在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

促銷活動心得體會促銷活動個(gè)人心得篇一

“雙11寶貝促銷活動”就要結(jié)束了，雖然活動快結(jié)束了,，但對于這次活動的一些感慨蠻多的,！首先感謝光顧我店鋪的所有人～感謝我的顧客,；感謝信任我的淘友；感謝拍我寶貝的客戶,！是你們的光顧,、信任與支持，才使我對淘寶,、對活動,、對過程變得更加感觀、更加有趣,、更加快樂,！

活動前做了大量的準(zhǔn)備工作，裝修添加模塊,、海報(bào),，制作圖片、設(shè)置折扣等等,。作為小賣家雖然單子達(dá)不到人家天貓,、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績,，但是相比較自己及以前已經(jīng)很不錯(cuò)了,！無論光顧的，還是咨詢的,，再到拍走的,，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了，呵呵,！說實(shí)話,，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動付出努力著,、跟顧客交流洽談著,、獲取那份希望與成功之后的這整個(gè)過程，才是最大最好的收獲與滿足,！在整個(gè)過程中,，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談,、交易的這段過程,，充滿著博弈、成果與樂趣,！

第二單也是個(gè)男士,，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的,，說他們那邊的冬天特別冷……在交談中他說我是他至今購物過程中服務(wù)態(tài)度最好的一位！當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)小興奮,，哈哈,！再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。

還有兩位顧客值得感慨幾句的,，一位是一個(gè)小姑娘,，更多的還是被我的服務(wù)打動并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友,。她也是一位有愛心,、熱愛生活、想為社會及自己做更多事情的人,！從她的話語中顯現(xiàn)出對自己及社會的那份責(zé)任感,！顯現(xiàn)她的'那份熱心、愛心與天真,！

下面要講的是一位大姐,，一位很能砍價(jià)的大姐！節(jié)日,、促銷與折扣,，一款包包折扣折的已經(jīng)很低了，這位大姐還要求降價(jià)優(yōu)惠,！挑挑揀揀以以價(jià)格是大多數(shù)老百姓的習(xí)慣,，也在情理之中！但是,，經(jīng)過一番介紹,、解釋、說明,，還“老實(shí)巴交”的把采購價(jià)都截圖給大姐看了,，但人家還是堅(jiān)守著自己的“原則”堅(jiān)守不要緊啊，關(guān)鍵她要求的價(jià)格,，我不賺不說,，還倒貼啊，呵呵,！看來這是一位精打細(xì)算,、會節(jié)支過日子的大姐！雖然對于賣家很“無奈”但是個(gè)人認(rèn)為這種節(jié)支的生活習(xí)慣值得提倡,，哈哈,！

好了，就感慨這些吧,，無論成交的也好,；沒成交的也好,；實(shí)在大方的也好；討價(jià)還價(jià)的也罷,，都應(yīng)該心平氣和,，懷著一顆平常心來對待！尤其是對于沒成交及討價(jià)還價(jià)的,，更要感謝你們,，是你們讓我又多了一些見識、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn),！還要感謝拍走我寶貝及走進(jìn)我店鋪的人,，感謝你們的支持信任與關(guān)顧！

促銷活動心得體會促銷活動個(gè)人心得篇二

經(jīng)過金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后,，在促銷的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會,，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實(shí)踐讓我收獲很多,，一開始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡單,，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識,，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷,，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案,，最后就是要掌握推銷方法,，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候,，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗(yàn)也會讓這一切變得盲目,，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕,，到吸引顧客到柜臺仔細(xì)了解產(chǎn)品,，再到我成功的賣出一臺手機(jī)的時(shí)候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗(yàn),，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料,，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動能,，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí),，常識的東西我也學(xué)會了很多,，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等，很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷,，這會是我走向社會的行囊,，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候,，每一家手機(jī)公司都搞活動,，在這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客,，讓顧客來到我們手機(jī)的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī),，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機(jī),，是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的,，是普通的還是智能的等,。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處,，最后就是介紹手機(jī)的功能,，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來打動顧客購買手機(jī)的心!

求職之重,，重在面試,。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試的經(jīng)歷做個(gè)簡單的總結(jié)：慎重，對待面試首先要慎重,，每一次面試都是一次工作機(jī)會,，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時(shí),，要先理清思路,，有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊,，首先要了解手機(jī)的功能,，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路，一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的!自信,，自信這一點(diǎn)是最重要的,。自信是在正確認(rèn)識自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!

積極,，面試時(shí)積極主動代表的是對單位的一種強(qiáng)烈興趣,，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會選擇一個(gè)主動爭取的員工,，而不是一個(gè)對工作無所謂的員工,。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動,，加深與面試官的溝通,，二來可以突破問題的范圍，進(jìn)入自己擅長的領(lǐng)域,。

以上是我對求職面試所作的歸納,，其實(shí)所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重,、自信,、積極的態(tài)度來對待它。希望這些對學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!

促銷活動心得體會促銷活動個(gè)人心得篇三

一,、活動成員：

分公司旗下12家店,。

二、活動內(nèi)容：

第一,，打折促銷,。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折,，現(xiàn)在打七折五,，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜,、尼維雅這樣的品牌來說,，這算是很低的折扣。

第二,，會員雙倍積分,。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法,，比如會員雙倍積分)

三,、活動準(zhǔn)備：

第一，后臺的采購必須把貨品配足,。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來講,，這次活動我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?，量畢竟很小,，貨品的要求不是很高。今?月25號才上班,，3月8號就要做活動,，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅,、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到,。大家想盡了所有辦法,，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了)

第二,，在做活動前把店里的氛圍,、裝飾全部到位，還專門買樹葉,、柳枝做裝飾,，營造出特別溫馨的感覺。

第三,，宣傳活動信息,，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等,，派發(fā)dm單,。

(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡單，沒什么花樣,，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名,，地址,、電話，還畫上路線圖)

四,、活動過程：

做這種活動需要團(tuán)隊(duì)非常默契,。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到,。公司想不到的,，門店要把它想到。倉庫,、公司跟門店都是很重要的,。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線,。3月8日這一天,，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門,，這十三四個(gè)小時(shí)里面,，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的,，明年會再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，買點(diǎn)面包放在后面。

在活動中,，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了,。我們的商品有年終返利,，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌,，比如歐萊雅,、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,，我們的店面也正規(guī),。

這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說,，如果這次活動能夠完成任務(wù),，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說,，如果翻番了呢?我就說再加50!活動一結(jié)束,，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,，只要是今天在這店里的,，不管是我們的員工，還是廠家的直銷,，反正見者有份,。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣,，其實(shí)不發(fā)大家也很開心,，一天賣10萬塊錢，樂死了!

五,、活動業(yè)績：

在活動之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬,，結(jié)果做了84.77萬元。去年只有3個(gè)店參加活動,，做了12萬,。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積,，我們定的都是2萬,，沒想到也做到6、7萬,。

六,、活動總結(jié)：

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī),。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日,，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢,，男人也舍得花錢,。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假,，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀,，購物呀,，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”,、“十·一”,、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī),，就要自己敢不敢抓住,，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式,。所以我想凡事要先去做,，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了,，就會有回報(bào),。

促銷活動心得體會促銷活動個(gè)人心得篇四

當(dāng)我們離開那個(gè)叫家的避風(fēng)港，踏向一個(gè)叫社會的江湖,，自力更生顯得十分重要,。出門在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),，酸甜苦辣，人情冷暖,，自己自知,。在實(shí)踐期間，漸漸的明白了：在家千日好,，出門半招難,。身在社會，你不能什么都依靠他人,，你必須學(xué)會:自力更生,，自立自強(qiáng)。

二戰(zhàn)以前,，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會,，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢,，;二戰(zhàn)以后,，當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才,，金錢,，電腦,。由此可見，電腦取代了,，而口才始終放在第一位,，足見口才的`重要性。說話要將就技巧,，不能什么話都說,，畢竟：言者無心，聽者有意,。不錯(cuò)的口才,，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎,，迅速走向成功,。發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過,。

社會人際關(guān)系復(fù)雜,，不想你想象的那么簡單。然而,，你身在社會,，又不能脫離社會，獨(dú)立存在,，故你必須學(xué)會：為人處世的技巧,，待人接物的策略。唯有如此,，才能左右逢源;否則,，處處碰壁。曾經(jīng),，有過這樣一句話,，流傳美國大街小巷：一個(gè)人的成功，15%來自專業(yè)知識,，85%來自人際關(guān)系,。

智慧之書的第一章，也是最后一章,，天下沒有免費(fèi)的午餐,。而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè),，方能為自己贏取更多的午餐,。在李開復(fù)《致中國大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個(gè)層次：熟記硬背,，舉一反三,，無師自通,，融會貫通。專業(yè)至上,，你必須學(xué)會自主探究學(xué)習(xí)的能力,，提高自我：提出問題、分析問題,、解決問題的能力,。據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道：21世界，中國將成為世界旅游的中心;另外,，中國旅游發(fā)展日新月異,，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮,。

人生只有經(jīng)歷才會懂得,，只有懂得才會感悟。通過此次大學(xué)生社會實(shí)踐,，讓我了解到：掙錢的辛苦,，自力更生的必要性，口才,、專業(yè)的重要性,，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會搭起一座橋梁,，使我對自身乃至社會有更深的了解,。在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危,，有危機(jī)意識,，提高自我競爭力，才能處于不敗之地,。

促銷活動心得體會促銷活動個(gè)人心得篇五

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,。最深刻的感受是,，當(dāng)泰江區(qū)萬達(dá)廣場在圣誕節(jié)新開業(yè)時(shí),，我?guī)椭趪廊f達(dá)店創(chuàng)維柜臺推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂,，了解自己的缺點(diǎn),。試營業(yè)的第一天， 10:30到達(dá)萬達(dá)廣場,，人山人海,。看到這種情況,，我們加快了創(chuàng)維柜臺的步伐,。到達(dá)時(shí)已經(jīng)有很多人了,，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人在推廣，我們立即進(jìn)入狀態(tài),，開始推廣創(chuàng)維彩電,。對于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的小柜臺來說，學(xué)習(xí)一點(diǎn)電視知識和銷售技巧是非常困難的,，只是上次一天的銷量在3臺左右,。

在國美萬達(dá)店推廣之初，只是去柜臺看人說：你好,，創(chuàng)維電視看,，不敢主動向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問題,，不能說服客戶,，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺到其他柜臺。過了一會兒,，人流越來越大,，促銷員一點(diǎn)也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺,?？吹竭@樣的場景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一,，所以沒有好的開始,。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶,，努力用一點(diǎn)知識把創(chuàng)維彩電賣給客戶,。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的,。在這個(gè)前提下,，在客戶數(shù)量少的情況下，我會站在推銷員旁邊,，看看他們是如何推銷的,，如何詢問和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞,。

就這樣,，在學(xué)習(xí)和推銷的同時(shí)，過時(shí)約一個(gè)小時(shí)后,，我終于推銷了人生中的第一臺電視：32e60hr,、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)，我非常興奮,。當(dāng)我打開訂單,，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時(shí),，我非常高興,。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己,，感到充滿激情,。后來，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情,，那天在我手里開了五個(gè)訂單,，最后回來時(shí)間是12點(diǎn)，聲音嘶啞,，疲憊,，一整天沒有食物吃，只有回來吃一點(diǎn)食物,，但仍然很興奮和快樂,，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑒?chuàng)維在商店銷售超過10000,，排名第一,。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅(jiān)持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí),！然后我們休息了一下,，準(zhǔn)備明天再去商店。

第二天,，可能是人流減少了,，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天,，我手里有三個(gè)訂單,。晚上在宿舍寫這篇文章的時(shí)候，和當(dāng)時(shí)一起去的同事老鵬聊天,。他說有兩點(diǎn)讓他感覺最深:第一,，我賣了他的37，老導(dǎo)購很難賣,。l05hr,、售價(jià)3599rmb,，第二,，當(dāng)?shù)昀锩總€(gè)人的聲音都快說不出話來的時(shí)候，我說:只要我還有一點(diǎn)聲音,，我就會繼續(xù)給客戶賣,。他晚上說的時(shí)候,，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺電視，但我不記得我是否說過那句話,。

從這次推廣中,，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識，更多關(guān)于推廣電視的技巧,，最好的推廣是微笑著迎接客戶,。同時(shí)，我意識到我只是彩電行業(yè)的一個(gè)剛剛起步的毛毛男孩,。未來還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn),，這給了我前進(jìn)的動力和前進(jìn)的動力，我希望我的未來會充滿希望,，更美好,！

促銷活動心得體會促銷活動個(gè)人心得篇六

首先，做到

總結(jié)

其次，針對以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),，總結(jié)分析其形成原因,，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素,、競爭,、商品結(jié)構(gòu)、陳列,、促銷,、貨源、服務(wù),、管理等方面檢查總結(jié),，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄,，以備后戒,。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣,。

總之,，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤,，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整,，然后在下一盤棋中贏回來,。

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺江區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時(shí),，在國美萬達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電,，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足,。在試營業(yè)第一天,，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時(shí)已經(jīng)人山人海了,，看到這種情況,，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜,。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷,，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的,、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識和推銷技巧來說,，難度是非常大的。

在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說：你好,、創(chuàng)維電視看一下,，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客,，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜,。過了一會兒，人流量越來越大,，促銷員根本就忙不過來,，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景,，我很擔(dān)心,，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的開始,。在這樣心里的情況下,，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電,，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的,。在這種前提下，在顧客量少的情況下,，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的,，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感,。

就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下,，在過時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺電視:32e60hr,、售價(jià)3399rmb,。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單,、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己,，覺得全身充滿了激情,。后來,，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單,，最后回來的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,，而且聲音嘶啞、疲憊交加,，一整天都是沒飯吃的,，只有回來的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興,，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，?chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一,。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易,，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場,。

在第二天,，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了,，這天在我手里開了3單,。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天,，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購員都難以賣出的37l05hr,、售價(jià)3599rmb，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時(shí)候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在,，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去,。他晚上說的時(shí)候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得,，但那句話我不記得有沒有說過,。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識,，學(xué)會了推銷電視的更多技巧,，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子,，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多,，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望,、更加美好!

由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態(tài),，商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動,，對于一般商品如此搞無可非議,，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了,。

藥品，是治病救人的東西,，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定,，少了治不好病，多了反而有壞處,，甚至危及生命,，所以藥的計(jì)量歷來為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢,，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注××藥材幾錢,、××藥材又幾錢,，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計(jì)量,，現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克，過去16兩進(jìn)位制的一錢折合為3克,，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時(shí)就以克為單位了,，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計(jì)量了。西藥是以片或粒為單位的,，服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說明一天幾次,，每次幾片或幾粒。記得年輕時(shí)生了病,，看中醫(yī),，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量,，然后再開看西醫(yī),，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開,，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你,。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對聯(lián)寫道：“但愿世間人無病,，何怨架上藥生塵”,，就充分說明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的,，決不能以贏利為目的,，藥量必須視病情而定，多開少開都是對病人的不負(fù)責(zé)任,。

現(xiàn)在倒好,，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個(gè)療程十副,，如須三個(gè)療程,，就能裝一大包,，對于藥量，有的藥劑師信手拈來,，不用稱稱,，我曾在某醫(yī)院遇到過一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥,，見藥劑師正在徒手配藥,，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別,。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方,，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個(gè)小小的感冒,，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆,，沒有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用,，藥品上寫得明白,，就無須進(jìn)行醫(yī)囑了，我曾問鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥,，答復(fù)是,，現(xiàn)在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病,，這倒是個(gè)說法,，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。

現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進(jìn)行銷售藥品活動,，鼓勵人們多買藥,，多吃藥，此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢袋乎?承前啟后吧,。

促銷活動目的：

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì),，隨身暢響”

xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動,。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動注意事項(xiàng)：

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備.k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動,。在國慶三天高頻度互動,。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

一,、活動成員：

分公司旗下12家店,。

二、活動內(nèi)容：

第一,，打折促銷,。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折,，現(xiàn)在打七折五,，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜,、尼維雅這樣的品牌來說,，這算是很低的折扣。

第二,，會員雙倍積分,。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法,，比如會員雙倍積分)

三,、

第一，后臺的采購必須把貨品配足,。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來講,，這次活動我們也是在積累經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?，量畢竟很小，貨品的要求不是很高,。今?月25號才上班,，3月8號就要做活動，才短短十天時(shí)間,，而且尼維雅,、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法,，在七天之內(nèi)貨品全部到位了,。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了)

第二，在做活動前把店里的氛圍,、裝飾全部到位,，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺,。

第三,，宣傳活動信息，包括給會員發(fā)短消息,，在店外張貼橫幅等,，派發(fā)dm單。

(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡單,，沒什么花樣,，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名,，地址,、電話，還畫上路線圖)

四,、活動過程：

做這種活動需要團(tuán)隊(duì)非常默契,。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到,。公司想不到的,，門店要把它想到。倉庫,、公司跟門店都是很重要的,。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線,。3月8日這一天,，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門,，這十三四個(gè)小時(shí)里面,，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的,，明年會再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，買點(diǎn)面包放在后面。

在活動中,，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了,。我們的商品有年終返利，而且名牌又多,，有超市所不具備的品牌,，比如歐萊雅、歐泊萊,。價(jià)格還比超市便宜,，我們的店面也正規(guī),。

這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說,，如果這次活動能夠完成任務(wù),，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說,，如果翻番了呢?我就說再加50!活動一結(jié)束,，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,，只要是今天在這店里的,，不管是我們的員工，還是廠家的直銷,，反正見者有份,。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣,，其實(shí)不發(fā)大家也很開心,，一天賣10萬塊錢，樂死了!

五,、活動業(yè)績：

6,、7萬。

六,、活動總結(jié)：

這些年來越來越感受到,，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日,，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢,，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假,，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券,，正好去逛街呀，購物呀,，往往是成群結(jié)隊(duì)的,。還有“五·一”,、“十·一”、“春節(jié)”,，都是很好的商機(jī),，就要自己敢不敢抓住,，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式,。所以我想凡事要先去做,，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報(bào),。