從某件事情上得到收獲以后,，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇一

促銷活動(dòng)是商家吸引消費(fèi)者的重要手段之一,。而策劃好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，則可以大幅提升活動(dòng)的效果,，增加企業(yè)的銷售額以及知名度,。在我的工作經(jīng)歷中，不斷地策劃,、參與各類促銷活動(dòng),，讓我深刻體會(huì)到了許多策劃心得，現(xiàn)在,，我愿意分享這些心得體會(huì),。

第二段：制定具體可行的促銷計(jì)劃。

在策劃促銷活動(dòng)時(shí),，首先需要制定具體可行的促銷計(jì)劃,。這一計(jì)劃包括活動(dòng)目標(biāo),、活動(dòng)方案、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn)等環(huán)節(jié),。其中，活動(dòng)目標(biāo)是制定促銷計(jì)劃的核心所在,。根據(jù)不同的目標(biāo),，制定相應(yīng)的促銷策略是相應(yīng)的。同時(shí),，活動(dòng)方案的制定要保證產(chǎn)品或服務(wù)的特色以及目標(biāo)客戶群的需求,。這一步非常重要，如果活動(dòng)策劃不合理,，可能會(huì)導(dǎo)致群眾反感,、關(guān)注度不高等問(wèn)題。

第三段：提升營(yíng)銷力度,，引爆商品熱度,。

與此同時(shí)，讓活動(dòng)有大眾化,、互動(dòng)化,、個(gè)性化的元素極為必要。我曾經(jīng)參與電商平臺(tái)上的居家生活用品的促銷計(jì)劃,。我們?cè)谏唐返男麄魃霞尤胍俗⒛康膹V告語(yǔ),，制作了有趣的短視頻，貼心地開(kāi)展了幾輪優(yōu)惠活動(dòng),。其中一項(xiàng)重要的活動(dòng)是,，在廣場(chǎng)上搭建一個(gè)展示攤位，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試用,、體驗(yàn),，并提供深度的咨詢服務(wù)，引爆了該類商品的熱度,，最終達(dá)到了我們預(yù)期的銷售指標(biāo)。

第四段：完善客戶后續(xù)服務(wù)給人留下好印象,。

除了促銷策劃,，策劃好的活動(dòng)可以通過(guò)完善的后續(xù)客戶服務(wù)，保持一種好的形象,。我所在的酒店集團(tuán),，每次在促銷活動(dòng)中，派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供及時(shí)準(zhǔn)確的酒店預(yù)訂服務(wù),，除此之外,，還有專屬旅游線路咨詢等服務(wù)，這些服務(wù),，都在顧客的使用過(guò)程中,，留下了極其優(yōu)秀的用戶評(píng)價(jià)。

第五段：總結(jié),。

促銷活動(dòng)策劃,，在售前、售中,、售后環(huán)節(jié),，都需要便捷、透明,、時(shí)效的服務(wù)體驗(yàn),。更加注重于對(duì)客戶需求的理解，對(duì)于精心策劃的優(yōu)惠營(yíng)銷,，也需要考慮因素的綜合,。通過(guò)以上經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)出來(lái)：高品質(zhì)的銷售服務(wù)不僅能夠吸引顧客的注意力，而且也成為了企業(yè)的品牌傳播的一大利器,，讓消費(fèi)者始終記得自己使用的產(chǎn)品或服務(wù),。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇二

首先，做到,。

總結(jié),。

數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況,，取得的成績(jī),。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少,，完成利潤(rùn)多少,，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何,，是提高還是降低了,。與其他門(mén)店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表,。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形,，就足夠了,，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖,、趨勢(shì)圖,、曲線圖、餅狀圖等),，用圖表做出來(lái),，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然,。

其次,，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因,，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng),、商品結(jié)構(gòu),、陳列、促銷,、貨源,、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),，找出是何因所致,，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒,。同時(shí),，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn),，并廣泛推廣。

總之,，做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋,，棋手都要復(fù)一下盤(pán)，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,，為自己的技能,、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái),。

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí),，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電,，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè),，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天,，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況,，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜,。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷,，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷創(chuàng)維彩電,。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō),，難度是非常大的,。

在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、創(chuàng)維電視看一下,，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視,，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜,。過(guò)了一會(huì)兒,，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái),，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜,，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心,，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一,，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下,，我硬著頭皮走向了顧客,，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的,。在這種前提下,，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷的,，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客,，怎么取得顧客的歡心和好感。

就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下,，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后,，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視:32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮,，在開(kāi)好單,、帶顧客買(mǎi)好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下,，在鏡子里看了一下自己,，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái),，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下,，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,，而且聲音嘶啞,、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的,，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，?chuàng)維在賣(mài)場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn),，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易,，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息,，準(zhǔn)備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。

在第二天,，可能是人流量減少了,，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單,。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候,，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣(mài)出的37l05hr,、售價(jià)3599rmb,，二是在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去,。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō),，說(shuō)賣(mài)了37l05hr這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò),。

從這次的促銷中,，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧,，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷,，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭,，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望,、更加美好!

由于商品市場(chǎng)的形勢(shì)處于供大于求的狀態(tài),，商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡,、買(mǎi)一送一等手段搞商品促銷活動(dòng)，對(duì)于一般商品如此搞無(wú)可非議,，但藥品也這么搞本人覺(jué)得就甚為不妥了,。

藥品，是治病救人的東西,，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定,，少了治不好病，多了反而有壞處,，甚至危及生命,，所以藥的計(jì)量歷來(lái)為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢(qián),，中醫(yī)開(kāi)處方時(shí)明確標(biāo)注××藥材幾錢(qián),、××藥材又幾錢(qián)，中藥店配藥也是用精確到錢(qián)的等子稱來(lái)計(jì)量,，現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克,，過(guò)去16兩進(jìn)位制的一錢(qián)折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開(kāi)處方時(shí)就以克為單位了,，藥店配藥也用精確到克的等子稱來(lái)計(jì)量了,。西藥是以片或粒為單位的，服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說(shuō)明一天幾次,，每次幾片或幾粒,。記得年輕時(shí)生了病，看中醫(yī),，醫(yī)生最多開(kāi)三副,，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開(kāi)看西醫(yī),，醫(yī)生開(kāi)藥最多給三天的,，三天后沒(méi)好再視病情來(lái)開(kāi)，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說(shuō)明的小紙帒中給你,。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德,，記得有副對(duì)聯(lián)寫(xiě)道：“但愿世間人無(wú)病，何怨架上藥生塵”,，就充分說(shuō)明醫(yī)生是以治病救人,，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定,，多開(kāi)少開(kāi)都是對(duì)病人的不負(fù)責(zé)任,。

現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開(kāi)藥有的以療程為單位,，一個(gè)療程十副,，如須三個(gè)療程，就能裝一大包,，對(duì)于藥量,，有的藥劑師信手拈來(lái)，不用稱稱,，我曾在某醫(yī)院遇到過(guò)一次,，拿著醫(yī)生開(kāi)的處方到藥房配藥，見(jiàn)藥劑師正在徒手配藥,，因從未見(jiàn)過(guò)不用稱稱的配藥法,，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開(kāi)藥現(xiàn)在都挺大方,，以盒和瓶為單位的給你開(kāi),，比如一個(gè)小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開(kāi)一大堆,，沒(méi)有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了,，至于如何服用，藥品上寫(xiě)得明白,，就無(wú)須進(jìn)行醫(yī)囑了,，我曾問(wèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開(kāi)這么多藥，答復(fù)是,，現(xiàn)在藥的性能沒(méi)有過(guò)去高了,，少了治不好病，這倒是個(gè)說(shuō)法,，但絕對(duì)排除不了以贏利為目的的原因,。

現(xiàn)在的藥店也大搞買(mǎi)一贈(zèng)一或多買(mǎi)多送的促銷手段進(jìn)行銷售藥品活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買(mǎi)藥,，多吃藥,，此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢(qián)袋乎?承前啟后吧。

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì),，隨身暢響”

xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門(mén)制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

3月8日,，某連鎖店開(kāi)展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元,，其中4家店單店日銷售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米),，比平時(shí)增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

分公司旗下12家店,。

第一，打折促銷,。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五,，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折,。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō),，這算是很低的折扣,。

第二，會(huì)員雙倍積分,。(我們做商場(chǎng)做了很多年,，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法，比如會(huì)員雙倍積分),。

三,、

第一，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足,。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講,，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng),，量畢竟很小,，貨品的要求不是很高,。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng),，才短短十天時(shí)間,，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到,。大家想盡了所有辦法,，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開(kāi)始考慮了),。

第二,，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,，還專門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉,、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué),。

第三,，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息,，在店外張貼橫幅等,，派發(fā)dm單。

(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡(jiǎn)單,，沒(méi)什么花樣,，封面把所有特價(jià)的商品寫(xiě)上，背面是所有店的店名,，地址,、電話，還畫(huà)上路線圖),。

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契,。因?yàn)楹芏嗍虑殚T(mén)店是想不到的，必須公司把它想到,。公司想不到的,，門(mén)店要把它想到。倉(cāng)庫(kù),、公司跟門(mén)店都是很重要的,。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線,。3月8日這一天,，八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén)，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén),，這十三四個(gè)小時(shí)里面,，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有,，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面,。

在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了,。我們的商品有年終返利,，而且名牌又多,，有超市所不具備的品牌,，比如歐萊雅,、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,，我們的店面也正規(guī),。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō),，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),，每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō),，如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束,，咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián)，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,，只要是今天在這店里的,，不管是我們的員工，還是廠家的直銷,，反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā),。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣,，其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心，一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián),，樂(lè)死了!

6,、7萬(wàn)。

這些年來(lái)越來(lái)越感受到,，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī),。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢(qián),，男人也舍得花錢(qián),。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券,，正好去逛街呀,，購(gòu)物呀,，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”,、“十·一”,、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī),，就要自己敢不敢抓住,，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式,。所以我想凡事要先去做,，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了,，就會(huì)有回報(bào),。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇三

由于商品市場(chǎng)的情況處于供過(guò)于求的狀態(tài)，商家正在努力使用積分卡,、購(gòu)買(mǎi)一送一等手段進(jìn)行商品推廣活動(dòng),。對(duì)于普通商品來(lái)說(shuō)，這是無(wú)可爭(zhēng)議的,，但我認(rèn)為藥品也是如此,。

藥物是治病救人的東西。醫(yī)生應(yīng)該根據(jù)病人的病情來(lái)決定多吃少吃,。少治病是有害的,，甚至危及生命。因此,，醫(yī)生一直重視藥物的計(jì)量,。中醫(yī)藥劑量準(zhǔn)確到錢(qián)，中醫(yī)開(kāi)處方時(shí)明確標(biāo)注xx藥材幾錢(qián),、xx藥材幾美元,，中藥店的配藥也是用準(zhǔn)確到錢(qián)的等子來(lái)衡量的。現(xiàn)在新的計(jì)量單位是克,，過(guò)去16兩進(jìn)位制的`一美元相當(dāng)于3克,。因此，現(xiàn)在中醫(yī)開(kāi)處方時(shí)以克為單位,，藥店的配藥也用準(zhǔn)確到克的等子來(lái)衡量,。西藥以片或粒為單位，服用時(shí)要聽(tīng)從醫(yī)囑或藥物說(shuō)明,，一天幾次,，一次幾片或幾粒。記得年輕的時(shí)候生病了，看中醫(yī),，醫(yī)生最多開(kāi)三副,，然后根據(jù)病情好轉(zhuǎn)程度在原處方上增減藥材，再開(kāi),?？次麽t(yī)，醫(yī)生最多給三天開(kāi)藥,，三天后根據(jù)病情不好,，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒子或瓶子里取出所需的劑量進(jìn)入印有服用說(shuō)明書(shū)的小紙。當(dāng)時(shí),，醫(yī)生非常注重醫(yī)學(xué)道德,。他記得一個(gè)副對(duì)聯(lián)寫(xiě)道：“我希望世界上的人不會(huì)生病。為什么要抱怨藥生塵,？”,，這充分說(shuō)明醫(yī)生的目的是治病救人，救死扶傷,。他決不能以盈利為目的,。劑量必須取決于病情。對(duì)患者不負(fù)責(zé)任,。

現(xiàn)在,，有些中醫(yī)藥以療程為單位，一個(gè)療程十副,。如果需要三個(gè)療程,，可以裝一大包。對(duì)于劑量,，有些藥劑師很容易得到,，不用說(shuō)，我在一家醫(yī)院遇到過(guò)一次,。我?guī)еt(yī)生開(kāi)的處方去藥店配藥,。我看到藥劑師徒手配藥，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)不稱之為的配藥方法,，所以我不敢恭維，也不配告別,。西醫(yī)開(kāi)藥現(xiàn)在挺大方的,。以盒子和瓶子為單位給你開(kāi)，比如小感冒,。任何涉及治療感冒的藥物都可以給你開(kāi)很多,。沒(méi)有幾十或幾百朵花你走不動(dòng)。至于怎么吃，藥寫(xiě)清楚了,，就不用給醫(yī)囑了,。我曾經(jīng)問(wèn)農(nóng)村醫(yī)生為什么開(kāi)這么多藥。答案是,，現(xiàn)在藥的性能不如以前了,。但絕對(duì)不能排除以盈利為目的的原因。

如今,，藥店也從事購(gòu)買(mǎi)一贈(zèng)一或多買(mǎi)多送藥的促銷活動(dòng),，鼓勵(lì)人們多買(mǎi)藥，多吃藥,。這種做法是關(guān)心人們的健康還是關(guān)心他們的錢(qián)袋,？繼承過(guò)去和未來(lái)。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇四

當(dāng)我們離開(kāi)那個(gè)叫家的避風(fēng)港,，踏向一個(gè)叫社會(huì)的江湖,，自力更生顯得十分重要。出門(mén)在外,，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),，酸甜苦辣，人情冷暖,，自己自知,。在實(shí)踐期間，漸漸的明白了：在家千日好,，出門(mén)半招難,。身在社會(huì)，你不能什么都依靠他人,，你必須學(xué)會(huì)：自力更生,，自立自強(qiáng)。

二戰(zhàn)以前,，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì),，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢(qián),，,；二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會(huì),，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才,，金錢(qián)，電腦,。由此可見(jiàn),，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見(jiàn)口才的重要性,。說(shuō)話要將就技巧,，不能什么話都說(shuō)，畢竟：言者無(wú)心,，聽(tīng)者有意,。不錯(cuò)的口才，可以為你帶來(lái)良好的人際關(guān)系,，受到他人歡迎,，迅速走向成功。發(fā)生在成功人生上的奇跡,，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國(guó)某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò),。

社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡(jiǎn)單,。然而,，你身在社會(huì)，又不能脫離社會(huì),，獨(dú)立存在,，故你必須學(xué)會(huì)：為人處世的技巧，待人接物的策略,。唯有如此,，才能左右逢源；否則,，處處碰壁,。曾經(jīng)，有過(guò)這樣一句話,，流傳美國(guó)大街小巷：一個(gè)人的成功,，15%來(lái)自專業(yè)知識(shí)，85%來(lái)自人際關(guān)系,。

智慧之書(shū)的第一章,，也是最后一章，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,。而專業(yè)乃安身立命之本,，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐,。在李開(kāi)復(fù)《致中國(guó)大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到,，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個(gè)層次：熟記硬背，舉一反三,，無(wú)師自通，融會(huì)貫通。專業(yè)至上,，你必須學(xué)會(huì)自主探究學(xué)習(xí)的能力,，提高自我：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道：21世界，中國(guó)將成為世界旅游的中心,；另外,，中國(guó)旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽(yáng),，欣欣向榮,。

人生只有經(jīng)歷才會(huì)懂得，只有懂得才會(huì)感悟,。通過(guò)此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐,，讓我了解到：掙錢(qián)的辛苦，自力更生的必要性,，口才,、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜,，為我走向社會(huì)搭起一座橋梁,，使我對(duì)自身乃至社會(huì)有更深的了解。在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天,，你必有居安思危,，有危機(jī)意識(shí)，提高自我競(jìng)爭(zhēng)力,，才能處于不敗之地,。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇五

今年，公司為加強(qiáng)卷煙零售工作,，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營(yíng)銷第一線,，如火如荼地開(kāi)展了團(tuán)員進(jìn)店促銷活動(dòng)，我很榮幸地參加了第五期促銷活動(dòng),，分別進(jìn)駐東城四店,、西城一店、崇文三店和豐臺(tái)二店,，歷時(shí)16天,，促銷品牌涉及“黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績(jī),。

個(gè)人就此次活動(dòng)從經(jīng)濟(jì)的角度進(jìn)行了粗淺總結(jié)：

1．因本次選擇自營(yíng)店大部門(mén)是新建店,，客源沒(méi)有充分的培育到位,，通過(guò)實(shí)時(shí)的推薦、贈(zèng)送活動(dòng)還是能夠帶動(dòng)一些人氣,。

2．由于地域,、購(gòu)買(mǎi)力水平的差異，對(duì)不同的品牌各店服務(wù)的消費(fèi)群有不同的認(rèn)知,。

3．消費(fèi)者對(duì)材質(zhì)好的,、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實(shí)能起到激發(fā)消費(fèi)意識(shí)的作用,。

4.店內(nèi)營(yíng)銷人員的銷售技巧和接待方式對(duì)提升顧客購(gòu)買(mǎi)欲望有積極的作用,，因此，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求,。

領(lǐng)會(huì)店員的辛苦,但是此時(shí)的我卻能感同身受,，將自己更深刻地融入到營(yíng)銷工作中。

營(yíng)銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動(dòng),，從我自身來(lái)講,，財(cái)務(wù)工作更是要求細(xì)心、認(rèn)真,、謹(jǐn)慎的一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，任何一點(diǎn)疏忽，任何一絲大意都會(huì)造成錯(cuò)誤的結(jié)果,，甚至于讓公司面臨很大的損失,，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)她們不畏困難,、堅(jiān)持不懈的工作精神，認(rèn)真處理公司的每一筆收支業(yè)務(wù),。財(cái)務(wù)部門(mén)在日常工作中和店員們接觸非常頻繁,，在今后的工作中我將從實(shí)際出發(fā)，想零售店之所想,，急零售店之所急,，盡量為一線營(yíng)銷人員提供工作上的便利，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理效率,，為她們節(jié)省時(shí)間,，提供更貼心的后勤保障服務(wù)。

只有通過(guò)自身的努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，才能在人才濟(jì)濟(jì)的公司取得滿意的成績(jī),，將本職工作圓滿完成,；也只有牢固樹(shù)立服務(wù)門(mén)店、服務(wù)消費(fèi)者的意識(shí),，才能使本職工作具備生命力,，具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績(jī),，奉獻(xiàn)自己的力量。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇六

促銷是商業(yè)行為中的重要一環(huán),，其目的是吸引消費(fèi)者的注意力,，提高銷售額，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，促銷顯得越來(lái)越重要,。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)了促銷相關(guān)理論知識(shí),，但是僅僅停留在課堂上講解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，直到實(shí)踐中去才能有深入的理解和體會(huì)用科學(xué)的方法落地實(shí)現(xiàn)。因此,，本文將分享一次參與促銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì),，從而更好地理解促銷的本質(zhì)以及實(shí)操的技巧。

第二段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

這次的實(shí)訓(xùn)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一次重要活動(dòng),，我們將自己劃分為三個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍都需要設(shè)計(jì)一款獨(dú)立的商品并進(jìn)行營(yíng)銷宣傳,。這一過(guò)程需要分別從市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣宣傳,、營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行綜合考慮,，力圖通過(guò)差異化與定位策略來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，贏得競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán),。

第三段：實(shí)訓(xùn)感悟,。

此次實(shí)訓(xùn)讓我更加深入地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性和繁瑣性。在實(shí)踐中,，我們發(fā)現(xiàn)人與人之間的交流,，甚至細(xì)致入微的言談、表情等都會(huì)影響到購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)體驗(yàn),。此外,，我們還需要在庫(kù)存、成本等細(xì)節(jié)問(wèn)題上思考,。以上所述,，都是課堂里所無(wú)法達(dá)到的效果,，并且我們還要在試錯(cuò)中逐步實(shí)現(xiàn)流程的規(guī)范化?？傊?，實(shí)踐中的市場(chǎng)營(yíng)銷和理論上的不同，需要我們付出巨大的努力,。

第四段：實(shí)訓(xùn)收獲,。

通過(guò)這次實(shí)踐，我們能夠感受到自己所學(xué)到的理論知識(shí)具有實(shí)際可行性,。在實(shí)際場(chǎng)景中,，我們能夠靈活應(yīng)對(duì)，根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整策略,，提高個(gè)人執(zhí)行力,。同時(shí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn),，也更好地了解我們的實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)者,，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣、廣告接受方式等等,。這些感悟和收獲使我在日后的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐工作中有了更為深刻的認(rèn)識(shí),，這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有極其重要的意義。

第五段：結(jié)論,。

在商業(yè)環(huán)境中,，所有操作均應(yīng)該以客戶為核心，為客戶提供便利,、質(zhì)優(yōu),、成本優(yōu)勢(shì)高的物質(zhì)產(chǎn)品以及良好的售后服務(wù)。而促銷活動(dòng),，尤其是在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，更是不能回避的大的市場(chǎng)營(yíng)銷方法之一，其目的在于以低廉的成本,、快捷的推廣方式和精準(zhǔn)的策略定位,，吸引并促使目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，通過(guò)這一次實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),，我們應(yīng)該更多的從實(shí)際角度出發(fā)，去思考問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,，不斷提升自己的營(yíng)銷技術(shù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角,。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇七

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷,，我對(duì)超市促銷有了些心得體會(huì),。

當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失,，吸取教訓(xùn),，爭(zhēng)取在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，讓促銷能力更上一層樓,。

經(jīng)過(guò)這次促銷,，我學(xué)到了促銷活動(dòng)的運(yùn)作程序，對(duì)于促銷這個(gè)概念也有了具體的了解,。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷活動(dòng)！

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇八

促銷活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷中一種非常常見(jiàn)的方式,，通過(guò)各種手段為產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷增加曝光量,，提高銷售業(yè)績(jī)等。通過(guò)不斷的嘗試和總結(jié),，我得出了一些促銷活動(dòng)策劃的心得體會(huì),。

第二段：確定目標(biāo)。

活動(dòng)策劃的第一步需要明確活動(dòng)的目標(biāo),。每個(gè)活動(dòng)都需要有一個(gè)明確的目標(biāo),，并嚴(yán)格依照目標(biāo)來(lái)規(guī)劃后續(xù)工作。比如,，如果您要讓更多人知道您的新產(chǎn)品,，那么您可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、短信營(yíng)銷,、微信公眾號(hào)營(yíng)銷等方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度,；如果您的目標(biāo)是提高銷售額，那么您可以采取優(yōu)惠券,、滿送,、抽獎(jiǎng)等方式促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

第三段：制定計(jì)劃,。

在明確了活動(dòng)目標(biāo)后,，下一步就是制定計(jì)劃。計(jì)劃的制定需要考慮活動(dòng)人員,、物資,、時(shí)間等方面，各項(xiàng)計(jì)劃方案也需要不斷的論證和完善,，確?；顒?dòng)的順利開(kāi)展,。在活動(dòng)的執(zhí)行中，我們需要注意安排好人員的崗位分配,，留出充足的時(shí)間進(jìn)行籌備,，避免事故和意外的發(fā)生。

第四段：設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)需要讓消費(fèi)者感到興奮和期待,，還需要讓消費(fèi)者所獲得的實(shí)惠感大于其所花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)?；顒?dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)需要結(jié)合消費(fèi)者的需求,，不同的活動(dòng)需要采用不同的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。比如,，線上活動(dòng)可以采用優(yōu)惠券,、促銷碼等方式；線下活動(dòng)可以準(zhǔn)備小禮品,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、美食等方式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

第五段：及時(shí)總結(jié),。

活動(dòng)結(jié)束后,，我們需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行及時(shí)總結(jié)。針對(duì)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析,，找出不足并進(jìn)行整改,，不斷提升活動(dòng)策劃水平。同時(shí),，也需要對(duì)活動(dòng)取得的成效進(jìn)行評(píng)估和統(tǒng)計(jì),，從而為下一步活動(dòng)提供有力的數(shù)據(jù)支持。

總結(jié),。

在活動(dòng)策劃中,，不僅需要具有創(chuàng)意和想象力，更需要注重質(zhì)量和實(shí)效,。通過(guò)反復(fù)總結(jié)和不斷的嘗試,，我們可以通過(guò)合理的方式增加企業(yè)的曝光量，提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇九

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,。最深刻的感受是，當(dāng)泰江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在圣誕節(jié)新開(kāi)業(yè)時(shí),，我?guī)椭趪?guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維柜臺(tái)推廣創(chuàng)維彩電,，讓我感受到銷售的困難和快樂(lè)，了解自己的缺點(diǎn)。試營(yíng)業(yè)的第一天,，10:30到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，人山人海?？吹竭@種情況,，我們加快了創(chuàng)維柜臺(tái)的步伐。到達(dá)時(shí)已經(jīng)有很多人了,，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人在推廣,，我們立即進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)始推廣創(chuàng)維彩電,。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的小柜臺(tái)來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)一點(diǎn)電視知識(shí)和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺(tái)左右,。

在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店推廣之初,，只是去柜臺(tái)看人說(shuō)：你好，創(chuàng)維電視看,，不敢主動(dòng)向客戶推廣電視,，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問(wèn)題，不能說(shuō)服客戶,，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺(tái)到其他柜臺(tái)。過(guò)了一會(huì)兒,，人流越來(lái)越大,，促銷員一點(diǎn)也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺(tái),?？吹竭@樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一,，所以沒(méi)有好的開(kāi)始,。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶,，努力用一點(diǎn)知識(shí)把創(chuàng)維彩電賣(mài)給客戶,。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的,。在這個(gè)前提下,，在客戶數(shù)量少的情況下，我會(huì)站在推銷員旁邊,，看看他們是如何推銷的,，如何詢問(wèn)和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。

就這樣,，在學(xué)習(xí)和推銷的同時(shí),，過(guò)時(shí)約一個(gè)小時(shí)后，我終于推銷了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr,、售價(jià)3399rmb,。當(dāng)時(shí)，我非常興奮,。當(dāng)我打開(kāi)訂單,，帶顧客買(mǎi)訂單，微笑著把顧客送走時(shí),，我非常高興,。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己,，感到充滿激情,。后來(lái)，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情,，那天在我手里開(kāi)了五個(gè)訂單,，最后回來(lái)時(shí)間是12點(diǎn)，聲音嘶啞,，疲憊,，一整天沒(méi)有食物吃，只有回來(lái)吃一點(diǎn)食物,，但仍然很興奮和快樂(lè),，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑒?chuàng)維在商店銷售超過(guò)10000,，排名第一,。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅(jiān)持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí),！然后我們休息了一下,，準(zhǔn)備明天再去商店。

第二天,，可能是人流減少了,，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天,，我手里有三個(gè)訂單,。晚上在宿舍寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，和當(dāng)時(shí)一起去的同事老鵬聊天,。他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感覺(jué)最深:第一,，我賣(mài)了他的37,，老導(dǎo)購(gòu)很難賣(mài)。l05hr,、售價(jià)3599rmb,，第二，當(dāng)?shù)昀锩總€(gè)人的聲音都快說(shuō)不出話來(lái)的時(shí)候,，我說(shuō):只要我還有一點(diǎn)聲音,，我就會(huì)繼續(xù)給客戶賣(mài)。他晚上說(shuō)的時(shí)候,，我告訴他賣(mài)了37l05hr我記得這臺(tái)電視,，但我不記得我是否說(shuō)過(guò)那句話。

從這次推廣中,，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識(shí),，更多關(guān)于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶,。同時(shí),，我意識(shí)到我只是彩電行業(yè)的一個(gè)剛剛起步的毛毛男孩。未來(lái)還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn),，這給了我前進(jìn)的動(dòng)力和前進(jìn)的動(dòng)力,，我希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望，更美好,！

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇十

促銷活動(dòng)是企業(yè)中最常見(jiàn)的營(yíng)銷方式之一,。促銷活動(dòng)的主要目的是提高銷售量、增加收益和強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。針對(duì)不同目標(biāo)客戶,，設(shè)計(jì)不同的促銷活動(dòng)方案是企業(yè)推廣的關(guān)鍵。要設(shè)計(jì)一次成功的促銷活動(dòng),，需要對(duì)市場(chǎng)和對(duì)手有足夠的了解，還需要深入了解產(chǎn)品,，根據(jù)產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)細(xì)分分析出有影響力的促銷策略,。本文將探討如何進(jìn)行有價(jià)值的促銷活動(dòng)策劃。

企業(yè)在策劃促銷活動(dòng)時(shí)必須要明確目標(biāo)和受眾,。提高市場(chǎng)份額,、提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量是一般促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)，而不同階段的消費(fèi)者,，如潛在客戶,、普通客戶、忠實(shí)客戶等需要針對(duì)性的策略,。例如,，針對(duì)忠實(shí)客戶，可以進(jìn)行回饋促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品或優(yōu)惠券等,；針對(duì)潛在客戶,，可以開(kāi)展新用戶禮包活動(dòng)，以吸引他們注意到自己的品牌,。確定目標(biāo)客戶群體后,，可以根據(jù)客戶的需求、消費(fèi)行為編制鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠方案,。

為了保證促銷活動(dòng)的成功,，必須根據(jù)目標(biāo)和受眾的情況進(jìn)行細(xì)致的策略和計(jì)劃制定。策略要根據(jù)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)受眾,，確定重點(diǎn)促銷活動(dòng)。在設(shè)計(jì)方案時(shí),，需要注意策略的具體內(nèi)容,，如價(jià)格優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠,、滿贈(zèng),、現(xiàn)金返還等。制定計(jì)劃時(shí)需要考慮時(shí)間,、地點(diǎn),、促銷方案的具體內(nèi)容和有效的交流計(jì)劃。只有詳細(xì)制定計(jì)劃,，才能更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高活動(dòng)效果。

第四段：促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)測(cè),。

策略和計(jì)劃的完成后,，需要制定執(zhí)行方案并實(shí)施促銷活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中要注意執(zhí)行的效率和準(zhǔn)確性,，提前準(zhǔn)備好所需的促銷物料和人員,。同時(shí)，監(jiān)測(cè)是很重要的一環(huán)節(jié),。監(jiān)測(cè)的主要目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，加以調(diào)整和改進(jìn)。監(jiān)測(cè)可以根據(jù)活動(dòng)時(shí)間段設(shè)置目標(biāo),，對(duì)應(yīng)收益和效果進(jìn)行考核,，對(duì)不利因素及時(shí)進(jìn)行分析并進(jìn)行調(diào)整。

第五段：總結(jié)心得體會(huì)和展望,。

促銷活動(dòng)的成功需要策略,、計(jì)劃,、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)的有機(jī)配合,。通過(guò)制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定計(jì)劃,，與時(shí)俱進(jìn)的執(zhí)行方案并進(jìn)行監(jiān)測(cè)，才能在努力之后獲得提升營(yíng)銷效果的回報(bào),。無(wú)論是判斷市場(chǎng)趨勢(shì),，還是策劃促銷活動(dòng)，都要多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化,?？筛鶕?jù)前期評(píng)估的結(jié)果和實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不斷提高自己的判斷力和決策能力,，讓促銷活動(dòng)成為企業(yè)變化和增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵支柱,。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇十一

促銷是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的一種常見(jiàn)方式，通過(guò)降價(jià),、贈(zèng)品,、折扣等方式吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，提高銷售業(yè)績(jī),。而在大學(xué)期間,，我們也有機(jī)會(huì)參加各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽和實(shí)踐活動(dòng)，比如促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn),，來(lái)提升我們的實(shí)踐能力和銷售技巧,。在這篇文章里，我將分享自己參加促銷活動(dòng)實(shí)踐的心得體會(huì),。

第二段：學(xué)習(xí)促銷的流程,。

在參加促銷實(shí)訓(xùn)之前，我們需要先了解促銷流程,，學(xué)習(xí)促銷的理論知識(shí),。要在實(shí)踐中取得好的結(jié)果，我們需要掌握促銷的核心技能,，并且在實(shí)踐中不斷地嘗試和改進(jìn),。促銷的流程大致分為以下幾個(gè)步驟：制定促銷計(jì)劃、確定促銷對(duì)象,、選擇促銷方式,、組織實(shí)施和反饋調(diào)整,。掌握這些流程,，對(duì)于實(shí)踐操練促銷活動(dòng)有重要意義。

第三段：實(shí)踐過(guò)程中的感悟,。

我參加的促銷實(shí)訓(xùn)是在超市里進(jìn)行的,，我被分配到了糖果區(qū)域,。在這個(gè)過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到我需要細(xì)心和耐心地與消費(fèi)者交流,，才能提高銷售量,。而在一開(kāi)始，我還經(jīng)常緊張,，無(wú)法與顧客自然溝通,，導(dǎo)致效果不佳。后來(lái),，通過(guò)多次交流,，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同協(xié)作,，不僅提高了銷售效果,，也使得工作變得更加輕松愉悅。

第四段：使用數(shù)據(jù)分析促銷效果,。

在促銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,，我們需要統(tǒng)計(jì)和分析促銷效果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，可以發(fā)現(xiàn)在銷售促銷中哪些方面表現(xiàn)不佳,，并且及時(shí)采取措施。比如,，如果一個(gè)促銷方案沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷售表現(xiàn),，則應(yīng)該改進(jìn)方案甚至停止采用。而如果一個(gè)促銷方案的銷售表現(xiàn)非常突出,，則可以作為未來(lái)促銷活動(dòng)的一個(gè)重要參考指標(biāo),。

第五段：總結(jié)。

總而言之,，促銷實(shí)訓(xùn)可以幫助我們更好地理解銷售營(yíng)銷的技術(shù)和策略,，讓我們學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者溝通和推銷一個(gè)產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗(yàn),，還可以提高我們的自信心和團(tuán)隊(duì)合作能力,。所以我想說(shuō)，成功的促銷實(shí)踐需要多方的努力,，包括理論學(xué)習(xí),、對(duì)實(shí)踐過(guò)程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)的創(chuàng)新思維,。通制的說(shuō),，做好以上幾個(gè)方面的努力，才能夠取得好的成績(jī),，并為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇十二

20xx年xx月26至27日,，市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析,，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于十一期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫,、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人,。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享,，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái),。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn),，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍,，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象，提高自身效益,，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng),，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

其中，河北隆堯,、河南漯河,、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山,、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡,，長(zhǎng)葛,、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī),。當(dāng)然,，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。