心得體會(huì)是指?jìng)€(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后,，通過(guò)思考,、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無(wú)從下手嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

沙盤模擬心得體會(huì)篇一

新學(xué)期的開(kāi)始,，我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤課，真的是很期待,。真正迎來(lái)了首次的接觸和參與,，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò),，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛,。

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分7人一小組,，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購(gòu)主管1名,，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷主管1名,，營(yíng)銷助理1名,。每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面,，我按照各自的能力和興趣來(lái)分配的,。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣,，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題,，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料,，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨,，不能交貨就不能為公司賺錢,，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu),，剛會(huì)占用大量資金,，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn),。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作,。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

我是一個(gè)生產(chǎn)主管,，本來(lái)選擇的是財(cái)務(wù)主管,，但覺(jué)得太過(guò)于繁瑣，而生產(chǎn)對(duì)于我而言輕松,，簡(jiǎn)單,，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了,。剛開(kāi)始還可以,，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步,，我覺(jué)得自己想的有點(diǎn)差距了,，而且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易,。

在培訓(xùn)的兩天中,，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力,，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作,、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息,，作到不損失一個(gè)硬幣,。

老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似,，每個(gè)組分為ceo,、市場(chǎng)部門、財(cái)務(wù)部門,、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)部門,，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展,。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的,，我們組當(dāng)時(shí)算是聽(tīng)得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則,，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢(shì),。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后,，我們揚(yáng)帆公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了,，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展,。市場(chǎng)人員分析,，其他組會(huì)投資p2產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。我們決定先在本地市場(chǎng)上以p1來(lái)站穩(wěn)腳跟,，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要,，大家處于同一起跑線,，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位,，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用,，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要,，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單,。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子,。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫,。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款,。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng),。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低,。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄,，制訂決策,?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng),。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫(kù)存,、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤的模擬練習(xí)對(duì)erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過(guò)程中更是充分體會(huì)到了erp獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的,，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過(guò)提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問(wèn)題是不可悔改的,，可能會(huì)出現(xiàn)一步錯(cuò)滿盤皆輸?shù)木置?，更加的?jǐn)慎小心,，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合,。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年,，懂得了流程,，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方,。但在電子沙盤工程中,，你沒(méi)有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭(zhēng)分奪秒,，精準(zhǔn)無(wú)誤,。在經(jīng)過(guò)了手工、電子沙盤的練習(xí),，我也學(xué)到了很多知識(shí),，感到很精彩。

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我把對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要,。第一年的盲目生產(chǎn),，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇,。

2,、突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢生錢,，借雞生蛋”,。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好,。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少,，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng),，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng),，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了,。

3、不要盲目多元化戰(zhàn)略,。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力,，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要,。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系,，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題,，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要,！

首先,，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向,，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理,、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展,，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的,、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,。

其次,，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng),，而且一損俱損,，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”,。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓,，兩手都要硬”！市場(chǎng),、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的,，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面,，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng),，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可“挾天子以令諸侯”,，但也許成本會(huì)很高,。

最后，也是最重要的,，就是團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào),。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上,，而且做得很好,。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào),，引領(lǐng)發(fā)展路線,。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快,，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤,，做平本，為公司帶來(lái)3m的其他收入,！生產(chǎn)采購(gòu)部門,，做到原料零庫(kù)存，保證生產(chǎn)能力不斷發(fā)展,；并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門的完美配合,，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能算下個(gè)季度所需的原料，下原料訂單,。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確,，且大大節(jié)約了我們的時(shí)間。

所以，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力,，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的,，但是其他部分我也參與過(guò),，旁觀、口算,、紙筆計(jì)算,，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了,，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。也就是要使部分的功能加起來(lái)大于整體的功能,，而不是簡(jiǎn)單的部分的功能的簡(jiǎn)單堆加,，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

通過(guò)此次的erp沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,，就是“決策是如何影響結(jié)果的”,，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象,。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果,，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中,，很滿意大家的成績(jī),，協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助,。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西,，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

沙盤模擬心得體會(huì)篇二

沙盤模擬是現(xiàn)代教育中一種很受歡迎的教學(xué)方法,。通過(guò)將現(xiàn)實(shí)情境還原成小模型，讓學(xué)生在沙盤中模擬出真實(shí)的場(chǎng)景,，讓他們?cè)谶@樣的情境中發(fā)揮自己的想象,，解決問(wèn)題，探索新的方法和思想,。在我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中,，我也曾經(jīng)參加過(guò)沙盤模擬的活動(dòng)，并且從中受益匪淺,。下面我將分享我的心得體會(huì),。

沙盤模擬有許多優(yōu)勢(shì)，其中最引人注目的是它能夠建立學(xué)生與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題之間的橋梁,，讓學(xué)生能夠?qū)⒆约旱恼n堂學(xué)習(xí)融入實(shí)際現(xiàn)實(shí)生活中,。在模擬中，學(xué)生們分析和解決問(wèn)題的能力得以大大提高,，他們會(huì)更加清楚地了解自己在現(xiàn)實(shí)生活中所需要具備的技能和知識(shí),。而且沙盤模擬的結(jié)果通常是集體的，學(xué)生之間可以分享想法,、信息和知識(shí),，讓學(xué)生之間形成合作和相互依賴的態(tài)勢(shì)。

沙盤模擬也存在一些挑戰(zhàn),。其中最常見(jiàn)的問(wèn)題是對(duì)學(xué)生的時(shí)間管理和學(xué)風(fēng)管理,。在沙盤模擬的過(guò)程中，學(xué)生可能會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)的模糊和步驟的不清晰而浪費(fèi)時(shí)間,。此外,，有些學(xué)生可能會(huì)感到沙盤模擬對(duì)自己的學(xué)風(fēng)管理很嚴(yán)格，而且很難回應(yīng)這種方式的要求,。

在我參加沙盤模擬的活動(dòng)中,，我也經(jīng)歷了一番磨礪。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)我很快就能夠理清問(wèn)題的思路并找出最佳方案,，然后我就會(huì)想辦法組織好我們小組其他成員，讓他們明確自己的任務(wù)和目標(biāo),，最終達(dá)到共同的目標(biāo),。我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中,，我除了需要掌握專業(yè)技巧外,，還需要更高的協(xié)作能力和溝通技巧,。這也讓我意識(shí)到了,，除了課程學(xué)習(xí)外，自我提升還是很重要的,。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

總之,，通過(guò)沙盤模擬的學(xué)習(xí)體驗(yàn),，我增長(zhǎng)了不少知識(shí)和技能，培養(yǎng)了一些可貴的素質(zhì),，比如協(xié)作,、溝通、解決問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)力等,，而且學(xué)習(xí)的過(guò)程也變得更有趣和有意義了,。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)繼續(xù)運(yùn)用這些培養(yǎng)出來(lái)的素質(zhì)和技能,，不斷地提升自己,，進(jìn)一步發(fā)揮自己的才智。

沙盤模擬心得體會(huì)篇三

兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了,，但我卻覺(jué)得猶然未盡,。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們?cè)趯?shí)踐中探究各種經(jīng)營(yíng)理念和方法,，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要進(jìn)取性,。

在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任的主角是財(cái)務(wù)總監(jiān),。在模擬經(jīng)營(yíng)公司六年的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多東西，但也認(rèn)識(shí)到了自我的許多不足之處,。首先,，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡(jiǎn)單工作,，并且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,，進(jìn)行分析，給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持,，好要掌握好公司的長(zhǎng)短期貸款業(yè)務(wù)等等,。

但在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也遇到了不少問(wèn)題,，首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢;其次,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心,，記錄賬目不認(rèn)真,，導(dǎo)致在年末總帳時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象,?？傮w上看來(lái)，我們對(duì)自我的模擬經(jīng)營(yíng)還算滿意,，公司最終的成績(jī)并不重要,，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都進(jìn)到了自我的職責(zé),。

以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì)：

1.在經(jīng)營(yíng)初期，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營(yíng),，所以,，我們一開(kāi)始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長(zhǎng)期貸款，讓公司正常運(yùn)營(yíng),，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候,，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用,，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多,。

2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn),。并且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年度的利潤(rùn)計(jì)算出來(lái),，并進(jìn)一步調(diào)整決策,，以獲得最大利潤(rùn)。

3.在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益,，以便進(jìn)行比較分析,。

在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，我們還要注意以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)企業(yè)要有全面,、整體的調(diào)控,，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款,。

3.做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng),，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度,。

5.具體的職業(yè)定位,，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的,，就是交流,，溝通。在意見(jiàn)有分歧時(shí),，要互相溝通,，不可固執(zhí)己見(jiàn)，最終聽(tīng)從ceo的決定,。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,，我們組排行雖然不是很夢(mèng)想，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程,。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最終的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,，里面凝聚了我們的歡樂(lè)與焦慮,，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽,，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度,，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)能夠重來(lái),，人生卻沒(méi)有彩排,。

沙盤模擬心得體會(huì)篇四

家長(zhǎng)們總是擔(dān)心孩子會(huì)誤入歧途，錯(cuò)誤地處理人際關(guān)系,，造成不良影響,。作為一個(gè)家長(zhǎng)，我在接受教育的同時(shí)也希望能給予孩子一些幫助和引導(dǎo),。而在家庭教育的協(xié)助下,，我參加了一次由孩子的學(xué)校組織的沙盤模擬課程，這讓我深深地認(rèn)識(shí)到了沙盤模擬對(duì)家庭教育帶來(lái)的幫助,。在這次沙盤模擬中,，我學(xué)習(xí)到了如何理性地面對(duì)和解決問(wèn)題，如何與孩子進(jìn)行有效的溝通,，在這個(gè)過(guò)程中,，我受益匪淺，下面是我的體驗(yàn)和感悟,。

第一段：認(rèn)識(shí)沙盤模擬,，增進(jìn)家庭教育的效果。

我第一次聽(tīng)說(shuō)沙盤模擬的時(shí)候,，感覺(jué)它似乎只是一種玩具,，不會(huì)真正對(duì)我以及我的孩子有什么實(shí)際的幫助,，但是實(shí)際上，沙盤模擬是一種實(shí)踐操作的方法,，能夠幫助人們?cè)谀M的場(chǎng)景中,，理性的思考和解決問(wèn)題。而家庭教育正是需要這種能力的提升,，以便我們更好的引導(dǎo)和幫助孩子成長(zhǎng),。

第二段：沙盤模擬，是家庭教育的有效工具,。

在沙盤模擬的過(guò)程中,，模擬了各種各樣的場(chǎng)景。我們可以將我們的問(wèn)題放在沙盤中,，讓我們更加直觀地理解和認(rèn)識(shí)我們的問(wèn)題所在,，我可以與我的孩子一起模擬不同的情景，展示出問(wèn)題的矛盾之處,，并尋求合理的解決方案。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,，我和孩子一同探索了許多新的解決方案,，并且一同觀察和分析了成功和失敗之處。不僅加深了我們之間的溝通,，還讓我在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)了如何去觀察和分析問(wèn)題,，而不是盲目地去解決問(wèn)題。

第三段：沙盤模擬教授情商和認(rèn)知能力,。

我發(fā)現(xiàn),，在沙盤模擬的過(guò)程中，我們的情商能力得到了鍛煉,，我們更加理智和冷靜,，不會(huì)輕易受到情感因素的影響，而是去探索和嘗試不同的方法去解決問(wèn)題,。同時(shí),，沙盤模擬也讓我們的認(rèn)知能力得到了提升，我們更加能夠理性地去面對(duì)問(wèn)題,，理解問(wèn)題的核心,，更好地掌握情況的細(xì)節(jié)，達(dá)到達(dá)到最佳的解決方案,。

雖然沙盤模擬在教育中有著諸多優(yōu)點(diǎn),，但提高效果很大程度上還是需要個(gè)人的努力。在沙盤模擬的過(guò)程中,，我們需要認(rèn)真觀察沙盤中模擬的場(chǎng)景,，盡可能地嘗試各種不同的解決方案,，傾聽(tīng)不同角色的聲音，用各種方法來(lái)進(jìn)行溝通和理解,。當(dāng)然,，沙盤模擬也有著一定的劣勢(shì)，比如僅限于模擬和實(shí)踐現(xiàn)實(shí)情況,，而不能真正地解決問(wèn)題,。但是，總的來(lái)說(shuō),，伴隨著家庭教育,，沙盤模擬能夠成為一種有效的工具，幫助我們?cè)诮逃懈玫匾龑?dǎo)孩子成長(zhǎng),。

第五段：結(jié)論,。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，沙盤模擬的教育效果令我驚嘆,。無(wú)論是家庭教育,，還是孩子們的學(xué)校教學(xué)，它對(duì)我們的幫助都是非常實(shí)際和切實(shí)可行的,。在這次沙盤模擬中,，我不僅學(xué)會(huì)了更好地與孩子進(jìn)行溝通，并且掌握了更加理性的處理問(wèn)題的方法,。我教育孩子的框架也得到了很大的提升,，我更好地了解如何去引導(dǎo)孩子，讓他們更加理智地探索解決方案,。在未來(lái)的日子里,，我也會(huì)堅(jiān)持這種模擬實(shí)踐的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們教育的目標(biāo)和愿景。

沙盤模擬心得體會(huì)篇五

CEO沙盤模擬是一種以模擬真實(shí)情境的方式讓參與者扮演企業(yè)高層決策者的活動(dòng),。近日,，我有幸參與了一場(chǎng)CEO沙盤模擬活動(dòng)，并且在這次活動(dòng)中收獲了許多體會(huì)和感悟,。這次活動(dòng)不僅讓我對(duì)企業(yè)決策的復(fù)雜性有了更深的認(rèn)識(shí),，而且也讓我明白了作為CEO所需具備的領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力。在這篇文章中,，我將分享我在CEO沙盤模擬中的心得體會(huì),。

首先，在模擬活動(dòng)中,，我意識(shí)到企業(yè)決策并非是一個(gè)人的事情,，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同參與和合作的。在模擬的過(guò)程中，我扮演了CEO的角色,，但我并不是孤立的決策者,。我需要和其他高層管理者、團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論和協(xié)商,，并且聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作和智慧，我們才能做出最佳的決策,，為公司的發(fā)展找到最優(yōu)解,。通過(guò)這次模擬活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)實(shí)中,，作為一名CEO,，我同樣需要傾聽(tīng)和重視團(tuán)隊(duì)的聲音，以便更好地指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功,。

其次,，CEO沙盤模擬也讓我意識(shí)到在決策的過(guò)程中，要注意整體布局和策略規(guī)劃,。在模擬中,，我們需要根據(jù)模擬企業(yè)的實(shí)際情況，制定長(zhǎng)期和短期的發(fā)展規(guī)劃,，并且在有限的資源和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。這個(gè)過(guò)程需要我們綜合考慮各種因素，包括市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、財(cái)務(wù)狀況等等,。通過(guò)這次模擬活動(dòng),，我明白到作為CEO必須具備戰(zhàn)略眼光和全局思維，能夠在復(fù)雜的環(huán)境下靈活應(yīng)對(duì)并做出明智的決策,。

第三,，對(duì)于CEO而言，良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力同樣重要,。在沙盤模擬中,，我們需要和團(tuán)隊(duì)保持密切的溝通，及時(shí)傳達(dá)和解釋我們的決策和計(jì)劃,，以便讓每個(gè)人明確目標(biāo)和任務(wù),。同時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)者,，我需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議,，并且要能夠正確管理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突和分歧。通過(guò)這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)實(shí)中,，作為CEO,，我需要具備較高的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力，以便有效地與團(tuán)隊(duì)成員,、合作伙伴,、股東等進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，達(dá)成共識(shí)和目標(biāo),。

此外,，CEO沙盤模擬活動(dòng)也提醒我，作為決策者,，我們要學(xué)會(huì)處理風(fēng)險(xiǎn)和壓力,。在模擬中，我們面臨著各種變化和挑戰(zhàn),，需要及時(shí)做出調(diào)整和應(yīng)對(duì),，并且要能夠承受住壓力和挫折。在這個(gè)過(guò)程中,，我明白到作為一個(gè)CEO,，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和壓力是難以避免的，但我們要有勇氣面對(duì),，并且要善于從失敗中吸取教訓(xùn)并持續(xù)改進(jìn),。

最后，CEO沙盤模擬活動(dòng)讓我明白到成為一名CEO并非易事,，需要具備多方面的能力和素質(zhì),。除了前面提到的團(tuán)隊(duì)合作、戰(zhàn)略規(guī)劃,、溝通領(lǐng)導(dǎo)能力外,，還需要良好的分析和判斷能力、決策執(zhí)行力,、創(chuàng)新創(chuàng)造力等等,。這次模擬活動(dòng)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到作為CEO需要面對(duì)的挑戰(zhàn)和責(zé)任，并且激發(fā)了我努力提升自己,，成為一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的動(dòng)力,。

總之，這次CEO沙盤模擬活動(dòng)讓我在短短幾天內(nèi)學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。它不僅讓我對(duì)企業(yè)決策的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性有了更深入的了解,，而且也讓我認(rèn)識(shí)到作為CEO需要具備的領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力。我相信這次模擬活動(dòng)將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響,，并且我將時(shí)刻銘記在心,。

沙盤模擬心得體會(huì)篇六

這個(gè)學(xué)期,，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深!不僅僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，并且提高了對(duì)自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì),、班級(jí)的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,，一向以來(lái)都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐,，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量,，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自我分組建立六個(gè)公司,，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!

在課堂上,，我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!,，我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!,，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過(guò)程中,，我們的學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動(dòng),。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,，并經(jīng)過(guò)填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告,、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題,，作出經(jīng)營(yíng)、銷售,、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候,，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性,、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽(tīng),、說(shuō),、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段,，開(kāi)啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能,，對(duì)所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí),，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和本事,，對(duì)我有很大的觸動(dòng),，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自我將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂,、體驗(yàn)學(xué)習(xí),、體驗(yàn)管理!

由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中,，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法,，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化,，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化!

在學(xué)生會(huì),、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,，充分發(fā)揮個(gè)人的本事,，使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職,，明確目標(biāo)和職責(zé),，讓自我的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!

當(dāng)然,，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn),，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上,，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和本事互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感激這個(gè)課程的設(shè)置,，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí),，也在蓄積力量,，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!

沙盤模擬心得體會(huì)篇七

透過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng),，我真的明白了許多許多,。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有好處的課了,。

單都沒(méi)撿到,，天不助我們啊,，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說(shuō)真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心，多期望再?gòu)膩?lái)一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再?gòu)膩?lái)一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一向在算,，一向在算,；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒(méi)吃。但是啊,，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃,。

雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開(kāi)心,，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。這句話此刻我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌幌蚴沁b遙領(lǐng)先的,。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光,，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好,。我們必須會(huì)很留意,，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說(shuō)了這么多,，老師還不明白我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤模擬,，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過(guò)得很有好處、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴,！

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一齊走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一齊親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一齊走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段完美的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一齊堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程,。

1,。組織準(zhǔn)備工作。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要資料包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要主角,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2,。了解企業(yè)基本狀況,。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利潛力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3。學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循必須的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4,。起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤模擬不是從建立企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5。六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1,。換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸構(gòu)成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，最后進(jìn)行過(guò)主角互換之后，體驗(yàn)到主角轉(zhuǎn)變后思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在那里,，每個(gè)主角都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2,。樹(shù)立共贏理念,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定用心的發(fā)展。

3,。誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的好處在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的好處,。

4,。職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁灰粯拥膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺,。不僅僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和潛力特點(diǎn)與勝任主角也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,，更多的狀況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也能夠?yàn)閷?lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5,?？傮w感悟。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自我的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策潛力及長(zhǎng)期規(guī)劃潛力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)潛力、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一齊很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一齊經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一齊擔(dān)憂,，一齊歡樂(lè),，一齊冥思苦想，一齊把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們必須要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自我的生產(chǎn)潛力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫忙。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自我的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員。

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時(shí)光過(guò)得好快,，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實(shí)中,，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān),，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷,，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么,，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān),，我就應(yīng)是沒(méi)有閑置時(shí)光的,，每一步都就應(yīng)感覺(jué)職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺(tái)下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開(kāi)拓市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)銷售,。

1開(kāi)拓市場(chǎng)。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,，誰(shuí)贏得市場(chǎng),，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，另一方面要用心拓展新市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大,，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算,，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓,。

2銷售管理,。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量,、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢超多接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場(chǎng),，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí),，不懂營(yíng)銷學(xué),，所以一開(kāi)始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么,，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會(huì)議時(shí),，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng),、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額,、應(yīng)收帳期等狀況,，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算,，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

監(jiān)都做了預(yù)算,，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的,。

透過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷,，生產(chǎn)，采購(gòu),，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)潛力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。之后采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，最后不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。個(gè)性營(yíng)銷,，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，理解顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重,，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,，在眾說(shuō)紛紜的狀況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說(shuō)服其他人,，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見(jiàn)和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力,，共同奮進(jìn),，沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

透過(guò)erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng),。

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么,？目標(biāo)、理念,、預(yù)算、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí),、地利,、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中,，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么,。接下來(lái),，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自我“建立”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái),，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策,、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn),、情緒的激動(dòng)和沮喪,。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力,，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開(kāi)始之前,，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲,。

在這場(chǎng)游戲中,，我擔(dān)任的主角是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識(shí),，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí),，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金,，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢,？很簡(jiǎn)單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選取,、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,，當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額,、貸款利息,，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題,，因此，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況,，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余,。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,，在解決這些問(wèn)題后,，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng),。以下幾點(diǎn),，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)主角時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)群眾，團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一向都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo),、共同的理念,，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,，用心應(yīng)戰(zhàn),。

2、配合分析市場(chǎng)需求,，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用,，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年,，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入,，在資金不是十分充裕的狀況下,，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響,。

3,、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),，需要投資新設(shè)備，因此,，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的狀況下,，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不一樣設(shè)備,、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)光和資金投入量,。在這方面,，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面,，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一,、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選取訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單,，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二,、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu),。由于不一樣材料的訂購(gòu)提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)光，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意,，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)光安排,，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存,。

6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中,，共帶給了本地,、區(qū)域,、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入,，所以我們只需思考開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外,，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求,。所謂一年之計(jì)在于春,，對(duì)這些投資的思考是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略,，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)光的要求和資金的預(yù)算,，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)光分別是兩年和三年,，在開(kāi)發(fā)完成之前,，我們一向?qū)９┍镜厥袌?chǎng)，其后在第三年開(kāi)始,，我們就能夠根據(jù)市場(chǎng)需求,，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是思考到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)光分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開(kāi)始，我們就能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面,，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度思考問(wèn)題，合理分配資金的使用,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要思考申請(qǐng)短期貸款,、長(zhǎng)期貸款、高利貸,、應(yīng)收貼現(xiàn),、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下,，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

透過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題,，制定決策,，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與職責(zé)。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,；同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與潛力,。

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所思考的問(wèn)題是十分多的,，例如:首先是否有潛力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,，還要思考生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要思考是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅僅要思考到自我的計(jì)劃,，而且要思考其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,，緊迫性,。在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,，我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降,。這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心，覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)光的一件事情,。但是從接觸沙盤游戲那天開(kāi)始,，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識(shí)面還不是很寬,。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想,。所以我今后必須會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)闊自我的眼界,，增加自我的見(jiàn)地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,，明白企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的,。能夠讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí)，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué),，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位狀況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和潛力,，個(gè)性是與人溝通的潛力,，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一次實(shí)訓(xùn)中,，既學(xué)會(huì)了沙盤,，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的,，但在我們心中這是真的,，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛力，也增強(qiáng)我們的管理潛力,。

過(guò)完以后有好的不舍,，能夠說(shuō)很大的原因是不用在課室里那?嚴(yán)肅吧。

透過(guò)實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù),。

報(bào)告,。

的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。

透過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，透過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待這種狀況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理,，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決,，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不留意的時(shí)候,，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神,，要認(rèn)真地去對(duì)待,，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,，透過(guò)這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程,，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。

1,、企業(yè)沙盤模擬給我們帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自我學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2,、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛,。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的潛力,。在模擬經(jīng)營(yíng)中,，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折潛力,、耐力,、心理承受潛力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、成本意識(shí),。

4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),，掌握財(cái)務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用,。明白了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙,。

5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)潛力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃潛力與決策潛力,，運(yùn)輸與配送管理潛力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理潛力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改善潛力,，財(cái)務(wù)管理與成本控制潛力。

6,、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7、也認(rèn)識(shí)到了自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí),。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂,，到最后的熟悉，熟練,，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的潛力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步,。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的,。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱,。

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了,，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲。在這7年中,，我們艾迪（active）股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多,、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,，同時(shí)也期望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn),。

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

年,，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺,、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,，長(zhǎng)期貸款40m,，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款,。第五年,，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚,，增去了7個(gè)p3,，加上上年的兩個(gè)p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3,，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下,，我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年,。第六年,，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn),，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年，繼續(xù)第六年的策略,，但在最后結(jié)算時(shí),，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了,。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

（1）戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者,，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識(shí),。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái),，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng),，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)立足于p1，帶給資金,，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合,。

（2）管理潛力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力,。宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的潛力,；微觀管理潛力是指具體到某一個(gè)部門的管理潛力,，如生產(chǎn)管理潛力、財(cái)務(wù)管理潛力等,。

（3）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的,，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè),、充滿危機(jī)的,，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),，具體包括危機(jī)意識(shí)、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀,，致使公司陷入困境,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放下,，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái),。

（4）知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn)、銷售,、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解,。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本,。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（6）團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過(guò)了難關(guān),。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人,。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的,。

方案,。

自以為天衣無(wú)縫但操作起來(lái)卻跌三拉四處處碰壁,。如在第一年開(kāi)始時(shí)我只是一味的在腦子里醞釀,。

方案。

沒(méi)有寫于紙上在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳之后經(jīng)過(guò)老師的提醒我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量結(jié)果取得了很好的效果公司的前景變得能夠預(yù)測(cè)了,。

那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)光內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

此次沙盤模擬對(duì)抗,，有得也有失。此刻來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì),。

購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，最后不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了,。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過(guò),，旁觀,，口算，紙筆計(jì)算,，出謀劃策,。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有必須的時(shí)光,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的好處,。在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說(shuō)服其他人?；蛘邘Ыo數(shù)據(jù)報(bào)表,，理解他人意見(jiàn)和推薦。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)主角的影響,。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自我的職責(zé)是十分重要的,。其他人能夠幫忙,，但是不就應(yīng)越權(quán)。因?yàn)樽晕易钋宄晕邑?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿。大家在做好自我的工作的時(shí)候,，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑決定。生產(chǎn)主管,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管就應(yīng)對(duì)自我的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)潛力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選取有必須的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選取性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)潛力,，避免選取供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還就應(yīng)有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管構(gòu)成良好的信息互動(dòng)性,，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的,，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程,；是一個(gè)把明白的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一齊做到的過(guò)程,；也是大家互相了解的過(guò)程,；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程,；是自我做案例,，自我案例教育自我，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程,。

最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)光很短,，但受益匪淺,！多謝大家！

截止至周四晚上,，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了,。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課簡(jiǎn)單，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,，比以往上課時(shí)還要累,。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每一天中午,、晚上都要開(kāi)會(huì)討論,，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí),。

總結(jié)此次沙盤模擬,，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量,。但是我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)就應(yīng)由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),，其他的主管卻越俎代庖,。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，但是我們并沒(méi)有思考到多種狀況,，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及,，沒(méi)有思考好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài),。在第三年時(shí),，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸,。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率,、并未思考怎樣貸款更適宜公司。在第五年時(shí),，由于訂單失誤,，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn),。

經(jīng)歷過(guò)這些后,，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要思考的事情很多,，身上的職責(zé),、壓力也十分大。并且,，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重,。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品,、無(wú)法還貸……另外,，團(tuán)隊(duì)合作真的十分重要，大家的想法碰撞到一齊才能產(chǎn)生火花,，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大,。

作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的,。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，我了解,、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用,。在第三,、四年，我才漸漸改變自我的做法,，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不一樣產(chǎn)品的數(shù)量,，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不一樣市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量,。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管,、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一齊,，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出,，每個(gè)人做好分內(nèi)之事,，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件,。

沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)思考后果,，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正,、修訂計(jì)劃,，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊,、不驕不躁,，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫,。這樣的人做事有把握,、有魄力。

我從這次實(shí)踐操作得到的好處,，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn),。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失?。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難）我們承受的壓力也很大,，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣,。由于第五年的重大失誤,，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的十分沮喪,，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了,。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上,，他們?nèi)耘f在思考如何不破產(chǎn),、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力,！這次雖然只是模擬,，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓潛力，我也懂得了不放下期望便有絕境重生的可能,。相信在以后的歲月中,，些感情、道理依舊會(huì)影響我的選取,。

去算報(bào)表,，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等,，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)就應(yīng)做的,，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),，下方就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導(dǎo)之下,，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做,，接下來(lái)第一年,，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，只能作為庫(kù)存,，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少,。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,，加大廣告費(fèi)的投入,，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,，我們就決定借了短期借款,，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急,，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題,，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng),，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)潛力上還是在市場(chǎng)定單選取上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，到第四年,，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn),。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單,，再以銷定產(chǎn),，控制節(jié)奏，保證資金流順暢,，一切在按計(jì)劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升,。8個(gè)小組相比,，我們排行第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都務(wù)必有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力,，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫忙中完成的工作,，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自我的本職工作,，同時(shí)也要有全局意識(shí),，自我的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

最后我想說(shuō),，沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，但是透過(guò)沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維,，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種,。

技巧,。

才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤模擬心得體會(huì)篇八

HRM模擬沙盤是一種培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,、提高決策能力的有效工具,。在模擬沙盤中,，我擔(dān)任HRM經(jīng)理一職，與團(tuán)隊(duì)成員共同制定戰(zhàn)略,、分配資源,、解決問(wèn)題。通過(guò)這次經(jīng)歷,，我不僅感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，還加深了對(duì)人力資源管理的理解。

第二段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。

在模擬沙盤中,，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持與合作,，很難取得好的結(jié)果。每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和責(zé)任,，如果能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),，將會(huì)取得更好的效果。在這次模擬沙盤中,，團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密配合與相互信任,，為我們的決策做出了重要貢獻(xiàn)。

第三段：戰(zhàn)略制定和資源分配,。

在HRM模擬沙盤中,，戰(zhàn)略制定和資源分配是至關(guān)重要的一環(huán)。模擬沙盤提供了一個(gè)模擬真實(shí)世界的環(huán)境,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況,、人員狀況和需求來(lái)制定合適的戰(zhàn)略，并合理分配資源以支持戰(zhàn)略的實(shí)施,。這個(gè)過(guò)程不僅需要對(duì)市場(chǎng)和人力資源的深入了解,，更需要團(tuán)隊(duì)成員之間的充分討論和共識(shí)。通過(guò)這次模擬沙盤,，我明白了戰(zhàn)略制定和資源分配的重要性,，并且學(xué)會(huì)了合理分配資源以達(dá)到最佳的效果。

第四段：解決問(wèn)題的能力,。

在HRM模擬沙盤中,，我們也面臨各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題可能來(lái)自于市場(chǎng)變化,、人員離職,、合作伙伴的意見(jiàn)不合等等。解決問(wèn)題的能力對(duì)于HRM經(jīng)理來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,。我們需要靈活的思維,、快速的反應(yīng)并做出明智的決策,。通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)我們能夠有針對(duì)性地制定解決方案,，并有效地解決問(wèn)題,。在模擬沙盤中培養(yǎng)了解決問(wèn)題的能力，將對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極的影響,。

第五段：對(duì)人力資源管理的理解,。

通過(guò)參與HRM模擬沙盤，我對(duì)人力資源管理有了更深入的理解,。人力資源管理不僅僅是招聘,、培訓(xùn)和福利的工作，而是涉及到組織戰(zhàn)略,、績(jī)效管理,、組織文化等多個(gè)方面。通過(guò)這次模擬沙盤,，我對(duì)于人力資源管理在戰(zhàn)略和資源分配方面的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí),，并且明白了需要與其他部門密切合作才能夠取得最佳效果。這次模擬沙盤不僅僅是一次培訓(xùn),，更是對(duì)HRM理論知識(shí)的應(yīng)用與實(shí)踐,，讓我更加深入地了解了人力資源管理的本質(zhì)。

總結(jié)：

HRM模擬沙盤給我提供了一個(gè)真實(shí)且動(dòng)態(tài)的工作環(huán)境,，讓我能夠在模擬中學(xué)習(xí),、實(shí)踐和提升自己的能力。通過(guò)這次模擬沙盤,，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略,、分配資源和解決問(wèn)題的能力,，并加深了對(duì)人力資源管理的理解。這次模擬沙盤不僅給我?guī)?lái)了實(shí)際操作層面上的經(jīng)驗(yàn),，更重要的是讓我在理論與實(shí)踐之間建立了有效的連結(jié),，為未來(lái)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

沙盤模擬心得體會(huì)篇九

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么目標(biāo),、理念,、預(yù)算、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí),、地利、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合、相互作用,。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕,，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诮處煹膸ьI(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái),，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自我“建立”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵,，沒(méi)有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái),，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn),、情緒的激動(dòng)和沮喪,。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力,，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前,，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),，這只是一場(chǎng)游戲。

在這場(chǎng)游戲中,，我擔(dān)任的主角是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為,，以我們此刻所學(xué)的知識(shí),，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到,，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,，所以更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金,，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選取、材料的訂購(gòu),、生產(chǎn)線的投資,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀況下,，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額,、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，所以,，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng),，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析,，不要麻木競(jìng)爭(zhēng),。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)主角時(shí)的心得：

1,、作為一個(gè)群眾,，團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能,。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一向都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,，組員各施其職,，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。

2,、配合分析市場(chǎng)需求,，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，所以需要財(cái)務(wù)方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí),，麻木投入,，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響,。

3,、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),，需要投資新設(shè)備，所以,，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)光和資金投入量,。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的,，在資金不太充裕的狀況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,，另一方面,，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4,、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損,。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不一樣材料的`訂購(gòu)提前期不一樣,，所以需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)光,，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年,，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意,，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)光安排,，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存,。

6,、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中,，共帶給了本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi),、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入,，所以我們只需思考開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外,，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求,。所謂一年之計(jì)在于春,，對(duì)這些投資的思考是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的,。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略,，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)光的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)光分別是兩年和三年,，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?chǎng),，其后在第三年開(kāi)始,，我們就能夠根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是思考到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開(kāi)始,，我們就能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面,，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度思考問(wèn)題，合理分配資金的使用,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要思考申請(qǐng)短期貸款,、長(zhǎng)期貸款、高利貸,、應(yīng)收貼現(xiàn),、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下,，增加企業(yè)的資金流動(dòng),。

透過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性,。

沙盤模擬心得體會(huì)篇十

第一段：介紹沙盤模擬的背景和目的（150字）,。

沙盤模擬是一種常用的管理培訓(xùn)方法,，通過(guò)將模擬的實(shí)際情境再現(xiàn)于沙盤中，讓參與者在虛擬的環(huán)境中感受真實(shí)情境的壓力和挑戰(zhàn),。作為一種培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力的工具,，沙盤模擬已經(jīng)在企業(yè)管理培訓(xùn)中得到廣泛應(yīng)用。本次CEO沙盤模擬活動(dòng)主要目的在于讓參與者模擬擔(dān)任一家公司的首席執(zhí)行官（CEO）的角色,，體驗(yàn)和掌握高層管理者的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn),。

第二段：解釋沙盤模擬的具體操作和體驗(yàn)（250字）。

在沙盤模擬中,，每位參與者將被分配一家公司的角色,，并在經(jīng)營(yíng)期間面臨各種挑戰(zhàn)。通過(guò)模擬公司的運(yùn)營(yíng),，包括制定策略,、管理人員、財(cái)務(wù)決策等相關(guān)工作,，每個(gè)參與者都需要在有限的時(shí)間內(nèi)做出決策,，以及應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。在模擬過(guò)程中,，參與者可以收集數(shù)據(jù),、解讀數(shù)據(jù)、與團(tuán)隊(duì)成員討論,，制定出最佳方案,，并在沙盤上模擬實(shí)施。

在沙盤模擬中,，我扮演了一家科技公司的CEO,。這家公司面臨市場(chǎng)份額下降、人力資源短缺和競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題,。我首先與團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)會(huì),，了解公司的狀況和員工的反饋，然后制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案,。在制定戰(zhàn)略時(shí),，我需要考慮市場(chǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措等多方面因素，以確保公司能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展,。我也學(xué)到了有效的溝通和團(tuán)隊(duì)合作如何促進(jìn)工作效率和員工滿意度,。

第三段：分享在模擬過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)和對(duì)策（250字）。

在沙盤模擬過(guò)程中,，我遇到了許多挑戰(zhàn),。首先，公司面臨的問(wèn)題并不總是清晰明確,，需要依靠團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)和數(shù)據(jù)分析來(lái)制定解決方案,。其次，時(shí)間對(duì)策略制定非常有限,，需要決策者在壓力下保持冷靜和集中注意力,。最后，與其他參與者的合作也是一個(gè)挑戰(zhàn),，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的想法和意見(jiàn),。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我采取了一些策略,。首先,，與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的溝通，確保每個(gè)人理解公司面臨的問(wèn)題,，并能提供有價(jià)值的意見(jiàn),。其次，我學(xué)會(huì)了冷靜分析形勢(shì)和制定計(jì)劃,，在有限的時(shí)間內(nèi)做出決策,。最后，我積極傾聽(tīng)他人的意見(jiàn),，與其他參與者合作,，通過(guò)集體智慧來(lái)制定最佳方案。

第四段：總結(jié)沙盤模擬的價(jià)值和收獲（250字）,。

通過(guò)參與CEO沙盤模擬,，我深刻體會(huì)到了高層管理者的職責(zé)和挑戰(zhàn)。模擬的情境讓我感受到了真實(shí)情境下的決策壓力和時(shí)間限制,，提高了我在緊張環(huán)境下做出冷靜決策的能力,。此外，溝通和團(tuán)隊(duì)合作的重要性也深深刻在了我心中,。只有有效地溝通和與團(tuán)隊(duì)成員合作,，才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并取得成功。

通過(guò)沙盤模擬,，我也意識(shí)到了數(shù)據(jù)分析和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力對(duì)于制定戰(zhàn)略決策的重要性,。只有通過(guò)收集,、解讀和利用數(shù)據(jù)，才能更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)形勢(shì),、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措,，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

第五段：展望將來(lái)應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的情況（200字）,。

在模擬過(guò)程中,，我意識(shí)到自己還有許多需要改進(jìn)和提升的地方。將來(lái),，我希望能夠進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)與管理相關(guān)的知識(shí)和技能,，提高自己的決策能力和溝通能力。

同時(shí),，我也希望將沙盤模擬中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于實(shí)際工作中,。我將更加重視與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作,，幫助公司解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),。我還計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)的分析，以更好地制定公司的戰(zhàn)略決策,。

總而言之,，參與CEO沙盤模擬是一次寶貴的經(jīng)歷，使我更好地理解了高層管理者的職責(zé)和挑戰(zhàn),。通過(guò)模擬實(shí)踐,，我不僅學(xué)到了管理技能和決策能力，還提高了溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

沙盤模擬心得體會(huì)篇十一

近年來(lái)，人力資源管理（HumanResourceManagement,，HRM）模擬沙盤已經(jīng)成為培養(yǎng)員工及領(lǐng)導(dǎo)者技能的有效工具,。作為一種交互式的虛擬模擬訓(xùn)練方式，HRM模擬沙盤可以為參與者提供真實(shí)且可操作的環(huán)境,，使其從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在最近我參與的一次HRM模擬沙盤培訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到了這種訓(xùn)練方式的獨(dú)特價(jià)值和實(shí)踐意義,。

在模擬沙盤中,，我扮演了一名人力資源經(jīng)理，需要處理一系列與員工招聘,、績(jī)效管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)的挑戰(zhàn),。通過(guò)與其他參與者互動(dòng)、決策和觀察結(jié)果,，我不僅了解了各種人力資源管理策略的效果,，還深入體會(huì)到了部門之間合作的重要性,。與傳統(tǒng)的理論培訓(xùn)相比，模擬沙盤更加貼近真實(shí)情境,，使我能夠?qū)嶋H操作并思考自己的決策,，從實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

通過(guò)參與模擬沙盤培訓(xùn),，我意識(shí)到模擬沙盤給我?guī)?lái)的核心價(jià)值在于兩個(gè)方面,。首先是團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力的提升。在模擬沙盤中,，我需要與其他人力資源經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,，以達(dá)到組織目標(biāo)。這鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，讓我更好地理解和應(yīng)對(duì)不同角色和部門之間的需求和利益沖突,。其次是決策能力的提升。模擬沙盤培訓(xùn)提供了一個(gè)實(shí)踐決策的平臺(tái),，我能夠在模擬環(huán)境中嘗試不同的方案和策略,，并及時(shí)觀察到結(jié)果和反饋。這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幫助我提升了權(quán)衡利弊,、做出明智決策的能力,。

第四段：模擬沙盤與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系。

在參與模擬沙盤培訓(xùn)的過(guò)程中,，我注意到模擬沙盤與現(xiàn)實(shí)世界之間存在著密切的聯(lián)系,。模擬沙盤提供了一個(gè)臨時(shí)的、虛擬的組織環(huán)境,，但所涉及的問(wèn)題和挑戰(zhàn)卻是與現(xiàn)實(shí)情境密切相關(guān)的,。因此，通過(guò)模擬沙盤的實(shí)踐體驗(yàn),，我可以更好地理解并應(yīng)對(duì)真實(shí)世界中的人力資源管理問(wèn)題,。同時(shí)，模擬沙盤還可以幫助我預(yù)測(cè)并應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),，讓我在面臨類似問(wèn)題時(shí)更加從容和有策略,。

第五段：對(duì)模擬沙盤的總結(jié)和展望。

通過(guò)HRM模擬沙盤的培訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到這種獨(dú)特的培訓(xùn)方式對(duì)于個(gè)人和組織發(fā)展的價(jià)值,。模擬沙盤培訓(xùn)使我得以在實(shí)踐場(chǎng)景中學(xué)習(xí)并應(yīng)用人力資源管理知識(shí)和技能，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力,。另外,，我認(rèn)為模擬沙盤在人力資源管理領(lǐng)域的應(yīng)用潛力巨大，它能夠有效提升參與者的員工領(lǐng)導(dǎo)能力、問(wèn)題解決能力和協(xié)調(diào)能力,。未來(lái),，我期待更多的機(jī)會(huì)參與模擬沙盤培訓(xùn)，提高自己在人力資源管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力,，并為組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

總結(jié)：通過(guò)模擬沙盤培訓(xùn)，我感受到了它對(duì)于個(gè)人和組織發(fā)展的重要性,。這種培訓(xùn)方式不僅提供了真實(shí)且可操作的環(huán)境,，讓參與者能夠從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力,，并提升了決策能力,。模擬沙盤的實(shí)踐體驗(yàn)有助于我們更好地應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的人力資源管理問(wèn)題，并在面臨挑戰(zhàn)時(shí)更加從容應(yīng)對(duì),。我對(duì)模擬沙盤的應(yīng)用前景充滿信心,，并期待能有更多的機(jī)會(huì)參與其中，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和為組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

沙盤模擬心得體會(huì)篇十二

沙盤模擬是一種經(jīng)典而實(shí)用的治療和輔導(dǎo)工具,，通過(guò)借助于沙盤和各種小型模型，幫助人們表達(dá)內(nèi)心的情感,、展示思維方式,、解決問(wèn)題以及獲得心靈的安慰和啟迪,。在我的經(jīng)歷中,，參與沙盤模擬的過(guò)程讓我受益匪淺，帶來(lái)了深層的思考和成長(zhǎng),。

第二段：展開(kāi),。

在沙盤模擬的過(guò)程中，我以一位參與者的身份,，深入體驗(yàn)到了模型的建設(shè)過(guò)程與對(duì)話的力量,。我花費(fèi)了一段時(shí)間選擇合適的模型，仔細(xì)擺放它們?cè)谏潮P中,。這個(gè)過(guò)程本身就是一個(gè)思考與表達(dá)的過(guò)程,，我沉浸其中，考慮著每個(gè)模型代表的意義,。當(dāng)沙盤建設(shè)完成后,，我開(kāi)始進(jìn)入對(duì)話環(huán)節(jié)，通過(guò)與其他參與者分享我建立的場(chǎng)景和模型,，以及對(duì)其含義的理解,。這種對(duì)話不僅幫助我更好地理解自己內(nèi)心的感受和隱含的需求，也讓我從他人的視角中獲得了新的啟發(fā)和理解。

第三段：述評(píng),。

沙盤模擬的獨(dú)特之處在于,，它提供了一個(gè)安全、隱蔽的環(huán)境,，使參與者能夠放松警惕,、展露真實(shí)的一面。盡管我的內(nèi)心充滿了各種情感和想法,，但往往因?yàn)榉N種原因而無(wú)法真實(shí)地表達(dá)出來(lái),，這導(dǎo)致了很多壓力和困惑。但是,，在沙盤模擬中,，我可以借助模型和沙盤，將內(nèi)心的世界具象化,，將思維和感受轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)的形狀和關(guān)系,。這不僅使我能夠更好地了解自己，也為參與者和治療師提供了更多理解和判斷的依據(jù),。

第四段：?jiǎn)⑹尽?/p>

通過(guò)參與沙盤模擬,，我學(xué)會(huì)了更加坦誠(chéng)地面對(duì)自己的情感和思維。在模型和場(chǎng)景的呈現(xiàn)中,，我不再遮掩自己的感受和想法,，而是勇敢地展現(xiàn)出來(lái)。這種勇敢不僅讓我獲得更多人們的支持和理解,，也使我更好地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和挑戰(zhàn),，從而更好地與自己和他人相處。此外,，通過(guò)與他人分享自己的沙盤作品和解釋,，我也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的理解和解讀，從而更好地理解他人的需求和觀點(diǎn),。

第五段：總結(jié),。

沙盤模擬是一種強(qiáng)大的工具，能夠幫助人們更好地理解自己的內(nèi)心世界,、解決問(wèn)題和與他人建立良好的溝通,。通過(guò)沙盤模擬的實(shí)踐，我學(xué)到了傾聽(tīng)和表達(dá)的能力,，成長(zhǎng)了許多,。我相信，通過(guò)不斷地參與和實(shí)踐,，我能夠更好地發(fā)掘和理解自己的潛能,，將這種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域,，為自己和他人帶來(lái)更多的啟發(fā)和幫助。

沙盤模擬心得體會(huì)篇十三

這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了erp沙盤模擬這門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程,，由于小組人員分配不均,，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上,。但是在實(shí)際操作中,，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確,，基本都是大家一起算,，一起商量，在這個(gè)過(guò)程中我真的收獲了很多,。

首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程,，又講了些需要注意的問(wèn)題，就讓我們練習(xí)擺盤面,。在擺盤面的過(guò)程中,，我們從錯(cuò)誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領(lǐng),。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng),，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬,，第一次因?yàn)閷?duì)流程不熟悉,，計(jì)算不準(zhǔn)確，很快就破產(chǎn)了,。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn),，仔細(xì)研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利,，打了個(gè)漂亮仗,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的心得總結(jié)如下:

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動(dòng)，全自動(dòng),，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,，區(qū)域，國(guó)內(nèi),，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,，短貸),、貼現(xiàn)、高利貸,，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi),。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì),，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單,。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,，花了不小的投資,，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,。電子沙盤中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的,，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率,，為我們也是提供了很多好處的,。總的說(shuō)在電子沙盤的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的,。

在這次erp課程中,，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng),，把握市場(chǎng),，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ),，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障,，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),。其次，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的,，為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng),，根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證,，如iso9000和iso14000,，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障,，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的,，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的,，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。作為cfo的自己,，從最開(kāi)始填報(bào)表的錯(cuò)誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無(wú)誤,。我認(rèn)識(shí)到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫報(bào)表對(duì)整個(gè)erp的規(guī)劃至關(guān)重要。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí),，開(kāi)闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。更重要的是我深刻體會(huì)到，erp沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,，光有一個(gè)人是不夠的,，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論,。這就是erp的魅力所在,。

沙盤模擬心得體會(huì)篇十四

第一次玩沙盤模擬，我覺(jué)得很有趣,，很好玩,。

我是第一組的銷售總監(jiān)，老師說(shuō)了在沙盤模擬中搶單的時(shí)候是最激動(dòng),、有趣,；的確,，當(dāng)搶到好的單，那個(gè)高興??！公司下一年能否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的,。

當(dāng)我們順利經(jīng)營(yíng)完第一年,，下完廣告，老師說(shuō)要發(fā)單了,，我們一組的每個(gè)組員都盯著電腦,，激動(dòng)、激動(dòng),！希望我們能搶到好的單......

第一年我們搶到了四張單,，搶完單開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng)，可是經(jīng)營(yíng)一家公司不是那么容易的事情,，我們要考慮定材料,，什么時(shí)候有貨了，可以交單了,，還有財(cái)務(wù)做好賬,；錯(cuò)一步，也許你的公司就會(huì)出現(xiàn)資金不足,，甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的,，我們組有九個(gè)人，一個(gè)ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個(gè),，每個(gè)人都做好本職工作,，六年下來(lái)，雖然我們有賺到錢,，可是很少,，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興,，因?yàn)槲覀兒芟硎苓^(guò)程,，好好玩。

在一個(gè)公司做好銷售是很重要的,！前三年,，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒(méi)有弄清誰(shuí)是哪個(gè)市場(chǎng)的老大，自己有沒(méi)有可能是哪個(gè)市場(chǎng)的老大,，就迷迷糊糊的投廣告,，后三年由于資金短缺我們?cè)趶V告方面稍微減少了,，可是問(wèn)題又有了,，我們的產(chǎn)品剩下了，雖然我們沒(méi)有人會(huì)跟我們搶單,，因?yàn)榱M中沒(méi)有人生產(chǎn)p4,，可是我們廣告投的太少了，就說(shuō)第六年吧,！我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)p4產(chǎn)品有17個(gè),，我們只在四個(gè)市場(chǎng)各投1m，只賣了14個(gè),，賺的錢少了,，我們的成績(jī)就下去了......想要做好一件事情是不容易。

時(shí)間過(guò)得很快,；兩天半,，就這樣過(guò)去了，我們的實(shí)訓(xùn)完成了,，我們都好希望能再繼續(xù),，再來(lái)一次的話，我們也許會(huì)是第一哦,，嘿嘿......

沙盤模擬心得體會(huì)篇十五

學(xué)然后知不足,，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué),。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等,。

這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先,，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的,。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線,，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的,。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去,，企業(yè)虧損,。還占用大量資金,，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的,。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò),。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn),。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙,，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),，以整體利益為主,，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi),。

再次,，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的,。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好,。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ),。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無(wú)視客觀條件（產(chǎn)品生命周期,、顧客需求量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要,。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官,，想存活是不容易的。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題,，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用,，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,，這樣的人更是中流砥柱,。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,，果敢又不怕犯錯(cuò)誤,，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我,。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者,，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。在基于市場(chǎng)客觀情況的理性分析后,，做出的決策后就要大力推行下去,，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗,，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個(gè)人,。最重要的是絕不輕易改變。

很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大,。而且經(jīng)過(guò)了磨合后,，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題,，我覺(jué)得這是我最大的收獲,。