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服裝市場的調研報告總結篇一

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國,，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國,，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌,。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥戎椘放?，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森,、莊吉,、報喜鳥、羅蒙,、萬事利,、浪莎等，但與國際品牌諸如armani,、versace等相比,，則顯得微不足道，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠,，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺,、海爾在國際上的聲譽,。

而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè),，他們瞄準了中國這個大市場,，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠,、做品牌,。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應,。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。

能夠說,，經(jīng)過二十多年的市場較量,，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京,、上海,、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌,。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模,、產(chǎn)品結構、設計水平和終端形象來看,，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾,。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動,，結果是將很多國內品牌調整出了商場,，這引起了業(yè)界不小的騷動,。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的,。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出,，唯有做強品牌。

目前我國國產(chǎn)服裝供過于求,，高檔和中高檔消費市場已被很多的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù),，中國服裝業(yè)如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機,。所以,，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略,，推動我國服裝品牌與國際接軌,。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來制作服裝的材料,。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩,、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里,，服裝的面料五花八門,，日新月異?？墒菑目傮w上來講,，優(yōu)質、高檔的面料,，大都具有穿著舒適,、吸汗透氣、懸垂挺括,、視覺高貴,、觸覺柔美等幾個方面的特點。

制作在正式的社交場合所穿著的服裝,，宜選純棉,、純毛、純絲,、純麻制品,。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高,。有時穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的,。

1、棉布,。

棉布,，是各類棉紡織品的總稱,。它多用來制作時裝,、休閑裝、內衣和襯衫,。它的優(yōu)點是簡便保暖,，柔和貼身、吸濕性,、透氣性甚佳,。它的缺點則是易縮、易皺,，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時必須時常熨燙。

2,、麻布,。

麻布，是以大麻,、亞麻,、苧麻、黃麻,、劍麻,、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝,、工作裝,，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高,、吸濕,、導熱、透氣性甚佳,。它的缺點則是穿著不甚舒適,，外觀較為粗糙，生硬,。

3,、絲綢。

絲綢,，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱,。與棉布一樣,，它的品種很多，個性各異,。它可被用來制作各種服裝,，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄,、合身,、柔軟、滑爽,、透氣,、色彩絢麗，富有光澤,，高貴典雅,，穿著舒適。它的不足則是易生折皺,，容易吸身,、不夠結實、褪色較快,。

4,、呢絨。

呢絨,，又叫毛料,，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱,。它通常適用以制作禮服,、西裝、大衣等正規(guī),、高檔的服裝,。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟,，高雅挺括,，富有彈性，保暖性強,。它的缺點主要是洗滌較為困難,，不大適用于制作夏裝。

5,、皮革,。

皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料,。它多用以制作時裝,、冬裝,。又能夠分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革,。二是裘皮,，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖,，雍容華貴,。它的缺點則是價格昂貴，貯藏,、護理方面要求較高,，故不宜普及,。

6,、化纖。

化纖,，是化學纖維的簡稱,。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類,。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷,、質地柔軟、懸垂挺括,、滑爽舒適,。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性,、吸濕性,、透氣性較差，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電,。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高,，難登大雅之堂,。

7、混紡,。

混紡,，是將天然纖維與化學纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物,，可用來制作各種服裝,。它的長處，是既吸收了棉,、麻,、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點,，并且在價值上相對較為低廉,，所以大受歡迎。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,，消費端對質量,、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應,、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術,、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣,、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

服裝市場的調研報告總結篇二

地點：青秀萬達。

調研方式：實際考察、上網(wǎng)收集資料,。

調研目的：大致了解服裝店的室內設計手法,、店面特點、色彩的強烈對比,。

調研對象：商場中服裝店面的設計,。

調研內容：世界上有眾多不同的服裝品牌，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標志,。從調研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性,。在服裝店的招牌設計中幾乎所有突出強調自己品牌名或標志當然這是必然的，但重要的是如何去表現(xiàn),。從調研的結果來看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;,。

2獨立于室內的櫥窗展示模特;。

3透明隔音玻璃無其它裝飾,。

當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法,。

盡管服裝店風格各異，服裝的展示也五花八門,，展示道具的擺放似乎毫無章法,，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此，它們或多或少的與以下兩種形式有些關系,。對稱布局，規(guī)則簡便型,，方便尋找商品,。中心路線型，曲折迂回,，層次感強,，利于推銷商品。

人們對一個店的判斷是從它總體的形象開始的,，店的裝飾水準暗示著她的消費級別,。一般高級的消費場所都有一個共同的.地方，明亮,、寬敞,，裝飾材料昂貴、家具展架布置別致,、展品數(shù)量不多,。從裝飾的風格來看一般會有幾種比較常見的：

1、豪華氣派高貴型,。

2,、樸素自然大眾型。

3、動感超前未來型,。

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重,。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主,，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強,，白天也以人工光源為主。

色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式,，而是綜合應用多種手法,，如不同材質的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見的,，在米黃色或純白色的室內布置幾個黑色或棕色的木質或珞合金材質的展架,，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設計風格。但有一個是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵,，往往有一種重點色,，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。

色彩協(xié)調,、材料選擇適當,，于店外商場的環(huán)境和店內的風格相統(tǒng)一又不失自己的個性。服裝陳列架的高度為90~180厘米,，色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置,，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列,，可使顧客容易看到商品,。標價牌的張貼位置一致，且防止其脫落,，有特價活動的服裝以標價牌標示,。服裝展示由大到小，左到右,，由淺而深,，由上到下。集中焦點的陳列利用照明,，色彩和裝飾,，來制造氣氛，集中顧客的視線,。

模特與模特之間當讓人感覺有互動感,，就像在觀賞現(xiàn)實生活中的人一樣。是一種生活場景的再現(xiàn)。場景設計賦予了每個模特兒生活化的個性情感,。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調,，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動,，并引顧客的注意,。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺體會：通過這次調研，我和室友基本掌握了服裝店的室內空間配置,。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看,，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設計，都是在和人的活動打交道,，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動,，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多,，但至少知道了要怎么去做,，接下來的學習目標。

從服裝的調研,，可以預測未來服裝店的發(fā)展趨勢,，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣，會增加更多人的活動空間,，人在服裝店不再是單純的'購物行為,，還會是一場時尚的教育，一次美的體驗,。

服裝市場的調研報告總結篇三

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業(yè),，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠銷中國香港,，俄羅斯，美國,，歐盟等幾十個國家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,，紡織品類貿易為主，集交易中心,，信息中心,，物流中心，設計中心,，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,，設有商鋪位3000多個.

它是中國目前規(guī)模最大，檔次最高,，品種最齊全的牛仔服裝,，紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米，首層,，二層鋪位共800多個,，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞,，備有中央空調,，自動扶梯，貨運電梯,，電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場附近設有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場,，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

1.市場專業(yè).全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場。

2.政策支持.增城政府重點扶持,。

3.價格便宜.廠家直銷,。

4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn),，貿易,，科研，居住,，旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米,，商鋪3000多個。

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn),。

2.經(jīng)營時間較晚,，知名度不高.市場xx年開始興建，xx年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?

1.項目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建,，由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),，政府強制所有增城服裝企業(yè)進駐商場，此時,，服裝城尚未裝修完畢,，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結束,，服裝城強制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,，進行了兩個月的裝修，至此,，政府不再強制服裝企業(yè)搬進服裝城,，導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,，而且時間在晚上十點鐘,，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而,，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?，沒有起到應有的效果.

3.經(jīng)營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件,，沒有現(xiàn)貨供應,，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶,，因而,，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州,，深圳,，香港，珠海和澳門,，南臨伶仃洋,，面積170平方公里，常住人口11.5萬,，外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家，還有織布,，定型,，漂染，拉鏈,，刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,，龍泉商業(yè)廣場,，黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8,，500多家商鋪,，形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞,，歐美,，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會,，中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號.虎門服裝市場名牌薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的.虎門富民服務公司投資興建,，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場，富民第二市場,，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進出口公司和富民時裝網(wǎng),，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結合的商業(yè)航母.

1.地理位置優(yōu)越,，交通便利;,。

2.經(jīng)營品種齊全;。

4.有效的經(jīng)營管理;,。

5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),，商業(yè)氛圍及其濃厚;。

6.客流量大.每天的人流量達到十萬人次以上;,。

9.經(jīng)營時間早,，管理經(jīng)驗豐富.

1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額;。

2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.

(二)黃河時裝城,。

市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心,，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發(fā)的,，集時裝批發(fā),，超市百貨，商貿,，證券,，娛樂，餐飲,，休閑度假于一體的綜合性商貿中心.

一至四樓為大型時裝批發(fā)中心,，擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成,，其建筑氣勢宏偉,，裝修典雅，布局實用,，設備功能齊全,，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制;如電子信息平臺,，商務中心,，銀行服務，服裝設計中心,，時裝展示中心及導購,，禮儀等配套服務.能夠為進駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客,，提供一個安全，舒適的購物環(huán)境.四樓香港時裝城又稱為(城中城),，其經(jīng)營的品牌源如：香港,，臺灣，日本,，韓國,，意大利，東南亞,，及西歐國家等和地區(qū),，憑借世紀"南來風"盡展典雅浪漫，精雕細琢,，別具一格的名家風范.

黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華,，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng)了適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營管理模式.公司秉著：營造大市場,，搞好大流通,，推動大生產(chǎn)，帶動大繁榮的經(jīng)營理念;榮辱與共.經(jīng)營目標：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿易中心,，成為"南派時裝"的代名詞;在變化中搶占先機,，在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢.

2.交通便利.商場南臨太平中巴站，虎門貨物托運總站.,，擬在商場東北側建中巴站,，在廣州，深圳等火車站,，機場設立黃河商業(yè)城辦事處,，運送顧客及貨物.

6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛?？啃枰?，

并能解決大型服裝節(jié)停車需要;。

7.人流量大.由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站,，客運站能夠帶來巨大的人流;,。

服裝市場的調研報告總結篇四

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見,，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等,。

通過中國

專業(yè)

生活

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

抽樣調查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2. 就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買,。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位,。可見,，攀比之風在

校園

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%,。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。

5. 最后，通過此次調查調研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見,。

調查顯示，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

我國女裝市場調研報告

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長,、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析,，2004年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯,，品牌集中度有所提高,，更多的香港品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,，2004年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件,，同比增長15%,，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長,，其中女裝銷量增長21%,。從銷售結構上看，女裝銷量所占的比重達23.85%,，位居第一,。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2004年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%,，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%,，其中女裝價格上漲0.4%。

一,、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達29%,。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平,，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增,，表明商場促銷力度不斷加大,。

《市場調研報告

范文

服裝市場的調研報告總結篇五

調研方式：實際考察,、上網(wǎng)收集資料,。

調研目的：大致了解服裝店的室內設計手法,、店面特點,、色彩的強烈對比,。

調研對象：商場中服裝店面的設計

調研內容：世界上有眾多不同的服裝品牌，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標志,。從調研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性,。在服裝店的招牌設計中幾乎所有突出強調自己品牌名或標志當然這是必然的，但重要的是如何去表現(xiàn),。 從調研的結果來看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;

2獨立于室內的櫥窗展示模特;

3透明隔音玻璃無其它裝飾,。

當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法。

盡管服裝店風格各異,，服裝的展示也五花八門,，展示道具的擺放似乎毫無章法，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,，它們或多或少的與以下兩種形式有些關系,。對稱布局，規(guī)則簡便型,，方便尋找商品,。中心路線型，曲折迂回,，層次感強,，利于推銷商品。

2樸素自然大眾型

3動感超前未來型

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重,。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強,，白天以自然采光為主，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強,，白天也以人工光源為主,。

色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式，而是綜合應用多種手法,，如不同材質的幾種不同顏色的材料組合,，比如比較常見的,，在米黃色或純白色的室內布置幾個黑色或棕色的木質或珞合金材質的展架，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設計風格,。但有一個是值得重視的'就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵,，往往有一種重點色，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感,。

色彩協(xié)調,、材料選擇適當，于店外商場的環(huán)境和店內的風格相統(tǒng)一又不失自己的個性,。服裝陳列架的高度為90~180厘米,，色彩較暗者在前，色彩明亮者在后,。用隔板以固定商品的位置,，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度,。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品,。標價牌的張貼位置一致,，且防止其脫落，有特價活動的服裝以標價牌標示,。服裝展示由大到小,，左到右，由淺而深,，由上到下,。集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾,，來制造氣氛,，集中顧客的視線。

模特與模特之間當讓人感覺有互動感,，就像在觀賞現(xiàn)實生活中的人一樣,。是一種生活場景的再現(xiàn)。場景設計賦予了每個模特兒生活化的個性情感,。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調,，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動,，并引顧客的注意,。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺 體會：通過這次調研，我和室友基本掌握了服裝店的室內空間配置,。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看,，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設計，都是在和人的活動打交道，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動,，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為,，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做,，接下來的學習目標,。

從服裝的調研，可以預測未來服裝店的發(fā)展趨勢,，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣,，會增加更多人的活動空間，人在服裝店不再是單純的購物行為,，還會是一場時尚的教育,，一次美的體驗。

服裝市場的調研報告總結篇六

調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實,。一起來看看服裝行業(yè)的調研報告,，僅供大家參考！謝謝,！

經(jīng)過調查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。

二,、：

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：

二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;,。

三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。

20xx整個系列主要為單一色調,，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格。

2).據(jù)調查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關,。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100,。

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100。

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100,。

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100,。

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100。

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100,。

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜,。

從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性,，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的`關系,。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用,。

4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用,，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成,，進而達到信任、強化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

消費結構逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。

服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短,。

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調查顯示，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100,。

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100。

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100,。

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100,。

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100。

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100,。

4,、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關,。

服裝市場的調研報告總結篇七

近十幾年來,，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。 通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足,，提出合理化的建議。

從20世紀九十年代開始,，我國休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場,，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,，以純就是其一。以純成立于1997年,，以休閑服裝為主,，以其緊貼時尚、角逐流行,、簡潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國,，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閑服裝知名品牌之一,。

本文對“以純”品牌休閑服裝進行了詳細的市場調查,，分析了該品牌的特點和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,，針對這些不足提出了合理化建議,。

二、以純公司概況

以純成立于1997年,，位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術氣質,，倡導“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力,、注重健康、熱愛運動,、追逐時尚,、有主見是享受愉悅生活的個性人士。

三,、yishion品牌概況

“以純”服裝以滿足年輕人的學習,、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝,，關注年輕人的消費需求,，更努力在價格上體貼消費者,。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國,、日本,、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊,，并將之簡單化為可被本土年輕人認同,、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩,、款式,、結構比例等都有獨到之處。

“以純”因其精湛的手工,、優(yōu)質的布料,、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,，深受各地顧客喜愛,，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。

四,、休閑服裝市場調查與分析

調查對象：休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體

調查方法：觀察法,、問卷調查法

圖一：日常穿著偏向衣服款式調查表

圖二：選擇品牌休閑服飾所重視的因素

由上圖顯示，人們對休閑服裝的需求增加,，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導地位,。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式,、質量等方面的因素,。

表一：以純五大時裝系列

由上表顯示，休閑服裝是以純的主打品牌,，也因此使以純在品牌服裝市場有著較強的競爭實力,。

表二：18~30歲人群目標市場分析表

由上表顯示，18~30歲的年輕人群因為其追求自由,，不拘約束的個性,，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚,、角逐流行,、簡潔大氣的設計贏得了廣大目標消費群體的喜愛。

圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費群體,，在品牌選擇上的差異性。學歷程度偏低(?？萍耙韵?的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝,，而大學學歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格,、only和vero moda。因此,，以純的主要消費群體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生,。

表三：18~30歲人群所能接受的休閑服裝價位調查

選項 50--100

小計 17

比例 53.13%

101--150 151--200 200以上

12 1 2

37.50% 3.13% 6.25%

由上表可知，休閑服裝消費群體所能接受的價位多在50~100元,，其次為101~150元之間,。

五、以純品牌休閑服裝的特點

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪,。

設計意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑,、秀氣,、純樸、楚楚動人,。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳,，平靜與激情,，純樸的時尚追求與向往。

“以純”牌休閑服裝系列遠銷大江南北,，產(chǎn)品供不應求,。 其特點：

1、設計重于面料的處理與組合上,，如厚與薄,，單色與花色，顯得別具一格,。 給人感覺是“休閑典雅”,。其設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計,，前襟的不對稱設計,，都給服裝注入新鮮的感受,。

2,、款式新穎，緊跟時尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右,；面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性,。

3,、做工精細質量好,，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準,； 4,、跟隨時尚、簡潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點，深受廣大消費者的歡迎,。 六,、以純品牌的競爭優(yōu)勢 （一）品質檢測：

為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2,，000萬元設立專業(yè)品質檢測中心,，確保產(chǎn)品質素卓越。且已通過iso 9001：2000認證,。 （二）銷售及分銷：

以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務,，發(fā)展至今已在中國設有19個地區(qū)辦公室及超過3，000家專賣店,，同時繼續(xù)在目標地區(qū)推廣品牌,，透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權業(yè)務,，擴展至全球市場,，得以加強品牌知名度及提高市場占有率。 （三）研究與設計：

以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃,，經(jīng)常進行市場調查,、分析及觀察，務求每季采用的主題,、色調,、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設計師,，負責設計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品,。 （四）社會責任：

以純不僅支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃,，協(xié)助有需要人士,，樹立了良好的口碑。

七,、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點建議： （一）價格方面：

以純專賣店服裝的價格一般在100~500元,，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經(jīng)調查由表三可知,，為50~150元之間,，因此,，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及,。 （二）設計方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,，代言人以國際明星為主，個性時尚,，色調多以黑白灰為主,，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格,，造成了目標消費群體的流失,。

（三）差異化方面：

我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲,，而且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病,，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計,，求同存異,，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,，是品牌在市場競爭中處于不敗地位,。

本調查于年底在深圳、廣州,、香港三個大城市進行（其他地區(qū)通過朋友調研的資料總結）,，以面對面訪問形式。目標群共分四大類,，分別為18-25歲女白領,，26-45歲女行政人員，26至45歲成人,，高中及大學生（比例為隨機）,。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察,。

期間,，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向,。

本篇簡報是本次研究報告的提煉,。

調查主要結果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選,；購買高檔服裝者,，以外國名牌為首選,；下價市場為內地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss,、prada,、louisvuitton、maxmara,、alma,、chanel、bubberry,、bally,、armani等，并反映如果經(jīng)濟上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費者尤為中意）

很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適,、時髦,、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme,、g2000、michelrene,、jessica及episode,； 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno,、giordano,、jeanwest、appleshop,、bossini,、esprit、u2,、crocodile,、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認為香港品牌服裝品質佳,。消費者對香港品牌服裝印象尤佳,；國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃,。消費者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店,；

最喜愛購買服裝的消費者：

香港（92%）,、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%）,，成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）。

消費者通常在假日購買成衣：

香港73%,、廣州61%,、上海59%、深圳55%,、成都46%

消費者購買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位,，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。 受訪學生之中,，逾半喜到連鎖店購買便服,；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注重品質,，54%注重顏色與款式,，38%注重價格。 便服方面,，大部份受訪者最注重價格,。

何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%）,，國內上海最高（82%）,，其余依次為廣州（72%）、北京（64%）,。

本次調查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領（65%）,，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費,。

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié),、十一國慶節(jié)、春節(jié),； 一般而言,，一、二,、十,、十二月為旺季；四,、六,、九月為淡季。

購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%,。大連居首位（2,850元）,，其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元）,，成都（1,740元）及北京（1,660元）,。香港消費者每年花費（15,，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費額最高,，每年平均為3,130元,，女白領為2,840元，學生只花900元,。

2001年,，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元,，其余類別的單件消費額為100至200元,。

消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）,、裁剪（92%）,、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）,。

大部份受訪者均滿意所買的服裝,，但成都的朋友反饋的調研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低,。

在不滿意所買服裝的受訪者中,，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質,，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店,，都會在大節(jié)時期打折,。此外，電視,、戶外廣告,、免費贈品都能吸引消費者注意。

市場分析：

重視自我,，追求個性

調查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的,、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%,；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài),。

我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個性張揚,，也樂于大膽嘗試,。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn),。

打折成了促銷市場的“命門”

調查數(shù)據(jù)顯示,，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折,；逢年過節(jié),、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式,。而有獎銷售也有一定的比例,，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認為：

從最受歡迎的促銷方式看,，主要集中在降低價格,。價格是消費的敏感點，很多情形下,，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權,，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”,，通過“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài),，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此,，這種方式受到了許多消費者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷外,，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大,，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強勁,，上海貨國內贏得贊譽

調查數(shù)據(jù)顯示,，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%,。

進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式,、面料、顏色、做工,、價格5方面的綜合得分,，記分采用5分制。調查結果顯示,，在款式,、面料、顏色,、做工,、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內范圍,，上海服裝最受消費者的好評,，各項指標的得分均領先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低,。 通過調研我認為：

在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名字,，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時,，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表,，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天,，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣,。

在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌,。一方面國內品牌的品牌意識還不強,，市場化意識不高，另一方面,，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌,，也的確較國內品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾,，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢,，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現(xiàn),，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時,，還會贏得更大的國內市場份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤,，與港澳的交流也較內地更頻繁,，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多,，成為了南方地區(qū)的一個代表,，地區(qū)特征較為一致。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱,，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標得分相對較低,，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質量也不低,，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內人士分析,，今后幾年，內地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,，因此用料考究,、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場,。

2,、職業(yè)裝進一步社會化。近年來,，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升,。

3,、中老年服裝品位提升,。內地逐步進入老齡化社會,，45歲以上的中老年人已有3億人,。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵,。

4,、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看,，每人擁有5件以上內衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現(xiàn),，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。

5,、童裝將全面轉變消費和設計觀念,。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存,、保護和發(fā)展的重要手段,，與美化社會相結合。因此推出實用簡約,、美觀大方的童裝（含中小學生裝）是童裝市場的當務之急,。

以變化無窮、流行快速為特征的女裝,，是一個國家的服飾藝術和服裝工業(yè)水平的首要標志,，也是擴大內需最活躍的一部分。然而,，內地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料,、附件到造型設計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準,，必須加速尋找新的突破,。

6、運動裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運動,，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝,。

服裝市場已經(jīng)相當成熟,，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫,。高端市場被法國,、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占,，低端才是國內品牌,，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力,。高中低三種層次涇渭分明,。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,，然而消費意識，整體環(huán)境,，無不制約了這種理想的實現(xiàn),，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標,，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力,，還要懂得運用天時,、地利、人和,，理智的進行,。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚,，而國內品牌更有心機,，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的'整合點至關重要,。做高端品牌必須與法,、意、英,、美等國的服裝公司合作,，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能,。

可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期

,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序；共享潛在市場,；創(chuàng)新新的市場,；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”,、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等,。 通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個系列主要為單一色調,，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。此外，本季的重點主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

印花的解構主義款式,，大-片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫,，風格獨具相當有特色,。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是,，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍,、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

某企業(yè)服裝在廣州開拓前景調查報告

調查地點：廣東省廣州市

調查目標：衡量本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在廣州地區(qū)的市場前景

調查方法：二手資料搜集

調查小組人員：格桑卓瑪 田榮榮 呂珂珺 吳世靜

面積：全市面積7,434.4平方公里,，市區(qū)面積3,843.43平方公里。2015年末建成區(qū)面積（不含縣級市）達到935平方公里,。

廣州自古以來就是國內服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地,，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場,、黑馬服裝批發(fā)市場,、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場,、天馬大廈服裝廣場,、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時裝批發(fā)商場,、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場,、沙河第一成衣批發(fā)市場,、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場,、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場,、天寶成衣批發(fā)市場。

18—35歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%,，其中,，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強,。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系,，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多,，而在銷售市場從業(yè)人員中,，又以女性為多。在調查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較仔細,，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

少批量,，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知,，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次,，而這一類型的采購者占絕大多數(shù),。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系,，在服裝銷售市場當中,，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少,，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨,，當季衣服當次賣,。這樣他們的資金周轉率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本,，減少經(jīng)營風險,。在調查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少,，一般都是用拖車在市場采購服裝,。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本,。

產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素,。調查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中,，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富,，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質量,。這一結果表明,，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購,，喜歡一站式購物的方式,，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所,，這兩個市場產(chǎn)品層次全,，經(jīng)營各種女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要,。

調查顯示,，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售,，也有部分是批發(fā)的,。其中，廣東省內采購者采購的服裝90%以上都是用于零售,，這一數(shù)據(jù)表明,，廣東省內的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購,。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內的要高很多,，但占的比例仍不到40%,。

汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式，調查顯示,，在各服裝批發(fā)市場,，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸,。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內客戶占很大的比例,，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式,，而空運是人們很少采用的方式,。

產(chǎn)品檔次不全，質量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題

調查顯示,，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

調查總結：

5.當今服裝批發(fā)市場正在升級改造,。市場在強調產(chǎn)品品質時，也加強了市場的服務,；

調研時間

9月2日——9月6日 二,、

調研地點

石家莊市區(qū) 三、

調研正文

此次調研我們共收集了419位石家莊市民的信息,，分析結果如下：

表格1

表格

2

根據(jù)表格1,、2可以看出，年齡在19-35歲之間文化程度在高中大學以及碩士以上的民眾是網(wǎng)購消費的主體,，而18歲以下及35歲以上由于學習或受教育程度等原因接觸網(wǎng)購機會少,，網(wǎng)購也較少。

圖1

有圖1看出,，從事網(wǎng)購的民眾中絕大多數(shù)對網(wǎng)上法規(guī)了解一些,，很少一部分對網(wǎng)上法規(guī)了解，一小部分對網(wǎng)上法規(guī)不了解。

表格3

圖2

由表格3可以看出,，近6/7的被調查民眾表示網(wǎng)購服裝會注重網(wǎng)站的名氣,，，再看圖2,，我們可以清晰的看出大多數(shù)人選擇了淘寶網(wǎng),、天貓、京東商城以及凡客誠品這些知名網(wǎng)站,，對于庫巴商城易迅網(wǎng)等不知名網(wǎng)站則少有問津,，當當網(wǎng)則是主要售書網(wǎng)站所以只有少部分人選擇。由二者可以總結出：普通大眾網(wǎng)上購物時會注重網(wǎng)站的名氣,，會自動選擇名氣較大的網(wǎng)站購物而避開自己不熟悉的網(wǎng)站,。

圖3

由圖3可以看出，絕大多數(shù)找到合適的服裝購物網(wǎng)站是通過網(wǎng)絡搜索,、朋友介紹以及網(wǎng)

上廣告的渠道獲得的,，所以，各電商可以通過對以上三方面加強宣傳攻勢,，比如和百度搜狐等知名搜索引擎簽約在網(wǎng)上散播自己網(wǎng)站的廣告等方式,，使自己的網(wǎng)站先得到大眾的認知，進而獲得較大知名度,，繼而獲得顧客,，最終使自己及自己網(wǎng)站獲得成功。

圖

4

圖5

根據(jù)圖4的數(shù)據(jù)顯示,，人們網(wǎng)上購買服裝服飾的原因主要是由于網(wǎng)上購物方便,、商品便宜商

品種類豐富，這體現(xiàn)了現(xiàn)代人的生活狀態(tài),，生活節(jié)奏越來越快,，人們閑余時間越來越短，導致逛街時間越來越緊張,，并且由于世界經(jīng)濟形勢的萎靡,，人們收入與消費越來越不成比例，消費越來越謹慎,，消費額日益緊縮,，在這種狀態(tài)下，網(wǎng)上消費的優(yōu)勢愈發(fā)明顯,，網(wǎng)上購買服裝服飾大可不必四處奔走,，點幾下鼠標敲幾下鍵盤便可來往于各商家店鋪尋找自己喜歡的服裝服飾，而網(wǎng)上店家不需要店面租金等消費使服裝服飾的價格普遍低于實體店,，而時不時的打折則會使價格進一步的降低,，這無限吸引了人們進行網(wǎng)上購買服裝服飾,。而根據(jù)圖5顯示，多數(shù)人在網(wǎng)上購買服裝服飾時的活動中更希望能有免運費,、打折扣,、送禮品活動，也深深體現(xiàn)了人們希望購買物美價廉商品的愿望,。對于商家,，則可以針對這種情況，可以優(yōu)先進行以上三種活動,，吸引更多的顧客,，進而盈利。

圖6

表格4

圖6我們可以看出,，大眾在網(wǎng)購服裝是更重視賣家的商家信譽度以及好評率,，這體現(xiàn)了大眾在網(wǎng)上購物時的憂慮，因為網(wǎng)上的商品看得見摸不著,，,，對于服裝服飾，商品的照片不足以顯示它的全部,，因為這無法查看服飾照片與真實服飾之間的色差問題,，服裝服飾的瑕疵問題，面料舒適感......,，所以大眾只能依靠這些指標來判斷商品,，而表格4的數(shù)據(jù)，則是最好的印證,，一次購買失敗,，基本沒有人會再光顧這家店。所以,，商家要做好自己各方面的硬件，與此同時,，努力提升自己的信譽度,，努力使顧客滿意，獲得好評等,，這對一個商家的生存發(fā)展至關重要,，需要多加關注。

調研結論

此疑慮,，所以商家可努力提高這兩項指標,，，在銷售商品時盡量使顧客滿意是使交易成功,。 參考文獻：

[1] 10服工班服裝服飾網(wǎng)絡購物意愿調查

服裝市場的調研報告總結篇八

內容簡介：

此次,，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。經(jīng)過調查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位。而且,，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析,。

主體內容：

調查的背景,。

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場,；實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力,；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極走出去請進來,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調,，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。

a、服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場,。

b,、據(jù)調查，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。

c,、21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d,、就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e,、調查顯示，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

服裝市場的調研報告總結篇九

虎門不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進,、規(guī)模龐大,、引領潮流而傲視中國服裝批發(fā)市場。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表,。目前,，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠,，300多家外資工廠,。還有織造、定型,、漂染,、拉鏈、刺繡等配套工廠,，年產(chǎn)1億件（套）,，不僅生產(chǎn)基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場,，設施齊全,，包括17個著名的批發(fā)市場，經(jīng)營服裝的商店8500多家,。整個虎門服裝以女裝為主,，經(jīng)營模式以批發(fā)為主,。產(chǎn)品銷往全國各地、歐美,、東南亞,、港澳，年銷售額超過100億元,，其中出口創(chuàng)匯4億美元,。

全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主,。近年來,，從事服裝制造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人,，從事服裝相關行業(yè)的有近40萬人,。虎門服裝34%出口,，11%來料加工,，55%分國內城鎮(zhèn)。70%的面料是進口的,，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產(chǎn)銷售點,。

虎門服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產(chǎn)廠外，大部分采用“前店后廠”的經(jīng)營模式,。沒有集中的服裝加工區(qū),。全鎮(zhèn)批發(fā)市場早上8點到下午5點半營業(yè)，大量商品提前預定,。批發(fā)市場基本沒有倉庫,。交易高峰在每天早上8點到10點之間，批發(fā)市場外幾乎沒有停車和運輸?shù)目臻g,。

虎門17個大型批發(fā)市場中,，富民、百家是政府出資經(jīng)營,，其余是企業(yè)或個人出資建設,。整個批發(fā)市場形成了以富民批發(fā)市場為龍頭的集中區(qū)域，定位不同,。相對來說,，中低檔批發(fā)市場效益更好。

虎門服裝批發(fā)市場的特點之一就是板房,。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場的一,、二、三層都是批發(fā)店,，四層以上是板房,，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區(qū)域,。板房集中,，裝修精美，入住率高,。這種形式不僅可以避免大量非目標產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓,，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎,。

說到虎門服裝市場的形成,，我們不能不提到它的悠久歷史?；㈤T服裝市場的雛形形成于1976年,。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的,。經(jīng)過20年的發(fā)展,，虎門服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經(jīng)有了市場。近年來,，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視,，虎門服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。

虎門服裝市場已經(jīng)從三比一的補充,。從加工基地到服裝之鄉(xiāng),、名城，其服裝市場是載體,，前店后廠相互依存,，形成產(chǎn)業(yè)群，也帶動了虎門整個經(jīng)濟的發(fā)展,。面向未來,，虎門服裝建設有十個一目標：開千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營好一個服裝市場,；辦好一所時間學校,；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊,；辦好一個時尚網(wǎng)站,；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協(xié)會,；辦好大型國際服裝博覽會,；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。

富民服裝批發(fā)市場是中國第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場。富民整體設計合理實用,。建于1993年11月,，總建筑面積45000平方米，九層樓高,，有1400間店鋪,，有11部電梯和6部自動扶梯，采用旋轉升降通道,。貨車可以直達每層的店鋪,，非常方便。作為虎門服裝批發(fā)市場的代表,，富民時尚批發(fā)市場有很多特點：

1,、主要經(jīng)營中低檔服裝，分為時尚區(qū),、內衣區(qū),、睡衣區(qū)、牛仔區(qū),、手袋區(qū),、行李區(qū)等。

2,、擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時尚網(wǎng)電商運營,，下車通過網(wǎng)站訂購咨詢。

3,、有自己的品牌設計推廣室,，有自己的足球俱樂部。

4,、在中國實施第一批iso9000質量認證,。

5、工商,、稅務,、航運、信息系統(tǒng)完善,。

6,、有自己的時尚模特團隊。

7,、出版自己的刊物,。

8、如果租客轉讓或轉移商鋪樓層,，富民管委會會收取費用,，根據(jù)商鋪不同收取不同價格的費用,。

9、有自己的面料批發(fā)市場,。

10,、每個店鋪基本都是前店后廠的形式，或者是廠家的'組合,，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨,。

11、沒有倉庫,。

虎門的店鋪大多是收稅的。應該說稅1.28元/平米/月,，管理費15元到25元/平米/月（含中央空調,、安防、衛(wèi)生,、水電,、宣傳、廣告等,。）,；租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠,。

虎門服裝批發(fā)市場的發(fā)展離不開其歷史文化和科學管理的實施,，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產(chǎn),、供應和銷售體系,。虎門鎮(zhèn)政府,；十個一從目標可以看出虎門服裝批發(fā)市場的未來趨勢,。從建設的角度來看，虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的,。沒有大的倉儲基地,，一定程度上節(jié)省了人力財力，加快了貨物的運營,，也避免了監(jiān)管,；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協(xié)會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理,。

當然,，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業(yè)比較好的形式,。關鍵在于政府的引導和管理,，通過信息流對物流,、人流、資金流的控制,。

1,、集中設立板房（涉及海城加工區(qū)重點定位）。

3,、以發(fā)揮自身優(yōu)勢為重點,，確立發(fā)展范圍和目標。

4,、淺談電子商務的推廣,。

5、數(shù)字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

6,、指導和管理業(yè)主。

7,、自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展,。

服裝市場的調研報告總結篇十

為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的了解,，還有了解裝的風格,，價格，面輔料等等,。培養(yǎng)我們的審美,。

調查方案：本次調研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時不一樣的東西,，對知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過觀察來了解服裝的特點,，風格,。

調查地點：上海恒隆廣場、富泰中信廣場,、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹廣場,。

調查時間：20xx年xx月27日。

1,、armani阿瑪尼,。

品牌介紹：喬治阿瑪尼現(xiàn)在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標消費群：男性,。

風格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時尚、高貴,、精致,、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡潔、優(yōu)雅,、自信的個性,。

產(chǎn)品結構：男裝。

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流,，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝；同時以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結合他的系列品牌都定位在柔和,、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調整比例,。

2、givenchy紀梵希,。

品牌介紹：givenchy，來自法國的時裝品牌,。中國大陸譯名紀梵希,。紀梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開始涉足護膚及彩妝事業(yè),。

目標消費群：2535歲之間風格形象：古典,、優(yōu)雅，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結構：男裝,、女裝、運動裝,、體育用品,、牛仔裝品牌分析：經(jīng)典、高雅,、時髦,，時尚、簡潔,、女性化品牌介紹：givenchy是極具英國傳統(tǒng)風格的奢侈品牌,，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求。

3,、burberry柏帛麗,。

強調英國傳統(tǒng)高貴的設計。目標消費群：28——45歲消費群風格形象：傳統(tǒng),，精謹,，英倫風格產(chǎn)業(yè)結構：女裝,，男裝，童裝品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌,，成為奢華,、品質、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞,，該品牌不斷與時俱進,，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念,。

4,、ep雅瑩。

品牌介紹：ep雅瑩,，優(yōu)雅時尚的女裝品牌,，倡導活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設計風格,，引導女性追求更高品質的生活方式。產(chǎn)品以高級系列（elegant,。prosper）,、ep、ep,。jeans,、epaccessories四大系列，十大產(chǎn)品線,，打造女性的高端優(yōu)雅時尚,。目標消費群：28———45歲消費群風格形象：優(yōu)雅時尚、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結構：女裝品牌分析：ep雅瑩作為中國高端成熟女裝的領導品牌,，致力于塑造親民,、奢侈的時尚品牌,，引領時尚,、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價值主張,，結合國際流行趨勢及現(xiàn)代中國時尚元素,，提供優(yōu)雅,、時尚、高品質的全系列服裝,，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求,。

5、maxmara,。

品牌介紹：意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年,，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設第一間maxmara，推出第一個時裝系列：一件駱駝色大衣,、一套粉紅色套裝,，現(xiàn)在maxmara集團共有二十三個品牌系列，1983年,，maxmara開始推行特許經(jīng)營店,，集團銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個意大利市場。目標消費群：年輕女性風格形象：講求簡潔線條和剪裁產(chǎn)品結構：職業(yè)裝,、婚紗品牌分析：maxmara為意大利帶來名師設計的成衣,，以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱,，但總是充滿時代感,。

6、迪奧,。

品牌介紹：dior是一個著名法國時尚消費品牌,。dior公司主要經(jīng)營女裝、男裝,、首飾,、香水、化妝品等高檔消費品,。目標消費群：25—45歲都市女性風格形象：迪奧的設計，重點在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強調女性凸凹有致,，形體柔美的曲線，在迪奧的設計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結構：女裝,、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點是優(yōu)雅，華麗,，當今的人們并不缺服裝穿,，現(xiàn)在真是一個享受的社會，人們日益向舒適,，美觀等方向發(fā)展,，此服裝品牌正適應了此特點，他強調了服裝的完美的線條,。

7,、范思哲。

品牌介紹：來自意大利知名的奢侈品牌范思哲（versace）創(chuàng)造了一個時尚帝國,，代表著一個品牌家族,，范思哲的時尚產(chǎn)品滲透了生活的每個領域,，其鮮明的`設計風格，獨特的美感,，極強的先鋒藝術表征讓它風靡全球,。目標消費群：高端消費群風格形象：夸張，性感,，流露對夢想的寫意,。

通過此次的調查，我從中學到了很多,，感到受益匪淺,。平時只有在時裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里,，可以近距離的觀察它們,，心情難免有些激動。在這里,，我們可以更好的了解到一線消費品牌和二線消費品牌,，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費者，因為品牌的效應還是挺大的,。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開了眼界,。在這里,，我們看到的服裝的款式，造型,，風格都各異,，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的,，他們各自都堅持著自己的風格從未改變,，都有著各自的特點的，譬如我們可以經(jīng)常聽到的品牌,，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅，纖細華麗的分割,，香奈兒走的是高雅,，簡潔，精美的風格,，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級進口的面料和華麗奢侈的風格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風格，雖然一直以來他們的風格從沒改變過,，但是他們的設計都一直在改變,，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自己服裝的特點,，服裝的風格,，來打造自己的時尚王國。

總的來說,，逛了那么多的商場,，看了這么多的服裝，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些,，我欣賞那簡潔的款式,，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質,，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中，我對范思哲情有獨鐘,，因為它的設計風格鮮明,，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式,，它們性感漂亮,，女性味十足，色彩鮮艷,，既有歌劇式的超平現(xiàn)實的華麗,，又能充分考慮穿著舒適性及恰當?shù)仫@示體型。范思哲logo設計運用象征的手法,，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在,，汲取古希臘、埃及,、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強的先鋒潮流藝術特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時尚的帝國,，它滲透到人們心中的每個角落,，參悟透人心所念。華麗的設計更是對于生活的熱愛,，憧憬著未來的無限美好與喜悅,，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設計風格：夸張,、性感,、流露對夢想的寫意,。我想是個女人都會拒絕不了它的誘惑吧。

還有一些其他的想法就不一一道來了,，總之此次調查給我們很大的觸發(fā),，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開闊了我們的眼見,，在精神層面上也得到了提高,。

服裝市場的調研報告總結篇十一

的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡分析：

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國,，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國,，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌,。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥戎椘放?，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾,、杉杉、步森,、莊吉,、報喜鳥、羅蒙,、萬事利,、浪莎等，但與國際品牌諸如armani,、versace等相比,，則顯得微不足道，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠,，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺,、海爾在國際上的聲譽,。

而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè),，他們瞄準了中國這個大市場,，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌,。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌,，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌,。

能夠說，經(jīng)過二十多年的市場較量,，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退,。環(huán)顧北京、上海,、廣州等大城市的高檔商場,，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模,、產(chǎn)品結構,、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾,。2004年初,，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場,，這引起了業(yè)界不小的騷動,。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的,。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出,，唯有做強品牌。

目前我國國產(chǎn)服裝供過于求,，高檔和中高檔消費市場已被很多的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù),，中國服裝業(yè)如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機,。所以,，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略,，推動我國服裝品牌與國際接軌,。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一,，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里,，服裝的面料五花八門,，日新月異?？墒菑目傮w上來講,，優(yōu)質、高檔的面料,，大都具有穿著舒適,、吸汗透氣、懸垂挺括,、視覺高貴,、觸覺柔美等幾個方面的特點。

制作在正式的社交場合所穿著的服裝,，宜選純棉,、純毛、純絲,、純麻制品,。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高,。有時穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的。

下頭,，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹,。

1、棉布,。

棉布,，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝,、休閑裝,、內衣和襯衫。它的優(yōu)點是簡便保暖,，柔和貼身,、吸濕性、透氣性甚佳,。它的缺點則是易縮,、易皺，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時必須時常熨燙,。

2,、麻布。

麻布,，是以大麻,、亞麻、苧麻,、黃麻,、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料,。一般被用來制作休閑裝,、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點是強度極高,、吸濕、導熱,、透氣性甚佳,。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙,，生硬,。

3、絲綢,。

絲綢,，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣,，它的品種很多,，個性各異。它可被用來制作各種服裝,，尤其適合用來制作女士服裝,。它的長處是輕薄、合身,、柔軟,、滑爽、透氣,、色彩絢麗,，富有光澤，高貴典雅,，穿著舒適,。它的不足則是易生折皺，容易吸身,、不夠結實,、褪色較快,。

4、呢絨,。

呢絨，又叫毛料,，它是對用各類羊毛,、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服,、西裝,、大衣等正規(guī)、高檔的服裝,。它的優(yōu)點是防皺耐磨,，手感柔軟，高雅挺括,，富有彈性,，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難,，不大適用于制作夏裝,。

5、皮革,。

皮革,，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝,、冬裝,。又能夠分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革,。二是裘皮,，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖,，雍容華貴,。它的缺點則是價格昂貴，貯藏,、護理方面要求較高,，故不宜普及。

6,、化纖,。

化纖，是化學纖維的簡稱,。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品,。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類,。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質地柔軟,、懸垂挺括,、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性,、耐熱性,、吸濕性、透氣性較差,，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝,，但總體檔次不高,，難登大雅之堂。

7,、混紡,。

混紡，是將天然纖維與化學纖維按照必須的比例,，混合紡織而成的織物,，可用來制作各種服裝。它的長處,，是既吸收了棉,、麻、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點,，又盡可能地避免了它們各自的缺點，并且在價值上相對較為低廉,，所以大受歡迎,。

3、網(wǎng)絡市場現(xiàn)狀分析：

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時，消費端對質量,、款式,、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應,、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術,、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣,、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

服裝市場的調研報告總結篇十二

經(jīng)過調查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析,。

1,、調查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。xx整個系列主要為單一色調,，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格。

2).據(jù)調查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關,。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

3,、調查結果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜,。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性,，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系,。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用,。

4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成，進而達到信任,、強化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為,。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2、調查的方法

1).對象的基本情況

消費結構逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短,。

2).調查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調查顯示,，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

合計：140元

七,、調查人員：

調查時間：xx.3.9——xx.3.13