計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇一

緊張忙碌的2017年即將過去,這一年來經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各個(gè)職能部門的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)定和決策,，各司其職,、努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，牢牢抓住“以人為本”這一根本,，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，較好地履行了部門職能,。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營部總結(jié)本部門一年來工作情況、不足之處和2018年的工作計(jì)劃,。

2017年在公司董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo)，積極配合各部門作好各類證件的年檢,、建筑市場(chǎng)aaa誠信等級(jí)認(rèn)證,、施工合同的簽訂及各項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)簽證、工程款撥付等工作,。在當(dāng)前招投標(biāo)越來越規(guī)范,，形勢(shì)越來越復(fù)雜的情況下，根據(jù)我司的優(yōu)點(diǎn),、找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),，和建筑同行、招標(biāo)代理單位做好溝通,，在不違法,、不違規(guī)的情況下做好招投標(biāo)工作。團(tuán)結(jié)一致,，開拓進(jìn)取,，把“長板”做強(qiáng)做優(yōu)，把“短板”補(bǔ)齊補(bǔ)全，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一,、圍繞本公司的全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)積極開拓市場(chǎng)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營部加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,，落實(shí)崗位職責(zé),，在大家的共同努力下，截止2018年2月6日,，全年共投標(biāo)493個(gè),，其中綜合評(píng)估法的項(xiàng)目122個(gè)，201共中標(biāo)建設(shè)工程33個(gè),、中標(biāo)合同總金額合計(jì)約億元,。其中房建及裝修項(xiàng)目15個(gè)，合計(jì)金額萬元,，占總簽訂合同價(jià)的%,；市政類項(xiàng)目15個(gè)，合計(jì)金額萬元,，占總簽訂合同價(jià)的%,；另中標(biāo)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)4個(gè)，代理項(xiàng)目的總招標(biāo)金額約萬,；廣西分公司簽訂合同總金額萬,，長沙分公司中標(biāo)合同總金額229萬，冷水灘區(qū)房地產(chǎn)合作項(xiàng)目2個(gè)共計(jì)萬平方米,。二,、細(xì)化管理，健全經(jīng)營部?jī)?nèi)部管理體系,，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，明確分工，細(xì)化和加強(qiáng)公司的投標(biāo)管理工作,，完善投標(biāo)管理制度,，提高經(jīng)營管理水平，使公司的經(jīng)營管理工作有章可循,、務(wù)實(shí)高效,。

1、報(bào)名參加“湖南省房屋,、市政工程項(xiàng)目電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用高級(jí)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí),，從投標(biāo)工程信息登記備案、投標(biāo)保證金、投標(biāo)授權(quán),、投標(biāo)時(shí)證件的借用、投標(biāo)過程的管理,、投標(biāo)文件的簽署及蓋章,、投標(biāo)資料的管理等方面對(duì)投標(biāo)管理工作做了詳細(xì)規(guī)定。根據(jù)員工的特點(diǎn),，明確分工,，從項(xiàng)目的招投標(biāo)全過程跟蹤服務(wù)，對(duì)公司的投標(biāo)工作進(jìn)行全過程,、流程化,、規(guī)范化管理。

2,、努力配合抓好公司工程投標(biāo)管理工作,，結(jié)合實(shí)際細(xì)化工程投標(biāo)，對(duì)投標(biāo)書編制,、人員的安排,、投標(biāo)書（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo),、投標(biāo)函）的編制質(zhì)量,、工程開標(biāo)后資料的歸檔、投標(biāo)總結(jié)等方面進(jìn)行全過程,、全方位的管理,，以提高做標(biāo)水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、加強(qiáng)公司工程承包合同、整體分包合同的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的相關(guān)規(guī)章制度,，為公司在履約過程中維護(hù)自身合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益打下了良好的基礎(chǔ),。

三,、積極總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)完善公司的投標(biāo)資料數(shù)據(jù)庫,，為公司的投標(biāo)招攬工作提供有力的技術(shù)保障,。

1、對(duì)公司的投標(biāo)標(biāo)書不斷優(yōu)化設(shè)計(jì),，將投標(biāo)常用的證書,、證件、人員業(yè)績(jī)、獲獎(jiǎng)等資料在建立臺(tái)帳的基礎(chǔ)上,，及時(shí)采集,、更新、歸類存檔,。根據(jù)工程類別如房建,、市政、裝修等,，將經(jīng)多次充實(shí)完善的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行分類存檔,，模塊化管理。這樣既能促進(jìn)投標(biāo)活動(dòng)的流程化,，提高標(biāo)書的編制效率和質(zhì)量，提高中標(biāo)率,，又能通過投標(biāo)書展現(xiàn)公司良好的形象,。

2、健全開標(biāo)記錄臺(tái)帳,，將每次開標(biāo)時(shí)其它投標(biāo)施工單位的報(bào)價(jià)等內(nèi)容記錄詳盡,，并根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出得分、名次排序等,，根據(jù)日期的先后,、單位類別等進(jìn)行存檔，在以后的投標(biāo)活動(dòng)中當(dāng)再次遇到這些投標(biāo)施工單位時(shí),，我們就根據(jù)開標(biāo)記錄臺(tái)帳中所記錄的該單位在不同時(shí)期的報(bào)價(jià)資料等對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的分析研究,，測(cè)算其報(bào)價(jià)水平，做到知己知彼,，這樣既有利于公司的投標(biāo)決策,，又能提高中標(biāo)率。

3,、對(duì)投標(biāo)常用的造價(jià)信息及時(shí)分析整理存檔,，搞好工程造價(jià)方面的交流與探討，針對(duì)工程實(shí)施中總結(jié)出的應(yīng)注意的工程造價(jià)問題認(rèn)真分析,，并在投標(biāo)活動(dòng)中及時(shí)調(diào)整,。

4、搞好投標(biāo)總結(jié)分析,，避免片面,、盲目投標(biāo)。每次投標(biāo)結(jié)束,，均及時(shí)從報(bào)價(jià),、業(yè)績(jī)、方案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、投標(biāo)環(huán)境等方面進(jìn)行書面投標(biāo)總結(jié),，分析中標(biāo)或不中標(biāo)的原因，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，及時(shí)了解材料投標(biāo)市場(chǎng)情況,。通過調(diào)查研究和辨別分析，及時(shí)掌握各地的投標(biāo)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),，為公司的投標(biāo)招攬活動(dòng)提供可靠的信息基礎(chǔ),。

四、貫徹“積極,、謹(jǐn)慎,、嚴(yán)謹(jǐn)”六字經(jīng)營方針，務(wù)實(shí)高效地精心組織好工程投標(biāo)招攬工作,。

針對(duì)投標(biāo)工作時(shí)間緊,、任務(wù)重的特點(diǎn)，經(jīng)營部結(jié)合工作實(shí)際,，在接到投標(biāo)任務(wù)時(shí),，做好了以下幾個(gè)方面的工作：

5、從標(biāo)書的制作到標(biāo)書的包裝,、原件的準(zhǔn)備,，實(shí)行各組對(duì)換檢查并記錄，使每個(gè)環(huán)節(jié)都不放過,。

五,、存在的不足之處及解決措施：

1、對(duì)今后的投標(biāo)的要求方向了解不夠及時(shí),；

解決措施：及時(shí)從各招標(biāo)網(wǎng),、各兄弟單位、上級(jí)文件等各種渠道了解信息,。

2,、現(xiàn)有的打印機(jī)因使用頻率高且機(jī)器已損壞，近來故障頻出,，反復(fù)維修多次,，仍無法解決根本問題，嚴(yán)重影響工作效率,，而外出打印費(fèi)用不低,。

解決措施：建議升級(jí)標(biāo)書制作人員的電腦設(shè)備，并購置一臺(tái)新的多功能打印機(jī),；

3,、經(jīng)營人員的綜合業(yè)務(wù)能力有待提高,，特別是對(duì)招標(biāo)方面的知識(shí)技能了解太少。

解決措施：加強(qiáng)員工對(duì)招標(biāo)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，如招標(biāo)文件的編制,，與招標(biāo)代理的業(yè)務(wù)往來溝通，增強(qiáng)企業(yè)的彈性成長,。

4,、合同管理沒有達(dá)到專業(yè)化和規(guī)范化要求，零星工程項(xiàng)目太多解決措施：加強(qiáng)合同管理,，根據(jù)合同的不同類別進(jìn)行專業(yè)化和規(guī)范化管理,，及時(shí)跟工程部門和財(cái)務(wù)部門完成交接。5,、房建工程,、市政工程方面的建造師及市政公用工程的工程師緊缺解決措施：招聘房建、市專業(yè)貳級(jí)建造師各3-5名,、市政公用工程工程師3-5名,。

6、房建,、市政業(yè)績(jī)即將不能滿足投標(biāo)要求,。

解決措施：完善業(yè)績(jī)管理,，與工程部配合及時(shí)將竣工驗(yàn)收備案資料拿回公司,，并與中標(biāo)通知書、施工合同整理歸檔,。

六,、2018年工作計(jì)劃：

2、積極準(zhǔn)備市政工程的資質(zhì)升級(jí)工作,，特別是人員和業(yè)績(jī)方面的準(zhǔn)備,；

3、完善市政,、水利方面的人才儲(chǔ)備,，為升級(jí)工作積極備戰(zhàn)；4,、爭(zhēng)取在全省處理閑置土地的項(xiàng)目上和有實(shí)力的項(xiàng)目經(jīng)理合作,。

*****經(jīng)營部2018年2月10日。

以人為本,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

五、加強(qiáng)與各部門的合作,，充分發(fā)揮本部門職能作用,。

經(jīng)營部作為公司的一個(gè)重要職能部門,，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系，所以經(jīng)營部一方面要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技能,，確保自身工作萬無一失,，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng),，充分發(fā)揮經(jīng)營部的職能,。2017年已經(jīng)過去，在全體經(jīng)營部人員的辛勤勞作下,，我們獲得了一定的成果,，也看到了自身的不足。展望2018年,，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量,，積極進(jìn)取、努力奮發(fā),，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇二

1、負(fù)責(zé)編制部門年度,、月度工作計(jì)劃,，并組織落實(shí)。負(fù)責(zé)對(duì)中標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的審查,、設(shè)計(jì)概算的審核,、設(shè)計(jì)方案的測(cè)算等項(xiàng)工作，對(duì)審核,、審查中發(fā)現(xiàn)的問題,，向領(lǐng)導(dǎo)提出整改措施和建議。

3,、根據(jù)建設(shè)單位提供的設(shè)計(jì)圖紙,，按照工程量核算清單，并依據(jù)圖紙計(jì)算分項(xiàng)工程量,，并以此編制每一分項(xiàng)工程的綜合單價(jià),。

4、制訂工程材料預(yù)算和定額,，并根據(jù)預(yù)算審核采購材料計(jì)劃和采購材料價(jià)格,；

7、負(fù)責(zé)劃分工程付款節(jié)點(diǎn)金額,，審核在建工程進(jìn)度款,，保證及時(shí),、準(zhǔn)確、合理,，負(fù)責(zé)在建工程的進(jìn)度款的審核工作,。

8、主持工程預(yù)算部行政管理的全面工作,，做好部門的組織建設(shè),，確保部門各項(xiàng)工作有序開展，負(fù)責(zé)制定部門各項(xiàng)管理規(guī)章制度及工作流程,。

9,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與工程管理相關(guān)的工作；

1,、根椐工程實(shí)際,，按期提出工程施工計(jì)劃、材料采購計(jì)劃,，制訂切實(shí)可行的工程進(jìn)度,、質(zhì)量、成本控制方案,。

2,、參與工程項(xiàng)目的施工、材料（設(shè)備）,、勞務(wù)單位的考察,，參于項(xiàng)目的招投標(biāo)、合同會(huì)審與簽訂工作,。

3,、嚴(yán)格按照國家的施工法律法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，對(duì)工程實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)管理。

4,、負(fù)責(zé)工程施工現(xiàn)場(chǎng)的管理,，監(jiān)督施工單位按圖施工，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)施工中的變更進(jìn)行管理,。按公司工程管理相關(guān)規(guī)定,，負(fù)責(zé)組織工程項(xiàng)目的有關(guān)簽證工作。

5,、負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理,，參與施工現(xiàn)場(chǎng)各類工程及事故的調(diào)查、處理工作,。

6,、對(duì)施工勞務(wù)單位的日常業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、管理。協(xié)調(diào)控制確保工程質(zhì)量進(jìn)度,，達(dá)到控制目標(biāo)的要求,。

7、根椐施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，提出加快工程進(jìn)度,、降低成本費(fèi)用、保證質(zhì)量的管理措施,。

8,、管理工程開工審批手續(xù)，辦理臨時(shí)設(shè)施,、施工用水電,、占道、線路遷移等,。

9,、施工單位和室外配套工程的組織。安排場(chǎng)地劃分,、協(xié)調(diào),。

10、在工程各重要施工結(jié)點(diǎn),，到施工現(xiàn)場(chǎng)參與核實(shí)施工使用的材料質(zhì)量,、施工方法等。

11,、協(xié)調(diào)業(yè)主,、監(jiān)理、勞務(wù)有關(guān)部門對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)的各類檢查,，協(xié)調(diào)周邊關(guān)系,。

12、做好工程的驗(yàn)收和工程分項(xiàng)分部驗(yàn)收工作,，協(xié)調(diào)工程預(yù)算部審核造價(jià),，參與工程結(jié)算。

13,、組織工程竣工驗(yàn)收和交付使用工作,，工程竣工資料的整理和移交、歸檔,。

14,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與工程管理相關(guān)的工作。

4,、檢查各項(xiàng)目的質(zhì)量,、安全記錄（包括建筑材料出廠合格證,、鋼材和混凝土試件的檢驗(yàn)報(bào)告等），監(jiān)督各項(xiàng)目做好“三寶,、四口,、五臨邊”的防護(hù)，增強(qiáng)安全,、質(zhì)量意識(shí),，做到文明施工。

6,、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙施工,，沒有設(shè)計(jì)單位的有效書面變更通知，不得變更,、更改圖紙,；

7、定期組織分工種的質(zhì)量管理培訓(xùn),，提高施工隊(duì)伍的整體智力水平,，力爭(zhēng)創(chuàng)全優(yōu)工程。

9,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),；

1、負(fù)責(zé)匯總,、編制物資材料采購計(jì)劃,，制訂和完善物料定額控制和管理辦法，并監(jiān)督實(shí)施,。

2,、熟悉主要建筑材料的產(chǎn)品特點(diǎn)和質(zhì)量要求，掌握采購管理制度和采購管理業(yè)務(wù)流程,。

3,、選擇和評(píng)估供應(yīng)廠商，包括新產(chǎn)品,、新材料供應(yīng)商的尋找,，資料收集及開發(fā),。

4,、負(fù)責(zé)工程材料、設(shè)備采購合同的擬訂,、審批與簽署工作及工程有關(guān)材料,、設(shè)備的價(jià)格審查，組織采購合約或協(xié)議的擬寫,、生意洽談和相關(guān)事項(xiàng)的跟進(jìn),、管理,。

5、負(fù)責(zé)工程材料,、設(shè)備采購,、租賃合同執(zhí)行情況的監(jiān)督與貨款支付審查工作，按照計(jì)劃組織采購,，保證物料采購的適時(shí),、適地、適量,、適質(zhì)和適價(jià),。

6、根據(jù)工程施工生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度安排,，做好物料采購計(jì)劃和安排,；負(fù)責(zé)辦公用家具、設(shè)備器材的請(qǐng)購,、租賃和具體的采購工作,。

7、確保質(zhì)量管理體系,、文件控制程序,、工作流程程序在物資采購部的有效實(shí)施；

8,、及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化情況,，建立和完善物料供應(yīng)資料庫，以提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本,。

9,、做好各種物料、采購報(bào)表的編制審核工作,，及時(shí),、準(zhǔn)確地上報(bào)各種物料、采購業(yè)務(wù)報(bào)表,。

10,、做好各種物料價(jià)格、供應(yīng)商資料,、合同,、報(bào)表及單據(jù)的存檔保管，同時(shí)切實(shí)做好相關(guān)資料的保密工作,。

11,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的工作任務(wù)。

1、組織制定項(xiàng)目總體規(guī)劃和施工設(shè)計(jì),，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目部生產(chǎn),、經(jīng)營、質(zhì)量,、安全,、文明、財(cái)務(wù)等一系列管理工作,。

2,、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目各種施工方案以及進(jìn)度計(jì)劃、月,、周工作安排編制和落實(shí),。

3、嚴(yán)格質(zhì)量管理,，保證施工質(zhì)量達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或合同的要求,。

4、合理的組織,、調(diào)度生產(chǎn)要素,，實(shí)施日常工作中的組織、計(jì)劃,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制,、鼓勵(lì)的職責(zé),，保證工程質(zhì)量、安全文明,、工期和效益的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),。

5、及時(shí)向建設(shè)單位催要工程進(jìn)度款,，加快資金周轉(zhuǎn),，做好項(xiàng)目工程的成本核算，盤活資金使用,，審核各項(xiàng)費(fèi)用支出,。

7、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理,，合理使用物料,、機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力，控制各工程項(xiàng)目的施工成本,；

8,、按工程進(jìn)度的“急,、慢,、先,、后”制訂材料申報(bào)表、成品及半成品計(jì)劃應(yīng)提前計(jì)劃,、提前訂購,，以不影響施工連續(xù)性為關(guān)鍵。

9,、組織做好各階段工程的竣工驗(yàn)收與結(jié)算工作,；

10、解決處理施工中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題,，協(xié)調(diào)解決,、裁決技術(shù)分歧,；

11、按照?qǐng)D紙、合同要求組織施工,，確保按期交付竣工，贏得業(yè)主的滿意,；

12,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇三

總結(jié)報(bào)告的概要很重要,，總結(jié)寫作要明確地概括整個(gè)總結(jié)報(bào)告的核心內(nèi)容,，怎樣寫公司工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?公司工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

下面我將本學(xué)期個(gè)人在濱海校區(qū)擔(dān)任輔導(dǎo)員所做的工作及下學(xué)期的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、班主任工作,。

本學(xué)期擔(dān)任20__級(jí)中職機(jī)電班,、電子班的班主任，9月2號(hào)帶領(lǐng)班內(nèi)學(xué)生從東校區(qū)安全有序的搬遷至濱海新校區(qū),，并在最快的時(shí)間內(nèi)引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整好心態(tài),，積極進(jìn)行宿舍、教室等的環(huán)境衛(wèi)生清掃,，教育他們盡快適應(yīng)新環(huán)境,，最終做到安穩(wěn)入住新校區(qū)。

學(xué)生穩(wěn)定入住后,，我結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)對(duì)合并后的班級(jí)進(jìn)行了班干部調(diào)整,，不定期的召開班會(huì)和班干部會(huì)議，通過充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的積極性和主動(dòng)性,，了解班級(jí)情況及學(xué)生動(dòng)向,，及時(shí)避免和處理苗頭性的矛盾。

10月18號(hào),，學(xué)生入駐濰坊歌爾公司進(jìn)行為期三個(gè)月的職場(chǎng)體驗(yàn),，從入職之日起到現(xiàn)在，我每周至少一次到歌爾廠區(qū)看望職場(chǎng)體驗(yàn)的學(xué)生們，了解他們的工作生活情況,，為他們加油鼓勁,，并結(jié)合歌爾公司員工關(guān)系的反饋，有針對(duì)性的與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,，尤其個(gè)別出勤不穩(wěn)定的同學(xué),，我會(huì)聯(lián)合家長、歌爾員工關(guān)系一塊做其思想工作,，鼓勵(lì)他認(rèn)真工作,、堅(jiān)持到底。

二,、濱海校區(qū)團(tuán)總支工作,。

作為駐濱海的輔導(dǎo)員，認(rèn)真履行值班職責(zé),，值班期間尤其晚上調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)全面檢查學(xué)生晚自習(xí)出勤,、紀(jì)律情況以及自習(xí)后的就寢安全等，并將存在的問題作好記錄及時(shí)反饋,。

三,、教學(xué)方面。

本學(xué)期共教授學(xué)生《機(jī)械制造基礎(chǔ)》,、《數(shù)控加工工藝與編程》兩門課程,，周學(xué)時(shí)為18節(jié)/周，每節(jié)課做到充分備課,，認(rèn)真授課,。

四、招生就業(yè)方面,。

本學(xué)期共招到八區(qū)外中職學(xué)生四名,，均較快適應(yīng)了學(xué)校學(xué)習(xí)生活，綜合表現(xiàn)良好,。

五,、技能大賽方面。

本學(xué)期與劉鳳,、趙坤明一同輔導(dǎo)中職數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，指導(dǎo)他們參加濰坊市職業(yè)院校技能大賽“數(shù)控車加工”項(xiàng)目的比賽，獲得二等獎(jiǎng),。

六,、車間文化建設(shè)方面。

協(xié)助徐剛主任進(jìn)行16號(hào)實(shí)訓(xùn)車間文化建設(shè)方面的工作,，主要負(fù)責(zé)文化建設(shè)文本內(nèi)容的檢查校對(duì),，對(duì)于出現(xiàn)的每句話,、每個(gè)字符都做到認(rèn)真核查，不當(dāng)之處及時(shí)進(jìn)行修改反饋,。

七,、下學(xué)期工作計(jì)劃。

下學(xué)期除認(rèn)真做好輔導(dǎo)員班主任的本職工作以外,，重點(diǎn)在論文寫作及如何立項(xiàng)做課題方面努力做到有所突破,，另外,，在20__年中職“數(shù)控車加工”項(xiàng)目的技能大賽方面自己會(huì)早做準(zhǔn)備,，向高手請(qǐng)教學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn),，并在暑假之前選拔好學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),。

20__年是公司成立gov事業(yè)部第一年，我在gov事業(yè)部中擔(dān)任技術(shù)支持工程師職務(wù),。在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，同事的配合、幫助下,，完成了分配的工作,，提高工作水平，現(xiàn)就20__年工作總結(jié)如下：

一,、工作內(nèi)容,。

1、實(shí)施項(xiàng)目：

于今年開始的崇文計(jì)生項(xiàng)目,，系統(tǒng)代碼大部分開發(fā)完畢，與客戶進(jìn)行確認(rèn),、完善階段,，開始參與項(xiàng)目實(shí)施，主要工作內(nèi)容有：每周與項(xiàng)目經(jīng)理到客戶方,，聽取客戶意見,，了解客戶需求，完善系統(tǒng);編制相關(guān)文檔,，如使用手冊(cè),、系統(tǒng)介紹等文檔;參與測(cè)試工作,，根據(jù)從客戶那邊了解的用戶習(xí)慣,、使用方式向測(cè)試、開發(fā)提改進(jìn)意見;做一些輔助性工作,。但由于新舊系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換問題,，該項(xiàng)目目前存在進(jìn)一步實(shí)施的困難,。

西城四期項(xiàng)目剛剛開始參與,，項(xiàng)目較緊。

2,、催收尾款：

與西城民政小史頻繁接觸,，催收民政項(xiàng)目尾款，現(xiàn)已收回,。

3,、項(xiàng)目后期維護(hù)：

主要是太平橋街道辦事處oa系統(tǒng)、西城民政系統(tǒng),，本年度都處于系統(tǒng)維護(hù)階段,，收集用戶反饋意見，報(bào)至開發(fā),、測(cè)試部門,，然后進(jìn)行系統(tǒng)更新，同時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系,。

4,、編寫文檔：

5、協(xié)助整理數(shù)據(jù)項(xiàng),。

協(xié)助同事完成數(shù)據(jù)項(xiàng)的整理工作共2次,，一次是市資源中心對(duì)各報(bào)表重復(fù)數(shù)據(jù)項(xiàng)錄入工作的整理，一次是市信息辦對(duì)單一系統(tǒng)中重復(fù)字段的統(tǒng)計(jì),，我主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)工作,，通過材料，對(duì)數(shù)據(jù)項(xiàng)逐一進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、整理,，提交原始材料說明給相關(guān)同事。

6,、臨時(shí)性事務(wù),。

完成領(lǐng)導(dǎo)、同事臨時(shí)交辦的事務(wù),，如一些演示文檔,、陪標(biāo)方案、西城四期前期事項(xiàng)整理等內(nèi)容,。

二,、總結(jié)及建議,。

在今年項(xiàng)目實(shí)施過程中，既有順利完成的項(xiàng)目,，也有碰到困難的項(xiàng)目,，在這里，主要針對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié),，并提出個(gè)人建議,。

1、加強(qiáng)文檔說明,。

在西城民政催收尾款后期,，出現(xiàn)了公司合同與財(cái)政局手中的合同金額不符的情況，雖然沒有影響尾款收回,，但是導(dǎo)致收回時(shí)間延長,。如果有該情況的文檔說明,，即便是只有領(lǐng)導(dǎo)掌握,，無論經(jīng)歷時(shí)間長短或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更替，都可避免此次現(xiàn)象的出現(xiàn),。同時(shí),，在與客戶或同事之間進(jìn)行溝通時(shí)，有簡(jiǎn)單的文字說明,，都會(huì)起到提醒,、記錄的功能，做到有據(jù)可查,。俗話說得好“一個(gè)好記性,，不如一個(gè)爛筆頭”。

2,、在項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立備份機(jī)制,。

在崇文計(jì)生項(xiàng)目中，前任項(xiàng)目經(jīng)理稱數(shù)據(jù)交換已成功,，但是更換,。

項(xiàng)目經(jīng)理后至今，數(shù)據(jù)交換始終沒有成功過,。由于it公司存在人員流動(dòng)頻繁的現(xiàn)象,，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)最好備份工作，比如增加說明文檔的詳細(xì)度;在客戶方進(jìn)行關(guān)鍵操作時(shí)(或是在已確認(rèn)操作成功,，再次在客戶方演示時(shí)),，兩個(gè)開發(fā)人員同時(shí)在場(chǎng)，這個(gè)并不是說不信任哪個(gè)人,，兩個(gè)人同時(shí)離職的情況比較少,，一旦一方離職,，還能有一個(gè)人知道當(dāng)時(shí)怎么操作的，遇到的困難是如何解決的,，只用半天或1天較短的時(shí)間,，從而節(jié)省以后的解決時(shí)間，同時(shí)也避免一方說已解決,，但無其他人確認(rèn)的情況,。

3、其他建議,。

前幾月公司組織員工進(jìn)行體育鍛煉,，費(fèi)用aa，這個(gè)好事沒有堅(jiān)持多久就不了了之了,，希望以后可以繼續(xù),。

三、20__年工作思路,。

1,、認(rèn)真做好公司要求的各項(xiàng)工作。

2,、積極主動(dòng)的參與公司建設(shè),。

今年是公司實(shí)行基礎(chǔ)管理，打造品牌的一年,，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年,。在過去的一年里，在部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助和指導(dǎo)下,，我的工作能力，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,。通過一年的工作學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成本職工作，并且也能夠做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作?，F(xiàn)對(duì)今年工作進(jìn)行如下匯報(bào),。

我的主要工作之一就是上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。我們公司的統(tǒng)計(jì)工作就目前的情況來看,，在基層數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的,，主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作沒有充分的認(rèn)識(shí)，這樣就給我們的統(tǒng)計(jì)工作帶來了很大的不便,。隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來。這就要求我們的報(bào)表工作將要更加的精益求精,，同時(shí)也將激勵(lì)我們更好的做好統(tǒng)計(jì)工作,。

因?yàn)槲覀兊慕y(tǒng)計(jì)工作是根據(jù)兩廠的報(bào)表匯總形成合并報(bào)表上報(bào)到統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)單位的,。我們不直接參與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)收集工作，不直接與各單位的生產(chǎn)部門接口,，這就使得報(bào)表的準(zhǔn)確性受到下級(jí)單位統(tǒng)計(jì)員工作的影響,，針對(duì)這種情況我們就每個(gè)月與企管部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，加大復(fù)查的力度,，力征數(shù)據(jù)達(dá)到準(zhǔn)確,，不出現(xiàn)少報(bào)、多報(bào),、錯(cuò)報(bào)的現(xiàn)象,。在年初我們還準(zhǔn)備對(duì)基層單位的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行檢查核對(duì)每個(gè)月的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，因此,，我們將聯(lián)合企管部將對(duì)各單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行突擊性的檢查,，看各單位的報(bào)表數(shù)據(jù)是否有不真實(shí)的性況。但由于工作上的一些原因,，此項(xiàng)工作至今還沒有進(jìn)行,，我想接下來的一段時(shí)間里我們將進(jìn)行檢查、落實(shí),。

企管是全公司做為生產(chǎn)經(jīng)營的管理部門,，已經(jīng)是在對(duì)全公司的產(chǎn)值等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了，而財(cái)務(wù)部又在做統(tǒng)計(jì)后對(duì)外上報(bào)報(bào)表工作,，在統(tǒng)計(jì)工作上說是在做重復(fù)的工作，為了不做重復(fù)的工作我們就必須加強(qiáng)與企管部的信息資源的共享,，盡可能的減少重復(fù)勞動(dòng),，減少信息資源的浪費(fèi)。因此在每個(gè)月上報(bào)報(bào)表時(shí)我們都會(huì)到企管部收集數(shù)據(jù),，這樣就做到了：我們有的就與企管部進(jìn)行核對(duì),，我們沒有的就做到在企管部收集，減少了重復(fù)工作,，增加了工作效率,，增加了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

二,、住房公積金的核算,、匯總繳納工作方面。

住房公積金是員工的一項(xiàng)福利金,，在年初的工作安排中要求及時(shí)交納,、核對(duì)公積金賬務(wù)。由于歷年來我們交納公積金都是實(shí)行的補(bǔ)交制,，就是我們把每月要交納員工的明細(xì)都要一個(gè)不少的全都打印出來交給公積金中心和銀行,，銀行再一個(gè)人一個(gè)人的往機(jī)子里輸,，不管人員的狀態(tài)(封存、正常),，由此帶來了很多人員少交,、漏交的問題。

我們用了近一個(gè)半月的時(shí)間與銀行,、公積金中心對(duì)賬,，把每一個(gè)員工的信息都核對(duì)了一遍，實(shí)現(xiàn)了三方賬目的統(tǒng)一,，現(xiàn)在交納只需要打印變更清冊(cè)就可以了,，接下來我們又把員工的繳納的基數(shù)進(jìn)行了調(diào)整。鑒于統(tǒng)一代繳制度的問題頻繁出現(xiàn),，我們建議公司領(lǐng)導(dǎo)將公積金與養(yǎng)老統(tǒng)籌一樣下放到各單位自行交納,，這項(xiàng)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的同意，現(xiàn)在在公司繳納的單位還有四個(gè)核算單位,，核算,、匯總起來也簡(jiǎn)單多了，也能及時(shí),、準(zhǔn)確的繳納了,，并且賬目也都能對(duì)得清了。

三,、技術(shù)中心出納工作方面,。

我們公司的技術(shù)中心是技術(shù)中心。因此,，按國家的規(guī)定,，技術(shù)的資金要實(shí)行專款專用的,。技術(shù)中心的日常業(yè)務(wù)主要是公司的專利申請(qǐng),、為各項(xiàng)科技活動(dòng)而出差人員的差費(fèi)支出，每月的工資發(fā)放等工作,。每個(gè)月的業(yè)務(wù)量不大,，但很零散，且業(yè)務(wù)的跨月份的比較多處理起來不方便,。這就要求我每個(gè)月要仔細(xì)的計(jì)好每一筆資金的流出與流入,，盡可能的不要跨月份，防止賬實(shí)不復(fù)的現(xiàn)象出現(xiàn),。

今年是__保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年,，同時(shí)也是__個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，__個(gè)險(xiǎn)在__公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求,，緊緊圍繞分公司及__下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路,，把握經(jīng)營重點(diǎn),，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī),。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現(xiàn)將__個(gè)險(xiǎn)今年的工作情況總結(jié)報(bào)如下：

從思想上堅(jiān)定信心，明確方向,，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì),，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn),。今年__同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量,，特別是__保險(xiǎn)等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中,，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理。__個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神,，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著總公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn),，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果,。

我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào),，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到__保險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源,，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng),。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為__個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，__個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌,。

針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn),，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向,，各司其職。針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí),。針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng),。針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員,，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé),，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作,。

一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù),，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成,。在早會(huì)經(jīng)營方面,，__個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果,，一年來經(jīng)營成果顯著,。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法,，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識(shí),，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理,，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng),。抓基礎(chǔ)管理的同時(shí),，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng),。

二,、工作中存在的一些問題。

增員工作發(fā)展滯后,，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低,，特別是__團(tuán)隊(duì),，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng),。新人出單率,、轉(zhuǎn)正率、留存率不高,，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要,，整體水平有待提高;團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能,、件均保費(fèi)仍然偏低,，與市場(chǎng)要求有差距。

三,、明年工作設(shè)想,。

繼續(xù)緊跟總公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作,。抓好基礎(chǔ)管理工作,，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率,、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo),。做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái),，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長,。大力開展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作,。建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn),、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作,，提高各級(jí)人員水平。繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展,。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。

展望未來,，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在__公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在__支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下,，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓__保險(xiǎn)的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng),。

20__年公司在縣委,、縣府的關(guān)心支持下，在縣國資委直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，公司堅(jiān)持誠實(shí)守信,，控制風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營原則，積極,、穩(wěn)妥地開展工作,，充分發(fā)揮融資擔(dān)保杠桿作用，有力地解決和緩解了我縣中小企業(yè),、個(gè)體經(jīng)營者的生產(chǎn),、經(jīng)營資金的困難，大力支持了我縣中小企業(yè)的發(fā)展,，取得了較好的社會(huì)效益,。

一、擔(dān)保業(yè)務(wù)及資產(chǎn)經(jīng)營情況,。

1,、擔(dān)保業(yè)務(wù)工作。

20__年由于國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,，實(shí)行適度穩(wěn)健的貨幣政策,，壓縮銀行貸款，我公司為了加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理,，降低融資擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),，采取了壓縮融資擔(dān)保額度的經(jīng)營策略。20__年公司累計(jì)擔(dān)保132筆,，擔(dān)保金額16916萬元(其中：為中小企業(yè)擔(dān)保48戶102筆,，擔(dān)保金額15806萬元)，年末在保責(zé)任余額18980萬元,，其中：在保企業(yè)48戶,，在保余額17870萬元、在保個(gè)人30戶,，在保余額1110萬元,。

2、擔(dān)保代償及追償工作,。

20__年公司累計(jì)擔(dān)保代償27筆,，金額1544萬元,，其中：為華祥集團(tuán)(文映祥)提供的銀豐國際中心項(xiàng)目工程款履約擔(dān)保代償及貸款擔(dān)保代償960余萬元。

通過法院起訴15筆,，金額1200余萬元,，已通過法院執(zhí)行、調(diào)解追償收回189余萬元,。其中：華祥集團(tuán)(文映祥)提供的銀豐國際中心項(xiàng)目工程款履約擔(dān)保代償及貸款擔(dān)保代償960余萬元正在執(zhí)行過程之中,。

3、資產(chǎn)經(jīng)營情況：

20__年末公司資產(chǎn)總額6702萬元,，較投入的國有資本總額5000萬元增加1702萬元,，增值34%。負(fù)債總額1355萬元(其中：累計(jì)計(jì)提擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金354萬元,，累計(jì)計(jì)提未到期責(zé)任準(zhǔn)備金526萬元,，擔(dān)保保證金424萬元)，所有者權(quán)益5347萬元(其中：實(shí)收資本5000萬元,，資本公積320萬元,，一般風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備16萬元，盈余公積7萬元,，未分配利潤4萬元),。20__年，公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入173萬元,，凈利潤1.2萬元,。

二、主要工作開展情況,。

1,、努力拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)，最大程度緩解企業(yè)融資難問題,。

作為國有控股的政策性擔(dān)保公司,，我們始終以促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高中小企業(yè)信用,，拓寬中小企業(yè)融資渠道,，推動(dòng)中小企業(yè)改革與發(fā)展為首要工作任務(wù)。但由于這些企業(yè)起步晚,，資本偏小,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，可供反擔(dān)保抵押的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)少,，再加之自身的財(cái)務(wù)制度不健全,，財(cái)務(wù)管理欠規(guī)范，在銀行的信用記錄缺乏,，使得他們很難從銀行獲得貸款,。針對(duì)這些問題,，公司采取財(cái)務(wù)核查，上門調(diào)研,，外圍調(diào)查等措施詳細(xì)了解企業(yè)情況，靈活多樣地落實(shí)反擔(dān)保措施,，千方百計(jì)促成他們與銀行部門的溝通,。通過我們的不懈努力，使大部分發(fā)展前景好,，綜合效益優(yōu)的企業(yè)順利取得了擔(dān)保貸款,，解決了他們發(fā)展中的資金緊張難題，促成了這些企業(yè)快速,、健康發(fā)展,，取得了較好的社會(huì)效益。

2,、采用靈活多樣的反擔(dān)保措施,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

目前,，我們公司采取的反擔(dān)保措施：一是企業(yè)實(shí)際控制人和主要經(jīng)營者個(gè)人無限責(zé)任保證;二是土地使用權(quán),、房產(chǎn)、機(jī)器設(shè)備抵押;三是承諾函,、司法公正等,，一方面支持企業(yè)發(fā)展，另一方面控制公司自身風(fēng)險(xiǎn),，通過以上擔(dān)保措施為我縣50余戶企業(yè)及30余戶個(gè)體工商戶,，通過我公司進(jìn)行貸款擔(dān)保，企業(yè)資金困難得到緩解,，保證了我縣中小企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。

3、不斷規(guī)范管理,，有效控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),。

今年以來公司進(jìn)一步加強(qiáng)了擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理一是針對(duì)當(dāng)前擔(dān)保業(yè)務(wù)的具體問題重新制訂了擔(dān)保業(yè)務(wù)操作辦法，加大了對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)范圍,，增強(qiáng)了擔(dān)保業(yè)務(wù)的實(shí)際操作性,。二是完善了擔(dān)保審查制度，建立了擔(dān)保審查委員會(huì),，從源頭上有效控制了擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,，三是為了我縣擔(dān)保業(yè)務(wù)長期規(guī)范發(fā)展，公司已在省中小企業(yè)局備案,，納入了省擔(dān)保行業(yè)管理部門統(tǒng)一監(jiān)管,。

三,、存在的問題。

1,、注冊(cè)資本金較小,。

隨著我縣中小企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，對(duì)資金的需求也逾來逾大,，而金融部門對(duì)單戶貸款企業(yè)只能按照擔(dān)保公司注冊(cè)資本的10%發(fā)放擔(dān)保貸款,，因此根據(jù)我公司目前5000萬元的注冊(cè)資本單筆貸款只能達(dá)到500萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我縣中型企業(yè)的資金需求,。

2,、擔(dān)保業(yè)務(wù)收費(fèi)比例低。

按照國家規(guī)定擔(dān)保業(yè)務(wù)收費(fèi)比例不得高于銀行貸款利率的50%,，由于我公司為政策性的擔(dān)保公司,，不以盈利為經(jīng)營目的，因此我公司目前收費(fèi)比例僅為1.2%-1.8%,，公司盈利能力不強(qiáng),。

3、擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在,。

20__年縣政府為支持我縣銀豐國際商業(yè)中心的建設(shè),，通過政府協(xié)調(diào)由我公司向華祥集團(tuán)公司提供工程款履約支付及借款擔(dān)保，截至目前我公司為銀豐國際商業(yè)中心(華祥集團(tuán)公司)工程款履約擔(dān)保代償及貸款擔(dān)保累計(jì)代償900余萬元,，綿陽新華建筑公司對(duì)我公司已通過司法程序要求我公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任,，并通過法律手段對(duì)我公司在銀行開設(shè)的帳戶進(jìn)行了查封凍結(jié)，雖然我公司通過協(xié)調(diào)目前法院暫時(shí)對(duì)銀行帳戶解凍,，但擔(dān)保人目前履行債務(wù)責(zé)任的能力較弱,，公司擔(dān)保責(zé)任依然存在。

四,、下一步工作打算及建議,。

1、請(qǐng)求政府安排資金5000萬元擴(kuò)充公司注冊(cè)資本力爭(zhēng)20__年達(dá)到10000萬元,，以進(jìn)一步支持我縣中小企業(yè)的發(fā)展,。

2、提高擔(dān)保收費(fèi)比例,。

建議提高收費(fèi)比例為2%-3%,，并對(duì)公司在保企業(yè)進(jìn)行信用等級(jí)的評(píng)定，對(duì)誠實(shí)守信的中小企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠的擔(dān)保政策,。

按照“利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)營原則，著力建立公平，合理的合作關(guān)系,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，在相互推薦客戶，參與項(xiàng)目考察中,，共同防范和控制風(fēng)險(xiǎn),，有效解決企業(yè)融資難題，推動(dòng)企業(yè)信用升級(jí),，促進(jìn)我縣信用體系建設(shè),。

3、積極做好不良擔(dān)保貸款的催收工作,。

要加強(qiáng)同銀行，法院的聯(lián)系通過多種手段措施積極催收已逾期擔(dān)保貸款,，力爭(zhēng)將賠償損失降到最低,。

建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇四

﹡同志于xx年9月被聘任為﹡﹡公司副經(jīng)理，主管經(jīng)營工作,。任職以來,，他認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，努力實(shí)踐xx同志“xxxx”重要思想,，擁護(hù)黨的路線,、方針和政策?？炭嚆@研業(yè)務(wù),，熱愛本職工作，大膽進(jìn)行改革,，帶領(lǐng)經(jīng)營工作人員在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中勇于拼搏,，勤勤懇懇，任勞任怨,，無私奉獻(xiàn),，取得了可喜的成績(jī)，得到了上級(jí)的好評(píng),。

一,、狠抓經(jīng)營管理，提高經(jīng)營質(zhì)量,。

上任伊始,，﹡﹡﹡同志首先想到是如何加強(qiáng)經(jīng)營管理，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營工作人員的積極性,，加強(qiáng)經(jīng)營工作人員的責(zé)任性,。為此，他做了大量的調(diào)查了解工作,，廣泛征求意見,，掌握了本單位過去經(jīng)營管理工作存在的兩大弊端,，即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂，工作失誤追究不力,。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，他大膽地改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理方法。一是對(duì)介紹信的開具,，嚴(yán)加管理,，造冊(cè)登記，并協(xié)助聯(lián)系人到建設(shè)方了解其意向,，杜絕了介紹信重復(fù)現(xiàn)象,，同時(shí)對(duì)聯(lián)系人跟蹤不力而其他跟蹤較好的人員有信譽(yù)的及時(shí)予以調(diào)換，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；二是對(duì)經(jīng)營預(yù)算實(shí)行承包責(zé)任管理,，并根據(jù)經(jīng)營過程上出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整承包范圍和內(nèi)容，不斷完善,，制訂了經(jīng)營管理責(zé)任追究及獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)營人員的積極性，強(qiáng)化了責(zé)任性,。全年參加投標(biāo)20項(xiàng),，沒有一個(gè)項(xiàng)目因工作失誤而廢標(biāo)。

二,、開拓經(jīng)營,，搶占市場(chǎng)。

在開展經(jīng)營活動(dòng)中,，﹡﹡﹡同志大膽解放思想,，開拓進(jìn)取，實(shí)施自營為主,，聯(lián)營,、中介為輔的經(jīng)營策略，為搶占市場(chǎng),，擴(kuò)大版圖做出了不懈的努力,。一是建立信息網(wǎng)，及時(shí)掌握經(jīng)營信息,，使承攬任務(wù)有明確目標(biāo),。二是發(fā)動(dòng)職工全員經(jīng)營，并積極主動(dòng)協(xié)助聯(lián)系人做好項(xiàng)目跟蹤工作,，為中標(biāo)打好基礎(chǔ),。三是根據(jù)﹡﹡經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，基建任務(wù)少的特點(diǎn)，跳出﹡﹡小圈子,，把目標(biāo)放在全國各地,，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占領(lǐng)了部份市場(chǎng)。一年來,，他帶領(lǐng)經(jīng)營人員及項(xiàng)目經(jīng)理,，跟蹤項(xiàng)目38個(gè)，總造價(jià)達(dá)億,，輻射省內(nèi)各市,、州和新疆、青海,、福建,、廈門、四川,、貴州,、山東、北京等?。ㄊ小^(qū)）,。參加投標(biāo)20項(xiàng),，中標(biāo)13項(xiàng)，中標(biāo)率達(dá)65％,，中標(biāo)工程總造價(jià)13000萬元,，占﹡﹡公司年度計(jì)劃10000萬元的130％，超額完成了全年的經(jīng)營指標(biāo),。

三,、

任勞任怨，樂于奉獻(xiàn),。

刻苦鉆研業(yè)務(wù),，工作任勞任怨，無私奉獻(xiàn),，是﹡﹡﹡同志一大特點(diǎn),。﹡﹡﹡同志任現(xiàn)職之前是一位素質(zhì)較高的項(xiàng)目經(jīng)理，每年都有工程任務(wù)在手,，經(jīng)濟(jì)收入是可想而知的,。聘任為﹡﹡公司經(jīng)營經(jīng)理后，由于﹡﹡公司人員多,，底子薄,，包袱重，起點(diǎn)低，又加之處于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū),，連工資都不能按時(shí)發(fā)放,，更談不上獎(jiǎng)金、福利,，就他個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益來說,，一個(gè)在天上，一個(gè)在地下,。但是,，他不計(jì)較個(gè)人得失，他想到的是﹡﹡公司1728名職工,，想到的是怎樣多承攬施工任務(wù)使單位效益提高,，讓職工過上小康生活。為些,，他拼命工作,，走南上北，東奔西忙,，只要有業(yè)務(wù),，不管氣候，環(huán)境多惡劣,，路途有多遠(yuǎn),，他都親自去聯(lián)系。他患有嚴(yán)重的胃病,，這是從事經(jīng)營工作者一大忌,，但他一邊吃藥一邊工作，扭轉(zhuǎn)了許多尷尬的局面,，贏得了建設(shè)方的信任,。為了承攬施工任務(wù)，他不分白天晚上,，節(jié)假日基本不體,，充分利用晚上和節(jié)假日等有利時(shí)機(jī)，聯(lián)絡(luò)感情,，建立業(yè)務(wù)往來,，取得了明顯的效果。職工都說,，﹡﹡﹡同志為了大家,，忘了小家。

由于﹡﹡﹡同志的勤奮工作,，﹡﹡公司取得了自成立以來最好的經(jīng)營業(yè)績(jī),，為﹡﹡公司的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn),。

建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇五

時(shí)光荏苒，歲月如梭,，緊張忙碌的2011年已經(jīng)過去,。回顧2011年度,，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)部管理規(guī)范化，圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù),，積極開展落實(shí),，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，并取得了一定的成效,，現(xiàn)將經(jīng)營部2011年度的主要工作匯報(bào)如下：

2011年經(jīng)營部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧,。

2011年，在經(jīng)營部全體人員的努力下,，工作精益求精,，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，各項(xiàng)管理制度不斷完善,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展,，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。

一,、工程總包結(jié)算完成情況。

1,、2011年經(jīng)營部完成總包結(jié)算**個(gè),，結(jié)算總額*****萬元；具體有:,。

2,、未完結(jié)算有*個(gè)總計(jì)上報(bào)結(jié)算額為*****萬元；具體有：

二,、承接任務(wù)情況,。

2011年公司承接工程**個(gè)，承接合同額*****萬元,；具體有:,。

三、

1,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，確保各項(xiàng)工作的順利完成2011年經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員共同努力,，相繼完成了5個(gè)總包結(jié)算的編制,、上報(bào)、審核工作,；4個(gè)總包結(jié)算的編制,、上報(bào)工作；79個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的資格預(yù)審工作,，中標(biāo)工程6個(gè),。特別是在總包結(jié)算審核及投標(biāo)過程期間，經(jīng)營部人員經(jīng)常加班加點(diǎn),，不計(jì)個(gè)人得失,，盡心盡力，順利完成了總包結(jié)算及投標(biāo)任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

2、完善經(jīng)營制度,，進(jìn)一步提高工作效率,。

2011年度經(jīng)營部配合公司出臺(tái)了《經(jīng)營手冊(cè)》，進(jìn)一步完善了經(jīng)營制度,，明確了從工程信息跟蹤到投標(biāo)到簽訂合同到施工等一系列管理理模式,，為公司實(shí)行管理規(guī)范化、運(yùn)行程序化,，打下良好的基礎(chǔ),。

3、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè),，進(jìn)一步提高總分包結(jié)算質(zhì)量,。

2011年度經(jīng)營部人員積極參與到項(xiàng)目的管理中，積極配合項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收量,，掌握現(xiàn)場(chǎng)第一手資料,，對(duì)各項(xiàng)目的簽證進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，為以后結(jié)算打下良好的基礎(chǔ),。

4,、以人為本，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高集體凝聚力,。

經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，心往一處想,，勁往一處使,，大家積極配合,，密切合作，共同完成了多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)結(jié)算工作,。

2012年工作展望,。

承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，提高編標(biāo)能力,，進(jìn)一步完善經(jīng)營部的制度建設(shè)。

一,、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實(shí)施的起點(diǎn),，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷,，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類,，早追蹤，早介入,，早聯(lián)系,，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn),、有側(cè)重,、講策略，具體問題具體分析,，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息,，對(duì)后續(xù)經(jīng)營工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開展投標(biāo)工作,。

二,、切實(shí)研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ),。

經(jīng)營是企業(yè)管理的先導(dǎo),，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過程中,，經(jīng)營部要研究市場(chǎng)、講究技巧,、靈活應(yīng)對(duì),，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1,、做好項(xiàng)目的選擇,。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益,，經(jīng)營部在投標(biāo)前期,，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作,。通過與業(yè)主和招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的接觸，提前了解項(xiàng)目所處環(huán)境,、單價(jià)高低等情況,，有選擇有目的進(jìn)行投標(biāo)。

2,、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān),。經(jīng)營部首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承接，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,，超前謀化,，精心應(yīng)對(duì)，采取有效措施,，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān),。

3、合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策,，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件,。經(jīng)營部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，了解各地區(qū)的價(jià)格行情,，認(rèn)真研究招標(biāo)文件,，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，合理編制施工組織設(shè)計(jì),，準(zhǔn)確核實(shí)工程量,，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件,。

三,、加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。

經(jīng)營部加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育,，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新,。一是提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上,、思想上,、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏,；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí),，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我,、超越自我,；三是經(jīng)營部也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào),、共同促進(jìn),，使部門和個(gè)人共同進(jìn)步,。

四、探索經(jīng)營模式再創(chuàng)新,。

2011年的工作中,，經(jīng)營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績(jī),，保證了投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，稍有不慎,，將會(huì)造成竹籃打水一場(chǎng)空的情形。針對(duì)此情況,，經(jīng)營部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性,，避免盲目合作，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破,，爭(zhēng)取經(jīng)營工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。

五,、加強(qiáng)與各部室合作,，充分發(fā)揮本部門職能作用。

經(jīng)營部作為公司的一個(gè)重要職能部門,，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系,、各個(gè)職能部門，如資質(zhì)證件,、合同原件的借用,，開具介紹信及保證金的辦理等。所以經(jīng)營部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技能,，確保自身工作萬無一失,，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng),，充分發(fā)揮經(jīng)營部的職能,。

2011年即將過去，在全體經(jīng)營部人員辛勤勞作下,，我們獲得了一定的成果,，也看到了自身的不足。展望2012年,，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn),，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量,，積極進(jìn)取、努力奮發(fā),，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

二o一二年。

建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇六

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，緊張忙碌的2011年已經(jīng)過去?；仡?011年度,，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)部管理規(guī)范化,，圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù),，積極開展落實(shí)，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,，并取得了一定的成效,，現(xiàn)將經(jīng)營部2011年度的主要工作匯報(bào)如下：

2011年經(jīng)營部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧。

2011年,，在經(jīng)營部全體人員的努力下,，工作精益求精，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié),，各項(xiàng)管理制度不斷完善,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高,。

一,、工程總包結(jié)算完成情況。

1,、2011年經(jīng)營部完成總包結(jié)算**個(gè),，結(jié)算總額*****萬元；具體有:,。

-12011年經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員共同努力,，相繼完成了5個(gè)總包結(jié)算的編制,、上報(bào)、審核工作；4個(gè)總包結(jié)算的編制,、上報(bào)工作,；79個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的資格預(yù)審工作，中標(biāo)工程6個(gè),。特別是在總包結(jié)算審核及投標(biāo)過程期間,，經(jīng)營部人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失,，盡心盡力,，順利完成了總包結(jié)算及投標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

2011年度經(jīng)營部配合公司出臺(tái)了《經(jīng)營手冊(cè)》,，進(jìn)一步完善了經(jīng)營制度，明確了從工程信息跟蹤到投標(biāo)到簽訂合同到施工等一系列管理理模式,，為公司實(shí)行管理規(guī)范化,、運(yùn)行程序化，打下良好的基礎(chǔ),。

3,、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高總分包結(jié)算質(zhì)量,。

2011年度經(jīng)營部人員積極參與到項(xiàng)目的管理中,，積極配合項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收量，掌握現(xiàn)場(chǎng)第一手資料,，對(duì)各項(xiàng)目的簽證進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo),，為以后結(jié)算打下良好的基礎(chǔ)。

4,、以人為本,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高集體凝聚力。

經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境,，心往一處想，勁往一處使,，大家積極配合,，密切合作，共同完成了多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)結(jié)算工作,。

2012年工作展望,。

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建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇七

本人20xx年9月被聘任為xx公司副經(jīng)理,，主管經(jīng)營工作,。任職以來，他認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，擁護(hù)黨的路線,、方針和政策?？炭嚆@研業(yè)務(wù)，熱愛本職工作,，大膽進(jìn)行改革,，帶領(lǐng)經(jīng)營工作人員在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中勇于拼搏，勤勤懇懇,，任勞任怨,，無私奉獻(xiàn)，取得了可喜的成績(jī),，得到了上級(jí)的好評(píng),。

上任伊始，xxx首先想到是如何加強(qiáng)經(jīng)營管理,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營工作人員的積極性,，加強(qiáng)經(jīng)營工作人員的責(zé)任性。為此,，他做了大量的調(diào)查了解工作,，廣泛征求意見，掌握了本單位過去經(jīng)營管理工作存在的兩大弊端,，即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂,，工作失誤追究不力。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，他大膽地改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理方法,。一是對(duì)介紹信的開具，嚴(yán)加管理,，造冊(cè)登記,，并協(xié)助聯(lián)系人到建設(shè)方了解其意向，杜絕了介紹信重復(fù)現(xiàn)象,，同時(shí)對(duì)聯(lián)系人跟蹤不力而其他跟蹤較好的人員有信譽(yù)的及時(shí)予以調(diào)換,，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是對(duì)經(jīng)營預(yù)算實(shí)行承包責(zé)任管理,，并根據(jù)經(jīng)營過程上出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整承包范圍和內(nèi)容,，不斷完善，制訂了經(jīng)營管理責(zé)任追究及獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)營人員的積極性,，強(qiáng)化了責(zé)任性。全年參加投標(biāo)20項(xiàng)，沒有一個(gè)項(xiàng)目因工作失誤而廢標(biāo),。

在開展經(jīng)營活動(dòng)中,，xxx大膽解放思想，開拓進(jìn)取,，實(shí)施自營為主,，聯(lián)營、中介為輔的經(jīng)營策略,，為搶占市場(chǎng),，擴(kuò)大版圖做出了不懈的努力。一是建立信息網(wǎng),，及時(shí)掌握經(jīng)營信息,，使承攬任務(wù)有明確目標(biāo)。二是發(fā)動(dòng)職工全員經(jīng)營,，并積極主動(dòng)協(xié)助聯(lián)系人做好項(xiàng)目跟蹤工作,，為中標(biāo)打好基礎(chǔ)。三是根據(jù)xx經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),，基建任務(wù)少的特點(diǎn),，跳出xx小圈子，把目標(biāo)放在全國各地,，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占領(lǐng)了部份市場(chǎng),。一年來，他帶領(lǐng)經(jīng)營人員及項(xiàng)目經(jīng)理,，跟蹤項(xiàng)目38個(gè),，總造價(jià)達(dá)億，輻射省內(nèi)各市,、州和新疆,、青海、福建,、廈門,、四川、貴州,、山東,、北京等省（市,、區(qū)）,。參加投標(biāo)20項(xiàng)，中標(biāo)13項(xiàng),，中標(biāo)率達(dá)65％,，中標(biāo)工程總造價(jià)13000萬元,，占xx公司年度計(jì)劃10000萬元的130％，超額完成了全年的經(jīng)營指標(biāo),。

刻苦鉆研業(yè)務(wù),，工作任勞任怨，無私奉獻(xiàn),，是xxx一大特點(diǎn),。xxx任現(xiàn)職之前是一位素質(zhì)較高的項(xiàng)目經(jīng)理，每年都有工程任務(wù)在手,，經(jīng)濟(jì)收入是可想而知的,。聘任為xx公司經(jīng)營經(jīng)理后，由于xx公司人員多,，底子薄，包袱重,，起點(diǎn)低,，又加之處于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，連工資都不能按時(shí)發(fā)放,，更談不上獎(jiǎng)金,、福利，就他個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益來說,，一個(gè)在天上,，一個(gè)在地下。但是,，他不計(jì)較個(gè)人得失,，他想到的是xx公司1728名職工,，想到的是怎樣多承攬施工任務(wù)使單位效益提高,，讓職工過上小康生活。為些,，他拼命工作,，走南上北,，東奔西忙,，只要有業(yè)務(wù),，不管氣候,，環(huán)境多惡劣，路途有多遠(yuǎn),，他都親自去聯(lián)系,。他患有嚴(yán)重的胃病,，這是從事經(jīng)營工作者一大忌,，但他一邊吃藥一邊工作,，扭轉(zhuǎn)了許多尷尬的局面,，贏得了建設(shè)方的信任,。為了承攬施工任務(wù),，他不分白天晚上，節(jié)假日基本不體,，充分利用晚上和節(jié)假日等有利時(shí)機(jī),，聯(lián)絡(luò)感情，建立業(yè)務(wù)往來,，取得了明顯的效果,。職工都說,，xxx為了大家,，忘了小家,。

由于xxx的勤奮工作,，xx公司取得了自成立以來最好的經(jīng)營業(yè)績(jī)，為xx公司的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn),。

建筑公司經(jīng)營工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇八

20xx年，經(jīng)營部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。20xx年經(jīng)營工作的主導(dǎo)思想將著重于對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理,，對(duì)外開拓市場(chǎng),，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，提高編標(biāo)能力,，進(jìn)一步完善經(jīng)營部的制度建設(shè)。

工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實(shí)施的起點(diǎn),，通過各種渠道盡早掌握工程信息,，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類,，早追蹤,，早介入，早聯(lián)系,，力求掌握主動(dòng),。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重,、講策略,，具體問題具體分析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息,，對(duì)后續(xù)經(jīng)營工作起到關(guān)鍵的作用,，并有的放矢地開展投標(biāo)工作。

經(jīng)營是企業(yè)管理的先導(dǎo),，是創(chuàng)效的起點(diǎn),，在投標(biāo)過程中，經(jīng)營部要研究市場(chǎng),、講究技巧,、靈活應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1,、做好標(biāo)段的選擇,。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益,，經(jīng)營部在投標(biāo)前期,，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸,，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境,、單價(jià)高低、地材供應(yīng)和征地拆遷等情況,，選擇地材供應(yīng)充足,、征遷量小、價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)行有目標(biāo)的投標(biāo),。

2,、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營部首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬,，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,，超前謀化，精心應(yīng)對(duì),，采取有效措施,，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān),。

3,、合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件,。經(jīng)營部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究,，了解各地區(qū)的價(jià)格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件,，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng),，合理編制施工組織設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確核實(shí)工程量,，為報(bào)價(jià)決策,、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件,。

經(jīng)營部著手加強(qiáng)穩(wěn)定部門員工,，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理,，避免人員流動(dòng)大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),，才能對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有益,。對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新,，提高工作效率和技術(shù)水平,，使每個(gè)人在工作上、思想上,、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素,，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí),，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我,；三是經(jīng)營部在籌劃部門發(fā)展的同時(shí),，也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào),、共同促進(jìn),，使部門和個(gè)人共同進(jìn)步。

換手復(fù)核制度,，是經(jīng)過實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段,，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移,，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能,，在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失,。在投標(biāo)工程中,，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)、心態(tài)疲勞,，容易疏忽,，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范,，才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。

外協(xié)項(xiàng)目工作雜，內(nèi)容多,，存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),，建立外協(xié)項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，可以最大程度地減少項(xiàng)目運(yùn)行過程各環(huán)節(jié)中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失,。外協(xié)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)積極協(xié)助項(xiàng)目聯(lián)系人或項(xiàng)目經(jīng)理做好該項(xiàng)目從始至終一切事項(xiàng),，并做好項(xiàng)目實(shí)施期間的服務(wù)工作，確保該項(xiàng)目順利實(shí)施。

20xx年的.工作中,，經(jīng)營部通過積極尋求外部資源,，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績(jī),，保證了投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率,。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎,，將會(huì)造成竹籃打水一場(chǎng)空的情形,。針對(duì)此情況，經(jīng)營部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性,，避免盲目合作,，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破,，爭(zhēng)取經(jīng)營工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展,。

經(jīng)營部作為公司的一個(gè)重要職能部門，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系,、各個(gè)職能部門,，如資質(zhì)證件的借用在證件部，保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等,。所以經(jīng)營部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技能,，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作,，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng),，充分發(fā)揮經(jīng)營部的職能。

總之,，即將過去的20xx年,，在全體經(jīng)營部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果,，也看到了自身的不足,。展望20xx年，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn),，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量,，積極進(jìn)取,、努力奮發(fā)，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。