當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇一

銷(xiāo)售是商業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，一份好的銷(xiāo)售方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。本文將從五個(gè)方面談?wù)勎覀€(gè)人在銷(xiāo)售方案中的心得體會(huì),。

第一段：理解客戶(hù)需求是制定銷(xiāo)售方案的關(guān)鍵,。

在銷(xiāo)售方案的制定過(guò)程中，理解客戶(hù)的需求是至關(guān)重要的,。不同的客戶(hù)有不同的需求和訴求,，我們需要準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的需求，才能夠真正地為他們提供有價(jià)值的方案,。對(duì)于不同類(lèi)型的客戶(hù),，我們需要制定不同的銷(xiāo)售方案，以滿(mǎn)足他們的具體需求和期望,。

第二段：深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng)是制定銷(xiāo)售方案的基礎(chǔ),。

制定銷(xiāo)售方案的第一步，就是深入了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況,。只有深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng),，才能夠有針對(duì)性地制定銷(xiāo)售方案，才能夠找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售手段,，才能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第三段：制定銷(xiāo)售方案需要考慮客戶(hù)的心理和行為特點(diǎn),。

在制定銷(xiāo)售方案的過(guò)程中,，需要考慮客戶(hù)的心理和行為特點(diǎn)。不同的客戶(hù)有不同的心理和行為特點(diǎn)，有些客戶(hù)可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì),，有些客戶(hù)則更注重產(chǎn)品的價(jià)格,，還有些客戶(hù)則更注重售后服務(wù)等方面。了解客戶(hù)的心理和行為特點(diǎn),，才能夠更好地制定適合客戶(hù)的銷(xiāo)售方案,。

第四段：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是制定銷(xiāo)售方案成功的重要保障。

銷(xiāo)售方案的制定需要多方協(xié)作,，包括市場(chǎng)部,、產(chǎn)品部、客戶(hù)服務(wù)部等多個(gè)部門(mén),。這就需要各個(gè)部門(mén)之間密切協(xié)作,，相互溝通，互相促進(jìn),。一個(gè)有效的銷(xiāo)售方案需要團(tuán)隊(duì)的共同努力,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的強(qiáng)化可以有效保障銷(xiāo)售方案的成功。

第五段：定期回顧和優(yōu)化銷(xiāo)售方案是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必要手段,。

銷(xiāo)售方案的制定不是一次性的工作,，而是需要不斷回顧和優(yōu)化的。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶(hù)的變化,，隨時(shí)調(diào)整和完善銷(xiāo)售方案,，才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,。因此,，制定銷(xiāo)售方案的過(guò)程中，定期回顧和優(yōu)化是必不可少的,。

總之,，制定一份好的銷(xiāo)售方案不僅需要認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品了解，更需要關(guān)注客戶(hù)需求和心理特點(diǎn),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，定期回顧和調(diào)整方案。只有這樣,，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo),，為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇二

參賽人員：限64名,。

9月26,、27日。

只要購(gòu)物滿(mǎn)50元,，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè),。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶,。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2,、購(gòu)物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn)100元以上使用,。

活動(dòng)宣傳,。

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容),。

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮。

3,、電話(huà)邀約老顧客,。

4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶,，咬月大賽送大禮,，買(mǎi)100送30。

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上。

1,、店外布置：

門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);,。

2,、店內(nèi)布置,。

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián),。

題目是：18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,，,，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡),。

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀(guān)、新穎,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容,。

2,、人員分工明確，各負(fù)其責(zé),。

3,、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案,。

出貨方案,。

1、本活動(dòng)需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶,、潔面乳10只,。

2、配送優(yōu)惠卡100張,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇三

銷(xiāo)售方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取利益和獲得市場(chǎng)份額的重要工具,，它充分考慮商品或服務(wù)的特點(diǎn)，客戶(hù)的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，利用合理的銷(xiāo)售策略和手段,，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)、滿(mǎn)意和購(gòu)買(mǎi)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù),。因此,，制定有效的銷(xiāo)售方案是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售和獲得成功的關(guān)鍵,。

第二段：重視客戶(hù)需求，定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

在制定銷(xiāo)售方案之前,，首先要充分了解客戶(hù)的需求和優(yōu)選市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),，明確其優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)定位,。只有站在客戶(hù)角度，理解客戶(hù)需求,，才能制定出最佳的銷(xiāo)售方案,。

第三段：靈活的銷(xiāo)售策略，有效的市場(chǎng)推廣,。

針對(duì)不同的產(chǎn)品或服務(wù),，制定出靈活的銷(xiāo)售策略，考慮到客戶(hù)的需求,、市場(chǎng)的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，選擇最適合的銷(xiāo)售手段，比如促銷(xiāo)活動(dòng),、廣告宣傳等。通過(guò)各種形式的市場(chǎng)推廣,，在以期望中的銷(xiāo)售量為目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，拓展更大市場(chǎng)份額。

第四段：完善售前,、售中,、售后服務(wù)體系。

制定出良好的售前,、售中,、售后服務(wù)體系，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道,。在售前，通過(guò)了解客戶(hù)需求,，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息,，使客戶(hù)認(rèn)同和信任所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。在售中,，為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù),，解答客戶(hù)疑問(wèn)并讓客戶(hù)感受到企業(yè)的用心。在售后,，定期與客戶(hù)交流,，尋求客戶(hù)意見(jiàn),，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行售后維護(hù)或服務(wù)，保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，也促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷(xiāo)售,。

第五段：總結(jié)和展望。

在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，銷(xiāo)售方案的制定不僅是一個(gè)工作流程,，更是一種創(chuàng)新思維方式。對(duì)于制定銷(xiāo)售方案的人員來(lái)說(shuō),，需要通過(guò)客戶(hù)需求的洞察,、復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，梳理出一份最為合理的銷(xiāo)售計(jì)劃,。未來(lái),，我們需要更深入的了解市場(chǎng)，掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)變化,，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具和技巧,，來(lái)制定適合企業(yè)目標(biāo)和形態(tài)的銷(xiāo)售方案，才能持續(xù)獲得市場(chǎng)的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇四

為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;,。

2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話(huà)量,、客戶(hù)拜訪(fǎng)量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：

部門(mén)早會(huì)：

部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè),。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲。

2,、把昨天簽約客戶(hù)成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷(xiāo)售人員，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員。

3,、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌,，擁抱,，向簽約客戶(hù)豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式,。

4,、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應(yīng)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇,，知識(shí)競(jìng)猜等。

5,、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。

6、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶(hù)并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金,。

獲獎(jiǎng)資格：銷(xiāo)售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇五

銷(xiāo)售方案是企業(yè)與客戶(hù)溝通的重要環(huán)節(jié),，一個(gè)好的銷(xiāo)售方案不僅可以讓客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感,，更可以促進(jìn)訂單的成交。在我過(guò)去的幾年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中,，我積累了一些心得和體會(huì),，希望能對(duì)大家有所幫助。

第二段：了解客戶(hù)需求,。

銷(xiāo)售方案的第一步是了解客戶(hù)的需求,，只有探究了客戶(hù)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，才有可能提供真正有針對(duì)性的方案,。因此,，在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，一定要仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)的訴求和問(wèn)題,，并采用開(kāi)放式問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)交流,，從而更深入地了解客戶(hù)的需求。

第三段：強(qiáng)化方案亮點(diǎn),。

在逐步了解客戶(hù)需求的過(guò)程中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)面對(duì)的問(wèn)題以及解決方案的“痛點(diǎn)”,，因此，我們需要對(duì)于方案的亮點(diǎn)進(jìn)行更加強(qiáng)化，例如解決客戶(hù)的痛點(diǎn),，提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù),，以及更加細(xì)致的售后服務(wù)等等,。這些點(diǎn)的強(qiáng)化不僅可以讓客戶(hù)對(duì)方案更加認(rèn)可,，也可以幫助銷(xiāo)售人員建立更強(qiáng)的銷(xiāo)售力度。

第四段：建立客戶(hù)信任,。

一旦客戶(hù)對(duì)于銷(xiāo)售方案產(chǎn)生信任,，那么銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)就更高了。為了建立客戶(hù)的信任感，我們需要付出更多的努力,，比如提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù),，及時(shí)和客戶(hù)溝通任何問(wèn)題，以及合理的價(jià)格定位,，等等,。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶(hù)信任，進(jìn)而提高銷(xiāo)售數(shù)量和質(zhì)量,。

第五段：總結(jié),。

銷(xiāo)售方案對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，我們需要通過(guò)不斷的練習(xí)和實(shí)踐,，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧,，加強(qiáng)對(duì)于客戶(hù)的了解度，讓自己與客戶(hù)之間建立起長(zhǎng)久的信任感,。只有這樣,，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇六

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期,。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶(hù)信息。

工作安排：

1,、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

3,、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末,，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4,、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5,、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶(hù)信息

6,、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,，提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組,。根據(jù)項(xiàng)目體量,、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,，目標(biāo)客戶(hù)工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途（如超市、菜場(chǎng),、餐館等）

工作目的：向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,，捕捉意向客戶(hù)

工作安排：

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

4,、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,，繼而改進(jìn)

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1,、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2,、對(duì)真正有購(gòu)買(mǎi)意向的準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)服力很強(qiáng)

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主,，可配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

工作目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶(hù)

工作安排：

1,、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

2,、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,，并設(shè)立固定咨詢(xún)點(diǎn)

4,、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶(hù)挖掘和維護(hù)

5、若條件允許,，可開(kāi)通社區(qū)看房專(zhuān)車(chē),，定期接待客戶(hù)看房

審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加 招式特點(diǎn)：

1,、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,，覆蓋面不做過(guò)細(xì)分析，以基本全覆蓋為主,；

2,、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸；

3,、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,，精確性差，以量換質(zhì),，用時(shí)間培養(yǎng)客戶(hù),。

適用項(xiàng)目：高端、中高端,、中端

工作時(shí)間選擇：蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期,。

工作人員選擇：精英銷(xiāo)售員。

工作地點(diǎn)選擇：大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

工作目的：通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,，并現(xiàn)場(chǎng)拉客,。

工作安排：

1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系,，爭(zhēng)取有利展位（如果在房展會(huì)上,，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰；如果展會(huì)為車(chē)展或者珠寶類(lèi)展覽則選擇明顯位置,，此類(lèi)展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加）

2,、制定出眾的形象設(shè)計(jì)，在展會(huì)上區(qū)別于其他同類(lèi)型項(xiàng)目

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

適用項(xiàng)目：主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目

工作周期選擇：以蓄客期為主

工作安排：

1,、分析各加油站的到客情況,，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,，包括夾報(bào)和小禮品等,，定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

的人群，也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體,，

2,、通過(guò)加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群,，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶(hù),，中間沒(méi)有任何停留，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),，迅速而有效,。

3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶(hù),，廣告浪費(fèi)少,，節(jié)省費(fèi)用，有效性高,；

4,、由加油員一對(duì)一派送，中間不停留,，迅速到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)手中,；

適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目類(lèi)型均可

工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷(xiāo)期

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息,，挖掘和收集客戶(hù)信息

工作安排：

1,、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)，并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

2,、制定巡展順序和時(shí)間表,，按照節(jié)奏展開(kāi)

4、若條件允許,，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē),，能夠及時(shí)有效的接送意向客戶(hù)看房 審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量 招式特點(diǎn)：

1,、增加了項(xiàng)目的接待處,，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

3,、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性,，如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所

工作時(shí)間選擇：項(xiàng)目的蓄客期和尾盤(pán)階段。

拓客人員選擇：經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊的學(xué)校,、醫(yī)院,、工廠(chǎng)園區(qū)等各種企事業(yè)單位

工作目的：通過(guò)與企業(yè)談團(tuán)購(gòu)，以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

工作安排方式：

2,、與相關(guān)企業(yè)接觸,，了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目

4,、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶(hù),，對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

2,、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn)，且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

適用項(xiàng)目：普通及中高檔住宅項(xiàng)目

工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程

拓客人員選擇：以市場(chǎng)部人員及銷(xiāo)售員為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

工作目的：傳遞項(xiàng)目信息,，鎖定拆遷客戶(hù)

工作安排：

1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1,、拓客對(duì)象相對(duì)較集中,，客戶(hù)訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一，比較容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向,；

2,、極易形成口碑傳播。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主

工作安排：

1,、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類(lèi)商業(yè)市場(chǎng)的資料,，選取目標(biāo)市場(chǎng)，并作詳細(xì)的調(diào)研了解

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1,、人群劃分容易,，尋找難度小,；

2,、信息到達(dá)率相對(duì)較高,；

3、商戶(hù)聯(lián)系方式等資料收集相對(duì)容易,；

4,、容易形成擊破一點(diǎn)，打到一片的效果,。

5,、可形成針對(duì)性的拓客說(shuō)辭。

適用項(xiàng)目：高端,、中高端,、中端及中端以下

工作周期選擇：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全程

拓客人員選擇：以2人為一組進(jìn)行拜訪(fǎng)，組數(shù)由項(xiàng)目情況而定

工作目的：通過(guò)針對(duì)性的客源方向挖掘項(xiàng)目的意向客戶(hù)

工作安排：

1,、針對(duì)項(xiàng)目情況,，確定項(xiàng)目周邊潛在客戶(hù)所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等

招式特點(diǎn)：

1,、尋找項(xiàng)目潛在客戶(hù)更具針對(duì)性,，能夠更深層的獲得客戶(hù)信息與意向程度

2、在陌拜過(guò)程中難度較大,，容易碰壁,，對(duì)拓客人員有一定的能力要求

適用項(xiàng)目：適合所有的項(xiàng)目，高端住宅類(lèi)項(xiàng)目,、投資類(lèi)項(xiàng)目效果會(huì)更好

工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員為主

工作目的：針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶(hù)

工作安排：

1,、詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的剖析來(lái)確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品

2,、詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷(xiāo)售情況,，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)

3、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶(hù)的主要訴求,，抓住客戶(hù)的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

4,、團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、所攔截客戶(hù)意向性高

適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目,，尤其是高端項(xiàng)目

工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程

工作人員選擇：以策劃為主

工作目的：通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，達(dá)到資源共享、互利互益的目的

工作安排：

主要分為兩種拓客形式

一,、召集類(lèi)活動(dòng)的資源收集拓客

某些商品的發(fā)布會(huì),、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等,；

此類(lèi)活動(dòng)開(kāi)始前無(wú)法確定客戶(hù)資料,，活動(dòng)后有資料整理，拓客可收集此類(lèi)客源資料,。

二,、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客

各種協(xié)會(huì),、組織的人員的詳細(xì)資料收集，拓客,。

具體辦法：收集客源資料,，陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶(hù)并促進(jìn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向。 招式特點(diǎn)：

1,、部分目標(biāo)客戶(hù)與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配度高；

2,、與部分目標(biāo)客戶(hù)的溝通見(jiàn)面相對(duì)容易,；

3、客源資料的收集比較容易,；

4,、可形成針對(duì)性的說(shuō)辭。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇七

銷(xiāo)售是企業(yè)不可或缺的一環(huán),，銷(xiāo)售方案的制定和實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場(chǎng)地位,。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于銷(xiāo)售方案的心得體會(huì),，下面將從銷(xiāo)售目標(biāo),、資源整合、市場(chǎng)分析,、客戶(hù)關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先，一個(gè)明確的銷(xiāo)售目標(biāo)是制定銷(xiāo)售方案的基礎(chǔ),。銷(xiāo)售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核,，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合。例如,，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額,，那么銷(xiāo)售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定，要更加注重渠道拓展和市場(chǎng)推廣,。必須明確的是,，銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實(shí)施的,，并且必須與銷(xiāo)售人員的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

其次，銷(xiāo)售方案的核心是資源整合,。銷(xiāo)售方案必須充分考慮企業(yè)的資源,，包括人力資源、物力資源,、財(cái)力資源和信息資源,。各項(xiàng)資源必須協(xié)調(diào)一致,，相互支持，以便能夠更有效地整合銷(xiāo)售活動(dòng),。在資源整合的過(guò)程中,，需要與財(cái)務(wù)、市場(chǎng),、制造等其他部門(mén)緊密合作,，充分利用各方資源，確保銷(xiāo)售方案的順利實(shí)施,。

第三,，市場(chǎng)分析是制定銷(xiāo)售方案的重要環(huán)節(jié)。在制定銷(xiāo)售方案之前,，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,。僅憑主觀(guān)的想法和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做銷(xiāo)售方案是不可取的，而通過(guò)市場(chǎng)分析才能真正了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在機(jī)會(huì),。市場(chǎng)分析也需要關(guān)注客戶(hù)反饋和市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案,，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。

第四，客戶(hù)關(guān)系管理是銷(xiāo)售方案的重要組成部分,。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售人員要注重與客戶(hù)之間的溝通和了解,，了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn),，通過(guò)提供個(gè)性化的解決方案，樹(shù)立客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度,。同時(shí),，銷(xiāo)售方案也需要實(shí)施客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃，定期回訪(fǎng)客戶(hù),，保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系,，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

最后,，團(tuán)隊(duì)合作是銷(xiāo)售方案的成功關(guān)鍵,。銷(xiāo)售工作往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過(guò)程，需要不同角色的人員協(xié)同工作,。在制定銷(xiāo)售方案之前,，必須明確各個(gè)角色在銷(xiāo)售過(guò)程中的職責(zé)和任務(wù)，并建立有效的溝通機(jī)制,。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作,，共同為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。

總之,，銷(xiāo)售方案的制定和實(shí)施是銷(xiāo)售工作的重中之重,。在銷(xiāo)售實(shí)踐中，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求,，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo),，并充分整合企業(yè)的資源。同時(shí),，通過(guò)市場(chǎng)分析了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,，才能制定和實(shí)施成功的銷(xiāo)售方案,，為企業(yè)增加盈利和市場(chǎng)地位做出貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇八

從共性來(lái)看,，銷(xiāo)售人員作為一個(gè)特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征,，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

（1）

銷(xiāo)售工作是激情和理性的混合體,，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷(xiāo)售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵(lì),，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì),。

（2）

銷(xiāo)售人員的情感波動(dòng)比較大，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，成功和失敗總是接踵而至,，前一天還在為爭(zhēng)取到新客戶(hù)而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶(hù)拒絕的尷尬,。

（3）

銷(xiāo)售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求,。不管是什么類(lèi)型的銷(xiāo)售人員，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求,。

（4）

一般情況,，基層重金錢(qián)、物質(zhì),；中層重晉升,、提拔；高層重榮譽(yù),、名望,。銷(xiāo)售人員在滿(mǎn)足了自己的基本需求后，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展,。

二,、

企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵(lì)制度,，稍加修改即投入使用,；管理者與銷(xiāo)售人員之間缺乏溝通，沒(méi)有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí),。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。

（2）

企業(yè)對(duì)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制解決什么問(wèn)題,、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等,。但是在實(shí)踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),，甚至沒(méi)有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符,，結(jié)果使員工盲目,、被動(dòng)地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果,。

（3）

激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃,、績(jī)效考核和評(píng)價(jià)、激勵(lì)實(shí)施和管理,、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷(xiāo)售人員的績(jī)效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步,。然而實(shí)際過(guò)程中,，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容,，對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績(jī)效考核,，沒(méi)有將完整的管理體系運(yùn)作起來(lái),，只看見(jiàn)了過(guò)去，卻忽略了未來(lái),，只得到了結(jié)果,，卻沒(méi)有合理應(yīng)用。

金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷(xiāo)售人員的斗志,，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是,，金錢(qián)激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵(lì)方法。

三,、

對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

銷(xiāo)售人員常年在外奔波,，壓力很大，通過(guò)精神激勵(lì),，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績(jī)，比如在企業(yè)的銷(xiāo)售人員中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷(xiāo)售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和文化當(dāng)中,，讓銷(xiāo)售人員找到做“龍頭”的感覺(jué),。

給銷(xiāo)售人員定目標(biāo)忌過(guò)高，讓人望而生畏,，放棄努力,；也不能太低,，那樣會(huì)滋生懶惰情緒,，造成人力資源的浪費(fèi),。依據(jù)制定的銷(xiāo)售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵(lì)的目的。

合理,、有效的績(jī)效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的，否則將會(huì)起反作用,。對(duì)于銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)是最具代表性，銷(xiāo)售額自然是衡量銷(xiāo)售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績(jī)考評(píng)，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià),，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等)。

利益支配的行動(dòng)是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng),，而情感則能使人拼命工作,。銷(xiāo)售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠(yuǎn)離群體,，而銷(xiāo)售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)很重要。對(duì)于銷(xiāo)售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要,、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,，把對(duì)銷(xiāo)售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來(lái),，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷(xiāo)售達(dá)成,。

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先,、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則,，用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷(xiāo)售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷(xiāo)售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定,，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬，根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整,。合理的薪酬不僅是對(duì)銷(xiāo)售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵(lì)銷(xiāo)售人員,，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，還可以起到約束作用，要求銷(xiāo)售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過(guò)薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷(xiāo)售人員績(jī)效的提高,。

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個(gè)人需要,，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致,。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

第一，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿(mǎn)足員工個(gè)人需要,；

第二，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性,；

第三,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范,；

第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率,；

第五,，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致,。

第六,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì),，長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。

知名度較高,，管理體制趨于成熟，客戶(hù)群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè),，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶(hù)關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷(xiāo)售員工的工作積極性。

需求能否滿(mǎn)足,，影響著銷(xiāo)售代表的忠誠(chéng)度,。公司給予銷(xiāo)售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對(duì)于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,，他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷(xiāo)售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就有可能離開(kāi),，通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)晉升,。

團(tuán)隊(duì)合作氛圍,、榮譽(yù)感對(duì)于銷(xiāo)售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,，尤其對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的核心成員,，銷(xiāo)售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過(guò)銷(xiāo)售競(jìng)賽,、銷(xiāo)售晨會(huì)和銷(xiāo)售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效,，此外,，企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì),、旅游獎(jiǎng)勵(lì),、象征性獎(jiǎng)勵(lì),，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,，改變銷(xiāo)售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化,，做成模板，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制,。

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng),，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng),。真正的解決之“道”是改變單純依賴(lài)?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷(xiāo)售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷(xiāo)售相關(guān)的員工,、團(tuán)隊(duì)及各類(lèi)合作伙伴“整合”起來(lái)，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確,、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果,。

總之,，銷(xiāo)售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問(wèn)題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成,。同時(shí),，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期,，不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇九

金鉑爾,、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國(guó)金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國(guó)內(nèi)外頂尖級(jí)復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,，引領(lǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可,，20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，公司決定大力推廣銷(xiāo)售，具體政策如下：

大型集團(tuán)企業(yè),、政府招商引資企業(yè),、國(guó)家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu),。

1,、凡玉米季節(jié)銷(xiāo)售量在10噸以上30噸以下的，獎(jiǎng)勵(lì)自行車(chē)一輛或者電磁爐一個(gè),；

2,、凡玉米季節(jié)銷(xiāo)售量在31噸以上50噸以下的，獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一臺(tái)或者洗衣機(jī)一臺(tái),；

3,、凡玉米季節(jié)銷(xiāo)售量在50噸以上的，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部或者平板電腦一臺(tái),。

經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售,，在20xx年7月15日無(wú)欠款的經(jīng)銷(xiāo)商符合條件全部獎(jiǎng)勵(lì)！

河南金鉑爾生物科技有公司,。

20xx年3月1日。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十

活動(dòng)方式：凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在ktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在ktv。

活動(dòng)當(dāng)日在消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng),。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。

活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算：

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張20.00元/張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左2天

燈籠100個(gè)元/個(gè)

執(zhí)行部門(mén)：

企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持,。

注：企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月15前完成采購(gòu)工作,。

ktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行,。

注：ktv管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作,。

工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。

計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案,。

在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況ktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理,。

4.相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十一

銷(xiāo)售方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要工具,，通過(guò)制定合理的銷(xiāo)售方案可以提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在我的銷(xiāo)售工作中，我深刻體會(huì)到了銷(xiāo)售方案的重要性。下面我將從方案制定,、執(zhí)行、評(píng)估和調(diào)整四個(gè)方面談一下我的心得體會(huì)。

首先,，方案的制定是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵,。制定銷(xiāo)售方案需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的分析,，了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),，才能制定出合適的銷(xiāo)售策略。在我的銷(xiāo)售工作中,，我常常通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)確定銷(xiāo)售目標(biāo)和推廣策略,。例如，如果市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我就會(huì)采取降價(jià)促銷(xiāo)或增加產(chǎn)品附加值等策略來(lái)吸引消費(fèi)者,。而在市場(chǎng)份額較低的地區(qū)，我會(huì)通過(guò)多種渠道進(jìn)行推廣,，提高產(chǎn)品的知名度,。因此，制定銷(xiāo)售方案是決定銷(xiāo)售成敗的重要環(huán)節(jié),。

其次,，方案的執(zhí)行是銷(xiāo)售成果的關(guān)鍵。制定了好的銷(xiāo)售方案只是第一步,，關(guān)鍵是能夠?qū)⒎桨赣行У貓?zhí)行出去,。在執(zhí)行方案時(shí),，我通常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。例如，如果某個(gè)渠道的銷(xiāo)售效果不佳,，我就會(huì)親自去店鋪了解情況,，并與店主進(jìn)行溝通,，尋找解決辦法,。此外，我還會(huì)積極參與市場(chǎng)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng),，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，提高品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)可度。通過(guò)有效地執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，我可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，提高銷(xiāo)售效果。

第三,，方案的評(píng)估是銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵,。銷(xiāo)售方案的執(zhí)行完了之后，要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估,，了解銷(xiāo)售的成果和問(wèn)題,，并通過(guò)評(píng)估結(jié)果找出改進(jìn)的方向。在我的銷(xiāo)售工作中,，我經(jīng)常通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)反饋等渠道來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售方案的效果,。如果銷(xiāo)售額沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我就會(huì)仔細(xì)分析原因,，找出解決辦法,，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論，共同提出改進(jìn)方案,。通過(guò)不斷地評(píng)估和調(diào)整銷(xiāo)售方案,，我不斷提高了銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售結(jié)果,。

最后，方案的調(diào)整是銷(xiāo)售持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。市場(chǎng)和消費(fèi)者需求是隨時(shí)變化的,，作為銷(xiāo)售人員，必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感和適應(yīng)能力,。在我的銷(xiāo)售工作中,，我常常根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行銷(xiāo)售方案的調(diào)整。例如,，一些新渠道的出現(xiàn)和新的推廣方式的應(yīng)用,，都需要及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和嘗試。此外,，我還會(huì)通過(guò)與其他銷(xiāo)售人員的交流和學(xué)習(xí),，了解他們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，為自己的銷(xiāo)售方案提供參考和借鑒,。

總而言之,，銷(xiāo)售方案的制定、執(zhí)行,、評(píng)估和調(diào)整是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵要素,。通過(guò)合理的銷(xiāo)售方案，可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，提高市場(chǎng)份額,。在我未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我將繼續(xù)深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不斷提高方案制定和銷(xiāo)售技巧,，為企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的力量。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十二

一般來(lái)講媒體廣告的基本特點(diǎn)包括：

2.客戶(hù)有限,，不允許丟失客戶(hù);,。

3.20%的客戶(hù)支撐80%的營(yíng)業(yè)額;。

隨著時(shí)代的發(fā)展,，中國(guó)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)已經(jīng)成為了越做越大的“蛋糕”,。但是，這個(gè)商機(jī)同時(shí)也意味著作為廣告承載者的電視,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體在新的產(chǎn)業(yè)布局中使出拿手本領(lǐng)，才能“分食”到一杯羹,。

眾多的媒體在激烈的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)中形成了各具特色的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式,，想要你的廣告為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)，正確的營(yíng)銷(xiāo)思路是關(guān)鍵,。

下面我們從“思路”與“技巧”兩方面談?wù)搹V告行業(yè)的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段,。

依據(jù)已堆集數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,，準(zhǔn)斷定位地域散布、性別份額,、年齡結(jié)構(gòu),、常識(shí)層次、喜愛(ài)傾向,、交際圖譜等許多特征,。但是在廣告投進(jìn)時(shí)因?yàn)闆](méi)有原始數(shù)據(jù)堆集等許多要素，很難對(duì)潛在用戶(hù)進(jìn)行有用數(shù)據(jù)剖析,。片面判別定位加客觀(guān)數(shù)據(jù)佐證,，也是斷定用戶(hù)畫(huà)像的常用辦法之一。

如今許多數(shù)字推廣公司推出的dsp和rtb渠道,，根本上一攬子接入各類(lèi)視頻,、門(mén)戶(hù)、交際,、移動(dòng)端等前言廣告位,，然后選用競(jìng)價(jià)的方法銷(xiāo)售給廣告購(gòu)買(mǎi)方。因?yàn)楝F(xiàn)行的推廣廣告位,，選用的簡(jiǎn)直清一色的cpm形式,，只需展示就要付費(fèi)。所以必定要在準(zhǔn)確用戶(hù)畫(huà)像的根底上,，有挑選的進(jìn)行前言廣告投進(jìn),。

真實(shí)的精準(zhǔn)投進(jìn)即是要發(fā)掘并滿(mǎn)意用戶(hù)的內(nèi)涵需要，而不是簡(jiǎn)略有關(guān),。做品牌推廣必定想明白：自個(gè)能給用戶(hù)帶來(lái)啥價(jià)值，能滿(mǎn)意用戶(hù)哪些最激烈的剛性需要,。當(dāng)依據(jù)用戶(hù)需要去推送信息時(shí),，用戶(hù)的承受度最大化，精準(zhǔn)投進(jìn)也最大程度到達(dá)意圖,。

用戶(hù)畫(huà)像,，作為一種勾畫(huà)方針用戶(hù)、聯(lián)絡(luò)用戶(hù)訴求與規(guī)劃方向的有用東西,，在各范疇得到了廣泛的使用,。用戶(hù)畫(huà)像為公司供給了滿(mǎn)意的信息根底，尋找到中心用戶(hù),，可以協(xié)助公司迅速找到精準(zhǔn)用戶(hù)集體以及用戶(hù)需要等更為廣泛的反應(yīng)信息,。

銷(xiāo)售人員得到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后，直接提出交易,。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急,，關(guān)鍵是要得到客戶(hù)明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),。例如“王先生，既然你沒(méi)有其他意見(jiàn),，那我們現(xiàn)在就簽單吧,。”當(dāng)你提出成交的要求后,，就要保持緘默,，靜待客戶(hù)的反應(yīng)，切忌再說(shuō)任何一句話(huà),，因?yàn)槟愕囊痪湓?huà)很可能會(huì)立刻引開(kāi)客戶(hù)的注意力從而使成交功虧一簣,。

銷(xiāo)售人員為客戶(hù)提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶(hù)選擇哪一種,，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果,。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶(hù)避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題,，而是讓客戶(hù)回答“要a還是要b”的問(wèn)題,。注意，在引導(dǎo)客戶(hù)成交時(shí),，不要提出兩個(gè)以上的選擇,，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶(hù)無(wú)所適從。

把客戶(hù)與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的所有的實(shí)際利益都展示在客戶(hù)面前,，把客戶(hù)關(guān)心的事項(xiàng)排序,，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái)，總結(jié)客戶(hù)所有最關(guān)心的利益,，促使客戶(hù)最終達(dá)成協(xié)議,。

在客戶(hù)提出要求之前，銷(xiāo)售人員就為客戶(hù)確定好結(jié)果,，同時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)同和贊賞,，使客戶(hù)按自己的說(shuō)法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心,、想要突破自己,、提升自己銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人使用的。我相信,，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí),、不求上進(jìn)的人?！?/p>

激將法是利用客戶(hù)的好勝心,、自尊心而敦促他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如：有對(duì)頗有名望的香港夫婦去大商場(chǎng)選購(gòu)首飾,，他們對(duì)一只9萬(wàn)美元的翡翠戒指很感興趣,，只因?yàn)閮r(jià)格昂貴而猶豫不決,。這時(shí)，在一旁察言觀(guān)色的銷(xiāo)售員走了過(guò)來(lái),，她向兩位客人介紹說(shuō),，東南亞某國(guó)總統(tǒng)夫人來(lái)店時(shí)也曾看過(guò)這只戒指，而且非常喜歡,，愛(ài)不釋手,，但由于價(jià)格太高沒(méi)有買(mǎi)走。經(jīng)銷(xiāo)售員當(dāng)眾一激,，這對(duì)香港夫婦立即買(mǎi)下了這只翡翠戒指,，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

同時(shí)銷(xiāo)售員在激將對(duì)方時(shí),，要顯得平靜,、自然，以免對(duì)方看出你在“激”他,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十三

月餅銷(xiāo)售策劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主,，推動(dòng)全員銷(xiāo)售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

組長(zhǎng)：王祥,。

副組長(zhǎng)：張利梁瑞成,。

成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理,。

20xx年8月15日——20xx年09月22日。

（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶(hù),；

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù),，爭(zhēng)取大的訂單,；

（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

（5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,，采取提成銷(xiāo)售制度,，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售,。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù),；

（4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。

2,、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì),。

3、工程部：

（2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

4,、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè),；

（2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

（3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

5,、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

（2）對(duì)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售,。

6,、營(yíng)銷(xiāo)部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告,、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信。

（3）組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng),、接待,、迎送。

1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號(hào)前月餅盒到位。（采購(gòu)部,、總辦）,。

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。（工程部）,。

3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。（財(cái)務(wù)）。

4,、戶(hù)外廣告,、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）,。

5,、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營(yíng)銷(xiāo)部）,。

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售,。

（總辦、人事部）,。

檔次定價(jià)：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅,、鮑魚(yú)月餅12塊3斤）。

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）,。

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）,。

d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái)4塊1斤）。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十四

就需要兩類(lèi)專(zhuān)員通過(guò)不斷的努力來(lái)開(kāi)發(fā),。

a．大客戶(hù)專(zhuān)員需要有非常的毅力和耐力,，更需要的是一份對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的信心，主要負(fù),。

b．區(qū)域?qū)T需要對(duì)各級(jí)地市進(jìn)行代理商或是經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)或合作,，同樣需要相當(dāng)?shù)捻g。

c．與現(xiàn)代主流的兩大網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)（愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng),、太平洋汽車(chē)網(wǎng)）建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,，登陸到汽車(chē)網(wǎng)的銷(xiāo)售商列表，讓客戶(hù)可以快速搜索到,。力爭(zhēng)在網(wǎng)頁(yè)有利位置投放廣告,，擴(kuò)大宣傳面。定期不定期發(fā)布各車(chē)型的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,，力爭(zhēng)將價(jià)格優(yōu)勢(shì)與特色服務(wù)行銷(xiāo)至更廣大的區(qū)域,。

四、制定銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售計(jì)劃,。

銷(xiāo)售經(jīng)理與總經(jīng)理通過(guò)討論的方式計(jì)算出最合理,、公平的提成政策，并根據(jù)所售車(chē)型的層次初步訂立季度銷(xiāo)售計(jì)劃,，由銷(xiāo)售顧問(wèn),、區(qū)域?qū)T、大客戶(hù)專(zhuān)員自行分解到單月,。