報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇一

調(diào)查人：xxx

調(diào)查時間：20xx年3月

調(diào)查對象：18~28的女性

調(diào)查地點：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒有高跟的時候，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,，性感或美麗都欠缺著那么一點兒火,，直到高跟的出現(xiàn)，性感才被演繹的淋漓盡致,。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時尚夢工廠,，它是造物主在充滿柔情之時賜予女人的瑰寶，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶。高跟鞋的誕生對于蒸蒸日上的時尚界來說猶如一劑刺激無比的,，華麗的時尚界所以涌動滾滾暗流,，顛覆性的餓審美即將覆蓋時尚界的歷史黃頁，而這一切的震動,，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系,。

關(guān)于高跟鞋，一向以來都只是被放眼于它的性感功能,。它的功能,，天生屬于時尚范疇，屬于女人的衣柜問題,。然而在最新一項調(diào)查中顯示,，高跟鞋同時還是女性在職場上的自信來源。

由《時尚芭莎》雜志委托的這項調(diào)查,，對英國金融,、報紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進行問卷調(diào)查，要求她們發(fā)表對辦公室環(huán)境的看法,。

這項研究顯示,，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場所待遇不平等，但她們中的`多數(shù)還是會穿上高跟鞋,，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切,。其中，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會讓她們自然而然地感到自我更加有實力,，對處理工作的本事更自信。

這對于男人來說可能明顯不可思議,，女人的自信,，竟來源于一雙高跟鞋？然而對于女人來說,，這卻是再正?？墒恰?/p>

女人自信的來源,，其實有時候與幸福感很相似,。既然幸福能夠只是兩個人共吃的一杯雪糕,，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢？只是一個細節(jié)，一個具象，就能夠讓女人在瞬間自我充實起來。這對于男人來說其實是個好消息，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來得簡單省事,。

調(diào)查報告獲取資料的途徑分兩種,，一是采取問卷調(diào)查的形式，總共兩百份問卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫，另一半到步行街找路人填寫，二是采取訪談的形式,，計劃訪談一些穿著時尚的女性朋友。獲取資料計劃在四天內(nèi)完成,。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談,，最終一天用來做統(tǒng)計,，并寫下小結(jié),。

比較多，鞋跟也都不算高，她她tata比較年輕時尚,，鞋也比較秀氣,，一般小高跟,、中高跟,，思加圖staccato比較時尚女人，一般高跟,、細高跟比較多，只是價位一般比tata高,，算是旗下比較高價的,，百麗belle比較成熟女性，我覺得不太適合小姑娘,，一般鞋跟比較高有的也比較粗,，可是也有中矮、平跟,。達芙妮的鞋很不推薦,，樣貌可能看著還能夠，可是上腳一般,，并且鞋型做的很不舒服,，穿著腳累，再者皮鞋的話質(zhì)地一般,。

其實,，在審美上，高跟鞋所蘊涵的資料則更為深遠與豐富,。高跟鞋在女人心目中成了一個完美的隱喻,。

高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進誘惑,。高跟鞋使女人步幅減小,，因為重心后移，腿部就相應(yīng)挺直,，并造成臀部收縮,、胸部前挺，裊娜的韻致應(yīng)運而生,。長期穿著高跟鞋,，女人的小腿會逐漸變細，大腿的脂肪在長期的緊張中會轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉,，至于腰肢,，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用,，有人指出,，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震動,，會引起女性智力的遲鈍,。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無根據(jù)的,，至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了,。高跟鞋對于女人的重要性在于：一個不修邊幅的女人可能會穿旅游鞋,、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對精神,。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換,，穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的,。

高跟鞋對于美的價值主要體此刻：一個人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動,。最好的強制措施就是發(fā)明一種東西,，能讓你自覺自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣,，自我也覺得滿意,。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會的一個陰謀,，除了使女人看上去更xx以外,，它實際沒有任何實用價值，并且使女人穿上它后不能跑,，不能快步走,，不能做堅持平衡以外的一切事。這和中國以前的裹小

腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別,，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣,，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。

人類需要有固有的道德束縛,，但幾乎人類的每一項發(fā)明都存在使道德滑坡的危險,，其實道德這個觀念是對人類天性的一種強制性的壓抑，現(xiàn)代社會的時尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性,，越是現(xiàn)代化越是如此,，比如說高跟鞋。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中,，讓我學(xué)會了很多東西,，提高了我的社會實踐本事，在這次研究性學(xué)習(xí)中,，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的設(shè)計,，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問卷的行動，應(yīng)對陌生人，鼓起了勇氣,，克服了從前那個羞澀的,，在發(fā)調(diào)查問卷的過程中，難免會遭到拒絕,，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著,，讓路人都很感動，這是令我十分欣慰的地方,，而我的汗水和淚水,，換來了一份值得自我引以為豪的調(diào)查，有付出就有收獲,。經(jīng)過努力收集資料和進行仔細的分析、整理,。最終寫出一份完整的服裝市場調(diào)研報告,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇二

調(diào)查人：xxx

調(diào)查時間：20xx年3月

調(diào)查對象：18~28的女性

調(diào)查地點：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒有高跟的時候，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,，性感或美麗都欠缺著那么一點兒火,，直到高跟的出現(xiàn)，性感才被演繹的淋漓盡致,。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時尚夢工廠,，它是造物主在充滿柔情之時賜予女人的瑰寶，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶,。高跟鞋的誕生對于蒸蒸日上的時尚界來說猶如一劑刺激無比的,，華麗的時尚界所以涌動滾滾暗流，顛覆性的餓審美即將覆蓋時尚界的歷史黃頁,，而這一切的震動,，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系。

關(guān)于高跟鞋,，一向以來都只是被放眼于它的性感功能,。它的功能，天生屬于時尚范疇,，屬于女人的衣柜問題,。然而在最新一項調(diào)查中顯示，高跟鞋同時還是女性在職場上的自信來源,。

由《時尚芭莎》雜志委托的這項調(diào)查,，對英國金融、報紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進行問卷調(diào)查,，要求她們發(fā)表對辦公室環(huán)境的看法,。

這項研究顯示，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場所待遇不平等，但她們中的`多數(shù)還是會穿上高跟鞋,，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切,。其中，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會讓她們自然而然地感到自我更加有實力,，對處理工作的本事更自信。

這對于男人來說可能明顯不可思議,，女人的自信,，竟來源于一雙高跟鞋？然而對于女人來說,，這卻是再正?？墒恰?/p>

女人自信的來源,，其實有時候與幸福感很相似,。既然幸福能夠只是兩個人共吃的一杯雪糕，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢,？只是一個細節(jié),，一個具象，就能夠讓女人在瞬間自我充實起來,。這對于男人來說其實是個好消息,，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來得簡單省事,。

調(diào)查報告獲取資料的途徑分兩種,，一是采取問卷調(diào)查的形式，總共兩百份問卷,，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫,，另一半到步行街找路人填寫，二是采取訪談的形式,，計劃訪談一些穿著時尚的女性朋友,。獲取資料計劃在四天內(nèi)完成。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談,，最終一天用來做統(tǒng)計,，并寫下小結(jié)。

比較多,，鞋跟也都不算高,，她她tata比較年輕時尚，鞋也比較秀氣,，一般小高跟,、中高跟,，思加圖staccato比較時尚女人，一般高跟,、細高跟比較多,，只是價位一般比tata高，算是旗下比較高價的,，百麗belle比較成熟女性,，我覺得不太適合小姑娘，一般鞋跟比較高有的也比較粗,，可是也有中矮,、平跟。達芙妮的鞋很不推薦,，樣貌可能看著還能夠,，可是上腳一般，并且鞋型做的很不舒服,，穿著腳累,，再者皮鞋的話質(zhì)地一般。

其實,，在審美上，高跟鞋所蘊涵的資料則更為深遠與豐富,。高跟鞋在女人心目中成了一個完美的隱喻,。

高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進誘惑,。高跟鞋使女人步幅減小,，因為重心后移，腿部就相應(yīng)挺直,，并造成臀部收縮,、胸部前挺，裊娜的韻致應(yīng)運而生,。長期穿著高跟鞋,，女人的小腿會逐漸變細，大腿的脂肪在長期的緊張中會轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉,，至于腰肢,，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用,，有人指出,，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震動,，會引起女性智力的遲鈍,。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無根據(jù)的，至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了,。高跟鞋對于女人的重要性在于：一個不修邊幅的女人可能會穿旅游鞋,、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對精神,。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換,，穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的,。

高跟鞋對于美的價值主要體此刻：一個人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動,。最好的強制措施就是發(fā)明一種東西,，能讓你自覺自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣,，自我也覺得滿意,。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會的一個陰謀,，除了使女人看上去更xx以外,，它實際沒有任何實用價值，并且使女人穿上它后不能跑,，不能快步走,，不能做堅持平衡以外的一切事。這和中國以前的裹小

腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別,，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣,，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。

人類需要有固有的道德束縛,，但幾乎人類的每一項發(fā)明都存在使道德滑坡的危險,，其實道德這個觀念是對人類天性的一種強制性的壓抑，現(xiàn)代社會的時尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性,，越是現(xiàn)代化越是如此,，比如說高跟鞋。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中,，讓我學(xué)會了很多東西,，提高了我的社會實踐本事，在這次研究性學(xué)習(xí)中,，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的設(shè)計,，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問卷的行動，應(yīng)對陌生人,，鼓起了勇氣,，克服了從前那個羞澀的,，在發(fā)調(diào)查問卷的過程中，難免會遭到拒絕,，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著,，讓路人都很感動，這是令我十分欣慰的地方,，而我的汗水和淚水,，換來了一份值得自我引以為豪的調(diào)查，有付出就有收獲,。經(jīng)過努力收集資料和進行仔細的分析,、整理。最終寫出一份完整的服裝市場調(diào)研報告,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇三

主要指國家政策,、法律、法令和法規(guī),，如“產(chǎn)品質(zhì)量法”,、國民經(jīng)濟發(fā)展計劃、國家統(tǒng)計局報告等,。

經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

國民經(jīng)濟收入,，人口普查，能源和資源狀況,，消費結(jié)構(gòu)與消費水平,，物價水平，個人收入水平等,。

技術(shù)環(huán)境調(diào)查

新工藝、新計劃,、新材料的發(fā)展趨勢與速度,，新產(chǎn)品的生命周期，國內(nèi)的先進水平等,。

服裝市場調(diào)研的信息來源

（1）專業(yè)信息

纖維和面料：企業(yè)展示會,、貿(mào)易展覽會以及貿(mào)易協(xié)會等。

設(shè)計師的時裝表演

服裝銷售渠道,；

消費者的劃分：人口素質(zhì),、價值觀念和生活方式。

(2)媒介信息

關(guān)鍵性的貿(mào)易中間媒介,；

權(quán)威報刊,；

商業(yè)雜志；專業(yè)學(xué)術(shù)刊物,；

消費者時裝刊物,。

名人及其生活方式

電視,、電影

藝術(shù)：繪畫、雕塑

市場結(jié)構(gòu)不可控因素調(diào)查 競爭對手調(diào)查

競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的特性比較,，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,，單一品種銷售額比例，競爭對手的市場競爭策略和手段,，是優(yōu)質(zhì)取勝,、低價取勝，還是服務(wù)取勝,，競爭對手的'市場營銷組合策略,，潛在競爭對手出現(xiàn)的可能性。

產(chǎn)品設(shè)計能力,，生產(chǎn)工藝能力,，產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量,、款式,、品牌包裝、成本,，競爭企業(yè)的產(chǎn)品東西等,。

市場可控制因素的調(diào)查

用戶對企業(yè)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量,、包裝,、商標(biāo)、款式,、服務(wù),，企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段，市場占有率多少等,。

產(chǎn)品價格和需求彈性,，產(chǎn)品價格是受國家價格政策的影響，產(chǎn)品定價策略,，產(chǎn)品價格變動后顧客和競爭對手反映如何,。

營銷渠道檢查與分析，批發(fā),、零售商的銷售,、資信與經(jīng)營能力，運輸和保管情況,，銷售渠道策略的事實,、評估、控制和調(diào)查,；

人員推銷績效,、銷售機構(gòu)和網(wǎng)點的銷售效果,，各種營業(yè)推廣、廣告媒體對產(chǎn)品銷售影響的評估,。

市場調(diào)研是市場預(yù)測和制定營銷策略的基礎(chǔ),。市場細分,、確定目標(biāo)市場,、制定商品計劃,、生產(chǎn)、促銷等都離不開市場調(diào)研,。若信息不通或信息傳統(tǒng)失誤，將會影響企業(yè)正確制定可靠的營銷策略,，對市場的預(yù)測產(chǎn)生誤導(dǎo)。

發(fā)展服裝最終要走向市場,，時裝的流行不再由設(shè)計師,、制造商或零售商決定，而是由消費者決定。

消費者不愿意接受的服裝,，哪怕設(shè)計的款式再新,，質(zhì)量再優(yōu)良也不能稱之位成功的服裝。

市場的激烈競爭更加要求信息的及時反饋,。

隨著生活水平的提高，價值觀念的改變,，人們不再僅僅滿足于單調(diào)、統(tǒng)一的服裝,，紛紛追求個性化，來體現(xiàn)自我,，這一趨勢表明服裝市場的調(diào)研和預(yù)測變得越來越重要,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇四

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現(xiàn)在在許多

高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡,。針織物具有穿著舒適、透氣性好,、活動方便等特點,，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的，因為職業(yè)裝時常要求規(guī)整,、精神,；所以很少有針織物,，因為針織物的塑性形不好,。但是,，隨著針織物越來越受到大眾的喜愛,，高檔時裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡,。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是,。

1、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場上的針織服裝,，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景,。也學(xué)會市場調(diào)研的基本方式。

2,、調(diào)研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨,、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街,、百貨大樓,、火車站市場。

3,、調(diào)研時間：20xx年10月8日-9日,。

4、調(diào)研方式：實地統(tǒng)計,，問訪消費者,，小組討論。

5,、調(diào)研對象：市場的針織服飾面料,、款型、流行色,、針織服飾的市場占有率,，消費者接受程度。

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈,，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物,。所以,，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標(biāo)志,。

織制針織物可使用的原料比較廣泛,，包括棉、毛,、絲,、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等,。按生產(chǎn)方式的不同,，分緯編和經(jīng)編兩類。

針織物質(zhì)地松軟,，除了有良好的抗皺性和透氣性外,，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內(nèi)衣,、緊身衣和運動服等,。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣,。

1,、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲,、棉紗,、毛紗等為

原料，采用平針組織,，變化平針組織,，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織,、提花組織,，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成,。它的品種較多,，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟,，堅牢耐皺,，毛型感較強，且易洗快干,。不過它的吸濕性差,，織物不夠挺括，且易于脫散,、卷邊,，化纖面料易于起毛,、起球、鉤絲,。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),，緯編針織面料主要運用的.服裝是：男女上裝、套裝,、風(fēng)衣,、背心、裙子,、棉襖面料,、童裝等。

（2）經(jīng)編針織面料常以滌綸,、錦綸、維綸,、丙綸等合纖長絲為原料,，也有用棉、毛,、絲,、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的,。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好,，織物挺括，脫散性小,，不會卷邊,，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸,、彈性和柔軟性不如緯編針織物,。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣,、風(fēng)衣,、上裝、套裝,、長褲等面料,。

2、針織服裝的款式種類：

（1）針織服裝的款式種類繁多,，基本上有以下幾種基本分類：

局部設(shè)計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結(jié)合的變化 邊口工藝形式的變化由結(jié)構(gòu)帶來款式的變化：褶的運用 內(nèi)外層設(shè)計

裝飾工藝手法的變化：印花,、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片

配件：繩,、鏈掛件 立體圖案 貼花

二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合

1,、針織服裝市場調(diào)查,，市場潛力比較大，并且市場比較廣泛,。消費階層比較廣泛,，消費對象也比較多。

2,、消費的年齡層次是：

（1）童裝,，童裝中，針織服裝比比皆是,，這也是因為針織面料的特點決定的,。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發(fā)育影響較小,。并且中童活動量大,，針織面料的伸縮性強。易于活動,。并且針織面料的透氣性好,，對于兒童的新陳代謝影響小。因此,，我們得出結(jié)論,，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的,。近年來受韓版服飾的影響,。國內(nèi)休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好,。新鄉(xiāng)市的各大商場中,，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目,。針織衫的價格也范圍廣泛,，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣,，,，價格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫,，高檔的有上千元的針織衫,。

（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多,。中老年的收入穩(wěn)定,，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平,。許多老年人,，沒有十足的精力來逛街,，可能沒有跟上社會的消費水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費都是比較固定的,。這樣也有商店的回頭客,。

新鄉(xiāng)市針織服裝市場，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的,。并且,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展,。并且正在逐步專業(yè)化,，規(guī)模化,。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞,。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高,。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高,；隨著市場的發(fā)展，針織服裝的品牌將會更多,。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的,。

在新鄉(xiāng)這個二線城市,，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制,，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約,。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟水平的提高了,。

小結(jié)：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調(diào)研,，讓我對針織服裝的具體知識有了系統(tǒng)的認(rèn)知，又全新的認(rèn)識了針織服裝的市場前景,，還有針織服裝的具體用途,，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇五

通過20xx年服裝市場調(diào)研報告我們可以了解到近年來,，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響,，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線,，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨,，都已經(jīng)沒有多少利潤而言,。

為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報告,，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測,。可以通過市場調(diào)研與分析,，未來了解對服裝店該怎樣定位,，應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體，

1.調(diào)研方法：

實地調(diào)研,、詢問法,、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷,，來詳細了解消費對服裝的市場需求,。

2.地點范圍

步行街，品牌專賣店,，大型批發(fā)市場,，個體零售店

1、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中,，學(xué)生16人,，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,，占總數(shù)的20%;普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人,，占總數(shù)的28.6%,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,，占總數(shù)的11.4%,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的27.2%,，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,，占總數(shù)的21.4%。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝,、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元,，與去年同期相比增長了13.8%;實現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%,。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月,，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢,，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7%,，快于全市8.4個百分點,，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點,。1~4月,，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件，增長22.9%,。

一季度,，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口、內(nèi)銷,、生產(chǎn),、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象,。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的'任務(wù)更為迫切,。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,，企業(yè)之間冷暖差異較大,。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存,、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”,、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”,、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴張的階段,，以“效益”為核心,，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同,、線上與線下的協(xié)同,、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇六

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情況,，了解

大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發(fā)展的方向,。

調(diào)查對象：大學(xué)生

調(diào)查方式：問卷調(diào)查

調(diào)查時間：20xx年5月22日

調(diào)查結(jié)果: 這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街,。

（1） 對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無所謂的占一半,。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇。

（2） 買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%,，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選,。

（3） 購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，這里服裝店云集,，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價格也能接受,。還有30%的會去專賣店購買,，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場,，只有很少會去路邊的小店購買,，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設(shè)計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌,，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。

（4） 大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別,，這就要求我們設(shè)計服裝時要多遠化,，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇,，從顧客的角度,，從市場的要求來確定我們的設(shè)計目標(biāo)。

（5） 對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想,。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

（6） 對于大家購買衣物的價格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力,，以質(zhì)優(yōu)價廉占領(lǐng)市場,。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的.，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢,？還是要求我們一定要控制住服裝的價格,，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

（7） 了解服裝新潮流的途徑這一問題,，有45%的是通過朋友介紹的,，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的,，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

（8） 影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%,，彰顯個性的占到20%,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計一些可以很好搭配的衣物,，適合不同場合的衣物。

（9） 大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量,、價位,、舒適度等，其中質(zhì)量,、價位,、舒適度占到55%左右，對于款式,、品牌,、實用性的要求占到40%,，其他的對于品牌要求占到25%,，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們在設(shè)計時從不同的角度出發(fā),，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設(shè)計領(lǐng)域,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇七

20xx年,，我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn)，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)堅持了平穩(wěn)較快的增長,，但與往年相比不一樣的是,，20xx年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲,，消費下移態(tài)勢明顯,，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購物增多,，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力,，吸引了大批的消費者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展,。

從服裝市場運行情景來看：

20xx年,，我國服裝市場銷售繼續(xù)堅持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上,。

服裝單價的快速上漲是拉動20xx年服裝銷售能夠繼續(xù)堅持較快的增長重要因素,，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年,，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%,，相比20xx年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%,，相比20xx年大幅提高了28.2個百分點,，這也就是說，20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動,。

服裝價格的'快速增長,，異常是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20xx年,，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%,，比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時,，也是20xx年以來最低水平,。

20xx年，服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯,，高檔服裝消費增速顯著放緩,。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年,，全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%,，比整體水平低11.5個百分點,，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

20xx年,，zara,、h&m、c&a,、gap,、uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長,，向二三線發(fā)展的趨勢明顯,。根據(jù)統(tǒng)計，20xx年zara和h&m新開店鋪中,，二三線城市所占比重均超過了80%,，分別為82.8%和83.9%，

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示,，20xx年,，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的僅有4類,，和上年基本持平,。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝,、女裝,、羊毛衫、羊絨衫,、女性內(nèi)衣,、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類,，其中漲幅最大的是男西裝,，到達3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲,、牛仔服,、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇八

紡織服裝業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、民生產(chǎn)業(yè)，也是我市重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,，同時又是市政府十二五規(guī)劃的千億級產(chǎn)業(yè),。近幾年來，該產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大,，發(fā)展態(tài)勢強勁,，成為拉動宿遷工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的一支重要力量。

宿遷市紡織服裝業(yè)起步于上世紀(jì)六十年代,，經(jīng)過近幾年的加快建設(shè)和發(fā)展,，已形成棉紡、毛紡,、化纖紡,、絲紡、麻紡,、織布,、織綢、針織,、服裝,、服飾、家紡,、印染等門類較為齊全的工業(yè)體系,。項目的集中度、企業(yè)的集聚度,、產(chǎn)業(yè)的集群度名列華東地區(qū)乃至全國前列,。

（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴張。全市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)近320戶,，其中棉紡企業(yè)69戶,，毛紡企業(yè)17戶，混紡企業(yè)30戶,，絲紡企業(yè)39戶,，服裝企業(yè)155戶。20xx年,，全市紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值28,。73億元、銷售收入112,。18億元,、稅收2。93億元,、利潤3,。96億元，分別占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總量的14,。61%,、15。25%,、9,。11%和8,。21%；從業(yè)人員6,。22萬人,。各類技術(shù)人員3000人，資產(chǎn)總額近300億元,，全市共有棉紡（化纖）150萬錠,，毛紡8萬錠，絹紡3,。5萬錠,，自動繅3。2萬緒,。

（二）產(chǎn)業(yè)門類逐步齊全,。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，原料加工,、印染,、家紡等企業(yè)相繼落戶，基本上涵蓋了產(chǎn)業(yè)的所有門類,。20xx年,，規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)紗產(chǎn)量14。44萬噸,，增長25,。13%；布4935萬米,，增長4,。22%；印染布10377萬米,，增長579,。57%；生絲4878噸,，增長15,。55%；蠶絲及其交織品2241萬米,，增長14,。13%；服裝5893萬件,，增長35,。13%。

（三）技術(shù)水平明顯提升,。紡織服裝業(yè)共擁有中國馳名商標(biāo)1件,，省級名牌產(chǎn)品12只,，專利28件。企業(yè)技術(shù)裝備水平快速提升,，恒力工業(yè)園等招商引資企業(yè)設(shè)備大部分為進口設(shè)備,，箭鹿集團等本土企業(yè)進口設(shè)備比例逐步提高。產(chǎn)品檔次明顯提升,，由最初的低支紗,、普通面料等發(fā)展到高支紗,、精紡面料,、品牌服裝，棉紗的支數(shù)最高達到120支,，毛紡支數(shù)最高達150支,，絹紡支數(shù)最高達300支。

（四）發(fā)展后勁不斷增強,。通過承接南北產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的恒力工業(yè)園,、投資16,。5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風(fēng)服飾二期,、分別投資10億元的阿吉蘭集團,、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業(yè)相繼建成投產(chǎn)。投資億元以上的三鼎織帶,、新康輝實業(yè),、寶娜斯針織等一大批紡織項目逐步投產(chǎn)達效。同時,，以箭鹿集團,、泗絹集團等為代表的本土企業(yè)不斷發(fā)展壯大，提升了紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整體競爭力,。

（五）出口總額快速增長,。20xx年，全市紡織服裝企業(yè)出口總額為1,。35億美元,，同比增長50。52%,，位居全市行業(yè)出口總額的第一位,。出口市場已由單一的亞洲市場擴展到歐美等80多個國家和地區(qū)，初步形成多元化市場格局

（六）產(chǎn)業(yè)集聚初具規(guī)模,。我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅實,，特別是泗陽縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)更為明顯,。全縣共有紡織服裝企業(yè)144戶，紗錠總規(guī)模達150萬錠,，泗絹集團絹絲出口量占全國總量的二分之一,。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業(yè)為龍頭的頗具影響的棉紡產(chǎn)業(yè)集群,。另外,，宿城區(qū)的毛紡、宿遷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的織帶基地都具備了產(chǎn)業(yè)集群的基本特征,。

宿遷市紡織服裝業(yè)近年來實現(xiàn)了長足的發(fā)展,，具備了一定的.規(guī)模，但是也存在著一些非常突出的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理,。前紡大而不強，后紡弱且不優(yōu),，中間環(huán)節(jié)印染及后整理發(fā)展滯后,，產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，產(chǎn)品仍仍以中低檔為主,，結(jié)構(gòu)比較單一,，缺少高附加值、功能性,、差異性的產(chǎn)品,。

二是自主創(chuàng)新能力不強，質(zhì)量意識差,，品牌建設(shè)滯后,。大部分企業(yè)沒有專門的研發(fā)機構(gòu)，沒有國家認(rèn)可的實驗室和合格的檢驗人員,，技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏,。自主科研開發(fā)的能力薄弱，對產(chǎn)品認(rèn)證,、質(zhì)量管理,、著名品牌、著名商標(biāo)的培育重視不夠,。

三是大型骨干帶動能力較弱,。紡織服裝企業(yè)點多面廣，規(guī)模較小,，大部分企業(yè)還處于創(chuàng)業(yè)階段,，紡紗企業(yè)達10萬錠以上的企業(yè)廖廖無幾，大型服裝企業(yè)更是屈指可數(shù)。

四是企業(yè)發(fā)展環(huán)境有待改善,。勞動力培訓(xùn)不到位,。勞動技能培訓(xùn)部門流于形式，員工的技能培訓(xùn)主要落在企業(yè)身上,，增加了企業(yè)成本,。

五是作為我市一個千億級產(chǎn)業(yè)，缺乏專門的公共服務(wù)平臺和機構(gòu),，從事信息搜集,，產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量控制,，原料及成品檢測,、鑒定，生產(chǎn)和經(jīng)營存在很大的盲目性,。

宿遷市初步確立了“十二五”的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)模式,，其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)將形成千億級規(guī)模,。為了確保這一奮斗目標(biāo)的實現(xiàn),，當(dāng)前及“十二五”期間，要重點圍繞以下幾個方面開展工作：

（一）加大政策扶持力度,。引導(dǎo)企業(yè)尤其是有影響力的龍頭骨干企業(yè)做好各自戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，形成區(qū)域規(guī)劃與企業(yè)規(guī)劃之間的良性互動。設(shè)立發(fā)展基金,。從市新型工業(yè)化資金中切塊,，設(shè)立紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項基金，主要用于扶持龍頭骨干企業(yè),、特色工業(yè)園區(qū)建設(shè),，用于重大技術(shù)改造項目和招商引資項目的獎勵和補貼（貼息），用于新產(chǎn)品開發(fā)項目的獎勵和貼息,，用于創(chuàng)名牌的獎勵,，用于引進人才的獎勵，用于出口獎勵,。落實國家對紡織服裝業(yè)的信貸政策,，進一步創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，允許紡織服裝企業(yè)以自有不動產(chǎn),、動產(chǎn)以及注冊商標(biāo)等無形資產(chǎn)進行抵押貸款,，不斷加大對紡織服裝企業(yè)的信貸支持，逐年增加對紡織服裝業(yè)信用貸款,、擔(dān)保貸款的額度,。積極爭取國家、省關(guān)于扶持紡織服裝業(yè)發(fā)展的專項資金，優(yōu)化資金投向,，每年包裝一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c項目,，確保向上爭取資金逐年增長。

（二）實施大企業(yè)培育,、大項目推進戰(zhàn)略,。選擇部分規(guī)模大、效益高,、成長性好的企業(yè),，整合各方面資源，推動企業(yè)擴大規(guī)模,，著力打造紡織服裝“領(lǐng)頭雁”,。進一步加大對國內(nèi)外知名紡織服裝企業(yè)的攻堅力度，力爭每年引進一批投資規(guī)模大,、帶動作用強的旗艦型項目落戶宿遷,，提升紡織服裝企業(yè)的整體水平。建立大項目跟蹤服務(wù)機制,，為項目建設(shè)提供全方位幫辦服務(wù),，加快推進項目的建設(shè)步伐。引導(dǎo)和激勵龍頭企業(yè)加快資本經(jīng)營步伐,，制定上市目標(biāo),，通過加大扶持力度、強化激勵機制,，爭取實現(xiàn)上市,。

（三）加快推進技術(shù)進步。鼓勵企業(yè)實施技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新,。用足用好省產(chǎn)業(yè)升級引導(dǎo)資金,、市新型工業(yè)化專項資金等扶持資金，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)抓住機遇擴大生產(chǎn),，提高產(chǎn)品技術(shù)含量,。引進國際先進技術(shù)與設(shè)備，加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)研究的投入,。加大技術(shù)開發(fā)力度和科技成果轉(zhuǎn)化的速度,，提高創(chuàng)新水平，提高單位纖維制品的附加值,，提高科技對紡織染整經(jīng)濟增長的貢獻率,，提高企業(yè)的核心競爭力。加快企業(yè)信息化建設(shè),，廣泛應(yīng)用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇九

市場調(diào)研就是運用科學(xué)的方法,，有目的有計劃地搜集、整理,、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料,。狹義的市場調(diào)研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研,，研究顧客對商品的意見,、要求、購買力,、購買習(xí)慣和動機等,。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量,、價格,、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進行整理,、篩選,、分析、歸納,，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論,，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告,。

對北京市童裝消費需求進行調(diào)查了解,。

調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型,、決策方式、信息渠道,、消費金額進行調(diào)查,。

調(diào)查時間：xxx

調(diào)查地點：xxx

調(diào)查范圍：xxx

問卷調(diào)查法、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法,。

1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場中,，童裝的占有率卻很低，僅10%,。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2,、童裝市場競爭激烈,、國內(nèi)童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,，市場上以幼童服、小童服居多,，嬰兒服,、中童服、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重,。

4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價格為85元/件（套）,，其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的'29%,，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%,。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

由于我國經(jīng)濟水平總體不高,，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5,、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克,、阿迪達斯等運動品牌為主,。

6、0~13歲的兒童,，購買的決策者多數(shù)是自己的父母,，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童,，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售,。而對服裝信息的來源，多為逛街而來,。

1,、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時,，如全棉布,、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水,、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用,。就發(fā)展的趨勢來說，健康,，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的,。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡-通形象為主的情況下,，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象,，休閑、自然,、中性,。女孩的活潑、俏麗,，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然,、鑲拼,、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了,。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo),。

3,、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢,。除金色外,，目前成人服裝流行的紅、粉,、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計大方,、線條流暢,，衣裙,、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單,，上下分開,，便于孩子穿衣、脫衣,。

4,、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點,，動畫片中的“唐老鴨”,、“小笨熊”、“米老鼠”,、“機器貓”等被充分運用帖,、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是,，圖案設(shè)計變得小巧了許多,，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣,、帽子、馬甲,、背帶,、腰包等，不一而足,。

5,、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場上,，尺寸比例明顯放大許多,。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點,，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便,，有利于孩子們的體育運動和日?；顒印?/p>

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場,、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

1. 童裝的時尚設(shè)計要求要高,。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主,，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展,，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,，時尚類童裝市場空間將會越來越大,。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求,，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求,。

2. 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識,。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo),。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇十

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：

一是鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力;

二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。

從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程,，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用,，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成,，進而達到信任、強化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為,。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2、調(diào)查的方法

1).對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近,。

服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移,，這種差距將會逐漸縮短,。

2).調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的`差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

市場調(diào)查方案

一,、調(diào)查目的

1,、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機,、過程和事實,。

2、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機與潛在性,。

4,、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動,。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3,、了解消費者購買頻率。

4,、了解消費者對品牌的認(rèn)知情況,。

5,、了解消費者的消費價格段,。

6、對公司產(chǎn)品包裝,、價格,、性能,、品質(zhì)等評價,。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費者基本情況。

三,、調(diào)查方法

1,、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對象：中青年者

3,、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80

四,、調(diào)查程序

星期一,、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷

星期三實地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

五,、調(diào)查的詳細方法：面訪

六、經(jīng)費預(yù)算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七,、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間：20xx.3.9——20xx.3.13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男()

女()

2.年齡：少年()中青年()老年()

3.平時喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里,，對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇十一

中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而,，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國消費者在購買牛仔褲，休閑裝,，運動服飾時依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌,，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，也有相當(dāng)一部分中國消費者更喜歡國際品牌,，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌,，在牛仔和休閑裝兩個類別,，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。

來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗,。一些國內(nèi)頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設(shè)計師建立合作伙伴關(guān)系,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意,，將中國的目標(biāo)市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里,，這部分人群預(yù)計將占到一半以上的城市人口,。并且在未來10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前,，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市）,，其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市,。

茂昌洞察與分析的.戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認(rèn)為,，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務(wù)，需要借力支付寶,，它是中國領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù),。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議,，中國的消費者可在美國商店,，如梅西百貨，saks和bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付,?！彼f到。

這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設(shè)計師品牌,。前面提到的中國消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%）,，收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者,。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10,。6萬元人民幣之間,，收入中上是指年收入在10。6—22,。9萬元人民幣,，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上,。）

盡管可持續(xù)性并不是消費者購買服裝的主要驅(qū)動因素,，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要,，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）,。這些消費者越來越意識到環(huán)境和社會問題，并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實上,，83%的中國消費者認(rèn)為棉花是環(huán)保的,。

對中國市場來說，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的,。rist說,，中國人通過移動設(shè)備嘗試在線購物。根據(jù)歐睿國際（euromonitor international）的數(shù)據(jù),，未來五年,，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預(yù)計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣,。

“隨著智能手機在中國流行起來,，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道?！眗ist說,。“大多數(shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接,。此外,，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者,?！?/p>

根據(jù)前面提到的中國消費者調(diào)查，中國的新一代是數(shù)碼控,，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%）,，他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的,，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的,，和出生在1956—1967年之間的兩個群體。）

rist表示,，“既然這兩個經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中,，品牌經(jīng)營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應(yīng)，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,，這些是至關(guān)重要的?！?/p>

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇十二

據(jù)悉,，如今大學(xué)生都越來越追求個性，并且更加愛自由愛時尚,，希望自己總是與眾不同的,。因此，大學(xué)生服裝市場在當(dāng)前發(fā)展的越來越好,，大學(xué)生服裝市場的繁榮昌盛,，給市場經(jīng)濟帶來了很多便利,。下面為大家推薦商場大學(xué)生服裝市場調(diào)查報告，朋友們可以關(guān)注本文介紹,。

現(xiàn)代社會,越來越多的人注重儀表,。隨著近年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對于美的追求,。而大學(xué)生,作為一個特殊群體,大多數(shù)人的金錢均來自家長,家長更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識,在穿著上開始要求更得體或者更入時,。同時,作為這樣的一個群體,大學(xué)生追求個性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場更具有許多獨特之處。

再者,作為大學(xué)生消費重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學(xué)生日常消費中的`除食品消費外最重要的消費開支,。這些都使得大學(xué)生服裝市場具有不可小視的潛力,。

(1)以消費者為對象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費方向。

(2)通過調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費的重要特征,生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場領(lǐng)域的市場占有率,。

1,、大學(xué)生服裝消費市場需求調(diào)查,包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時間的調(diào)查,。

市場商品需求量主要取決于社會購買力水平,。對企業(yè)來說,了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷售的市場占有率,以及開拓地區(qū)市場的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向,。

調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購買力的投向,。通常是按消費者收入水平、職業(yè)類型,、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,然后測算每類消費者的購買力投向,即對吃,、穿、用,、住,、行商品的需求結(jié)構(gòu)。

需求時間調(diào)查,主要是了解大學(xué)生消費者需求的季節(jié),、月份,、具體購買時間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。

市場商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國家相應(yīng)的經(jīng)濟管理部門組織進行,企業(yè)是利用間接資料,。而各類具體商品數(shù)量,、質(zhì)量、品種,、規(guī)格,、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對,、家庭,、教育、經(jīng)濟狀況、購買心理,、購買行為等方面進行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論,。

2、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時的影響因素,。如:服裝的品牌,服裝類型,價格,購買服裝場所等,。

1、訪問調(diào)查法

制作調(diào)查問卷,調(diào)查人群為大一,、大二,、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語,、機電,、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實地調(diào)查兩種方法,實地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫,調(diào)查者監(jiān)督的方式。

2,、二手資料收集

上網(wǎng),、到圖書館找相關(guān)書籍、報紙,、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料,。

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流,。其中有61%的男生和63的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占15%和24%。

2,、以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

3、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位,。可見,攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4,、就購買服裝的場所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購買。長沙步行街就是首選之地,。

綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費以實用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個性,服裝就要彰顯自己的個性而且前衛(wèi)時尚,。

據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進一步加強對于我國大學(xué)生服裝市場的認(rèn)識以及定位,更有助于促進這一塊的商業(yè)營銷決策。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇十三

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠銷中國香港，俄羅斯,，美國,，歐盟等幾十個國家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿(mào)易為主,，集交易中心,，信息中心，物流中心,，設(shè)計中心,，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設(shè)有商鋪位3000多個.

它是中國目前規(guī)模最大,，檔次最高,，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿(mào)城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,，紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,，首層，二層鋪位共800多個,，第三層為商務(wù)辦公中心,，第四層為鋪位租戶倉庫.商場內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào),，自動扶梯,，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場,，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

：

1.市場專業(yè).全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境優(yōu)美,，集生產(chǎn)，貿(mào)易,，科研,，居住，旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米,，商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營時間較晚,，知名度不高.市場xx年開始興建，xx年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?

1.項目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建,，由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),，政府強制所有增城服裝企業(yè)進駐商場，此時,，服裝城尚未裝修完畢,，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,，服裝城強制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,，進行了兩個月的裝修,，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進服裝城,，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘,，這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差,，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?，沒有起到應(yīng)有的效果.

3.經(jīng)營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件,，沒有現(xiàn)貨供應(yīng),，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶,，因而,，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四，虎門服裝批發(fā)市場板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,，毗鄰廣州,，深圳，香港,，珠海和澳門,，南臨伶仃洋，面積170平方公里,，常住人口11.5萬,，外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家,，還有織布,，定型，漂染,，拉鏈,，刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產(chǎn)基地,，而且是龐大的'服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,，龍泉商業(yè)廣場，黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場,，8,，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,，而且成為出口東南亞,，歐美,，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會,，中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號.虎門服裝市場名牌薈萃,，精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場

市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場,，富民第二市場，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場,，富民進出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

1.地理位置優(yōu)越，交通便利;

2.經(jīng)營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家,，還有織布，定型,，漂染,，拉鏈，刺繡等配套廠100多家,，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源;

4.有效的經(jīng)營管理;

5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚;

6.客流量大.每天的人流量達到十萬人次以上;

7.實現(xiàn)了品牌經(jīng)營.在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上,，已經(jīng)形成了富民童裝城,，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場,，富民第二市場，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場;

8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告,，電視廣告，廣播廣告,，戶外廣告,，內(nèi)部刊物,，dm等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng),，不僅宣傳企業(yè)形象,，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場知識，管理技巧等;

9.經(jīng)營時間早,，管理經(jīng)驗豐富.

1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額;

2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.

(二)黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心,，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發(fā)的,，集時裝批發(fā),，超市百貨，商貿(mào),，證券,，娛樂，餐飲,，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.

一至四樓為大型時裝批發(fā)中心,，擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成,，其建筑氣勢宏偉,，裝修典雅，布局實用,，設(shè)備功能齊全,，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機制;如電子信息平臺,，商務(wù)中心,，銀行服務(wù)，服裝設(shè)計中心,，時裝展示中心及導(dǎo)購,，禮儀等配套服務(wù).能夠為進駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客，提供一個安全,，舒適的購物環(huán)境.四樓香港時裝城又稱為(城中城),，其經(jīng)營的品牌源如：香港，臺灣,，日本,，韓國，意大利,，東南亞,，及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)"南來風(fēng)"盡展典雅浪漫,，精雕細琢,，別具一格的名家風(fēng)范.

黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華,，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營管理模式.公司秉著：營造大市場,，搞好大流通,，推動大生產(chǎn)，帶動大繁榮的經(jīng)營理念;榮辱與共.經(jīng)營目標(biāo)：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,，成為"南派時裝"的代名詞;在變化中搶占先機,，在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢.

1.地理位置優(yōu)越.市場坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道,，西臨銀龍路及虎門廣場;

2.交通便利.商場南臨太平中巴站,，虎門貨物托運總站.，擬在商場東北側(cè)建中巴站,，在廣州，深圳等火車站,，機場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處,，運送顧客及貨物.

3.起點高，規(guī)劃合理.市場一至三樓是時裝商場,，四樓是香港時裝城,，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券,，黃河集團,，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓,，大型時裝表演中心;

4.市場定位準(zhǔn)確.黃河時裝城集時裝批發(fā),，超市百貨，商貿(mào),，證券,，娛樂，餐飲,，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;

5.經(jīng)營富有特色.每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié),，在四樓設(shè)有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型;

6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場,，能夠滿足客戶車輛?？啃枰?/p>

并能解決大型服裝節(jié)停車需要;

7.人流量大.由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站,，客運站能夠帶來巨大的人流;

8.攤位面積大.在時裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有,，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大;

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇十四

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),，80000多名從業(yè)人員,，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠銷中國香港,，俄羅斯，美國,，歐盟等幾十個國家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心,，信息中心,，物流中心，設(shè)計中心,，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,，設(shè)有商鋪位3000多個.

它是中國目前規(guī)模最大，檔次最高,，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿(mào)城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,，紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,，首層，二層鋪位共800多個,，第三層為商務(wù)辦公中心,，第四層為鋪位租戶倉庫.商場內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào),，自動扶梯,，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場,，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

：

1.市場專業(yè).全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境優(yōu)美,，集生產(chǎn)，貿(mào)易,，科研,，居住，旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米,，商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營時間較晚,，知名度不高.市場xx年開始興建，xx年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?

1.項目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建,，由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),，政府強制所有增城服裝企業(yè)進駐商場，此時,，服裝城尚未裝修完畢,，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束，服裝城強制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,，進行了兩個月的裝修,，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進服裝城,，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘,，這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差,，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?，沒有起到應(yīng)有的效果.

3.經(jīng)營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件,，沒有現(xiàn)貨供應(yīng),，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶,，因而,，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四，虎門服裝批發(fā)市場板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,，毗鄰廣州，深圳,，香港,，珠海和澳門，南臨伶仃洋,，面積170平方公里,，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家,，還有織布，定型,，漂染,，拉鏈，刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產(chǎn)基地,，而且是龐大的'服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場,，黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場,，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,，而且成為出口東南亞,，歐美，西亞各地的重要基地,，被中國紡織工業(yè)協(xié)會,，中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號.虎門服裝市場名牌薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計(女裝)大賽,，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場

市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，富民鞋業(yè)市場，富民布料批發(fā)市場,，富民第二市場,，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場,，富民進出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

1.地理位置優(yōu)越，交通便利;

2.經(jīng)營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家,，還有織布，定型,，漂染,，拉鏈，刺繡等配套廠100多家,，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源;

4.有效的經(jīng)營管理;

5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚;

6.客流量大.每天的人流量達到十萬人次以上;

7.實現(xiàn)了品牌經(jīng)營.在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上,，已經(jīng)形成了富民童裝城,，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場,，富民第二市場，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場;

8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告,，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告,，內(nèi)部刊物,，dm等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng),，不僅宣傳企業(yè)形象,，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場知識，管理技巧等;

9.經(jīng)營時間早,，管理經(jīng)驗豐富.

1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額;

2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.

(二)黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心,，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發(fā)的,，集時裝批發(fā)，超市百貨,，商貿(mào),，證券,，娛樂，餐飲,，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.

一至四樓為大型時裝批發(fā)中心,，擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成,，其建筑氣勢宏偉,，裝修典雅，布局實用,，設(shè)備功能齊全，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求,，時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機制;如電子信息平臺,，商務(wù)中心，銀行服務(wù),，服裝設(shè)計中心,，時裝展示中心及導(dǎo)購,，禮儀等配套服務(wù).能夠為進駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客,，提供一個安全，舒適的購物環(huán)境.四樓香港時裝城又稱為(城中城),，其經(jīng)營的品牌源如：香港,，臺灣，日本,，韓國,，意大利，東南亞,，及西歐國家等和地區(qū),，憑借世紀(jì)"南來風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細琢,，別具一格的名家風(fēng)范.

黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華,，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營管理模式.公司秉著：營造大市場,，搞好大流通,，推動大生產(chǎn)，帶動大繁榮的經(jīng)營理念;榮辱與共.經(jīng)營目標(biāo)：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,，成為"南派時裝"的代名詞;在變化中搶占先機，在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢.

1.地理位置優(yōu)越.市場坐落于太平繁華商業(yè)中心,，南貫通虎門大道,，西臨銀龍路及虎門廣場;

2.交通便利.商場南臨太平中巴站，虎門貨物托運總站.,，擬在商場東北側(cè)建中巴站，在廣州,，深圳等火車站,，機場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物.

3.起點高,，規(guī)劃合理.市場一至三樓是時裝商場,，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場,，七樓是南方證券,，黃河集團，黃河時裝城辦公室,，八樓是高級時裝寫字樓,，大型時裝表演中心;

4.市場定位準(zhǔn)確.黃河時裝城集時裝批發(fā),，超市百貨，商貿(mào),，證券,，娛樂，餐飲,，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;

5.經(jīng)營富有特色.每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié),，在四樓設(shè)有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型;

6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場,，能夠滿足客戶車輛?？啃枰?/p>

并能解決大型服裝節(jié)停車需要;

7.人流量大.由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站,，客運站能夠帶來巨大的人流;

8.攤位面積大.在時裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有,，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大;

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇十五

調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實,。一起來看看服裝行業(yè)的調(diào)研報告,，僅供大家參考！謝謝,！

此次,，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

二,、：

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：

一是鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;

二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20xx整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的.購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜。

從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動,、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程,，起到指導(dǎo)消費者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用,，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成,，進而達到信任,、強化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為,。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。

服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短,。

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告前言篇十六

隨著中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春,、時尚的運動休閑服飾越來越受到人們的青睞,，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。

高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場,，國內(nèi)外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，耐克、阿迪達斯,、匡威,、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧,、雙星,、安踏等國產(chǎn)體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮,，市場競爭也日趨白熱化,，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的運動服飾市場。

當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化,，服裝消費正呈現(xiàn)個性化,，更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,，更善于接受新事物,。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強,，在追求時尚品味的消費中占主導(dǎo)地位,。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規(guī)模,，然而,，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的,。

同時，隨著社會的不斷發(fā)展,，各種文化相交融,，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化,，在各類體育產(chǎn)品中,，運動服裝已從功能性、專業(yè)性方面進行突破,，進行創(chuàng)新,，來迎合當(dāng)今的消費者。

1,、了解大學(xué)生運動服裝市場的需求,；

2、研究大學(xué)生運動服裝消費的心理特征,；

3,、了解大學(xué)生運動服裝消費的層次結(jié)構(gòu)；

4,、為運動裝市場營銷階段做好前期準(zhǔn)備工作,。

現(xiàn)在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡運動服裝，我們對影響大學(xué)生購買運動服的各種因素,，購買行為等進行一次市場調(diào)查,，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃,，以進一步提高產(chǎn)品知名度,。

（一）調(diào)查對象

本次調(diào)研對象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué),、南開大學(xué)的學(xué)生為對象進行問卷調(diào)查

（二）調(diào)查時間和調(diào)查期限

要求本次調(diào)查從20xx年9月7日到17日,。共計10天完成（包括調(diào)查策劃、調(diào)查實施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作）,，并交調(diào)研報告,。

以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點進行調(diào)查。

考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性,，我們本次調(diào)研共發(fā)出問卷150份,。本次調(diào)查主要采取定點隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書館自習(xí)室,，3所高校每所發(fā)放50份,，問卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份,，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

主要以天津市的在校大學(xué)生為總體,，采用多階段抽樣方法抽本,。

第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元,，從中選取3所學(xué)校,。

第二階段，在每個被抽中的學(xué)校里,，將全校所有回收問卷依次行編號,。

（一）對于品牌認(rèn)知度的分析

圖表 1

通過對學(xué)生群體當(dāng)中對于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來對比分析學(xué)生購買產(chǎn)品的品牌傾向,，并考察在學(xué)生消費群體當(dāng)中,，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示,，國內(nèi)品牌的知名度基本上與國外品牌持平,，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內(nèi)市場的占有率也是非常大的,。

(二）對購買的價格范圍的分析

圖表 2

由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間,，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間,，這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線,。因此，對于商家如何進行產(chǎn)品的價格定位起到了很大的幫助,。具有借鑒意義,。

（三）對于選購時消費者所考慮的因素分析

圖表3

由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購買運動裝時對于質(zhì)量價格以及款式這三個因素是非?？粗氐?，他們占了相當(dāng)大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個因素相對來說不被消費者所看重,。

（四）對服裝材料選擇的分析

圖表4

據(jù)圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料,，當(dāng)然運動裝針對不同應(yīng)用功能會有不同的紡織面料用來設(shè)計，比如用滌綸材料來制作易透汗的'服裝等,，但就目前消費者選擇結(jié)果來看,，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢,，棉花材料可能會廣泛地應(yīng)用到運動裝上來,。

（五）對運動裝的品牌形象認(rèn)可度的分析

圖表5

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場商品的品牌形象已經(jīng)成為消費者認(rèn)知的一個重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌,。圖表顯示大學(xué)生對于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例,。因此,對于運動服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。 (六）對于關(guān)顧服裝店的時機選擇的分析,。

圖表6

有多達87%的大學(xué)生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間,。而很少有人選擇在新品剛上市時購買,，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價格對于消費者的夠買應(yīng)影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的,，這對于商家對于產(chǎn)品的價格的控制也有一定的啟示作用,。

(七）對于購買地點選擇的分析

圖表7

從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網(wǎng)上購買,。而且去實體店購買衣服中女生人數(shù)要比男生多,，而男生選擇在網(wǎng)上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習(xí)慣也會不一樣,，男生跟女生對于購買地點的選擇是有差別的,，似乎正好證明了這樣一個現(xiàn)象，在國內(nèi)服裝市場有各種各樣的女士服裝店,，而男士的卻相對少的很多,。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。

（八)對國際品牌和國內(nèi)品牌的選擇

圖表8

隨著中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場,，于此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業(yè)的競爭意思,，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內(nèi)品牌,，這是一個值得我們深思，值得我們?nèi)パ芯康膯栴},。對于國產(chǎn)品牌運動裝如何在國際市場的競爭中占取優(yōu)勢,。

（九）對營銷方式的分析、

圖表9

從調(diào)查結(jié)果顯示來看,，大學(xué)生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的,，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產(chǎn)品的消費者也是占了相當(dāng)一部分比列，由此結(jié)果可以給商家一定的建議,，如何選擇正確的營銷策略,，針對不同的人群,，不同的地區(qū)都有非常重要的意義,。

（十）對運動裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢的分析

圖表10

隨著社會發(fā)展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同,，對于商品的要求也不僅僅是商品的實用性,，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實用性,，大有朝著個性化和多元化等發(fā)展的趨勢,，有圖表顯示，大學(xué)生更希望運動裝能夠變得休閑化和多元化,。這便向我們廠商指明了運動裝所應(yīng)設(shè)計的方向,。

1,、在天津工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)內(nèi)開設(shè)一家運動商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學(xué)生的運動產(chǎn)品需求量頗大,，對于店面的擴大經(jīng)營以及保持業(yè)績有著良好的條件,；

2、為了抓住中堅顧客群,，校內(nèi)運動產(chǎn)品店應(yīng)多引進銷售專業(yè)的運動產(chǎn)品,，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備,；

3,、在店面無人問津的情況下，大學(xué)校內(nèi)的運動產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進款式新穎,、質(zhì)量尚可,、價格公道的運動產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下,，盡量降價滿足在校大學(xué)生對運動產(chǎn)品的需求,，做好售后服務(wù)方面，為以后銷售帶來較高的回頭率,；

4,、校園運動產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產(chǎn)品,，也可以適量保持耐克等高檔運動產(chǎn)品的銷售量,；

5、大學(xué)生消費運動產(chǎn)品多注意實用性,，所以校內(nèi)店應(yīng)引進耐用的運動裝備,；

6、大學(xué)生多注重朋友的介紹,，所以校園運動產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度,，要與每一個顧客保持良好的購銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友,，以擴大銷售,，并且可以從顧客處及時了解到店面經(jīng)營的不足，好予以改正,；

7,、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。