總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇一

在這一個月里,，我的提高是直線向上的,，緩而不慢，細而扎實,。因為作為一個客服人員,，我深知基本功要做好做實,，微笑要留住，禮貌要恰當,，耐心要堅持,，這些非一日之促成,。這個工夫是細水長流，著急不得,，不近功也不能急利,。于自我的成長有更好的磨練。做客服,，人說“這是在做吃力不討好的事”,。確實，客服需要處理的事有時是那么瑣碎,，每一天忙忙碌碌,，每一天都會碰到各種各樣的客戶，禮貌的,，粗魯?shù)腵,，感激的，生氣的,，講理的,，不講理的，打錯電話的……剛開始的時候,，每一天的情緒也會隨著碰到的事情,，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句,，心境變得沉重,，笑不出來；被客戶表揚了,，立刻輕快起來,，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現(xiàn),。所幸我得到周圍很多同事們的幫忙,，使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自我的價值,。

在初接電話,，對客戶所提出的問題，我不敢輕易做出回應。但很快,，我便意識到除了有熱情的態(tài)度之外更應當有豐富而扎實的業(yè)務知識,，才不致以使自我沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。公司每日的早會,，讓我拋棄了懶惰,；公司的企業(yè)文化,，讓我為此而奮斗，而努力,；公司的制度,，在一天天的完善，員工的素質(zhì)在一天天的提高,，我相信,，__的明天會更好!

經(jīng)過這短時間的磨練，我深深的認識到,，做一名客服人員絕不是單純做完一件事,。要把一件做好，研究周全,，拿捏準了,，這是要費工夫去努力的。所謂為客戶著想,，替客戶分憂,，達成客戶心愿，絕非口上那句“先生,，您的心境我能理解”就能夠完成,，而是需要我們具有敢于承擔職責的職責心和善于分析和處理的確定力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿，提升我們公司的服務質(zhì)量和服務形象,。這對于每個從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰(zhàn),，然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實。

平凡的客服,，不平凡的事業(yè),。我的經(jīng)歷是平凡的，做的事也很平凡,，但每個時間階段的工作所得,，所思考的，所感悟的都是無價之寶,。

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇二

10月份以來,，我以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職,、愛崗敬業(yè),、扎扎實實地做好客服服務工作。現(xiàn)對我10月份的工作總結(jié)如下：

一,、勤奮學習,，與時俱進

理論是行動的先導。作為客服服務人員,，我深刻體會到了理論學習不僅僅是任務,，并且是一種職責，更是一種境界,。我堅持勤奮學習,，努力提高了業(yè)務水平，強化了思維潛力,，注重了用理論聯(lián)系實際,，用實踐了來鍛煉自我。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自我的微薄之力,。

二,、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為客服人員,，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”,。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事,，總是用心,、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時,，能毫無怨言地放下休息時光,，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去,；每當公司要開展新的業(yè)務時,，自我總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解,、掌握,，僅有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面,、深入的開展起來,。

在工作中，我嚴格按照“顧客至上,，服務第一”的工作思路,，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題,，自我能解決的就用心,、穩(wěn)妥的給予解決，對自我不能解決的問題,，用心向上級如實反映,，爭取盡快給顧客做以回復；對顧客提出的問題和解決與否,，做到登記詳細,，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生,。

以上是我10月份的工作總結(jié)，但自我深知還存在一些不足之處,。一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞,。二是工作創(chuàng)新不夠,。三是工作中有急躁情緒，有時急于求成,。在下步工作中,，要加以克服和改善。

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇三

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱，告別了九月份,，我們又迎來了__月份,，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：

一、__月工作完成情景

__月以來,，我們對電話銷售團隊進行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,，客服部銷售人員現(xiàn)有人,；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工,；制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績,，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強化培訓,。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓,。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成,，根據(jù)所開設專業(yè),，結(jié)合培訓人員需求，選擇培訓教材,、教學光碟,。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套,，方便教學,、方便復習、自學,，提高了教學質(zhì)量,，鞏固了教學成果。教師做到分工明確,，職責到人,。每次培訓，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進行教學,。要求理論講解通俗易懂，實作具體,、有針對性,，一看就會。如,，__月__日,，教師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果,。

(二)更新系統(tǒng),。聘請專業(yè)技術人員，進取進行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎,，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升,。

(三)細化分工,。對呼入呼出進行了細化，并明確分工,。在呼出方面,，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產(chǎn)品,，為學校爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動,，取得了較好效果,；呼出方面，進行未付款訂單的跟進,，在學員跟進方面,，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員,，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況,，對于未成交的學員做出總結(jié),，以便更好地跟進。同時,，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售,，及時和老學員溝通。在啟用新品時,，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用,，若他們不理解,，我們作相應的改善滿足他們的需求。對于老學員的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也和老學員堅持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，增進感情,。如果方便的話，能夠登門拜訪老學員,，以便促進我們和老學員之間的關系,。經(jīng)過我們的努力，半年來,，老學員成單量到達個,。

(四)完善制度,。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定,，違規(guī)操作情景明顯下降,。

各位領導、同志們,，以上這些成績的取得,，是校領導關心、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果,。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎,。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了必須成績,，可是離領導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,，加大培訓力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績,。

三,、10月工作計劃

新起點，新期望,。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點。下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作,，進一步強化培訓,。新的一年，我們期望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，學?？赡軙挟a(chǎn)品改善或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

三是進取研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

四是進行大規(guī)模外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售,。

以上是我__月來的工作總結(jié)和__月的工作計劃,，有什么不當?shù)牡胤竭€請領導指正。在今后的日子里,，我們大家會一齊努力，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更完美的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學校必須會發(fā)展得更好,、更快!

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇四

時間過得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過,?；厥滓荒陙碜哌^的路,，雖然很艱辛，但更多的是欣喜,、是快樂,、是成熟。能夠被聘為骨干教師,，這既是一種榮 譽,，更是一種壓力與責任。于是,，我把壓力化作動力,，做好每樣工作，不辜負老師,、領導,、家長、學生對我的厚望,?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎矣X得既忙碌,，又充實?，F(xiàn)在 我對自己的工作進行一個總結(jié)和反思，以此來促進自己更快成長,。

一,、思想政治方面

我積極要求上進，既能認真履行教師職業(yè)道德規(guī)范,，盡職盡責,，又有奉獻精神。我知道“學海無涯,，教無止境”,， 只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力,。我認真參加市,、縣、鄉(xiāng),、校組織的新課程培訓及各類學習講座,，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，認識 到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。本學期我還認真制定了自我發(fā)展三年規(guī)劃，給自己定下了前進的方向,。通過一系列學習活動來不斷充實自己,、豐富了自己的知 識,、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二,、努力提升業(yè)務水平,，積極參與教科研實踐

作為一名骨干教師，我覺得提高教學水平和教科研能力是非常重要的,，這也是我今后不斷努力的方向,。我堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，提高自己的教學水平,。

1、加強自身基本功的訓練,，課堂上做到精講精練,，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清,。對差生多些關心,，多點愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步,。

2、認真學習各類教育教學雜志中的先進教育經(jīng)驗,。我訂閱了包括《江蘇教育》,、《連云港教育》、《小學語文教學》,、《小學教學研究》,、《小學教學設計》等各級各類教育類報刊雜志,，利用一切可以學習的機會來努力提升自身的教育教學水平和能力。 織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)

3,、認真參加各級教研活動與骨干教師培訓,，學習學校同事與名師的教學方法,，并在具體的教學實踐中嘗試,，使自己的教學水平逐步提高,，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色,。 織夢好，好織夢

4,、我還充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式,，運用新理論,，提高教學效果,。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平,。

三,、打造全優(yōu)課堂，在實踐中提升自身價值

課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地,，我本著“一切為了學生,，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中,。我積極推廣“先學后教”的教學模式,，并力求讓我的語文教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高語文教學質(zhì)量,。

(1) 備好課。我積極參加教研室組織的教研活動,，在領導的指導下進行聽課,，聽講座，領會課改精神實質(zhì),。然后根據(jù)要求,，撰寫課后反思?；氐綄W校,，我把學到的知識應 用在教學上。備課時認真鉆研教材,、教參,，學習好課改，虛心向名師及同事學習,、請教,，力求吃透教材，找準重點,、難點,。為了上好一節(jié)課，我查資料,、做教具,，集 中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平,，使學生能更快掌握教材內(nèi)容,。

(2) 上課。我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情,，有很深的教學藝術,，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求,，我在課堂教學力求抓 住重點,，突破難點，精講精練,，運用多種教學方法,，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學生有舉一反三的能力,。我還注意培養(yǎng)學生的 學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進生回答,。做練習巡視時,，我注意對后進生進行面對面的輔導，爭取讓他們更快地進步,。

(3)做好課后輔導,，對后進生做到從友善開始，理解和尊重他們,。從學習上生活上真正關心他們,。能及時傾聽學生意見，想法,，與學生建立良好的師生關系,，同時虛心向名師學習教學方法、教學藝術,，博采眾長,，努力提高教學水平。

(4)每天我給自己一個反省的機會和時間,，堅持獨立地思考,，即時做好教學后記，反思自己這堂課上得怎樣,，學生掌握了嗎?哪些能力得到了提高,，或是哪個問題沒有講透，怎樣講會更好,。

四,、 嚴格遵守學校規(guī)章制度，做好骨干教師的帶頭作用

我嚴格遵守學校規(guī)章制度,，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。同時,發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用,積極培養(yǎng)青年教師,通過多種渠道鍛煉,提升青年教師的教學水平和工作能力,為學校培養(yǎng)新的教學能手,。

五、反思工作,，不斷進取

一份努力，一份收獲,，我任教的畢業(yè)班在20__年小升初考試中取的優(yōu)異成績,，有多名學生考入實中與灌中。我寫的論文《敢問作文教學的路在何方》獲市三等獎,，《構(gòu)建優(yōu)質(zhì)課堂,讓學生享受生活》,、《作文的快樂教學之我見》等多多篇論文獲得縣二等獎，另外我制作的課件《千克的認識》也在縣優(yōu)秀教育資源評比中獲得二等獎,。

我常常靜下心來想：作為一名骨干教師,，我是否出色完成了各項工作?我是否無愧于骨干教師的稱號?在看到一些成績的同時，我也在思量著自己在工作中的不足之處,，同時提醒自己要努力提高自己的語文水平,，來更好地適應現(xiàn)在的語文教學，在教科研方面的研究還要做得更加細和實,。

一學期來,，作為骨干教師，我不但在教學上有了長足提高,，在理論上也得到了充實提高,。然而教育工作，是一項常做常新,、永無止境的工作,。社會在發(fā)展，時代在前 進,，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責任感的教育工作者，特別是作為骨干教師,，我必須時刻嚴格要求自己,，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，開 拓前進，才能為美好的明天奉獻自己的力量,。

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇五

時間過得真快,！轉(zhuǎn)眼間，我從事汽車維修工作已經(jīng)一年了,。在這一年多的時間里,，我學到了很多汽車維修的知識。為了更深入地了解工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，提高維修技能水平，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作報告

自從我開始工作以來,，我已經(jīng)在一個新的工作環(huán)境中找到了一份——汽車修理工的新工作。我認真完成了工作,，積極思考問題,，向同事和車間領導學習，工作能力逐步提高,。從平常的保養(yǎng)到故障排除,，我對汽車有很深的了解。汽車是一個很復雜的機器,，由成千上萬個各種尺寸的零件組成,，我想成為一個優(yōu)秀的。要做好維修工作,，必須了解汽車的結(jié)構(gòu)和原理,。我努力學習維修的知識，這樣我就可以在新的環(huán)境下勝任新的工作,。此外,，由于新的工作環(huán)境，無論是維護能力還是意識形態(tài)都存在很多不足,。在這些方面,，我得到了部門領導和本部門老員工的正確指導和幫助，提高了我的工作能力,，方向明確,，態(tài)度端正。由此,，為我的發(fā)展打下了良好的基礎,。

二、工作感受

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉,，對這份工作有了更深入的了解。每個人對工作的理解和感受都不一樣,，我也是,，對我來說，我覺得工作態(tài)度最重要,，因為態(tài)度決定一切,。有了正確的態(tài)度,，才能用正確的方法，找到正確的方向,，得到正確的結(jié)果,。

三、工作目標

在以后的工作中,，我會加倍努力學習專業(yè)知識,，掌握更多的維修技能，為以后的工作打下堅實的基礎,。在工作作風上，能遵紀守法,，團結(jié)同事,，實事求是，樂觀向上,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤奮努力。發(fā)揚艱苦奮斗,、努力工作,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，永遠誠實,、勤奮工作,、勤勞簡樸地生活，永遠記住自己的責任和義務,。為此,，我會更加努力，努力學習,，提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能,，做出自己應有的貢獻。

以后我會以全新的精神狀態(tài)投入工作,，努力學習,，提高工作效率，熟練維修,。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司規(guī)章制度，做好工作,。

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇六

一,、主要工作

(一)信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時,、準確,、全面地為領導和上級機關報送信息,，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條,，信息工作在全市商務系統(tǒng)排名前列,。較__年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài),、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

(二)材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點工作,，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前,，共起草文件,、通知、總結(jié),、匯報材料等40余份,。

(三)后勤保障和接待工作。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分,，本著節(jié)儉,、實效的原則，服務好領導,、群眾,、客商，讓領導和客人乘興而來,，滿意而去,。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度,，為機關工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證,。

二、存在問題

半年來,，我的工作取得了一些進步,，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高,，服務的觀念有待進一步深入,。

三、__年個人工作思路

為落實好全年工作計劃的安排,，服務全局,，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習,，不斷提高自身綜合整體素質(zhì),，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習;二是增強工作計劃性,，將工作計劃細化,，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,，著力做好后勤保障工作和接待工作,，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務?？傊?，__年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質(zhì),，克服不足,，努力做自己的本職工作。

四,、近期個人工作計劃

1,、起草我局__年工作計劃

2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作

3,、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

4、做好信息收集工作

5,、準備__年第一季度經(jīng)濟分析報告

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇七

感謝公司給我們帶來了成長的平臺,，讓我在工作中不斷學習提高，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能,?；叵肫饋恚九阄易哌^了人生中一個非常重要的階段,，讓我懂得了很多,。在此，向公司領導表示衷心的感謝,。只有有了你的幫助,，我的工作才會更舒服，也正是因為有了你的幫助,，我在公司的發(fā)展才能更上一層樓,。

在過去的一年里，我的主要工作是對所有來料進行環(huán)境測試,，其次是協(xié)助來料檢驗員進行材料檢驗,。緊緊圍繞公司中心工作，控制相關標準,，嚴于律己,，做好各項工作。在工作作風上,，能遵紀守法,，團結(jié)同事,，實事求是，樂觀向上,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇，苦盡甘來,。

在進行來料rohs檢驗和協(xié)助來料檢驗時,，他們兢兢業(yè)業(yè)，兢兢業(yè)業(yè),，果敢負責,，不計個人得失，兢兢業(yè)業(yè),，兢兢業(yè)業(yè),。在輔助喂養(yǎng)工作的同時，我堅持邊工作邊學習,，也從中學到了很多知識,，使我的綜合素質(zhì)水平不斷提高。始終堅持嚴格的自我要求,，努力工作,，時刻牢記公司制度，全心全意為公司服務,。在我平凡又平凡的工作中,，我盡我所能做好自己的工作，完成領導交給我的每一項任務,。

總的來說,，在這一年中，公司嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，很好地履行了rohs測試儀專業(yè)技術職務的職責,，很好地完成了全年的工作任務。

隨著公司各項制度的實施,，可以預期我們的工作會更加艱巨,，要求會更高，需要掌握的知識會更高更廣,。為此,，我會更加努力，努力學習,，提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司做出應有的貢獻。充分發(fā)揮他們的主體性和工作意圖,，提高他們的整體素質(zhì),，使他們的工作潛力更強,、更完善。我充分意識到,，我不僅是一名rohs測試員,，也是rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中,，我會為自己發(fā)展的新目標而努力,，那就是更努力的學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神迎接新時期的挑戰(zhàn),。

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇八

我自20__年8月份進入__物業(yè)公司，到現(xiàn)在已有一年的時間,，主要負責銀行網(wǎng)點,、國電園區(qū)及寫字樓的保潔主管工作，像招聘人員,、耗材統(tǒng)計和請領,、開荒實踐，溝通關系等很多管理工作幾乎是從零開始學起,。在公司領導的精心指導和大力幫助領導下,，按照我司的工作要求，經(jīng)過各轄區(qū)員工的共同努力,，順利的完成了一系列的保潔服務工作，在此對過去的一年做以簡要心得總結(jié),?？偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓，找出不足,，為下一年的工作打好基礎,。

一、因地制宜,，分清工作重點：

根據(jù)保潔轄區(qū)人員集中,，各種配套設施齊全的特點，要求保潔員要了解各樓層的基本情況,，掌握清潔的重點,。大廳和衛(wèi)生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方,，清潔的重點應放在大廳和衛(wèi)生間,。特別是衛(wèi)生間的便池、死角,，做到便池無污物,，衛(wèi)生間干凈無異味,；玻璃必須清潔到位，做到窗明幾凈,；地面光潔,、無塵、無腳??；墻面無污漬。

二,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度：

要嚴格按工作流程進行工作,，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，在紀律方面,，對保潔人員加強思想作風建設,，常檢查，常監(jiān)督,，做到有法可依,，違法必究。嚴格按獎懲制度辦事,，表現(xiàn)好的獎勵,，差的進行批評，對屢教不改者限期辭職,。在禮節(jié)禮貌管理方面,，根據(jù)甲方和公司的要求，統(tǒng)一著裝,，經(jīng)常檢查員工的儀表儀容,，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時解決。

三,、公司是一個整體,，要全力配合公司其他部門工作：

要積極配合維修人員，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象及時上報公司及維修人員,，以便及時處理,，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作,。保潔部需要加派人手的時候,，都積極配合，服從管理,。

四,、能用自己的親和力團結(jié)每一位員工

能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時，充分調(diào)動員工的工作積極性,、主動性,，要使員工端正服務態(tài)度，對工作盡職盡責,，不怕臟,、不怕累，做到生活上多關心她們,，有困難及時幫助她們,，解決她們的后顧之憂，使其專心工作,。

五,、注重搞好與甲方的關系：

搞好與甲方的關系，是工作開展的基礎,，便于我們工作,。經(jīng)常與甲方的主管溝通，征求甲方的意見,，增進感情,。對于提出的問題，及時整改,，并請甲方檢查,。

六、抓好節(jié)能降耗工

在每月報領保潔用品時,，按計劃請領,，從不多領，為公司節(jié)約開支,。

七,、正確處理好與甲方的關系，正確處理好與員工的關系,，為工作創(chuàng)造一個良好的環(huán)境,。

一年的工作給我留下了很多寶貴的經(jīng)驗,，也是我成長道路上的一筆財富,，但是我的工作還有很多需要改進的地方，我要認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓,，發(fā)揚成績,，克服缺點，在總公司的指導下,，全身心地投入到工作當中,，在新一年里作出更大的努力。

個人收獲與工作總結(jié) 個人工作總結(jié)和收獲篇九

今年我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作在縣衛(wèi)計委大力督促和指導下，按照鎮(zhèn)黨委政府的總體部署,，真正落實“縣抓實,、鎮(zhèn)負責、村為主”的計生工作機制,，嚴格兌現(xiàn)獎懲,，堅決實行 “一票否決”和計劃生育過錯責任追究制度；在鎮(zhèn)村干部的共同努力下,，不斷加強鎮(zhèn)村業(yè)務管理,，進一步下移工作重心，完善“村為主”工作機制,，各項考核指標總體趨于正常,，計生轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進，基本完成了統(tǒng)計年度以來計劃生育各項工作目標?，F(xiàn)將20__年人口和計劃生育工作總結(jié)如下：

一,、20__年計劃生育工作指標完成情況

截止9月底全鎮(zhèn)總?cè)丝?4507人，其中已婚育婦女6848人,；統(tǒng)計年度共出生406人,，其中一孩出生208人，二多孩出生198人,；其中的政策符合率99.8%,，孕情掌握率98.95%，其中的政策內(nèi)二多孩早孕發(fā)現(xiàn)率82.99%,；總性別比124.31,，其中二多孩性別比96.04；死亡272人,；期內(nèi)完成計劃生育四項手術181例,；往年出生補報一例一孩，政策外多孩出生一例,。

二,、人口計劃生育工作開展情況

1、精心安排,，認真部署春季計劃生育集中服務工作,。集中服務期間，我鎮(zhèn)共檢孕檢對象3919人,，發(fā)現(xiàn)孕情39例,，開展孕情、產(chǎn)后訪視154人次,，消除4例隱患,，更改全員錯,、漏項37處，流動人口更新138人,。有效提升了計生全員質(zhì)量和整體工作水平,。

2、提前布置,，認真做好20__年獎,、特扶對象的摸底、審核工作,。全年新增計生獎扶 248人,，特扶12 人，手術并發(fā)癥1人,，共261人,。全部通過縣級復核，無一錯報和漏報,。

3,、強化孕情管理，開展優(yōu)質(zhì)服務,。一是加大孕前免費健康檢查力度,，確保按時完成年度任務。今年縣下達我鎮(zhèn)免費孕前優(yōu)生健康檢查任務數(shù)153對,，截止9月底共完成151對,，完成率98.7%，力爭在12月底完成率達100%,。二是切實加大孕情摸底力度,。今年我鎮(zhèn)將二多孩早孕發(fā)現(xiàn)提高到每例獎800元，二多孩大月份每例處罰400元,，極大調(diào)動鎮(zhèn)村干部的積極性,，使我鎮(zhèn)的二多孩早孕發(fā)現(xiàn)率始終維持在80%以上，下一步將繼續(xù)加強優(yōu)質(zhì)服務,，落實包保責任制,，加大獎懲力度。

4,、加強流動人口管理,，提升流動人口計劃生育服務質(zhì)量。我鎮(zhèn)外出務工人員較多,，流動信息變動大,，鎮(zhèn)計生領導組要求：各村堅持每月開展一次流動人口清理,，對新增的及時錄入,，返回的及時退出；同時不斷加大計生隱患排查力度，共清理計生隱患12例,，全部處理到位,。

5、加大宣傳力度,，營造良好的計劃生育氛圍,，力爭健康脫貧“351”、“180”政策知曉率100%,。今年我鎮(zhèn)除了縣衛(wèi)計委發(fā)放宣傳品外,，我鎮(zhèn)還發(fā)放宣傳單6000份，宣傳折頁3000份,，購物袋1000份,，大型宣傳展板一塊，心得體會小型展板14塊,，各種宣傳標語40副,，入戶政策明白牌700塊；并通過短信提醒,、微信提問,、面對面政策解釋等方式，大力宣傳全面二孩政策,、健康素養(yǎng)66條知識,、計劃生育家庭養(yǎng)老保險、獎勵扶助等有關政策,，營造了良好的計劃生育氛圍,，有力保證了健康脫貧工程政策深入人心，使廣大群眾對當前計生工作有重新的認識,，由管理逐步轉(zhuǎn)入服務,。

6、精心組織,，做好國家生育狀況抽樣調(diào)查,。我鎮(zhèn)是全縣唯一樣本點，調(diào)查兩個村40戶,。我鎮(zhèn)精心準備,，安排專人、專項經(jīng)費開展工作,，高質(zhì)量完成國家抽樣調(diào)查,。

7、加強出生嬰兒性別比綜合治理工作,。在縣衛(wèi)計委大力支持下,，今年我鎮(zhèn)共查處3例性別比案件,。

8、加大宣傳力度,，扎實推動健康脫貧工作,。㈠積極配合，認真完成貧困婦女“兩癌”免費篩查工作,。全鎮(zhèn)篩查302人,，發(fā)現(xiàn)疑似病例25人，都得到及時治療,；㈡創(chuàng)新家庭工作模式,，圓滿完成市級家庭試點工作。為提高計生服務質(zhì)量和群眾滿意度,，我鎮(zhèn)充分利用衛(wèi)計部門整合資源優(yōu)勢,，創(chuàng)新家庭工作模式，簡化程序,，統(tǒng)一簽約“中級包”,，享受“高級包”服務，讓群眾有更多獲得感,，改變了原來計生單一創(chuàng)新模式,，由計生衛(wèi)生聯(lián)合創(chuàng)新，從更全面,、更深層次提高服務能力和質(zhì)量,，自然提高了群眾滿意度。現(xiàn)在我鎮(zhèn)全面完成庭工作,，得到縣衛(wèi)生計生領導組的認可,，在我鎮(zhèn)召開庭現(xiàn)場會，作為樣板向全縣推廣,。

9,、完善“村為主”考評，范文寫作堅決兌現(xiàn)獎懲,，真正落實“月考評,、季兌現(xiàn)、年總評”,。我鎮(zhèn)始終堅持一月一考評,，一月一通報，一季一兌現(xiàn),，20__年統(tǒng)計年度以來各村（社區(qū)）共兌現(xiàn)計生獎勵 367659元,，計生處罰39141 元。通過兌現(xiàn)獎懲,，極大消除村兩委人員工作責任心不強的問題,，有力地調(diào)動各村主動工作的積極性,。

三、存在的問題

20__年統(tǒng)計年度計劃生育工作,，總的來說，一些“老大難”問題依然存在,，主要表現(xiàn)在：

１,、政策外多孩生育風險提高。自實行知情選擇后,，手術落實難度加大,，特別是二多孩未扎未上人員，直接為政策外多孩埋下了隱患,。這也是我鎮(zhèn)當前計生工作的主要隱患所在,。

２、早孕發(fā)現(xiàn)率有待提高,，早孕時點掌握不到位,。這勢必影響早孕發(fā)現(xiàn)水平，甚至還會留下胎兒性別鑒定,、出生信息漏報等隱患,；同時孕情誤差也是縣對村綜合評比的重要指標。

３,、統(tǒng)計誤差風險依然存在,。出生補報現(xiàn)象時有發(fā)生，這勢必影響我鎮(zhèn)計生考核,。

４,、政策內(nèi)懷孕無出生比例異常。政策內(nèi)懷孕無結(jié)果尤其是二孩比例過高的村,，在排除虛假早孕發(fā)現(xiàn)的同時,，極可能有隱藏性別比案件的問題。

5,、鎮(zhèn)村干部責任有待落實,。當前由于受全面二孩政策等大氣候的影響，在計生工作中普遍存在麻痹松懈,，瞻前顧后的思想,，具體工作中存在應付現(xiàn)象，必須堅決兌現(xiàn)“一票否決”和計劃生育過錯責任追究制,。

四,、20__年工作安排

１、繼續(xù)做好計劃生育和健康服務工作,，不斷提升群眾滿意度,。工作總結(jié)群眾滿意度不高是我縣的弱項,，也是我鎮(zhèn)保先進位關鍵，我鎮(zhèn)將此項工作作為20__年度的工作重點,。

2,、繼續(xù)認真做好20__年獎、特扶對象的摸底,、審核工作,。鎮(zhèn)計生辦決定20__年元月份，克服時間緊,、人手少等諸多困難,，取消星期天，加班加點,，集中開展獎特扶摸底,、審核工作，力爭在春節(jié)前初步完成獎,、特扶的復核工作,；春節(jié)后完成目標人群、新增人群的錄入,，資料筆錄的整理,。

３、全面加大孕情摸底力度,，進一步加強政策宣傳,，努力提高早孕發(fā)現(xiàn)率。

４,、繼續(xù)深挖”兩非”案源,，努力做好性別比案件的查處工作。明年鎮(zhèn)對村考評時,，將繼續(xù)根據(jù)提供線索查處屬實的村給予年終考評加分和經(jīng)濟獎勵,。

５、繼續(xù)加大孕前免費健康檢查的管理力度,，確保按時完成20__年度任務

６,、繼續(xù)完善“村為主”考評，堅決兌現(xiàn)獎懲,，真正落實“月考評,、季兌現(xiàn)、年總評”,。明年我鎮(zhèn)繼續(xù)堅持一月一考評,，一月一通報，一季一兌現(xiàn)制度。

７,、繼續(xù)加大宣傳力度,，扎實推動健康脫貧工作。

8,、加速衛(wèi)計整合,，全面推進管理向服務轉(zhuǎn)型。

計劃生育工作如逆水行舟不進則退,，明年計劃生育工作將繼續(xù)按照縣衛(wèi)計委的指導要求,，鎮(zhèn)黨委政府的關心支持，求真務實,，抓好落實,，力爭圓滿完成20__年度工作目標,，實現(xiàn)既定的人口與計劃生育保先目標,。?