人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考,，一起來看看吧

產品推廣策劃書篇一

1,、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、讓目標消費者有嘗試的欲望,，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽度,。

4、增加現場銷售產品的銷量,。

5,、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷,，增強經銷商的信心和積極性,。

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容,、方法和地點見下表,。

市場調查實施表

調查內容

1、與管理層的深度訪談

2,、營銷人員小組討論或問卷調查

3,、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點,，知名品牌的渠道政策

4,、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象,、終端展示,、終端導購、終端推廣活動等,。

5,、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量,，對當地礦泉水市場的了解,，是否有分銷新品牌的計劃等。

6,、消費者調查:對生態(tài)礦泉水的了解,，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談,、問卷調查,、小組討論訪問、二手資料等,。

調查現場：xxxx

1,、產品定位:品牌定位在中高檔系列。

2,、價格策略

（1）利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一,，有利于品牌形象的構建。

（2）保證經銷商有一定的高利潤,，可以吸引更多的經銷商加入,，加快市場拓展。

（3）產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間,。

1,、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值,、品牌差異和消費者可以獲得的利益,。

電視廣告以市、縣級臺為主,；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期,，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網站宣傳我公司生產的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果,。

（1）樹立產品意識,，激發(fā)市場購買興趣

（2）提升企業(yè)和品牌形象

2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動,，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量,。

3、事件營銷

（一）有重大影響的贊助活動

（2）免費為相關群體提供桃花島生態(tài)礦泉水,。

1,、上市時間:xxxxxxxxxx。

2,、上市地區(qū):以臺州為中心,，向周邊地區(qū)擴張。

1,、建設一些優(yōu)勢碼頭,，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2、加強終端形象建設,，提高終端銷售隊伍

3,、改善終端購物指南的執(zhí)行

不及物動詞服務策略

1,、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴

2,、創(chuàng)建客戶文件

3,、求客戶建議，提升品牌口碑,，提升客戶忠誠度

4,、重視售前和售中服務，提高客戶流失率

1,、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施,。

2、市場部:主要負責市場調研,、營銷策劃和廣告管理,。

3、銷售部:主要負責產品銷售,，行業(yè)一線信息,，客戶反饋收集。

4,、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送,。

5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務,。

待定

產品推廣策劃書篇二

在地區(qū)方面,，根據客戶之意見，以臺灣北部為主,，中部及南部為次,。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準,。

第一,、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二,、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題,。

根據上述兩項原則，我們建議,，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司,。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺,。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志,。

產品推廣策劃書篇三

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想,、分析,、歸納、判斷,，一直到擬定策略,、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程,。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網絡,，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

二、市場調研,。

1,、市場性。

1）芯類產品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。

2,、商業(yè)機會,。

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

2）泡泡產品優(yōu)異的質量保證,。

3）泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3,、市場成長。

1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性,。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求,。

4,、消費者的接受性。

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè),，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場研究,。

1、目標對象,。

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力,，含結婚、生子,、生活美化與品質提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場預估,。

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群,，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3,、競爭環(huán)境,。

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2）泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4,、廣告力量。

1）三者均在電視,、電臺,、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告,，如網絡社區(qū)廣告。

四,、營銷推廣上的不利點與有利點,。

1、不利點,。

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長,，市場意識比較強，財力比較足,，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產品同質化比較嚴重,，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認識,。

4）泡泡產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力,。

2,、有利點。

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2）規(guī)模銷售,，易產生市場連鎖反應。

1,、導入期途徑,。

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸,。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品,、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品,。

3）對于導入期的芯類產品而言,，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯，專為寶寶設計,。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭?！?/p>

2,、成長期的途徑。

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強有弱,，但都是泡泡產品的潛在消費者。此時,，泡泡應該開始大量在電視,、紙質媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目,。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目,。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作,，如《女友家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠,，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品,，品質生活保證”,。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產品,，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道,。b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網絡社區(qū)廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區(qū)廣告,。因此,，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網絡社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告。

3,、飽和期的途徑,。

1）飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷,，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性,，泡泡愛在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣,。

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產品與消費者的距離,。

六、網點建設,。

1,、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作,，增加產品上架率,。

3、將產品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七,、現場促銷,。

1、向新疆電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制,。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員,，按消費金額劃分會員等級。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?/p>

3,、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者,。

八,、資金預算。

1,、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。

2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月,，投放半年廣告費用為100萬,。3、投放廣告總額不超過300萬,。

產品推廣策劃書篇四

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產品展示會。

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會,。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會,，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

產品推廣策劃書篇五

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想,、分析,、歸納,、決定,，一向到擬定策略、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也透過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網絡,，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

二,、市場調研。

1,、市場性,。

1)芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上(含被芯,、枕芯)。

2)由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3)批發(fā)市場的魚龍混雜現象給消費者造成了必須購買錯覺。由上面幾點能夠看出,，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。

2,、商業(yè)機會,。

1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

2)泡泡產品優(yōu)異的質量保證,。

3)泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3、市場成長,。

1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。

2)芯類產品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求,。

4,、消費者的理解性。

1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2)家庭床上用品還沒有真正好處上的領頭羊企業(yè),，泡泡能夠趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場研究,。

1、目標對象,。

1)“0—10歲”:此年齡層無購買潛力,，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長,。

2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買潛力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存,。

3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買潛力,，含結婚、生子,、生活美化與品質提升等諸多行為,，且都能夠創(chuàng)造購買行為。

4)“50歲”以上:此年齡層具備購買潛力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場預估,。

1)導入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群,，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群,。

3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3,、競爭環(huán)境,。

1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2)泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4,、廣告力量。

1)三者均在電視,、電臺,、紙質媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2)可思考在非傳統媒體投放廣告,，如網絡社區(qū)廣告,。

四、營銷推廣上的不利點與有利點,。

1,、不利點。

1)主要競爭對手占領市場時間都比較長,，市場意識比較強,，財力比較足，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調,，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2)產品同質化比較嚴重,，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識,。

4)泡泡產品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力。

2,、有利點,。

1)幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2)規(guī)模銷售,，易產生市場連鎖反應,。

1、導入期途徑,。

1)根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點,，也沒有能夠炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。

2)根據調研我們細分了目標市場,，將芯類產品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品,、成年人芯類產品和老年人芯類產品,。

3)對于導入期的芯類產品而言,，也即應對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都期望自己的孩子能夠健康成長,，那么我們這類芯類產品就應主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們能夠著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4)對于導入期我不推薦投入超多廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放必須量廣告,；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語能夠參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯，專為寶寶設計,。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭?！?/p>

2,、成長期的途徑。

1)成長期我們主攻有購買潛力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且能夠提升生活品質的家庭,。

2)這類人群的購買潛力有強有弱,，但都是泡泡產品的潛在消費者。此時,，泡泡就應開始超多在電視,、紙質媒體投放廣告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目,。

4)還有一方案便是思考新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的,。

5)與全國較為知名的紙質媒體合作,，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還能夠思考與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6)這個時期的泡泡芯類產品就應往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印,。如“泡泡床上用品，品質生活保證”,。

7)公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重,，泡泡可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道,。b,、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8)網絡社區(qū)廣告,。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區(qū)廣告。因此,，結合我們這一階段芯類產品的消費對象,，能夠思考在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網絡社區(qū)投放廣告,。

9)其他:戶外廣告,。

3、飽和期的途徑,。

1)飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象,。

2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產品的設計就應從關愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產品能夠產生很多獨特的賣點,，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力,。

3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品就應依據這個特點進行設計,，展示產品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”能夠做成其他形狀的，不必須只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

4)彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷,，除了芯類產品的獨特成分能夠做文章之外，它的市場細分和科技附加值也能夠做些文章,。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性,，泡泡愛在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣,。

1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產品與消費者的距離,。

六、網點建設,。

1,、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率,。

2,、能夠思考用低價策略吸引和培育一部分購買潛力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作,，增加產品上架率,。

3、將產品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可思考請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七,、現場促銷,。

1、向新疆電器等企業(yè)學習,，實習消費者會員制,。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級,。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不必須需要用降價策略，可思考促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元(這個數目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?/p>

3,、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，帶給必須金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯,，培育大學生成為未來的主流消費者。

八,、資金預算,。

1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬,。3,、投放廣告總額不超過300萬。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

產品推廣策劃書篇六

在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規(guī)范,，沒有一個統一的商務網站標準,，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領市場,，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利,。

二,、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c,，服務對象基于本地區(qū)市民,，經營小商品，食品,，書籍,，軟硬件等,，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺,。

后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能,，增加企業(yè)交易,、產品發(fā)布平臺，擴大網上超市產品內容,，從經營低價商品擴充到大件商品,，高產值，高利潤產品,。

三,、發(fā)展目標：

初期：申請域名，申請貸款,，吸收風險投資,，制作網站。聯系isp,，申請網絡介入,，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網站,，擴容網站內容,，規(guī)范網站服務，吸引加盟營銷商,，使網站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務網絡，建立產品采購網絡,，建立產品配送網絡,，培訓員工，產品采購,、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡,。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度,，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實,，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網上超市的產品，并向高端產品發(fā)展,。

吸納投資,，擴大經營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。 實現網站盈利,。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網站之一,，鞏固市場份額，網站集成,，b2b,b2c,c2c三種經營方式為一體,，建設獨立的物流體系，降低經營成本,。在鞏固低端產品市場的同時,，重心向高端產品發(fā)展，建立以高利潤,，高附加值產品為主的經營體系,。

3年：收購產品供貨企業(yè)，建設自己的產銷體系,，進一步降低產品成本,。完全脫離傳統零售商，物流公司,，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產品營銷網絡。

3年以后：視情況再定,。

四,、網站板塊，風格

網站初期分為產品索引,、在線交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場,，五大部分

以后逐漸增加企業(yè)產品發(fā)布板塊，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策

風格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結合，以淡色做基調

產品網頁形式采用統一模塊,，突出產品圖片

二手市場平臺用統一格式,，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵網下同城交易,，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為xx.99元,，百元以上產品定價為xx9.9元

五,、網站維護

初期聘請專門的數據庫操作員,，網站內容每天更新，制定網站規(guī)范,。

六,、網站推廣

加入大型網站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等

初期由于和傳統零售商聯合,，可以在連鎖零售商店內做廣告,，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。

等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝

從網頁到宣傳口號進行一次大的改版,，打響品牌，進一步開拓市場

七,、技術方案

1,、 還是租用虛擬主機。 2,、 操作系統：window2000/nt,。

3、 采用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案?

文章詳細介紹了電子上午網站建設前期策劃的各方面,很值得借鑒學習,并可直接做為公司/企業(yè)電子商務網站建設策劃范例使用.

一,、企業(yè)建立電子商務網站的必要性

現在網絡的發(fā)展已呈現商業(yè)化,、全民化、全球化的趨勢,。電子商務(e-commerce)交易的個性化,、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本,，同時可以更好地建立同客戶,、經銷商及合作伙伴的關系，為此,，許多公司積極拓展電子商務,，為客戶服務，進行價值鏈集成,。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段,。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大,，對于企業(yè)的管理,、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求,。

作為專業(yè)的從事服裝產品銷售的商家,，更需要建設好網站，將其作為對外宣傳,、服務的載體,，來配合公司的發(fā)展和需要,，使網站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網絡來結盟***服裝產品有限公司,。

二,、企業(yè)電子商務網站的服務對象

(1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。

按客戶的區(qū)域市場分析,，表現為東強西弱,，需求變化將具體體現為：經濟發(fā)達的華東、華北,、華南地區(qū)產品需求旺盛,，個人和家庭用戶需求為主;經濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求較少。

按客戶結構分析,，因為時尚服裝產品主要是時尚產品,，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛,。

(2)企業(yè)內部人員也是網站的重要服務對象,。企業(yè)各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調,。

三,、企業(yè)電子商務網站的目標

(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示,、公司產品宣傳,，打造“***服裝產品公司的新形象。對于一個以服裝產品銷售為主的企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關重要,。特別是對于互聯網技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品,、企業(yè)形象及企業(yè)實力,，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心,。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,。

(2)充分利用網絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞,，對公司的新聞進行及時的報道,。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點,，又結合了電視聲,、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,，可以牢牢地吸引住目標對象,。因此,，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力,。

(3)通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢,、訂購、交易聯系,，優(yōu)化信息的流通渠道,。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要,，為消費者提供便捷,、有效、即時的24小時網上服務,，是一個全新體現項目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答,，在線提交自己的問題。

四,、企業(yè)電子商務網站的主要內容

設計重心轉向以客戶為中心,，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務,，咨詢服務技術支持,、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在***服裝產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示,，服務技術支持,，問題，反饋意見,，加盟等為一體,，充分幫助客戶體驗到***服裝產品有限公司的全系列服務。

五,、網站整體結構

1,、網站的導航系統

網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構,，方便他們在不同部門之間跳轉,。

2、 功能模塊

網站建設以界面的簡潔化,，功能模塊的靈活變通性為原則,，為***服裝產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網站,，達到一次投資,，長期受益,，降低成本的根本目的。

3,、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁,，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示,。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統一;在制作上采用asp動態(tài)頁面,，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上,，首頁有公司的產品分類,、精品推薦、公司相冊等信息,，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內容,，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上,，注重協調各區(qū)域的主次關系,，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺,，吸引瀏覽者經常訪問***服裝產品有限公司網站,。

4、主要欄目

(1)關于***服裝產品有限公司

本欄目采用靜態(tài)頁面,，主要功能是宣傳企業(yè),，通過對的基本情況、文化理念,、服務,、產品的了解，使***服裝產品有限公司為更多客戶所熟悉,、信賴,。在頁面設計上,，我們采用靈活運用多種動畫效果,，力求將***服裝產品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達,。

(2)企業(yè)動態(tài)

本欄目為動態(tài)，其主要內容就是及時發(fā)布出***數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。

(3)精品推薦

本欄目為靜態(tài),，主要介紹公司的最新,、最受歡迎的產品款式,，通過展出的各種圖片與買家一目了然,。

(4)產品介紹

本欄目為動態(tài),，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分,。網站采用產品展示系統來管理產品,。這樣，產品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。

(5)信息反饋

信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息,，內容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息,。

(6)留言板

本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流;在internet上儲存留言資料，方便查閱。

六、網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍,，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā),。包括項目經理,、高級程序員,、html 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才,。保證網站能夠得以順利完成,，有效協同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配,。

七,、網站后期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的,。除了對活的系統進行必須的監(jiān)視,、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發(fā)現系統需要完善和升級的部分;衡量并比對系統較商業(yè)目的和需求的成功與否,。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級,。以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力,、科學的項目管理方法,，我們一定能將***數碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意!

產品推廣策劃書篇七

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃,，就是對廣告媒體的恰當選擇,。廣告媒體的種類很多，有報紙,、雜志,、電視,、廣播,、錄像、影碟、網絡等,。

1,、廣告媒介的收費高與低;

2、廣告媒介的影響層和影響力;

3,、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;

4,、各種媒體的配合;

5、商品的特殊性和銷售范圍;

6,、宣傳對象,。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,，現轉錄如下,，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面,，根據客戶之意見,，以臺灣北部為主，中部及南部為次,。在種類方面,，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一,、要能為“可口可樂”找到推銷之對象,。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題,。

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院,。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺,。

(四)報刊：選擇中文報三家,，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干,。

理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象,。·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,，活潑形象，動聽樂曲,，以及廣告主題,，完全表出來。故此類廣告,，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,，直接、有效地將我們之廣告目的,，傳達于觀眾,，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告電視與電影性質相同,，而且擁有電視之家庭,，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象,。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司,，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿,，我們能利用者不多,，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點,，在于能利用音響,，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,，并使易于記憶,。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多,。第四類報刊廣告以上電影,、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式,。此外,，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳,，且“可口可樂”在臺灣上市,，亦屬有價值之新聞。

一為中國郵報(chinapost),，每日發(fā)行額3,，000份。

二為中國日報(chinanews),，每日發(fā)行額8,，000份。

一為中央日報,，(發(fā)行額115,，000份)

二為聯合報(發(fā)行額高達200，000份)

三為征信新聞(發(fā)行額130,，000份)

此三份日報,，均在全省發(fā)行,，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者,，大都為上等或中等收入階層。(包括商界,、自由職業(yè)者,、學生以及公務員等)。此外,，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志,，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告,，能進入上等收入之家庭,。

產品推廣策劃書篇八

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說,，無疑就是銷售淡季到來的標志,。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降,，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此,。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標,，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的,。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求,，把握市場狀況并推陳出新,，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮,。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態(tài)和目標要求,，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外,。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集,、分析的基礎上,，并客觀準確的評估,、科學的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案,！

2.1經驗與調查相結合,，確定推廣產品對象。

2.1.1容器面市場空間分析,。

市場調查數據顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢,。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐,！

2.1.2拌面市場結構分析,。

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo,、公仔炒面王,、新面族、干拌面等品項,，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善,。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%,。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率,。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢,。

2.1.3競爭品牌及產品分析,。

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈,，從整個市場的品牌知名度分析,，排名前面幾名的是康師傅、統一,、日清,、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高,。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%,，其次才是康師傅等品牌,。

同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示,，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%,，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感,。在口味測試中,，消費者表現出88%的好感度。由此可見,，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎,。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高,，也有利于“康師傅”品牌的整合,。

2.2初定預期目標。

綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,，結合上季度的銷量成長狀況,，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱,，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標,；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標,。

無論在銷售量,、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

銷售額追蹤：pet清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元,、七月份為762萬元,、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量,、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄,。

各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右,；在市場份額上,，康師傅與競品統一的市場占比為73。

市場狀況追蹤：有效實現了由tp包裝向pet包裝的成功轉換,，奠定了pet清涼系列市場的主導地位,，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎,，也為茶系列即烏龍茶,、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

“pet清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統的通路促銷及消費者促銷方式,，但在某些方面作了創(chuàng)新,。

本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性,，pet清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效,，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味,，新品大包裝pet的出現,，延續(xù)了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性,；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會,，即競品在20xx年3月推出了pet瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養(yǎng),，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力,，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者,，有一定的市場經驗來借鑒,，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條pet生產線來供應全國的市場,，而且其生產線遠在昆山,，而康師傅卻同時有天津、武漢,、重慶,、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產,，無論在市場供貨還是在調貨上均優(yōu)于統一,。

本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述pet清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限,，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢,，因此利用坎級促銷，相對較高的返利,，調動經銷商的積極性,，借助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊,，一方面它能快速地將產品推向市場,，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網絡,，將產品推向下線銷售渠道,；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩(wěn)定性,。所以在推出坎級促銷后,，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格,，并簽訂協議,，如違反立即取消其進貨資格,，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力,，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩(wěn)定起了一定的作用,，所以管控的有效性對促銷活動執(zhí)行的成敗具有一定的影響力,。

本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺,、一至兩名促銷小姐,，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導?！扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連,，它只是請你來參加現場游戲，現場布置游戲感十足,，骷髏頭,、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣,。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買pet清涼飲品系列任意兩瓶的小票,，即可參加兩個游戲,，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高,，場地要足夠大,，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足,，特選定幾家能舉辦活動的商場,，在兩個月內每個周六、日持續(xù)進行活動,，并用rd廣播來廣為告知,。

本案例的成功關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合,。有序性,、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告，以tp檸檬茶與消費者進行溝通活動,，與此同時張貼大量的pop,，為pet清涼上市作前期動作；上市之后,，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會,，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升,；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合,，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動,，使推力與拉力相結合,，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告,、公車廣告,、電臺廣告、pop張貼及發(fā)布,，在促銷方式上兼顧了經銷商,、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動,，深切體會到一次成功的上市案,，應面面俱到，一個環(huán)節(jié)有遺漏,，有可能全盤皆輸,。

本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后,，市場認同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開始介入）,，零售店也逐步認同,，銷量開始放大，在這種情況下,，適時調整坎級,，使坎級標準介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩(wěn)定性,，所以馬上出臺限價通告,，規(guī)定批發(fā)商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨,；而最后一波段的坎級則考慮季節(jié)性因素的影響,，著重于大批發(fā)商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售,，與此同時,，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂,。

綜上所述,，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新,，還應在于前期準備工作的充足性,、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正,、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結,。

產品推廣策劃書篇九

隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網,，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠,。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏,。

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網,，通過網線上,、線下進行兌換或者折現,。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度,。

全民網以及特約商戶的品牌推廣,。

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制),。

凱德廣場(埃德店),。

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦,。

主要針對有卡的消費者,。

在活動現場展示、兌換實體商品,，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說,，現場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關意見調查反饋等。

活動前：1.市場部約談相關冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場,、會場設備,、購買產品、布置會場,、準備意見調查反饋表,。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產品擺放,，音響麥克調試,，準備展示冊以及相關表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同網模式的價值,，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種,、數量,，兌換人信息、意見調查反饋,、回收等面值卡,，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現場衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統計產品兌換的品種、數量,，兌換人信息,、意見調查反饋、回收等面值卡,，盤點剩余產品,。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結,、分析,、解決。

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設備：四角架子,，桌椅，xx元音響等xx元,。

司儀：x元,。

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元,。

海報傳單畫冊xx元,。

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產品推廣策劃書篇十

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省,，各地州市設立辦事處,。公司一貫堅持“質量第一,，用戶至上，優(yōu)質服務,，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽，優(yōu)質的服務,，得到省內各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯網行業(yè)而言，公司經營的是騰訊這系列產品,，專業(yè)可靠,，比較有象征性。前景是很可觀的,。

（二）消費者分析,。

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務,。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷,，同時也需統一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統。

（三）競爭對手分析,。

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多,。

（一）產品特點分析。

1,、企業(yè)qq,。

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置,；

（7）可以進行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq,。

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能,，多個子賬號協作,。

1、企業(yè)qq,。

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理,。對于內部而言,，企業(yè)qq根據企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內部組織架構,，層級分明,，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導。

2,、營銷qq,。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協作；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷,；

（5）消息記錄在線保存實時查看,。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）。

1,、騰訊產品自身的知名度比較高,；

2、公司代理這產品有四年多了,，而且是xx的總代理,，有一定知名度；

3,、產品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣。

4,、產品的所有操作需要進行講解指導,；

5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠,。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略,。

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2,、個人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3,、大力宣傳騰訊產品的核心功能,，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流,；

4,、對員工進行培訓指導；

5,、成立一個專門指導操作團隊,。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1,、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現,；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產品與企業(yè)結合進行推廣；

4,、維護好老客戶關系,。

5、公司部門明確分工,，加強專業(yè)性,；

6、培養(yǎng)員工素質,。

（一）市場細分,。

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

（二）目標市場選擇,。

所有企業(yè),，尤其是教育培訓、電子科技,、裝飾類,。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位。

安全可靠,、可發(fā)展,。

（一）營銷目標。

1,、提高企業(yè)形象,；

2,、提高產品知名度,；

3、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標,。

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理,；

2,、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

（一）廣告詞、廣告語,。

1,、企業(yè)qq，安全,、高效,、可管理；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機,。

（二）公關活動。

利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網站一年；

2,、送400電話一臺,；

3、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

項目內容金額（元）。

電話費xxxx。

禮品費xxx,。

促銷費xxxxx,。

年會xxxx。

備用金xxx,。

合計xxxx,。

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量,，擴大在xx市場的占有率,。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。

產品推廣策劃書篇十一

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品,、價格,、包裝、購買地點,、促銷等)?消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等。

市場調查活動可采取人員訪談,、調查問卷等形式進行開展,。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況,、分析目前市場上的現實需求點,。

2、產品usp提煉

根據市場調查分析結果,，進一步修正,、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統,。包括產品獨特銷售主張usp,、產品包裝設計、廣宣品設計,、廣告片設計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產品策略,、價格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略,、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位,、產品組合,、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群,，哪一些消費群體,、消費行為特征、消費購買因素等,。產品組合就是產品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產品生命周期就是產品在導入期,、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產品發(fā)展策略,，是采取生級換代產品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設計,、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結構,、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型,、

渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設置,。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發(fā)，現有經銷商的評估調整,、新經銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等,。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā),、產品導購,、買贈、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間,、什么地點,、什么頻次、什么內容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵,、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵、捆綁買贈,、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建,、團隊內部管理等,。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調,，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置,。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理,。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象,。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢,，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源,，包括助銷品、相關費用,，再加上運用良好的客情關系,，包括經銷商、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內,，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線,、以線帶面,，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費,，最終達到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設,。常規(guī)終端建設,，就是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發(fā)員,、導購員,、促銷員、營業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,，自然不可能空穴來風實現預定的目標,。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導目標消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流,、現金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報,、手寫海報,、店內廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內部,，需要考慮手寫海報、看板,、條幅,、店內廣播,、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺,、報紙軟文、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,，要考慮市場實際狀況,，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期、啟動期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴重浪費。

3,、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,，必須根據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益,，是他們關注的重點,，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運等等,，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位,、消費者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人,。在職責分工方面,，應體現清晰明確的原則，專人專責,，避免職責不清,，相互扯皮現象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責,。

嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會,、報表體系以及相關獎懲措施等,。