總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

個人收獲和總結篇一

在一學期即將結束之際,，回首想想,，自己這一年來的收獲的確不小。很慶幸自己進了這個系認識了很多同學,，學到了很多東西,。只是自己適應能力和學習能力還有待加強，尚未跟上其他同學,。也許我這些收獲進步比起其他的同學是小巫見大巫,，但這畢竟是我的收獲與進步。

首先,，自己從一個幾乎完全不懂電腦甚至害怕電腦的小"文盲"變成了非"文盲",，也找到了一些學習技術的方法（可能只是針對我自己個人有用吧）。

其次,，拓寬了知識面,，接觸到了很多新事物、新概念,、新技術,、新思想，讓自己接受了思想洗禮,，發(fā)生了好幾場"大腦風暴",。只是還有好多知識還未理解接受，需要在進一步的學習中慢慢完善提高,。頭腦中某些觀念也在慢慢轉變中,。

最后，很多能力得到了提高,，比如,，自主學習能力，技術學習能力等,。

也許還有一些進步我自己沒有意識到吧,，記得柏拉圖曾經說過："我們知道許多外部世界的知識，但我們卻很難認識自己,。"等我寒假回家與其他同學一對比可能就知道了吧,。

在ict這門課程的學習過程中我學到的技術基本上都只是粗略知道它大概可以用來做什么，好多軟件都還不會用,。需要用時能用的起來的可能只有word,，powerpoint，execel（不太熟練）,。另外可能因為我加入的技術小組是flash小組,，所以對flash也相對會熟悉一些，不過一旦涉及到action我也無能為力了,。frontpage,，dreamweaver，photoshop都大概會一點吧,。

在技術學習的過程中我的感受就是自己摸索出來的東西比別人教你的在頭腦里的印象要深得多,。我總結了一句話為"在摸索中提高，在摸索中成長",。

因為在小組學習的過程中,，大家的技術基礎、技術學習能力不盡相同,，而且又沒有真正的高手,，沒辦法講大課，幾乎都是大家自己自學的,。我原本在國慶期間沒有回家,，呆在學校里，聽宗師姐介紹過flash,，所以在組建小組的前對flash已有一定的了解,，也是因為感興趣才加入這個小組的。在組建小組前我已經向圖書館借了一本flash的書,，之后我又去借了一本關于flash理論性強點的書（原先那本全部是實例）,，因此在初期我基本上是看書做實例的，可是有的時候做過之后不久沒練又會忘了,，學著學著反而越學越沒信心了,。后來我改變方針就是做之前看一下書，之后憑印象做,，忘了也盡量不看書自己摸索試試,，實在做不出來了才看書，這效果顯然比先前好多了,。

我覺得其實學習不管是理論知識還是技術知識它們之間都是相通的,，很多理論知識上的學習方法在技術學習上只要你稍加變通也是適用的。比如要理解的記憶知識（這在技術學習中表現尤為突出）,，及時檢查學習效果,，要及時反饋，當然學的過程中要集中精神，這是無論做什么事都要做到的,。不過技術的學習還有其特別要注意的,，那就是要多加練習，熟能生巧,。

在練習的過程中還要注意力爭一次做對,、力求速度快（前提注意力集中），不能認為只是練習,，一邊練一邊上網,，這樣容易擾亂你的思路，降低正確率與速度,。

完成練習后,，想一下是否能用別的方法、途徑做到,，還有就是為什么一定要這樣做,，沒這樣做又會是什么樣的效果，經常這樣想也許你學會一個操作的同時就自己摸索出另外幾個操作,，而且這樣印象也會比較深,。

最后一點，我一般會保存好我的練習,，當然主要是一些對自己有一定意義的（包括做成功的與失敗的）,。這樣做一方面可以體現自己的成長歷程，另一方面在后期的學期過程中可以看一下以前的操作,，說不定可以從中得到啟示,，可能會有一定的成就感吧。

以上是我個人的一些關于技術學習的感受與經驗,，可能有點幼稚,，還望能給我提點意見。

個人收獲和總結篇二

這半年一直在奔波中,，新聞專業(yè)大學生實習總結,。從央視到世界新聞報，再到深圳電視臺,，再回到北京來,。打一槍換個地方，在各種戰(zhàn)壕間匆忙游走卻到哪里都無所適從,。在大學生活進入倒計時階段,，任何回顧性的文字都難免要帶上一些個有氣無力的喃喃自語，以此給自己一點慰藉并作嚇唬低年級的小輩們,。這種唬人的念頭其實很多人都在醞釀,，只不過最后大多在“我很賣命實習很圓滿”中收場,。我無意于用這種方式浪費看客的感情，不過借這個機會,，靜下心來好好梳理下半年來自己的軌跡,。一半是例行差事，一半是發(fā)泄,。

新聞系畢業(yè)的學生在工作后多年,，大多會有種走上不歸路的自我放逐感。當然,，前提是他還在媒體圈子里混。我這人并沒有多少高瞻遠矚,，連當初進新聞系也是在陰差陽錯的恍惚中完成,。不過在這個準圈子里混了三年，自然也沾染了一些圈子里好大喜功的習氣,。二零零四年七月,，在教二那個明亮教室的講臺上，雷蔚真老師負責代表學院向臺下二十五個懶散且孩子氣十足的學生宣布你們的實習開始了,。我的位置距離雷老師不是很遠,，在這個重要時刻，雷老的表情被我很不小心但很忠實地記錄下來,。這是一種復雜的表情,，一種過來人的故作鎮(zhèn)定和一絲狡詰。臺下這批學生的實習以及以后的命運,，似乎早已在他的意念之中--至少看起來是這樣的,。對于實習，臺下的學生看起來有很多選擇,，不過實際上就兩種：決定工作的,，去央視新聞中心實習，為的是畢業(yè)時能在那里留下幾個;想考研的,，自己找個地方弄份實習鑒定有大紅公章就行,。我當時就知道這是新聞人的試行放逐，為了見識一下我泱泱大國第一大臺的風范,，我沒多想就選擇了前者,。于是在七月中旬的一個下午，我被告知我的發(fā)配接收地是央視新聞中心編輯部時段一組,。

所謂時段一組,，就是早間組。所謂早間組,，就是夜班,。夜班組三班倒,，也就是說干一天休息兩天。這個待遇很是不錯,，搞得我上鋪的小c很是艷羨,。我得以將夜貓子的習性在夜間央視方樓二層發(fā)揮得淋漓盡致，白天則回到宿舍蒙頭睡覺?，F在回想起來,，這種生活實在有悖人性。我現在回憶那段時光,，馬上感覺有千萬個蒼蠅甕地沖進腦袋并將其吞食,。人說睫毛長的人愛睡覺，我睫毛長,，但根據多年生活經驗,，我了解自己并不是很嗜睡的人，我能一次性熬個48小時不睡覺,，但我卻始終沒法適應沒48小時就要倒一次生物鐘的生活,。我沒有熬過幾個班就開始疲倦并開始怠工。到最后雖然我的怠工并沒有影響我留下的可能,，但幾個月下來我欠下的睡眠帳最終讓我選擇離去,。

在早間組值夜班，所謂長夜漫漫,，無心睡眠,。其實我是有心睡眠而身不由己啊。工作其實很簡單,，就是把地方臺用衛(wèi)星傳送過來的稿子放到對編機上重新編輯一下,。這個工作沒什么挑戰(zhàn)性，因此我的斗志在無用武之地的情境下開始休養(yǎng)生息,。說到這里要提醒諸位看官：想做事的兄弟,，就找點挑戰(zhàn)性的工作，不然斗志會很快消磨光,，等哪天你想振作一下都找不到感覺了,。我就在那里無意識地消磨著我的斗志?？纯磆bo的電影,，翻翻欄目組的雜志自得其樂。每每自感無聊之時,，就開始做起未來的春秋大夢來,。我開始規(guī)劃自己畢業(yè)后的生活：錢多，活少，逍遙,，有自己時間可以搞點私活。按照這個標準看,，央視編輯部的日子也是過得的,。只是最終我實在沒法忍受那萬惡的夜班,，只得拜拜了。

在這期間,，我還跟cri的《世界新聞報》有過一段短暫的邂逅,。一次偶然的機會在網上看到她的招聘啟事就投了份簡歷。后來就被通知筆試,，然后面試,。很輕松的搞定了一切，然后過去上班,。主編對我也是頗為照顧,，他安排我跟他做頭版。在m上我跟他說前輩您要多多照顧我,，他回話說沒問題你很有靈氣。現在想起來,，在一個新環(huán)境中領導這種賞識還是相當難得的,。以后我還碰到過一些領導就沒那么好了。于是我又得出個結論：在別人瞧得起你的時候,，千萬別瞧不起人家,，等到你之后被另外的人家瞧不起時，你會很懷念被人瞧得起的時光,。這結論對于找工作的人來說很是重要,，遺憾的是我當時竟以為有央視的夜班在手，工作便不用發(fā)愁,，參加cri的招聘只是練練兵而已,。當然，報紙本身有它自己的局限,，我知道這個事情做不大,。于是帶著半分糊涂和半分理智，我向主編提出我要回去考研,。主編有些愕然,，他肯定明白這是個托辭。當然我也知道在他看來,，這無意于一種背叛,。在我留下工作證走出cri的大門一剎那，我有些莫名的悵然,，又有點莫名的釋然,。

這種不痛不癢的日子一晃就是半年,，我逐漸從央視夜班的迷夢中蘇醒過來。這里只會不定時地發(fā)一些錢,，沒有三保一金且不解決戶口,。工作到底是個什么樣子，我并沒什么感受,，難道就是央視三天一倒的夜班?這不是我想要的,。我必須要從頭開始找工作。我被迫開始照相,，做簡歷,，去招聘會，到處亂撞,。這屆畢業(yè)生找工作的形勢并不好,，同在一片水深火熱之中，我和所有人一樣感到彷徨,，絕望,。而實際上我到底要找什么樣的工作，我心里并沒底,。直到深圳電視臺的出現,。我現在已經記不得是怎么得知深圳臺招人信息的。在一個陽光有些刺眼的下午,，我去中關村陪一個朋友看筆記本,，順便去了趟北大，實習總結《新聞專業(yè)大學生實習總結》,。在一個古色古香的木樓里,，我漫不經心地填寫了他們發(fā)給我的報名表。之后的第二天傍晚,，他們通知我去深圳大廈參加筆試面試,。我去了，依然是有些漫不經心,。試的題很空,，什么記者應具備哪些素質，媒體應該怎么有競爭力之類,，都是博士論文的題目,。我答起來竟毫無感覺，四道大題竟只用千把字答完了,。接著就是面試,，hr問我喜歡做哪類新聞，我說做時政類,，他說做民生類你干不干,。民生?我只在南方周末上看見有個民生版,，似乎也有些深度，做起來也應該不難,。于是我馬上表示我是農村出來的孩子我了解下層人民生活疾苦云云,。hr略略點頭，跟他旁邊兩位同伴說還需不需要問其他的,，另兩位均表示沒有問題,。臨走告別時，一位副考官沖我笑了笑,，我知道這應該是個好兆頭,。

十二月底的筆試面試，等到一月中還沒結果,。同考的人曾打電話過去詢問,，那邊說集團正在高層換血，需要緩一緩,。我已托人買好了回家的車票,，一月十九號。就在我準備收拾東西準備回家的時候,，深圳電視臺給實習消息了,。一個年輕的聲音通知我在三十一號之前趕過去報到并開始實習，時間是一月十七日上午十時二十分,。

在家過了一個禮拜神仙的日子，二十七號,，離過年還有十天,，我卻不得不坐上南下的火車。到達深圳后找電視臺還頗費了一番周折,。深圳電視臺,，現在全名叫深圳廣播電影電視集團，在深圳卻有著三處辦公地點,。我的住處,，電視臺的招待所，在深圳東面的羅湖區(qū),，而工作的廣電大廈,，卻在深圳西頭的福田。這樣,，我每天都在要坐著大巴穿越這個城市的東西,。我是厭惡坐公交車的，但這是生活,，由不得我的,，只能忍忍了,。不過等真正開始實習之后，才知道這原來只是個很小的case,。

我被告知分到了都市頻道的《第一現場》,。去頻道報到，總監(jiān)說了很多,，大意就是年輕人要多下基層鍛煉之類,。不過有句話我印象很深，她說新人必須要在一周之內上手,。這應該不是什么難事,，我畢竟是科班出身。不過說實話我在學校確實沒怎么動過機器的,，我指的是攝像機,。至于對編機，我在央視已經玩了半年,，早已不是問題,。但這里的人告訴我，他們已不再用對編,，在他們的節(jié)目生產線上,，已經普及了索貝非編系統(tǒng)。這套系統(tǒng)我在央視時曾接觸過,，在那里的最后一個班我還用它編過片子,。我認為這并不是這玩意有多么先進，很多的bug,，跟adobe的premiere比起來簡直差遠了,。原本我認為這是個垃圾軟件，不想中央臺用了,，地方臺便一窩蜂地跟著用,。后來一個主編告訴我，一個領導一拍腦袋,，深圳臺便成了中國第一個實現硬盤播出的電視臺,。幾億元人民幣的投入，并沒有收到多少立竿見影的效果,。由于這套系統(tǒng)太不成熟,，加上硬件上的瓶頸，硬盤直播只能是水月鏡花罷了,。

所謂第一現場,，實際上是全國各城市興起“民生新聞風”的產物。這類節(jié)目，多是反映老百姓生活冷暖,，投訴糾紛,，因此節(jié)目多為曝光新聞為主。現在比較知名的有《南京零距離》,、《1860新聞眼》等等,。這類節(jié)目收視率高，但成本很大,。需要大量的人力整日奔波于城市的大街小巷,。《第一現場》的采編一共有五十多人,。按照領導的安排,，我加入了這支龐大的采編隊伍。

很快便來玩真的了,。第三天我便被派往關外去做一個不幸家庭的采訪,。夫妻二人在深圳打工，丈夫患上了尿毒癥,，毒素沒法通過膀胱排出,，肚子鼓得像只氣球。現在丈夫的父親想把自己的腎捐出來,，這樣可以將尿毒癥根治,。但這個手術費需要十萬，小夫妻倆現在窮得家徒四壁,，還有個九歲的女兒要上學,。只得向媒體求助。這是我第一次出來做采訪,，大約花了一個小時時間搞定,。回來之后片子也很快編出來了,。我認為還是比較客觀地報道了這個事，但主編看了過后認為稿子寫得太正,，煽情不足,。這是我的軟肋，我向來不濫情,，但如今為了救人必須要我必須要犧牲本性,。等到片子播出后，果然沒見到什么反響,，我有些沮喪,。不過十多天后那對夫妻打電話給我們說，節(jié)目播出后，有個小學決定無償贊助他們的女兒讀完九年義務教育,。這個有些遲到的消息多少還是給了我一點安慰,。

這樣溫情的料并不是每天都能遇上的。后來我跟同事又合作做了幾個片子,，都是些……我也忘了,。亂七八糟的，民工街頭討薪被打,，老乞丐街頭受凍,，東門販賣，如此等等,。我一個北人--其實這種說法并不準確,，我是個“中部人”，把中國地圖上下對折,，我老家就在這折線上,。但因為人文地理學家們并沒有提出“中部人”的說法，其結果便是這批人到了北方像南方人,，而到了南方,，便成了北方人。于是我在這里便以北人自居,，操著一口帶些京腔的普通話穿梭于一群南人之中--我一個北人,，早已習慣了不緊不慢、伸屈自如的北京,，面對這個大街上充斥著挾著大小公文包匆忙奔波人流的城市,，多少會顯得有些不適。

接下來便是一系列的暗訪,，街頭聚眾賭博,，親歷關外黑診所，深大西街妓女當街叫賣追蹤,。我雖然討厭這讓人不死不活的工作,，但這種體驗式的暗訪卻讓人給人不少意想不到的刺激。去清水河商業(yè)街抓賭一節(jié),，我們被當地馬仔盯上,，倘不是報警在先，恐怕就難以脫身,。深大西街抓嫖,，我們沒被窯子的馬仔打倒，卻被第二天當地派出所的“壓驚酒”灌倒,。最搞笑的是在黑診所中,，我的三位同事都被那里的醫(yī)生診斷得了性病，并一口咬定他們肯定出去嫖過。當我們回臺后,，所有人見著我們都在壞笑：你個性病,。

寫到這里，我突然被告知本屆學生將不用上交實習報告,。于是這個流水賬的帖子也該就此打住,。那些抓嫖抓賭的細節(jié)，以后有空再說吧,。

我以回京寫論文的理由在月底撤離了這個城市,。如今我坐在電腦前，悠閑的敲打著熟悉的鍵盤,，本想完成當初院里定下來的任務,，現在看來不必了。那就謹以此筆流水賬對我此半年來作一了結吧,。那天在qq上跟第一現場的老記者說,，深圳此行，我有兩個收獲,。一是老天賜與我?guī)讉€不錯的朋友,，他們比我大六七歲。他們老練,，但不世故,。為人真誠，卻不失于意氣,。我們因生活來到了深圳,，又因理想走到了一起。其二,，在城市的草根深處行走,，讓我擁有了真正面對現實的勇氣。那記者回復：

其實現實社會沒有什么可怕,，到最后始終是要面對的,，大學畢業(yè)只是又拿到了社會大學的錄取通知而已，而且這個大學永遠沒有畢業(yè)的時候,，不用擔心,。

個人收獲和總結篇三

本學期教研活動即將接近尾聲，但對于教研組活動,，作為新人的我感受頗深，收獲頗多!

在這一學期的教研活動學習中,，我們綜合組的全體教師的主要活動形式是上課,、聽課、評課;另外還開展了座談會,，讀書摘記,，學生書畫、唱歌比賽等;而且我們還建立了博客,，在博客上綜合組的成員可以發(fā)表有關學科的一些知識內容,，為科學、英語,、音樂等教學開創(chuàng)了一條獨具特色的道路,。

本學期教研組的教課研活動開展得扎扎實實。我們在教研活動中相互討論,、相互爭辯，活躍思維,，以“他山之石”推進思維的深度,。教研組的活動有效地激活了各學科的教學研究,，營造了互動式的對話氛圍,，引起了教師個體之間的反思與共鳴,，幫助教師實現理念的更新,，觀念的變革，行為的轉變?，F在人們常說的一句話：計劃總是不如變化快,。在教研活動開展的過程中，往往會出現意想不到或因估計不足而產生的問題,，記得那次是我第一次在那么多的老師面前開課,，所以特別慎重：教案改了又改，背了又背,，結果課上下來還是很不好,，尤其是課堂上實驗交流時，很多學生根本沒有在聽,，自顧自的,。但我并沒有因此氣餒，接下來的日子里繼續(xù)努力,，在課堂管理上下功夫個人教研工作總結個人教研工作總結,。

經過這一學期的教研活動,，我學到了很多東西：學會了如何上好一堂課;學會了如何評課;學會了如何將聽課中得到的信息及時地記錄下來;學會了人與人之間的某些相處之道等。

總之,，過去的已永遠不再回來,，且不代表未來，所以在以后的教研活動中我會揚長避短,，虛心向全體教師學習,，針對不同學生特點，對癥下藥,，變換教學思路,，在教研活動中全身心投入到新教法的研討實踐中去，逐步提高自身教育教學素質,，提高教學效率,。

下學期，我努力的方向,。

作為一名新教師,，每次上課之前關注自己的教案和課堂時間的分配，所以課堂上我很少注意學生的各種表現;還有由于剛剛接受教學任務,，對于時間的分配不夠合理,，有時忙得一團糟，以致影響我的教學過程,。所以下學期,，我打算把課堂管理的重心放在學生的表現上，如聽課效果,、發(fā)言情況,、紀律情況，尤其是學生的課堂紀律,，我一定得下功夫狠狠地抓一抓個人教研,。作為班主任，我打算寒假期間整理好班級里的一些事,，下學期開學就可以和學生很快融入到學習的氛圍中,。在管理過程中，我繼續(xù)要求自己做到賞罰分明,。

下學期對教研活動的建議,。

1、每次教研活動的準備工作要充分,，只有聽課,、上課、評課都有充分的準備,，才能使參與活動的教師都有所收獲,，不會為活動而活動,。

2、教研活動要因人而異,，針對不同的教師，指定不同的活動要求,，安排的內容要有變化,。

2月29日，我們太行小學數學聯(lián)片式教研活動如期舉行,，參加這次教研活動的不僅有聯(lián)片區(qū)兄弟學校,，還有來至臨汾的老師。本次活動圍繞著“三步導學教學模式研討”這一主題展開,，活動中我聽了張曉燕老師的一節(jié)關于《數學廣角—重疊問題》的研討課,。聽課后讓我受益匪淺，感慨良多,。以下是我的一些體會與思考,。

一、張曉燕老師能根據新課改的要求努力做到,，以學生為主體,，以教師為主導，放手又有效的調控教學,。例如：在整個知識的獲取過程中,，基本上讓學生自己動手、動口去獲取,，老師只是起了一個穿針引線的作用,。

二、注重學生自主探索,，合作交流,，充分獲取數學活動的經驗，數學課程標準指出,，教師要讓學生在具體的操作活動中進行獨立的思考,，鼓勵學生發(fā)表自己的意見，并與同伴交流,，可見,，合作交流在數學教學中也相當重要，本課很好地體現了這一理念,，給予學生自主探索的時間和空間,，讓學生在合作探索中學會了用集合的思想解決簡單的實際問題。

有坡度,，難度適宜,，真正體現了讓不同的學生在教學中得到不同的發(fā)展,。

通過這次聯(lián)片教研活動，對于我來說,，提高很大,，對三步導學的實質有了更深刻的認識，希望自己能多參加這樣的活動,，學習別人的長處,，不斷提高自己的業(yè)務水平。這樣才能各取所需,、各得其所,，從而提高教師參與活動的積極性個人教研工作總結工作總結。

可以多安排一些競賽類的活動,，漢字書寫比賽,、學科設計比賽、教學反思比賽等,。通過比一比,，讓教師提高興趣。

總之,，教研活動不是單純的`聽課和評課,，而重在一個“研”字，不但要研究教師,，還要研究學生,。研究教師的教法、教學思維等;研究學生的學法,、基本技能等,。

文檔為doc格式。

個人收獲和總結篇四

本年度我努力工作,，為了使自我在研修中不斷提高教育教學水平,，加強自我的業(yè)務本事，提高自我的綜合素質,，從各個方面不斷提高完善自我?，F就以下幾方面做如下總結：

一、不斷提高業(yè)務水平,。

樹立優(yōu)良學風,，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識,，探索教育教學新規(guī)律,。鉆研教材，寫好每一個教案,，上好每一堂課,，多聽同事的課,，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外,，為業(yè)余時間多學習信息技術,，適應現代教學的要求。

二,、不斷加強學習,。

僅有學習，才能不斷提高和成長,，讓學習成為提高自我的渠道，讓學習成為我一生的精神財富,，做一名學習型教師,。

1、自主學習：根據自我的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題,，自主選擇和確定學習書目和學習資料,，認真閱讀，記好讀書筆記,。

2,、網絡研修：積極參加網絡培訓活動，聆聽專家的講座,，領略專家科學的教育理論和先進的教學方法,，耳目一新，百聽不厭,，從根本上轉變了教育觀念,。在工作中，使我能夠再遇到與講座中類似的,、或其它棘手的問題時,，學會理性的思考和冷靜地處理方式。

3,、教學設計：精心設計教案,，聽取領導和同事的意見。

4,、各級培訓：經過省青少年活動中心科技類,、心理健康類教師的培訓，使我懂得心理健康已經成為一個不可忽視的問題,，越來越多的青少年自殺充分說明了心理健康的重要性要比身體上的健康更為重要,。在今后的研修學習中，我將繼續(xù)努力學習,，力爭使我的教育教學工作做得更好,。

個人收獲和總結篇五

本學期教研活動即將接近尾聲,，但對于教研組活動，作為新人的我感受頗深,，收獲頗多!

在這一學期的教研活動學習中,，我們綜合組的全體教師的主要活動形式是上課、聽課,、評課;另外還開展了座談會,，讀書摘記，學生書畫,、唱歌比賽等;而且我們還建立了博客,，在博客上綜合組的成員可以發(fā)表有關學科的一些知識內容，為科學,、英語,、音樂等教學開創(chuàng)了一條獨具特色的道路。

本學期教研組的教課研活動開展得扎扎實實,。我們在教研活動中相互討論,、相互爭辯，活躍思維,，以“他山之石”推進思維的深度,。教研組的活動有效地激活了各學科的教學研究，營造了互動式的對話氛圍,，引起了教師個體之間的反思與共鳴,，幫助教師實現理念的更新，觀念的變革,，行為的轉變?，F在人們常說的一句話：計劃總是不如變化快。在教研活動開展的過程中,，往往會出現意想不到或因估計不足而產生的問題,，記得那次是我第一次在那么多的老師面前開課，所以特別慎重：教案改了又改,，背了又背,，結果課上下來還是很不好，尤其是課堂上實驗交流時,，很多學生根本沒有在聽,，自顧自的。但我并沒有因此氣餒,，接下來的日子里繼續(xù)努力,，在課堂管理上下功夫個人教研工作總結個人教研工作總結。

經過這一學期的教研活動，我學到了很多東西：學會了如何上好一堂課;學會了如何評課;學會了如何將聽課中得到的信息及時地記錄下來;學會了人與人之間的某些相處之道等,。

總之,，過去的已永遠不再回來，且不代表未來,，所以在以后的教研活動中我會揚長避短,，虛心向全體教師學習，針對不同學生特點,，對癥下藥,，變換教學思路，在教研活動中全身心投入到新教法的研討實踐中去,，逐步提高自身教育教學素質,，提高教學效率。

下學期,，我努力的方向,。

作為一名新教師，每次上課之前關注自己的教案和課堂時間的分配,，所以課堂上我很少注意學生的各種表現;還有由于剛剛接受教學任務，對于時間的分配不夠合理,，有時忙得一團糟,，以致影響我的教學過程。所以下學期,，我打算把課堂管理的重心放在學生的表現上,，如聽課效果、發(fā)言情況,、紀律情況,，尤其是學生的課堂紀律，我一定得下功夫狠狠地抓一抓個人教研,。作為班主任,，我打算寒假期間整理好班級里的一些事，下學期開學就可以和學生很快融入到學習的氛圍中,。在管理過程中,，我繼續(xù)要求自己做到賞罰分明。

下學期對教研活動的建議,。

1,、每次教研活動的準備工作要充分，只有聽課,、上課,、評課都有充分的準備，才能使參與活動的教師都有所收獲，不會為活動而活動,。

2,、教研活動要因人而異，針對不同的教師,，指定不同的活動要求,，安排的內容要有變化。

2月29日,，我們太行小學數學聯(lián)片式教研活動如期舉行,，參加這次教研活動的不僅有聯(lián)片區(qū)兄弟學校，還有來至臨汾的老師,。本次活動圍繞著“三步導學教學模式研討”這一主題展開,，活動中我聽了張曉燕老師的一節(jié)關于《數學廣角—重疊問題》的研討課。聽課后讓我受益匪淺,，感慨良多,。以下是我的一些體會與思考。

一,、張曉燕老師能根據新課改的要求努力做到,，以學生為主體，以教師為主導,，放手又有效的調控教學,。例如：在整個知識的獲取過程中，基本上讓學生自己動手,、動口去獲取,，老師只是起了一個穿針引線的作用。

二,、注重學生自主探索,，合作交流，充分獲取數學活動的經驗,，數學課程標準指出,，教師要讓學生在具體的操作活動中進行獨立的思考，鼓勵學生發(fā)表自己的意見,，并與同伴交流,，可見，合作交流在數學教學中也相當重要,，本課很好地體現了這一理念,，給予學生自主探索的時間和空間，讓學生在合作探索中學會了用集合的思想解決簡單的實際問題,。

有坡度,，難度適宜,，真正體現了讓不同的學生在教學中得到不同的發(fā)展。

通過這次聯(lián)片教研活動,，對于我來說,，提高很大，對三步導學的實質有了更深刻的認識,，希望自己能多參加這樣的活動,，學習別人的長處，不斷提高自己的業(yè)務水平,。這樣才能各取所需,、各得其所，從而提高教師參與活動的積極性個人教研工作總結工作總結,。

可以多安排一些競賽類的活動,，漢字書寫比賽、學科設計比賽,、教學反思比賽等,。通過比一比，讓教師提高興趣,。

總之,，教研活動不是單純的`聽課和評課，而重在一個“研”字,，不但要研究教師,，還要研究學生。研究教師的教法,、教學思維等;研究學生的學法、基本技能等,。

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個人收獲和總結篇六

一.實習單位主要簡介我是從4月10日至208月10日在___醫(yī)院開始了我的實習,。___醫(yī)院始建于1979年,，占地44000平方米，是伴隨著我國改革開放快速發(fā)展起來的集醫(yī)療,、_____醫(yī)院教學,、科研、預防為一體的大型現代化綜合性醫(yī)院,。醫(yī)院本著“靠科技興醫(yī)院,，靠質量求生存，靠服務樹形象,，靠?？茙帧钡陌l(fā)展戰(zhàn)略和“以病人為中心”的理念服務社會，造福大眾。近幾年來醫(yī)院的?？瓢l(fā)展迅速,，有多個專科在全市醫(yī)學領域處于領先地位,。其中心血管病科是省,、市衛(wèi)生主管部門確定的“河南省臨床醫(yī)學特色專科”,、“_市心血管疾病診療中心”,、“__市臨床醫(yī)學重點專科”,。而醫(yī)院也成為省政府指定的“河南省人身傷害醫(yī)學重新鑒定醫(yī)院”,，市政府確定的__市醫(yī)保定點醫(yī)院”、“_市合作醫(yī)療定點醫(yī)院”,、“__市工傷保險定點醫(yī)院”,。

二.實習內容及過程。

作為一名臨床醫(yī)學的實習生,，我們的專業(yè)知識決定了我們今后的實踐操作的可靠性,。所以，在入院實習之前,，7月6日醫(yī)務科對我們進行專業(yè)知識的考試,，以確定我們是否在完全充分的掌握了基礎知識的前提下接受以后的臨床實踐。入院考試不僅讓醫(yī)院了解我們的知識水平,，也讓我們自己發(fā)現了自己的不足,。在此之后的各科室實習生活是我獲得了寶貴臨床的經驗和工作感悟：

1.呼吸科。

及其發(fā)展,。所以我掌握并熟記常見的肺部呼吸音,、干濕性啰音、水泡音,，也能掌握常規(guī)檢查中的各種數據和影像學檢查的圖像識別,，并以此能診斷和鑒別相應的疾病。呼吸系統(tǒng)的疾病大部分需要抗生素的應用,，因此,，熟記5大類型抗生素的常規(guī)用藥成為必要?？傊?，第一個月的實習實在緊張不安和適應中度過的，同時初見的各種疾病癥狀及其治療又讓我開闊了眼界,，加深了印象,，更加端正了自己的工作和學習態(tài)度,。

2.心血管內科。

心血管內科是我們醫(yī)院的重點科室也是全省的特色科室,，所以病患的問診量較大,，工作量也大大增加，同時也讓我有機會見到更多不同的臨床疾病,。在心內科,，我學的最多的就是如何做心電圖和怎樣看心電圖，辨別正常心電圖,、異常心電圖并結合癥狀對患者進行診斷,。我根據老師的指導，把脈管系統(tǒng)的解剖和功能重新復習,，知道了心臟的工作原理和各種病變的機理,。再在觀察和治療病患的過程中充分的了解了五大類降壓藥的作用和原理以及常用藥物的劑量。心音的聽診成為我學習必不可少的部分,，比如心臟的早搏,、房顫。我們還要時刻注意病患的體位,、心電變化,、心肌酶的變化等等。其實最讓我記憶深刻,，也最讓我感動的是我的帶教老師的一句話“一個醫(yī)生干的是良心活,，其他姑且不說，只是當你一個人靜下心時,，只要敢摸著自己的良心,，覺得上對得起老天，中對得起親人,，下對得起患者,，那你就是個稱職的醫(yī)生?！睂τ谶@句話,，我一直記憶猶新,，因為我知道,，這將是我一輩子的職業(yè)準則甚至做人原則。

3.骨外科,。

骨外科是我接觸的第一個外科科室,，所以是比較注意實際操作的。在學校時,，我們通常理論多余實踐,，然而真正到了骨外科,，我才知道，其實嚴謹的實踐操作更具有難度,。它不僅要求你的理論知識扎實,，更要具備快速的反應能力和很強的動手能力，而且要求十分苛刻,。比如我在給一些術后的患者拆線換藥時,，要根據不同的部位和具體環(huán)境嚴格的進行無菌操作，不能有半點馬虎,。而在跟著帶教老師上手術時,，條件更是嚴苛，時刻保持清醒,，關注病患的病情及生命體征變化,。在創(chuàng)傷骨科手術中，有很多是四肢骨折,，其中下肢的骨折又尤為多見,，對于簡單的骨折打夾板和打石膏我已能熟練掌握。根據_線片判斷病情,，我在老師的指導下能大致了解,。而在手術過程中的簡單縫合，我基本能操作,，但是熟練度有待提高,。

4.消化內科。

消化系統(tǒng)的疾病較為常見的是急性胃腸炎,、消化性潰瘍,、消化道出血等。而較為緊急嚴重的當屬急性胰腺炎,，癥狀嚴重,，病情危險。一般的治療基本上都是抑酸,、護胃,、解痙鎮(zhèn)痛。有時候根據病情不同需要止血,、消炎等處理,。然而，每個科室都會有危及生命的情況,，記得有一次,，有個消化道大出血的老年病號，因為家人疏忽,，就診不及時導致失血性休克,，最終沒有搶救過來來開人世,。這讓我認識到，病情的嚴重與否并不能依靠癥狀的表現來判定,，我們要本著嚴謹的態(tài)度來對待每一位患者,。

5.急診科。

急診科是最忙的科室,，這里大多是危急重患者,，需要我們在最短的時間里。

鑒別診斷相關的檢查和治療,，對醫(yī)生的素質要求比較高,。因此，在急診科是我實習以來最繁忙也是最累的科室,。然而卻也讓我覺得很有成就感,，因為你可以很清楚的感覺到，病人很急切地需要你的幫助,。我想急診科是我對我這么長時間的實習的檢驗,，它在檢驗我是否已經基本掌握了各個科室的疾病基本處理，能否綜合運用到實踐中來,。因此我很珍惜在急診科的每一次訓練,。

6.神經內科。

在神經內科,，雖然剛開始的頭顱ct和頭顱mri,、mra讓我很困擾，但經過老師地悉心教導,，使我進步飛快,，基本的腦出血、腦梗塞大概都能看出來,。經過查房時對具體的每個病號的觀察,，我大致掌握了相關的臨床癥狀和發(fā)病原理。而且在我國,，腦卒中成為死亡率最高的疾病,，并且發(fā)病率也逐年升高，威脅著人民的生命健康,。后來的上級衛(wèi)生系統(tǒng)進行腦卒中病因的篩查,，我和我的帶教老師去病案室篩選大量病理，并且進行相應統(tǒng)計,，我發(fā)現腦卒中的發(fā)病率跟頸動脈狹窄和斑塊形成有很大關系,，而長年的飲酒,、吸煙等不良嗜好更是它的誘發(fā)高危因素,，患病的高危人群和已患病者大多數也有糖尿病史和高血壓病史,。這讓我們可以從這些地方對其進行預防。

7.神經外科,。

在神經外科,，依然是手術及其操作較多，而且比其他外科更加精密嚴苛,，因為稍有不慎,，就會引起神經系統(tǒng)的感染，后果比較嚴重,。而且手術大多也是開顱手術,，操作要十分小心和耐心。雖然我沒有上手,，只是在一旁觀看,，但我能感覺到那非常耗費精力。大腦的一星半點損傷都會對患者造成很大的影像,，甚至生命危險,，進行過手術的患者大多預后較差。在神經內科實習階段,，我也曾操作過腰椎穿刺術,，對我來說是很大的挑戰(zhàn)。

三.心得體會與收獲在醫(yī)院為期七個月的實習已經結束,，然而每每回想,，不論其中的苦與甜都是我今后人生中的寶貴回憶，也對我今后的職業(yè)生涯產生非常大的影像,。帶給我作為醫(yī)務工作者最初的對職業(yè)的印象,。而且在實習中那些不計辛苦耐心指導和悉心教導過我的老師們是我最感謝的人，是他們手把手的教會我如何有效的救治病患,。醫(yī)務人員們一絲不茍的嚴謹精神也令我十分敬佩,，而他們對待病人的親切關愛更是令人動容，這些無時不刻地提醒著我以后應有的作為,。實習當中,，知識與臨床實踐的結合與運用只是其中的一部分，處理好醫(yī)患關系,、與其他醫(yī)生,、護士之間的合作關系也很是鍛煉我。讓我在今后的職業(yè)生涯中提前奠定基礎,，了解工作環(huán)境,，為更好的服務患者打下基石。

四.存在的問題,。

雖然在實習中我盡自己的努力做好本職工作,，但是還是有些令我自己不滿意的地方：

1.不能很好很全面的掌握各種疾病的發(fā)病原理及其治療和藥物的運用,。

2.不能非常熟練的進行一些操作，比如一些穿刺術,、引流術,。

3.不夠自信，所以遇到一些情況不能迅速理出思路,。

4.沒有很好的熟悉醫(yī)院的各個流程,。

個人收獲和總結篇七

一.實習單位主要簡介我是從2015年4月10日至2015年8月10日在___醫(yī)院開始了我的實習。___醫(yī)院始建于1979年,，占地44000平方米,，是伴隨著我國改革開放快速發(fā)展起來的集醫(yī)療、_____醫(yī)院教學,、科研,、預防為一體的大型現代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院本著“靠科技興醫(yī)院,，靠質量求生存,，靠服務樹形象，靠?？茙帧钡陌l(fā)展戰(zhàn)略和“以病人為中心”的理念服務社會,，造福大眾。近幾年來醫(yī)院的?？瓢l(fā)展迅速,，有多個專科在全市醫(yī)學領域處于領先地位,。其中心血管病科是省,、市衛(wèi)生主管部門確定的“河南省臨床醫(yī)學特色專科”,、“_市心血管疾病診療中心”,、“__市臨床醫(yī)學重點專科”,。而醫(yī)院也成為省政府指定的“河南省人身傷害醫(yī)學重新鑒定醫(yī)院”,，市政府確定的__市醫(yī)保定點醫(yī)院”、“_市合作醫(yī)療定點醫(yī)院”,、“__市工傷保險定點醫(yī)院”,。

二.實習內容及過程。

作為一名臨床醫(yī)學的實習生,，我們的專業(yè)知識決定了我們今后的實踐操作的可靠性,。所以，在入院實習之前，2011年7月6日醫(yī)務科對我們進行專業(yè)知識的考試,，以確定我們是否在完全充分的掌握了基礎知識的前提下接受以后的臨床實踐,。入院考試不僅讓醫(yī)院了解我們的知識水平，也讓我們自己發(fā)現了自己的不足,。在此之后的各科室實習生活是我獲得了寶貴臨床的經驗和工作感悟：

1.呼吸科。

及其發(fā)展,。所以我掌握并熟記常見的肺部呼吸音,、干濕性啰音、水泡音,，也能掌握常規(guī)檢查中的各種數據和影像學檢查的圖像識別,，并以此能診斷和鑒別相應的疾病。呼吸系統(tǒng)的疾病大部分需要抗生素的應用,，因此,，熟記5大類型抗生素的常規(guī)用藥成為必要?？傊?，第一個月的實習實在緊張不安和適應中度過的，同時初見的各種疾病癥狀及其治療又讓我開闊了眼界,，加深了印象,，更加端正了自己的工作和學習態(tài)度。

2.心血管內科,。

心血管內科是我們醫(yī)院的重點科室也是全省的特色科室,，所以病患的問診量較大，工作量也大大增加,，同時也讓我有機會見到更多不同的臨床疾病,。在心內科，我學的最多的就是如何做心電圖和怎樣看心電圖,，辨別正常心電圖,、異常心電圖并結合癥狀對患者進行診斷。我根據老師的指導,，把脈管系統(tǒng)的解剖和功能重新復習,，知道了心臟的工作原理和各種病變的機理。再在觀察和治療病患的過程中充分的了解了五大類降壓藥的作用和原理以及常用藥物的劑量,。心音的聽診成為我學習必不可少的部分,，比如心臟的早搏、房顫,。我們還要時刻注意病患的體位,、心電變化、心肌酶的變化等等。其實最讓我記憶深刻,，也最讓我感動的是我的帶教老師的一句話“一個醫(yī)生干的是良心活,，其他姑且不說，只是當你一個人靜下心時,，只要敢摸著自己的良心,，覺得上對得起老天，中對得起親人,，下對得起患者,，那你就是個稱職的醫(yī)生?！睂τ谶@句話，我一直記憶猶新,，因為我知道，這將是我一輩子的職業(yè)準則甚至做人原則,。

3.骨外科。

骨外科是我接觸的第一個外科科室,，所以是比較注意實際操作的。在學校時,，我們通常理論多余實踐,，然而真正到了骨外科,，我才知道,，其實嚴謹的實踐操作更具有難度。它不僅要求你的理論知識扎實,，更要具備快速的反應能力和很強的動手能力,，而且要求十分苛刻。比如我在給一些術后的患者拆線換藥時,，要根據不同的部位和具體環(huán)境嚴格的進行無菌操作，不能有半點馬虎,。而在跟著帶教老師上手術時，條件更是嚴苛,，時刻保持清醒,，關注病患的病情及生命體征變化,。在創(chuàng)傷骨科手術中,，有很多是四肢骨折,，其中下肢的骨折又尤為多見，對于簡單的骨折打夾板和打石膏我已能熟練掌握,。根據_線片判斷病情，我在老師的指導下能大致了解,。而在手術過程中的簡單縫合，我基本能操作,，但是熟練度有待提高。

4.消化內科,。

消化系統(tǒng)的疾病較為常見的是急性胃腸炎,、消化性潰瘍,、消化道出血等,。而較為緊急嚴重的當屬急性胰腺炎，癥狀嚴重,，病情危險。一般的治療基本上都是抑酸,、護胃,、解痙鎮(zhèn)痛。有時候根據病情不同需要止血,、消炎等處理。然而,，每個科室都會有危及生命的情況，記得有一次,，有個消化道大出血的老年病號，因為家人疏忽,，就診不及時導致失血性休克,，最終沒有搶救過來來開人世。這讓我認識到,，病情的嚴重與否并不能依靠癥狀的表現來判定，我們要本著嚴謹的態(tài)度來對待每一位患者,。

5.急診科,。

急診科是最忙的科室，這里大多是危急重患者,，需要我們在最短的時間里。

鑒別診斷相關的檢查和治療,，對醫(yī)生的素質要求比較高,。因此,，在急診科是我實習以來最繁忙也是最累的科室,。然而卻也讓我覺得很有成就感，因為你可以很清楚的感覺到,，病人很急切地需要你的幫助。我想急診科是我對我這么長時間的實習的檢驗,，它在檢驗我是否已經基本掌握了各個科室的疾病基本處理，能否綜合運用到實踐中來,。因此我很珍惜在急診科的每一次訓練。

6.神經內科,。

在神經內科,，雖然剛開始的頭顱ct和頭顱mri、mra讓我很困擾,，但經過老師地悉心教導，使我進步飛快,，基本的腦出血、腦梗塞大概都能看出來,。經過查房時對具體的每個病號的觀察，我大致掌握了相關的臨床癥狀和發(fā)病原理,。而且在我國，腦卒中成為死亡率最高的疾病,，并且發(fā)病率也逐年升高，威脅著人民的生命健康,。后來的上級衛(wèi)生系統(tǒng)進行腦卒中病因的篩查,，我和我的帶教老師去病案室篩選大量病理,，并且進行相應統(tǒng)計,，我發(fā)現腦卒中的發(fā)病率跟頸動脈狹窄和斑塊形成有很大關系，而長年的飲酒,、吸煙等不良嗜好更是它的誘發(fā)高危因素，患病的高危人群和已患病者大多數也有糖尿病史和高血壓病史,。這讓我們可以從這些地方對其進行預防。

7.神經外科,。

在神經外科，依然是手術及其操作較多,，而且比其他外科更加精密嚴苛，因為稍有不慎,，就會引起神經系統(tǒng)的感染,，后果比較嚴重,。而且手術大多也是開顱手術，操作要十分小心和耐心,。雖然我沒有上手,，只是在一旁觀看,，但我能感覺到那非常耗費精力,。大腦的一星半點損傷都會對患者造成很大的影像,，甚至生命危險,，進行過手術的患者大多預后較差,。在神經內科實習階段，我也曾操作過腰椎穿刺術,，對我來說是很大的挑戰(zhàn)。

三.心得體會與收獲在醫(yī)院為期七個月的實習已經結束,，然而每每回想，不論其中的苦與甜都是我今后人生中的寶貴回憶,，也對我今后的職業(yè)生涯產生非常大的影像,。帶給我作為醫(yī)務工作者最初的對職業(yè)的印象,。而且在實習中那些不計辛苦耐心指導和悉心教導過我的老師們是我最感謝的人,，是他們手把手的教會我如何有效的救治病患。醫(yī)務人員們一絲不茍的嚴謹精神也令我十分敬佩,，而他們對待病人的親切關愛更是令人動容，這些無時不刻地提醒著我以后應有的作為,。實習當中，知識與臨床實踐的結合與運用只是其中的一部分,，處理好醫(yī)患關系,、與其他醫(yī)生、護士之間的合作關系也很是鍛煉我,。讓我在今后的職業(yè)生涯中提前奠定基礎,，了解工作環(huán)境,，為更好的服務患者打下基石,。

四.存在的問題,。

雖然在實習中我盡自己的努力做好本職工作，但是還是有些令我自己不滿意的地方：

1.不能很好很全面的掌握各種疾病的發(fā)病原理及其治療和藥物的運用,。

2.不能非常熟練的進行一些操作,，比如一些穿刺術,、引流術。

3.不夠自信,，所以遇到一些情況不能迅速理出思路。

4.沒有很好的熟悉醫(yī)院的各個流程,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

個人收獲和總結篇八

20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年,，步步腳印!我于20xx年02月份進入xx公司，在職期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間,，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將20xx年的工作總結如下。

1,、日常業(yè)務銜接、客戶效勞,、處理客戶抱怨、客戶的接聽及電話記錄,。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送,。

3、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結果。

4,、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶根本情況,，使用品種,、數量,、價位、結算方式),。

5、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6,、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運雜費,、貨款回收額度、應收貨款額度),。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業(yè)務人員的費用,、差旅費,、運雜費,、包干或定額包干費用的提取數額)。

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反響,。本職的工作做得不好,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來,，在做好本職工作的根底之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能,，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如,，沉著得體。不斷增強自己的區(qū)分能力,，在更好的與客戶溝通的根底之上，能更多的為公司利益著想,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的'工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,、每周、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

多提高自己的素質與休養(yǎng),，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己,，爭取更大的進步!

個人收獲和總結篇九

一年又轉瞬而逝了,，在此回顧并總結一年來的學習情況。如今距初三下學期不過半年,，卻恍如隔世,。面對中考前最后的復習,，堪稱黎明前的黑暗,，然而自己卻始終不忘上網,，以至于發(fā)出“不上桐高,，此后不碰電腦”的豪言,。之后中考，無驚無險,，但此前有些擔心的陳丹蕾卻以比我高13分的成績進入桐高實驗班，令我心中頗有些凌亂,。

而因此，也為自身前途計,，決心20__年高二進入實驗班，雖然按照高一上學期期末的成績有些困難但并不太難,。

進入高中,，面對一個新組成的班集體,，每個人都有興奮激動與惶恐不安,，我也如此,。

通過日復一日的相處，大家在漸漸熟悉中一同奮斗著,，班級的成績總體較好卻經常起伏，而我的成績卻往往與班級的情況相反,，班平均分高，我的成績差,；班平均分低，我的成績卻比較好,，具體原因卻不知道。

20__年上半年的學習目標是以不錯的成績進入實驗班,，總體規(guī)劃是積極穩(wěn)健、審慎靈活,，做到考試成績平穩(wěn)較快提升,。

日常學習中,，時常忙里偷閑看看書或玩些小游戲，盡管班主任和其他老師三令五申禁止這些事,，但我依然如故，期間吵過,，也被教訓過,，我卻不打算改變，不論對也好錯也罷,，也懶得去想后果如何,。

時?？匆娨恍┤烁锌约盒r荒廢時間，我一貫自我標榜為異類,，這方面卻不打算標新立異，不愿在將來感慨失去了青少年的叛逆和酸甜苦辣,，如果我全身心用于學習而將來自己并不成功，無疑最為遺憾,。

個人收獲和總結篇十

我于年x月份任職于xx公司,，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現將一年的工作總結如下：

作為公司的銷售內勤,，我深知崗位的重要性,，也在增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的.整理、分期買賣合同的簽署,、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識,，這些根本上做到了事事有著落,。

作為銷售內勤，我負責公司各類銷售報表,、分類臺賬、費用臺賬的建立,、更新及管理工作，認真查對每一個數字,，確保每一張表格的正確率，為上級領導的決策和審查提供最及時有效的信息,。

機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;第三,，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手!

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長,。

個人收獲和總結篇十一

轉眼間,，一年的珍貴時光悄然流逝，新一學期即將開始,。為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效,，并結自身情況，特制定了以下工作計劃：

1,、積極參與課內外教科研活動,，學習交流,，提高師德修養(yǎng),。本學,。

期，我將通過網絡,，報刊，教育專著等多渠道搜集教育教學資料,，積極學習優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，探索具有特色的教育教學模式,。

2、自主學習,，開闊視野。積極參加學校,、區(qū)里組織的各項培訓、

學習,，記錄學習筆記。精心準備研討課,。認真?zhèn)湔n,，作課,，聽課，評課,。虛心向有經驗的專家,、老教師學習，正視自身不足,，及時糾正教育教學錯誤,。

3,、認真研讀課標，鉆研教材，做好反思,。課程標準是我們的教學。

的教學指南,，教材是教師落實課程標準要求的基本載體，是最基本的課程資源,，而教學反思，是教育者進行自我認識，自我評價,，自我提高的工具。我會把這三項作為本學期自我發(fā)展工作的重中之重,。

1、了解學生思想狀況,，抓好班主任的日常工作。組織好學生參加升旗和兩操,，檢查本班學生值日生工作，充分利用升旗活動,、重大節(jié)日活動,，對學生進行思想品德教育，完成德育目標,。培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

2,、轉變班級學習風氣，營造良好學習氛圍,。為了建設良好的班集體,，營造良好的學習氛圍,，我會培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，形成示范帶頭作用,。培養(yǎng)優(yōu)秀生,，發(fā)揮優(yōu)秀生學習帶頭作用,，幫扶學困生,。

3,、積極開展安全、衛(wèi)生教育,。利用班校會，對學生進行集體安全,、衛(wèi)生教育，讓學生深刻體會到安全重于一切,，搞好衛(wèi)生,，健康一生的道理,。

4,、加強家校溝通，充分調動家長積極性,。促使他們成為學校教育的堅實后盾。協(xié)調家校關系是一門藝術，我與家長真誠溝通,，用愛交流，與他們共同攜手,，促進每一學生的發(fā)展。不放棄任何一名學生,。

教育之路是漫長的，我們任重而道遠,，我會努力工作，為那些懷揣夢想的孩子插上騰飛的翅膀,。給予他們知識，給予他們力量,。以上，是我本學期的工作計劃,，有不之處,，望各位領導老師給予指正,，謝謝大家,！

個人收獲和總結篇十二

作為一名醫(yī)生,，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美,，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷”,。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手,，我不辭艱辛,，執(zhí)著追求,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結合的衛(wèi)生機構,，是農村三級衛(wèi)生服務網的樞紐，是新型農村合作醫(yī)療制度的重要服務載體,。從20xx年至20xx年至今,，三年來的的實踐工作,，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：

一,、努力學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質,。

在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準,。

二,、恪盡職守,，踏實工作,。

當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起,，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國,，忠于人民，恪守醫(yī)德,，尊師守紀，刻苦鉆研,，孜孜不倦，精益求精,，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽,，救死扶傷，不辭艱辛,，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”,。今天，我不斷的努力著,?；鶎俞t(yī)療工作,，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者,，肩負的重任和應盡的職責。按照分工,，擺正位置，做到不越位,，不離任,，嚴格遵守職責,，完成本職工作,。只有把位置任準，把職責搞清,，團結同志、誠懇待人,，腳踏實地，忠于職守,、勤奮工作,，一步一個腳印，認認真真工作,，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作,。

（一）在門診，往院的診療工作中,，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康,。360天，天天隨診,。那怕是節(jié)假日,，休息日，時時應診,。不管是在任何時候,，不耽誤病人治療，不推諉病人,，理智診療,。平等待人,，不欺貧愛富，關心,，體貼，同情每一位就診的患者,。做到合理檢查,、合理治療,，合理收費。在新型農村合作醫(yī)療的診療中,，嚴格按照新型農村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診,，往院的診療工作。

（二）相關政策宣傳及居民健康教育方面,，從xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來,，本人認真學習新型農村合作醫(yī)療政策及相關新型農村合醫(yī)療會議精神與新型農村合作醫(yī)療診療制度,，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習,，并利用趕集,、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中,，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作,。以電話,、現場咨詢及發(fā)放資料等方式,，開展居民健康教育工作。

（三）安全生產維穩(wěn)管理,、新型農村合醫(yī)療管理,。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提,，20xx年的本院的安全生產維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓,，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產隱患排查,，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展,。在日常的工作中注意搜集,、匯總、反饋及時上報各新型農村合醫(yī)療管理方面的意見和材料,，為院領導班子更好地決策,，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作,。

（四）科室管理。20xx年本人自負責醫(yī)療科工作以來,，按照分工，擺正位置,，做到不越位，不離任,、不超位，嚴格遵守職責,，搞清職責，團結同志,、誠懇待人，腳踏實地,，忠于職守、勤奮工作,。在院領導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下,，各項工作落實到位并扎實推進，輔助科室相互協(xié)作,，使科室醫(yī)療服務工作有條不紊的開展著。通過派人進修,、自我學習，集體培訓等方式,，使全體醫(yī)務人員的診療知識、診療技能及業(yè)務水平有了明顯的提高,。增強了我院的診療報務水平。

三,、存在問題。

三年來，我自己努力做了一些工作,，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決,、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況,，在工作中也努力爭取去做,，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響,，在今后需要也必須注意和克服；在工作方法上還需要更加扎實,，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來,，提高工作質量,；,。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺,，需要進一步提高各種業(yè)務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質,，使自己圓滿出色地完成本職工作；有時工作方法欠妥當,，考慮欠周到，在這里我向領導和同志們道個歉,，希望有不到之處給予原諒。三年來,，我認為自己從思想認識上、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高,，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果,，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上,、勤奮工作的信心和力量。

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個人收獲和總結篇十三

總的來說，經過這大一上半學期的學習,，對大學學習這門通識課也了解了不少。感覺這方面知識對于剛步入大學的我們來說,，還是十分重要的,。畢竟大學是一個學術交流的地方,，我們還是以學習為重的,。

通過學習，我們知道,，大學生活的重要特點表現在：生活上要自理，管理上要自治,，思想上要自我教育，學習上要求高度自覺,。尤其是學習的內容、方法和要求上,，比起中學的學習發(fā)生了很大的變化。要想真正學到知識和本領,，除了繼續(xù)發(fā)揚勤奮刻苦的學習精神外,，還要適應大學的教學規(guī)律,，掌握大學的學習特點,，選擇適合自己的學習方法。

使我感觸最深的是老師在課堂上所講的難點,、疑點、重點只是一部分,，其余部分就要由我們自己去攻讀、理解,、掌握。大部分時間是留給學生自學的,。因此，培養(yǎng)和提高自學能力,，是大學生必須具備的本領。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排,，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發(fā)揮主觀能動性,，發(fā)揮自己在學習中的潛力。這種充分體現自主性的學習方式,，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面,。如學習的自主安排,、學習內容和學習方法的自主選擇等等,。而這方面知識都是由大學學習所告訴我們的.,。

個人的一些建議：

1、可以在課上多組織一些問答,，提高學習興趣。當然了,，也不要太多的問題就可以啦,。

2,、多組織課堂分組討論,。

3、在布置書面作業(yè)的情況下,，多多增加實踐,。

個人收獲和總結篇十四

為期xx個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺。此刻我對這xx個月的實習做一個工作小結,。

回想我在這期間的工作情景，不盡如意,。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的`轉變沒有做到位,。此刻發(fā)現了這個不足之處,，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力,，我相信我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉,。感激教師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺,。

短短xx個月的工作過程使我受益匪淺。不僅僅會計專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認識，完善自我,。

師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要,。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計算機知識,，因為小到家庭的理財,，大到相關的投資,，都需要一個人有很強的理財思路,。

可以說,，近xx個月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟。