隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生銷售的實踐報告篇一

一轉眼,，我已經迎來了大學的第一個寒假,。這暑假不同于高中時的肆意玩耍,，生活在大學，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐,。還來不及回味大學的生活,，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去,，說是辛勞也充實,，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲,，心中難免會倍感欣慰的,。

這一天，我就到貴州某機械裝載公司進行實踐,，主要和專業(yè)人士負責銷售,。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解,，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺,，在遵義市場平均七十多臺左右,。

據了解，現在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌,，現在遵義也有十多個不同的品牌,，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看,，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械,，一年的銷售量達一百多。的確,，柳工是世界品牌,，其質量和聲譽都領先，據分析,，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點,。

1：廠家要保質保量，考慮經濟性,，穩(wěn)定性,。

2：售后服務，不管質量再好,，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行,，公司多安排專業(yè)技術人員和車輛按時處理,。

3：電話追蹤，每半個月一次,，了解客戶對該產品的使用情況,。

4：每個銷售人員要了解該產品的性能、特點,、優(yōu)點,，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶,。

實踐總結：該產品在遵義去年平均每月銷售6臺左右,，現在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據了解,，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路,，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個,，沙石廠,、遵義電廠,、水泥廠等，所以,，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上,，平均每個月十臺左右。據專業(yè)認識解說,，我了解到,，現在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中,，國家都在搞政策,，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機,，所以,，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好,。

大學生銷售的實踐報告篇二

某某,。

xxx。

云南省瑞麗華豐服裝城,。

出于對“實踐出真知”,，“適應社會需要”理念的認知，我在云南瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員,。雖是一次短短的暑期社會實踐,，卻讓我收獲良多！

由于云南的特殊的地理位置,，云南的對外貿易主要以邊貿為主,。與云南對外貿易的國家主要是越南、老撾,、緬甸,，而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個邊境口岸,，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊,、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河、,、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大,，邊境貿易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內設立的“境內關外”接管姐告邊境貿易區(qū)占瑞麗邊境貿易額的90%，是瑞麗發(fā)展邊貿的龍頭地區(qū)?，F在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的主要就是五金機電,、農機用具、生活必需消費品,。雖然在這里總體邊貿商品結構還比較單一,，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散,，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南、緬甸,、老撾均屬世界最不發(fā)達的國家之一,，不能自己生產一些生活用品，想五金化工,、小家電,、農機具、建材或日用消費品,，紡織品都需要大量從我國進口,。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿大廈,、星級酒店,、商貿貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘,，晚上夜市燈火輝煌,。是中外商賈云集的邊貿城市！

在服裝商城里,，一般是下午才開始貿易（這是不同于一般的貿易區(qū)的）。上午的工作是清理貨物,，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細認真的清理，否則就會有失誤,，如果清理失誤是件很麻煩的事,。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的,。當然耐心,、細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）,。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的！

想要應付下午的忙碌,，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）,！午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感,！非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累、苦都是小問題,，與客商交流才是我最大的難題,，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的卻很少,。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難,。有時候甚至只能使用計算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色,、還要想外商之所想憂外商之所憂,。當然想要與客商保持長期合作關系，需要保證每次貨物的質量都是無可挑剔的,。

有時候也去幫忙進貨,，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地,。但是昆明沒有工廠專門生產服裝所以有些也必須從浙江,、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯系江浙的廠商專門生產,。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時認真觀察,、準確把握他們的心理,！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光。因為做的是批發(fā),，都需要和每個客戶形成長期合作關系,，所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式,。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的,，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險,，我們要有收不回帳的心理準備,。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣,，但有的也會大半年不來,，沒有收回的欠款讓人很著急，就會打電話催他快點把帳打到位,。不過要知道賒賬是很有必要的,，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當一次性買貨價值幾千或上萬時,，當次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬,，這也是雙方都認同的方式,。

邊貿服裝貿易和普通服裝貿易是不一樣的，邊貿服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣的,，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售,。有時候貨物包比我還高出許多,，這時就需要我站到凳子上去裝貨，說實話我還是會有點害怕摔下來的,，呵呵,，這也算得上危險了。當然,，并不是說貨物賣出去就完了,，我們還需要調查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析。

挑選貨物需要具有獨到的眼光,，貨物最好具有獨特性和唯一性,。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場,。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品,。這一點特別需要注意也是很重要的,！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨具風格的,，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，邊貿的商家都是隔成兩間的,。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用,。而門外的裝飾是復古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的，別有一番現代與古代風格并存的風味，這也就擋住了大部分的商品,，客商只有進了店里才能看清楚全部的貨物,，這樣就帶來了一些潛在的訂單。

有次我單獨一個人看店,。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么,，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通,。我愣是沒聽出個所以然來,，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了,。幸好不是賒賬的訂單,，不然要是是賒賬的話我就不會賣了，畢竟我都不認識他們而且我也只是個小小的銷售員,?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿的，那位姐姐說其實緬甸語很容易學習,，只要認真在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢,，不像英語我們學了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

這里的工作到了晚上八點就徹底結束了,，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會多累了,。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結一下今天得到的成果,。好像可以看見自己的成長呢,，從心底里高興為自己高興呢！

雖然只是短短的20天學習,，但卻讓我過得無比的充實,。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴,。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了,?？粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很快樂！艱辛的路是漫長的但經過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷,！沒有經過嘗試和努力付出的人是體會不到其中滋味的,。這些天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考,、耐心,、細心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂,。當然交流也是必不可少的經驗,，這對于貿易太重要了。如果你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術我可是好要好好學習,！

在工作中，我也犯了許多錯,。比如算錯帳,、說錯話、拿錯貨,。但是我相信經過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的,。在未來的學習中相信我一定能夠學到更多的知識，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力,。讓二者有機的結合起來,，鍛煉自己的實際能力，相信我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻的人??！

大學生銷售的實踐報告篇三

坐在飛奔的火車之上，望著窗外向后移動的風景,，仿佛像觀看幻燈片一樣,，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫，此時此刻的我,，如癡如醉的沉浸在此景之中,，好不快哉，正所謂青山漫翠還幽谷,，千里碧玉照高臺,。游弋在綠色的海洋之中，心中的喜悅之情無以言表,，我的心早已飛到我向往已久的地方,。晴空萬里，微風習習,，綠波蕩漾,，欣賞著大地的綠色之美，我仿佛看到了希望,，看到了未來,，也看到了實現我理想的棲息之地,，此時我內心的狂熱之情已無法抵擋我即將燃燒的jq。

此次南下,，受益良多，比我來之前所想像的要好的多,，一個多月的假期實習工作已經結束,，所做工作似乎有點無聊，但在無聊之中從同事身上也體驗到無聊之中的樂趣,，似有意猶未盡,，回味無窮之感。雖然這一個多月所作的工作與我所學的專業(yè)風牛馬不相及,，但對我也是感觸至深,，切身體驗之深刻。

首先,，要感謝我得親戚,，朋友，領導及同事對我這一個多月以來的照顧與幫助,，對于你們的照顧與幫助,，我感激至深，永生難忘,，再次感謝!

活就值這么點錢嗎?老板付的這點所謂的工資只是讓我們用來生存下去,，或者說只能生存在生活的邊緣，至于美其名曰用這點錢去生活,，那只不過是比生存好聽一點的給人欣慰的名詞罷了,。而要過上我們理想中的生活，我們還需要付出很大的艱辛與努力,，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢的余熱或jq,。

對于還在求學的我們來說，不管是切身體驗過工作,，還是道聽途說過工作的好與不好,，難道我們不應該有所改變嗎?在校我們每天學習理論知識的同時，我們應該正確看待與思考學習與工作的關系,。在校我們所學的理論知識,，應該學會運用到日常生活和工作實踐中去(假期找工作機會去實踐)，我們絕不能做理論的巨人,，實踐的矮子,。理論的內在價值，是通過工作實踐體現出來的,。如果光有理論,，而沒有工作實踐,，理論的內在價值是體現不出來的，那么理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實踐,，而沒有理論的指導,，那么會大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,，達到的收益嗎),。理論，通過工作實踐創(chuàng)造價值,，給人們的日常生活帶來便利;工作實踐,，通過理論的指導，提高工作效率,，創(chuàng)造更多的價值;同時在工作實踐中尋求理論的創(chuàng)新,，技術的創(chuàng)新，科技的創(chuàng)新,。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現在找到專業(yè)對口的工作是那么的不易?，F在大多數行業(yè)更多需要的是復合型人才，而不是專業(yè)型的人才,。所以,，我們要培養(yǎng)我們了解，學習新行業(yè)的學習能力,，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實際價值的實踐能力(這需要一個時間過程,，時間的長短有各種因素所決定)。這幾種能力的培養(yǎng),，都是幫助我們將來處理事情的思維方式的形成,。工作就會帶來壓力，在工作實踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法,。另外,，還要學會微笑，學會點頭,，學會鼓掌,。更重要的是要學會做人，學會做事,。

我們的思想,，我們所學的理論，是我們行動的指南,，是我們做事的準則,。我們現在在校努力的方向就是建立一個將來能實現自我價值的一種有效模式(或者說一種能力)，將來用此模式去實現我們的終極目標,。在此過程中,，我們也要不斷擴展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力,，從個人追求不斷學習為起點，以精神的成長為發(fā)展方向,，創(chuàng)造自身價值的實現,。

當我們在不斷提升自己能力的過程中，我們要清楚兩點,，第一,，我們應該厘清到底什么對我們最重要;第二，我們應該不斷學習如何更清楚的看清目前的真實情況,。在邁向目標的過程中，知道自己現在身在何處是非常重要的,。對于現在求學的我們應該知道,，學習的意義并非獲取更多的資訊，(其實,，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實現生命中真正想要達到的結果的能力,。

努力追求想要實現的結果。我們不應該在意短期效益,，而應該專注于一般人無法追求的長遠目標,。然而，在現實生活,，工作學習中,，我們對于追求精神層面所作的努力，遠比不上對物質發(fā)展的追求,，這也許是我們的不幸,，因為在很多時候，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下,，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來,。我曾說過，如果一個人不努力提升自己的核心競爭力,，那就是對自己的青春,，生命及才能的浪費。我們應該對我們的青春負責,，對我們的生命負責,，對我們的未來負責。

我們也許可能經常在我們未來的判斷上犯錯誤,，但我們絕對不能犯原則妥協上的錯誤,，那就是追求幸福，將來過上我們理想中的生活,。其實,，人這一生是相當短暫的,，我們一生都是為了一樣東西，那就是幸福!只是幸福這東西,，是相對而言的,，沒有絕對的名詞，只是每個人追求的幸福不同而已,。奧斯特洛夫斯基曾說：人的一生可能燃燒,，也可能腐朽。至于你選擇燃燒的人生,，亦或是腐朽的人生,，全在你的一念之間。正是由于不同的人選擇不同的人生,，才構成這個社會形形色色的人,，形成這個復雜的社會，或者是博弈的社會,。不管你是選擇燃燒的人生,，還是腐朽的人生，這些都無可指責,，只是生活,，賦予每個人選擇的權利。

其實,，走出校門我們會發(fā)現,，我們生活的這個空間比我們想象的要復雜的多。即使這樣,，我們也應該堅持我們所能堅持的,，改變我們所能改變的，適應我們所能適應的,。我們應該慢慢的去了解這個社會的游戲規(guī)則,，以便于將來能在社會中游刃有余。同時,，我們也要堅持我們的夢想,，人生要有夢想，這樣才有才有存在的價值,，夢想的末端是現實,，現實的末端是夢想，夢想因現實的存在才得以升華,，現實因夢想的實現才得以飛躍?，F實是殘酷的，也是美好的，關鍵是對待現實的態(tài)度,。

成非凡之事者,，必須有非凡只擔當，現實在摧殘一些人時,，也在成就一些人,，正如社會的公平就是不公平一樣，這或許也是一種公平,。我不管別人所說的現實是多么的殘酷,，我也不奢望上帝會給我?guī)硎裁春眠h，但為了我心中的理想,，將來讓我的親人過上富足而高貴的生活,，我一直在努力著。我知道,，現實不是童話,，夢想更不是神話，游戲規(guī)則只掌握在少數人手里,。說出我的想法，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的,，是我行事的哲學;持之以恒,，永不言棄，用行動實現我的目標,，是我做事的風格,，也是踐行我所說的永恒的原動力。我所定義的現實是,，在別人看來不可能實現的現實,，經過我的實際行動把我想要實現的結果變成現實，攻破別人的所謂不可能,，成就我得夢想,，這就是我的現實哲學。經濟的拮據讓我受到很多限制,，所以,，將來我為了讓這種限制降到最低，我必須讓自己有所改變,。

大學生銷售的實踐報告篇四

年初,，我參加了東菱電器的招聘會，并幸運的通過了一系列的測試,，成為了東菱電器的一名促銷員,。在實習期間，通過一系列的培訓和學習，我了解到廣東新寶電器股份有限公司(下稱新寶公司)是廣東東菱凱琴集團有限公司的控股企業(yè),，始創(chuàng)于1995年,。公司以“東菱”為核心自有品牌，專業(yè)生產,、研發(fā),、銷售電熱水壺、咖啡壺,、面包機,、烤箱、多士爐,、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關產業(yè)配套,。十多年來，新寶公司以成本,、技術,、規(guī)模領先的競爭策略，始終專注于全球小家電市場,，現已發(fā)展成為一個擁有十數家分廠,，員工逾15000人，其中專業(yè)技術人員3000余名,，廠房面積超40萬平方米的大型企業(yè),。，公司主營業(yè)務收入突破31億元,，公司產品95%以上出口到歐洲,、美洲、澳洲等發(fā)達國家,，現已進入全球100多個國家和地區(qū),，成為飲譽全球的廚衛(wèi)小家電市場的重要制造基地。十余年的市場錘煉,，新寶公司已經與全球如carrefour,、electrolu__、hamiltonbeach,、sunbeam等國際流通業(yè)巨頭強強聯手,，建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。而今,，廣東新寶電器股份有限公司,，一個強大、進取的綜合性大型企業(yè)已經成長在中國!

在實習期間公司先對我們進行了為期一個星期的培訓,，培訓后把我們安排在通程電器,，蘇寧電器的專柜中做零售,。在這之中，我學會了很多以前在書本上學不到的東西,，還有很多書本上的理念和原理在實踐中都得到了驗證!

工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一黃色調帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看,，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎,。做銷售,，首先，要對產品的各方面知識相當了解,，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷,。其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內,，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨”?？陬^一邊在說的同時,，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑,，手勢上要引導顧客走到你的柜臺,。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的,。更重要的是口才了得,、有說服力、面對顧客要有耐性,。

銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢?學到的不但是額外的專業(yè)知識,，而且更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè)、老板,。,。。接受你,，認同你!你不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課,，怪不得郭老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到!

實習是我們自己的事情,，而不是學校,、家長或是社會強加給我們的一個任務，它有助于我們認識自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己,。而且，實習也是我們在在校期間接觸社會,、認識社會的極好的機會,，因為在這段時間里，我們雖然身處社會之中,，但實際上卻還是一名學生;雖然學習生活即將完結,，但卻不知道自己的所學應當如何付諸應用。所以,，在這段時間里,，我們更能發(fā)現自己的不足，找到學校與社會的種.種不同以及方方面面的差異,。從而,，在剩下的時間里，更加完善的包裝和塑造自己,，為將來踏入社會作進一步的準備,。這次實習生活,，是我步入職場的初體驗。通過這次實踐,，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結合起來,，也許這次實習對于我們來說都是一個認清自我的機會吧!在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充，感謝新寶公司,，感謝老師!

大學生銷售的實踐報告篇五

出于對“實踐出真知”,，“適應社會需要”理念的認知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員,。雖是一次短短的寒假社會實踐,，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報名，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡,，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓,，大致內容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的,。至此我正式開始了我一個月的工作生涯,。

雖然以前經歷過類似的銷售，有些工作經驗,，但是面對一個新的工作崗位,，我的內心還是有點忐忑。而且剛開始時發(fā)生的調崗事件,，更讓我對自己失去信心,。由于崗位的需求我由女裝部調到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位,。接下來的工作中,，我不斷的觀察、學習,，并且積極向老員工們請教,。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準,，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識,。就這樣,，我一步步努力著，一步步進步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細的清理,，否則就會有失誤,，清理失誤是件很麻煩的事,。貨物有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的,。當然耐心,、細心是不可或缺的條件。來說,，上午是清閑的(體力上),。下午就不同了，下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結束了,。

不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊,，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務,。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半,。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結束一天工作后,，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結一下,。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了,。只是短短的一個月,，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴。這短短的一個月,，讓我感覺到是真真正正的長大了,。看著用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會滋味的,。天我學會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂,。當然交流必不可少的經驗,，這貿易太了,。你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習!的,。好像可以看見的成長呢,，從心底里高興為高興呢!

在工作中，我也犯了許多錯,。比如算錯帳,、說錯話、拿錯貨.......我相信我的最大努力錯可以改掉并且的,。在未來的學習中相信我能夠學到更多的知識,，努力的理論知識面和動手能力。讓二者有機的起來,，鍛煉的能力,，相信我會優(yōu)秀并且對社會和有的人!

實踐總結或體會。

1.收獲與體會,。

(1)清楚了就業(yè)形勢,。

現在的大學生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難,，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實,，其實大學生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正態(tài)度,，調整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候,，我們只有抓住機會，及時就業(yè),，積累工作經驗,，才能夠找到更好地工作。

(2)提高了就業(yè)能力,。

現在我們這一輩大多數都是90后,，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差,，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候,，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改,，必須認真對待不容許有一點差錯,。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現應聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴謹,。很多時候，一個小小的生活細節(jié)就能體現出一個人的性格能力,，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作，還有一點就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經驗教訓，人們更喜歡謙虛好學的人,，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情,，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心,。

2.不足與改進,。

(1)經驗不足。

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓練,，沒有經驗，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經驗，把自己所學的應用到實際工作中,。為此我去網上調了很多學習資料回家認真研讀,，也去圖書館借了很多相關方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。

(2)做事能力有待提高,。

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說,，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子,，也浪費了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓,。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問問多學學,，什么事情都不是問題。

這次社會實踐我學會了很多,，認清了就業(yè)形勢,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學習生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質,，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認清當前就業(yè)形勢,，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習基地,，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質,，提高大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,。

大學生銷售的實踐報告篇六

今年的暑假不到一個月,，但我還是不想放過這個難得的假期，想找點事來做做,畢竟上大學了,，很快就要步入社會了,，找點事做來增加社會閱歷，拓寬知識面也是好的,，反正在家閑著也是閑著,，我還真舍不得浪費青春這大好時光！

回家后,，先是和親朋好友寒暄了多天,，然后就剩下十多天了。問題來了,，誰愿意雇用一個就上十幾天班的員工呢,？我開始找了幾家酒店想當服務員的，都被老板給委婉拒絕了。一天和我姐閑聊,，我姐說夏天了,，藥店還挺忙的，在加上還要帶小孩,，還真有點忙不過來，姐姐問我愿不愿意去她藥店幫幫忙,。我想了想,，這么短的時間，想找個工作也干不了多久,，況且也沒什么地方愿意用我,，再接著找又有點浪費時間；雖然我學的是計算機專業(yè),，與醫(yī)藥方面毫無關系,，但我想多知道一點知識也是挺好的啊，而且健康與我們每個人的生活都是息息相關的,。于是我答應了姐姐去藥店幫忙,。

南方的夏天特別的熱，狂熱??！都三十好幾度呢！幸好藥店里有空調,，可天天頂著火辣的太陽,，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事。但是惡劣的環(huán)境正激起了我的斗志,，我要克服環(huán)境的不足,，雖然很熱，容易變困,，但我仍要打起精神來,，好好干，不能有半點馬虎和偷懶,。

活并不是很重,。一開始，我還真有點不想干了,，覺的學不到什么,，還不如在家看看電視呢，可姐姐對我很熱情,，我想那就過幾天再說了,。我們在社會要適應自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，我一定要堅持下去,。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松,，首先得盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。

藥店只有一層,，面積也不是很大,。早上去，我先要掃地,，得每個角落都掃干凈了,。有顧客來的時候我要上前很禮貌的說“請您坐下稍等一會兒，我姐姐很快就來了,?！比缓笪揖腿ズ拔医憬氵^來（姐姐挺忙的，常常不在）,。在等我姐姐來的這段時間,，我會隨意的和顧客聊幾句，使他不會感覺等太久了,。沒人來的時候,，我就擦柜臺玻璃，別小看這活,，還真是挺累人的.,。擦完柜臺，閑著沒事的時候,，我就會看看藥品的說明,，了解并且記著每種藥的功用和禁忌，增長知識嘛,。有時候也會和姐姐聊聊天,，問她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時也和我說說我工作中的錯誤和缺點,，我也很虛心地聽她說,，她說看一個人怎么樣并不僅僅是看他學歷、文憑怎么樣,，關鍵是看此人做事是否勤快踏實,。我承認我是懶了點有點。姐姐還對我說：“你跟我們不一樣,，你是受過高等教育的,，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實,，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦,，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎,？”確實,，聽了我的姐姐對我所說的金玉良言，我的確讓思想認識有了更深一層的提高,，某種程度上,，姐姐給我指明了很好的一個努力方向。

在藥店真是學了許多東西,，至少能應對經常發(fā)生的感冒,，知道什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一,，一旦感冒了，拿到一個感冒藥就吃,，常常不能對癥下藥,，浪費錢。我還知道了拉肚子的輕重程度,，該吃什么藥,；跌打碰傷該怎么辦等等這些都是與日常生活相關的重要知識。

大學生銷售的實踐報告篇七

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

此次假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗,，更多的經歷,。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。趁著寒假有這樣一個機會,，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產品,、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數企業(yè)都會花不少的財力,、人力、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現狀，體驗工作的樂趣,，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員,。這個假期我受益非淺,，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識,。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料，調整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序，就是,，一天的工作總結,。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質：

一,、要有良好的專業(yè)素質。

當我們銷售一種產品時,，首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費,。

二,、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產品的優(yōu)點,，并和同類產品進行全面的比較、分析,，讓消費者從心里面被我們的產品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品,。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同,，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調節(jié),、自我鼓勵，及時的自我總結,，自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作,，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學專業(yè)知識和實際相結合,，而不是一味的抱怨,。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說，這個寒假我基本達到自己預期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入,，但是,，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，這點還需要不斷的改進,。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的,，可是至少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的寒假實踐活動,，會永遠記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力,，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁,。

大學生銷售的實踐報告篇八

銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員,，在社會商業(yè)化活動中,，起著重要的作用，以下是小編搜集整理的大學生暑期銷售,。

歡迎閱讀參考,。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說,，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應在結合我們實際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高能力,。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗，更多的經歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會,，初步體驗管理與被管理,，服務與被服務之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產品,、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數企業(yè)都會花不少的財力,、人力,、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感,。

因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現狀,，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員。這個假期我受益非淺,，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識,。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料,，調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序,，就是，一天的。

工作總結,。

經理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者,，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質：

一,、要有良好的專業(yè)素質,。

當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費,。

二,、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產品的優(yōu)點,，并和同類產品進行全面的比較、分析,，讓消費者從心里面被我們的產品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品,。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同,，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調節(jié),、自我鼓勵，及時的,。

自我總結,。

自我提高。

四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項服務工作,，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學專業(yè)知識和實際相結合，而不是一味的抱怨,。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務,。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入,，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的，可是至少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實踐活動,，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁,。

一,、實踐目的,。

不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個課堂,，通過兼職可以學到許多寶貴的東西,。存在就是合理，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試,，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作,，現在都成為了大學生們可以接受的工作,。

二、實踐內容,。

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒，未來我國茶產業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國,。從國內來看,，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產業(yè)已得到當地政府的大力支持與扶持,，也得到投資者的關注，茶產業(yè)開始走向規(guī)?；?、現代化、正規(guī)化,，未來增長潛力很大,。浙江、江蘇,、福建等產茶地區(qū)已經把茶產業(yè)作為重要的扶持產業(yè),，茶產業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化,、自動化,、現代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設,。

我們分兩個班倒一替一天倒,，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點,，我在首山分部主要負責銷售,，從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強大的內動力推動著我,，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是站不住,，每天回家腿都疼,、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認為一切都是值得的。并且我現在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應該仔細,，把錢花在刀刃上。

三,、實踐結果,。

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事,，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標準,，價格與行情,，以及茶葉的審評,、檢驗方法等,。茶葉的好壞，主要從色,、香,、味、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人,，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香,，使得判斷茶葉的品質更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形,，主要從五個方面來看，即嫩度,、條索,、色澤、整碎和凈度,。

另外,，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習,，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基礎,。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動,，有助于鍛煉品質,，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟,、社會適應力更強,，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標,，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建,，即知識結構、專業(yè)結構的搭建,。

四,、實踐總結或體會。

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識,，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標,，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動。

通過這次社會實踐,，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力,，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野,，對自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距,，這對我們的學習,、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識,，增加社會經驗,，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。在社會上要善于與別人溝通,。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習的,。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。在實踐中,，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面,、細致,，以致于在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以后,，我將認真做好總結,，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己,，不再出現類似的問題,。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高,，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。

在今后的學習生活中,，我將擺正心態(tài)，正確定位,，發(fā)奮學習,，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求,，做一個對社會,、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的,。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會,，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育,，長才干,，作貢獻的目的。

大學生銷售的實踐報告篇九

20xx.7.1—20xx.9.1,。

社會實踐內容總結：

為期2個月的暑假銷售社會實踐工作已圓滿結束了,，在這兩個月的社會實踐中，我學到了很多在書本上從未涉足的東西,。同時,，這也是我在面臨大學畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。通過這次熱身式的社會實踐工作,，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力,。比如剛開始工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒有任何多余的可存資金,。而在工作中又會碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩,，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔解決,。無疑,，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗，也是一個人生的轉折點,。

在這兩個月的社會實踐工作中,，我學到了許多東西，也遇到了很多困難,，同時還看到了自己本身存在著許多問題,。整個社會實踐過程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺前銷售,，推銷各種款式型號的手機,，包括諾基亞、索尼愛立信,、摩托羅拉,、三星、oppo等知名品牌,。而對于這些款式的手機,，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清楚,。因此,，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧,。對于銷售手機這個行業(yè),，不用說，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際能力,，用以說服消費者購買產品,。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個星期的適應階段,，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”,。在一次次的失敗中總結和鍛煉,，從中吸取教訓增長見識，經過一段時間的學習和改進,，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸的，對于銷售也變得得心應手,，嫻熟于心,。

然而，在這手機銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能,，以及了解產品相關的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產品,。由于手機款式多種多樣,，顧客的選擇并不只限于現有的展示手機行列,，更多的手機款式依然受到顧客的青睞。因此很多產品的價格需要我們去了解,，雖然我們本身就有一本價目表,，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響,。當銷售高峰期的時候,，顧客增多，詢價也越多,，如果再一一查詢,，無疑是工作中最大的弊病。因此記憶產品價格和功能尤為重要,。

們這樣一貫驕奢自傲的大學生,，必須在工作中學會妥協，學會忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展,。然而，在銷售完成后,，又得面臨售后服務的麻煩,，很多消費者在購買手機后都會遇到產品質量上的問題。因此,，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”,，這對我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個社會實踐期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。從中,，我也深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。

大學畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力,，而對于當前的經濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能,，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人,。

大學生銷售的實踐報告篇十

結束我的大一生活,，迎來了我大學的第一個暑假。大學是一個教育我,，培養(yǎng)我,，磨練我的圣地，雖然大學不像社會,，但總算是社會的一部分,，稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收,，就有了比別人有更高的起點,，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學習而感到榮幸,。而社會又是一個比學校更好鍛煉人的地方,，社會實踐又是學生把在學校里所學到的理論知識用到到實際當中去，是學生接觸社會,，了解社會,，服務社會運用學校所學的知識實踐自我的最好途徑。

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè),。

七月流火,，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié),，我開始了我的假期社會實踐,。很榮幸的讓我進入了安慶聯友汽車貿易有限責任公司的銷售部,。安慶聯友汽車貿易有限責任公司是以汽車銷售、整車維修,、汽車俱樂部及駕駛培訓服務為一體的綜合型民營企業(yè),。第一次參與社會實踐性質的活動，讓我對自己充滿了期待,。

雖然我所學的專業(yè)是國際經濟于貿易,，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系，,，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會,。實踐,，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。理論應該與實踐相結合。

另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿,，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現,，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,，中國的經濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現自已。

所以我們學的雖然是國際經濟與貿易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的`工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關系復雜,。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障,。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱,，忙碌的時候，上班族也象小學生一樣期待著假期,。以前總渴望離開父母的保護傘,，獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真,，這個社會競爭的壓力真的好大,。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的,，想要找一份非常滿意的工作也不容易,，創(chuàng)業(yè)又談何容易。

短短的實踐時間中,，使我對自己的目標有了新的一個定位,。我們現在的許多學生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠,，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃,，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學習專業(yè)有啥用,，將來能做什么,。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落,。因此我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會,。而不是一味的抱怨,。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務。

這也使我對自己提出了新的要求,，要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài),，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力,。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力,。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識,。

我所學習的國際經濟與貿易專業(yè)培養(yǎng)德、智,、體全面發(fā)展,，適應21世紀社會經濟發(fā)展和社會主義現代化建設需要，基礎扎實,、知識面寬,、能力強、素質高,，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經濟貿易領域的高級應用型,、復合型專門人才。本專業(yè)學生主要學習國際經濟與貿易專業(yè)的基礎知識,、基本理論,、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學科理論基礎,，精通英語,，掌握國際貿易和國際合作業(yè)務的基本方法以及教學,、科學研究的基本技能。畢業(yè)生還應該熟悉黨和國家的有關方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經濟與貿易專業(yè)的基礎知識,、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說,、讀、寫,、譯的能力,，并有較扎實的經濟管理、漢語寫作,、數學,、計算機等方面的基礎和較強的應用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識,、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力,、從事對外經濟貿易實際業(yè)務工作和適應相鄰專業(yè)業(yè)務工作的基本能力與素質,。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作,，還是與這方面有關的工作?，F在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等,，同時也應該多參與社會實踐,，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應社會,。

結束這次實踐,，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領悟到了賺錢的辛苦,，這個社會,，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的,，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經驗,，這些是我人生的一筆財富。

結束實踐以后,，感受甚多,，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己,。社會實踐加深了我與社會的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現,，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質,，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。

通過社會實踐活動,，我們從與人民群眾的廣泛接觸,、了解、交流中受到真切的感染和體驗,，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華，社會責任感增強,。在實踐中,，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化,，提高了認識能力,、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐,，還是一次人生經歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會,。

大學生銷售的實踐報告篇十一

現代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌,，高才能的人才是必不可少的,，但沒實踐的的人才是無處可用的,。

要融入社會,，就必須先了解社會,，而假期正是我們了解社會的最佳時期。參加社會實踐活動,，不僅可以充實我們對社會的認知,，同時也可以增強自己在各方面的能力。

所以,，這個假期的社會實踐活動給我?guī)砹艘淮五憻挼臋C會,，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求,。由于是在桂林讀的大學,，所以放假的時候，也就在當地找工作來實踐,。

由于之前都在學院及學校學生會鍛煉過,，有很多的工作經驗，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作,，實踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行，實踐時間為31天,。通過這31天的社會實踐,，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮。由于以前對水果蔬菜是一問三不知的,，只知道吃水果和蔬菜,。

所以，初來駕到,，我對水果蔬菜的價格以及功能還知道得很少,，因此要經過為期5天的培訓，店老板馬老板很耐心地教導了我,，我受益匪淺,。幾天后，我大概對市面上各種水果和蔬菜有了很大的認識,，功能和營養(yǎng)也有了大致的了解,，以下是我邊實踐邊總結出來的：

蘋果被譽為溫馨圣果，吃較多蘋果的人遠比不吃或少吃蘋果的人感冒機會要低,，現在空氣污染比較嚴重,，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能，保護肺部免受污染和煙塵的影響,。蘋果中的膠質和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定,，蘋果是糖尿病患者的健康小吃,，它還能有效地降低膽固醇。蘋果還能防癌,，預防鉛中毒,。

火龍果可以排毒解毒、保護胃壁,、預防腦細胞變性,，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥,、降血糖,、潤腸滑腸、預防大腸,、預防大腸癌發(fā)生等,。此外，火龍果有預防便秘,、促進眼睛保健,、增加骨質密度、幫助細胞膜形成,、預防貧血和抗神經炎,、口角炎、降低膽固醇,、皮膚美白防黑斑的功效外,，還具有解除重金屬中毒、抗自由基,、防老年病變,、瘦身、防大腸癌等功效,。而較新的研究結果顯示,，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現出了積極作用,。

梨有降低血壓,、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用,。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素,，故對高血壓、心肺病,，肝炎,、肝硬化病人出現頭昏目弦、心悸耳鳴時,，常吃梨大有好處,。肝炎病人吃梨能起到保肝,、助消化，增食欲的作用,。雪梨還可止咳生津,、清心潤喉、降火解暑,，可為夏秋熱病之清涼果品;又可潤肺,、止咳、化痰,。對患感冒,、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效,。

番茄紅素對心血管具有保護功能,，并能減少心臟病的發(fā)作，對前列腺癌也有預防作用,。它性甘酸微寒,，有生津止渴，健胃消食,，清熱解毒,，降低血壓等功效。多吃番茄具有抗衰老的作用,，使皮膚保持白皙,。

蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜，蘿卜,，素有“士人參”之美稱，其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛,。蘿卜含有b胡蘿卜素,，它是一種維生素a原，對保護視力,，促進兒童生長發(fā)育,，降低血脂，增強機體抗病,、抗衰老能力有顯著作用,，具有清除氧自由基的抗氧化、抗誘變化性能,，增強人體免疫功能,，能減少或阻止癌細胞的生成。實踐證明,，蘿卜具有降壓,、強心,、利尿、抗炎,、抗過敏的自然功效,。

大學生銷售的實踐報告篇十二

誰都知道天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力,，才能立足于社會,，真正超凡脫俗。隨著時間的推移,，不知不覺,，上來大學已經快一年了，距離畢業(yè)的時間也慢慢接近了,，回想過去,，自己在這半年里究竟學到了什么，得到了什么,，結果,，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到多少,，再過三年就要踏入社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色，都是很值得自己重視的?，F代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會,，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助,。想通了這點,，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個寒假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔心受騙上當,，畢竟這種事情也是經常發(fā)生在身邊的，但是為了將來,，所以還是要有一點自主能力的,。經過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐,，這是一個電腦銷售的公司,，相對于我們這些新世紀的大學生，這個也是不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始,，心里充滿期待的同時,，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,，有壓力,，有挑戰(zhàn)，才會有收獲,，也才會有進步的,，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識,，所以自己也沒有多想什么,，就決定開始投入工作了。

雖然不會退縮,，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的。首先第一天,，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓,，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的.,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來,。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的,，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以。

經過幾次動手,，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F代科學發(fā)展進步的飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣,。當我大概記住那些產品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊,，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧,。有幾個同事說也有同感,，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了,，澀澀的,甜甜的,。

培訓之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討,，還有動手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感,，畢竟是開始,，要沉住氣。之后工作漸漸上手,，對產品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。

經過不長不短的一個月的社會實踐,，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估,。社會隨著時間進步,，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果,，并不是個人可以做到,，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐,，讓我懂得了要了解一個事物,，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗,，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲,，做事要注重細節(jié),，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑,，也會改變很多,，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候,，不禁暗暗嘆氣,，現代社會，想要生活,，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然,，必須具備各種良好的素質,，心理抗壓能力也很重要。

在此,，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵,，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助,，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有時冷場,，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,，別人給你的意見,，你要聽聽從、耐心,、虛心地接受,。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸,，而且對自己的能力做出肯定,，社會經濟缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,，就算沒能解決,，最起碼自己是開心的。知識的積累也是非常重要的,，知識猶如人的血液,，人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè)，對于我來說很是陌生,，要想起工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中,。提。

大學生銷售的實踐報告篇十三

期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺,，數碼銷售實習報告。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓,、鐘樓商廈,、五金城、女人世界,、大慈閣商區(qū)等,，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁,，是經商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的.雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮,。xxxx電腦與河北大學,、華北電力大學、河北農業(yè)大學,、河北金融?？茖W校、xx師范,、郵電學校等多個大專院校遙相呼應,，與xx一中、二中,、三中,、四中及十七中xx重點學校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池,、大慈閣鐘樓、紅二師,、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步,，實習報告《數碼銷售實習報告》,。

自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習,。第一階段為搬運,，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力,。把各種產品都歸類放入庫房,。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多,，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進入,。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量,。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習,。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓,。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,，比如ipod的品質非常好,，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,，有些機子質量很差功能也不具備,，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢,。

經歷了第二階段的培訓后,，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌,，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。