為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

策劃方案案例篇一

先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解,，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議,，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度,，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。

在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下,，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng),，具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××,、××等同學(xué)拿出初步意見。

為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作,，成立如下組織：

1,、同學(xué)聚會(huì)籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作,。

2,、會(huì)務(wù)組:主要負(fù)責(zé)報(bào)到,、交通、食宿安排等,。

3,、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi),、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作,。

4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影,、通訊錄制作,、聚會(huì)光盤的編制、發(fā)放,。

5,、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。

本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì),，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工,，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力,、加深了解,、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見稿,，歡迎同學(xué)們提出修改意見.

八大活動(dòng)安排:八大活動(dòng)貫穿始終,，純真情誼母校可鑒,！

主題:深情相擁,真情溝通,。

時(shí)間:×月×日?qǐng)?bào)到,在××賓館匯合,晚間簡(jiǎn)餐后.

內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動(dòng)的`內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。

主題:參觀學(xué)校,追憶往昔,。

時(shí)間:×月×日上午,。

內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進(jìn)入校園,，參觀校園,，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經(jīng)走過的實(shí)習(xí)之地,找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆,，拍拍照,重溫十多年前的美好片段,。

主題:嘗嘗十多年前的大餐。

時(shí)間:×月×日中午。

內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐,追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷,。

主題:決勝十年之后,。

時(shí)間:×月×日下午。

內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場(chǎng)上舉行球類比賽,活動(dòng)活動(dòng)筋骨,以及決出勝負(fù).那些在十年前很少贏過的,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度,。

主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎(jiǎng)品,。

時(shí)間:×月×日上午。

內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽,順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng).

（重中之重）,。

主題:十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴,。

時(shí)間:×月×日中午。

內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮!

1,、要提前造造句,，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目；

2,、不能喝太醉......

在歌聲中踏上返家的路,。

不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說,。

2,、回家到里，給各位同學(xué)打打電話,，發(fā)發(fā)短信,，報(bào)報(bào)平安。

策劃方案案例篇二

這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷,，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,，所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃,。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去,。所以我選擇美國(guó)前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來代言這個(gè)籃球廣告,。

因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威，他是一代巨星,，是全世界籃球愛好者的偶像之一,，在中國(guó)更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神,，一種積極拼搏的精神,，雖然不在美國(guó)打球了，但是來到了中國(guó)繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),，受到中國(guó)人民的尊敬,。這就是我選擇他來代言這個(gè)廣告的目的。

二廣告商品。

斯伯丁籃球,。

三廣告目的。

1,、促進(jìn)指名購買,。

2、強(qiáng)化商品特性,。

3,、傳播運(yùn)動(dòng)精神。

4,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng),。

四廣告期間。

20xx年6月——20xx年12月,。

五廣告區(qū)域,。

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）。

六廣告對(duì)象,。

所有受眾,。

七策劃構(gòu)思。

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）,。

（三）使用及購買頻度的增加。

對(duì)于籃球這個(gè)商品來說,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈,，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購買這樣的產(chǎn)品,，所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率,，此為本廣告的主要目標(biāo),，首先影響消費(fèi)者的思想，其次影響銷售商家的思想,。

八廣告策略,。

針對(duì)消費(fèi)者方面—。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所，比如公園,，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。

運(yùn)動(dòng)、激情,、熱血,、拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁,。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂,，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾,，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球,。

（二）電視廣告策劃。

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：從黑白顏色開始,，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃,，揮灑汗水，然后他參加各種比賽,，努力打球,，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周圍都是他的粉絲,，他是一個(gè)巨星,，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球,，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告,。

畫面：一群打球的年輕人,，在球場(chǎng)上打球；然后畫面轉(zhuǎn),，一群中年人,，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃,。畫面上顯示一行字,，熱愛籃球，一生運(yùn)動(dòng),，斯伯丁,。

策劃方案案例篇三

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng),。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二,、產(chǎn)品定位,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、市場(chǎng)定位,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

四,、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五,、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;,。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六,、促銷手段,。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:,。

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的,。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1),、論壇,。

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷,，贊助體育賽事,。

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等,。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

策劃方案案例篇四

__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店,。經(jīng)營(yíng)一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額,。

x年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策,。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升__汽車,、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),，爭(zhēng)取一舉多得。

一,、市場(chǎng)分析,。

x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）,。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái),，同比增長(zhǎng)93.5%,。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%,，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等,，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好,。

二,、客戶群體分析。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對(duì)車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng),。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長(zhǎng)期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施,，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

__為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始,，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三,、活動(dòng)策劃思想。

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國(guó)的未來，祖國(guó)的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn),。

四、活動(dòng)意義,。

通過此次活動(dòng)對(duì)__品牌,、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象,，擴(kuò)大__公司知名度,，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）,。

六、具體活動(dòng)策劃,。

（一）,、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起。

（二）,、活動(dòng)主題：“購__汽車,，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人,。

（四）,、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司,。

合作單位：__,。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……,。

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）,。

（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在__購車的所有車主,。

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期,，以__元/臺(tái)車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）,、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料,、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者,。活動(dòng)后期,，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè),。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定,。

在挑車的同時(shí),，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外,，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。

七,、后期跟近,。

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1,、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。

2,、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合，緊密合作,，爭(zhēng)取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。

4,、后期,，促成__汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八,、廣告宣傳,。

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”。

2,、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購__,，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購__車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè),，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告,。

3、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。

策劃方案案例篇五

一,、比賽目的：

“健康體魄是青少年對(duì)祖國(guó)和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)?！睘榱似占皩W(xué)校體育運(yùn)動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富校園文化,；提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)能力,，提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣；提高班級(jí)體凝聚力,，我學(xué)校特舉辦本次跳繩比賽,，具體比賽事宜如下：

二、比賽時(shí)間：

20xx年12月24日（周四）下午3：30開始比賽,，遲到者將視為棄權(quán),。

三、比賽項(xiàng)目：

本次比賽共分為三個(gè)項(xiàng)目：一分鐘單人前跳,，一分鐘單人后跳,，三分鐘集體跳長(zhǎng)繩。

四,、報(bào)名人數(shù)：

單人跳每班男女各五人,。

報(bào)名時(shí)間：

20xx年12月15日-----20xx年10月22日，到張老師處報(bào)名,。

五,、比賽規(guī)則：

個(gè)人跳繩按1分鐘所跳的'累計(jì)次數(shù)確定成績(jī)，集體跳繩按3分鐘所跳的累計(jì)次數(shù)確定成績(jī),；集體跳繩要求七人一隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)搖繩，其余五人跳繩,。

六,、比賽地點(diǎn)：東邊操場(chǎng)。

七,、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

（1）按學(xué)段,，比賽成績(jī)?nèi)F(tuán)體一、二,、三等獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

（2）按比賽成績(jī)?nèi)稳颂K一、二,、三等獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

八、比賽獎(jiǎng)品：

團(tuán)體賽前三名發(fā)獎(jiǎng)狀進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

單人獎(jiǎng)品另行通知,。

九,、裁判組：

裁判長(zhǎng)：張守培。

裁判員：各班班主任,。

記錄員：陳正朗,。

十、比賽的短繩自己帶,，長(zhǎng)繩由學(xué)校提供,。

策劃方案案例篇六

當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。

在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。

(一)營(yíng)銷目標(biāo),。

1、項(xiàng)目意義,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路,。

針對(duì)采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3,、目標(biāo)客戶。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4,、產(chǎn)品定位。

保健促增長(zhǎng),，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡(jiǎn)介,、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營(yíng)理念,、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱),。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員,。

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng),、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址。

(三)400電話申請(qǐng)(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功,。

三、網(wǎng)站推廣策略,。

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度。

百度競(jìng)價(jià)投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網(wǎng)站,。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶。

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺(tái),。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5,、其他輔助,。

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后,，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測(cè)算,。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè),。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對(duì)也慢一些。

策劃方案案例篇七

同學(xué)們,、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞,，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮,。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí),，同學(xué)們順利完成了學(xué)業(yè),。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時(shí),，也向關(guān)愛同學(xué)們成長(zhǎng)的各位老師和家長(zhǎng)道一聲——你們辛苦啦!

大學(xué)的時(shí)光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝。此時(shí)此刻,，大家有學(xué)業(yè)已成的歡樂與欣喜,，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑,，大概也有回顧過去的留戀與不舍?；蛟S你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利,，或是懷念“名廚進(jìn)清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學(xué)時(shí)與家人在校園里的合影，而今天卻穿上學(xué)士服,，猶豫著究竟要擺一個(gè)什么樣的雷人造型,。

而在我的眼中，你們愛真理,，也愛生活;愛自己,，也愛公益;愛機(jī)械制圖,，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能,，你們是陽光的7字班!

我記得你們?cè)阢氪ǖ卣鸷蟮墨I(xiàn)血長(zhǎng)龍,，記得你們?cè)趭W運(yùn)志愿服務(wù)中的忙碌身影,，記得你們?cè)趪?guó)慶游行時(shí)喊出“祖國(guó)萬歲，清華加油”,，也記得百年校慶時(shí)用我的名字在網(wǎng)上寫下“清華,，生日快樂”，引來無數(shù)的轉(zhuǎn)載和回復(fù)……有的同學(xué)說,，7字班是最幸福的一屆,，因?yàn)榻?jīng)歷了這么多的國(guó)家大事和學(xué)校大事。而我想說,，你們不僅經(jīng)歷了這些大事,，更在這些大事中奉獻(xiàn)了智慧、付出了辛勞,、得到了鍛煉和成長(zhǎng),。我更為你們感到驕傲!

當(dāng)然我也知道，學(xué)校一些工作中存在的問題,，比如校園建設(shè)中的噪音,、塵土和交通不便等，給大家?guī)砹死_,，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方,。我覺得，同學(xué)們的批評(píng)和意見,，是出于對(duì)學(xué)校的愛護(hù)和理解,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門都會(huì)以虛心的態(tài)度去反思、以負(fù)責(zé)的行動(dòng)去改進(jìn),。在此,，我要衷心感謝你們的包容與熱愛，學(xué)校也一定會(huì)與同學(xué)們一起,，把清華建設(shè)得更加美好,。

作為在清華學(xué)習(xí)工作了46年的一個(gè)“老清華人”，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點(diǎn),。與我們那個(gè)時(shí)代相比,，你們知識(shí)更豐富，視野更開闊,，思維活躍,，多才多藝，也更加敢于展示個(gè)性,、表達(dá)想法,。我由衷地贊賞你們的這些品質(zhì)，也因此愿意對(duì)你們寄予更多的期待,。所以,，在這告別的時(shí)候,，我還想與你們分享一點(diǎn)我的體會(huì)，兩句話八個(gè)字,，希望能夠?qū)δ銈兊奈磥碛兴鶐椭?/p>

第一,，獨(dú)立思考。從陳寅恪先生倡導(dǎo)“獨(dú)立之精神,，自由之思想”,，到蔣南翔校長(zhǎng)堅(jiān)持“不惟書，不惟上,，不惟他,，不惟洋，只惟實(shí)”,，清華傳統(tǒng)的深處,，始終蘊(yùn)含著實(shí)事求是、獨(dú)立思考的精神,。無論是在學(xué)術(shù)研究中,，還是在社會(huì)生活中，各種各樣的情況需要我們?nèi)シ治?、去判斷,、去決定。比如畢業(yè)時(shí)面臨的選擇,，是讀研,，還是工作?是出國(guó)，還是留下?是到企業(yè),，還是去政府?是選擇這個(gè)行業(yè),，還是那個(gè)行業(yè)?實(shí)際上，如果沒有真正獨(dú)立深刻的思考,，就難以作出正確的決斷,，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見，更難以形成自己對(duì)社會(huì),、對(duì)人生的深刻認(rèn)識(shí),。人云亦云，隨波逐流,，見異思遷,，只會(huì)失去自己前進(jìn)的方向。

第二,，善于作為,。中國(guó)社會(huì)正處在快速發(fā)展和變革當(dāng)中,，方方面面的不完善,、不合理乃至不公平會(huì)有很多,。這些也常常對(duì)同學(xué)們的成長(zhǎng)帶來困擾，造成影響,。所以大家有時(shí)會(huì)抱怨,、會(huì)批評(píng)、會(huì)發(fā)牢騷,，這是難免的,，也是無可厚非的。但我想提醒大家的是,，僅僅有抱怨和批評(píng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，更不能因此嘲笑和懷疑一切，而要善于從復(fù)雜的局面中找到解決問題,、改變現(xiàn)實(shí)的道路,。

我們要有批判，更要有建設(shè);要有質(zhì)疑,，更要有行動(dòng);要有想法,，更要有辦法。我們不是旁觀者,，不是過客,，我們有責(zé)任為社會(huì)的進(jìn)步作出自己的一份努力。很多時(shí)候,，真正去做成一件事情,，比僅僅去批評(píng)它要困難得多。不僅有外部的阻礙,，還有自己內(nèi)心的動(dòng)搖,。要克服這一切，需要我們有堅(jiān)韌與智慧,，付出辛勤和汗水,。而這才是清華人的底色!也只有這樣，我們才能真正不負(fù)國(guó)家和人民的期望,，“成為可堪大用,、能負(fù)重任的棟梁之材”。

同學(xué)們,，清華過去百年的巨大榮譽(yù),，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光，正寄托在包括你們?cè)趦?nèi)的新一代清華人身上,。站在新百年的臺(tái)階上,，在大家即將踏上新的征途之際，我希望大家能夠記住這八個(gè)字——獨(dú)立思考,、善于作為,，并衷心期望各位同學(xué)在事業(yè)成功的同時(shí),，志趣高尚、身心活潑,、家庭幸福,，擁有更加充實(shí)豐盈的人生!

謝謝大家!

策劃方案案例篇八

一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點(diǎn),。

1,、站在前沿制定切實(shí)可行的高標(biāo)準(zhǔn)。

只有高起點(diǎn),，高標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺(tái)階。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的精確性,，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營(yíng)理念,。起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高,。你有100元想辦200元,、300元的價(jià)值，肯定不符合價(jià)值增效的邏輯性,。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元,、300元的價(jià)值。首先是切實(shí)可行的,。有可塑性,、可操作性。諸如員工的聘任,，你的門坎高,，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來,。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了,，硬件、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了,。

2、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范,。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位,。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范,。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度,。也不是畫地為牢的枷鎖。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定,。有了規(guī)范計(jì)劃就有了依托,。

3,、研究項(xiàng)目特點(diǎn),。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項(xiàng)目特點(diǎn),。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會(huì)文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢(shì),。存在的遺留問題解決的渠道與辦法。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào),，軟硬件的現(xiàn)狀等,。

4、計(jì)劃站在未來看現(xiàn)在,。

計(jì)劃確實(shí)跟不上變化,，所以計(jì)劃的前瞻性十分重要。以未來的高度看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,，遠(yuǎn)大而不空曠,。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點(diǎn)。

5,、注重控制與結(jié)果,。

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話。而執(zhí)行的結(jié)果是什么,，又必須監(jiān)督控制,。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)價(jià)值效益,。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡(jiǎn)單問題公式,。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制。打破固有的行為習(xí)慣,，思維方式,，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)空間。

二,、物業(yè)組織架構(gòu)模式,。

1、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思,。

金字塔塔尖放在那里,，整個(gè)工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個(gè)服務(wù)體系。經(jīng)理服務(wù)主管，主管服務(wù)領(lǐng)班,，領(lǐng)班服務(wù)于員工,，員工服務(wù)于客戶。逐級(jí)管理逐級(jí)責(zé)任制,，一級(jí)管理一級(jí),、每級(jí)都有職有權(quán)，在整個(gè)組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置,。他們才是金字塔塔尖,。這樣有利于激勵(lì)員工追求進(jìn)步，自我提升,、完善,。有利于培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)人才,。在物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中注重的是效益是結(jié)果,。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變、規(guī)范,、責(zé)任,、控制、落實(shí)貫穿于整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)中,。

2,、制度的完善，用人機(jī)制的規(guī)范,。

用人機(jī)制的規(guī)范,，制度的完善來之于新思維、新觀念,。物業(yè)管理是一項(xiàng)以服務(wù)為本質(zhì),，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作。物業(yè)公司以經(jīng)營(yíng)為手段,，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨,，以經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要,，制度是行為規(guī)程。吸收什么樣的員工,，架構(gòu)什么樣的組織形式?，F(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢(shì)。領(lǐng)班,、主管的錄用,，是聘任還是從基層員工中晉升,。各自的職責(zé)是什么。各自的錄用條件,、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度,、規(guī)范用人機(jī)制。

3,、員工晉升與激勵(lì)機(jī)制的重構(gòu),。

獎(jiǎng)優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵(lì)與關(guān)懷,。比如：培訓(xùn)的機(jī)會(huì),、崗位調(diào)整的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)金,、榮譽(yù)證書,。工資檔次調(diào)高一檔,。抓典型,，有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的凝聚力。

4,、原則與責(zé)任,。

制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，行為規(guī)范,，操作規(guī)范制度,，還必須要執(zhí)行。執(zhí)行中堅(jiān)持原則,，凝聚責(zé)任,。形成一個(gè)部門的長(zhǎng)效機(jī)制。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng),、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題,。堅(jiān)持原則的時(shí)候不堅(jiān)持，做事流于形式缺乏責(zé)任感,。

5,、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤,。

薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的,。薪資提高了，聘任的員工就有了保障,。服務(wù)水平,、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個(gè)臺(tái)階。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切,，薪資沒有檔次,。服務(wù)水平、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y,。他們的工作激情、原則,、責(zé)任也就會(huì)隨波逐流,，相對(duì)較差的員工更差，所以員工的晉升,，薪資的分檔設(shè)置勢(shì)在必行,。

三、物業(yè)的前期介入,。

1,、參與規(guī)劃重視前瞻性、科學(xué)性,、實(shí)用性,。

物業(yè)企業(yè)對(duì)物業(yè)的前期介入越早，對(duì)日后管理水平越有促進(jìn),。參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性、實(shí)用性,，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值,。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報(bào)。前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu)。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性,。提出建議,、整改方案。跟進(jìn)落實(shí)情況以免日后接管出現(xiàn)差錯(cuò),。提高物業(yè)品質(zhì),。如果工程已經(jīng)竣工、設(shè)備已經(jīng)安裝,，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變,。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對(duì)物業(yè)的結(jié)構(gòu),、防水層,、隱蔽工程,、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等,，進(jìn)行過程控制和驗(yàn)收控制的監(jiān)管檢查,。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水,、雨水,、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置,。綠化,、小品景觀的水電管線布局分布。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書,、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議?？⒐を?yàn)收和接管驗(yàn)收是兩種不同概念的驗(yàn)收,。竣工驗(yàn)收是政府行為,、接管驗(yàn)收是企業(yè)行為,。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移,。因此接管驗(yàn)收可謂責(zé)任重大,。

2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念,。

在物業(yè)介入時(shí)就應(yīng)該對(duì)每個(gè)單元的問題匯總整理存檔備案,。客戶收樓時(shí)提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔,。這樣就形成了一個(gè)具體單元的房屋病例,。對(duì)日后裝修管理、維修運(yùn)行都有一個(gè)參考改進(jìn)的價(jià)值,。二裝是客戶認(rèn)識(shí)了解物業(yè)公司的形象窗戶,，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象,。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查,、監(jiān)督管理是完全錯(cuò)誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理都是一個(gè)強(qiáng)有力的保障,?？蛻舻男枨笫嵌喾矫娴摹Ｓ性S多地方是無從預(yù)測(cè)的,。所以我們必須要求我們的員工知識(shí)面廣,、服務(wù)水平,、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求、滿足客戶的需求,。全方位的拓寬自己的才干,，迎合客戶花錢買方便的消費(fèi)觀念?？蛻羰諛且约把b修,、入住實(shí)行一站式、全方位的服務(wù),。滿足客戶,、壯大自己、資源共享,、互利雙贏,。

四、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合,。

1,、硬件是平臺(tái)，軟件是“靈魂”,。

園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊,，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。在現(xiàn)有的平臺(tái)上,，我們?cè)趺醋?，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu),、制度完善,、規(guī)范操作。軟件是“靈魂”,，靈魂有了靈性,，有了可操作性，硬件就能發(fā)揮他的潛能了,。

2,、提升硬件設(shè)施、改良軟件支撐,。

怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施,。切入點(diǎn)在哪里、如何提升?，F(xiàn)在維修資金動(dòng)不了,，費(fèi)用怎么解決。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),。消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題,。所有這些問題都需要一步一步的解決。假如提升了硬件設(shè)施,，我們的軟件也就需要改良,。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.

3、找出硬件與軟件的結(jié)合點(diǎn),。

硬件與軟件相輔相成,，怎么運(yùn)作它才能達(dá)到的狀態(tài)，結(jié)合點(diǎn)在哪里?硬件,、軟件都是可以改造改良的,。想解決就能有辦法解決。問題在于解決的方案時(shí)間,。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定,。

五、設(shè)備設(shè)施的運(yùn)作模式,。

1,、從節(jié)能降耗的角度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行,。

一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，政策法規(guī)最終都是為了增效增值。節(jié)能而不降耗仍然不能增效,。節(jié)能控制有指標(biāo),，維修控制有計(jì)劃，通過以往的客觀情況推斷制定一個(gè)合理的比率,。節(jié)能是多方面的，精簡(jiǎn)一些確實(shí)差勁的員工,，提升培訓(xùn)員工的綜合技能,，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品，選聘專業(yè)技能公司,。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，防止材料積壓浪費(fèi)重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運(yùn)作模式,，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的,。

2、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積,。

員工寧精勿濫,。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗,，認(rèn)真考核、杜絕公私不分的現(xiàn)象,。不符合要求堅(jiān)決不予錄用,。只有切實(shí)堅(jiān)持原則。吸收優(yōu)良的人力資源,。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理,。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積。配置也許是合乎比例的,，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用,。

3、學(xué)會(huì)借力壯大自己,。

“力”力度,、品質(zhì)、專業(yè),。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營(yíng)模式,，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施。參與管理的同時(shí),，也就增強(qiáng)了自己?jiǎn)T工的技術(shù)才能,。這就是榜樣的力量。但是聘任的費(fèi)用應(yīng)該是合理的,，前提的原則是雙贏互利的,，符合物業(yè)管理?xiàng)l例。

六,、維修運(yùn)行管理,。

1、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊(duì)精神,。

公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn),，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo),，讓員工時(shí)時(shí)刻刻不斷鞭策自己,，在員工自身技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時(shí)提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。讓每個(gè)員工都抱著一個(gè)共同的目的——公司利益,，至高無上，在公司發(fā)展的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)的自身價(jià)值,。

2、建立培訓(xùn)計(jì)劃。

維修運(yùn)行的管理是工程部的重要職責(zé),，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行,。必須建立一套完整的切實(shí)可行的制度，規(guī)范與計(jì)劃,。計(jì)劃是手段,，規(guī)范是控制，制度是約定,。有計(jì)劃才能有章可循,，一切才能有條有理。找出普遍存在的環(huán)節(jié),，研究突破的接入點(diǎn),，然后有針對(duì)性的確實(shí)培訓(xùn)的課題、順序,。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計(jì)劃,。年計(jì)劃,、月計(jì)劃、日計(jì)劃,。公司檢查匆忙應(yīng)付,，臨陣磨槍。

3,、效益,、效率、價(jià)值觀,。

效益從哪里來,，從效率中來，從價(jià)值觀中來,。效率不是你處理問題時(shí)間的長(zhǎng)短,。而是你處理問題的時(shí)效。比如為客戶維修疏通下水,，你確實(shí)用了極短的時(shí)間達(dá)到了通的效果與目的,，然而，經(jīng)過了一天或者一個(gè)禮拜同樣的問題又出來了,。反復(fù)的報(bào)修，引發(fā)客戶反感,、而且人力,、物力重復(fù)投入。這就是浪費(fèi)。效率又能從何談起?一個(gè)員工的價(jià)值取決于他對(duì)處理問題的責(zé)任心,、服務(wù)意識(shí),、技術(shù)技能的綜合素質(zhì)。優(yōu)秀的員工返修率低,?？蛻魸M意度高。相對(duì)來說他的薪資高,，公司得到的回報(bào)更多,。效率是看得見的效益，價(jià)值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器,。品質(zhì),、專業(yè)是維修運(yùn)行的關(guān)鍵。如果我們的員工都是高品質(zhì),、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手,。我們所面對(duì)的客戶會(huì)是怎樣的反應(yīng)。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做,，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的同時(shí)得到更多的實(shí)惠,。

為落實(shí)市十三屆人大三次會(huì)議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng),，切實(shí)維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益,，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及有關(guān)法律,、法規(guī),，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實(shí)際，特制定本方案：

一,、指導(dǎo)思想,。

以國(guó)家《物業(yè)管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，以落實(shí)《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點(diǎn),，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作,，推動(dòng)我市物業(yè)管理健康發(fā)展。

二,、目標(biāo)和范圍,。

(一)目標(biāo)：

1、有效解決開發(fā)遺留問題,，年底前整改率到達(dá)90%,；對(duì)存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時(shí)維修，維修及時(shí)率到達(dá)90%。

2,、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%,；20__年新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時(shí)公約》,。

3,、凡從事物業(yè)管理活動(dòng)的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》,。

4,、強(qiáng)化對(duì)物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn)，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%,，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠(chéng)信檔案,、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案。

5,、大力推行物業(yè)管理,，年底前對(duì)具備物業(yè)管理?xiàng)l件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%。

6,、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為,，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)。

(二)范圍：對(duì)全市實(shí)行物業(yè)管理的244個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行排查,。根據(jù)排查結(jié)果,，進(jìn)行清理整頓，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為,。

三,、工作資料。

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè),。依據(jù)國(guó)家《物業(yè)管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套法規(guī),、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實(shí)際狀況,，透過調(diào)研,，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快頒布實(shí)施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》,，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動(dòng)的監(jiān)督管理,。

(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實(shí)承擔(dān)起職責(zé),，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善，建委,、規(guī)劃,、房產(chǎn)等相關(guān)部門,，按照各部門職責(zé),，落實(shí)到職責(zé)單位,，做到誰的問題、誰負(fù)責(zé),、誰解決,。并對(duì)存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū)，逐個(gè)建立整改檔案,，制定整改措施,，整改合格后再行消號(hào)。個(gè)性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時(shí)維修,，年底前房屋維修職責(zé)要全實(shí)到單位,、到個(gè)人，維修及時(shí)率確保在90%以上,。同時(shí),，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施，明確住宅區(qū)的交付使用制度,，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題,。

(三)加大對(duì)物業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)督。

四,、物業(yè)費(fèi)的成本測(cè)算,。

1、管理,、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi),。

2、清潔衛(wèi)生費(fèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)測(cè)算表(04),。

3,、保安費(fèi)：保安費(fèi)測(cè)算表(05)。

一,、概述某項(xiàng)目位于甲縣城東,，將是甲縣新城區(qū)及行政、文化,、體育,、經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越,，物業(yè)升值潛力巨大,。由此良好的物業(yè)背景，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要,。

三,、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè),，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此,，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡(jiǎn)潔,、實(shí)用，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等,。

反饋,。

運(yùn)行機(jī)制。

組織結(jié)構(gòu)圖,。

經(jīng)營(yíng)環(huán)境圖,。

四、人事人事設(shè)置原則：一人多崗,，不要因人設(shè)崗,。預(yù)計(jì)16名員工(按整個(gè)小區(qū)交付時(shí)設(shè)計(jì))。序號(hào)崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)等,。2經(jīng)營(yíng)部主任1具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)、人事等,。3辦事員3文書,、財(cái)務(wù)、勞資,、后勤等,。財(cái)會(huì)要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理、裝修監(jiān)管,、收費(fèi),、維保服務(wù)等,。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi)、巡更、停車管理,、小區(qū)內(nèi)公共秩序等,。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù),、水電維修服務(wù)等,。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔、綠化養(yǎng)護(hù)等,。員工招聘后即由公司聘請(qǐng)的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn),，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)。培訓(xùn)率100%,。

12,。6萬元30000120。35=126000(元),。

(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費(fèi)：1,。5萬元,。

(3)綠化管理費(fèi)：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1,。04萬元,。

(4)清潔衛(wèi)生費(fèi)：2人12月80元/月人=0。192萬元,。

(5)安全護(hù)衛(wèi)費(fèi)：7人200元/年人=0,。14萬元。

(6)辦公費(fèi)：按管理人員工資總額25%計(jì)算,。

5。52萬元25%=1,。38萬元,。

(7)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按10%計(jì)算即1萬元。

(8)稅費(fèi)：按營(yíng)收5,。5%繳納即1,。052萬元。

(9)保險(xiǎn)費(fèi)：暫不投保(10)合理利潤(rùn)：按營(yíng)收8%計(jì)算1,。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān),，我司將通過多元化經(jīng)營(yíng)、特約服務(wù),，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)成本等多項(xiàng)措施增加收入,，減少支出，從而降低公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格,，擬向政府物價(jià)主管部門申報(bào)本小區(qū)公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格為0,。35元/月m2。

六,、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員,、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗(yàn)收(無驗(yàn)收權(quán)，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議),。b)物業(yè)接管驗(yàn)收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗(yàn)收,，也應(yīng)站在業(yè)主的立場(chǎng)上，對(duì)物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益,。l是物業(yè)通過竣工驗(yàn)收后，對(duì)物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗(yàn)收,；l供電,、給排水、衛(wèi)生,、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用,；l房屋幢,、戶編號(hào)已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn)；l落實(shí)物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任,、保修期限,、保修范圍)。確保保修項(xiàng)目,、期限,、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任,、方式的落實(shí),，重大保修項(xiàng)目細(xì)則與圖紙校驗(yàn)到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》,，技術(shù)資料進(jìn)行對(duì)照檢查,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)資料有缺漏的,，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請(qǐng)求給予協(xié)助解決。l接管小組按《設(shè)備移交清單》,，對(duì)各類設(shè)備按數(shù)量,、規(guī)格、性能,、容量等進(jìn)行對(duì)照檢查,，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請(qǐng)求給予協(xié)助解決,。l接管小組對(duì)每套單元房的水、電,、土建部分進(jìn)行全面檢查,，并將檢https:///查記錄在冊(cè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)單位迅速解決,。l在保修期內(nèi),，因施工、安裝,、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，公司應(yīng)查明原因，及時(shí)上報(bào)開發(fā)商,，請(qǐng)求盡快解決,。l抄水、電,、氣表的底數(shù),，記錄備案,。l接管驗(yàn)收中若發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)明確記錄在案,，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對(duì)存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng),、整修，直至完全合格,。l接管驗(yàn)收符合要求后,，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗(yàn)收合格憑證，簽發(fā)接管文件,。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件,，辦理了必要的手續(xù)以后，整個(gè)物業(yè)驗(yàn)收與接管工作即完成,。

一,、項(xiàng)目概況。

1.地理位置,。

該項(xiàng)目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部，面臨武德路,，北挨江津西路,，南靠北湖路。

2.項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù),，寓管理與服務(wù)之中，建立社區(qū)服務(wù)體系,。為住戶帶給全方位管理,，服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)多元化、全方位態(tài)勢(shì),，總體歸納為“六項(xiàng)管理,、三類服務(wù)”，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理,、環(huán)境衛(wèi)生管理,、治安消防管理、綠化管理,、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營(yíng)性多種服務(wù)(全方位,、多層次的綜合服務(wù))。

1,、房屋及設(shè)施設(shè)備管理,。

1.1建筑公共部位得到維修、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面,、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位,、外墻面,、樓梯間公共通道、門廳,、共用排煙道,。

房屋建筑的維護(hù)管理實(shí)行“管養(yǎng)合一”主要落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

a、工作的主動(dòng)性,。

管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合,，落實(shí)巡查制度及年度房屋建筑維護(hù)、養(yǎng)護(hù),，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn),、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范、健全檔案記錄,、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好,。

b、工作的多樣性,。

根據(jù)房屋的完損狀況,、季節(jié)變化、住戶對(duì)象等采取日常修繕服務(wù),，季節(jié)修繕服務(wù),、重點(diǎn)修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式，并做到制度化,、規(guī)范化,。

c、工作的針對(duì)性,。

在工作中要因地制宜,、因時(shí)制宜、因房制宜,、因戶制宜,，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對(duì)性的服務(wù)措施。

1.2共用設(shè)施,、設(shè)備的管理,。

范圍包括：上下水管道、落水管,、共用照明,、煤氣干線、樓內(nèi)消防設(shè)施,、電梯,、水泵房。

共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運(yùn)行管理兩大部分組成，進(jìn)行統(tǒng)一管理,，對(duì)于不同的設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊(cè)和重要設(shè)備的技術(shù)檔案,，落實(shí)定期檢查、維修,、保養(yǎng)制度各種運(yùn)行記錄齊備,。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全、功能正常,、運(yùn)行良好,。

1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理,。

范圍包括：道路,、室外上下水管道、化糞池,、溝渠池,、地上車庫等。

根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑,、構(gòu)筑物的類別不同,，指定并落實(shí)巡查制度、維修保養(yǎng)制度,、大中修工程的驗(yàn)收制度、積累有關(guān)技術(shù)資料,。對(duì)于有些專項(xiàng)類別,，如：車庫、制定專業(yè)管理方案并實(shí)施,。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常,、暢通、達(dá)標(biāo),，基本完好,。

1.4智能化設(shè)施設(shè)備。

范圍包括：樓宇對(duì)講系統(tǒng),、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng),、室內(nèi)紅外線報(bào)警系統(tǒng)，周界紅外線對(duì)射報(bào)警系統(tǒng),、門禁及車庫管理系統(tǒng),、電子巡更系統(tǒng)等。

根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況,，建立起適合jt智能系統(tǒng),、操作性強(qiáng)的管理制度，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手,。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理,、智能系統(tǒng)的運(yùn)行管理、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理,、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理,，并以科技為先導(dǎo)、智能指揮中心統(tǒng)一指揮,、全方位服務(wù),，充分利用現(xiàn)有資源，提升智能系統(tǒng)功能,，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運(yùn)作正常,。

2、環(huán)境衛(wèi)生管理,。

在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù),、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能,。做好兩項(xiàng)工作，即衛(wèi)生管理,、環(huán)境管理,。

2.1衛(wèi)生管理。

是對(duì)房屋公共部位的清潔,、衛(wèi)生,、垃圾的收集、清運(yùn)到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全,，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔,，垃圾日清，按計(jì)劃消毒,、滅鼠,、滅蟲。透過對(duì)小區(qū)的清潔衛(wèi)生,，區(qū)域管理的過程控制,，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場(chǎng)所。

2.2環(huán)境管理,。

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈,、環(huán)境質(zhì)量良好,、資源合理利用、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全,、生活舒適便捷,，構(gòu)成環(huán)保意識(shí)，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合,，提高住戶的生活質(zhì)量,。

3、綠化管理,。

綠化的功能是美化環(huán)境,。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員,，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合,，科學(xué)合理的保養(yǎng)、管理小區(qū)的綠化,。綠化管理的主要資料是花木,、草坪的養(yǎng)護(hù)。

4,、治安消防管理,。

治安消防管理工作是jt重點(diǎn)管理工作之一。我們要貫徹“預(yù)防為主,、防治(消)結(jié)合”的方針,，對(duì)所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理。

5,、車輛交通管理,。

對(duì)小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車、摩托車,、自行車等)進(jìn)出,、行駛、停泊實(shí)施管理工作,，確保車輛安全、交通暢通,、組織有序,，停放整齊，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境,。

6,、公共管理。

6.1住戶裝修管理,。

在jt物業(yè)轄區(qū)里,，對(duì)業(yè)主及住戶的裝修實(shí)行全面的監(jiān)管。以確保裝修設(shè)計(jì)合理，隱蔽工程貼合設(shè)計(jì)規(guī)定及圖紙要求,。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求,，并安全使用。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀,，使業(yè)主有一個(gè)舒適,、安寧的生活環(huán)境。

6.2搞好維修基金以及儲(chǔ)備金的核收與管理,。

6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會(huì)管理,，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃生育,、預(yù)防犯罪等方面的工作,。

7、常規(guī)性公共服務(wù),。

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同,，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù)，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的,。它貫穿于物業(yè)管理之中,。如：清潔衛(wèi)生服務(wù)、治安保衛(wèi)服務(wù),、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等,。我們將以專業(yè)、入微,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶,。

8、委托性特約服務(wù),。

是為某些住戶群體帶給的服務(wù),，如：為高層住戶14小時(shí)開啟電梯、24小時(shí)高層供水,、水泵的維修保養(yǎng)等,。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境。

9,、經(jīng)營(yíng)性多種服務(wù),。

即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效,、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù),。營(yíng)造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境,，努力使居民生活更方便,、更迅捷,。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和平凡的小事,，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平,。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗(yàn)生活在jt這個(gè)溫暖大家庭的幸福。我們將以業(yè)主及住戶為中心,，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù),，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見，開辟新的服務(wù)項(xiàng)目,。

為了加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支，體現(xiàn)對(duì)業(yè)主及其他員工的公平原則,，公司對(duì)現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項(xiàng)通知并規(guī)定如下：

一,、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生，不得亂堆亂放,。

二,、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧、飲酒猜拳,，嚴(yán)禁在宿舍里賭博,。

三、節(jié)約水電,，不得浪費(fèi),。

四、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿,，如因特殊情況有親戚朋友投宿的,，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊(duì)長(zhǎng)，在得到同意后方可留宿,。

五,、員工因工作需要，經(jīng)管理處許可,，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費(fèi),、水電費(fèi)；若條件許可,，不造成負(fù)面影響,，經(jīng)公司管理處許可的個(gè)別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統(tǒng)一安裝獨(dú)立水電表,，按水電表讀數(shù)計(jì)收水電費(fèi)。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)）,，并按各管理處實(shí)際居住條件暫時(shí)收取30-50元不等的管理費(fèi),。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電,，體現(xiàn)公平。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行,。

員工宿舍是員工休息的集體場(chǎng)所,，為創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明,、安全的良好環(huán)境,，特做如下規(guī)定：

一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境,，努力提高自身素質(zhì),，遵守《員工行為規(guī)范》。

二,、保持個(gè)人物品整潔,，做到勤換床上用品、個(gè)人衣物,，勤收拾桌面床鋪上下物品,，勤洗澡、修面,、理發(fā),。

三、不得在室內(nèi)大聲喧嘩,，高聲播放廣播,、音樂，不在宿舍飲酒,。

四,、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志,。

五,、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動(dòng)。

六,、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方,，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留,、留宿,。

七、班余時(shí)間禁止穿背心,、短褲,、拖鞋出入宿舍以外的公共場(chǎng)所。

八,、注意安全,，做好防火,、防盜、防事故的安全工作,，出入隨手關(guān)門,，勿留外人獨(dú)自在宿舍，嚴(yán)禁使用電爐,、電加熱器及其他任何私人交流電器,，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場(chǎng)所。

九,、節(jié)約水電,，人人自覺從我做起，杜絕長(zhǎng)明燈,、長(zhǎng)流水,，愛護(hù)公物，損壞者追究責(zé)任照價(jià)賠償,。

十,、實(shí)行輪流值日制度，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé),，對(duì)當(dāng)日內(nèi)的安全,、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé)。

策劃方案案例篇九

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間,，鬧鐘已經(jīng)響了好久,，但你就是不想起，一分鐘,，兩分鐘,，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時(shí)光的流逝,，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣,。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約,，其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域,，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上,。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng),。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了,。每完成一項(xiàng)計(jì)劃,，就可將磁石取下，反之表針就會(huì)無情地將磁石推向下一時(shí)段,。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人，都不可能無動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”,。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定,。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床,，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)，把里面的鈔票切的粉碎,。相信如此直觀面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面,，人們肯定會(huì)趕緊起床，拯救自己的錢!!

當(dāng)然,，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意,，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間,，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì)到生活中的小樂趣,。

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場(chǎng)調(diào)研,，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀,，對(duì)于功能的改進(jìn)較少,，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng),，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合,。

以下從文化因素，社會(huì)因素,，心理因素,，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位,。

a.文化因素。

活方式,，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時(shí)間,，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會(huì)因素,。

社會(huì)因素,，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭,、角色與地位等,。

就這款產(chǎn)品而言，主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體,。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意,，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生,，也可以說出盡職場(chǎng)的年輕上班族,，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位,，但是他們追求自我,，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

c.個(gè)人因素,。

個(gè)人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素,。

從這一點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫,，控制力不強(qiáng)的人,，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用,。

影響定價(jià)的因素很多,，分析的時(shí)候從需求、成本,、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析,。

a.需求。

需求分析要從需求的收入彈性,，價(jià)格彈性,，交叉彈性三個(gè)方面來確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高,，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大,，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對(duì)該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高,。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高,，即隨著價(jià)格升高，對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少,。同時(shí),，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品,，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升,。

b.成本,。

c.定價(jià)目標(biāo)。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品,，具有較強(qiáng)的時(shí)效性,，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。

d.其他因素,。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮,，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格,。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一,。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：

撇脂定價(jià),，滲透定價(jià),，通過對(duì)該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià),，通過將價(jià)格定的相對(duì)較低,，來吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間,。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一,、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,，其時(shí)尚的外觀,，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位,。

獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),。

三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位,。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,，因此，在確定好市場(chǎng)定位后,，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此,，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,，通過精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組合,，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后,，注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場(chǎng)推廣：

促銷的方式：人員推銷,，廣告,，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系,。

該產(chǎn)品可以采取廣告,，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式,。

廣告媒體主要有報(bào)紙,，雜志，電視,，廣播,，直接郵寄,，戶外物,，互聯(lián)網(wǎng)等方式,。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V，費(fèi)用低,，但表現(xiàn)力差,。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告,，達(dá)到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)性強(qiáng)，但靈活性,，時(shí)效性差,。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。電視,，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,，但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

效益估算：

成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬左右,。

用戶數(shù)量預(yù)測(cè)：用戶數(shù)量估計(jì)為500萬至1000萬,。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，目標(biāo)人群,，核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方式,，促銷策略等,。

通過分析，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性,，預(yù)期可以取得良好收益。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑,，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo),。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。

策劃方案案例篇十

（1）,、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營(yíng)銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營(yíng)銷策略

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過國(guó)際外貿(mào)來開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，吸引外資企業(yè)來中國(guó)投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在，對(duì)外開放的十幾年,，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)?？鞎r(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng)。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中,，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì),，上身的效果更好,。

另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在,，而且由于市場(chǎng)是開放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí),。

對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場(chǎng)的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢(shì)也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客；劣勢(shì)是很難做出品牌,，市場(chǎng)很難管理,，預(yù)見性不強(qiáng)。

第二類,；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，目前我們還沒實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。

1,，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚,，但是缺少國(guó)內(nèi)一些風(fēng)情，沒能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn),，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化,，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時(shí)尚，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚,。開發(fā)直營(yíng)店，來打開本地市場(chǎng),，尋找代理商來拓展外地市場(chǎng),。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合,，使利潤(rùn)最大化,。

分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場(chǎng)的,。

第二章；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思,，色彩多樣化，繽紛色彩,，不單一,，年輕。連在一起,，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),；宣傳畫冊(cè),；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅

第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里,。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工,，真誠(chéng)的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),?！扒啻海嗖?，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3,，形象包裝

4，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營(yíng)店為主（路店,，商場(chǎng)），橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來開拓其他地方的市場(chǎng),。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán),，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二,；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚,，個(gè)性,，活力，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段；可以通過網(wǎng)站,，論壇,，軟文，報(bào)紙等等,。

另外,，我們也要在市場(chǎng)上試銷售，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來試銷，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合,，看我們公司長(zhǎng)期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求，看適合做我們的品牌,，然后邀請(qǐng)他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場(chǎng)，開設(shè)直營(yíng)店

通過自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來打開市場(chǎng)的第一步,，來傳遞我們品牌形象,，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí),，愛勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝,。

5，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店,，一定市場(chǎng),，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),，分析市場(chǎng),，劃分市場(chǎng)，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商,，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。

6,，開通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng)，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營(yíng)銷策略

1，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告,。

2，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號(hào)是什么,？傳達(dá)什么價(jià)值，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度,，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期,，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期,，減少數(shù)量,，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值,，來激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心,。

策劃方案案例篇十一

*活動(dòng)定位：七夕，中國(guó)自己的情人節(jié),。

*活動(dòng)主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

*活動(dòng)對(duì)象：高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

*活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜。18:30--20:30

*活動(dòng)地點(diǎn):：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

*報(bào)名人數(shù)：男,、女各50人,，共100人。

*活動(dòng)可行性分析：(略)

*實(shí)施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷,，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。

2：通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。

3：廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處,。

4：本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面,，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松,、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。

6：此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7：客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8：此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備,。

9：活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。

*活動(dòng)內(nèi)容：

1：游戲互動(dòng)

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋),。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

2：百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智,、巧。

*場(chǎng)地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場(chǎng)用

彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。 鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

*活動(dòng)所需設(shè)備

*活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告,、海報(bào)。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》,。

宣傳的時(shí)間為一周左右,。

*宣傳語

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說,。

案例1：某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一,、活動(dòng)名稱：某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)

二、活動(dòng)主題：營(yíng)造文化家園,、共創(chuàng)美麗人生

三,、活動(dòng)宗旨：

提高審美情趣品味，培養(yǎng)集體主義精神,，樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識(shí),，洋溢青春活潑氣息。通過優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比和宿舍文化征文比賽等方式,，體現(xiàn)出具有整潔,、自律、高雅,、向上等文化特色的充滿文明,、智慧、道德,、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風(fēng)貌。讓同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理,，從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí),、進(jìn)取意識(shí)。

四,、參賽對(duì)象及時(shí)間：

08級(jí)全體學(xué)生,，時(shí)間為即日起至本月結(jié)束（具體時(shí)間另行通知）

五、 主辦單位及協(xié)辦單位：

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部（主辦）

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部,、宣傳部（協(xié)辦）

六,、舉辦模式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動(dòng)”、“優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個(gè)階段進(jìn)行,。獎(jiǎng)勵(lì)辦法按各階段具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施執(zhí)行,。

七、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動(dòng)

（1）目標(biāo)：

通過各種宣傳途徑,，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié),，讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化，為什么要建立良好的宿舍文化,，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化,，從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧、團(tuán)結(jié),、友愛,、文明、健康、高雅的宿舍文化,。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置,、宿舍管理?xiàng)l例、宿舍成員的生活方式,、閑暇活動(dòng)和整體精神風(fēng)貌,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的、具有創(chuàng)新意識(shí)的藝術(shù)形象,。

（2）模式：

a,、結(jié)合各班班委，召開班委工作會(huì)議,，通過班委向各班同學(xué)宣傳本次活動(dòng),，有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。

b,、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動(dòng),，開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查，調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍,，提高高雅的品味情趣,，并將調(diào)查結(jié)果以板報(bào)或網(wǎng)站通訊的方式公布。

c,、 結(jié)合學(xué)生會(huì)宣傳部和通訊部,，通過板報(bào)通知、網(wǎng)站通訊方式來達(dá)到最佳的宣傳效果,，以此來提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情,，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。

d,、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí),，向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料,，通過學(xué)習(xí)此材料,，以深化同學(xué)們的宿舍文化意識(shí)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)際參與中得到思想升華,。（原計(jì)劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座,，但由于時(shí)間倉促，來不及準(zhǔn)備,，故改為此項(xiàng)）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽

（1）參評(píng)要求：

a,、內(nèi)務(wù)布置：整潔、美觀,、合理,、高雅，突出各宿舍的文化特色、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識(shí),。其中平時(shí)衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果,。

b、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出,，營(yíng)造最溫馨的家園,；

“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中,； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意,、新思想。

c,、攝影評(píng)比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,，用膠片留下最永恒的美麗。要求每個(gè)參賽的宿舍必須有攝影照片,，包括整體照片和局部照片,，以及必要的文字說明。只收黑白和彩照,。

（2） 評(píng)比方式：

a,、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男,、女各一名到生活部參加下一輪評(píng)比,。

b、 生活部組織有關(guān)人員對(duì)各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評(píng)比,，按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級(jí)的評(píng)比。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號(hào),、宿舍成員名單、班級(jí)以及舍名,、舍訓(xùn),、文化標(biāo)語、攝影照片以及必要的文字說明,。

（3）評(píng)分細(xì)則：

a,、 各班進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比，細(xì)則自定,，力求選出最優(yōu)秀的宿舍,。

b、 學(xué)生會(huì)評(píng)比階段,，按參評(píng)要求（內(nèi)務(wù)布置,、文化特色、攝影評(píng)比、衛(wèi)生情況等）進(jìn)行評(píng)分,。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

a,、 按分?jǐn)?shù)高低，各年級(jí)評(píng)出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3）,，進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，申請(qǐng)個(gè)人量化加分，并將結(jié)果于板報(bào)或網(wǎng)站公布,，進(jìn)行攝影照片展覽,。

b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名,。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評(píng)比,。獲獎(jiǎng)?wù)哂行＜?jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

（5） 活動(dòng)時(shí)間：

即日起開始,，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評(píng)比,，并將結(jié)果上報(bào)辦公室；11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會(huì)評(píng)比,，公布結(jié)果,，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動(dòng)意義：

和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起,，宿舍關(guān)系融洽,，就會(huì)給每個(gè)人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意,，如何真正做到真誠(chéng),、獨(dú)立、包容,，如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶,，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌、思想觀念等的話題,。

（2）征文要求：

以散文,、詩歌、小說,、雜文等文章題材,，反映宿舍的有關(guān)事情，體現(xiàn)一種和諧,、團(tuán)結(jié)、友愛,、文明,、健康，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目,，字?jǐn)?shù)不限,。只收原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲,。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室,，內(nèi)附姓名、班級(jí)和宿舍號(hào),。

（3）協(xié)辦單位及時(shí)間：

學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部協(xié)辦,，組織人員評(píng)出優(yōu)秀作品，取前若干名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品,。活動(dòng)時(shí)間為11月12日開始,，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室,。并于11月23日之前公布結(jié)果。

結(jié)語：大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體,。從根本上說,，積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長(zhǎng)成才服務(wù)的，是大學(xué)生自己的文化,，會(huì)增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng),，它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連，沒有大學(xué)宿舍生活也就沒有大學(xué)宿舍文化,。積極健康向上的宿舍文化對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)具有重要的作用,，有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，有利于大學(xué)生形成健康人格,，提高素質(zhì),，陶冶情操，使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念,，有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神,。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦，期望能夠同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中學(xué)有所思,、思有所獲,，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神，營(yíng)造溫馨的文化家園,，讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶,，為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動(dòng)名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保,、慈善、大學(xué)生友好交流活動(dòng)

系列活動(dòng)：

1,、澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽

4,、戶外運(yùn)動(dòng),，特色生態(tài)旅游，攝影知識(shí)講座

5,、清遠(yuǎn)慈善扶貧

一,、活動(dòng)背景及意義：

1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動(dòng)，向澳門市民傳授戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí),。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游知識(shí)講座,。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌，吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源,，擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu),。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動(dòng)起步較晚,，相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後），通過此次活動(dòng)普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí),，順應(yīng)國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)向戶外特色旅游的潮流,，趕上運(yùn)動(dòng)休閑的時(shí)代步伐。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動(dòng),。我們可以借此次活動(dòng)的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動(dòng)。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高,，接受有環(huán)保意義的活動(dòng)能力較強(qiáng),，易於我們活動(dòng)的展開）同樣也可以在廣州同步開展。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學(xué)生騎行交流,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)慈善募捐,，部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動(dòng)。

（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu),。

5. 學(xué)生友好交流意義——

澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會(huì)向來就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng),，此次活動(dòng)注入了更多的新意義，將本次活動(dòng)的主題：迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善,、學(xué)生活動(dòng)友好交流等推廣到廣州各大學(xué),，并形成互動(dòng)活動(dòng)，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目,。（同時(shí)擴(kuò)大澳門旅游,，體育，大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會(huì)公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識(shí)的澳門大學(xué)生形象,。

二,、活動(dòng)細(xì)則介紹：

1.澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊(duì)作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州,，與廣東學(xué)聯(lián)，廣州各大學(xué)學(xué)生會(huì),，戶外社團(tuán)友好交流,。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐,。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會(huì)合,。

（2）自行車隊(duì)組成：澳門科技大學(xué)15人，澳門大學(xué)10人,，澳門理工大學(xué)10人

（3）在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián),、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好等主題的篝火晚會(huì),。

（4）與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì),、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動(dòng),。

2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線，與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì),、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時(shí)進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽,，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題。

3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué)、澳門文化中心,、澳門旅游局,、廣州各大學(xué),，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu),?；顒?dòng)宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題，具有很大教育意義,。同時(shí)將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園,，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國(guó)各地，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學(xué)生,，都市白領(lǐng),，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，攝影愛好者等）來澳門進(jìn)行特色旅游,。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對(duì)外宣傳材料,。

4. 戶外活動(dòng)，特色生態(tài)旅游,，攝影知識(shí)講座

邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名戶外廠商,、戶外活動(dòng)愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者,、攝影愛好者來澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識(shí)講座,，讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游,、攝影藝術(shù),。做到知識(shí)普及，有利於全民健身活動(dòng)的推廣,。

5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動(dòng)

澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué),、廣州××大學(xué)自行車隊(duì)騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué),。（途中同時(shí)募捐）

用澳門－廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧,，支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育,。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動(dòng)的社會(huì)公益意義推至頂點(diǎn),。

活動(dòng)安全性：正在擬定，自行車隊(duì)章程,，和引進(jìn)安全裝備

活動(dòng)主辦單位：澳門旅游局,、澳門體育局、澳門慈善,、澳門科技大學(xué) 活動(dòng)協(xié)辦單位：澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué),、廣東省學(xué)聯(lián)、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）,、澳門日?qǐng)?bào),、澳門科技大學(xué)攀登社、義工團(tuán),、通訊社,、美術(shù)學(xué)社,、攝影學(xué)社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:

策劃方案案例篇十二

同學(xué)們,，老師們以及各位同學(xué)家長(zhǎng)們：

海風(fēng)輕拂，60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩,，今天我們?cè)谶@里隆重舉行畢業(yè)典禮,，以歷屆最隆重的場(chǎng)面、最熱烈的方式祝賀和歡送學(xué)校60年華誕畢業(yè)的學(xué)子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學(xué)成畢業(yè),，祖國(guó)建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅(jiān)力量,，母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪,。在此,，我代表學(xué)校對(duì)同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學(xué)們健康成長(zhǎng)付出辛勤勞動(dòng)的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛同學(xué)們成長(zhǎng)的家長(zhǎng)們表示誠(chéng)摯的問候!

幾年前,，同學(xué)們懷著對(duì)大學(xué)美好生活的憧憬和對(duì)科學(xué)知識(shí)的渴求,，選擇了大連理工大學(xué)這座神圣的知識(shí)殿堂，來到這里學(xué)習(xí)知識(shí),、增長(zhǎng)才干,、陶冶情操、塑造自我,，共同度過了你們?nèi)松砷L(zhǎng)過程中最為燦爛的青春年華,。你們?cè)凇俺闪⑹烙⒉牛雒褡寮沽骸钡钠诖c鼓勵(lì)中,，秉承大工“海納百川,、自強(qiáng)不息、厚德篤學(xué),、知行合一”的傳統(tǒng)和精神,，塑造了優(yōu)良品格、提升了文化素養(yǎng),、掌握了過硬本領(lǐng),，擁有了對(duì)人生價(jià)值更深入的思考和感悟、對(duì)民族未來更美好的憧憬和更強(qiáng)烈的責(zé)任,，具備了服務(wù)社會(huì),、建設(shè)祖國(guó),、成就自我、引領(lǐng)未來的知識(shí),、素質(zhì)和潛力,。母校為你們的成長(zhǎng)、成才由衷地感到高興和欣慰!

大學(xué)本科的四年,，或者本科,、碩士的六七年，或者本科,、碩士,、博士的十年上下，你們的成長(zhǎng)伴隨著學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校為你們的每一份成績(jī)和每一份進(jìn)步而由衷地高興,，你們也為學(xué)校每一項(xiàng)發(fā)展和每一個(gè)成就而由衷地自豪。近年來,，學(xué)?！皩?shí)施精英教育、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標(biāo)愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標(biāo)和追求,，并不斷探索和完善育人的模式,、條件和環(huán)境;“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、突出特色,、做強(qiáng)做大”成為牽動(dòng)學(xué)校發(fā)展和建設(shè)的主要目標(biāo)：在這樣目標(biāo)的牽引下,，學(xué)校教師總量和水平在不斷增加和提升，學(xué)科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善,，科研競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)社會(huì)的能力在不斷增強(qiáng),，國(guó)際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強(qiáng)和提高。近年來,，西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施,，西山學(xué)生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè)，暑假將配合凌水河復(fù)活工程啟動(dòng),，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的博士生公寓和留學(xué)生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群,、圖書信息資源中心以及教學(xué)樓、綜合服務(wù)樓拔地而起,，大型地下停車場(chǎng),、地面文化廣場(chǎng)以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個(gè)按照“地面原則上不停車,、不跑車”建設(shè),，寧靜厚重、淳樸經(jīng)久、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓,，而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范,，幾年后同學(xué)們?cè)倩貙W(xué)校，將會(huì)漫步在一個(gè)更加優(yōu)美,、更具文化氣息的校園,，重溫大學(xué)的夢(mèng)想、追求和搏擊,。

但是,，中國(guó)社會(huì)快速發(fā)展、大學(xué)諸多要素還不完全定型,，學(xué)校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學(xué)們?cè)谛W(xué)習(xí)帶來的不便和影響,，請(qǐng)大家諒解。尤其是同學(xué)們?cè)谛啄隉o數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路,，一直是幾屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的憂慮,，封閉紅凌路或至少禁止機(jī)動(dòng)車輛穿行是幾代大工學(xué)子和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同的期望，這一期望一定要,、相信也一定會(huì)努力盡快變成現(xiàn)實(shí)。

同學(xué)們,，人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的探索,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時(shí)代，全球化給我們帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然,、改造自然的活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段，不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn),、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳?，高素質(zhì)人才及其推動(dòng)和引領(lǐng)的科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)家綜合國(guó)力和競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素,。國(guó)家實(shí)施科教興國(guó),、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家,、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的宏偉事業(yè)為同學(xué)們施展才干,、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。青年興則國(guó)興,，青年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng),。自主創(chuàng)新、自主產(chǎn)業(yè),、自力更生為主的大國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局的建立仍然任重道遠(yuǎn),。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者,。期望在你們的建設(shè),、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)中，中國(guó)的天空能夠飛行中國(guó)人自己創(chuàng)造,、設(shè)計(jì)和制造的高性能大飛機(jī);中國(guó)的高速公路網(wǎng)絡(luò)能夠奔馳中國(guó)人自己創(chuàng)造,、設(shè)計(jì)和制造的高性能汽車;中國(guó)的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和建造的標(biāo)志性建筑;中國(guó)的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)事業(yè),，能夠更加牢牢地掌握在中國(guó)人的手中,。你們將是這樣一個(gè)時(shí)代的建設(shè)者、開拓者和領(lǐng)跑者,，在中華民族偉大復(fù)興各項(xiàng)事業(yè)的千軍萬馬中,，我相信你們因大工深深的烙印而一定會(huì)成為其中最易辨識(shí)、最令人矚目的中堅(jiān)者和領(lǐng)跑者,。

同學(xué)們,，今天你們是大工的學(xué)生、明天你們將成為大工的校友,，為此,，在你們臨別前我以校長(zhǎng)和朋友的名義向同學(xué)們提幾點(diǎn)希望，作為臨別贈(zèng)言：

第一,，胸懷祖國(guó),、志存高遠(yuǎn)，甘于奉獻(xiàn),?？v覽前賢與仁人志士無不以民族興旺、國(guó)家昌盛為己任,。在新的歷史時(shí)期,，__對(duì)中國(guó)青年提出要做“理想遠(yuǎn)大、信念堅(jiān)定的新一代,，品德高尚,、意志頑強(qiáng)的新一代，視野開闊,、知識(shí)豐富的新一代,，開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”,，這應(yīng)當(dāng)成為你們每一位畢業(yè)同學(xué)的人生座右銘,。希望同學(xué)們要樹立服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民,、引領(lǐng)未來的遠(yuǎn)大理想,，將實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與服務(wù)社會(huì),、引領(lǐng)未來聯(lián)系起來，將遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地,、求實(shí)創(chuàng)新結(jié)合起來,，在服務(wù)祖國(guó)、奉獻(xiàn)人民,、引領(lǐng)未來的過程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的遠(yuǎn)大理想和人生價(jià)值,。

第二，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷完善,，勇攀高峰。同學(xué)們即將畢業(yè),，步入一個(gè)全新的環(huán)境,。無論你是參加工作，還是繼續(xù)深造,，無論你是留在國(guó)內(nèi),，還是走出國(guó)門，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn),，我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動(dòng)自己前行的激情,、責(zé)任和夢(mèng)想。當(dāng)今世界和中國(guó)都處在前所未有的大變革,、大發(fā)展中,，科學(xué)技術(shù)和知識(shí)文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預(yù)期，終身學(xué)習(xí),、終身提高、終生進(jìn)取,，方可成就終生,。希望你們“欲成學(xué)問，當(dāng)為第一等學(xué)問;欲成事業(yè),，當(dāng)為第一等事業(yè);欲成人才,，當(dāng)為第一等人才”!

第三，砥礪心智,，提升境界,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。希望大家在順境中居安思危,，逆境中堅(jiān)忍不拔,。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，學(xué)會(huì)冷靜觀察,、慎重抉擇,，有勇有智、敢為人先;明是非、知榮辱,，德才兼?zhèn)?，仁智雙修;以“勝不驕、敗不餒”的心態(tài)和自信,，勇敢而頑強(qiáng)地迎接挑戰(zhàn),、追求卓越，成為社會(huì)中最積極,、最活躍,、最有生氣的一支核心力量，用你們不斷豐富的知識(shí),、日漸卓越的能力,、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務(wù)社會(huì),、奉獻(xiàn)人民,、成就自我、引領(lǐng)未來!

同學(xué)們,，你們畢業(yè)于20__,，相信你們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)年份，這是共和國(guó)60華誕的生日年,，這是母校60甲子的豪邁年,，這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠(yuǎn)都是大工人的驕傲年,。你們面前,，通往成功的道路正無限延展，青春的畫卷如何去描繪,，大學(xué)的夢(mèng)想如何去實(shí)現(xiàn),，人生的歷史如何去書寫，母校,、親友,、社會(huì)、更有你們自己都在期待你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!

無論你們走的多遠(yuǎn),、無論你們飛的多高,，母校永遠(yuǎn)是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成,、生活幸福,，人生精彩。母校將把大工人的每一次成功,、每一份精彩都珍藏在記憶深處,，并為每一位大工人的拼搏加油,，為每一位大工人的成功喝彩。我相信,，“大連理工大學(xué)”一定會(huì)因?yàn)槟銈円慌?、一代代大工人的杰出表現(xiàn)而聲譽(yù)更高、名字更響!

再見了,，親愛的20__屆畢業(yè)的同學(xué)們!

策劃方案案例篇十三

農(nóng)歷九月初九是我國(guó)的重陽節(jié),，重陽節(jié)又叫老人節(jié)，尊老,、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，所以結(jié)合重陽節(jié)開展關(guān)于尊老、敬老為目的主題活動(dòng)是非常必要的,。重陽節(jié)帶給我們不是登高,、賞菊、吃重陽糕,，而是一種信息：老年人更需要愛,、需要健康、快樂,。他們需要的也許并不是你的錢物,，不是禮物，而是你一聲深情的問候,。創(chuàng)建一個(gè)愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍,，需要全社會(huì)的參與，兒童是祖國(guó)的未來,，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習(xí)慣,，幼兒園在重陽節(jié)，組織孩子們與自己的爺爺,、奶奶們一起聯(lián)歡,，用自己的方式表達(dá)對(duì)爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和愛護(hù),。

1、讓兒童了解重陽節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義,；

2,、培養(yǎng)兒童敬重老人，關(guān)心老人的良好品質(zhì),，弘揚(yáng)中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng),。

3、鍛煉幼兒在公共場(chǎng)合大膽表演及自信心的培養(yǎng),。

：20xx年10月12日下午15點(diǎn),。

xx敬老院,。

(一)物資及節(jié)目準(zhǔn)備：

1、標(biāo)語橫幅,、音響,、照相機(jī)、音樂,、糖果,、球及筐子若干等。

2,、老師穿統(tǒng)一園服,，幼兒背統(tǒng)一書包、帶六一發(fā)的黃色帽子,。

3,、幼兒排練節(jié)目。

(二)場(chǎng)地準(zhǔn)備,。

1.提前與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，確定。

2.根據(jù)場(chǎng)地情況進(jìn)行合理規(guī)劃,，幼兒表演區(qū)及老人觀賞,、休息區(qū)。

3.在場(chǎng)內(nèi)明顯的地方掛上條幅,。

布置活動(dòng)場(chǎng)地,，營(yíng)造尊敬老人的濃烈氛圍。

(一)主持人開場(chǎng),。

1,、請(qǐng)爺爺奶奶入坐。

3,、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日,，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂；

4,、小朋友代表講話,。

(二)幼兒節(jié)目表演。

1,、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>

2小合唱《茉莉花》,。

3、爺爺奶奶與幼兒的互動(dòng)環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》,。

4,、歌表演《明月幾時(shí)有》。

5,、全體合唱《感恩的心》,。

(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果,，為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿,，給爺爺奶奶說一句悄悄話,。合影留念。

策劃方案案例篇十四

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買,、重復(fù)購買,。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放,、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),。

一,、市場(chǎng)推廣的前奏。

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查,。

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格,、包裝,、購買地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2,、產(chǎn)品usp提煉。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3,、營(yíng)銷策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng),、捆-綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆-綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營(yíng)造,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào),、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導(dǎo)購員,、促銷員,、營(yíng)業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái)、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高-潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷推廣活動(dòng),。

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿-論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理,。

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

策劃方案案例篇十五

高考之際，“五號(hào)便當(dāng)”推出特色菜品,，為高考生提供健康營(yíng)養(yǎng)的飲食,。

一、宣傳主題,。

十年寒窗揮灑藍(lán)色夢(mèng)想款款深情盡在五號(hào)便當(dāng),。

二、活動(dòng)時(shí)間,。

三,、優(yōu)惠政策,。

凡持準(zhǔn)考證，均享受五折優(yōu)惠,，每天限量,。（預(yù)定均贈(zèng)送湯品一份）。

四,、特色菜品推薦,。

臺(tái)式五號(hào)燒肉便當(dāng)、臺(tái)式香酥雞腿便當(dāng),、臺(tái)式咕咾肉便當(dāng),、臺(tái)式黑胡椒雞柳便當(dāng)（四種）。

五,、高考時(shí)間,。

六、dm制作事項(xiàng),。

a,、采用200克銅版紙。

b,、形狀：錐形（要折痕）,。

c、數(shù)量：6000份,。

七,、發(fā)放范圍。

店鋪附近的高中,。

八,、發(fā)放時(shí)間。

九,、發(fā)放人員安排,。

專門的人員負(fù)責(zé)。

十,、高考考點(diǎn)：

十一,、消費(fèi)群體。

主要針對(duì)高考生,。

十二,、配送人員。

a,、店長(zhǎng)及當(dāng)日值班人員負(fù)責(zé),。

b、在訂餐后十分鐘之內(nèi),，必須從店內(nèi)出發(fā),，保證安全配送到位,。（時(shí)間最好控制在接電話和送餐30分鐘之內(nèi)）。

十三,、宣傳效果,。

讓更多的消費(fèi)者，深入了解五號(hào)便當(dāng)?shù)姆?wù)和特色,！