報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

大學生銷售的實踐報告篇一

在大一上半學期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生,?？梢哉f社會實踐活動已經(jīng)成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假里,，一位大四的學姐（現(xiàn)已在某公司實習）把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員,，考慮過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗,，可以說對這個社會還不太了解,，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方,，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話,。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,?；蛟S，這種真切的體會,，才是最寶貴的收獲,。同時我意識到了自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

電子元件,，可以把每個電子元件一一道來,。而且可以使抽象的概念具體化。例如led（light emitting diode）,，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當于小燈泡,，而lcd的發(fā)光原理就相當于日光燈管,?！?/p>

當?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型,、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝,。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”,，讓我覺得這句話非常有道理,。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道,，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀,，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect（完美）,，success（成功）per（向前）+fect(做)--一直不斷向前地做下去,，可以理解為：想要把一件事情做到極致，,，完美需要持之以恒,，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢,？suc（表示方向向下）+cess(走）--一直走下去,，由此可以看出,，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國人常說的堅持就是勝利,。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展,，人們都在進步,。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候,，我的那種敬佩之情也就油然而生了,。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉,，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質(zhì),。首先，我意識到作為一名銷售員,，要擺明自己的位置,，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā),，做好銷售工作。第二,，銷售人員應該相信企業(yè),，真誠對待每一位顧客，做好服務工作,。個人覺得,，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務行業(yè)，服務行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度,，也叫做親和力,，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們,。

頂,，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先,，雖然我善于演講,，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的,，甚至我上過專業(yè)課,，有專人培訓過我,。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓,，更沒有太多的實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,。相比之下,，我還是不夠成熟。而,，就是因為社會角色不同,，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同,。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障,，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求,。而這份工作對我來講,，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力,。再次,，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點,。分析原因后,，我便去解決問題,，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng),。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事,，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距,，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事,，一種可悲的心理,。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會獲得一種新的自信,。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能,，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能,，因為當你對自己說不的時候,，一件或許你可以做成的事情你都做不成了,。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡,?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分,，就這樣我竭盡全力的沖刺,，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的,，我真的又比以前多考出了一百多分,。自信是一筆財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡,，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌,。

子。我想尊重別人將是我們一輩子都要記得去做的事情,，同時也是我們一直要學習的事情,。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。在這次寒期的工作中,，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

大學生銷售的實踐報告篇二

在注重素質(zhì)教育的今天,，學生假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為學校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會,。同時,，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑,，更是學生服務社會,、回報社會的一種良好形式。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風,。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情,、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識,，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐 增強了我的辦事能力,、交往能力,，讓我懂得錢的來之不易，讓我懂得人要打拼出屬于自己的一片天空,。

大學生銷售的實踐報告篇三

人說大學是象牙之塔,，大學是戀愛的天堂，可以瀟灑自如的過著日子,，享受大學的樂趣,，我不會全然否定它們，因為各種事物只要存在就有它存在的理由,，其實我只想說,，當你身處象牙之塔，認為自己足夠享受之時,，你體會過塔外的酸甜苦辣與辛酸嗎?如果你們覺得自己是生活在天堂里的快樂鳥,，那你們是否用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風土人情呢?大學是一個小小社會，步入大學就等同于開始進入了人生的戰(zhàn)場,，在這里不會有人要求你去做什么,，也不會有人強迫你去干什么,，但是我們也不能在這所充滿激情的大學里迷失自己,，更不能玩物喪志。畢竟有一天我們會走出小小社會，進入大社會,。有一句話說得好：“與其坐失良機,，還不如主動出擊”，因此在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會接觸,。我通過這數(shù)十天的經(jīng)歷,，深刻地認識到社會實踐是一筆巨大的財富,、是體味人生的百味筒，是驗證實力的試金石,，社會才是一所更能鍛煉人的綜合性大學。我們的工作在那里,，必有一天我們要帶著自己的能力,，帶著我們的課本知識奔走在它那包羅萬象的懷抱,。

這是我在大學的第二個寒假,，面對一個多月充裕的假期,。我覺得是不是可以做點什么,，與這個大社會來次親密接觸，那天,，我去街上買東西,，因為年關將至，各式各樣的年貨令郎滿目,，想到是不是可以批發(fā)零售春節(jié)的必需品,，比如：春聯(lián)，回到家里跟爸媽商量后,，他們同意拿出1000元讓我嘗試一下,，于是我又拿出了自己儲蓄的幾百元，然后孤身一人來到安徽大市場做一次考察市場,，最后和一家春聯(lián)銷售批發(fā)公司定下了1500元的貨物,。臘月十三號，我便開始騎著三輪趕集會,， 做生意是很困難的,，看著那么一大箱子的貨，我開始有點擔心,，生怕把父母的心血就這樣給浪費掉,，于是我采取了以下促銷措施：

1、與村鄰溝通,，看是否可以在家門口就可以銷售;

2,、和親戚家里協(xié)商，以略高于批發(fā)價銷售給親友;

3,、在集市中以略低于市場價格的銷售方式零,。苦心志,、勞筋骨,、餓體膚是在所難免的,，經(jīng)歷了五六天的奔波，終于我有所收獲,。加之,，年越來越進，市場也徹底打開了,，年底天下雪了,，我知道風雪只能擋住我前進的眼睛，永遠也擋不住我渴望幸福的心,。

為了以后更好的發(fā)展,為了健全自己各方面的能力,寒假經(jīng)歷告訴我:要先修德,成為一個有德之人;再學好專業(yè)技能,，成為一個有才之人。還有就是擁有一個好的口才,，這一點我深有體會,，沒有好的口才再好的才華也會被埋沒,?？诓攀沁B接人與人的必備武器，是被別人更清楚地了解自己的窗口,，是把已包裝好的自己推銷出去的最好手段,，是面試和找工作的最大籌碼。如果你是一個不愛說話或不善言談的人,，請告訴自己：“社會不需要一個自閉的人,，我要改變自己，要成為一個能說會道的人,?！痹倬褪巧缃环矫妫绻愕纳缃魂P系不好,，在社會上你就會感到寸步難行,。我們要懂得人脈等于錢脈這個關系，社會實踐調(diào)查證明,，30歲以前靠的是個人的實業(yè)能力,，而30歲以后靠的則是人脈關系。人脈關系差的人無論是找工作,，還是辦事都很難成功,，甚至走后門都沒人理，但是人脈好的人就一個電話或短信也許就能搞定一切,。這就告誡我們從現(xiàn)在開始要積累我們的人脈,，珍惜身邊每一個朋友和每一個陌生的人。也許他或她就是能幫助你的人,，能為你人生添滋喝彩,，為你事業(yè)搭橋建梁的人,。

在此次賣春聯(lián)的經(jīng)歷中，我總結(jié)了三種處理事情的思維,，希望能給一起奮斗的同伴們在以后的人生路上有所幫助,。

3、內(nèi)向分析思維：如果自己干錯了或是干砸了一件事,，先不要找客觀的原因,，而是去勇敢的承認自己主觀上犯的錯誤，更忌諱 一直向領導說失敗的原因,，而不給出相應的策略,。

在與風雪的斗爭中，我用凍紅的耳朵,、雙手和疲憊的身體驗證了“吃得苦中苦,，方為人上人?！敝挥凶约好靼琢俗约翰荒茉僮尭改改菢涌嘞氯チ?，我們才會有提高，才會更為努力的珍視學習的機會,，才會做人上人,。我們都曾經(jīng)錯過一次，在高中時沒能把握住高考這次寶貴的機會,，我們都知道,，人在同一個地方只能夠錯一次，否則就無以回報為你操勞,，為你流淚,，為你做最愛吃的東西的母親。

時下大學生就業(yè)形勢不容樂觀,，雖然國家提供了許多就業(yè)政策,，如：高校畢業(yè)生入伍服役、擴大農(nóng)村教師特鋼計劃,、大學生志愿服務西部計劃等等,。但是我們要明確一點：這些工作都是給有能力的人準備的，這就要求我們必須學好專業(yè)知識,，鍛煉綜合素質(zhì),，那么怎樣才能更好的提高綜合素質(zhì)呢?除了在學校參加活動，還要去社會上看看,。無論何時,，我們都要先發(fā)制人不要坐等機會，機會不是等來的,，而是靠爭取的,，行不行實踐中看,，在實踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學生就很了不起,，我們要學習的知識還很多,，我們要虛心向前輩們請教，所以我們要把握住每一次實踐的機會,，為我們自己積累人生的經(jīng)驗,。我想給即將去頂崗實習的學哥學姐們和在座的每一位同學忠告一句：放下自己大學生的架子真誠的去請教比你只是多的人，只有這樣才會在工地上如魚得水,，否則就會功敗垂成,。想必一個人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事，我們?nèi)挝豁攳弻嵙暈榉蔷褪亲叱鰧W校這個茅廬,，拿著自己的專業(yè)知識,，去給單位創(chuàng)造價值，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位,，才能被單位認可,。

艱辛知人生，實踐長才干,，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的勇氣,，我們就離成功近了一步，只要我們能夠打開自己這扇門,，我們就能做時代的強者。讓我們珍視父母的勞動,，用恩情觸動自己的心靈;為了自己的未來,，為了父母的微笑，努力拼搏;我們要明白先發(fā)制人,，后發(fā)而制于人的道理;我們要勤于實踐,，把自己的想法用自己的實際行動證明給自己看，不要只想不做而錯失良機,。

以上是我寒假社會實踐的報告,，望老師給予斧正，謝謝!!!

大學生銷售的實踐報告篇四

社會實踐在我的大學生活中重要的一部分,。20__年寒假實踐是在家鄉(xiāng)寧都縣四平家電超市中完成的,，四平家電超市是平輿縣的家電零售企業(yè)，創(chuàng)辦于20__年,，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。本人在其中的主要職責是負責銷售四平家電代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧,、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,，為我以后步入社會積累了經(jīng)驗,，更重要是打下了基礎。

20__年1月15號,我開始了我的寒假社會實踐,。實踐內(nèi)容和我所學的藝術設計專業(yè)關系不不太相符但我認為也是社會生活中的一項體驗,。,我在實踐結(jié)束后，我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到鍛煉的目的.我在四平電器超市中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的,。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作,。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度,。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關服務,。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.

第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電,，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時,，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作,?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。

由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習,。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時間,，經(jīng)歷，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項,，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓,，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會角色不同,，生活壓力不同,，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探,，當然我沒有那樣大的動力,。

再次，我對產(chǎn)品不熟悉,，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己努力去彌補差距,。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教,，取長補短,。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升,。我這時意識到,，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的,，比如態(tài)度端正,，做事認真負責。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的,。起初在四平電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上,，為了作好銷售工作,，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了,。在銷售方面經(jīng)驗方面，小家電銷售,，比的就是耐心與合理的講解,，說其所用，也就是投其所好,，需要在銷售語言方面下功夫,。比如我若在周末工作，我就會同顧客說,，“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏：新年促銷;周末促銷,，所以您都不用去別的地方看了，您在四平買小家電肯定不會吃虧了,，因為我們的價格都是這么透明了,。

首先，在價格上,，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無路可退,，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價,，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個“明天”的機會,。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰是決定購買者,，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電,，需要學習,，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費,，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多,，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接,。工作中的我，不敢說多么努力,，但是四平電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客,。雖然這次實踐工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,，做一個對社會有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,，但是我真心的面對了這個工作,。

我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本,。在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧,每天從早上九點開始一直站到晚五點,。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了,，嗓子特別的沙啞,。仔細想一想，父母為了我們付出了多少,。短短半個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西,這些都是從書本中學不到的.在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足,也學到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學習中,我想我會更加努力地學習專業(yè)知識,學會更好更合理的安排自身的學習生活,不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油,。

大學生銷售的實踐報告篇五

就這樣結(jié)束了我大一的暑假了,，想想還真的過得飛快。現(xiàn)在已經(jīng)不再是新生了，確確實實老生一名,。這個假期,，我在家那邊的源通陶瓷行工作。

作為一名銷售員,，主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識,。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭,。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做,。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了,。

1)學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力,，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買了幾次陶瓷了，其中還帶她朋友來買過,。當她再次來看陶瓷的時候,，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了,。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大,，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,，因為前幾次來我都叫她姐,，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐,，你們這些小妹太不老實了,。然后她就邊選，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒有插上,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我,。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實,。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來了,。

2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

由于我的疏忽,，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,，這才幸免造成大禍,，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細,，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂,，任何事情都不能做好,。

3)一定要以誠待人

在那里工作的時候，偶爾會看見有的人把不同色號的瓷磚混在一起賣,，然后導致別人貼得家里花花綠綠的,，這讓我很氣憤。有時會有人回來投訴,，但是老板就說出門的貨不可以退,。作為一名大學生，這很讓人覺得羞恥,，但是作為一名商人,，這又合情合理。

4)做事情要有毅力有恒心

其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力在這短短的實習期間,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇,，甚至是悲劇,。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛,，但我只會用它來尋找光明,。

大學生銷售的實踐報告篇六

出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知,，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員,。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報名,，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡,，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內(nèi)容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題,，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的,。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,，有些工作經(jīng)驗,，但是面對一個新的工作崗位，我的內(nèi)心還是有點忐忑,。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件,，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部,。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位,。接下來的工作中，我不斷的觀察,、學習,，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標準,，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識,。就這樣,，我一步步努力著，一步步進步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理,，否則就會有失誤,， 清理失誤是件很麻煩的事,。 貨物 有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的,。當然耐心,、細心是不可或缺的條件。 來說,，上午是 清閑的(體力上),。 下午就不同了，下午的繁忙是 夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結(jié)束了,。

不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊,，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務,。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半,。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結(jié)束一天工作后,，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結(jié)一下,。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了,。 只是短短的一個月,，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴。這短短的一個月,，讓我感覺到 是真真正正的長大了,。看著 用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的,。 天我學會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流 必不可少的經(jīng)驗,，這 貿(mào)易太 了,。 你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習! 的 ,。好像可以看見 的成長呢,，從心底里高興為 高興呢!

在工作中，我也犯了許多錯,。比如算錯帳,、說錯話、拿錯貨....... 我相信 我 的最大努力 錯 可以改掉并且 的,。在未來的學習中相信我 能夠?qū)W到更多的知識，努力 的理論知識面和 動手能力,。讓二者有機的 起來,，鍛煉 的 能力，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人!

實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

(1)清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難,，原因多種多樣，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實,，其實大學生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會,，及時就業(yè),，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差,，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細心耐心，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候,，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改,，必須認真對待不容許有一點差錯,。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正，做事是否嚴謹,。很多時候,，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗教訓,，人們更喜歡謙虛好學的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情,，教會了我很多事情,，也讓我對未來更有信心。

2.不足與改進

(1)經(jīng)驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓練,，沒有經(jīng)驗，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗，把自己所學的應用到實際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學習資料回家認真研讀,，也去圖書館借了很多相關方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。

(2)做事能力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說,，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子,，也浪費了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓,。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學學,，什么事情都不是問題,。

這次社會實踐我學會了很多，認清了就業(yè)形勢,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學習生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認清當前就業(yè)形勢,，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習基地,，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,。

大學生銷售的實踐報告篇七

大學與中學是有差異的,，在這里我們將告別以往一直以來應試教育的簡單生活，進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻,，踏進了社會的范疇,。

在信息爆炸的時代，網(wǎng)絡帶給了我們數(shù)量龐大的信息,，真正的做到了秀才不出門全知天下事,，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結(jié)合在從網(wǎng)絡書本得到的信息中才能真正的讓我們受益,。

我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月,，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實習實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識,，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會，回報社會的一種良好形式,。

我在____彩電找到臨時導購的工作,，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統(tǒng)的講解了____公司的發(fā)展歷程,，核心價值,，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10,，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少,，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境,，對以前陌生電視有了在功能的認識,，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別,，這樣可以滿足跟多消費者的需求,。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來品鑒了,。

工作的前幾天,，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎,。這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶,、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙,，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”,。面對這樣的對待我不禁有點失落,，原以為可以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此,。不要說要站一天了,，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。我們雖然是臨促,、是學生,，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時,，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙,，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許,。在第二天的工作里,，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺,，一組在一樓門口,。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解,，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。

短短的假日推銷,，學到的不但是額外的專業(yè)知識,，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè)、老板接受你,，認同你!你不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課,。

大學生銷售的實踐報告篇八

年初,，我參加了東菱電器的招聘會,，并幸運的通過了一系列的測試，成為了東菱電器的一名促銷員,。在實習期間,，通過一系列的培訓和學習，我了解到廣東新寶電器股份有限公司(下稱新寶公司)是廣東東菱凱琴集團有限公司的控股企業(yè),，始創(chuàng)于1995年,。公司以“東菱”為核心自有品牌，專業(yè)生產(chǎn),、研發(fā),、銷售電熱水壺、咖啡壺,、面包機,、烤箱、多士爐,、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關產(chǎn)業(yè)配套,。十多年來，新寶公司以成本,、技術,、規(guī)模領先的競爭策略，始終專注于全球小家電市場,，現(xiàn)已發(fā)展成為一個擁有十數(shù)家分廠,，員工逾15000人，其中專業(yè)技術人員3000余名,，廠房面積超40萬平方米的大型企業(yè),。，公司主營業(yè)務收入突破31億元,，公司產(chǎn)品95%以上出口到歐洲,、美洲、澳洲等發(fā)達國家,，現(xiàn)已進入全球100多個國家和地區(qū),，成為飲譽全球的廚衛(wèi)小家電市場的重要制造基地。十余年的市場錘煉,，新寶公司已經(jīng)與全球如carrefour,、electrolu__、hamiltonbeach,、sunbeam等國際流通業(yè)巨頭強強聯(lián)手,，建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。而今,，廣東新寶電器股份有限公司,，一個強大,、進取的綜合性大型企業(yè)已經(jīng)成長在中國!

在實習期間公司先對我們進行了為期一個星期的培訓，培訓后把我們安排在通程電器,，蘇寧電器的專柜中做零售,。在這之中，我學會了很多以前在書本上學不到的東西,，還有很多書本上的理念和原理在實踐中都得到了驗證!

工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一黃色調(diào)帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎,。做銷售,，首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解,，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷,。其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨”,。口頭一邊在說的同時,，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑,，手勢上要引導顧客走到你的柜臺,。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的,。更重要的是口才了得,、有說服力、面對顧客要有耐性,。

銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣,，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢?學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè)、老板,。,。。接受你,，認同你!你不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課,，怪不得郭老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程,，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!

實習是我們自己的事情，而不是學校,、家長或是社會強加給我們的一個任務,，它有助于我們認識自己，把握自己和在以后更好的塑造自己,。而且,，實習也是我們在在校期間接觸社會、認識社會的極好的機會,，因為在這段時間里,，我們雖然身處社會之中，但實際上卻還是一名學生;雖然學習生活即將完結(jié),，但卻不知道自己的所學應當如何付諸應用,。所以，在這段時間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學校與社會的種.種不同以及方方面面的差異。從而,，在剩下的時間里,，更加完善的包裝和塑造自己,，為將來踏入社會作進一步的準備。這次實習生活,，是我步入職場的初體驗,。通過這次實踐，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來,，也許這次實習對于我們來說都是一個認清自我的機會吧!在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,，感謝新寶公司，感謝老師!