總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇一

時(shí)光似箭,、日月如梭。在歡樂的氣氛里結(jié)束了20xx年年,，迎來了新的一年,。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司的任務(wù)，在此,，我對生產(chǎn)部一年來的工作給予總結(jié),，同時(shí)祝愿我們公司明年更上一層樓。

(1)產(chǎn)品產(chǎn)量方面

20xx年年度共生產(chǎn)54爐,，等靜壓制品為7爐,，共計(jì)3699.81噸，其中炭磚制品為3221.02噸,，等靜壓制品為325.7噸,，電極制品為153.09噸，現(xiàn)比去年產(chǎn)量有所降低,，其原因?yàn)椋?/p>

受國內(nèi)外整體不景氣的市場形勢的影響

10到11月份對爐底石英砂進(jìn)行更換延誤生產(chǎn)

8月份電廠檢修未進(jìn)行生產(chǎn)

12月份與維配積極配合對新舊配電室進(jìn)行更換等方面

(2)產(chǎn)品質(zhì)量方面

4,、10到11月份部分產(chǎn)品出現(xiàn)滲硅及電弧等問題

20xx年年質(zhì)量問題是生產(chǎn)方面最大的問題，在生產(chǎn)技術(shù)部,、維配部等部門以及人員的積極配合下,，大部分問題已得到有效解決，部分遺留問題正在努力研究,，使其早日得到有效解決,。

(3)設(shè)備管理方面

在過去的一年里，對變壓器等各設(shè)備進(jìn)行檢修,，因?yàn)樵O(shè)備的問題影響到部分生產(chǎn)工作的進(jìn)行,，下部計(jì)劃配合維配部定期對各設(shè)備進(jìn)行檢修和保養(yǎng)，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，進(jìn)而確保生產(chǎn)的穩(wěn)定,。

(4)人員管理方面

從二月份起施行量化管理制度，提高了工人的工作積極性,，提升了工作效率,，在實(shí)行過程中根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整該制度，使其達(dá)到最優(yōu)的目的,。

(5)安全生產(chǎn)方面

(6)現(xiàn)場衛(wèi)生及工具管理方面

從8月x日開始先后組織幾批人員,，對平頂山開元公司參觀學(xué)習(xí)，并且在大學(xué)習(xí)大討論大提升會(huì)議精神的影響下,，現(xiàn)場衛(wèi)生得到了前所未有的提高,，保障了現(xiàn)場衛(wèi)生的整潔干凈,。對勞動(dòng)工具及勞保防護(hù)用品實(shí)行下班后集中管理的方法，進(jìn)一步確保了現(xiàn)場的整潔干凈,。截至目前產(chǎn)品以放置在新修的平臺上,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制定位管理。

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作,，也取得了一定的成績,，但也存在較多的問題，主要有以下方面的不足,。

缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識,，由于追求生產(chǎn)產(chǎn)量，忽略了生產(chǎn)過程質(zhì)量的記錄,。產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過程中，如何完整記錄生產(chǎn)過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要,。雖然這方面在逐步的改善,，但離我們質(zhì)量管理所要求做的還差很遠(yuǎn)!

因本部門實(shí)際情況，致使現(xiàn)場管理的頻次不足,，生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)督管理不夠,，缺少了解和學(xué)習(xí)，未能很好地協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)實(shí)際問題和履行生產(chǎn)工藝關(guān)鍵控制點(diǎn)查證,，今后將在這方面加倍努力,。

對定制定位認(rèn)識不足，未能將標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化管理很好地實(shí)施,。

1、使現(xiàn)場管理向縱深發(fā)展,，克服現(xiàn)場管理深入不夠,，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，解決生產(chǎn)實(shí)際問題,。

2,、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)督管理和生產(chǎn)工藝關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)督管理，保證各生產(chǎn)過程有數(shù)據(jù)可依,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的檔案化管理,，杜絕質(zhì)量問題的再次出現(xiàn)。

3,、與采購等部門加強(qiáng)溝通協(xié)作,，完善生產(chǎn)物資采購計(jì)劃等。

4,、加強(qiáng)對本部分人員專業(yè)知識,、安全生產(chǎn),、企業(yè)文化、各項(xiàng)制度等的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，注重自身素質(zhì)的提高,。

5、將在標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化管理如何融入日常管理,、生產(chǎn)工作過程中做逐步的摸索，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的定制定位管理,。

6,、努力完成相關(guān)生產(chǎn)管理及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇二

20xx年上半年轉(zhuǎn)眼即將過去,，xx礦在上級公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、指導(dǎo)、幫助下,，緊緊圍繞集團(tuán)公司年初制定1號文各項(xiàng)要求為奮斗目標(biāo),，積極、扎實(shí),、創(chuàng)造性地開展工作,，克服地質(zhì)條件復(fù)雜、斷層多,、瓦斯大,、煤層薄、設(shè)備老化,、機(jī)電故障多等諸多客觀困難,，以安全保穩(wěn)定，各項(xiàng)工作取得了比較滿意的成績?，F(xiàn)將生產(chǎn)方面主要工作總結(jié)如下：

1,、原煤產(chǎn)量：全年計(jì)劃105萬噸，上半年計(jì)劃47萬噸,，實(shí)際完成43.5萬噸,，虧產(chǎn)3.5萬噸，完成年度計(jì)劃的41.4%,。與20xx年（38.7萬噸）同比增長12.4%,。

2、精煤產(chǎn)量：計(jì)劃42萬噸,，上半年計(jì)劃18.6萬噸,，實(shí)際完成18.9萬噸，贏0.3萬噸，完成年度計(jì)劃的44.8%,。與20xx年（13.1萬噸）同比增長44.2%,。

3、掘進(jìn)進(jìn)尺：計(jì)劃7800米,，上半年計(jì)劃3619米,，預(yù)計(jì)完成2970米，虧尺649米,，完成年度計(jì)劃的38%,。與20xx年（2130米）同比增長39.4%。

1,、抓安全管理不動(dòng)搖,，夯實(shí)基礎(chǔ)，順利安全生產(chǎn),。

安全是搞好其他各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ),。在現(xiàn)場條件極其復(fù)雜困難、不安全因素增多的情況下,，生產(chǎn)班子成員一起加大措施,，堅(jiān)持自我加壓抓現(xiàn)場，超前預(yù)防查隱患,，強(qiáng)化培訓(xùn)抓教育，嚴(yán)格責(zé)任抓落實(shí),，建立起了科室與區(qū)隊(duì)齊抓共管的管理體系,，確保了安全生產(chǎn)。企業(yè)先后被山西省煤炭工業(yè)局評為“全省煤炭系統(tǒng)安全生產(chǎn)先進(jìn)礦井”,、“全省煤礦安全生產(chǎn)示范礦井”,、“國家安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化一級礦井”等榮譽(yù)稱號。

2,、圍繞“安全生產(chǎn)”為中心,，充分發(fā)揮生產(chǎn)科室職能作用。調(diào)度室每日組織召開調(diào)度會(huì),、每周組織召開生產(chǎn)例會(huì),，根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)管理情況，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題,，督促檢查并落實(shí)完成情況,，及時(shí)對各部門進(jìn)行人力、物力的合理調(diào)度,，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調(diào),。及時(shí)掌握生產(chǎn)形勢，分析生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，對生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié),、采掘接替和物資調(diào)配等進(jìn)行專題調(diào)度會(huì)議,、組織討論、研究并解決其存在問題,，想方設(shè)法彌補(bǔ)工作上的不足,，認(rèn)真審視每一階段的工作，改進(jìn)不合理的工作流程,，遇到問題及時(shí)溝通,，解決，盡全力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

3,、圍繞效益抓源頭，嚴(yán)密組織,，積極組織生產(chǎn),。

面對井下戰(zhàn)線長，生產(chǎn)環(huán)節(jié)多,，采面接續(xù)緊張的實(shí)際困難,，礦上嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定，根據(jù)年度公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，結(jié)合煤礦地質(zhì)條件和采掘裝備等實(shí)際情況,，按月逐日進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)分解，根據(jù)采掘接續(xù)計(jì)劃全盤布局,，加強(qiáng)重點(diǎn)工程管控力度,，保證采掘工程正常接續(xù)。20xx年上半年順利完成了1205工作面的安裝工作,，在采面安裝和初采初放期間,，礦成立特別指揮部，成員由礦領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管科室負(fù)責(zé)人組成,。在跟班期間,，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，靠前指揮,，協(xié)調(diào)組織,，跟班到點(diǎn)，與工人同上同下,，為安裝順利進(jìn)行保駕護(hù)航,。采面安裝及初采初放期間，嚴(yán)格按措施施工,，以安全生產(chǎn)為原則,，按工期按計(jì)劃進(jìn)行,，實(shí)現(xiàn)安全順利施工。雖然由于各方面原因,，生產(chǎn)任務(wù)完成情況不太理想,，但xx礦還有很大潛力挖掘。

4,、克服地質(zhì)條件復(fù)雜問題,，加強(qiáng)安全技術(shù)管理。

我礦本年度所開采的采面均受地質(zhì)條件影響嚴(yán)重,，斷層多,，壓力大，頂板差,，嚴(yán)重制約了安全生產(chǎn),。生產(chǎn)過程中，始終堅(jiān)持安全第一的生產(chǎn)方針,，加強(qiáng)頂板管理,，嚴(yán)格落實(shí)過斷層措施，通過詳細(xì)制定安全技術(shù)措施,、提前補(bǔ)強(qiáng)支護(hù),、完善通風(fēng)設(shè)施、礦領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班盯防,、加大檢修力度等措施,，確保順利通過復(fù)雜地質(zhì)帶。1209工作面受斷層及頂板壓力影響,，工作面兩巷頂板下沉,，導(dǎo)致巷道發(fā)生較大收縮變形，我們根據(jù)現(xiàn)場情況制定了多項(xiàng)專項(xiàng)措施,，積極組織生產(chǎn)，確保了工作面順利通過復(fù)雜地質(zhì)帶,，至20xx年6月初,，1209工作面順利回采結(jié)束，預(yù)計(jì)7月上旬工作面拆除完畢,。

5,、優(yōu)化施工工藝，狠抓煤質(zhì)管理,，提高煤炭回收率,。

首先完善井下生產(chǎn)煤質(zhì)管理制度，嚴(yán)格控制采煤工作面采高,，根據(jù)工作面斷層揭露情況,，隨時(shí)對回采工序進(jìn)行調(diào)整，過小斷層，要放震動(dòng)炮,，對煤矸要做到分采分運(yùn),，最大限度降低原煤灰分。要求各采煤隊(duì)嚴(yán)格按照規(guī)定的采高進(jìn)行作業(yè),，采煤工作面采高不得超過1.7m（煤層厚度超過1.7m的要采全高）,，每刀煤的推進(jìn)度0.6米。機(jī)頭機(jī)尾向里10米范圍內(nèi)不超過1.9m,，保證安全出口高度,。工作面過斷層時(shí)必須制定專項(xiàng)措施，嚴(yán)禁采煤機(jī)直接割巖石,。炮掘半煤巖巷道,，實(shí)行分裝分運(yùn)，即先行放炮巖石斷面后,，立即裝罐出砟,；后放炮煤層斷面，將煤裝入專用翻斗罐進(jìn)入溜煤眼,，再進(jìn)入原煤皮帶系統(tǒng),。通過采取以上措施，精煤回收率穩(wěn)定控制在42%以上,，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效,。

1、由于我礦井下工作環(huán)境差,、勞動(dòng)時(shí)間長,、安全管理壓力大、工資待遇優(yōu)勢不明顯,、工資拖欠等原因,，造成采掘一線招工難,、留人難,，員工流失嚴(yán)重,，多數(shù)生產(chǎn)區(qū)隊(duì)人員達(dá)不到編制的70%，影響正常生產(chǎn)組織,。

2、采掘設(shè)備管理混亂,、事故多,。缺乏基礎(chǔ)的管理臺賬,。設(shè)備種類,、完好、待修,、購進(jìn),、庫存等數(shù)據(jù)不完整、不準(zhǔn)確,。管設(shè)備,、修設(shè)備、用設(shè)備的單位和負(fù)責(zé)人,，缺乏溝通,、掌握不準(zhǔn),、心中無數(shù)；購買的設(shè)備,、配件不配套,、不通用，影響了實(shí)際需要,，對新購進(jìn)和維修的設(shè)備,，驗(yàn)收把關(guān)不嚴(yán)，在時(shí)間,、人力,、產(chǎn)量等方面，造成不必要的損失,。

3,、工程技術(shù)人員的參謀作用發(fā)揮不夠。xx礦地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜,、現(xiàn)場生產(chǎn)條件變化快,，工程技術(shù)人員在某些時(shí)候沒有做到超前性，對生產(chǎn)中遇見的新情況,、新問題,，方案單一、措施滯后,，未能很好地指導(dǎo),、服務(wù)、促進(jìn)生產(chǎn),。

1,、加強(qiáng)生產(chǎn)組織，實(shí)現(xiàn)正規(guī)循環(huán),，確保生產(chǎn)任務(wù)完成,。

礦領(lǐng)導(dǎo)班子要在“安全第一”的基礎(chǔ)上，把“出煤當(dāng)做是xx礦的第一要?jiǎng)?wù)”來做,。積極采取有效措施,，為采掘補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力，確保生產(chǎn)組織穩(wěn)定有序,。根據(jù)地區(qū)條件適時(shí)開展勞動(dòng)競賽活動(dòng),，并及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，用經(jīng)濟(jì)杠桿撬動(dòng)職工出勤,、出力,、出煤的積極性。

2、加強(qiáng)采掘設(shè)備維修管理,，減少影響生產(chǎn)時(shí)間,。

一是嚴(yán)格落實(shí)掛牌“包機(jī)”責(zé)任制，增強(qiáng)檢修人員的責(zé)任意識,；二是充分發(fā)揮機(jī)修廠,、機(jī)運(yùn)區(qū)電氣能手的機(jī)電保障作用，及時(shí)下井幫助采區(qū)處理故障,；三是采區(qū)之間互相幫扶，遇到難題共同處理,；四是聘請廠家專業(yè)技術(shù)人員來礦講授機(jī)電設(shè)備常見故障維修知識,，提高維修人員的實(shí)際操作水平；五是建立完善機(jī)電設(shè)備管理臺賬,，需要的設(shè)備能及時(shí)供應(yīng),、調(diào)撥；六是嚴(yán)格新購和維修設(shè)備的驗(yàn)收把關(guān),，“誰驗(yàn)收,，誰簽字；誰簽字,，誰負(fù)責(zé)”,，保證設(shè)備質(zhì)量，不影響生產(chǎn),。同時(shí),，要搞好物資供應(yīng)工作，優(yōu)先解決生產(chǎn)單位急需的設(shè)備和配件,，影響生產(chǎn)按照規(guī)定考核獎(jiǎng)懲,。

3、轉(zhuǎn)變思想觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，提升服務(wù)水平。

生產(chǎn)科室及相關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入?yún)^(qū)隊(duì),、班組,、施工現(xiàn)場，了解和掌握勞動(dòng)定額的執(zhí)行情況,，并根據(jù)施工地區(qū)的條件變化,，及時(shí)修改和調(diào)整，各區(qū)隊(duì)都要明確一名管理人員負(fù)責(zé)勞動(dòng)定額管理,，更好地發(fā)揮定額保職工收入,、保產(chǎn)量進(jìn)尺的作用；縮短工資結(jié)算的時(shí)限，經(jīng)管科要及時(shí)收集,、匯總各種數(shù)據(jù),，做到工程結(jié)算不隔月，并及時(shí)通知區(qū)隊(duì),，讓職工掙明白錢,、掙放心錢，減少疑慮,、安心工作,，穩(wěn)定隊(duì)伍；人力資源部要對采掘區(qū)隊(duì)的工資分配方案進(jìn)行修正完善,，加大向生產(chǎn)一線傾斜力度,，拉開檔次，穩(wěn)定一線職工隊(duì)伍,；建立工程技術(shù)人員優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，強(qiáng)化其鉆研業(yè)務(wù)、解決難題的責(zé)任意識,，要主動(dòng)跟進(jìn),、超前指導(dǎo)生產(chǎn)，遇到斷層,、頂板破碎等特殊地段,，要有多套方案供生產(chǎn)選擇，最大限度地指導(dǎo)生產(chǎn),。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇三

按照年初簽訂的公司管理目標(biāo)責(zé)任書,，就總公司上半年工作對照管理目標(biāo)責(zé)任書匯報(bào)。

路通總公司的日常工作,，在段總支及總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各相關(guān)部門的通力配合協(xié)助下、在公司全體職工的共同努力下,，公司業(yè)務(wù)順利展開,，穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就公司上半年的工作情況小結(jié)：

為規(guī)范管理,，總公司結(jié)合實(shí)際,，對相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行了充實(shí)完善，對原公司的管理實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了相應(yīng)補(bǔ)充,，并組織員工學(xué)習(xí),，對各崗位職責(zé)進(jìn)行了明確分工，對設(shè)備使用,，人員安排進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)定及調(diào)整,，力求做到以人為本，按章辦事,，用制度來約束人，通過內(nèi)部良好的運(yùn)作機(jī)制來調(diào)動(dòng)公司員工的積極性,。

今年上半年，段舉辦了職工機(jī)械操作業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班,，領(lǐng)導(dǎo)非常重視,，請經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)能手及專業(yè)人員親自授課，公司廣大職工各極參加了培訓(xùn),。結(jié)合工作中的實(shí)際,，重點(diǎn)就機(jī)械結(jié)構(gòu)、機(jī)械保養(yǎng)等等對工作中出現(xiàn)的疑難問題進(jìn)行了講解和討論,，提高了認(rèn)識,，活躍了思維；組織開展了機(jī)械操作技術(shù)比武,，公司的機(jī)械操作人員積極參加并取得了優(yōu)異成績，通過這次培訓(xùn),，提高了機(jī)械操作人員的技術(shù)水平,。在全公司范圍內(nèi)營造學(xué)幫帶、比趕超氛圍,，以先進(jìn)為榜樣,，立足本職，干好本職,，敬業(yè)愛崗,，掀起學(xué)業(yè)技、強(qiáng)技能的高潮,。

安全就是企業(yè)最大的效益,，安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作，根據(jù)公司有關(guān)制度的規(guī)定,，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進(jìn)行安全知識的學(xué)習(xí),，召開安全會(huì)議，定期到工地項(xiàng)目部對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢查,，對存在的隱患進(jìn)行現(xiàn)場糾正,，并督促整頓落實(shí)。

加強(qiáng)思想,、形勢,、任務(wù)教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉(zhuǎn)化工作,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)配合段總支大力開展“愛崗敬業(yè),、作風(fēng)整頓”教育活動(dòng),。活動(dòng)以效益為中心,，以發(fā)展為主線,，以管理為保障，以服務(wù)為目標(biāo),，把握形勢,，學(xué)習(xí)先進(jìn)，查找不足,，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。通過開“展廉政教育、作風(fēng)整頓”活動(dòng),，提高規(guī)章制度執(zhí)行力,，糾正工作作風(fēng)，講奉獻(xiàn),，比業(yè)績,；實(shí)踐陳剛毅精神，深入開展“廉政教育,，作風(fēng)整頓”的討論,；積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智,，引導(dǎo)職工參與企業(yè)經(jīng)營管理,；把追求人生價(jià)值、人生目標(biāo)落實(shí)到本職崗位上,，在具體的工作和實(shí)際行動(dòng)之中體現(xiàn)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部,、好員工,。

年初，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)段下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭主抓市場的發(fā)展走勢和潛在市場的運(yùn)行模式,。不斷地分析形勢和研究對策，制定了行之有效的戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略方案,，努力搶占市場份額,，為全年產(chǎn)值總量的實(shí)現(xiàn)贏得了時(shí)間和機(jī)遇。加大企業(yè)管理力度,，在管理模式上進(jìn)一步創(chuàng)新創(chuàng)精,，以多創(chuàng)市級以上優(yōu)質(zhì)工程為目標(biāo)，全力實(shí)施品牌效應(yīng),，以多創(chuàng)文明工地為目標(biāo),，全力實(shí)施形象效應(yīng),，以確保合同履約率為目標(biāo)，全力實(shí)施誠信效應(yīng),。今年上半年公司通過質(zhì)量,、安全生產(chǎn)大檢查，總體看來不管是現(xiàn)場管理還是軟件資料都比較規(guī)范,，說明公司的管理已經(jīng)向規(guī)?；l(fā)展。

另外,，我公司財(cái)務(wù)管理制度,，財(cái)務(wù)監(jiān)控體系完善。堅(jiān)持執(zhí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人把關(guān)制,，分管經(jīng)理審核制,，現(xiàn)金流程表備忘登記制，季度財(cái)務(wù)公示制,，良好的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系確保了費(fèi)用成本降到最低限額,，從而在單位工程費(fèi)用跌落到低點(diǎn)時(shí)，尚能保證了正常運(yùn)營,，同時(shí)保證了工資的發(fā)放和稅金的交納,。

下半年的工作打算：我公司繼續(xù)以擴(kuò)大產(chǎn)值總量為目標(biāo)，繼續(xù)以“拓市場,，擴(kuò)總量,、重質(zhì)量,、樹形象”為下半年的努力方向,，進(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量安全管理，財(cái)務(wù)管理,，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質(zhì)工程己任,。總之,，上半年公司各方面工作都達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，今后將一如既往繼續(xù)努力完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

長陽總公司

xxx年xx月xx日

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇四

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已經(jīng)過了一半,，回想上半年的工作，有收獲也有不足,，歸納總結(jié)后分為以下幾個(gè)方面：

三,、在高速分站體驗(yàn)一天，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性,，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益;四,、參加本科室組織的各項(xiàng)活動(dòng),，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活,，學(xué)習(xí)新員工積極向上,、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短,，提高工作激情,。

二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng),，服務(wù)技能也需要再提升;

三,、遇到到棘手問題，不夠沉穩(wěn),，思路不清晰,、不靈活，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高,。

二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息;

三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書，拓寬一下知識面,，豐富一下自己的頭腦;

四是為人處事多做換位思考,，將工作做細(xì)，同事間互幫互助,，更好的為旅客服務(wù),。

上半年，在全州系統(tǒng)全體員工的共同努力下,，一季度實(shí)現(xiàn)了“開門紅”,，取得了“零點(diǎn)行動(dòng)——奔向20xx”競賽活動(dòng)的初步勝利。

二季度,，我司根據(jù)省公司“陽光行動(dòng),，鏖戰(zhàn)夏季”的安排部署，制訂了 20xx年二季度業(yè)務(wù)競賽企劃案,，再次吹響“陽光行動(dòng),，鏖戰(zhàn)夏季”競賽活動(dòng)的號角，將我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)場向縱深方向推進(jìn),。

我們將17個(gè)經(jīng)營單位分成五個(gè)軍團(tuán),，州公司5個(gè)黨委成員分別擔(dān)任軍團(tuán)司令，帶領(lǐng)相關(guān)部門編入各個(gè)軍團(tuán),，開展業(yè)務(wù)競賽,。

回顧半年來的工作歷程,我們是有喜有憂,但總體來看是喜大于憂。

喜在我們大部分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營有了新的起色;喜在我們?nèi)菹到y(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效,，展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景;喜在多年來困擾我司的短險(xiǎn)賠付率居高不下的難題得以解決,，經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn);喜在我們?nèi)荽蟛糠殖青l(xiāng)呈現(xiàn)出誘人的市場前景，業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,。

憂的是中介保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒有大的突破,，首年新單保費(fèi)負(fù)增長;憂的是增員難的“瓶頸”沒有很好解決，大多數(shù)支公司的代理人隊(duì)伍規(guī)模小,，與市場的需求極不相適應(yīng);憂的是基礎(chǔ)管理薄弱,，“兩規(guī)”落實(shí)不到位，相當(dāng)一部分個(gè)人代理人的活動(dòng)量不足;憂的是干部隊(duì)伍建設(shè)滯后,，個(gè)別支公司經(jīng)理的觀念沒有大的轉(zhuǎn)變,，思路不清，干勁不足,，業(yè)務(wù)發(fā)展沒有突破性的進(jìn)展,。

上半年，在全州系統(tǒng)全體員工的共同努力下,，業(yè)務(wù)發(fā)展取得了較好的成績,，截至6月30日止，完成股份公司保費(fèi)收入4100.6萬元,，完成省公司下達(dá)年計(jì)劃的40.7%,與上年同期持平,。

其中首年新單保費(fèi)收入1982.7萬元，完成省公司下達(dá)壽險(xiǎn)首年保費(fèi)年計(jì)劃的36%;比上年同期下降16%,。

壽險(xiǎn)首年期交保費(fèi)1010.2萬元,，完成省公司下達(dá)期交年計(jì)劃的65.%,完成自定年計(jì)劃的51%;比上年同期凈增683.9萬元，同比增長209.6%,。

中介業(yè)務(wù)首年保費(fèi)499萬元,，同比增長42%。

團(tuán)體壽險(xiǎn)首年新單保費(fèi)68.7萬元,，同比增長262.5%,。

短險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入624.4萬元,，同比增長38.6%,，其中意外險(xiǎn)保費(fèi)收入336.7萬元，比上年同期凈增144萬元,，同比增長75%;短期健康險(xiǎn)保費(fèi)收入287.6萬元,，比上年同期凈增29.6萬元，同比增長11.5%,。

大病醫(yī)療保費(fèi)收入185.5萬元,，同比增長58%。

續(xù)收保費(fèi)1308萬元,，續(xù)收率為85.4%,。

從各分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)情況看,，個(gè)人壽險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)年計(jì)劃60%以上的支公司有錦屏、從江,、岑鞏,、麻江，保費(fèi)收入分別為63萬元,、75萬元,、59萬元、54萬元,，分別達(dá)年計(jì)劃任務(wù)的105,、75、73.8,、67.5;達(dá)年計(jì)劃任務(wù)50%的支公司有天柱,、分公司營銷部、雷山,、黎平,，保費(fèi)收入分別為85.8萬元、281.4萬元,、31.7萬元,、62萬元，分別達(dá)計(jì)劃任務(wù)的57,、56.3,、53、51.7,。

還有半數(shù)的單位個(gè)人壽險(xiǎn)期交低于年計(jì)劃50%,。

意外險(xiǎn)完成計(jì)劃任務(wù)在50%以上的支公司有凱里、劍河,、天柱,，保費(fèi)收入分別為154萬元、13.8萬元,、30.5萬元,，分別達(dá)計(jì)劃任務(wù)的73.3、54.4,、50.8,。

截至6月底，短險(xiǎn)賠款為318.97萬元,，短險(xiǎn)綜合賠付率為51.09%;同比減少賠款125.04萬元,，下降28.16%。

補(bǔ)充醫(yī)療類賠款71.20萬元,賠付率為69.60%;毛利潤為117.48萬元，經(jīng)濟(jì)效益明顯改善,。

可用費(fèi)用為496.58萬元,，比上年同期凈增218.15萬元，增長78.4%,。

已用費(fèi)用428.83萬元,，同比凈增長46.08萬元，增長12%;費(fèi)用節(jié)余67.75萬元,。

兩個(gè)“提高”的目標(biāo)可望得到實(shí)現(xiàn),。

20xx年，我公司個(gè)人壽險(xiǎn)期交和短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展及短險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠付情況較上年同期有了很大的改觀,，但也還存在如下問題：一是業(yè)務(wù)收入總量,，特別是壽險(xiǎn)及長期健康險(xiǎn)首年保費(fèi)規(guī)模還很小，全州僅完成1982.70萬,，與全年5470萬元的計(jì)劃相比,，差距還很大;二是個(gè)人壽險(xiǎn)期交結(jié)構(gòu)不盡合理。

個(gè)人壽險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)中“兩康”的比重僅為25.64%,而“鴻鑫”的比重高達(dá)64.85%;三是各支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,。

除凱里支公司和分公司營銷部外,， 15個(gè)支公司中股份公司總量在200萬元以上的僅4個(gè)支公司，其中黃平支公司226.7萬元,、鎮(zhèn)遠(yuǎn)支公司238.9萬元,、岑鞏支公司239萬元、天柱支公司265萬元;四是二季度意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展明顯放慢,，二季度僅收入131.8萬元,。

意外險(xiǎn)收入極不平衡，保費(fèi)收入在5萬元以下的支公司就有5個(gè),， 10萬元以下的支公司有3個(gè),，最少的支公司意外險(xiǎn)收入僅2.42萬元;五是部分支公司的高賠付率應(yīng)該引起重視。

分公司營銷部賠付率達(dá)94.45%,，岑鞏支公司達(dá)92%,，鎮(zhèn)遠(yuǎn)支公司達(dá)70.08%等。

因此,，加快短險(xiǎn)(尤其是意外險(xiǎn))業(yè)務(wù)發(fā)展,，嚴(yán)格控制短險(xiǎn)賠付率仍然是我們的努力的方向。

進(jìn)入二季度以來,，業(yè)務(wù)發(fā)展速度減緩,，且呈下滑趨勢,，個(gè)人壽險(xiǎn)期交保費(fèi)僅完成383萬元,，完成自編計(jì)劃的75.4%。

按7個(gè)險(xiǎn)種計(jì)算,，僅有麻江和錦屏支公司完成二季度計(jì)劃任務(wù),，其余支公司均未完成二季度計(jì)劃任務(wù),。

其中保費(fèi)收入在10萬元以下的有施秉、臺江,、丹寨3個(gè)支公司,，形勢十分嚴(yán)峻。

今年以來,，在經(jīng)營管理上我們雖然有所加強(qiáng),，效益明顯提高，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

但是,，我們個(gè)別支公司粗放型的管理沒有得到根治，在管理工作上稍有放松,，在經(jīng)營效益上取得的成果就會(huì)前功盡棄,，管理工作這根弦我們一點(diǎn)都不能放松。

1,、強(qiáng)化憂患意識,更新經(jīng)營觀念,。

今年來，面臨公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,，經(jīng)營無費(fèi)用，保險(xiǎn)市場疲軟等困難,，一部分經(jīng)營管理者出現(xiàn)了“等,、靠、要”的思想,。

州公司黨委,、總經(jīng)理室決心從強(qiáng)化憂患意識和更新經(jīng)營觀念上做文章，一方面通過各種類型的會(huì)議,，大談特談更新觀念;另一方面通過走出去,，到先進(jìn)的公司學(xué)習(xí)考察。

今年元月,，州公司班子成員分別帶領(lǐng)基層公司經(jīng)理和州公司部門負(fù)責(zé)人組成三個(gè)組赴懷化,、銅仁、黔南兄弟分公司學(xué)習(xí)考察,。

學(xué)習(xí)考察后大家感觸很深,，看看別人，想想自己,，我們?yōu)槭裁催@樣落后,。

別人能做到的事情為什么我們做不到?大家深深感到我們的落后是思想上的落后，觀念上的落后。

赴懷化學(xué)習(xí)考察組還認(rèn)真編寫了赴湖南省懷化分公司考察學(xué)習(xí)感思錄,，供全系統(tǒng)交流學(xué)習(xí),，產(chǎn)生了很好的影響。

通過走出去學(xué)習(xí),，我公司各級干部的思想觀念得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，為公司搞好各項(xiàng)工作打下了思想基礎(chǔ)。

2,、早安排,、早部署，爭取工作主動(dòng)權(quán),。

工作中立足于一個(gè)“早”字,，既是經(jīng)營管理工作規(guī)律的要求，也是我公司今年的工作特點(diǎn),。

在去年四季度我公司業(yè)務(wù)發(fā)展取得較好成績的基礎(chǔ)上,，元月份我們及時(shí)部署《零點(diǎn)行動(dòng)—奔向20xx》業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)。

各單位積極響應(yīng),，在新的一年里制定新的目標(biāo),、落實(shí)新的措施。

總,、省公司全保會(huì)議后,，州分公司黨委 總經(jīng)理室在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合黔東南實(shí)際切實(shí)予以貫徹落實(shí),。

省分公司全保會(huì)議一結(jié)束,，參會(huì)的公司經(jīng)理連夜趕回凱里，接著召開全州系統(tǒng)20xx保險(xiǎn)工作會(huì)議,。

會(huì)上,，倪朝勇總經(jīng)理作了題為《開拓創(chuàng)新 奮力拼搏 奪取20xx 年各項(xiàng)工作勝利》的報(bào)告。

在報(bào)告中明確提出了州分公司20xx年工作的總體思路：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹黨的十六屆三中全會(huì)精神,，認(rèn)真落實(shí)總、省公司的戰(zhàn)略部署,，抓住公司股份制改革的契機(jī),，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新;調(diào)整結(jié)構(gòu),，加快發(fā)展;強(qiáng)化管理,，提高效益，努力保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展,。

并確定了 20xx年我司業(yè)務(wù)發(fā)展的總目標(biāo)：總保費(fèi)12255萬元,，其中個(gè)人壽險(xiǎn)新單2720萬元(期交保費(fèi)1960萬元,，躉交760萬元);團(tuán)體壽險(xiǎn)530萬元，銀行,、郵政代理2070萬元;短險(xiǎn)保費(fèi)1500萬元(意外傷害保險(xiǎn)750萬元);99版以后續(xù)期保費(fèi)2860萬元;其它保險(xiǎn)業(yè)務(wù)2260萬元;大病補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)315萬元,。

費(fèi)用力爭達(dá)到900萬元,，突破1000萬元;利潤210萬元,。

同時(shí)提出，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的總目標(biāo),，必須抓住一個(gè)“早”字,，突出一個(gè)“新”字，落實(shí)一個(gè)“干”字,，加強(qiáng)公司全面建設(shè),，促進(jìn)全州系統(tǒng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化,，爭取最佳經(jīng)濟(jì)效益,。

努力達(dá)到“股東有效益，經(jīng)營有費(fèi)用,，員工有實(shí)惠,，發(fā)展有后勁，社會(huì)有地位”的經(jīng)營效果,。

全州系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)總,、省會(huì)議精神，圍繞分公司總經(jīng)理室提出的工作思路和總體目標(biāo),，積極進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，從而在各項(xiàng)工作中取得了較好的成績,。

上半年,，有3個(gè)支公司首年新單保費(fèi)(分公司營銷部467.2萬元、岑鞏186.6萬元,、從江157.6萬元)和4個(gè)支公司個(gè)人壽險(xiǎn)期交實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半,，任務(wù)過六”的目標(biāo),這就是落實(shí)“早”、“新”,、“干”三個(gè)字的具體體現(xiàn),。

我們在工作的指導(dǎo)思想和工作方法上有了大的轉(zhuǎn)變。

州公司總經(jīng)理室在積極制定措施加快發(fā)展的同時(shí),，做到速度,、規(guī)模、效益的有機(jī)統(tǒng)一,。

概括起來就是：貫穿一個(gè)中心——加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，做大做強(qiáng);實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)——提高費(fèi)用水平和提高經(jīng)濟(jì)效益;抓住三個(gè)重點(diǎn)——個(gè)人壽險(xiǎn)期交,、意外傷害保險(xiǎn)、銀行郵政代理保險(xiǎn);做好四項(xiàng)工作——強(qiáng)化管理,、深化改革,、隊(duì)伍建設(shè)、誠信服務(wù),。

上半年,，我們圍繞“一、二,、三,、四”工作要求開展工作，全系統(tǒng)業(yè)務(wù)取得了一定的成效,。

除中介業(yè)務(wù)外,，我公司個(gè)人壽險(xiǎn)期交和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)都較好地完成了任務(wù)。

上半年,，個(gè)人壽險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1010.2萬元,，比上年同期凈增683.9萬元，增幅209.6%;意外險(xiǎn)保費(fèi)收入336萬元,，比上年同期凈增144萬元,，增幅74.9%。

費(fèi)用水平大幅度提高,，上半年可用費(fèi)用為496.6萬元,，比上年同期凈增218萬元，增長78.4%,。

已用費(fèi)用428.8萬元,，同比凈增長46萬元，增長12%;在費(fèi)用開支比上年 增加的情況下,，仍然節(jié)余費(fèi)用67.8萬元,，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,兩個(gè)“提高”的目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。

4,、整合人力資源,，實(shí)施干部調(diào)整及托管。

今年以來,，針對麻江,、錦屏、雷山等幾個(gè)支公司業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的現(xiàn)實(shí)情況,，州公司及時(shí)采取措施,，對幾個(gè)支公司班子進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，并對錦屏,、雷山等支公司采取托管方式,。

經(jīng)過調(diào)整充實(shí)及托管后的公司,，工作局面發(fā)生了很大的變化，如錦屏,、麻江支公司個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突出的成績,，上半年個(gè)人壽險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)分別完成63萬元和54萬元，達(dá)計(jì)劃任務(wù)的105%和67.5%,，處在全系統(tǒng)領(lǐng)先地位,。

5、強(qiáng)化管理措施,，降低短險(xiǎn)賠付率,。

效益與費(fèi)用既是一對孿生兄弟,，又是我們抓好業(yè)務(wù)工作的一個(gè)“牛鼻子”,。

為了抓住這個(gè)“牛鼻子”，必須解決長期困擾黔東南分公司賠付率居高不下的問題,。

今年以來,，公司上下圍繞著如何降低賠付率實(shí)實(shí)在在地做了一系列工作。

一是州公司加大核賠力度,，集中收回部分上報(bào)理賠權(quán);二是推行“探視制度”和“每案必查制度”;三是聘請有從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)人員到公司任協(xié)賠人員;四是州公司加大對基層公司理賠工作的指導(dǎo)和檢查力度;五是州公司建立了各單位高賠付率預(yù)警通報(bào)制度,，及時(shí)通報(bào)短險(xiǎn)賠付情況，對賠付高的支公司提出警示,。

通過各級公司的共同努力,，今年年1—6月全系統(tǒng)短險(xiǎn)賠付率牢牢控制在50%左右，此舉對實(shí)現(xiàn)利潤和增加費(fèi)用起到了積極作用,。

6,、加大州公司講師隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)全州壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

今年以來,，根據(jù)各基層單位的實(shí)際情況，州公司充實(shí)了講師隊(duì)伍,，加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投入,，有力地保證了一、二季度全州范圍內(nèi)強(qiáng)勢召開產(chǎn)品說明會(huì)的后援支撐,，為壽險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)取得良好成績發(fā)揮了重要作用,。

7、強(qiáng)化宣傳公關(guān),，提高企業(yè)形象,。

宣傳公關(guān)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的開路先鋒，今年來我公司在這一工作上下了不少功夫,。

三是在“3.15”活動(dòng)日,，州公司認(rèn)真組織策劃了與州消協(xié)共同舉辦宣傳活動(dòng),，活動(dòng)中公司領(lǐng)導(dǎo)作為唯一企業(yè)代表作了發(fā)言，派出了軍樂隊(duì),，公司全體員工現(xiàn)場進(jìn)行了誠信簽名,。

這次活動(dòng)通過省、州各級媒體報(bào)道后,，宣傳效果良好;四是積極展示公司股份制改造后的嶄新形象,，推動(dòng)全州系統(tǒng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

從今年4月開始,分公司與黔東南電視臺合作在《黔東南新聞聯(lián)播》推出了新聞系列報(bào)道欄目——《愛心行動(dòng)》,。

《愛心行動(dòng)》的主要內(nèi)容是全州各縣市范圍內(nèi)發(fā)生的扶貧幫困,，資助失學(xué)兒童，人壽保險(xiǎn)理賠服務(wù),，家庭,、鄰里和睦、尊老愛幼,、見義勇為,、拾金不昧和一切需要全社會(huì)關(guān)注的人和事;五是積極參與公益事業(yè)活動(dòng)。

4月26日,，在凱里的200多名員工參加了為貧困生和兒童獻(xiàn)愛心捐款儀式,，共捐款5559元;六是加強(qiáng)與地方黨政部門的聯(lián)系，及時(shí)向黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況,。

5月28日,，州分公司總經(jīng)理倪朝勇，向黔東南州委書記劉光磊作了人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的專題匯報(bào),，劉光磊書記聽了匯報(bào)后,，針對中國人壽黔東南分公司的工作作了重要指示，提出了工作要求,。

《黔東南日報(bào)》頭版頭條作了報(bào)道;七是開展網(wǎng)上宣傳,。

最近州公司又利用資助師范學(xué)院“紅色之旅”文化三下鄉(xiāng)活動(dòng)，在《黔東南信息港》網(wǎng)上對我公司進(jìn)行介紹,，開辟了網(wǎng)絡(luò)宣傳的新嘗試,。

同時(shí)，近年來,，公司內(nèi)部加快信息交流也是一個(gè)工作特點(diǎn),。

8,、主動(dòng)出擊,，開拓市場,。

上半年大多數(shù)公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省,、州保險(xiǎn)會(huì)議精神，圍繞著州分公司提出的“早,、新,、干”三字做文章,。

部分支公司在主動(dòng)出擊，開拓市場方面顯現(xiàn)了一些成績,，如劍河,、黃平、分公司營銷部在向農(nóng)村市場進(jìn)軍;從江,、岑鞏,、黃平拓展兼代業(yè)務(wù);麻江認(rèn)真經(jīng)營個(gè)人代理人隊(duì)伍;天柱在競爭中擴(kuò)充實(shí)力、全面發(fā)展;市公司迎接挑戰(zhàn),、發(fā)展運(yùn)輸業(yè)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)等方面取得了明顯成效,，充分體現(xiàn)了開拓創(chuàng)新的工作思路。

9,、率先垂范,，州公司做全員展業(yè)表率。

上半年州公司除了政策引導(dǎo)和經(jīng)常性下基層督導(dǎo)外,，還適時(shí)制定企劃案,，要求廣大員工積極展業(yè),。

分公司領(lǐng)導(dǎo)不論是意外險(xiǎn)還是壽險(xiǎn)都帶頭率先超額完成,，州分公司機(jī)關(guān)全體員工積極響應(yīng)，每人意外險(xiǎn)1000元,、壽險(xiǎn)10000元的任務(wù)基本完成,，較好地帶動(dòng)了全系統(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

尤其是六月底的消負(fù)企劃案,，全州系統(tǒng)員工積極響應(yīng),，分公司機(jī)關(guān)帶頭，在短短兩天時(shí)間里實(shí)現(xiàn)首年新單保費(fèi)收入300多萬元,，其中僅29日這一天達(dá)到283萬元,，順利實(shí)現(xiàn)消滅負(fù)增長的預(yù)期目標(biāo)。

上半年,，我們雖然取得了一定的成績,，個(gè)人壽險(xiǎn)首年期交、風(fēng)險(xiǎn)型保費(fèi),、意外險(xiǎn)完成計(jì)劃任務(wù)較好,，但首年新單保費(fèi)僅完成1962.7萬元，完成省分公司下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的35.9%;躉交406.8萬元,，同比下降75.3%(上年同期僅鴻瑞躉交就達(dá)1555.5萬元,而本年鴻瑞躉交只有280.4萬元);意外險(xiǎn)保費(fèi)收入336萬元,，完成省分公司下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的44.8%。

全州系統(tǒng)銀行,、郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)還沒有走出低谷,，任務(wù)十分艱巨,。

歸納起來有以下問題：

1、代理人隊(duì)伍建設(shè)滯后,，人員規(guī)模嚴(yán)重不足,，增員難的“瓶頸”沒有突破。

上半年,，雖然我司舉辦了三期新人培訓(xùn),，各支公司的代理人隊(duì)伍有所增加，但從市場的情況來看,，我們的代理人隊(duì)伍完全不能滿足保險(xiǎn)市場的需求,。

目前，全州系統(tǒng)代理人在冊人數(shù)620多人,，大多數(shù)支公司的代理人在20人左右,，有的甚至更少。

2,、代理人隊(duì)伍日常管理及基礎(chǔ)管理薄弱,，“兩規(guī)”管理流于形式。

活動(dòng)量管理抓得不夠具體,、不夠扎實(shí),，工作浮在面上;業(yè)務(wù)員的拜訪量嚴(yán)重不足，準(zhǔn)客戶積累少,，制約業(yè)務(wù)發(fā)展;對員工的思想動(dòng)員不夠得力,，致使部分營銷員把召開產(chǎn)品說明會(huì)當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，把尋找準(zhǔn)客戶看作是公司的事,，是公司要他去尋找客戶,，而不是自己要去尋找準(zhǔn)客戶，從而導(dǎo)致客戶的質(zhì)量不高,，簽單率低,。

3、中介業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢,，全州業(yè)務(wù)規(guī)模處在全省落后水平,。

個(gè)別支公司工作缺乏主動(dòng)性，對做大做強(qiáng)的辯證關(guān)系認(rèn)識不清,，理解不透,，沒有一盤棋的全局觀念。

上半年沒有實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半,，任務(wù)過六”的目標(biāo),，主要原因就是銀行郵政代理業(yè)務(wù)上不去。

上半年中介業(yè)務(wù)僅完成499萬元，達(dá)計(jì)劃任務(wù)的24%,。

4,、客戶服務(wù)工作不夠完善，基本服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

在客戶服務(wù)工作上,，我們要首先做好基本服務(wù)，然后談得上為客戶提供“超值服務(wù)”和“附加值服務(wù)”,。

我認(rèn)為,，我們現(xiàn)在是基本的服務(wù)工作都有沒有做好，就更談不上其它的服務(wù)了,。

5,、個(gè)別公司經(jīng)理工作激情不夠、信心不足,。

我們有的支公司經(jīng)理精神狀態(tài)不佳,，干勁不足，在困難面前畏首畏尾,，退縮不前;工作只求過得去,，不求過得硬，不思進(jìn)取,，缺乏創(chuàng)新精神;盲目驕傲自大,，滿足于現(xiàn)狀，沾沾自喜于眼前一點(diǎn)小小的成績,，滿足于一得之功,、一孔之見，不求有大的創(chuàng)新和突破;工作怕苦怕累,，表率作用差，小富即安,、不富也安的小農(nóng)意識濃厚,。

6、經(jīng)營的指導(dǎo)思想沒有從根本上轉(zhuǎn)變過來,，管理粗放的問題沒有得到很好解決,。

上述問題，是影響我司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展的主要問題,，我們在下半年的工作中要著力加以解決,。

下半年，是我州系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段,，各單位必須繼續(xù)抓好總,、省公司和州公司會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，確保今年度州公司確定的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

各單位要認(rèn)真按照“經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任狀”簽訂的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),，分析上半年的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成情況,，著力抓好下半年的各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的全面完成,。

為了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，省公司推出了“秋季風(fēng)暴”業(yè)務(wù)競賽企劃案，我們與銅仁分公司開展了“心連心,、手拉手,，跨越舞陽河，會(huì)師梵凈山”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng),。

我們必須圍繞20xx年“一,、二、三,、四”的工作思路開展工作,，即：貫穿一個(gè)中心——加快業(yè)務(wù)發(fā)展，做大做強(qiáng);實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)——提高費(fèi)用水平和提高經(jīng)濟(jì)效益;抓住三個(gè)重點(diǎn)——個(gè)人壽險(xiǎn)期交,、意外傷害保險(xiǎn),、銀行郵政代理保險(xiǎn);做好四項(xiàng)工作——強(qiáng)化管理、深化改革,、隊(duì)伍建設(shè),、誠信服務(wù)。

同時(shí),，我們必須抓住一個(gè)“早”字,，突出一個(gè)“新”字，落實(shí)一個(gè)“干”字,，樹立信心,，振奮精神，開動(dòng)腦筋,，勤奮務(wù)實(shí),，咬住年度經(jīng)營目標(biāo)不放松，抓住州分公司“1234”工作措施不撒手,。

從而加強(qiáng)公司全面建設(shè),，促進(jìn)全州系統(tǒng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化,，爭取最佳經(jīng)濟(jì)效益,。

努力達(dá)到“股東有效益，經(jīng)營有費(fèi)用,，員工有實(shí)惠,，發(fā)展有后勁，社會(huì)有地位”的經(jīng)營效果。

下半年,，應(yīng)著重抓好以下幾項(xiàng)工作,。

1、樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，正確認(rèn)識保險(xiǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的辯證關(guān)系,。

加快發(fā)展，做大做強(qiáng)中國人壽保險(xiǎn)事業(yè),，這是我們必須始終追求的目標(biāo),。

做大是做強(qiáng)的前提，做強(qiáng)是做大的保證;沒有大的強(qiáng)不是真正意義上的強(qiáng),，而沒有強(qiáng)的大同樣也是十分脆弱的;強(qiáng)和大是相互依存,，相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，片面追求大和強(qiáng)都是不可取的,。

因此,，在業(yè)務(wù)發(fā)展上我們要結(jié)合自身的實(shí)際，有所側(cè)重,，在做強(qiáng)時(shí)不要忘記做大,，在做大時(shí)不要忘記做強(qiáng)。

對于個(gè)人壽險(xiǎn),、意外險(xiǎn),、銀行郵政代理保險(xiǎn)這三塊業(yè)務(wù)要統(tǒng)籌規(guī)劃，遵循向“中介業(yè)務(wù)要市場,，個(gè)人壽險(xiǎn)要費(fèi)用,，短險(xiǎn)業(yè)務(wù)要效益”的方針，優(yōu)化險(xiǎn)種,，調(diào)整結(jié)構(gòu);通盤考慮,，協(xié)調(diào)發(fā)展，狠抓發(fā)展不放松,。

在個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上,，要重點(diǎn)抓好期交業(yè)務(wù)。

要抓好“鴻鑫”,、“兩康”險(xiǎn)種和“英才少兒”、“國壽千禧理財(cái)”等創(chuàng)費(fèi)水平高的險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的銷售,，從而帶動(dòng)個(gè)人壽險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

上半年，我公司在個(gè)人壽險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)的發(fā)展較上年同期有了質(zhì)的飛躍,，但也還有施秉,、劍河、榕江、臺江4個(gè)支公司的個(gè)人壽險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)還沒有突破30萬元,。

同時(shí),，除分公司營銷部外，15個(gè)縣支公司個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)列前五位的單位共計(jì)358萬元,，占50.5%;排名第六位的后10個(gè)單位的個(gè)人壽險(xiǎn)期交保費(fèi)總量與前五名總量相差一個(gè)百分點(diǎn),。

而個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)排名后五位的保費(fèi)僅127萬元，占12.8%,，相差2.8倍(上年相差6.6倍),，新單期交保費(fèi)收入最高和最低的縣支公司相差4.4倍(上年相差23倍)，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡的問題依然存在,。

因此,，我們要繼續(xù)抓好個(gè)人壽險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)的發(fā)展,重點(diǎn)抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)型產(chǎn)品的銷售,。

抓好意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)要遵循“守住學(xué)平險(xiǎn)，爭奪公意險(xiǎn),，抓好團(tuán)意險(xiǎn),，拓展個(gè)意險(xiǎn)”的方針，爭取有大的突破,。

學(xué)平險(xiǎn)要抓好“三項(xiàng)制度”的落實(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝,。

當(dāng)前,，各學(xué)校都在進(jìn)行期末考試，暑假已經(jīng)來臨,，各支公司要在暑假前將學(xué)平險(xiǎn)工作落到實(shí)處;公意險(xiǎn)要利用保監(jiān)局加大監(jiān)管力度的機(jī)遇,，加大拓展力度;團(tuán)意險(xiǎn)要抓好清戶排隊(duì)工作，摸清市場脈搏,，掌握客戶資源,，在此基礎(chǔ)上逐一展開宣傳攻勢，走出團(tuán)意險(xiǎn)發(fā)展的低谷,。

在意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上要抓好全員銷售,，發(fā)揮優(yōu)勢，動(dòng)員全體員工銷售意外險(xiǎn),。

要將營銷員“用附加醫(yī)療險(xiǎn)帶動(dòng)主險(xiǎn)”的觀念轉(zhuǎn)變到“捆綁銷售意外險(xiǎn)”上來,，實(shí)行政策導(dǎo)向。

如在制定企劃案中,，要銷售一定的意外險(xiǎn)才能獲獎(jiǎng),，力爭意外險(xiǎn)的配售率達(dá)到50%以上,。

今后，分公司在制定企劃案時(shí),，對意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)都要有一定量的指標(biāo)要求,，達(dá)到意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)的才能獲獎(jiǎng)。

同時(shí)還要利用各種渠道銷售意外險(xiǎn)業(yè)務(wù),，如銀行,、郵政代理單位，計(jì)生協(xié)會(huì)等,。

形成多渠道,、廣代理的銷售模式，促進(jìn)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

抓好銀行,、郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，形成較好的規(guī)模效益,。

中介業(yè)務(wù)是做大的前提條件,，我們要加大對銀行、郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的工作力度,，加強(qiáng)與銀行,、郵政部門的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系,。

銀行郵政代理業(yè)務(wù)在上半年取得了一定的成效,，有了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。

尤其是岑鞏支公司的產(chǎn)品說明會(huì),，為我們中介業(yè)務(wù)的發(fā)展闖出了一條新路子,，也給銀行的領(lǐng)導(dǎo)和員工鼓了氣;黃平支公司的經(jīng)驗(yàn)也同樣是可取的。

當(dāng)前,，各家銀行對代理保險(xiǎn)工作引起了重視,，在觀念上有很大的轉(zhuǎn)變。

工行的行長助理帶著有關(guān)人員配合我司到有工行機(jī)構(gòu)的縣支行進(jìn)行宣導(dǎo),，效果很好,。

因此，我們要抓住這一有利發(fā)展時(shí)期,，高度重視銀行,、郵政保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓好銀行,、郵政保險(xiǎn)代理工作,，從而實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

2,、強(qiáng)制增員,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人代理人隊(duì)伍快速擴(kuò)張。

要突破增員“瓶頸”,，扎扎實(shí)抓好增員工作,。

我們現(xiàn)有的人員規(guī)模與市場和業(yè)務(wù)發(fā)展的要求極不適應(yīng)，這是制約我們進(jìn)一步提升業(yè)績的`關(guān)鍵因素,。

要想繼續(xù)保持目前良好的發(fā)展勢頭,，就必須清醒地看到這一問題，并采取有效措施,，力爭全州系統(tǒng)在短期內(nèi)建立起千隊(duì)伍,、百人團(tuán)隊(duì)，從而形成大營銷,、大發(fā)展的格局,。

麻江支公司在下崗職工中招聘個(gè)人代理人，黃平支公司通過與勞動(dòng)就業(yè)辦聯(lián)系招聘個(gè)人代理人,，增員工作均取得了較好的效果,。

七月份，是我們增員大行動(dòng)的關(guān)鍵階段,，我們要按照州分公司的部署,，扎扎實(shí)實(shí)地抓好增員工作。

有人就有業(yè)績,，沒有隊(duì)伍既死亡,，這是發(fā)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的至理名言。

因此,，我們要切切實(shí)實(shí)抓好增員工作,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人代理人隊(duì)伍的快速有效擴(kuò)張。

按目前的市場條件,，只要方法對路,、措施得力，每個(gè)縣支公司具備30以上的有效人員規(guī)模,，任何一個(gè)縣支公司都能達(dá)100萬以上的新單期交保費(fèi)收入,。

3、加強(qiáng)培訓(xùn),，苦練內(nèi)功,，提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

我們要加強(qiáng)個(gè)人代理人隊(duì)伍建設(shè),，提高整體素質(zhì),，打造一支精英團(tuán)隊(duì)，建設(shè)合格隊(duì)伍,。

在個(gè)人代理人隊(duì)伍建設(shè)上,，我們千萬要記住,，沒有隊(duì)伍既死亡，沒有合格的隊(duì)伍難收場,。

因此,，我們要一手抓增員，一手抓培訓(xùn),，抓好“一法兩規(guī)”的貫徹落實(shí),。

從個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展要求與我們目前的工作情況來看，個(gè)險(xiǎn)工作還存在一些亟待解決的問題,。

要想實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展的目標(biāo),，必須推進(jìn)專業(yè)化銷售的進(jìn)程。

20xx 年,，雖然我司人員規(guī)模有較明顯增長,，但持證率卻顯著下降。

一方面原因是考證難度加大和增員素質(zhì)不高;另一方面則說明我們在考試的培訓(xùn)和指導(dǎo)方面還缺乏有效的措施和辦法,，市場和業(yè)務(wù)發(fā)展要求我們必須解決好新進(jìn)業(yè)務(wù)員素質(zhì)把關(guān)和新老業(yè)務(wù)員素質(zhì)提升問題,，抓好新人培訓(xùn)和老業(yè)務(wù)員的提升培訓(xùn)，提高個(gè)人代理人的整體素質(zhì),。

四月份,，個(gè)險(xiǎn)部抓了黃平、鎮(zhèn)遠(yuǎn),、岑鞏,、三穗等支公司的 “產(chǎn)品需求分析”和“兩規(guī)”的重點(diǎn)推廣落實(shí)工作，但沒有很好地鞏固,。

在個(gè)人代理人隊(duì)伍建設(shè)上,，我們要扎扎實(shí)實(shí)地抓好“一法兩規(guī)”的落實(shí)，抓好活動(dòng)量的管理,，抓好客戶需求分析工具的推廣應(yīng)用,。

我們有的支公司業(yè)務(wù)老是上不去，業(yè)務(wù)大起大落的現(xiàn)象比較突出,，其原因之一就是沒有扎扎實(shí)實(shí)地抓活動(dòng)量的管理,，抓客戶需求分析工具的推廣應(yīng)用。

老辦法不適用,，新辦法又不會(huì)用,，這樣下去，我們永遠(yuǎn)也走不出業(yè)務(wù)發(fā)展的低谷,。

要抓基礎(chǔ)工作,，要經(jīng)常研究如何帶好隊(duì)伍。

在代理人隊(duì)伍建設(shè)上,，要注重培養(yǎng)和提高代理人的育成能力;不要只看目標(biāo),，要關(guān)心,、重視和善待個(gè)人代理人。

要壯大這支隊(duì)伍,，就要有經(jīng)常性的措施,，要提高管理能力。

同時(shí),，各分支機(jī)構(gòu)要重視新人培訓(xùn)，抓好新人的考證工作;要充分利用晨會(huì)經(jīng)營,，抓好個(gè)人代理人考證的輔導(dǎo),，提高參考人員的及格率。

抓好團(tuán)體業(yè)務(wù)隊(duì)伍和銀行郵政專管員隊(duì)伍建設(shè),，開展崗位練兵,，抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高全體員工的業(yè)務(wù)技能,，以適應(yīng)激烈的市場競爭形勢,。

要重視專管員隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支合格的專管員隊(duì)伍,。

要加強(qiáng)對專管員隊(duì)伍的培訓(xùn),，使專管員掌握銀行、郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，熟悉銀行,、郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的銷售技能。

提高專管員隊(duì)伍的整體素質(zhì),，使專管員對柜面銷售人員“一對一”培訓(xùn)得以落實(shí),，促進(jìn)銀行、郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

省分公司集中對專管員和銀行柜臺人員進(jìn)行了培訓(xùn),，我們要把這些經(jīng)過培訓(xùn)的人員很好地用起來，充分發(fā)揮他們的作用,，盡快將銀行,、郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)抓上去。

團(tuán)體業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)不容樂觀,，我們有的做團(tuán)體業(yè)務(wù)的員工不會(huì)填寫保險(xiǎn)單及匯繳件,，不知道如何處理團(tuán)體業(yè)務(wù)的有關(guān)問題。

下半年,，我們要集中一段時(shí)間,，對團(tuán)體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，以提高團(tuán)體業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能,。

我們要抓好全體員工培訓(xùn),，苦練內(nèi)功,，把基本功打扎實(shí)。

4,、強(qiáng)化管理,，規(guī)范經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

要切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營指導(dǎo)思想,，正確處理好發(fā)展與管理這對矛盾，徹底改變粗放型管理的混亂狀況,。

從美國的訴訟風(fēng)波我們看到了管理工作的重要性,，我們要嚴(yán)格執(zhí)行12條禁令，切實(shí)抓好管理工作,。

在業(yè)務(wù)管理上,，要按照《實(shí)務(wù)手冊》的管理要求，嚴(yán)格實(shí)務(wù)手續(xù),，規(guī)范業(yè)務(wù)管理流程,。

認(rèn)真貫徹“從嚴(yán)核保、從實(shí)理賠”的方針,，擠干賠款水份,，爭取最好的經(jīng)濟(jì)效益;在財(cái)務(wù)管理上要加強(qiáng)費(fèi)用管理，要學(xué)會(huì)理財(cái),，精打細(xì)算,，量入為出。

在費(fèi)用管理上,，財(cái)務(wù)處理中心已出臺具體的管理辦法,，實(shí)行預(yù)算申報(bào)制度,，各支公司要嚴(yán)格執(zhí)行這一制度,。

要建立監(jiān)督約束機(jī)制，各崗位要相互復(fù)核,，相互監(jiān)督,，決不允許一手清。

在管理工作上要抓執(zhí)行力,，抓各項(xiàng)管理制度的落實(shí),。

今年以來，我們在經(jīng)營效益上一舉扭轉(zhuǎn)了虧損的被動(dòng)局面,，這是我們認(rèn)認(rèn)真真抓好管理工作取得的結(jié)果,。

為了鞏固已經(jīng)取得的成果，分公司財(cái)務(wù)處理中心和業(yè)務(wù)處理中心將出臺有關(guān)管理制度的考核辦法，其考評成績與支公司經(jīng)理的年終績效掛鉤,。

各支公司都要重視管理工作,，不斷提高管理水平，從而爭取更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

總之,，我們要認(rèn)真抓好管理工作，實(shí)行全面管理,，嚴(yán)格管理,。

只有強(qiáng)化管理，才能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益;要提高經(jīng)濟(jì)效益,，就必須增強(qiáng)成本意識,、核算意識，提高投入產(chǎn)出的占比,，以較少的投入獲取較大的產(chǎn)出。

我們的產(chǎn)品說明會(huì)也要講究投入產(chǎn)出的經(jīng)營法則,，提高產(chǎn)品說明會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益,。

因此，不論是業(yè)務(wù)管理,、單證管理,、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)管理,、人力資源管理,，還是物資管理、車輛管理等行政事務(wù)管理,，都要努力達(dá)到科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求,。

要學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用現(xiàn)代管理手段，不斷完善管理制度,，整合資源,，使管理的整體效能得到充分發(fā)揮。

5,、扎實(shí)工作,，積極創(chuàng)新，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

我們要克服只務(wù)虛,、不務(wù)實(shí)，浮在上面，沉不下去不良作風(fēng),，力戒漂浮,，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各項(xiàng)工作。

要善于做艱苦細(xì)致的工作,，克服工作怕苦怕累,，不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀,，不求有大的發(fā)展和大的突破,。

要加快工作節(jié)奏，提高工作效率,。

我們工作節(jié)奏太慢,，效率太低，在工作安排上總是前松后緊,，不到最后關(guān)頭不著急,。

我們在工作方法和工作作風(fēng)上要有大的轉(zhuǎn)變，要變前松后緊為前緊后松,。

我們能不能作一個(gè)大膽的設(shè)想,，爭取在10月份完成全年的計(jì)劃任務(wù)。

只有這樣,，我們的工作才能爭取主動(dòng),。

要敢于出大手筆，敢于闖新路子,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷創(chuàng)新。

在工作方法上和思維模式上我們都要有新的突破,，我們不能按部就班,、墨守成規(guī)，受舊的模式和框框的約束,。

要克服小富即安,，不富也安的思想，要鼓勵(lì)員工敢于冒尖,，勤勞致富,，在公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時(shí)自己的收入不斷提高。

務(wù)實(shí)的精神在當(dāng)前顯得尤為重要,。

6,、加強(qiáng)誠信體系建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平,。

誠實(shí)守信是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的一條重要原則,，也是企業(yè)長盛不衰的生命線,。

建設(shè)保險(xiǎn)信用體系對于社會(huì)信用體系的建立健全、社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的成熟完善,、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展以及全面建設(shè)小康社會(huì)意義重大,。

開展保險(xiǎn)信用體系建設(shè)是做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)的必然要求，是以實(shí)際行動(dòng)貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神的重大舉措,，是貫徹和實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn),。

中國人壽把“誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營”作為企業(yè)宗旨,，視誠信為公司的生命,、公司的靈魂，沒有誠信就沒有一切,。

因此,，我們要把誠信建設(shè)當(dāng)作一件大事來抓，列入公司的重要議事日程,，自始至終抓緊抓好,，抓出成效。

誠實(shí)信用,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高客戶的滿意度。

社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立,，將企業(yè)推向了市場競爭的前沿。

市場競爭不外乎是價(jià)格競爭,、質(zhì)量競爭,、品牌競爭、服務(wù)競爭,，而服務(wù)競爭在市場競爭中具有十分重要的作用,。

因此，我們必須重視服務(wù)工作,，尤其是作為服務(wù)行業(yè)的保險(xiǎn)企業(yè),，要把服務(wù)工作放在重要位置。

要建立服務(wù)制度,，制定服務(wù)措施,，規(guī)范服務(wù)行為。

我們要充分認(rèn)識客戶服務(wù)的重要性,，扎扎實(shí)實(shí)抓好客戶服務(wù)工作,。

我們現(xiàn)在要實(shí)實(shí)在在地抓好基本服務(wù)，比如客戶隨時(shí)隨地上門辦理業(yè)務(wù),，我們都能提供周到的服務(wù);能一次辦好的業(yè)務(wù),，不讓客戶跑第二次，這些都是我們要認(rèn)真做好的工作。

尤其在基本服務(wù)工作上我們要下大力,，要不斷改進(jìn)工作作風(fēng),，提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度,。

分公司機(jī)關(guān)要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，想基層之所想，急基層之所急,，切實(shí)為基層服好務(wù),。

上半年，我們雖然取得了一定的成績,，但目前我們面臨的問題不少,，困難較多;第三季度“秋季風(fēng)暴”業(yè)務(wù)競賽的高峰又等待我們?nèi)ヅ实牵乱惠喐傎愐呀?jīng)開始,，我們遇到的困難將會(huì)更多,、壓力更大。

但是,，我們應(yīng)該明了這樣一個(gè)道理：辦法總比困難多;只要我們?nèi)翰呷毫?、開動(dòng)腦筋，想辦法,、出主意,，一切問題都能夠解決，一切困難都能夠克服,。

我們要樹立信心,，鼓起勇氣，不言敗,、不言輸;我們要再接再厲,，抓住公司股份制改革的契機(jī)，轉(zhuǎn)變觀念,，開拓創(chuàng)新,，認(rèn)真貫徹“ 調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展;強(qiáng)化管理,，提高效益”的經(jīng)營思想,，努力保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

我們要抓住一個(gè)“早” 字,，突出一個(gè)“新”字,，落實(shí)一個(gè)“干”字 ”,鼓足干勁,勇于爭先;乘勢而上,再創(chuàng)新高，努力實(shí)現(xiàn)20xx年的奮斗目標(biāo),，爭取更好的成績,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇五

上半年,，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣人大,、縣政協(xié)的監(jiān)督下，在上級部門的指導(dǎo)下,，全縣國資監(jiān)管工作緊緊圍繞“四大奮斗目標(biāo)”,，以“踐行科學(xué)發(fā)展、加強(qiáng)效能建設(shè),，推進(jìn)國企改革,，強(qiáng)化國資監(jiān)管，服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的為重點(diǎn),。依法履行出資人職責(zé),，夯實(shí)國資管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值,。

一,、上半年工作情況 2、積極籌措改制資金,，推進(jìn)國企改革步伐,。緊緊圍繞全縣國企改革工作重點(diǎn)，加強(qiáng)國有產(chǎn)權(quán)交易監(jiān)管,，加大國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓力度,，堅(jiān)持公開、公平,、公正原則,，嚴(yán)格程序規(guī)范操作，千方百計(jì)確保資產(chǎn)增值最大化,，為改制籌集資金，減輕財(cái)政負(fù)擔(dān),，推進(jìn)了國企改革步伐,。上半年共處置4戶國有改制（破產(chǎn)）企業(yè)國有資產(chǎn)12宗，實(shí)現(xiàn)收入890.67萬元,，占目標(biāo)任務(wù)的44.53%,，比政府批準(zhǔn)底價(jià)823.34萬元增加73.33萬元，增長8.18%,。同時(shí),，與相關(guān)部門密切配合，完成了**百貨公司商業(yè)城9戶租賃戶的搬遷,。 4,、強(qiáng)化質(zhì)量管理,，確保惠民工程順利實(shí)施,。嚴(yán)格落實(shí)惠民工程責(zé)任制,，科學(xué)規(guī)劃，強(qiáng)化管理,，保證了**惠民苑廉租住房建設(shè)工程順利實(shí)施,。完成了原**中藥材公司430名職工的安置，拆除房屋,、建筑物面積6686平方米,；處理報(bào)廢藥材30噸；清運(yùn)和整理施工場地面積9173.89平方米,。已完成一期廉租住房建設(shè)100套,，面積5000平方米，占任務(wù)數(shù)的100%;二期工程形象進(jìn)度土建面積6200平方米,，占任務(wù)的41.33%,。完成工程投資994萬元。同時(shí),，完成了李渡,、河?xùn)|鄉(xiāng)政府辦公樓維修和30個(gè)鄉(xiāng)派出所、9個(gè)法庭,、20個(gè)司法所的規(guī)劃選址工作,。

5、抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),。按照縣委開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和要求，精心安排,，成立了以公司支委書記,、經(jīng)理賈玉林同志為組長，支委委員為成員的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。印發(fā)了關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)各階段的工作方案,，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式,，廣泛征求了意見和建議,，開展了“加快**發(fā)展,我該怎么干”、“如何踐行科學(xué)發(fā)展,，強(qiáng)化國資監(jiān)管”等的討論,。通過學(xué)習(xí)討論，增強(qiáng)了公司干部職工科學(xué)執(zhí)政的能力,，確立了“以學(xué)習(xí)為重點(diǎn),，推進(jìn)素質(zhì)的提升,；以制度為重點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)范管理,；以民生為重點(diǎn),，推進(jìn)難點(diǎn)解決；以創(chuàng)新為重點(diǎn),，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,；以和諧為重點(diǎn)，推進(jìn)平安創(chuàng)建”的工作方向,。同時(shí),，繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，進(jìn)一步修訂完善,，共修訂完善職工《學(xué)習(xí)考勤及請銷假制度》、《首問責(zé)任制》,、《服務(wù)承諾制》,、《限時(shí)辦結(jié)制》、《行政過錯(cuò)責(zé)任追究制》,，完善了改制（破產(chǎn)）企業(yè)資產(chǎn)處置程序,、強(qiáng)化了電子政務(wù)監(jiān)督，讓權(quán)力在“陽光”下運(yùn)行,。通過效能建設(shè),，進(jìn)一步提高了干部隊(duì)伍素質(zhì)，提高了工作效率,。

6,、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化保障措施,。切實(shí)加強(qiáng)廉政教育,，認(rèn)真落實(shí)“五氣”新要求，樹立干部新形象,，建立了《一崗雙責(zé)》責(zé)任制,，將責(zé)任制落實(shí)到崗位、人頭,，形成了黨政齊抓共管，業(yè)務(wù)股室各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制,；建立和完善國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告,、公示等各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化了電子政務(wù)監(jiān)督,，從機(jī)制和體制上預(yù)防了腐敗的發(fā)生,。

7,、落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理,。按照“清潔化,、程序化、優(yōu)美化,、制度化”的要求,，以實(shí)現(xiàn)“鞏固、完善,、創(chuàng)新,、提高”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，建立機(jī)構(gòu),，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行《過錯(cuò)責(zé)任追究辦法》,，對片區(qū)內(nèi)的廣大市民和經(jīng)營業(yè)主積極宣傳文明公約和文明行為規(guī)范,，公司職工主動(dòng)參與，配合相關(guān)職能部門抓好了掛包責(zé)任區(qū)域的“五化“工程和門前“六包”責(zé)任制的落實(shí),，并強(qiáng)化監(jiān)督,，確保了片區(qū)內(nèi)的環(huán)境干凈、整潔,、有序,。

8、狠抓信訪綜治工作,，確保社會(huì)穩(wěn)定,。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級綜治、信訪,、穩(wěn)定工作會(huì)議精神,，建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)工作責(zé)任,，完善各項(xiàng)制度,，并加大調(diào)處力度，使綜治,、信訪,、穩(wěn)定工作步入了規(guī)范化、制度化軌道,，上半年,，辦結(jié)了書記信箱信訪案件1件，辦結(jié)率為100%,。

9,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息工作,，規(guī)范檔案管理。建立健全了統(tǒng)計(jì)信息和檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)信息和檔案工作的領(lǐng)導(dǎo),，確定專人負(fù)責(zé),，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)和資料,；加強(qiáng)了檔案規(guī)范化管理,，建立健全檔案管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了檔案規(guī)范化管理省二級單位的申報(bào)工作,，使公司統(tǒng)計(jì)信息和檔案管理工作走上了制度化,、規(guī)范化、法制化軌道,。

二,、存在的主要問題

半年來，**國資管理工作取得了一定成績,，但也還存在一些問題：一是履行出資人職責(zé)難以全面到位,。按照《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、國務(wù)院《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》的規(guī)定,，建立國有企業(yè)“管資產(chǎn)與管人,、管事相結(jié)合的國有資產(chǎn)管理體制”，還有一個(gè)過程,。二是國有企業(yè)改革發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn),。全縣還有27家企業(yè)需進(jìn)行改制或破產(chǎn)，涉及職工7300多人,，需資金數(shù)額大,，現(xiàn)有資產(chǎn)的變現(xiàn)難度又非常大;已改企業(yè)和需改的企業(yè)涉及金融債務(wù)數(shù)額大，金融債務(wù)未解決,，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)也得不到妥善解決;已改企業(yè)遺留問題多,，9戶企業(yè)的資產(chǎn)拍賣后，因多種原因欠繳資金2715萬元,，同時(shí)因職工利益等問題未得到妥善解決,，上訪不斷，維穩(wěn)壓力大,。三是企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)管有待進(jìn)一步深化,。按照《企業(yè)國有資產(chǎn)法》規(guī)定，國有資產(chǎn)是國家對企業(yè)各種形式的出資所形成的權(quán)益,，對國有獨(dú)資企業(yè),、國有獨(dú)資公司以及國有資本控股公司、國有資本參股公司的監(jiān)管深度和廣度仍然不夠。四是適應(yīng)新國資,、新國企要求的干部隊(duì)伍素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

三,、下半年工作安排

1,、進(jìn)一步完善國有資產(chǎn)監(jiān)管體系。認(rèn)真學(xué)習(xí),、宣傳,、貫徹落實(shí)《企業(yè)國有資產(chǎn)法》，進(jìn)一步建立健全國資監(jiān)管法規(guī)政策體系,；切實(shí)抓好《四川省企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》的貫徹落實(shí),；建立完善出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督管理體系，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)行為,，做好國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和企業(yè)財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測與分析,；強(qiáng)化企業(yè)重大事項(xiàng)管理，完善重大事項(xiàng)審查備案制度,，實(shí)施重大事項(xiàng)公示制度,，健全重大事項(xiàng)責(zé)任追究制度；強(qiáng)化對企業(yè)的審計(jì)監(jiān)督和績效評價(jià),，探索建立國有企業(yè)負(fù)責(zé)人年度經(jīng)營業(yè)績考核責(zé)任制,，建立企業(yè)負(fù)責(zé)人的新酬管理制度，指導(dǎo)國有企業(yè)工資收入分配制度改革,，使企業(yè)工資總額的增長和職工工資水平的提高與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益緊密結(jié)合,，推進(jìn)企業(yè)工資決定機(jī)制的市場化。

2,、進(jìn)一步深入推進(jìn)國有企業(yè)改革,。進(jìn)一步加大改革力度，加快改革步伐,，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,，實(shí)行產(chǎn)權(quán)多元化。規(guī)范企業(yè)國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓行為,，按照公開,、公平、公正的原則,，規(guī)范國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓程序,，建全監(jiān)督約束機(jī)制，加大資產(chǎn)處置力度,，為推進(jìn)改制,，籌集更多資金。從源頭上、制度上保護(hù)國有資產(chǎn)運(yùn)行有序安全,，防止國有資產(chǎn)流失,。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化行政事業(yè)經(jīng)營性資產(chǎn)監(jiān)管,。按照“歸屬清晰,、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格,、流轉(zhuǎn)順暢”的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)的要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對行政事業(yè)資產(chǎn)的規(guī)范管理，扎實(shí)開展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清理核查工作,，準(zhǔn)確摸清家底,；認(rèn)真做好建帳立卡工作，積極開展行政事業(yè)單位資產(chǎn)的調(diào)劑和處置,，不斷強(qiáng)化資產(chǎn)占用單位的管理職責(zé),；按照“公開、公平,、公正”的原則,，對經(jīng)營性國有資產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營和管理。

4,、進(jìn)一步加大**惠民苑廉租住房的建設(shè)力度,。督促施工單位加快施工進(jìn)度，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,，開工建設(shè)**惠民苑廉租住房二期（b段）工程,，實(shí)施**惠民苑廉租住房三期工程。

5,、進(jìn)一步提升干部隊(duì)伍素質(zhì),。抓住深入踐行科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的契機(jī),，大力提升干部素質(zhì),。要按照縣委統(tǒng)一部署，繼續(xù)抓好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐行科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)各個(gè)階段工作,，進(jìn)一步增強(qiáng)國資干部職工貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的能力和水平,，提高科學(xué)決策、科學(xué)規(guī)劃,、科學(xué)管理和科學(xué)探索能力,，提高理論指導(dǎo)實(shí)踐，創(chuàng)造性干好國資監(jiān)管工作的能力,，提高解決復(fù)雜問題和矛盾的能力,，推進(jìn)國資監(jiān)管水平再上新臺階,。同時(shí)，繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè),，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,，規(guī)范權(quán)力使用，提高工作效能,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇六

上半年以來,，我們緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府年初確定的工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù),，在黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，加大招商引資力度，狠抓項(xiàng)目建設(shè),，始終堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖,，上下一心，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè),，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn),，克服經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的困難和矛盾，大力推進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府年初提出的各項(xiàng)指標(biāo)均完成半年任務(wù)。月份各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,。

預(yù)計(jì)到6月底總計(jì)完成地區(qū)生產(chǎn)總值11.82億元,，占年計(jì)劃的53%，同比增長25.22%,；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)開票銷售收入6.5483億元,，同比增長25.12%；預(yù)計(jì)完成工業(yè)稅收1944萬元,，同比增長20.55%,；預(yù)計(jì)完成工業(yè)固定資產(chǎn)投入7.9555億元，占年計(jì)劃的55.25%,，同比增長25.97%,。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均能超額完成任務(wù)。

今年以來,，古柏鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府有關(guān)新建工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目推進(jìn)和招商項(xiàng)目推進(jìn)的有關(guān)工作要求,，緊扣發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)中心,，著力抓好結(jié)轉(zhuǎn)和新建重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，努力捕捉招商引資項(xiàng)目新信息，目前,，整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)及信息落實(shí)工作正在有序推進(jìn),，勢頭良好。

1,、工業(yè)重點(diǎn)結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目有序推進(jìn)

結(jié)轉(zhuǎn)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目共6個(gè),，本年計(jì)劃總投資12525萬元。到五月上旬,，已投產(chǎn)企業(yè)一個(gè)（南京飛環(huán)機(jī)械制造有限公司）,；主體廠房已封頂一個(gè)（江蘇奕淳鑄件有限公司）；進(jìn)行設(shè)備安裝或準(zhǔn)備安裝的三個(gè)（南京國陽電子科技有限公司,、南京鵬智電氣有限公司,、南京新天地包裝有限公司）；因與乙方基建環(huán)節(jié)存在問題,，需要協(xié)調(diào)的一個(gè)（南京淳康包裝有限公司）,。以上六個(gè)項(xiàng)目，除南京淳康包裝材料有限公司外,，其余全部按原計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn),。

2、新建工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目全力推進(jìn)

,，我鎮(zhèn)到目前為止,，重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目共5個(gè)，即：

（1）,、南京長祥包裝有限公司,，計(jì)劃投資5200萬元，該項(xiàng)目正在建設(shè)中,；

（3）,、江蘇淳茂自動(dòng)化控制有限公司，計(jì)劃總投資7500萬元,，該項(xiàng)目本月開工建設(shè),；

（4）、南京和奧自動(dòng)化科技公司,，計(jì)劃總投資8000萬元,，該項(xiàng)目6月上旬開工建設(shè)；

（5）,、南京萬德機(jī)械制造有限公司,，計(jì)劃總投資7800萬元，該項(xiàng)目6月中旬開工建設(shè),。上述5個(gè)項(xiàng)目,，計(jì)劃總投資達(dá)39300萬元,。所有項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將大大促進(jìn)我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的增加,。

3,、工業(yè)招商項(xiàng)目信息積極推進(jìn)年初以來，我鎮(zhèn)通過駐外招商和以商引商,，獲得了一批有參考價(jià)值并可促成落戶的項(xiàng)目信息,。到目前為止，通過層層篩選,，現(xiàn)確定6個(gè)可推進(jìn)項(xiàng)目信息,。分別是：

（1）、香港普瑞科技發(fā)展有限公司的新光源節(jié)能燈生產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目已簽訂投資協(xié)議,。計(jì)劃投資3000萬元。

（2）,、江蘇華富電力科技有限公司電力設(shè)施生產(chǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃投資1億元,。該項(xiàng)目也已簽訂投資協(xié)議,。

（3）、香港維多利亞控股集團(tuán)珠寶加工項(xiàng)目,。該項(xiàng)目正在辦理相關(guān)證照,。項(xiàng)目計(jì)劃投資2800萬元。

（4）,、南京中德機(jī)械制造有限公司的機(jī)械設(shè)備制造項(xiàng)目,。該項(xiàng)目計(jì)劃投資15000萬元。

（5）,、上海波圣貿(mào)易有限公司電子產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目計(jì)劃投資1億元。

（6）,、南京新港醫(yī)藥有限公司醫(yī)藥原材料生產(chǎn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目計(jì)劃投資15000萬元。上述六大項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)投資總額達(dá)55800萬元,。

三、123”工程企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,。我鎮(zhèn)被縣列入“123”工程“123”工程企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,。企業(yè)總體運(yùn)行情況良好，如金騰橡塑公司,，在去年新上再生膠生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上,，今年仍然產(chǎn)銷兩旺,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。南京恒發(fā)服飾有限公司,，今年在同行業(yè)普遍不景氣的情況下,，該公司仍訂單應(yīng)接不暇，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比去年有所增長,。南京東潤特種橡塑公司,，是我鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)的后起之秀，近年來年年有投入,、年年有發(fā)展,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和企業(yè)創(chuàng)新能力都已位居前茅，銷售,、利稅都同比增長20%以上,。

1、主要目標(biāo)任務(wù)：

（1）,、工業(yè)產(chǎn)值,、銷售、利稅,、增加值及技改投入等各項(xiàng)指標(biāo)確保按上級要求,，按時(shí)序進(jìn)度完成。

（2）,、力爭做好名,、特、優(yōu)產(chǎn)品的培訓(xùn)和申報(bào)工作,。

（3）,、突出安全生產(chǎn)，確保所有企業(yè)無重大事故發(fā)生,。

（4）,、完成鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府交辦的其它各項(xiàng)任務(wù),。

2,、下半年主要工作安排及完成措施：

（1）、全力完成縣下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

（2）,、緊緊圍繞全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全力服務(wù),、主動(dòng)服務(wù)企業(yè),。

（3）、對流動(dòng)資金困難的企業(yè),，協(xié)助局融資科及有關(guān)銀行融通資金渠道,。

（4）,、跟蹤和督促有關(guān)企業(yè)的認(rèn)證，創(chuàng)名牌,、新品開發(fā),、鑒定等工作進(jìn)度，并做好協(xié)調(diào)服務(wù),。

（5）,、對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目做好跟蹤服務(wù)，全力推進(jìn),。

（6）,、對招商引資工作做到積極主動(dòng)，確保完成,。

（7）,、嚴(yán)格監(jiān)管，強(qiáng)化源頭管理,，努力確保工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程不出現(xiàn)重,、特大事故。

（8）,、加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)中心自身建設(shè),，增強(qiáng)工作責(zé)任感、使命感,，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高。

（9）,、完成好鎮(zhèn)政府及主管局交辦的各項(xiàng)工作,。

下半年，企業(yè)服務(wù)中心將繼續(xù)要本著“服務(wù)經(jīng)濟(jì),、服務(wù)企業(yè)的”的宗旨,，進(jìn)一步增強(qiáng)加快發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的緊迫感、責(zé)任感,、使命感,，與企業(yè)攜手應(yīng)對挑戰(zhàn)，研究發(fā)展對策,，破解發(fā)展難題,，創(chuàng)新工作舉措，堅(jiān)定信心,，咬住目標(biāo),，務(wù)求實(shí)效，奮力拼搏,，全面推進(jìn)我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的新跨越,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇七

今年,，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞x年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作,，為了更好地掌握上半年來的工作經(jīng)驗(yàn)與不足,，便于下銷售工作的開展，特總結(jié)如下,。

本主要銷售指標(biāo)完成情況如下所示,。

主要銷售指標(biāo)完成情況表

指標(biāo)名稱計(jì)劃數(shù)完成數(shù)同比增長率

銷售額x萬元x萬元x%

回籠資金x萬元x萬元x%

在過去一年中各項(xiàng)銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低,，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種,。

1、南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重,。x年該區(qū)域完成銷售額x萬元,，占公司總銷售額的找總結(jié)比為x%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo),、新政策的影響,，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州,、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換,，致使銷售額縮水嚴(yán)重。

2,、西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重,。我公司去年平均銷售回款率為x%，但西北區(qū)僅為x%,，比平均水平低×個(gè)找總結(jié)點(diǎn),。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁,，致使回款措施執(zhí)行不力,，同時(shí)也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。

3,、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時(shí)間影響較大,。今年前半年，由于市場需求量較大,，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度,，忽視質(zhì)量的事件時(shí)有發(fā)生，因此,，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升,，影響了銷售量。

4、在資金回籠方面,，迫于主要競爭對手的壓力,，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付,，造成資金回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作。

1,、針對個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時(shí),，我們加大對制度的落實(shí),、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作總結(jié)制度,，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了。

2,、加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理,，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。今年,，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時(shí)能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù),，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下,，限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3,、通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時(shí),，在平時(shí)的日常工工作中,，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，先做朋友,，后做生意。

（2）及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,。

（4）集中精力做好售前、售中、售后服務(wù),，把業(yè)務(wù)鞏固下來,，且越做越大。

（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓,。

（6）加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

1,、通過對本銷售指標(biāo)的分析,，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

2,、整體的資金回籠不理想,，未達(dá)到預(yù)期要求。

3,、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長少。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇八

今天,，我們召開公司2009年半年工作座談會(huì),，目的是總結(jié)上半年的工作，分析面臨的形勢,，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識,、堅(jiān)定信心、理清下半年工作思路,，抓好貫徹落實(shí),。上午，我們傳達(dá)

學(xué)習(xí)

一,、對上半年工作的簡要回顧

（一）增供擴(kuò)銷初見成效

按照年初網(wǎng)公司工作會(huì)議精神，我們提出了“爭5”目標(biāo)：省內(nèi)售電量586億千瓦時(shí),，同比增5.01％,；送廣東電量450億千瓦時(shí)，同比增40％,；全年售電量達(dá)1063億千瓦時(shí),，同比增17.54％。為保證電量增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們堅(jiān)持以提高供電可靠率為總抓手,，轉(zhuǎn)變管理思路，從“以設(shè)備為中心”轉(zhuǎn)變到“以客戶為中心”,，一切流程圍繞用戶轉(zhuǎn),，全力增供擴(kuò)銷。一是強(qiáng)化供電可靠率小指標(biāo)管理,。將可靠率指標(biāo)納入安全目標(biāo)考核體系,，占生產(chǎn)指標(biāo)權(quán)重30％，從嚴(yán)考核,。大力推進(jìn)綜合停電管理,，實(shí)施轉(zhuǎn)供電、帶電作業(yè)等,，城市配網(wǎng)停電同比減少451次,，帶電作業(yè)同比增加50次。減少重復(fù)停電2986條次,，增供3104萬千瓦時(shí)電量,；停電時(shí)間同比減少20.67小時(shí),與2007年比減少停電時(shí)間6.8小時(shí)。二是靈活采取“一廠一策”等措施,，挖掘存量,。配合政府穩(wěn)步推行直購電試點(diǎn),，穩(wěn)定中鋁xx分公司和遵義鋁廠等龍頭企業(yè)用電,，日電量增加320萬千瓦時(shí)。積極參與豐枯電價(jià)政策制定，高耗能企業(yè)開工率從6月底的57％上升到目前的64％,。調(diào)整電費(fèi)回收考核辦法,，穩(wěn)定存量負(fù)荷。三是主動(dòng)服務(wù),、培育新增負(fù)荷,。優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，對省內(nèi)538個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目逐一跟蹤,，新增容量75萬千伏安,。排查出農(nóng)網(wǎng)“卡脖子”公用配變17200臺，制定措施著力解決,；配合家電下鄉(xiāng),，開拓農(nóng)村居民用電市常城鄉(xiāng)居民用電同比增長20.41％。1～6月,，公司完成售電量490.14億千瓦時(shí),，同比增長16.13%，其中,，省內(nèi)完成284.71億千瓦時(shí),，同比增長0.2%；送廣東194.87億千瓦時(shí),，同比增長52.10%,。

（二）電網(wǎng)發(fā)展思路更加清晰

通過開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，我們對電網(wǎng)薄弱制約公司科學(xué)發(fā)展有了更加深刻的認(rèn)識,。只有把電網(wǎng)做強(qiáng)做優(yōu),，提高供電可靠率才有根本的物質(zhì)基矗計(jì)劃2009-2015年投資xx電網(wǎng)330億元，著力改善xx地區(qū)電網(wǎng)薄弱現(xiàn)狀,，重點(diǎn)建設(shè)220千伏地區(qū)主干電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng),，相當(dāng)于再造一個(gè)xx電網(wǎng)。我們明確了電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)的思路為“一加強(qiáng)三提高”（加強(qiáng)電網(wǎng)結(jié)構(gòu),，提高裝備水平,，提高自動(dòng)化水平，提高信息化水平）,，提出了3至5年要達(dá)到的目標(biāo)：一是電網(wǎng)結(jié)構(gòu)得到加強(qiáng),。地區(qū)實(shí)現(xiàn)220千伏環(huán)網(wǎng)供電，區(qū)域之間實(shí)現(xiàn)220千伏電網(wǎng)互聯(lián),，110千伏電網(wǎng)基本滿足n—1要求,，縣級電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)110千伏及以上多路電源供電；主要城市中心區(qū)和重要用戶滿足n—1—1要求,。二是電網(wǎng)裝備水平,、自動(dòng)化水平和信息化水平得到提高,。充分依靠科技進(jìn)步，密切跟蹤世界智能電網(wǎng)發(fā)展趨勢,，加大新技術(shù),、新設(shè)備推廣應(yīng)用力度，提高電網(wǎng)科技含量和裝備水平,。積極開展無人值守變電站和集控中心建設(shè),，2015年220千伏及以下變電站無人值守率達(dá)到100%。2015年,，貴陽,、遵義等重點(diǎn)城市的用戶年平均停電時(shí)間不超過4.82小時(shí)，配電網(wǎng)綜合線損率低于4.5%,。加快企業(yè)信息化建設(shè),，今年達(dá)b+，明年達(dá)中央企業(yè)a級水平,。三是農(nóng)村電網(wǎng)供電水平基本改善,。目前xx還有43％的行政村未網(wǎng)改，19％的配變“卡脖子”,，我們計(jì)劃三年內(nèi)解決這兩個(gè)問題,。今年投資縣級電網(wǎng)40.27億元（占總投資40％），解決50％的“卡脖子”配變和2.9萬無電戶通電,，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)“戶戶通電”,。

（三）城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)開局良好

今年電網(wǎng)建設(shè)改造投資123億元，超過過去三年投資總和,。面對艱巨的任務(wù),，我們?nèi)σ愿啊Ｒ皇羌訌?qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各級成立城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)改造領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組,；公司了組建電網(wǎng)建設(shè)管理中心和電網(wǎng)發(fā)展研究中心，設(shè)立調(diào)度指揮中心,，加強(qiáng)對全省城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工作的指揮,、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào),；加強(qiáng)建設(shè)規(guī)劃,、工程、管理力量,。二是建立起了政企雙系統(tǒng)責(zé)任考核保障機(jī)制,。春節(jié)一過，公司系統(tǒng),、政府系統(tǒng)就對應(yīng)簽署電網(wǎng)建設(shè)改造戰(zhàn)略合作協(xié)議,，各自層層簽訂電網(wǎng)建設(shè)責(zé)任書,，責(zé)任落實(shí)，橫向到邊,、縱向到底；同時(shí)促成省政府出臺加快電網(wǎng)建設(shè)改造工作指導(dǎo)意見,，為電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。三是加強(qiáng)規(guī)劃等前期工作。要求各供電局結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,，在做好城市電網(wǎng)可靠性,、裝備及自動(dòng)化水平、信息化水平三個(gè)評價(jià)分析報(bào)告基礎(chǔ)上,，完成地區(qū)電網(wǎng)規(guī)劃,。貴陽、遵義的2009-2015年電網(wǎng)規(guī)劃報(bào)告通過南網(wǎng)專家評審并得到一致好評,。四是實(shí)施陽光招標(biāo),。工程設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理,、設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目上網(wǎng)公布，公開招標(biāo),；建立投標(biāo)單位誠信檔案49個(gè),，取消4個(gè)不誠信單位（資質(zhì)虛假）的投標(biāo)資格；與中標(biāo)單位簽訂經(jīng)濟(jì)合同,、廉潔協(xié)議“雙合同”,，規(guī)范雙方經(jīng)濟(jì)行為。五是抓好電網(wǎng)建設(shè)全過程監(jiān)控,、監(jiān)督,。完善電網(wǎng)建設(shè)管理制度，成立電網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)督查領(lǐng)導(dǎo)小組和四個(gè)工作組,，不定期對電網(wǎng)建設(shè)改造進(jìn)度,、資金、安全,、廉潔等情況進(jìn)行檢查,，抽取30％的項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)，抽檢35家建設(shè)單位,，提出整改項(xiàng)目276項(xiàng),，確保了電網(wǎng)建設(shè)“三不發(fā)生”，即：不發(fā)生資金挪用,，不發(fā)生“豆腐渣”工程,，不發(fā)生以權(quán)謀私行為,。上半年，國家四個(gè)部委五次到公司對城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。國資委檢查組認(rèn)為我們的一些工作走在了央企的前列,。至6月底，xx電網(wǎng)共完成投資34.3億元,，占年計(jì)劃的32.75%,。其中中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目34億，202項(xiàng)工程,，做到了“三個(gè)100％”（開工率,、資金配套率、整改率）,。

（四）基礎(chǔ)管理水平進(jìn)一步提高

一是安全生產(chǎn)一體化建設(shè)更加深入,。在云南大理南方電網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)座談會(huì)后，我們重點(diǎn)強(qiáng)化了各級干部安全管理“一體化”意識,。安全生產(chǎn)“體系化,、規(guī)范化、指標(biāo)化”建設(shè)得到了扎實(shí)推進(jìn),。貴陽,、遵義、安順三個(gè)供電局風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)通過了網(wǎng)公司組織的審核,。生產(chǎn)管理規(guī)范化建設(shè)試點(diǎn)初見成效,，編制了《供電局生產(chǎn)管理規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，完成了170份作業(yè)指導(dǎo)書范本和《作業(yè)指導(dǎo)書管理標(biāo)準(zhǔn)》,。將信息安全和農(nóng)電安全納入安全責(zé)任目標(biāo)考核,，傳遞機(jī)制更加到位。明確2009年xx電網(wǎng)安全生產(chǎn)十大風(fēng)險(xiǎn)及防范措施,，共排查一般隱患434項(xiàng),，整改率83.9％。實(shí)施6條220千伏及以上線路的防雷綜合治理和390條線路的加固技術(shù)改造,。城市供電可靠率rs-1為99.871％,，同比提高0.476個(gè)百分點(diǎn)。二是深入開展“創(chuàng)先”活動(dòng),。編制完成公司指標(biāo)框架體系,，啟動(dòng)部門級指標(biāo)體系管理試點(diǎn)，從指標(biāo)入手,，探索建立覆蓋安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理、黨建政工的管理指標(biāo)體系,，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,。貴陽供電局明確了97項(xiàng)創(chuàng)先提升任務(wù),。遵義供電局開始了對核心業(yè)務(wù)流程的梳理，安順供電局探索固化電網(wǎng)建設(shè),、內(nèi)部審計(jì),、營銷服務(wù)流程，興義供電局加強(qiáng)了變電站施工隊(duì)伍及施工物資的規(guī)范化管理,。創(chuàng)先工作有序開展,。三是努力挖潛增效。加大資金集約化管理力度,，公司資金歸集率達(dá)97.25%,。以風(fēng)險(xiǎn)控制為核心,，建立完善關(guān)鍵領(lǐng)域的內(nèi)控機(jī)制,，通過審計(jì)促進(jìn)增收節(jié)支1594萬元。嚴(yán)格控制成本,，會(huì)議,、業(yè)務(wù)招待、差旅,、辦公,、外事等五項(xiàng)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)“零增長”。上半年,，公司資產(chǎn),、銷售收入穩(wěn)步增長，資產(chǎn)負(fù)債率,、電費(fèi)回收處于可控,、在控狀態(tài)。受銷售電價(jià),、脫硫電價(jià)未疏導(dǎo),，建設(shè)投資增加等政策性因素影響，上半年虧損6.96億元,，比上年同期減虧3.8億元,。四是加強(qiáng)干部員工隊(duì)伍建設(shè)。深化“四好”班子建設(shè),，以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī),，繼續(xù)抓好南網(wǎng)方略的深入踐行，強(qiáng)化干部真抓實(shí)干的作風(fēng),。大力推進(jìn)以班組長和一線員工為重點(diǎn)的全員培訓(xùn),，培訓(xùn)員工19942人次，其中班組長和一線員工占68.7%,。五是靈活多樣地宣貫?zāi)暇W(wǎng)方略,。努力弘揚(yáng)南網(wǎng)特色文化,，在南網(wǎng)文化進(jìn)入基層、進(jìn)入縣級供電企業(yè)上下功夫,，著力推進(jìn)文化轉(zhuǎn)化,。開展南網(wǎng)方略深植基層班組課題研究，切實(shí)把南網(wǎng)方略的.文化基因切入業(yè)務(wù),、植入行為,。六是推進(jìn)縣級供電企業(yè)一體化管理。開展33家縣級供電企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)和清產(chǎn)核資,，深化5家縣級供電企業(yè)規(guī)范勞動(dòng)用工與薪酬管理試點(diǎn),，著力抓好縣級供電企業(yè)線損管理，推進(jìn)農(nóng)電一體化管理,。七是節(jié)能降耗取得成效,。落實(shí)2009－2010年節(jié)能降耗目標(biāo)，完成線損四分計(jì)量完善工程和“四分管理技術(shù)支持平臺推廣項(xiàng)目”的審查,，開展2086臺高損配變更換,。穩(wěn)步推進(jìn)節(jié)能發(fā)電調(diào)度，節(jié)約標(biāo)煤160萬噸,，減少二氧化硫排放41萬噸,。《節(jié)能發(fā)電調(diào)度的研究及在xx電網(wǎng)的實(shí)踐》獲南方電網(wǎng)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),。

二,、面臨的形勢和困難

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期,，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.1%,；xx經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，上半年全省生產(chǎn)總值增長9.6％,；南方電網(wǎng)6月份發(fā)受電量同比增長5.4%,，實(shí)現(xiàn)了去年10月份以來首次單月正增長；經(jīng)濟(jì)回升的有利條件和積極因素增多,，增強(qiáng)了我們戰(zhàn)勝困難,，完成全年任務(wù)的信心。同時(shí),，我們也清醒的認(rèn)識到,，國際金融危機(jī)影響還在延續(xù)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定,、不穩(wěn)定因素依然很多,。公司面臨不少挑戰(zhàn)。一是完成省內(nèi)電量增長5％的任務(wù)依然艱難。目前電量回升,，有豐枯電價(jià)預(yù)期因素,，也有政府強(qiáng)力推動(dòng)因素；應(yīng)該看到,，經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)還不牢固,，外部需求不旺、產(chǎn)能過剩等問題短期難以解決,；省內(nèi)售電量保5％增長任務(wù)依然艱巨,。二是電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)度滯后。設(shè)計(jì),、核準(zhǔn)瓶頸嚴(yán)重影響到110千伏項(xiàng)目開工實(shí)施,；10千伏工程點(diǎn)多面廣，管理難度大,，推進(jìn)不平衡,。征地、賠償?shù)纫廊恢萍s工程建設(shè),。三是安全基礎(chǔ)需進(jìn)一步夯實(shí),。上半年事故總數(shù)上升,，暴露了部分單位人員安全意識薄弱,、管理基礎(chǔ)不牢問題。隨著工程全面鋪開,，基建安全壓力增大,。四是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。電價(jià)矛盾尚未疏導(dǎo),、豐枯電價(jià)實(shí)施,、大用戶直供推行、電網(wǎng)投資增大,，使得經(jīng)營管理存在諸多不確定因素,。

三、下半年主要工作任務(wù)

面對新的形勢,，我們要把思想統(tǒng)一到南方電網(wǎng)公司戰(zhàn)略部署上來,，繼續(xù)抓好整改方案的落實(shí)，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的長效機(jī)制,，不斷與時(shí)俱進(jìn),、突出重點(diǎn)、抓住關(guān)鍵,，想盡辦法去完成每一項(xiàng)任務(wù),，下半年重點(diǎn)抓好以下工作。

1、積極推進(jìn)安全生產(chǎn)體系化,、規(guī)范化,、指標(biāo)化建設(shè)，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行

要從講政治的高度認(rèn)識電網(wǎng)安全穩(wěn)定的重要性,。在黨中央國務(wù)院一攬子擴(kuò)大內(nèi)需政策的刺激下,，部分企業(yè)逐步恢復(fù)生產(chǎn)，絕不能因?yàn)殡娋W(wǎng)安全,，影響到用戶的生產(chǎn)經(jīng)營,。要認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定,。一是按照董事長的要求,，在四個(gè)方面拿出具體措施。第一,，如何深化與“違章,、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人作斗爭,，增強(qiáng)全員安全意識,；第二，如何使安全責(zé)任傳遞機(jī)制更加到位,、有效,；第三，如何加強(qiáng)設(shè)備的缺陷管理,、找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié),；第四，如何做好應(yīng)急預(yù)案,，在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮作用,。二是認(rèn)真落實(shí)迎峰度夏方案和電網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施。加強(qiáng)對西電東送,、外送重慶等周邊地區(qū)相關(guān)通道,、設(shè)備的特巡特維；強(qiáng)化隱患整治和設(shè)備缺陷管理,。年內(nèi)線路加固改造完成總數(shù)的99%,。抓緊安裝50套備自投裝置，提高互供互倒能力,。三是開展風(fēng)險(xiǎn)管理體系和生產(chǎn)管理規(guī)范化推廣應(yīng)用,。完成生產(chǎn)班組、地調(diào)規(guī)范化管理試點(diǎn)工作,，110千伏及以上變電站標(biāo)準(zhǔn)化率年內(nèi)達(dá)100％,，貴陽,、遵義、安順,、興義供電局和送變電運(yùn)檢公司維護(hù)的輸電線路實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,。四是推進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。完善安全生產(chǎn)指標(biāo)體系,，推廣到縣級供電企業(yè),。深化線損“四分”管理，加強(qiáng)線損小指標(biāo)考核,，年內(nèi)3個(gè)供電局達(dá)網(wǎng)標(biāo),、4個(gè)供電局達(dá)省標(biāo)，不斷提升線損管理水平,。各地區(qū)供電局要把安全生產(chǎn)和線損管理考核深入到縣局,，并要求縣局每年都要有統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。五是以防止人身事故為重點(diǎn),，加強(qiáng)縣級供電企業(yè)安全生產(chǎn)專業(yè)化管理,。結(jié)合縣級供電企業(yè)實(shí)際，啟動(dòng)“三體系一機(jī)制”建設(shè),，逐步提升縣級供電企業(yè)的安全管理水平,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇九

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過了一半,，回想上半年的工作,，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個(gè)方面：

1,、學(xué)習(xí)張總報(bào)告,，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景,、及目標(biāo),，也為自己今后工作指明了方向。

2,、積極參加站上組織的各項(xiàng)技能培訓(xùn)活動(dòng),，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓(xùn)過,，但技能是要不斷改進(jìn),，才能滿足工作和自身的需求。

3,、在高速分站體驗(yàn)一天,，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益;四,、參加本科室組織的各項(xiàng)活動(dòng),，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上,、敢于嘗試的態(tài)度,，取長補(bǔ)短，提高工作激情,。

1,、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了,，就不再去考慮一下有無更好的處理方法,。

2、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng),，服務(wù)技能也需要再提升,。

3、遇到到棘手問題,，不夠沉穩(wěn),，思路不清晰、不靈活,，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高,。

一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力,。

二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息。

三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書,，拓寬一下知識面,，豐富一下自己的頭腦。

四是為人處事多做換位思考,，將工作做細(xì),，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù),。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十

上半年我公司各部門都取得了可喜的成就,，作為公司出納，我在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，特別是在xxxx期間,，仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場合辦理業(yè)務(wù),，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

1,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2,、清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作,。

3,、核對保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),，完成對我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4、做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

1、迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交辦公室。

2,、為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的.問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

3按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金,。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十一

1,、制度建設(shè),。

為確保公司管理逐步走向正規(guī)，綜合部根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際需求,，在不斷修訂原有制度的基礎(chǔ)上,，新制訂了《學(xué)習(xí)制度》、《辦公用品,、辦公設(shè)施管理制度》,、《日常行為制度》、《周,、月工作計(jì)劃上報(bào)制度》,、《安全巡查值班制度》等一系列的規(guī)章制度，從工作,、生活,、紀(jì)律等多方面對員工做出更明確、更嚴(yán)格的要求,，并且加強(qiáng)了監(jiān)督,、檢查力度，用制度來規(guī)范員工的工作和生活,，從而保障各項(xiàng)工作的順利開展,。

2、公司組織機(jī)構(gòu),、人員編制和崗位設(shè)置,。

根據(jù)公司發(fā)展的需要和擬定的運(yùn)營模式，經(jīng)大量的考察,、調(diào)研,，并結(jié)合公司實(shí)際情況報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)后，確定了四部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置,。同時(shí)依照《員工招聘錄用辦法》通過內(nèi)部競聘演講,、審核、試用等程序,，完成了生產(chǎn)部,、營銷部的部門負(fù)責(zé)人,，及各崗位工作人員的招聘錄用工作。

3,、薪酬待遇和績效考核思路,。

公司的生產(chǎn)運(yùn)營，必須有合理的薪酬待遇和激勵(lì)機(jī)制作保障,。公司今后的薪酬體系和績效考核的思路,，將按照公司發(fā)展的理念、運(yùn)營模式,，結(jié)合員工的崗位和工作性質(zhì),，細(xì)致的劃分薪酬待遇級別，并把薪酬待遇和生產(chǎn)效益,、崗位職責(zé)分別掛鉤,，進(jìn)行量化，從而來調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。

4,、綜合管理。

根據(jù)公司發(fā)展的需要,，明確了公文管理,、考勤假期管理、檔案管理,、車輛及駕駛員管理,、辦公用品和財(cái)產(chǎn)管理的相關(guān)流程及登記管理程序。所有用品的購買和使用嚴(yán)格按照計(jì)劃審批,、價(jià)格審定,、采購、入庫登記,、領(lǐng)用出庫的流程辦理,，并和財(cái)務(wù)部對接按照固定資產(chǎn)和低值易耗品分類登記入賬，把用品財(cái)產(chǎn)按照使用劃分責(zé)任到人,。

員工的綜合素質(zhì)是決定公司發(fā)展的重要因素,，公司發(fā)展需要高素質(zhì)、高水平的隊(duì)伍,。針對現(xiàn)有工作人員實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)缺乏的現(xiàn)狀,，公司利用各種會(huì)議邀請?jiān)O(shè)備廠家的專業(yè)技術(shù)人員對公司員工進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，通過以會(huì)代訓(xùn)代學(xué)的方法,，不斷提高員工的理論知識,。其次還邊學(xué)邊用把學(xué)到的知識充分結(jié)合到實(shí)際中，通過一系列的學(xué)習(xí)員工的專業(yè)素養(yǎng)有了明顯的提高,。

為提高員工生活質(zhì)量后勤保障方面充分利用現(xiàn)有資源,，搞好種植養(yǎng)殖，保障食堂綠色菜品供應(yīng),，減少外購,，在降低運(yùn)營成本的同時(shí)，使員工吃出營養(yǎng),、吃出健康,。

(二)項(xiàng)目建設(shè)情況。

1,、儲(chǔ)煤系統(tǒng)完成情況：

煤建工程已完成總量的90%,，累計(jì)完成投資3270余萬元。其中土建部分所有主體工程全部完成,，目前僅剩裝飾布線等收尾工程,，兩個(gè)月內(nèi)可以做到全面完工。棧橋安裝工程完成60%,，熱力管網(wǎng)砼結(jié)構(gòu)完成67%,，磚混結(jié)構(gòu)完成55%內(nèi)部管道安裝完畢;設(shè)備安裝,、室內(nèi)照明及電纜支架安裝工作進(jìn)展順利,。

2、鐵路系統(tǒng)完成情況：

總工程量,、總投資額,。

鐵路系統(tǒng)已完成的工程有：路基土石方全部完成;軌道工程鋼軌鋪設(shè)4.49公里全部完成,，道岔鋪設(shè)完成5組;裝卸貨運(yùn)綜合樓、職工宿舍,、邊修線料具間,、紅外探測站房基礎(chǔ)及主體框架全部完成;管線預(yù)埋全部完成?？傆?jì)完成投資元,，已完成總工程量的60%。

3,、輔助設(shè)施完成情況,。

今年輔助設(shè)施方面建設(shè)工作較少，其中生活區(qū)綠化工作4月25日全部完成,，綠化面積4000余平米,，完成投資41.7萬元。其次,，生產(chǎn)區(qū)住宿綜合樓建筑面積928平米已經(jīng)按計(jì)劃開工建設(shè),，廠區(qū)的回填及硬化10月份可基本完成。

4,、安全文明施工落實(shí)情況,。

根據(jù)公司的一貫要求,，在項(xiàng)目建設(shè)的過程中始終秉持安全第一、質(zhì)量第二的理念,。多次組織人員對施工現(xiàn)場安全隱患及施工人員的安全教育情況進(jìn)行了實(shí)地排查,，并依據(jù)公司下發(fā)的《安全文明施工管理辦法》、《安全質(zhì)量管理制度》,，對發(fā)現(xiàn)的問題做出了相應(yīng)的處理,。并在每周工程例會(huì)對安全文明的施工情況進(jìn)行通報(bào)，做到警鐘長鳴,，確實(shí)把安全工作落到了實(shí)處,。

(三)財(cái)務(wù)管理工作。

上半年財(cái)務(wù)部與施工隊(duì)結(jié)算款項(xiàng)4746.46萬元,，采用了萬元的外借銀行承兌匯票,，2686.46萬元的貨幣資金。期間財(cái)務(wù)部分別對煤建系統(tǒng)(中化六建),、鐵路系統(tǒng)(中鐵四局)的款項(xiàng)支出多次進(jìn)行核實(shí),，查看對方的外購合同、匯總報(bào)表等等,，盡可能督促施工方做到進(jìn)度款?？顚Ｓ谩Ｃ吭掳凑展潭ǖ臅r(shí)點(diǎn)完成月結(jié)核算,、稅務(wù)申報(bào),、報(bào)表編制，對款項(xiàng)往來情況一一核對,，確保賬賬相符,、帳表相符、賬實(shí)相符,。

1,、由于前期工作重點(diǎn)的不同，隨著工作重點(diǎn)的逐步轉(zhuǎn)移,，目前公司制度建設(shè)及考核機(jī)制的構(gòu)建與工程的建設(shè)進(jìn)度尚有一定差距,，在一定程度上會(huì)對公司的總體發(fā)展帶來一定的影響。

2,、隊(duì)伍建設(shè)和管理規(guī)范方面尚有一定缺失,，管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平有限,，導(dǎo)致部分工程對接出現(xiàn)誤差,，影響了整體工程建設(shè)進(jìn)度。

3、工程建設(shè)即將完成,，我們對后期運(yùn)營的準(zhǔn)備工作仍不充分,，為不影響公司的正常運(yùn)營，必須不斷加以改進(jìn)和完善,。

4,、土地征用,、供電,、合作等手續(xù)的辦理尚未全部完成，而且總包單位與分包單位協(xié)調(diào)配合不到位等情況也時(shí)常發(fā)生,，這些因素都可能會(huì)影響到建設(shè)目標(biāo)的順利完成,，要盡快改變工作態(tài)度，改變工作作風(fēng),。

(一)完成目標(biāo)建設(shè)任務(wù),，做好試運(yùn)行準(zhǔn)備工作;。

1,、隨著工作重點(diǎn)的逐步轉(zhuǎn)移,，我們的工作范圍也在不斷擴(kuò)大，所以在接下來的工作中必須突出工作重點(diǎn),，抓好工程進(jìn)度,，堅(jiān)決消除麻痹意識做好收尾工作。

2,、按照公司的總體規(guī)劃與目標(biāo),，九月底必須完成整體工程的調(diào)試試運(yùn)行工作?？梢哉f時(shí)間短,、任務(wù)重，所以工作中我們必須團(tuán)結(jié)協(xié)作,、密切配合才能順利完成擬定的建設(shè)任務(wù),，才能達(dá)成調(diào)試試運(yùn)行的工作目標(biāo)。

3,、指派專人積極與鐵路局進(jìn)行合作磋商工作,，盡快達(dá)成合作入股、鐵路維管及開通手續(xù)辦理等方面的工作,。

4,、檢查整理各項(xiàng)審批文件及施工資料，積極籌備工程竣工驗(yàn)收工作,。

5,、多咨詢、多考察，根據(jù)公司擬定的經(jīng)營模式和生產(chǎn)方式,，以實(shí)際需求為基準(zhǔn)制定出最佳的人員配置方案,。結(jié)合公司現(xiàn)有的薪酬體系和考核培訓(xùn)思路，進(jìn)行進(jìn)一步的完善和調(diào)整,，最大程度的提高員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),，最大限度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和工作主動(dòng)性。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，努力做好公司初期運(yùn)營的'準(zhǔn)備工作;,。

在下半年中，以理順項(xiàng)目建設(shè)收尾驗(yàn)收為重點(diǎn),，以制度建設(shè)為根本,，以提高工作效率為抓手，努力做好公司初期運(yùn)營的基礎(chǔ)工作,。以務(wù)實(shí)求真的態(tài)度,，為公司持續(xù)有序發(fā)展做好準(zhǔn)備。

在理順項(xiàng)目建設(shè)收尾各施工單位,、設(shè)備單位的關(guān)系上,，我們要始終貫徹合作共贏，早日實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營的目標(biāo)上來,，以合同化管理為基礎(chǔ),，強(qiáng)化合作意識，主動(dòng)協(xié)調(diào)和監(jiān)督為主,，積極配合各單位,。

在制度建設(shè)上，根據(jù)董事會(huì)的要求在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，財(cái)務(wù)和綜合管理部的配合下,，本年度已經(jīng)和即將制定頒布的制度，要加以完善和實(shí)施落實(shí),，并以開始任務(wù)管理體系的貫徹工作,。

(三)建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè);,。

項(xiàng)目建成后,，公司在發(fā)展空間和潛力擴(kuò)展的同時(shí)，也正面臨著日益增強(qiáng)的挑戰(zhàn)和壓力,，這就要求全公司上下同心同德,、艱苦創(chuàng)業(yè)、努力工作,。為提升公司整體競爭力和實(shí)力而奮斗,，確保公司發(fā)展規(guī)?；⒐芾硭礁?、內(nèi)涵深,，業(yè)務(wù)專業(yè)化、效益化的發(fā)展理念,，號召造就學(xué)習(xí)型企業(yè),，建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化，組織各管理等相關(guān)人員進(jìn)行財(cái)務(wù)管理,、績效考評,、質(zhì)量管理等知識的系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以快捷高速的渠道加強(qiáng)對內(nèi)和對外的交流溝通拓展市場,。

(四)提升公司專業(yè)水平,，有效拓展煤炭發(fā)運(yùn)購銷市場;。

公司要以冬季煤炭市場需求增加為契機(jī),，結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，明確企業(yè)定位,，提高專業(yè)化水平,，加快發(fā)展步伐，利用區(qū)域與機(jī)制的優(yōu)勢,，努力拓展?fàn)I銷市場,，增強(qiáng)競爭手段，以鐵路為平臺,，多模式,、多渠道、多形式合作,，促進(jìn)企業(yè)向規(guī)?；姆较虬l(fā)展。

下半年是鑒定我們整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)成果的一刻,，所以下半年的工作任務(wù)會(huì)更繁重,，對我們的要求更嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)更高,、任務(wù)更重,，因此我們必須充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力,，在完善諸多不足的同時(shí),，不斷開拓創(chuàng)新，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，為實(shí)現(xiàn)總公司的總體規(guī)劃與目標(biāo)共同努力,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十二

上半年已悄然過去,，回首這半年的緊張忙碌工作,，伴隨著大成集團(tuán)各新建項(xiàng)目的破土，金寶特公司的順利創(chuàng)產(chǎn),，我本人也通過實(shí)際工作中的鍛煉,，和在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，取得了一定程度業(yè)務(wù)水平的提高,，但同時(shí)更暴露出很多新的不足,。

20xx年受國際原油價(jià)格上漲、煤炭資源緊缺,、電力供應(yīng)不足等多方因素影響,，化工市場發(fā)生了較大變化,，隨著奧運(yùn)臨近,，國家環(huán)保部門加強(qiáng)了各地監(jiān)管力度,，部分不達(dá)標(biāo)企業(yè)因多種原因處于停產(chǎn)或限產(chǎn)階段，造成多種基礎(chǔ)化工供應(yīng)緊缺,、價(jià)格出現(xiàn)較大漲幅，面對供應(yīng)市場環(huán)境突變,，采購中心在焦經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，積極應(yīng)對提前準(zhǔn)備,、提前預(yù)防，落實(shí)奧運(yùn)期間各類生產(chǎn)物資保障預(yù)案,，采購中心生產(chǎn)四組截至7月份已將硝酸,、珍珠巖助濾劑、水處理劑,、純堿,、片堿等受影響物資落實(shí)到位，保證生產(chǎn)原料供應(yīng),，上半年共簽訂采購合同20份、確認(rèn)書310份,、開發(fā)新供應(yīng)商13家,、淘汰供應(yīng)商3家,，共計(jì)采購金額19881272元，收到采購任務(wù)單207份,、采購項(xiàng)目577項(xiàng),，除部分采購項(xiàng)目取消或自采外，100%完成上半年采購任務(wù),。

采購中心組織部門全員不斷加強(qiáng)對企業(yè)文化,、集團(tuán)的各項(xiàng)文件的學(xué)習(xí)，會(huì)后每名采購員都要結(jié)合實(shí)際工作認(rèn)真總結(jié),，談?wù)勊枷塍w會(huì)相互提高,，緊隨集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)方針，“主動(dòng)接球,、熱情為各業(yè)主公司服務(wù)”,。積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，通過對企業(yè)文化和《公司興亡我的責(zé)任》一書的學(xué)習(xí),，讓我的思想觀念的到了很大的提高,，使得工作角度有了新的認(rèn)識，增加了企業(yè)與員工之間的紐帶,，加強(qiáng)責(zé)任意識提高執(zhí)行力,，是一名優(yōu)秀的員工必備的條件。通過集團(tuán)人才中心組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，直接在業(yè)務(wù)能力提高方面給予我很大幫助，也是我獲得了業(yè)務(wù)能力提高的又一個(gè)途徑,。

通過采購物資輪換,，讓我有機(jī)會(huì)接觸更多的采購品種，在市場考察時(shí)與不同的供應(yīng)廠家的洽談中學(xué)到了很多談判技巧,，豐富了采購專業(yè)知識,，提高了綜合業(yè)務(wù)水平，也讓我有機(jī)會(huì)重新認(rèn)識了自己的不足,，有效的業(yè)務(wù)溝通,、良好的語言表達(dá)能力、果斷的審事奪度,、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續(xù)提高,，最大的收獲是讓我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的決定性因素,，工作方法,、溝通能力、思維方式的改變,，才是提高業(yè)務(wù)能力的根本出發(fā)點(diǎn),，“知識是學(xué)來的,，能力是練出來的，品德是修出來的”,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十三

在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項(xiàng)工作開展順利,，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步,、健康地發(fā)展。

(一)首先,，談一下公司的生產(chǎn)狀況,。

利潤總額為萬元。

月份,，鎮(zhèn),、村辦企業(yè)營業(yè)總收為萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬元的,，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬元的;工業(yè)總產(chǎn)值為萬元,，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的萬元的，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的;利潤總額為萬元;完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬元的;鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬元的,。

(二)其次,，談一下月份公司各線的具體工作情況。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心,，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題,。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與,，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》,，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障,。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化,、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長,、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的,，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務(wù),，及時(shí)、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理,，例如：將駿美,、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用,。

以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展,。

(三)再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制問題,。

首先要明確,，體制是時(shí)代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn),，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制做了許多基礎(chǔ)性的工作,，現(xiàn)在體制已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化,，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無論如何,，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制的步伐,，為公司向"產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確,，管理科學(xué)"的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

(一)因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力"真空",，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全,，造成一些工作未能協(xié)調(diào)好。

(二)公司的體制,，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制心存疑慮,，不知體制后個(gè)人的去留如何，因此,，持消極的.觀望態(tài)度,，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮,。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重,，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn),，給公司發(fā)展添加了包袱,，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(四)由于公司資金緊缺,，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮,。今年以來,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目;自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展,。

(一)首先加強(qiáng)班子建設(shè),，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié),，做到互相尊重,，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通,，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心,。

(二)深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制工作,，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù),。

(三)加強(qiáng)對廣大員工的教育,。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識,、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化,，包括關(guān)心人,、尊重人、愛護(hù)人的人文精神;積極進(jìn)取,，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻(xiàn),、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神,。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司"戰(zhàn)斗力"的提高。

(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題,?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一。

并,，將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn),。

(五)對下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理,，要求其做到依法經(jīng)營,，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營,，令其進(jìn)行整改,，對逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益,。例如,，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。

(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用,。

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心,，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,，尚未能全部發(fā)揮出來,。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā),，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用,。但是，隨著形勢的發(fā)展,，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展,，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換,，并采用自行規(guī)劃,，自行建設(shè),，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的,。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資,。其次,，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才,。相信,，這兩個(gè)主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場,，參與房地產(chǎn)市場的競爭。

(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套,，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。

成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的,。

同時(shí),，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司,，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣,，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū),。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè),，在其進(jìn)入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展,，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高,，市場競爭也趨向激烈。因此,，我們物業(yè)公司要認(rèn)識到物業(yè)市場競爭的激烈性,，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面,，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作,，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平,。

(八)充分利用現(xiàn)有的"空置"物業(yè),，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。

資源的合理、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo),。總公司的很多資源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租,，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此,，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住,，將其合理地利用,，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(九)積極做好安防工作,，確保一方平安,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十四

日子就這樣在彈指一揮間悄無聲息的流逝，就在此時(shí)需要總結(jié)之際才猛然意識到日子的匆匆,。這半年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下,，我個(gè)人無論是在思想上還是工作上都取得了很大的進(jìn)步,，能力也逐步得到了提升。在工作中,，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己,，力求做到謹(jǐn)小慎微，把控好質(zhì)量關(guān),。

除了做好本職工作,，我也在不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)知識，力求拓展自己的寬度,，讓自己的職業(yè)生涯更加充實(shí),，也希望在以后的日子能夠有所突破，學(xué)以致用,。為了更好的做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn),，現(xiàn)對自己最近一段時(shí)間的工作做一個(gè)簡單的回顧,，爭取不斷完善自己使之提升到一個(gè)新的高度，以適應(yīng)公司更快更好的發(fā)展,。這半年來,，無論在哪個(gè)檢測崗位,，我都一直嚴(yán)格按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，信息不全的自己追溯核對,，確保產(chǎn)品及原始記錄符合工程要求。

無論多忙,，對于首盤產(chǎn)品均能做到第一時(shí)間檢測,，不合格的產(chǎn)品及時(shí)反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)整改，有效地避免了不合格品的批量生產(chǎn),。我也犯過“小”錯(cuò)誤,，但在我心里并是真正的小，它在我心里警鐘長鳴,，不斷提醒我在以后的`工作中更加認(rèn)真細(xì)致,，避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生。工作中我經(jīng)常審視自己,，還有哪里做得不好,，與最優(yōu)秀的員工相比還有多少的差距，在他們身上我看到了自己缺少的東西,，比如在改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，有建設(shè)性的意見方面等等,。

而真正能夠做到取他人之長補(bǔ)己之短,，豐富自己的專業(yè)知識和技能，才能實(shí)現(xiàn)自我超越,，工作起來才會(huì)更加得心應(yīng)手,，總之質(zhì)量工作細(xì)節(jié)決定成敗，絕不能有一絲的松懈,。這些曾是我欠缺的,，但我會(huì)努力縮小這種差距，提升自己的整體水平和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,。對于工作中偶有馬虎而造成的失誤,，今后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成工作，并且進(jìn)一步提高分析問題解決問題的能力,。

在認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)學(xué)習(xí),，全面發(fā)展,。在下半年的工作中，我決心認(rèn)真提高工作水平,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一分力量,。同時(shí)虛心向其它同事學(xué)習(xí)工作方面的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，不斷提高自身素質(zhì),，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識,，做公司中最有用的好員工,！

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十五

年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路,，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過半。

1,、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元,，上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000％,；比去年同期增長000％;2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元,，占年計(jì)劃0000％,；比去年同期增長0000％；3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000％,；4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天,；5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速0天,；6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績00％,。

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的'?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí)，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們在抓好銷售隊(duì)伍,、銷售市場建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點(diǎn),。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)二個(gè)開發(fā)（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí),，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí),，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走,、銷售量增利減增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時(shí)，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭,。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng),，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場信息，全面,、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴,、振作精神,、克難攻堅(jiān),；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí),，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策,、市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時(shí)針對不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略,；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí),，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

企業(yè)半年工作總結(jié)及下半年工作思路篇十六

按照年初簽訂的公司管理目標(biāo)責(zé)任書,，就**總公司上半年工作對照管理目標(biāo)責(zé)任書匯報(bào)。

路通總公司的日常工作,，在段總支及總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的通力配合協(xié)助下,、在公司全體職工的共同努力下,，公司業(yè)務(wù)順利展開，穩(wěn)步發(fā)展,，現(xiàn)就公司上半年的工作情況小結(jié)：

為規(guī)范管理,，總公司結(jié)合實(shí)際，對相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行了充實(shí)完善,，對原公司的管理實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了相應(yīng)補(bǔ)充,，并組織員工學(xué)習(xí)，對各崗位職責(zé)進(jìn)行了明確分工,，對設(shè)備使用,，人員安排進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)定及調(diào)整，力求做到以人為本,，按章辦事,，用制度來約束人，通過內(nèi)部良好的運(yùn)作機(jī)制來調(diào)動(dòng)公司員工的積極性。

今年上半年,，段舉辦了職工機(jī)械操作業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班,，領(lǐng)導(dǎo)非常重視，請經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)能手及專業(yè)人員親自授課,，公司廣大職工各極參加了培訓(xùn),。結(jié)合工作中的實(shí)際，重點(diǎn)就機(jī)械結(jié)構(gòu),、機(jī)械保養(yǎng)等等對工作中出現(xiàn)的疑難問題進(jìn)行了講解和討論,，提高了認(rèn)識，活躍了思維,；組織開展了機(jī)械操作技術(shù)比武,，公司的機(jī)械操作人員積極參加并取得了優(yōu)異成績，通過這次培訓(xùn),，提高了機(jī)械操作人員的技術(shù)水平,。在全公司范圍內(nèi)營造學(xué)幫帶、比趕超氛圍,，以先進(jìn)為榜樣,，立足本職，干好本職,，敬業(yè)愛崗,，掀起學(xué)業(yè)技、強(qiáng)技能的高潮,。三,、加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患,，提高員工安全意識,。

安全就是企業(yè)最大的效益，安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作,，根據(jù)公司有關(guān)制度的規(guī)定,，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進(jìn)行安全知識的學(xué)習(xí)，召開安全會(huì)議,，定期到工地項(xiàng)目部對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢查,，對存在的隱患進(jìn)行現(xiàn)場糾正，并督促整頓落實(shí),。

加強(qiáng)思想,、形勢、任務(wù)教育,，積極做好職工的思想政治工作和思想轉(zhuǎn)化工作,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)配合段總支大力開展“愛崗敬業(yè)、作風(fēng)整頓”教育活動(dòng)?；顒?dòng)以效益為中心,，以發(fā)展為主線，以管理為保障,，以服務(wù)為目標(biāo),，把握形勢，學(xué)習(xí)先進(jìn),，查找不足,，增強(qiáng)工作責(zé)任心。通過開“展廉政教育,、作風(fēng)整頓”活動(dòng),，提高規(guī)章制度執(zhí)行力，糾正工作作風(fēng),，講奉獻(xiàn),，比業(yè)績；實(shí)踐陳剛毅精神,，深入開展“廉政教育,，作風(fēng)整頓”的討論；積極組織開展職工提合理化建議,，發(fā)揮職工聰明才智,，引導(dǎo)職工參與企業(yè)經(jīng)營管理；把追求人生價(jià)值,、人生目標(biāo)落實(shí)到本職崗位上,，在具體的工作和實(shí)際行動(dòng)之中體現(xiàn)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，爭做陳剛毅式的好黨員,、好干部,、好員工。

年初,，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)段下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭主抓市場的發(fā)展走勢和潛在市場的運(yùn)行模式,。不斷地分析形勢和研究對策,，制定了行之有效的戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略方案，努力搶占市場份額,，為全年產(chǎn)值總量的實(shí)現(xiàn)贏得了時(shí)間和機(jī)遇,。加大企業(yè)管理力度，在管理模式上進(jìn)一步創(chuàng)新創(chuàng)精,，以多創(chuàng)市級以上優(yōu)質(zhì)工程為目標(biāo),，全力實(shí)施品牌效應(yīng)，以多創(chuàng)文明工地為目標(biāo)，全力實(shí)施形象效應(yīng),，以確保合同履約率為目標(biāo),，全力實(shí)施誠信效應(yīng)。今年上半年公司通過質(zhì)量,、安全生產(chǎn)大檢查,，總體看來不管是現(xiàn)場管理還是軟件資料都比較規(guī)范，說明公司的管理已經(jīng)向規(guī)?；l(fā)展,。

另外，我公司財(cái)務(wù)管理制度,，財(cái)務(wù)監(jiān)控體系完善,。堅(jiān)持執(zhí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人把關(guān)制，分管經(jīng)理審核制,，現(xiàn)金流程表備忘登記制,，季度財(cái)務(wù)公示制，良好的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系確保了費(fèi)用成本降到最低限額,，從而在單位工程費(fèi)用跌落到低點(diǎn)時(shí),，尚能保證了正常運(yùn)營，同時(shí)保證了工資的發(fā)放和稅金的交納,。

下半年的工作打算：我公司繼續(xù)以擴(kuò)大產(chǎn)值總量為目標(biāo),，繼續(xù)以“拓市場，擴(kuò)總量,、重質(zhì)量,、樹形象”為下半年的努力方向，進(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量安全管理,，財(cái)務(wù)管理,，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質(zhì)工程己任?？傊?，上半年公司各方面工作都達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，今后將一如既往繼續(xù)努力完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),。

**長陽**總公司

二0xx年五月三十一日