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銷售人員個人工作匯報篇1

時間一年復一年，但工作卻越來越難,。在20__年的歲月里,，因為不少工作外的原因，市場從年初開始就動蕩不安,，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩,，對__X公司，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊,！面對那樣的情況,，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經幾乎無法展開工作了,。

盡管今年工作的展開并不怎么樣,，但對我們銷售而言，危機就是機遇,！我們是銷售人,，是將不可能做成可能的人！憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,，我們順利的度過了這一年來的工作,，并順利的渡過了這次的危機。能在這樣的情況下取得如今的結果,，這與我們團隊的團結努力與奮斗是分不開的,。如今，在此年終之際,，我對自己這一年來工作情況做如下總結：

一,、加強自我的管理和計劃

面對工作展開的困難，在上級領導的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理,。就在今年的工作上,，我首先在工作中確定了自己的目標，并根據自己現在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標,，一步步的在工作中改進自己,，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進。如此,，讓我在工作方面有了很多的提升,。

但要做好這份計劃，緊靠說說計劃可是不行的,，在工作中改進自己能力的同時,，我在思想上也及時的對自己進行提升。作為一名銷售,，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素,。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己,，讓自己得以在工作中保持的狀態(tài),。

二、工作的情況

作為外勤銷售人員,，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益,。但在今年前期的工作上，我們卻重點用電話來練習顧客,。盡管這樣的效率并不出色,，但我在工作中還是取得了較好的成績。當然,，這也與領導在工作中的優(yōu)秀指點有關,。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下,，也促進了人們的消費欲望,，我們正是抓住了這點，積極的改進了產品和業(yè)務的方向,，抓住這份難得的機會來完成工作目標,。

回顧這一年，我們的成績說不上成長,，但對我們每個人來說應該都是一次難得的經驗,。在下一年的工作中，我們一定能做的更好,！

銷售人員個人工作匯報篇2

OTC銷售,我的成長路

作為一名剛入行不滿一年的新人,，現特向各位匯報我這１１個月來的心得體會和工作總結：

２月份：做一個有責任心的人

有老代表帶了半天就開始自己去”掃街”了,，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了,，臉皮也厚了,，但是心也開始急了．已經有２個同學成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了,，而自己呢,，似乎還沒有引起經理的一絲注意．

就在那時候，正好遇上了公司開一個產品發(fā)布會,，我被指派了兩個任務：１、會前協(xié)助經理助理購買會議用品,；２,、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶．但我并沒有抱怨,，每件事都跟到了點子上,，沒有出任何的差錯．會后第二天，經理把我單獨叫進了辦公室,，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,，原因是他認為我是有一個有責任心的人．

成績：成功”賣身”給公司

３月份：股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負責１００家終端和４家醫(yī)藥公司．之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了．那么等待著我的是什么呢,？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己當作產品了,，呵呵）：

Ｓ（優(yōu)勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始,，因此存在著無限的可能．

Ｗ（劣勢）：無工作經驗,，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識．

Ｏ（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底,，說明它有機會反彈了,，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展．

Ｔ（威脅）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂,，價格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來更大的困難．

成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多,，但只是因為他們懶,，并非我有多厲害．

４月份：喜歡你的工作才能把它做好

經過了一個多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的”頑固分子”依然雷打不動,，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去,，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢．”皇天不負有心人”,，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現其中一個”頑固分子”開始經營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管,，當時我主管說了一句話：”你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起．”

成績：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三．由下月開始進行上量工作．

５月份：自信是通往成功的敲門磚

拿到了三月份的獎金了,，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金,，對自己越來越有信心了．

開始要純銷了,，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多,，指標卻要１２００,，要怎么才能完成指標呢？

由于我們的產品在本地來說是該領域的Ｎo．１,，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺,，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破,，于是我有了以下的想法：１,、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格,，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率,；２,、我們的產品是西藥，價格便宜,，能與其它中成藥聯(lián)合使用．于是我便做其它中成藥促銷員的工作,，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥．

成績：主打產品銷量急速上升,，達到指標任務的１５０％以上,，全公司該產品銷量排名第二．其它產品的銷量也有了不同程度的上升．

６月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下,，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,，突然發(fā)現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的．原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,，卻沒能很好地銷出去,，以至現在終端這么多貨．沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作,，店員教育,，做陳列．但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售．

成績：由于受到上月存貨的影響,，本月銷量只有８００左右,，完成指標的６０％而已．但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧,。

７月份：去做,，而不是去討論

由于６月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按４,、５月份的銷量制定第三季度的任務指標,，再加上工作細分，我開始做重點產出,，目標藥店由原來的１００家減少到６０家．我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的１６６.６％－２００％．但是,，積累了之前的經驗,，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成．

就在其他人都在抱怨指標太高,，無法完成時,，我根據我的６０家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況,，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店,，最后再適當的壓了點貨，就這樣,，指標完成了．

成績：全公司能完成任務的三人里的一個,，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做,，所以,，我有了不同于別人的成績．

８月份：ＯＴＣ三要素，缺一不可

在完成了上個月的任務后,，我的終端不可避免的有一部分存貨,，幸好我從６月份已經開始注意到ＯＴＣ三要素（客情、陳列,、店員教育）的同等重要性,，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出．然后,，還是按上個月的方法,，把指標分解到每個藥店上,，于是，我再一次的完成了任務．而上個月同樣能完成任務的兩位同事,，卻由于沒有計劃地壓貨,，獲得了和我６月份相似的成績．

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人．而且,，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高．

９月份：適應一切的變化,，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息,，我的主管由于家庭的原因辭職了．我在我主管身上學習到了很多,，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了,，是否會影響到我的表現呢,？

后來自己想了想，能教我的,，他都已經教了,，剩下的，也都該由我自己去領悟了．而且,，只有離開了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來．那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了．

成績：主打產品基本保住了第一,，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑．

１０月份：Ｎoexcuse,，執(zhí)行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理,，按上季度的銷量來分,，做得好的做多點，差的做少點,，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標再次上升．經理卻還放出話來,，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動,，但所有人的任務都要１００％完成,，就算壓貨也得完成。沒辦法,，還得干,。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯,。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的,。

成績：成功完成了本月任務,，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置,。

１１月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售,。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好,，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是,，我抓住了這個機會,。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：

G（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列,，為公司增加品牌知名度,。

Ｒ（現在有什么）：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好,，其他產品由于有ＯＴＣ產品但還沒有ＯＴＣ標志,，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好,。

Ｏ（有什么選擇）：

１,、可以按照公司的要求，買一個端架,，專門陳列指定的兩個產品,。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層,，只做兩個產品太浪費了。

２,、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品,，但由于有ＯＴＣ和保健品，內服藥和外用藥,，無法陳列在同一個端架上,，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架,，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,，但對各產品的銷量增長都有幫助。

Ｗ（要做什么）：經過思考,，認為第二個選擇能獲得最大效果,，并盡量爭取更多的利益。

最后,，我除了按照第二個選擇,，一共做了５個產品，每個產品都爭取到最好的位置外,，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列,。

成績：主打產品銷量下滑,，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長,。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,，但卻獲得眾領導的一致好評。

１２月份：做銷售,，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想,，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州,，以平價賣場為主,，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來,，避免退場,。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,，老是無原因斷貨,，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去,，要么全給了店員,，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務,，那我也沒有任何借口,，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應）,，這樣，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。

成績：該賣場該產品的銷量增加了１００％，連帶著其它產品的銷量也有所增加,?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結：

入行的第一年，以學習和積累經驗為主,，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習,，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

銷售人員個人工作匯報篇3

20__年即將過去,，在這段時間里,，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學習到更多,，借此機會,，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。針對過去一年,，我對自己的工作總結如下：

一、加強學習,，不斷提高思想業(yè)務素質

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

二,、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,，業(yè)務經理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質高效”。

四,、加強反思,，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務,。

銷售人員個人工作匯報篇4

開拓市場，對內狠抓生產管理,、保證質量,，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現將本年度工作總結如下：

1、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%,，貨款回收率98%,。

2、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

3,、構建營銷網絡,，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,。

4,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

5,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

神龍迎春,，祝我們__公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

銷售人員個人工作匯報篇5

20__年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運,，其實這一年來在工作很多方面,，都是比較順利的，各方面的工作積累,，使我此刻越來越強大了起來,，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊,，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續(xù)堅持的東西,，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發(fā),，這一年的電話銷售,，讓我明白了很多道理，在同事們指導,，領導的關心中更加是加倍的努力,，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一,、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學習,，跟培訓,，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的,，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇撁娴墓ぷ髑榫w,，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的,，我十分清楚在工作當中要做到哪些,，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走,，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高,，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作,，做出業(yè)績要容易很多,，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯,，那個時候自我來到x那里不是很久,，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習,，第三第四季度,，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作,，讓自我實現了很多價值,，我會繼續(xù)加油努力的。

二,、銷售成果

一點電話銷售,，我一共撥打了x個電話，其中有效客戶x,，對于這些我是沒有什么概念的,，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵,，這是來之不易的,，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去,，在可持續(xù)的提高,，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠,，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標,，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

三,、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經驗,，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心,，經常性的忘記一些事情,，自我的業(yè)務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去,，業(yè)務水平的提高是直接讓我提高的標準,。