確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

策劃方案案例篇一

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo),，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199,。

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景,。

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標(biāo),。

方案。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展。

1.1,、建立渠道代理制度,。

1.1.1、合作共贏,。

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

1.1.2、耕耘收獲,。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成,，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2,、渠道代理招商工作,。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程,。

報(bào)備流程,，招商會舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4,、知識交流環(huán)境,。

1.4.1、產(chǎn)品知識講座,。

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫。

1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境,。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6,、技術(shù)支持,。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7,、渠道市場管理,。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商,。

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率,。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵,。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜,。

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系。

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎”進(jìn)行考核,。

3)代理商(二級)：考核銷售額,。

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴(yán)格,、科學(xué)、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2,、直接銷售,。

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn),。

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則。

2.1.2,、時(shí)間管理的原則,。

2.1.3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效,。

2.1.4,、化解沖突、攜手合作,。

2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù)。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù),。

2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3,、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機(jī)會。

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧,。

2.1.6.1、解決問題的流程,。

2.1.6.2,、常用工具。

2.1.7,、建立個(gè)人客戶關(guān)系,。

2.1.8、電話直銷,。

2.1.9,、踩點(diǎn)。

2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣,。

2.2、人員職責(zé)分工,。

魏：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓,，直接銷售為副;。

策劃方案案例篇二

一,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點(diǎn),。

1、站在前沿制定切實(shí)可行的高標(biāo)準(zhǔn),。

只有高起點(diǎn),，高標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺階,。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性,，市場預(yù)測的精確性，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營理念,。起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高,。你有100元想辦200元、300元的價(jià)值，肯定不符合價(jià)值增效的邏輯性,。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元,、300元的價(jià)值。首先是切實(shí)可行的,。有可塑性,、可操作性。諸如員工的聘任,，你的門坎高,，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來,。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了,，硬件、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了,。

2、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范,。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配,，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度,。也不是畫地為牢的枷鎖,。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定。有了規(guī)范計(jì)劃就有了依托,。

3,、研究項(xiàng)目特點(diǎn)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位,，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項(xiàng)目特點(diǎn),。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢。存在的遺留問題解決的渠道與辦法,。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào),，軟硬件的現(xiàn)狀等。

4,、計(jì)劃站在未來看現(xiàn)在,。

計(jì)劃確實(shí)跟不上變化，所以計(jì)劃的前瞻性十分重要,。以未來的高度看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,，遠(yuǎn)大而不空曠。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點(diǎn)。

5,、注重控制與結(jié)果,。

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話。而執(zhí)行的結(jié)果是什么,，又必須監(jiān)督控制,。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益、社會價(jià)值效益,。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式,。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制。打破固有的行為習(xí)慣,，思維方式,，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營空間。

二,、物業(yè)組織架構(gòu)模式,。

1、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思,。

金字塔塔尖放在那里,，整個(gè)工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個(gè)服務(wù)體系。經(jīng)理服務(wù)主管,，主管服務(wù)領(lǐng)班,，領(lǐng)班服務(wù)于員工，員工服務(wù)于客戶,。逐級管理逐級責(zé)任制,，一級管理一級、每級都有職有權(quán),，在整個(gè)組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置,。他們才是金字塔塔尖。這樣有利于激勵員工追求進(jìn)步,，自我提升,、完善。有利于培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)人才,。在物業(yè)經(jīng)營管理中注重的是效益是結(jié)果。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,、規(guī)范,、責(zé)任、控制,、落實(shí)貫穿于整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)中,。

2,、制度的完善，用人機(jī)制的規(guī)范,。

用人機(jī)制的規(guī)范,，制度的完善來之于新思維、新觀念,。物業(yè)管理是一項(xiàng)以服務(wù)為本質(zhì),，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作。物業(yè)公司以經(jīng)營為手段,，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨,，以經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營目標(biāo),。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要,，制度是行為規(guī)程。吸收什么樣的員工,，架構(gòu)什么樣的組織形式?，F(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢。領(lǐng)班,、主管的錄用,，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責(zé)是什么,。各自的錄用條件,、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度、規(guī)范用人機(jī)制,。

3、員工晉升與激勵機(jī)制的重構(gòu),。

獎優(yōu)淘汰末位制,。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵與關(guān)懷。比如：培訓(xùn)的機(jī)會,、崗位調(diào)整的機(jī)會,，獎金、榮譽(yù)證書,。工資檔次調(diào)高一檔,。抓典型，有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的凝聚力,。

4,、原則與責(zé)任。

制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，行為規(guī)范,，操作規(guī)范制度,，還必須要執(zhí)行。執(zhí)行中堅(jiān)持原則,，凝聚責(zé)任,。形成一個(gè)部門的長效機(jī)制。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng),、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題,。堅(jiān)持原則的時(shí)候不堅(jiān)持，做事流于形式缺乏責(zé)任感,。

5,、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤,。

薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的,。薪資提高了，聘任的員工就有了保障,。服務(wù)水平,、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個(gè)臺階,。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切,，薪資沒有檔次。服務(wù)水平,、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y。他們的工作激情,、原則,、責(zé)任也就會隨波逐流，相對較差的員工更差,，所以員工的晉升,，薪資的分檔設(shè)置勢在必行。

三,、物業(yè)的前期介入,。

1、參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性。

物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早,，對日后管理水平越有促進(jìn),。參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性、實(shí)用性,，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值,。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報(bào)。前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu)。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性,。提出建議,、整改方案。跟進(jìn)落實(shí)情況以免日后接管出現(xiàn)差錯,。提高物業(yè)品質(zhì),。如果工程已經(jīng)竣工、設(shè)備已經(jīng)安裝,，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變,。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對物業(yè)的結(jié)構(gòu),、防水層,、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性,、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等,，進(jìn)行過程控制和驗(yàn)收控制的監(jiān)管檢查。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全,。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水,、雨水、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向,、重要的閘閥和檢查口的重要位置,。綠化、小品景觀的水電管線布局分布,。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書,、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議,。竣工驗(yàn)收和接管驗(yàn)收是兩種不同概念的驗(yàn)收,?？⒐を?yàn)收是政府行為、接管驗(yàn)收是企業(yè)行為,。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移,。因此接管驗(yàn)收可謂責(zé)任重大,。

2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念,。

在物業(yè)介入時(shí)就應(yīng)該對每個(gè)單元的問題匯總整理存檔備案,。客戶收樓時(shí)提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔,。這樣就形成了一個(gè)具體單元的房屋病例,。對日后裝修管理、維修運(yùn)行都有一個(gè)參考改進(jìn)的價(jià)值,。二裝是客戶認(rèn)識了解物業(yè)公司的形象窗戶,，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象,。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查,、監(jiān)督管理是完全錯誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個(gè)運(yùn)營管理都是一個(gè)強(qiáng)有力的保障,?？蛻舻男枨笫嵌喾矫娴摹Ｓ性S多地方是無從預(yù)測的,。所以我們必須要求我們的員工知識面廣,、服務(wù)水平、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求,、滿足客戶的需求,。全方位的拓寬自己的才干，迎合客戶花錢買方便的消費(fèi)觀念,?？蛻羰諛且约把b修、入住實(shí)行一站式,、全方位的服務(wù),。滿足客戶、壯大自己,、資源共享,、互利雙贏。

四,、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合,。

1、硬件是平臺,，軟件是“靈魂”,。

園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求,。在現(xiàn)有的平臺上,，我們怎么做,，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu),、制度完善,、規(guī)范操作。軟件是“靈魂”,，靈魂有了靈性,，有了可操作性，硬件就能發(fā)揮他的潛能了,。

2,、提升硬件設(shè)施、改良軟件支撐,。

怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施,。切入點(diǎn)在哪里、如何提升?，F(xiàn)在維修資金動不了,，費(fèi)用怎么解決。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),。消防聯(lián)動系統(tǒng)、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng),、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決,。假如提升了硬件設(shè)施,，我們的軟件也就需要改良。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.

3,、找出硬件與軟件的結(jié)合點(diǎn),。

硬件與軟件相輔相成，怎么運(yùn)作它才能達(dá)到的狀態(tài),，結(jié)合點(diǎn)在哪里?硬件,、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決,。問題在于解決的方案時(shí)間,。上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定。

五,、設(shè)備設(shè)施的運(yùn)作模式。

1,、從節(jié)能降耗的角度,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行,。

一切的經(jīng)營活動，政策法規(guī)最終都是為了增效增值,。節(jié)能而不降耗仍然不能增效,。節(jié)能控制有指標(biāo)，維修控制有計(jì)劃,，通過以往的客觀情況推斷制定一個(gè)合理的比率,。節(jié)能是多方面的，精簡一些確實(shí)差勁的員工,，提升培訓(xùn)員工的綜合技能,，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品，選聘專業(yè)技能公司,。強(qiáng)化服務(wù)意識,，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，防止材料積壓浪費(fèi)重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運(yùn)作模式,，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的,。

2、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積,。

員工寧精勿濫,。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗，認(rèn)真考核,、杜絕公私不分的現(xiàn)象,。不符合要求堅(jiān)決不予錄用。只有切實(shí)堅(jiān)持原則,。吸收優(yōu)良的人力資源,。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積,。配置也許是合乎比例的,，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用。

3,、學(xué)會借力壯大自己,。

“力”力度、品質(zhì),、專業(yè),。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營模式，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施,。參與管理的同時(shí),，也就增強(qiáng)了自己員工的技術(shù)才能。這就是榜樣的力量。但是聘任的費(fèi)用應(yīng)該是合理的,，前提的原則是雙贏互利的,，符合物業(yè)管理?xiàng)l例。

六,、維修運(yùn)行管理,。

1、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊(duì)精神,。

公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn),，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo),，讓員工時(shí)時(shí)刻刻不斷鞭策自己,，在員工自身技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時(shí)提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。讓每個(gè)員工都抱著一個(gè)共同的目的——公司利益,，至高無上，在公司發(fā)展的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)的自身價(jià)值,。

2、建立培訓(xùn)計(jì)劃,。

維修運(yùn)行的管理是工程部的重要職責(zé),，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行。必須建立一套完整的切實(shí)可行的制度,，規(guī)范與計(jì)劃,。計(jì)劃是手段，規(guī)范是控制,，制度是約定,。有計(jì)劃才能有章可循，一切才能有條有理,。找出普遍存在的環(huán)節(jié),，研究突破的接入點(diǎn)，然后有針對性的確實(shí)培訓(xùn)的課題,、順序,。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個(gè)長期堅(jiān)持的工作。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步,。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計(jì)劃,。年計(jì)劃、月計(jì)劃,、日計(jì)劃,。公司檢查匆忙應(yīng)付,，臨陣磨槍。

3,、效益,、效率、價(jià)值觀,。

效益從哪里來，從效率中來,，從價(jià)值觀中來,。效率不是你處理問題時(shí)間的長短。而是你處理問題的時(shí)效,。比如為客戶維修疏通下水,，你確實(shí)用了極短的時(shí)間達(dá)到了通的效果與目的，然而,，經(jīng)過了一天或者一個(gè)禮拜同樣的問題又出來了,。反復(fù)的報(bào)修，引發(fā)客戶反感,、而且人力,、物力重復(fù)投入。這就是浪費(fèi),。效率又能從何談起?一個(gè)員工的價(jià)值取決于他對處理問題的責(zé)任心,、服務(wù)意識、技術(shù)技能的綜合素質(zhì),。優(yōu)秀的員工返修率低,。客戶滿意度高,。相對來說他的薪資高,，公司得到的回報(bào)更多。效率是看得見的效益,，價(jià)值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器,。品質(zhì)、專業(yè)是維修運(yùn)行的關(guān)鍵,。如果我們的員工都是高品質(zhì),、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手。我們所面對的客戶會是怎樣的反應(yīng),。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做,，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的同時(shí)得到更多的實(shí)惠。

為落實(shí)市十三屆人大三次會議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》,，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動,，切實(shí)維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及有關(guān)法律,、法規(guī),，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實(shí)際，特制定本方案：

一,、指導(dǎo)思想,。

以國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導(dǎo),，以落實(shí)《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點(diǎn),，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作,，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展,。

二,、目標(biāo)和范圍。

(一)目標(biāo)：

1,、有效解決開發(fā)遺留問題,，年底前整改率到達(dá)90%,；對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時(shí)維修，維修及時(shí)率到達(dá)90%,。

2,、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%；20__年新進(jìn)入市場的樓盤,，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時(shí)公約》,。

3、凡從事物業(yè)管理活動的企業(yè),，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》,。

4、強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn),，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%,，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案,。

5,、大力推行物業(yè)管理，年底前對具備物業(yè)管理?xiàng)l件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%,。

6,、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會,。

(二)范圍：對全市實(shí)行物業(yè)管理的244個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行排查,。根據(jù)排查結(jié)果,，進(jìn)行清理整頓，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為,。

三,、工作資料。

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè),。依據(jù)國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套法規(guī),、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實(shí)際狀況,，透過調(diào)研,，同時(shí)借鑒國內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快頒布實(shí)施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》,，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理。

(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題,。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實(shí)承擔(dān)起職責(zé),，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)，對住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善,，建委,、規(guī)劃、房產(chǎn)等相關(guān)部門,，按照各部門職責(zé),，落實(shí)到職責(zé)單位，做到誰的問題,、誰負(fù)責(zé),、誰解決。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū),，逐個(gè)建立整改檔案,，制定整改措施，整改合格后再行消號,。個(gè)性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時(shí)維修,，年底前房屋維修職責(zé)要全實(shí)到單位、到個(gè)人,，維修及時(shí)率確保在90%以上,。同時(shí)，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施,，明確住宅區(qū)的交付使用制度,，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。

(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督,。

四,、物業(yè)費(fèi)的成本測算,。

1、管理,、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi),。

2、清潔衛(wèi)生費(fèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)測算表(04),。

3,、保安費(fèi)：保安費(fèi)測算表(05)。

一,、概述某項(xiàng)目位于甲縣城東,，將是甲縣新城區(qū)及行政、文化,、體育,、經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越,，物業(yè)升值潛力巨大,。由此良好的物業(yè)背景，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要,。

三,、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè)，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài),。因此,，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔、實(shí)用,，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等,。

反饋。

運(yùn)行機(jī)制,。

組織結(jié)構(gòu)圖,。

經(jīng)營環(huán)境圖。

四,、人事人事設(shè)置原則：一人多崗,，不要因人設(shè)崗。預(yù)計(jì)16名員工(按整個(gè)小區(qū)交付時(shí)設(shè)計(jì)),。序號崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營等。2經(jīng)營部主任1具體經(jīng)營事務(wù),、人事等,。3辦事員3文書、財(cái)務(wù),、勞資,、后勤等,。財(cái)會要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理、裝修監(jiān)管,、收費(fèi),、維保服務(wù)等。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi),、巡更,、停車管理、小區(qū)內(nèi)公共秩序等,。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù),、水電維修服務(wù)等。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔,、綠化養(yǎng)護(hù)等,。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn)，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn),。培訓(xùn)率100%,。

12。6萬元30000120,。35=126000(元)。

(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費(fèi)：1,。5萬元,。

(3)綠化管理費(fèi)：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1,。04萬元,。

(4)清潔衛(wèi)生費(fèi)：2人12月80元/月人=0。192萬元,。

(5)安全護(hù)衛(wèi)費(fèi)：7人200元/年人=0,。14萬元。

(6)辦公費(fèi)：按管理人員工資總額25%計(jì)算,。

5,。52萬元25%=1。38萬元,。

(7)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按10%計(jì)算即1萬元,。

(8)稅費(fèi)：按營收5。5%繳納即1,。052萬元,。

(9)保險(xiǎn)費(fèi)：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計(jì)算1。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān),，我司將通過多元化經(jīng)營,、特約服務(wù),，嚴(yán)控經(jīng)營成本等多項(xiàng)措施增加收入，減少支出,，從而降低公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格,，擬向政府物價(jià)主管部門申報(bào)本小區(qū)公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格為0。35元/月m2,。

六,、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗(yàn)收(無驗(yàn)收權(quán),，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議),。b)物業(yè)接管驗(yàn)收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗(yàn)收，也應(yīng)站在業(yè)主的立場上,，對物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。l是物業(yè)通過竣工驗(yàn)收后,，對物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗(yàn)收,；l供電、給排水,、衛(wèi)生,、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用；l房屋幢,、戶編號已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn),；l落實(shí)物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任、保修期限,、保修范圍),。確保保修項(xiàng)目、期限,、標(biāo)準(zhǔn),、責(zé)任、方式的落實(shí),，重大保修項(xiàng)目細(xì)則與圖紙校驗(yàn)到位,；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術(shù)資料進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)資料有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組按《設(shè)備移交清單》，對各類設(shè)備按數(shù)量,、規(guī)格,、性能,、容量等進(jìn)行對照檢查，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的,，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請求給予協(xié)助解決。l接管小組對每套單元房的水,、電,、土建部分進(jìn)行全面檢查，并將檢https:///查記錄在冊,，對發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)單位迅速解決,。l在保修期內(nèi)，因施工,、安裝,、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題，公司應(yīng)查明原因,，及時(shí)上報(bào)開發(fā)商,，請求盡快解決。l抄水,、電,、氣表的底數(shù)，記錄備案,。l接管驗(yàn)收中若發(fā)現(xiàn)問題,，應(yīng)明確記錄在案，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng),、整修,，直至完全合格,。l接管驗(yàn)收符合要求后,，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗(yàn)收合格憑證，簽發(fā)接管文件,。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件,，辦理了必要的手續(xù)以后，整個(gè)物業(yè)驗(yàn)收與接管工作即完成,。

一,、項(xiàng)目概況。

1.地理位置,。

該項(xiàng)目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部,，面臨武德路，北挨江津西路,，南靠北湖路,。

2.項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù)，寓管理與服務(wù)之中,，建立社區(qū)服務(wù)體系,。為住戶帶給全方位管理，服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)多元化,、全方位態(tài)勢,，總體歸納為“六項(xiàng)管理、三類服務(wù)”,，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理,、環(huán)境衛(wèi)生管理、治安消防管理,、綠化管理,、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營性多種服務(wù)(全方位、多層次的綜合服務(wù)),。

1,、房屋及設(shè)施設(shè)備管理。

1.1建筑公共部位得到維修,、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面,、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位、外墻面,、樓梯間公共通道,、門廳、共用排煙道,。

房屋建筑的維護(hù)管理實(shí)行“管養(yǎng)合一”主要落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

a,、工作的主動性。

管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合,，落實(shí)巡查制度及年度房屋建筑維護(hù),、養(yǎng)護(hù)，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn),、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范,、健全檔案記錄、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好,。

b,、工作的多樣性。

根據(jù)房屋的完損狀況,、季節(jié)變化,、住戶對象等采取日常修繕服務(wù)，季節(jié)修繕服務(wù)、重點(diǎn)修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式,，并做到制度化,、規(guī)范化。

c,、工作的針對性,。

在工作中要因地制宜、因時(shí)制宜,、因房制宜,、因戶制宜，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務(wù)措施,。

1.2共用設(shè)施,、設(shè)備的管理。

范圍包括：上下水管道,、落水管,、共用照明、煤氣干線,、樓內(nèi)消防設(shè)施,、電梯、水泵房,。

共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運(yùn)行管理兩大部分組成,，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對于不同的設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理,，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊和重要設(shè)備的技術(shù)檔案,，落實(shí)定期檢查,、維修、保養(yǎng)制度各種運(yùn)行記錄齊備,。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全,、功能正常、運(yùn)行良好,。

1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物,、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理,。

范圍包括：道路,、室外上下水管道、化糞池,、溝渠池,、地上車庫等。

根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑、構(gòu)筑物的類別不同,，指定并落實(shí)巡查制度,、維修保養(yǎng)制度、大中修工程的驗(yàn)收制度,、積累有關(guān)技術(shù)資料,。對于有些專項(xiàng)類別，如：車庫,、制定專業(yè)管理方案并實(shí)施,。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常、暢通,、達(dá)標(biāo),，基本完好。

1.4智能化設(shè)施設(shè)備,。

范圍包括：樓宇對講系統(tǒng),、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng)、室內(nèi)紅外線報(bào)警系統(tǒng),，周界紅外線對射報(bào)警系統(tǒng),、門禁及車庫管理系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等,。

根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成,、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況，建立起適合jt智能系統(tǒng),、操作性強(qiáng)的管理制度,，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理,、智能系統(tǒng)的運(yùn)行管理,、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理,，并以科技為先導(dǎo),、智能指揮中心統(tǒng)一指揮、全方位服務(wù),，充分利用現(xiàn)有資源,，提升智能系統(tǒng)功能，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運(yùn)作正常,。

2,、環(huán)境衛(wèi)生管理。

在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量,、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù),、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能。做好兩項(xiàng)工作,，即衛(wèi)生管理,、環(huán)境管理。

2.1衛(wèi)生管理,。

是對房屋公共部位的清潔,、衛(wèi)生、垃圾的收集,、清運(yùn)到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全,，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔，垃圾日清,，按計(jì)劃消毒,、滅鼠、滅蟲,。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生,，區(qū)域管理的過程控制，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場所,。

2.2環(huán)境管理,。

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈、環(huán)境質(zhì)量良好,、資源合理利用,、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全、生活舒適便捷,，構(gòu)成環(huán)保意識,，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合，提高住戶的生活質(zhì)量,。

3,、綠化管理。

綠化的功能是美化環(huán)境,。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭,、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合,，科學(xué)合理的保養(yǎng),、管理小區(qū)的綠化。綠化管理的主要資料是花木,、草坪的養(yǎng)護(hù),。

4、治安消防管理,。

治安消防管理工作是jt重點(diǎn)管理工作之一,。我們要貫徹“預(yù)防為主、防治(消)結(jié)合”的方針,，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理,。

5、車輛交通管理,。

對小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車,、摩托車、自行車等)進(jìn)出,、行駛,、停泊實(shí)施管理工作，確保車輛安全,、交通暢通,、組織有序，停放整齊,，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境,。

6、公共管理,。

6.1住戶裝修管理,。

在jt物業(yè)轄區(qū)里，對業(yè)主及住戶的裝修實(shí)行全面的監(jiān)管,。以確保裝修設(shè)計(jì)合理,，隱蔽工程貼合設(shè)計(jì)規(guī)定及圖紙要求。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求,，并安全使用,。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀，使業(yè)主有一個(gè)舒適,、安寧的生活環(huán)境,。

6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理。

6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會管理,，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃生育、預(yù)防犯罪等方面的工作,。

7,、常規(guī)性公共服務(wù)。

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同,，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù),，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中,。如：清潔衛(wèi)生服務(wù),、治安保衛(wèi)服務(wù),、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等。我們將以專業(yè),、入微,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶。

8,、委托性特約服務(wù),。

是為某些住戶群體帶給的服務(wù)，如：為高層住戶14小時(shí)開啟電梯,、24小時(shí)高層供水,、水泵的維修保養(yǎng)等。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境,。

9,、經(jīng)營性多種服務(wù)。

即向業(yè)主及住戶帶給便利,、高效,、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù)。營造jt溫馨,、和諧的社區(qū)環(huán)境,，努力使居民生活更方便、更迅捷,。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考,，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和平凡的小事，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平,。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗(yàn)生活在jt這個(gè)溫暖大家庭的幸福,。我們將以業(yè)主及住戶為中心，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù),，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見,，開辟新的服務(wù)項(xiàng)目。

為了加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支,，體現(xiàn)對業(yè)主及其他員工的公平原則，公司對現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項(xiàng)通知并規(guī)定如下：

一,、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生,，不得亂堆亂放。

二,、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧,、飲酒猜拳，嚴(yán)禁在宿舍里賭博,。

三,、節(jié)約水電,，不得浪費(fèi)。

四,、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿,，如因特殊情況有親戚朋友投宿的，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊(duì)長,，在得到同意后方可留宿,。

五,、員工因工作需要,，經(jīng)管理處許可，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費(fèi),、水電費(fèi),；若條件許可，不造成負(fù)面影響,，經(jīng)公司管理處許可的個(gè)別管理人員可住單間宿舍的,，必須由公司統(tǒng)一安裝獨(dú)立水電表，按水電表讀數(shù)計(jì)收水電費(fèi),。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)）,，并按各管理處實(shí)際居住條件暫時(shí)收取30-50元不等的管理費(fèi)。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電,，體現(xiàn)公平,。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行。

員工宿舍是員工休息的集體場所,，為創(chuàng)造一個(gè)整潔,、文明、安全的良好環(huán)境,，特做如下規(guī)定：

一,、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境，努力提高自身素質(zhì),，遵守《員工行為規(guī)范》,。

二、保持個(gè)人物品整潔,，做到勤換床上用品,、個(gè)人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品,，勤洗澡,、修面、理發(fā),。

三,、不得在室內(nèi)大聲喧嘩,，高聲播放廣播、音樂,，不在宿舍飲酒,。

四、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相,，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志,。

五、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動,。

六,、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方，包括員工來訪親友,，不得在宿舍逗留,、留宿。

七,、班余時(shí)間禁止穿背心,、短褲、拖鞋出入宿舍以外的公共場所,。

八,、注意安全，做好防火,、防盜,、防事故的安全工作，出入隨手關(guān)門,，勿留外人獨(dú)自在宿舍,，嚴(yán)禁使用電爐、電加熱器及其他任何私人交流電器,，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場所,。

九、節(jié)約水電,，人人自覺從我做起,，杜絕長明燈、長流水,，愛護(hù)公物,，損壞者追究責(zé)任照價(jià)賠償。

十,、實(shí)行輪流值日制度,，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé)，對當(dāng)日內(nèi)的安全、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé),。

策劃方案案例篇三

2,、對xxxx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析,。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工,，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來,，投入到未來的工作之中,。

xxxx年月日下午點(diǎn)到點(diǎn)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

__酒店x樓__廳

由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織,、執(zhí)行,。

客戶群,，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

1.會場總負(fù)責(zé)：___

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配,。

2.策劃,、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：___

主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排,、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待,、簽到：___

5.音響,、燈光：___，會前半小時(shí)檢查音響,、燈光等設(shè)備,。

6、物品準(zhǔn)備：___

主要工作：禮品,、獎品等物品的準(zhǔn)備,。

會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2,、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾,。

3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè),，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

文字內(nèi)容：

會場外：

1,、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2,、賓館入口處掛紅布幅;

3、賓館內(nèi)放置指示牌;

文字內(nèi)容：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭,、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐;

備注

1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演,、現(xiàn)場有獎問答、游戲;

外請演員表演節(jié)目,、中間抽獎;

演出內(nèi)容：

策劃方案案例篇四

1,、豐富社區(qū)嬰幼兒周末生活，增進(jìn)家長與孩子之間的情感交流,，發(fā)展嬰幼兒對美的事物的喜愛,，進(jìn)一步宣傳：“親子、愛子,、教子”的教育理念,。

2、通過親子游戲和親子活動,，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展,，并且體驗(yàn)親子共同游戲的快樂。

二,、活動時(shí)間,。

20xx年3月26日上午9：30——10：30。

太平街道中心幼兒園二樓寶貝廚房,、創(chuàng)意美工室,。

2。6周歲—3周歲嬰幼兒家庭（12組）,。

1,、親子活動——《七彩湯圓》（9：30—10：00）。

地點(diǎn)：二樓寶貝廚房,。

2,、親子制作——《美麗的花瓶》（10：00—10：30）。

地點(diǎn)：二樓創(chuàng)意美工室,。

策劃方案案例篇五

一,、活動背景：

在中國農(nóng)村有這樣一個(gè)群體：他們的父母為了生計(jì)外出打工，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定作貢獻(xiàn),，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里,，一年難得跟父母見次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童，他們的父母雙雙在外奔波,，生理和心理正在成長需要父疼母愛的他們集中起來就變成了一個(gè)特殊的弱勢群體———留守兒童,。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過了5800萬人,。57.2%的留守兒童是父母一方外出,，42.8%的留守兒童是父母同時(shí)外出。留守兒童中的79.7%由爺爺,、奶奶或外公,、外婆撫養(yǎng)，13%的孩子被托付給親戚,、朋友,，7.3%為不確定或無人監(jiān)護(hù)。

調(diào)查顯示,，由于父母均外出打工,，與留守兒童聚少離多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù),。而占絕對大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處,，這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”，心理健康,、性格等方面出現(xiàn)偏差,，學(xué)習(xí)受到影響,。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉,、情感冷漠、自卑懦弱,、行為孤僻,、缺乏愛心和交流的主動性，還有的脾氣暴躁,、沖動易怒,，常常將無端小事升級為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境,，由此引發(fā)的生活,、教育、情感,、心理等一系列問題日益凸顯,。

隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，農(nóng)村“留守兒童”問題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個(gè)重要問題,?！傲羰貎和比鄙俑改傅膼郏趯λ麄兊墓芙躺虾苋菀壮霈F(xiàn)“三多”和“三缺”問題：隔代監(jiān)護(hù)多溺愛、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛,、無人監(jiān)護(hù)多失愛,；生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教,、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo),。“留守兒童”問題成了為基礎(chǔ)教育和社會存在的一個(gè)大問題,。

以上分析盡管不盡全面,，但是足以引起社會、家庭,、學(xué)校的重視,。就有這樣一個(gè)組織走進(jìn)了“留守兒童”這個(gè)弱勢群體，她就是紅十字會,?！傲羰貎和眴栴}深深地牽動著紅十字的心。紅十字以發(fā)揚(yáng)人道主義精神和保護(hù)人的生命和健康為宗旨,，以最易受損集體為服務(wù)對象,，開展各種相關(guān)志愿活動。為了解決“留守兒童”存在的問題,，紅十字會做了大量的工作,，派遣相關(guān)人員深入其中了解實(shí)際情況，調(diào)查這些孩子問題的存在以及策劃解決問題的相關(guān)辦法,。紅十字會從多方面入手,，積極展開相關(guān)活動，盡最大努力幫助這些孩子,。紅十字會積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對幫扶活動,，組織孩子們參觀世園會、古城西安,，讓他們感受新時(shí)代的氣息以及城市文化和城市生活,；開展兒童趣味運(yùn)動會以及兒童才藝比賽活動，讓孩子們體味童年的快樂,，享受生活的美好,；到兒童們的家里送溫暖，讓他們體味愛的含義,；組織廚藝大賽,，培養(yǎng)孩子們的動手能力等等相關(guān)活動。

二,、活動目的：

1,、關(guān)愛農(nóng)村民工子女及留守兒童,，為他們提供力所能及的幫助。

2,、號召社會各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童,。

3、為社會有愛心的人士提供志愿服務(wù)的機(jī)會,。

4,、通過志愿活動，給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識,、新的思想,、新的理念，給他們送愛心,，送關(guān)懷,，從而對他們的人生觀，價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用,。

5,、發(fā)揚(yáng)紅十字會的宗旨，從小培養(yǎng)孩子們的愛心,，責(zé)任心,，為他們將來做國家的合格接班人而打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、活動意義：

1,、是維護(hù)社會穩(wěn)定的需要，是化解矛盾,、促進(jìn)和諧的很好舉措,。

2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國未來的特殊群體,，必須特殊關(guān)愛,。

四、期望效果：

在紅十字會的統(tǒng)一組織下,，倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會愛心人士對留守兒童提供全面的志愿服務(wù)，使他們得到關(guān)愛,，接受心理方面的輔導(dǎo),，學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，心理上健康,，行為上端正,，成為一個(gè)獨(dú)立，自強(qiáng),，自信的人,。同時(shí)也給志愿者們一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會,。向社會展示紅十字會的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采,，吸引更多的社會人士來關(guān)注留守兒童的成長問題,。

五、活動優(yōu)勢分析：

2,、從物力資源上分析：招募社會上的志愿者,，經(jīng)費(fèi)不需要很多，贈與留守兒童們的禮品可以通過有能力的個(gè)人或者企業(yè)廠家愛心捐贈,，物質(zhì)的支出可接受的,，活動可行。

3,、從社會現(xiàn)狀上分析：留守兒童的問題越來越嚴(yán)重,，社會上給予的關(guān)注越來越多，媒體的報(bào)道以及大眾的參與將會使這次活動順利達(dá)到預(yù)期目的,，活動可行,。

六、活動主題：

手拉手關(guān)愛留守兒童,，心連心呵護(hù)祖國花朵,。

七、活動口號：

情寄留守,，愛暖童心,。

八、主辦單位：西安紅十字會,。

承辦單位：長安花公益聯(lián)盟,。

九、活動宣傳：

1,、每次活動的策劃都有關(guān)老師指導(dǎo)修改,，形成規(guī)范的指導(dǎo)性文件，以投稿的方式給相關(guān)部門,，以便對活動提出相關(guān)建議,，使我們的行動有實(shí)際意義。

2,、在留守學(xué)校進(jìn)行展板或者集會宣傳,，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校校長做好聯(lián)系工作。

3,、盡可能的使用各種媒體形式,，將我們的活動進(jìn)行全面的宣傳，引起社會的廣泛關(guān)注,。

4,、借助各種媒體的力量發(fā)布征集志愿者的信息,，以吸納更多有能力的愛心人士投身于關(guān)注留守兒童的活動中來。

十,、活動前期準(zhǔn)備：

1,、與心理健康中心的相關(guān)專家取得聯(lián)系，請老師就“留守兒童心理成長問題”對參加活動的志愿者們進(jìn)行活動前的指導(dǎo),。

2,、志愿者們做好與座談會相關(guān)的材料準(zhǔn)備，對參加活動的留守兒童的情況進(jìn)行全面的了解,。

3,、每個(gè)志愿者分配一至兩名留守兒童，負(fù)責(zé)照顧他們的生活起居和心理成長,。

十一,、活動內(nèi)容一——西安世園一日游。

一,、活動名稱：西安世園一日游,。

二、活動時(shí)間：周六或周日（一天）,。

三,、活動地點(diǎn)：西安世園會。

四,、活動人員：15名志愿者,、30名留守兒童。

五,、活動流程：

1,、前期準(zhǔn)備：

2）、制作證件,，寫介紹信,，便于活動開展。

4）,、與當(dāng)?shù)氐牧羰貎和彝ト〉寐?lián)系,，確定此次活動參加的兒童人數(shù)以及兒童的相關(guān)情況。

5）,、物資準(zhǔn)備：西安世園會門票：留守兒童30張,，志愿者15張共45張，

2,、活動過程：

3）、派出專業(yè)的講解員為兒童們講解世園會,，擴(kuò)大兒童們的視野,。

3）,、下午逛完世園會，由志愿者帶領(lǐng)兒童們?nèi)ナ孪却_定的地方吃飯,。

4）,、派出5名志愿者跟隨車隊(duì)將留守兒童們送回家。

策劃方案案例篇六

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二、產(chǎn)品定位,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三、市場定位,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

四、價(jià)格定位,。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五、品牌定位,。

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，是人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的,。

(1)、外形：美觀,、時(shí)尚,，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;,。

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:。

2,、商場活動：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的。

3,、商場外活動：

(1),、論壇。

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事。

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等,。

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

策劃方案案例篇七

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識,，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

(一)營銷目標(biāo)。

1,、項(xiàng)目意義,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動傳播,。

3、目標(biāo)客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位,。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略,。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1,、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰),、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱)。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹,。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員。

行業(yè)動態(tài)——綜合財(cái)經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址。

(三)400電話申請(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三,、網(wǎng)站推廣策略,。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度,。

百度競價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶,。

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。

4,、b2b平臺,。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5,、其他輔助,。

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評估,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后,，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè)。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

策劃方案案例篇八

同學(xué)們,、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮,。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí),，同學(xué)們順利完成了學(xué)業(yè)。在此,，請?jiān)试S我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時(shí),，也向關(guān)愛同學(xué)們成長的各位老師和家長道一聲——你們辛苦啦!

大學(xué)的時(shí)光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝。此時(shí)此刻,，大家有學(xué)業(yè)已成的歡樂與欣喜,，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑，大概也有回顧過去的留戀與不舍,?；蛟S你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利，或是懷念“名廚進(jìn)清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學(xué)時(shí)與家人在校園里的合影,，而今天卻穿上學(xué)士服,，猶豫著究竟要擺一個(gè)什么樣的雷人造型,。

而在我的眼中，你們愛真理,，也愛生活;愛自己,，也愛公益;愛機(jī)械制圖，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能,，你們是陽光的7字班!

我記得你們在汶川地震后的獻(xiàn)血長龍,，記得你們在奧運(yùn)志愿服務(wù)中的忙碌身影，記得你們在國慶游行時(shí)喊出“祖國萬歲,，清華加油”,，也記得百年校慶時(shí)用我的名字在網(wǎng)上寫下“清華，生日快樂”,，引來無數(shù)的轉(zhuǎn)載和回復(fù)……有的同學(xué)說,，7字班是最幸福的一屆，因?yàn)榻?jīng)歷了這么多的國家大事和學(xué)校大事,。而我想說,，你們不僅經(jīng)歷了這些大事，更在這些大事中奉獻(xiàn)了智慧,、付出了辛勞,、得到了鍛煉和成長。我更為你們感到驕傲!

當(dāng)然我也知道,，學(xué)校一些工作中存在的問題,，比如校園建設(shè)中的噪音、塵土和交通不便等,，給大家?guī)砹死_，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方,。我覺得,，同學(xué)們的批評和意見，是出于對學(xué)校的愛護(hù)和理解,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門都會以虛心的態(tài)度去反思,、以負(fù)責(zé)的行動去改進(jìn)。在此,，我要衷心感謝你們的包容與熱愛,，學(xué)校也一定會與同學(xué)們一起，把清華建設(shè)得更加美好,。

作為在清華學(xué)習(xí)工作了46年的一個(gè)“老清華人”,，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點(diǎn)。與我們那個(gè)時(shí)代相比,，你們知識更豐富,，視野更開闊,，思維活躍，多才多藝,，也更加敢于展示個(gè)性,、表達(dá)想法。我由衷地贊賞你們的這些品質(zhì),，也因此愿意對你們寄予更多的期待,。所以，在這告別的時(shí)候,，我還想與你們分享一點(diǎn)我的體會,，兩句話八個(gè)字，希望能夠?qū)δ銈兊奈磥碛兴鶐椭?/p>

第一,，獨(dú)立思考,。從陳寅恪先生倡導(dǎo)“獨(dú)立之精神，自由之思想”,，到蔣南翔校長堅(jiān)持“不惟書,，不惟上，不惟他,，不惟洋,，只惟實(shí)”，清華傳統(tǒng)的深處,，始終蘊(yùn)含著實(shí)事求是,、獨(dú)立思考的精神。無論是在學(xué)術(shù)研究中,，還是在社會生活中,，各種各樣的情況需要我們?nèi)シ治觥⑷ヅ袛?、去決定,。比如畢業(yè)時(shí)面臨的選擇，是讀研,，還是工作?是出國,，還是留下?是到企業(yè)，還是去政府?是選擇這個(gè)行業(yè),，還是那個(gè)行業(yè)?實(shí)際上,，如果沒有真正獨(dú)立深刻的思考，就難以作出正確的決斷,，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見,，更難以形成自己對社會、對人生的深刻認(rèn)識,。人云亦云,，隨波逐流,，見異思遷，只會失去自己前進(jìn)的方向,。

第二,，善于作為。中國社會正處在快速發(fā)展和變革當(dāng)中,，方方面面的不完善,、不合理乃至不公平會有很多。這些也常常對同學(xué)們的成長帶來困擾,，造成影響,。所以大家有時(shí)會抱怨、會批評,、會發(fā)牢騷,，這是難免的，也是無可厚非的,。但我想提醒大家的是,，僅僅有抱怨和批評還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更不能因此嘲笑和懷疑一切,，而要善于從復(fù)雜的局面中找到解決問題,、改變現(xiàn)實(shí)的道路。

我們要有批判,，更要有建設(shè);要有質(zhì)疑,，更要有行動;要有想法，更要有辦法,。我們不是旁觀者,，不是過客，我們有責(zé)任為社會的進(jìn)步作出自己的一份努力,。很多時(shí)候,，真正去做成一件事情，比僅僅去批評它要困難得多,。不僅有外部的阻礙，還有自己內(nèi)心的動搖,。要克服這一切,，需要我們有堅(jiān)韌與智慧，付出辛勤和汗水,。而這才是清華人的底色!也只有這樣,，我們才能真正不負(fù)國家和人民的期望，“成為可堪大用,、能負(fù)重任的棟梁之材”,。

同學(xué)們,，清華過去百年的巨大榮譽(yù)，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光,，正寄托在包括你們在內(nèi)的新一代清華人身上,。站在新百年的臺階上，在大家即將踏上新的征途之際,，我希望大家能夠記住這八個(gè)字——獨(dú)立思考,、善于作為，并衷心期望各位同學(xué)在事業(yè)成功的同時(shí),，志趣高尚,、身心活潑、家庭幸福,，擁有更加充實(shí)豐盈的人生!

謝謝大家!

策劃方案案例篇九

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價(jià)格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的.國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價(jià)格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn),。

2.消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1.進(jìn)行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五,、媒介目標(biāo)：

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放,。

六,、招商廣告媒體選擇：

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八,、媒體排期：

媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)

3月4月5月

《中國之翼》600001期1期1期

《東方航空》400001期1期1期

《南方航空》550001期1期1期

《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期

《中國化妝品》1期1期1期

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期

《女性大世界》2期2期2期

《中國女性》1期1期1期

一,，前言

二，廣告商品

三,，廣告目的

四,，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六,，廣告對象

七,，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一,，前言

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點(diǎn)上,，并以xx洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案。

二,，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三,，廣告目的

1，促進(jìn)指名購買

2,，強(qiáng)化商品特性

3,，銜接11,12年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,，廣告期間

2011年6月——2012年6月

五,，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a,，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

2,，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx-x

八，廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1,，針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略,。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有xx品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹xx,，例如請嘉賓,，做一個(gè)xx專訪。

寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單,，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識,！

大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品,、一個(gè)人,，都必須要目光長遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識”,。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰,。

第一個(gè)登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢,？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來,。

因?yàn)槿藗儗Α暗诙毕騺硎悄魂P(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是！定位理論告訴我們,，所謂成為某一方面的第一,，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好,！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇,，排在第一位的品牌機(jī)會最多、最大,。

營銷策劃方案案例一：寶潔

錄協(xié)會認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單,，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識！

營銷策劃方案案例二：騰訊

騰訊游戲穿越火線是從零開始的,，但他們一開始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置,，盡管起步不算早,，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點(diǎn),，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬,，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄,。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù),。

有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個(gè)不同的途徑,，打造第一品牌,。

營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌

如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來,，在消費(fèi)者心目中形成印象,，市場占有率最高、產(chǎn)能最大,、員工最多,、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位,，營銷經(jīng)典理論指出，“一個(gè)行業(yè)第一,，勝過100句承諾”,，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn),。

營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2015街頭籃球全國聯(lián)賽

到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱,，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加,。

營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店

2015年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米,，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營,，萬豐經(jīng)過周密策劃,，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄，萬豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出,，引起轟動,，成功招商，生意火爆,。

營銷策劃方案功能定位 做細(xì)分市場世界第一的第一品牌

不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一,，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大,，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么,，就可以思考,，是否能成為細(xì)分市場的最大。

營銷策劃方案案例一：煙臺海港機(jī)械廠 世界最大的水下打撈抓斗

煙臺海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠,，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸,，到500萬噸,，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一,，在消費(fèi)者心智中,，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。

營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

哈密瓜很甜,，世界上最甜的哈密瓜是什么,？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會,，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元,，2015年，他們邀請世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證師現(xiàn)場測定,，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜,，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場拍賣30萬成交,，拍出了天價(jià),。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。

營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌

突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,，是定位第一品牌的又一途徑,。做不了最大，就做最強(qiáng),，做技術(shù)方面的最強(qiáng),，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！

山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲庫群于2015年8月竣工,，儲庫單體儲量為5萬噸,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀(jì)錄。

營銷策劃方案案例2,、世界最大的廚刀——神州廚刀王

奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王,，總長265cm，寬77.3cm、其中刀身長165cm,、刀刃寬28.4cm,，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀(jì)錄,。

營銷策劃方案案例3,、世界最大的熱水器（單臺）——100管陽港太陽能熱水器

浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器，整機(jī)高度為1700mm,，寬度為1700mm,。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀(jì)錄。

營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀(jì)錄,，做第一品牌

借勢大型活動,，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

案例1,、世界最大的led顯示屏——上海世博會開幕式最大led顯示屏

中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2015年3月至5月在中國200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計(jì)達(dá)700米,，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬人,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀(jì)錄。

營銷策劃旅游景點(diǎn)定位 游客要看的就是世界之最,！

當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點(diǎn)埋沒于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中,。景區(qū)重新精準(zhǔn)定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀(jì)錄協(xié)會的認(rèn)證師親自前往認(rèn)證,，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點(diǎn),，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰瑁瑤途皡^(qū)占到旅游消費(fèi)者心中聚寶盆旅游品牌第一位,，僅僅一萬多元的世界紀(jì)錄申報(bào)費(fèi)用，換來游客數(shù)量提高了6倍,。

案例2,、世界最大的蒙古包——清暑殿

清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村，2015年8月1日建成,，該包直徑60.7米,，穹頂高21.3米，檐口高度7.3米,，總覆蓋面積3180平方米,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀(jì)錄。

營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

一個(gè)城市,，能留在人心目中的印象是什么,？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片，它必須有自己獨(dú)特的定位，而世界第一,，可以成為這個(gè)城市最炫麗的名片之一,。

案例1、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯

云梯也因此成為云陽的城市名片,。

案例2,、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴

云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”，共有11360人在同一時(shí)間,、同一地點(diǎn)的1136張桌子上用餐,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀(jì)錄。

案例3,、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)

云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié),，現(xiàn)場參與活動人數(shù)達(dá)18900人。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀(jì)錄,。

營銷策劃個(gè)人定位 我就是世界第一人,！

三百六十行，行行出狀元,，也許您是一個(gè)不為人知,，很普通平常的人，但您的某一項(xiàng)技能,，某一項(xiàng)研究,，某一項(xiàng)表演，特至是某一個(gè)想法非常獨(dú)特,，您就有可能因此成為這個(gè)方面的世界第一人,！

世界幾十億人，沒有兩個(gè)人是完全一樣的,，關(guān)鍵就是您給自己的定位,！

案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬

非常成功，一下子成了名人,，連同他的生意都突然火起來,。

案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學(xué)

湖北的楊天學(xué)是一個(gè)郵局分揀員，他平時(shí)熱愛書法,、篆刻,，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易，他另辟蹊徑,，用原生砂石做立體書法,，開始做的時(shí)候，別人都笑話他玩石頭,，但是一邊努力創(chuàng)作,，一邊向世界紀(jì)錄協(xié)會申報(bào)世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀(jì)錄,，2015年10月申報(bào)成功，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位,，作品價(jià)格直線上漲,。

營銷策劃方案成功案例。

策劃方案案例篇十

__汽車自__年在__市場投放以來,，歷經(jīng)x年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺,。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破,，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車,、__公司社會形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量,。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。__4s店的成立,，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得,。

一,、市場分析。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車,，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關(guān),。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）,。本公司__汽車1月份終端銷量78臺,，2月份增至151臺，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺）,，增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等,，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，__汽車__市場銷售走勢良好。

二,、客戶群體分析,。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名__車主,，針對車型、車主性別,、年齡,、學(xué)歷、職業(yè),、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo),，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的,。

__為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購__汽車者,，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三,、活動策劃思想,。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn),。

四,、活動意義。

通過此次活動對__品牌,、__集團(tuán),、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）。

六,、具體活動策劃,。

（一）、活動時(shí)間：x年3月1日起,。

（二）,、活動主題：“購__汽車，助失學(xué)兒童”,。

（三）,、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）,、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司,。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__,。

協(xié)辦單位：__省__辦事處,。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）,。

（五）,、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

（六）,、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）,、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料,、通信地址,，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者,?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè),。本捐助活動一年以后,，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時(shí),，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后,，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式,。

七,、后期跟近。

此次活動結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1,、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__,。

2,、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目,、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合,，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3,、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動,，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮,。

4、后期,，促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子,，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個(gè)人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展,。

八、廣告宣傳,。

1,、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力,，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”,。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購__,，__帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購__車一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安,。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告。

3,、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。

策劃方案案例篇十一

一、比賽目的：

“健康體魄是青少年對祖國和人民服務(wù)的基本前提,，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn),。”為了普及學(xué)校體育運(yùn)動,，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，豐富校園文化；提高運(yùn)動技術(shù)能力,，提高學(xué)生運(yùn)動興趣,；提高班級體凝聚力，我學(xué)校特舉辦本次跳繩比賽,，具體比賽事宜如下：

二,、比賽時(shí)間：

20xx年12月24日（周四）下午3：30開始比賽，遲到者將視為棄權(quán),。

三,、比賽項(xiàng)目：

本次比賽共分為三個(gè)項(xiàng)目：一分鐘單人前跳，一分鐘單人后跳,，三分鐘集體跳長繩,。

四、報(bào)名人數(shù)：

單人跳每班男女各五人,。

報(bào)名時(shí)間：

20xx年12月15日-----20xx年10月22日,，到張老師處報(bào)名。

五,、比賽規(guī)則：

個(gè)人跳繩按1分鐘所跳的'累計(jì)次數(shù)確定成績,，集體跳繩按3分鐘所跳的累計(jì)次數(shù)確定成績；集體跳繩要求七人一隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)搖繩,，其余五人跳繩。

六,、比賽地點(diǎn)：東邊操場,。

七、比賽獎項(xiàng)：

（1）按學(xué)段，比賽成績?nèi)F(tuán)體一,、二,、三等獎進(jìn)行獎勵。

（2）按比賽成績?nèi)稳颂K一,、二,、三等獎進(jìn)行獎勵。

八,、比賽獎品：

團(tuán)體賽前三名發(fā)獎狀進(jìn)行獎勵,。

單人獎品另行通知。

九,、裁判組：

裁判長：張守培,。

裁判員：各班班主任。

記錄員：陳正朗,。

十,、比賽的短繩自己帶，長繩由學(xué)校提供,。

策劃方案案例篇十二

該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年翻一番(達(dá)到3000萬元),。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括,。

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,。

(3)應(yīng)該主要向誰做推廣。

(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳,。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階,。

1、評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2,、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃方案案例篇十三

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析,。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),，但對于中國大陸市場來說，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：

(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn),。

(3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作),。

(4)價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。

一.化妝品市場分析,。

1.1化妝品市場特征分析。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營銷渠道策略,。

六,、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1,、品牌概念提取及定位;,。

2、品牌故事及文化建立;,。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;。

4,、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析,。

(3)市場定位。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略,。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會軟文撰寫。

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì),。

2)化妝品招商管理。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書范本,。

一.化妝品市場分析,。

1.1化妝品市場特征分析。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略。

六,、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1,、品牌概念提取及定位;,。

2、品牌故事及文化建立;,。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;。

4,、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析,。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略,。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會軟文撰寫,。

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：