“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

首先是市場(chǎng)分析：x州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品,，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店,，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康,，歷史蘊(yùn)含,。需求情況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買,。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升,。

其次是自身分析：x州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。一九九二年,，溥杰老先生重書此聯(lián),，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品,。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲,。

最后擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜,，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品,。如果單純作為禮品,，就要受到時(shí)令的限制，而x州小菜又不屬于奢侈品,。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià),，分別適合禮品和家常小菜。

情感訴求：親朋好友一起吃,，更溫馨,。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟，更有人情味,。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目,，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿,，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu),，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì),，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜,。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳,。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營店,；市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商,；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道,，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

我的家鄉(xiāng)位于xx省中部城市---xx,。其中,，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表,。衡山巍峨秀麗,，茶樹生長(zhǎng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美,，香味濃郁甘醇,，久享盛名，早在唐代,，已被列為貢品,。xx茶形狀獨(dú)特，其葉尖且長(zhǎng),，狀似劍,，以開水泡之，尖子朝上,，顏色鮮綠,，沉于水底,，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩,。尤其是那股濃郁的清香,，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜,、辛,、酸、苦皆有之,，又令人回味良久,。 xx茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，不斷完善品種,，推陳出新，開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足客戶消費(fèi)心理需求,，出奇制勝。

在遠(yuǎn)古時(shí)期,，人們的生活與鳥獸無異,，披樹皮、吃野果,、住山洞,，過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,，人們饑寒交迫,、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,，看在眼里非常著急,。一天，突然飛來一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥,，嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草,。朱鳥在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗，剎那間,，群鳥上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒,。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒,，百姓就不會(huì)餓肚子了,。于是，他便朝著朱鳥追了過去,。朱鳥飛到哪里,，炎帝就追到哪里,。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流,，就這樣,，從北方來到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié),。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去,。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,，穗粒撒滿大地，不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗,。落到地面的朱鳥則化成了一座山,，綿延八百里，植被豐茂,，這就是衡山,。

從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,，他“嘗百草，日遇七十二毒,，得茶而解之”,，被視為茶祖。死后,，炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣,，他陵墓所在地稱為“茶陵”?！逗庵輬D志》中這樣寫著：“茶陵者,，所謂山谷生茶茗也?！彪m然只是傳說,，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),，絲毫不為過,！時(shí)間太過久遠(yuǎn)了，南岳究竟從何時(shí)開始種植茶葉,，已經(jīng)無從考證,。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外,，卻是有史料為證,！曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠,，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開元元年,，他帶著300多斤衡山茶,，前往京師。京師這么大,，他誰也不認(rèn)識(shí),，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎,，于是每天在城門口擺茶攤,，給過往的行人施舍茶水。有一天,，忽然被高力士看見了,。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳,，當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的,。高力士感到很奇怪，問他是從哪里來的,？王道長(zhǎng)回答說,，我從南岳來，住在九仙觀,。因?yàn)樗掠^破落又沒有錢修,，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,，募集一些善款,。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng),，當(dāng)即召見了他,，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀,。其實(shí),，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶,，在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物,，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng),。

衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮,、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道：“衡山茶,，團(tuán)餅而巨串,，歲取十萬，自瀟湘達(dá)于五嶺,，遠(yuǎn)自交趾之人,，亦常食之?！惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸,，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起,，一吊為一串,，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧,，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，當(dāng)時(shí)衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬斤左右，就是在今天,，這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的,。看來陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來風(fēng),。孤獨(dú)落寞的今生,，衡山茶，古稱岳山茶,，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,，生衡山縣山谷」的記載。明末,，王夫之著有《南岳采茶詩》：＂山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng),，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗，奈何布谷為人忙,。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗,，祝融稱善；云霧作幕,，煙霞為幔,；得靈氣之氤氳，借至人之手段,；澄心不待七碗,，戰(zhàn)退睡魔百萬。”古今名人頌「南岳云霧」高山茶的詩有數(shù)十首,。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞,、煙霞峰、華蓋峰,，海拔800～900米,，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,，20xx年x月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園,，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶,。

1,、 產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品,。我們完全可以抓住機(jī)會(huì),，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來自衡山地區(qū),，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ),。其次,，對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來說，能解決疲勞,，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來說,，更是一種天然的健康飲品,。

2、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多,，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少,。xx茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),，在飲料市場(chǎng)占有一席之地,。

競(jìng)爭(zhēng)分析：國內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料,，有國際上的百事可口兩大可樂,，本國的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶,；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻,，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度,。但是基于xx茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉,、獨(dú)特的包裝,，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來看,。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn),。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來越關(guān)注,。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料,，對(duì)健康有很打的益處,，該茶具有解疲勞、抗衰老,，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用,。

消費(fèi)者分析：

（1）主目標(biāo)消費(fèi)群 15—30歲愛運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人?

（2）次目標(biāo)消費(fèi)群 其他年齡段的人?

（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析

目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動(dòng)注重健康,，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮,、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己,。?

特產(chǎn)分析：

（1） 云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”,。主要生長(zhǎng)在海拔800-1100米高度的廣濟(jì)寺,、鐵佛寺、華蓋峰等地帶,。這里氣候溫和,、濕潤，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì),，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者,，生衡山縣山谷”可見xx茶早負(fù)盛名,。云霧茶，外形緊細(xì),，卷曲秀麗,，開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱,。在xx省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶,，在國內(nèi)外享有聲譽(yù)。

（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度,，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì),，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來自全國至國外的游客來旅游,，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要,，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類,，技術(shù)上不大成熟,，資金不足，經(jīng)營理念的滯后性,。

（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌,，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額,，建立品牌基礎(chǔ),。

（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開市場(chǎng),。?

4.目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得xx周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度,。

中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌,，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,，并逐漸將其推向國際市場(chǎng)。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口,，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分,。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)xx茶進(jìn)行推廣。

廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置,，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時(shí),，吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將xx茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,，甚至可以放置,，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告,，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果,。借于這一點(diǎn),，可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)xx茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，不僅代表了一種茶文化,，還代表了旅游文化，因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

分類廣告 分類廣告具有形式簡(jiǎn)單,，費(fèi)用低廉,，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),，而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求,。基于這些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)xxx的推廣起到一定的效果,。

2,、博客營銷推廣?

1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接；

2）在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接,；

3）在qq,、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇,、郵件上加上博客網(wǎng)站地址 ,；

4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn),、種類及其包裝的文章,，使得瀏覽者感興趣。?

3. 線下推廣

1）在衡山門票上推廣 ,；

2）在衡山旅游圖冊(cè)上推廣,；

3）在校園推廣（貼海報(bào)，宣傳單）,；

4）在公交車上推廣,；

5）戶外平面廣告。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高,，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食,，無公害成為了人們的首選,，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味,，產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，其中產(chǎn)地,、品種、水質(zhì)尤為重要,，是長(zhǎng)期制勝的法寶,。不斷完善品種，推陳出新,，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求,，占據(jù)高端市場(chǎng),，出奇制勝。

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng),，早在200多年前,，x縣的xx場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜,。渠縣特產(chǎn),。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)xx萬斤,，居全國前列,，x縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6-8瓣花瓣聞名,，它色澤黃潤鮮明,、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩,、條干粗長(zhǎng)聞名全國,。故又稱“中國黃花菜之后”，渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì),、粗纖維,、灰分、鈣,、磷,、鐵、胡蘿卜素,、硫胺酸,、尼克酸、核黃素,、維生素a,、b,、c、e,、硒,、及植物多糖等，具有消食,、解毒,、降血壓、催乳,、利尿,、開胃、安神等功效,。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴,。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

x縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富,，自然條件適合黃花種植與發(fā)展,，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng),，已成為渠縣的綠色名片,，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景,，市場(chǎng)潛力巨大。

目前在x縣有很多農(nóng)民種植黃花,，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植,，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì),，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜,，市場(chǎng)還有很大的空間可以來銷售。

3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著生活水平的提高,，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng),，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入,，黃花品牌才剛剛建立,，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起,，幾乎沒有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng),，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時(shí)間的推移,，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大,，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花,。

4.消費(fèi)者群體：

適合每一個(gè)人消費(fèi),，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西,。

5、產(chǎn)品營銷策劃——內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a,、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌,，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好,，降低很多宣傳成本,，利于推廣，投資人品牌意識(shí)強(qiáng),，成功意識(shí)強(qiáng),，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng),，有一定的社會(huì)資源,，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源,。

★劣勢(shì)：還處于起步階段,，市場(chǎng)占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì),，人員缺乏，渠道單一,，產(chǎn)品不夠完善,，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一,，成品包裝粗糙,，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng),，點(diǎn)子為主,，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合,，突出重點(diǎn),，真正走出去，形成規(guī)模效益,。

b,、外部環(huán)境分析：

★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展,，借助x縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候,，共同打造松原的綠色名片,。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,；送禮送綠色、健康,、特色的理念,，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求,，送禮攀比心理,，高端消費(fèi)不怕貴，只要特,、精,。

★威脅：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大,，不能保證良好的價(jià)格體系,，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證,。

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則,，進(jìn)行營銷。

企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低,、中,、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群

產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品

賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶,。不斷完善產(chǎn)品體系,，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包裝要上檔次的,，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴,，占據(jù)高端市場(chǎng),，出奇制勝。

★價(jià)格：基本合理,，具體依市場(chǎng)而定,，要有競(jìng)爭(zhēng)力。

★渠道：

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店,，超市無論購物環(huán)境,、規(guī)模還是知名度、人氣上,，以凱歌超市最為知名,。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好,， 有小包裝,、真空包裝等，還有廠家促銷員,。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所,，各社區(qū)都有，因其送貨上門,，省時(shí)省力，很受歡迎,，上貨渠道多樣,，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等,，易于溝通,。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣,，但是具體消費(fèi)品種多樣,，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo),，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式,。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要,。

作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名,，但以銷售自己品牌為主,，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通,，可以形成量,，以量取勝，省了很多人力物力,，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交,，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主,，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通,。

區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則,，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所,，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候,，有待進(jìn)一步開發(fā),。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等,。

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌,，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷,，宣傳渠縣特產(chǎn),，名品薈萃，主打黃花這一品牌,；

集中力量全面參與黃花節(jié),，做整合營銷，印制畫冊(cè),、手袋,、宣傳彩頁，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等,；

整合資源,，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；

網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷,。

2.微觀上：糧油店?duì)I銷,，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨,，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面,，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響,。

大型超市節(jié)日營銷,，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，同時(shí)上促銷員,，團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人,，給予一定利益,。

（二）產(chǎn)品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團(tuán)隊(duì),。

專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料,，建立客戶檔案,，進(jìn)行電話營銷，是長(zhǎng)期工程,，以女士為主,，1-2人。

專人負(fù)責(zé)超市,、糧油店,、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人,。

2.運(yùn)做市場(chǎng),，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái),，并作車體廣告,，形成流動(dòng)廣告。

3.人員定位準(zhǔn)確,，分工明確,，用人之長(zhǎng)，各司其職,，各盡其責(zé),，相應(yīng)授權(quán),，業(yè)務(wù)人員待遇另議,。

（三）產(chǎn)品營銷策劃---廣告計(jì)劃：

可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上,，短信,，電視臺(tái)，宣傳年畫等上面投放廣告,，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告,，把品牌打響。

（四）銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響,，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等。