為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

新產(chǎn)品上市推廣策劃書 新品上市推廣策劃方案篇一

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,，利用節(jié)假日推出。

如果競爭對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品,，可以選擇：

a,、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢,。

b、同時(shí)進(jìn)入,，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),。

c、延后進(jìn)入,，節(jié)省費(fèi)用,，減少風(fēng)險(xiǎn)。

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn),，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,，在重點(diǎn)城市上市等。

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a,、產(chǎn)品的早期使用者

b,、產(chǎn)品的大量使用

c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者,。

d,、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者。

新產(chǎn)品上市推廣,，一般可分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期三個(gè)階段,，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略,；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率,，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對(duì)渠道,、終端,、人員,、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性,、終端與人員推廣積極性,、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊,，視覺沖擊力強(qiáng),。

成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案,，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率,、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長率,，市場活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者,，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí),，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度,。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列,，終端品牌的個(gè)性化塑造。

新產(chǎn)品在前期市場投放后,，如果市場反映效果不錯(cuò),，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率,。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員,、車輛,、廣告、促銷等,。

新產(chǎn)品上市推廣策劃書 新品上市推廣策劃方案篇二

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個(gè)市場新進(jìn)入者,，市場對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春,，我自信”的產(chǎn)品理念,。

在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研,；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,，各國經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂觀,，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心,，我們調(diào)查了解到,，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前,、個(gè)性張揚(yáng)的群體,，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者,、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī),，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽,，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

第一,，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象,，并通過本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的.人才,。

（2）短期目標(biāo)：通過本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售,。

第二,，整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成：

（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持,。

（2）活動(dòng)本身,，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

（3）后期善后工作。

（一）活動(dòng)主題——我青春,，我自信

本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春,，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開,。首先,，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是,，青春而富有個(gè)性,，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合,。其次,，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙宣傳,，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩,，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物,，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂,、音響等,。再次，在活動(dòng)的最后,，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng),，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動(dòng)標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎,？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來,！來,！來！我們的青春,，我們揮灑,；我們的未來，我們來書寫,！舞動(dòng)青春,，你我有足夠的自信！

（一）前期活動(dòng)

為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持,；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,，說明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持,，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng),，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站,、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜,，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間,、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀,，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）,。另外,，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備,。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度,，提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解，我們將為此大造聲勢,。首先,，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào)，與其聯(lián)手,，開展本次活動(dòng)，我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng),，歷時(shí)10天,，相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì)引起重大反響,；其次,，我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場所；再次,，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng),，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持,。

（三）活動(dòng)部分

由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行,，我們采取了靈活的處理方法,，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有,，以便評(píng)閱各策劃方案）,，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí),；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,，再接受初評(píng)后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié),，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi),。

在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng),，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié),。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知,。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授,，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓,，提高本次活動(dòng)的層次,，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。

活動(dòng)具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭,，評(píng)委專家致辭,，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束,。

（四）后期工作

在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開始前給廣大參與者的承諾,，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí),，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃,，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。

活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng),。

宣傳海報(bào)：200*3=600元

答辯場地租借費(fèi)：600元

人員費(fèi)用：1000元

道具和會(huì)場布置費(fèi)用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元

獎(jiǎng)品：6000元

費(fèi)用合計(jì)：19200元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制,，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境,，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái),。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo),。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng),！