為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店營銷策劃方案篇一

一號樓每天提供十間房(標準間,、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預訂,，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房價：100元/間·天。

一號樓客房房價以50元起價,，每小時加收10元,，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費,，不接受預訂,，晚上8點后取消鐘點房。

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間,，可免費提供麻將娛樂,。

根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

網(wǎng)絡訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個方面來落實：

1加大各網(wǎng)絡訂房機構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡訂房渠道,。

2降低已簽訂協(xié)議的`網(wǎng)絡機構(gòu)的訂房價格,。

3保證各網(wǎng)絡機構(gòu)傭金的按月返還。

出租車市場是比較大的一塊市場份額,，由于幾家星級賓館的地理位置不同,，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定,，可以吸引出租車主。

2制定詳細的宣傳計劃,，每月不低于四次附近機場,、車站宣傳;每月不低于四次當?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通,、宣傳,。

4詳細紀錄出租車拉客積分卡,，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務,。

由飯店大客戶部牽頭,，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議,，以一號樓低價位取得此類市場份額,，然后逐步向全省旅行社進行滲透。

以上各措施需要宣傳的配合,，宣傳不到位就落實不到位,，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：

1當?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳,。

2加大與當?shù)赝韴蟮穆?lián)系,，進行晚報上的宣傳。

3電視廣告以多通道為主,，每月十天左右,，根據(jù)入住情況分為上、中,、下三旬進行宣傳,。

酒店營銷策劃方案篇二

當下微信的`用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷,，酒店行業(yè)亦不例外,。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色,，且取得了不錯的經(jīng)濟效益,。 開展微信營銷的好處如下：

（1）開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象,；

（2）增強與關注客戶群的互動,，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?/p>

（3）及時推送酒店的各種促銷,、優(yōu)惠信息,，吸引客戶預定。

因此,，建議開通生活派酒店微信,。

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券,。截至20xx年6月30日,，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達到132,557間,，入住率為91.3%,，會員超1100萬,。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲,，激活會員超過20萬,，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能,，門店掃碼只占16.7%,。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預訂占總預訂量5.3‰,。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面,，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進行訂房,。微信在線訂房功能,，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn),。目前,，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員,。截止到20xx年5月10日,，微信粉絲已達到54萬人，新用戶占61%,，日均訂單264個,。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達到2次以上,，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00,。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息,，以活動類與游戲類為主,。

因此，第一階段學習華住酒店,，由各酒店開通微信公眾賬號,。充分利用微信搖一搖、附近的人,、漂流瓶,、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當粉絲關注各酒店微信后,，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等,，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500,，可以申請認證,，提高公信力,。

第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模，輻射全國時,，可以學習布丁酒店,，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證,。集團公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎上,，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房,、微信支付等功能,。

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動態(tài)、促銷信息,、互動活動為主,。

2.長期促銷活動

20xx年12月1日——20xx年12月31日

生活派酒店公司旗下各門店

關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住,，立可抵扣房費，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員,。

溫馨提示：

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用,，不可轉(zhuǎn)贈他人；

7.不能與特價房,、百元房,、團購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用；

8.不兌換現(xiàn)金,、不找零,、復印無效、遺失不補,；

9.優(yōu)惠券使用房量有限,，先訂先得。

xxx酒店通過兩大階段實現(xiàn)招募粉絲到口碑分享,、優(yōu)化服務目標,，占領了同類型酒店的營銷先機。

第一階段：資源整合,，立體招募價值粉絲/會員

用喜達屋自有資源（酒店內(nèi)宣傳物料,、官網(wǎng),、官方微博,、百度搜索品牌專區(qū)等），以二維碼作為導入口,，吸引品牌興趣粉絲,；同時借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價值用戶,，成為微信平臺第一個同時運用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè),。微信用戶一旦與spg俱樂部微信賬號建立好友關系,，不僅可以收到最新活動信息、酒店優(yōu)惠,、在線預訂等服務,，還有機會抽獎贏得澳門免費酒店住宿以及參與“歡享之夜”預訂酒店贏積分活動。

第二階段：動靜結(jié)合,，智能維護

靜：內(nèi)容吸引,，口碑分享。貼合spg會員尊貴身份和階層品位,，軟性傳遞spg酒店和會員活動,，讓每一條傳遞信息做到具有價值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時,，不斷增強對spg俱樂部以及喜達屋集團的品牌好感,。為了更好的激發(fā)spg好友在微信分享， 前期招募期通過澳門免費酒店住宿大獎吸引,，刺激和激發(fā)粉絲主動分享給自己手機及社交朋友,。

動：真人客服。spg俱樂部官方微信實現(xiàn)與喜達屋強大的客服中心對接,，率先實現(xiàn)真人化專業(yè)客戶服務,，讓spg尊享服務始終伴用戶身邊。

智能：定制化技術(shù)開發(fā),，智慧管理數(shù)據(jù)

1,、官方會員注冊引導：開放官方微信接口，用戶通過微信即可注冊成為spg俱樂部會員,，讓潛在需求在第一時間實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

2、關鍵詞自動應答：基于微信公眾帳號的自定義接口開發(fā),，實現(xiàn)關鍵詞自動應答信息的菜單式管理設置,，實現(xiàn)精準便捷的客服響應，優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號后臺手動管理,。

3,、數(shù)據(jù)智能化管理：基于微信的消息接口開發(fā)，實現(xiàn)客人咨詢提問批量導出,、好友分組管理等多重數(shù)據(jù)管理技術(shù),，為品牌后續(xù)推廣提供數(shù)據(jù)化支持。

從20xx年10月中旬開始，運營上線54天,，增加微信號好友超20000人,，訪問酒店會員活動網(wǎng)站超過60000人，吸引新注冊會員達5930人,，用戶微信咨詢超過6000次,，共達成1192份意向訂單 。并且喜達屋酒店集團成為首家運用微信客服的國際酒店品牌,，明顯提升品牌忠誠度,、喜好和體驗度、參與度 ,。

20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外。

生活派酒店公司旗下各門店

首次預訂并成功入駐生活派酒店的顧客,，即可享受100元/間夜特價房,，在消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員，關注酒店微信即可獲贈電子優(yōu)惠券,。

4.100元/間夜特價房不可與其他優(yōu)惠措施同時使用,；

5.此活動有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外,。

3.短期促銷及互動活動

短期促銷主要針對節(jié)假日來策劃,，互動活動注重趣味性、參與性,。短期促銷及互動活動的獎勵均設為20元電子優(yōu)惠券,。

1.線上宣傳渠道

（1）微博、官網(wǎng)上添加微信二維碼,；

（2）利用微信“附近的人”功能模塊,，在企業(yè)微信簽名檔做免費宣傳,；

（3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“撿一個”,，每天只有20次撿漂流瓶的機會，也可以進行對話,，邀請加入微群,。

（5）利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友,。

2. 線下宣傳渠道

（1）名片、dm單,、服務指南,、店內(nèi)海報,、x展架、戶外廣告,、活動海報等宣傳品,。

（2）發(fā)動內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息。

酒店微信營銷需保持24小時在線,，方便發(fā)展粉絲并對粉絲的關注,、提問、咨詢,、投訴做出反饋。推送的優(yōu)惠信息由市場部負責策劃,。

對于已經(jīng)關注酒店微信的會員,，建議向布丁酒店一樣只是在每周三、五發(fā)送1條信息,，避免會員反感,。

手機4000元（天津店、洛陽店,、煙臺店,、沈陽店各配1部，廊坊店已配備手機,，根據(jù)實際情況確定）

sim一張：250元（50元,，5家酒店，根據(jù)實際情況確定）

手機月租：300元/月（60元/月,，5家酒店,，根據(jù)實際情況確定）

非常感謝您關注生活派酒店微信，您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日,，有效期內(nèi)可重復使用,，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房價減免）,。您可通過生活派酒店官方直營銷售渠道或中介預訂,，入住立可抵扣房費，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員（在開業(yè)促銷結(jié)束后可享受會員房價9.2折,、延時退房到13:00,、房費積分等更多會員專屬優(yōu)惠）,。撥打400-678-6969，馬上體驗吧,！

酒店營銷策劃方案篇三

通過圣誕,、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

1,、店外燈飾（由營銷部部負責設計、制作,。工程部負責裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地 點：酒店b區(qū)大堂

形 式：

2,、制作酒店英文招牌；

3,、進行圣誕樹燈光布置,。

1、 宣傳廣告（預計支出：x元）

（1） 在高港電視臺上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）,；

（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅、宣傳畫（營銷部負責）,。

2,、 新年圣誕卡（預計支出：x元）

（1） 由營銷部負責設計，財務聯(lián)系供應商,，于十二月十五日前印刷完畢,；

1、 西餐（12月14日至12月31日）

1,、裝飾費用約為x元,；

2、 自制成本約為x萬元,；

3,、 其它費用約為x萬元。

酒店整體支出合計約為x萬元,。

酒店營銷策劃方案篇四

優(yōu)勢：

2.周邊酒店少,，競爭力強;。

3.本酒店屬于新裝修商務酒店,，裝修風格突出,，配套設施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多,，人氣不足;,。

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出,。

樹立酒店知名度，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費群體,，穩(wěn)定增加收入。立足于本土,，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群：

當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機關團體，各大旅行社團體,，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷,。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求,。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競爭激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型,、豪華型和商務型,。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度,，商務型注重配套完善,。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍,。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理,，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求,。

劣勢：安全隱患較多,。

政策上不占優(yōu)勢。

1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;,。

2.提倡會員制,，增加會員辦理;。

3.營銷人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點單位簽定消費協(xié)議,。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時匯總工作,。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關銷售方面的工作,，做到全員營銷，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報紙媒體的選擇。

3,、電視媒體的.選擇,。

4、網(wǎng)絡媒體的選擇,。

5,、戶外媒體的選擇。

6,、廣播電臺的選擇,。

7、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅,，pop等。烘托開業(yè)氣氛],。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10,、每天還舉辦幸運大抽獎活動,。

促銷禮品：

1、打火機類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5,、打折卡或免費體驗卡,。

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道,。

3.司機師傅都知道本酒店,。

4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店,。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員,。

6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店,。

7.提高客戶滿意度,、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員,。

8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

酒店營銷策劃方案篇五

酒店,，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力,，是無法經(jīng)營成功的,。本站小編特意為大家提供了酒店營銷。

希望對你有所啟發(fā)。

一,、微信營銷目的與意義。

當下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外,。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色,，且取得了不錯的經(jīng)濟效益,。開展微信營銷的好處如下：

(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;,。

(2)增強與關注客戶群的互動,，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?。

(3)及時推送酒店的各種促銷,、優(yōu)惠信息,，吸引客戶預定。

因此,，建議開通生活派酒店微信,。

二、實施方法開通微信公眾賬號,。

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號,，向關注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日,，華住擁有1216家酒店,，客房總數(shù)達到132,557間，入住率為91.3%,，會員超1100萬,。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲,，激活會員超過20萬,，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能,，門店掃碼只占16.7%,。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預訂占總預訂量5.3‰,。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面,，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進行訂房,。微信在線訂房功能,，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn),。目前,，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日,，微信粉絲已達到54萬人,，新用戶占61%，日均訂單264個,。另值得一提的是,，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00,。每天有上千條會員咨詢,。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主,。

因此,，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶,、添加朋友等功能來發(fā)展會員,。當粉絲關注各酒店微信后,，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等,，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗,。當各分店粉絲超過500，可以申請認證,，提高公信力,。

第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模,，輻射全國時,，可以學習布丁酒店,，開通集團的微信公眾賬號,，并申請官方認證,。集團公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎上,，做深度的二次開發(fā),，開通在線訂房、微信支付等功能,。

三,、內(nèi)容策劃,。

1.日常信息推送,。

微信內(nèi)容以公司動態(tài),、促銷信息,、互動活動為主。

2.長期促銷活動,。

方案一：成為生活派酒店微信會員,，即可獲贈20元優(yōu)惠券。

活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日,。

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店,。

活動內(nèi)容：關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住,，立可抵扣房費，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員,。

溫馨提示：

5.優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用,，不可轉(zhuǎn)贈他人;。

7.不能與特價房,、百元房,、團購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用;。

8.不兌換現(xiàn)金,、不找零,、復印無效、遺失不補;,。

9.優(yōu)惠券使用房量有限,，先訂先得。

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實,，淡與不淡，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案。

一,、活動目的,。

1、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

二,、活動時間。

20xx年4月1日至20xx年8月1日,。

三,、涉及的部門。

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部,。

四,、活動主題。

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

五、

活動方案,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢,，當天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃,。

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)。

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳),。

六、廣告宣傳,。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務,、政務人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七,、廣告費用預算。

廣告預算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

八,、綜述,。

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關部門能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補充,。

一,、整體策略。

1,、公司簡介,。

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲,、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店,。酒店座落于新余市繁華地段--團結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚,、交通便利,，建有各式客房、棋牌室,、會議室近200間,，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民,。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,，著力打造專業(yè)超值、簡約安全,、舒適宜人的時尚型酒店,，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

2,、整體策略,。

為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端,。因此,，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售,。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,，結(jié)合區(qū)域的特色設計，吸引人氣的主力商業(yè)設置和新余是仙來區(qū)建設后的美好前景,，運用多種營銷推廣手段,，分期分批逐步推出。

二,、市場競爭分析與商業(yè)定位,。

1、市場競爭分析,。

通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例,，本項目基本上沒有競爭對手,。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆,，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售,。

2,、商業(yè)定位。

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲,、賓館等。

1,、方案,。

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。

方案一：

在市場情況好的情況下,，先推出位置稍差,、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點,。

1)位置較差,，適合在開盤時以低價進入市場銷售;。

2)前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售,，前期的熱銷可以聚集人氣,，提供后期的銷售價格。

缺點,。

1)可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,，有一定的市場風險;。

2)如前期市場銷售情況不理想,，將極大影響整個項目的銷售,。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢,，此方案的優(yōu)點缺點如下：

優(yōu)點：

1)產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高,，能盡快銷售回收資金;。

2)延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷,，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味;,。

3)帶動后期的銷售。

缺點：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低,，總銷售金額可能也略低,。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標,，以避免市場風險,，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎,。因此,，在正常情況下，公司可采取銷售方案二,，實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預售vip貴賓卡認購情況做相應的調(diào)整,。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------vip貴賓卡認購方案(略),。

售樓預售期采取vip貴賓卡認購方案,，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。

四,、銷售策略,。

1、銷售準備,。

在銷售準備期,，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設立來訪登記,，提供長時間的登記和內(nèi)部認購,，爭取形成開盤就清盤的形式。

2,、銷售進度計劃,。

1)準備期。

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施,。

b.制定詳細價目表及優(yōu)惠尺度,。

c.公司命名和標識設計。

d.銷售道具的準備(包括樓書,、折頁,、海報、

請柬,。

展板戶型模型紙袋小禮品燈箱等),。

e.按揭銀行的確定。

f.買房流程,、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作,。

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定。

2)引導期,。

a.客戶預約登記,。

b.詳細價目表調(diào)整。

c.編制完成講習資料,。

d.培訓銷售人員,。

e.意向客戶聯(lián)絡與拜訪。

f.售樓場所的模型,、衛(wèi)生等設施的調(diào)試,。

g.內(nèi)部認購活動和vip貴賓卡認購。

以上方案供領導審閱參考,。但方案再好,，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵,，所以,，萬事人為先,，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領導的智慧和部門的努力,，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

酒店營銷策劃方案篇六

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

二、定價策略,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,。

4,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四,、推廣策略。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的'內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

酒店營銷策劃方案篇七

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽，娛樂休閑新體驗,，視覺大餐任您選;

在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務多樣化;

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務;

3)體驗房：從6月10日起,，酒店所有客房在原來的條件下,，增加“視覺大餐”——數(shù)字電視頻道，客人在入住酒店客房時可免費收看數(shù)字電視,、電影,，在原來可收看的頻道條件下，增開了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的.電視,、電影，體驗房(僅限高級雙人房)價為：388元/間/晚(即為平時的7.5折),。

廣告標題：

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽;娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選;

廣告內(nèi)容：

活動時間：x年6月10日起;

活動地點：蘇州萬豪五星級酒店;

1)午夜房(僅限高級單,、雙人房)

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,，房價為：418元/間/晚;

2)延遲退房時間

酒店所有客房，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00;

3)體驗房(僅限高級雙人房)

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

市場營銷部：

1、負責擬定活動方案和實施方案;

2,、美工室負責制作易拉寶海報,，擺放酒店大堂，電梯廣告,，設計巨幅;

3,、美工室負責設計電視搖控器使用說明示意圖;

房務部：

負責在6月10日做好客房準備工作，安排好所有客房調(diào)整工作;

1,、負責在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝;

2、

4,、房務部負責提供電視搖控器使用說明,。

財務部：

2、適當為客人推廣本次活動;

工程部：

1,、負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作;

2,、負責在6月10日之前調(diào)好臺,，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧;其它部門：

負責在活動期間適當時間為客人推廣本次活動內(nèi)容并邀請相關客人試住.

酒店營銷策劃方案篇八

酒店營銷是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高知名度,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。針對麗都商務酒店實際情況，我制訂了以下幾條營銷方案：

作為酒店市場營銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段,，更是要一切以顧客為中心,，從市場出發(fā)，在專業(yè)細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略,，以便有針對性的開發(fā)市場,。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。

1,、創(chuàng)新產(chǎn)品(或服務)創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的出發(fā)點我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求,，推出適應消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求,。

2,、整合媒體宣傳。

人們無時無刻不受著媒體的影響,，如報紙,、電視、廣播,、雜志,、出租車led、dm雜志,、短信息群發(fā)等,。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置,、房間類型和價格體系等,，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途(有了電話查詢臺，例如：114,，能更全面的為顧客提供酒店服務,，及時回復咨詢者的回答)，在有可能做廣告宣傳的ktv等場所做酒店的活動宣傳,。

1,、團體協(xié)議銷售。

主要針對旅游團體和單位協(xié)議,。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價格,，具體各單位協(xié)議價根據(jù)實際情況而定,。

2、促銷活動,。

根據(jù)本酒店的.實際情況制定合理的促銷手段(例如住兩天送一天,，)或者根據(jù)實際情況贈送禮品。

1,、舒適安全整潔,。

我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感,，裝修裝飾在信陽同等規(guī)模的經(jīng)濟型酒店里的裝飾也是別具一格,，酒店內(nèi)全部采用全棉床品，內(nèi)部裝飾時尚簡約,，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺,。

2、停車方便安全,。

擁有100多個車位的大型停車場,，這也是信陽市乃至星級賓館少有的大面積的停車廠。

以上為商務酒店營銷方案的部分內(nèi)容,，更多內(nèi)容請下載后查看,。如果您對我們的資料感到滿意，請關注,，謝謝支持!

酒店營銷策劃方案篇九

優(yōu)勢該店處于xx市xx地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),，境內(nèi)目標群體收入高，消費能力強,。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系,，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的`客源支撐,。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，對今后的發(fā)展非常有利。

劣勢周邊居住人群較少,，人氣不足,。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當?shù)乜诒^差,，后成為爛尾樓,，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高,。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小,，競爭激烈。

重新樹立酒店知名度,，提升人氣,，穩(wěn)定收入，立足于本土,，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

當?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關團體,，婚壽宴群體。

提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容,；

關注并運用當?shù)厣鐣狳c,，吸引消費群體。

通過媒體（報紙,、電視,、電臺、中國移動）發(fā)布一些軟新聞,、硬廣告,，同時用宣傳車、dm單,、橫幅等進行宣傳,。

時間安排

xx月xx日-x月xx日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案,。

xx月xx日-x月xx日,，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,，確定各種宣傳用品,。

開業(yè)時間：

慶典地點：xx酒店大門口

宣傳范圍：目標消費者

第一階段

導入期（xx天）x月xx日-x月xx日

x月xx日，相關人員開始在xx酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,，如主樓掛一大型布幅(20米×20米,，設置開業(yè)倒計時時間表)，提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策,，上方內(nèi)容為大字：xx酒店距開業(yè)還有xx天,，下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

酒店營銷策劃方案篇十

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體,，保護和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復興的重要途徑和手段。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎上發(fā)展起來的,。出于對神靈的尊崇,，在節(jié)日到來之前，人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食,，人們在祭祀之后,，也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段,。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以,，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽糕,，菊花酒等獨具特點的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯,、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來的。保護傳統(tǒng)節(jié)日飲食,，就是保護傳統(tǒng)飲食文化精華,。

為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護意識，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西,，是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的'審美情感,、趣味，它的精神影響力是巨大的,。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們,。所以，特策劃此活動,。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。

品菊花糕,、飲菊花酒,、制茱萸佩、美食達人,。

(一)組織機構(gòu),。

主辦單位：xx大酒店,。

承辦單位：xx大酒店。

協(xié)辦單位：xx生鮮市場,。

特邀嘉賓：xxx老師,、xx老師。

參與群體：所有顧客,。

(二)主題活動構(gòu)思,。

1、確定該次美食節(jié)特色定位,。

2、簡單而隆重的開幕式,。

3,、本次活動“美食使者”評選。

為推動我們餐飲酒店服務人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽,。每個參與本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選,。在開幕式當天舉行見面會,，進行推介。美食節(jié)期間,，在各參與團隊中進行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進行表演及評選。

4,、活動期間的菜品,，可供顧客們免費食用。

5,、閉幕式,。

本次活動由xx大酒店全力贊助。

重點推廣重陽節(jié)美食文化,、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報道;在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗,、橫幅,、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關社團免費發(fā)放;在會場航架上設大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片,。

活動時間：20xx年xx月xx日8：00——13：00,。

活動地點：xxx大酒店戶外廣場。

xx飯店是南京城市的“中心地標”,，東西方文化在這里交相輝映,。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,，先進,、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務,，吸引了無數(shù)顧客的光臨,。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者,，舉行促銷活動,。

慶圣誕，xx飯店真情回饋,。

提高知曉度,，刺激消費，提高營業(yè)額,。

宣傳時間：20xx.12.15——20xx.12.23,。

活動時間：20xx.12.24——20xx.12.29。

第一階段準備階段時間安排表,。

第二階段活動宣傳推廣階段,。

第三階段促銷方案實施階段。

(1)活動主題：幸運抽獎活動,。

(2)活動時間：12月15日---12月29日正常營業(yè)時間,。

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二。

等獎1名價值2000元旅游代金券一張,。

三等獎1名價值900元旅游代金券一張,。

陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使,。

(3)活動內(nèi)容：活動期間,，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務臺領取抽獎券一張,，超過1000元,，按照1000倍數(shù)領取相應數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入,。

(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券,，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證,。

(5)兌獎說明：中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領取相應獎品,。

(6)注意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn),、不找零,，若涉及個稅,，中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

酒店營銷策劃方案篇十一

世紀酒店全體員工以"三星級的標準,、四星級的服務"為宗旨,，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。

一,、策劃目標：通過本次營銷活動借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上,。把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家"，突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適,。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,，提高消費者對新客房的認同感。以達到獲取更大利潤的目的,。

二,、策劃環(huán)境分析：

swot分析。

優(yōu)勢：1,、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場,，影響力較大,，可降低宣傳成本。

2,、地理位置好,，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次,。

3,、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中,，有價格優(yōu)勢,。

4、客源渠道發(fā)達,，可以利用新客房吸引潛在消費者,。

5、世紀酒店自開業(yè)以來,，在社會上享有很好的信譽度,，消費者的信賴度高。

6,、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力,。

劣勢：1、雖然客房訂住率高,，但沒有完備的餐飲和娛樂設施與客房消費想匹配,。

2,、客房部服務人員整體素質(zhì)教好，但是要想達到三星級的標準,，還有一定的差距,。

3、消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮,。

4,、客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高,，會相應丟失一些高收入消費者,。

機會：1、次貸危機正從大城市向中小城市蔓延,，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響,。此時世紀酒店強勢推出新客房,，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀酒店并沒有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響),。無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經(jīng)濟實力,。

2、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者,。

威脅：1,、此次整個大的經(jīng)濟環(huán)境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍,，利用不好,，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難,。

2,、同時周圍的酒店客房部也在密切關注世紀酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹慎,。

三,、市場定位：1、目標市場：本市及周圍縣市的中高層消費者,，外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表,，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機構(gòu)等,。

2,、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),，一些銷售企業(yè)的代表,。

四,、具體方案：

預熱季。

1,、"世紀之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報,，征集世紀酒店新客房宣傳語和廣告語，擴大實際酒店新客房的爆光率,。

酒店營銷策劃方案篇十二

為順利進行淡季營銷工作,，堅定樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的經(jīng)營思想,，根據(jù)大廈實際情況,，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現(xiàn)將方案細則匯報如下,。

冬季將至,，酒店服務業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一,，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化,，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次"大考"，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題,。

1．市場狀況

近 幾年來,，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變 化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)激烈,。另一方面,，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍,，經(jīng)濟發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春茫袌龅娘L險與機遇并存,。

目 前的境況是,，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店,，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè),。其中民航大廈主要的競爭對手有銀 座酒店、銀泉酒店,、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店,。從市場角度分析，現(xiàn)在中檔酒店的市場日趨飽和,，高級酒店在未來兩,、三年內(nèi)競爭不算激烈,，但在目前全球經(jīng)濟 迷局未解的情況下下，各行各業(yè)都在收縮開支,，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了,。銀川酒店服務業(yè)市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格 競爭中來,，從而形成連鎖反應,，對整個市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。

2．競爭狀況

對于酒店餐飲服務業(yè)來說,，每個同等級的酒店（如虹橋,、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手,。

從 目前的情況看,，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場附近20xx年8月,、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉 酒店,，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店（主要指銀座酒店）,，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大,。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次 的酒店，硬件和服務上都具有本區(qū)域的唯一性,，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店,，在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不 甚完善的情況下,，銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來一定的沖擊,。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店，雖然星級不及大廈高,，但對一些 特定需求的市場（例如綜合性會議）,，尤其是整個銀川市場勢必會形成分流格局，從長期來講,，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的,。

3．分銷狀況

目 前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型,，即直接渠道和間接渠道,。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶,，通過陌生拜訪,、機場柜臺推銷、電話營銷 等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房,、會場,、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客,；所謂間接渠道,，即前廳部通過與攜程網(wǎng)、xx網(wǎng),、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運營商合作,，通過網(wǎng)絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的預售,?？偨Y(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對較少,、分銷 項目單一（僅客房住宿部分可通過網(wǎng)絡訂房）,、銷售過程仍不夠順暢（經(jīng)常會出現(xiàn)取消預訂的情況發(fā)生）、交易成本仍有壓縮的空間（網(wǎng)絡運營商傭金較高）,，因此 交易效率仍有提高的空間,。

酒店營銷策劃方案篇十三

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的'火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。

其實,，淡與不淡,，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案,。

1,、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場,。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日,。

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部。

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡,。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢,，當天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃,。

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定),。

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳)。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務,、政務人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：xxx元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：xxx元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：xxx元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：xxx元。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關部門能給予配合,，如有不足,，能積極給予指證和補充。

酒店營銷策劃方案篇十四

圓夢一日，美夢一生

不同的愛情之路,，同樣的美好期許,；不同的個性需求，同樣的`時尚氣息,。傳統(tǒng)古典,、浪漫唯美、民族情結(jié),，在共同中求不同,。新結(jié)婚時代/紅管家，你的專屬婚禮,。

——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻

八抬大轎迎娶嬌娘,，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過火盆,，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興,，張燈結(jié)彩,，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母,，端茶敬酒盡顯大戶家風,。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分,。

1,、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭

2,、樂隊：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想,，鑼鼓、嗩吶,、笙都是以響聲明亮為主,，同時反映婚姻本身的隆重。二胡,、揚琴,、琵琶等可用于合奏。

3,、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂,，如：百鳥朝鳳、喜洋洋,、甜蜜蜜（滿庭芳女子民樂組）,、花好月圓,、掀起你的蓋頭來（女子十二樂坊）、龍鳳呈祥等,。

4,、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅

6,、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系,，突出家鄉(xiāng)特色，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物（紅棗,、花生,、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”）

7,、餐具：居于民族特色,、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴現(xiàn)場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶,、成功,、吉利、忠誠和興旺發(fā)達等意義的象征,。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字,，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛,，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火,。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍,、火盆,、中式家具、囍蠟,、大紅燈籠,、紅綢段、新婚對聯(lián),、囍字,，同時可根據(jù)客戶要求細節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法,、水墨花作為裝飾,。

——我們都是愛上浪漫的人

1、服裝：婚紗,、禮服

2,、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主,，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊,。

3,、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主,，如：婚禮進行曲、致愛麗絲,、夢中的婚禮,、ibelieve等。

4,、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演,，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐,，簡約時尚充滿異域情調(diào)

7,、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花,、絲帶等作為裝飾,，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨特感。

8,、婚宴現(xiàn)場布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里,，白色代表著快樂；亦是富貴的象征,。到了本世紀初,，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服,，在早期是貴族的特權(quán),，只有上層階級才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調(diào)也是在白色上點綴紫色,、金色,、紅色、粉色,、綠色等象征意義美好的顏色,，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花,、氣球,、紗、綢緞,、蠟燭,、心形飾品、毛絨玩偶,、紅地毯,。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾,，如客戶信奉天主教，可以用十字架,、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場,。

——縱情歌舞歡唱幸福

今天是什么日子？美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒（長袍）,，頭戴奢華尊貴的扎薩勒（頭戴）,，披紅掛綠，五彩繽紛,?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”,，悠揚的祝酒歌,，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴,，激昂的馬頭琴,，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。

1,、服裝：蒙古族禮服

2,、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選,。

3,、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌,，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上,。如：萬馬奔騰、敖包相會,、祝酒歌,、陪你去看你草原等。

4,、特色節(jié)目：蒙古舞

6,、菜品：豐盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8,、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào),、民族工藝品、裝飾品的點綴,。哈達,、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具,。

1,、根據(jù)婚禮風格裝飾特色婚車,，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用

2,、主題服務,，宴會服務員根據(jù)婚宴形式著裝

3、個人專屬婚禮logo設計

4,、婚宴請柬設計

5,、婚禮專題片

6、婚禮電影

7,、婚禮紀念冊

（降低投入,，消費資源共享）

婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用,，與婚紗攝影機構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動,。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告（承擔一部分印刷費），同時可以互換廣告位,，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告,、投放紅管家宣傳冊等。

1,、頁數(shù)：16p（包含封面封底）+2p（硫酸紙扉頁）

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金logo/正文1服務理念

正文2—4中式婚禮/正文5—7西式婚禮/正文8—10蒙式婚禮

正文11配套服務/正文12團隊介紹（策劃,、樂隊、合作單位等）

硫酸紙扉頁祝語/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯(lián)系方式

2,、工藝：內(nèi)頁200g銅版紙四色印刷,、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜

3,、主色調(diào)：時尚,、現(xiàn)代、簡約

4,、數(shù)量：20xx冊

酒店營銷策劃方案篇十五

酒店營銷策劃是為了使一個酒店更好的盈利更好的發(fā)展,，通過對酒店的市場環(huán)境以及相關環(huán)境進行科學的分析制定出來的酒店在一定時期內(nèi)營銷活動的行為方針、戰(zhàn)略,、目標以及實施方案?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇酒店的營銷,。

吧!

一,、目標市場分析。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二,、定價策略,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,。

4,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

一、目標市場分析,。

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二,、定價策略,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、如果酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五、其它相關的策略,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。