無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

活動(dòng)策劃方案案例篇一

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

1、粵,、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn),，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞。

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展,。

3,、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的'市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。

1,、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

2,、自身實(shí)力,。

xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競爭臨界點(diǎn)

※做獨(dú)立品牌

※個(gè)性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費(fèi)群體來說,，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

*健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評價(jià);

*積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。

活動(dòng)策劃方案案例篇二

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí),。

我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理,，可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來,，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20__年11月,，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今,。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司,、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司,、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,，落到實(shí)處,，幫助到有需要的同學(xué)。20__年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,，響應(yīng)熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者,、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭",。20__年11月，我會(huì)承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),，獲得了諸多好評,，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。

二.活動(dòng)背景:

改革開放以來,，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,，他們孤獨(dú),，他們無助，他們需要我們的幫助,。他們是社會(huì)的弱勢群體--失學(xué)兒童,，孤獨(dú)老人等。同時(shí),，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動(dòng),，幫助更多需要幫助的人。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象,。

四.活動(dòng)主題:

"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng),。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中,。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng),。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的,。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利,。

總而言之,，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的,。可見這次活動(dòng)是可行的,。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后,，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一,、聯(lián)系方式

活動(dòng)策劃方案案例篇三

*活動(dòng)定位：七夕,，中國自己的情人節(jié)。

*活動(dòng)主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手,。

*活動(dòng)對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女,。

*活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜,。18:30--20:30

*活動(dòng)地點(diǎn):：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

*報(bào)名人數(shù)：男、女各50人,，共100人,。

*活動(dòng)可行性分析：(略)

*實(shí)施方案：

1：人員要求專科以上學(xué)歷,，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶,。

2：通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。

3：廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處,。

4：本活動(dòng)側(cè)重對象為中,、高層次人員，所以在活動(dòng)方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。

6：此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7：客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8：此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備,。

9：活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。

*活動(dòng)內(nèi)容：

1：游戲互動(dòng)

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋),。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

2：百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利,。可以獲得現(xiàn)場大獎(jiǎng)—— 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用

彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

*活動(dòng)所需設(shè)備

*活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告,、海報(bào),。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

宣傳的時(shí)間為一周左右,。

*宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說,。

案例1：某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一,、活動(dòng)名稱：某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)

二、活動(dòng)主題：營造文化家園,、共創(chuàng)美麗人生

三,、活動(dòng)宗旨：

提高審美情趣品味，培養(yǎng)集體主義精神,，樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識(shí),，洋溢青春活潑氣息,。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現(xiàn)出具有整潔,、自律,、高雅、向上等文化特色的充滿文明,、智慧,、道德、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風(fēng)貌,。讓同學(xué)們在自我動(dòng)手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理,，從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí),、進(jìn)取意識(shí)。

四,、參賽對象及時(shí)間：

08級全體學(xué)生,，時(shí)間為即日起至本月結(jié)束（具體時(shí)間另行通知）

五、 主辦單位及協(xié)辦單位：

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部（主辦）

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部,、宣傳部（協(xié)辦）

六,、舉辦模式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動(dòng)”、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個(gè)階段進(jìn)行,。獎(jiǎng)勵(lì)辦法按各階段具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施執(zhí)行,。

七、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動(dòng)

（1）目標(biāo)：

通過各種宣傳途徑,，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié),，讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化，為什么要建立良好的宿舍文化,，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化,，從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧、團(tuán)結(jié),、友愛,、文明、健康,、高雅的宿舍文化,。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置、宿舍管理?xiàng)l例,、宿舍成員的生活方式,、閑暇活動(dòng)和整體精神風(fēng)貌，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的,、具有創(chuàng)新意識(shí)的藝術(shù)形象,。

（2）模式：

a,、結(jié)合各班班委，召開班委工作會(huì)議,，通過班委向各班同學(xué)宣傳本次活動(dòng),，有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。

b,、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動(dòng),，開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查，調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍,，提高高雅的品味情趣,，并將調(diào)查結(jié)果以板報(bào)或網(wǎng)站通訊的方式公布。

c,、 結(jié)合學(xué)生會(huì)宣傳部和通訊部,，通過板報(bào)通知、網(wǎng)站通訊方式來達(dá)到最佳的宣傳效果,，以此來提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情,，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。

d,、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí),，向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料，通過學(xué)習(xí)此材料,，以深化同學(xué)們的宿舍文化意識(shí),，讓同學(xué)們在實(shí)際參與中得到思想升華。（原計(jì)劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座,，但由于時(shí)間倉促,，來不及準(zhǔn)備，故改為此項(xiàng)）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a,、內(nèi)務(wù)布置：整潔,、美觀、合理,、高雅,，突出各宿舍的文化特色、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識(shí),。其中平時(shí)衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果,。

b、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出,，營造最溫馨的家園,；

“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中,； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意,、新思想,。

c、攝影評比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,，用膠片留下最永恒的美麗,。要求每個(gè)參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片,，以及必要的文字說明,。只收黑白和彩照。

（2） 評比方式：

a,、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評比,，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評比,。

b,、 生活部組織有關(guān)人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評比，按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比,。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號,、宿舍成員名單、班級以及舍名,、舍訓(xùn),、文化標(biāo)語、攝影照片以及必要的文字說明,。

（3）評分細(xì)則：

a,、 各班進(jìn)行內(nèi)部評比，細(xì)則自定,，力求選出最優(yōu)秀的宿舍,。

b、 學(xué)生會(huì)評比階段,，按參評要求（內(nèi)務(wù)布置,、文化特色、攝影評比,、衛(wèi)生情況等）進(jìn)行評分,。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

a、 按分?jǐn)?shù)高低,，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3）,，進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，申請個(gè)人量化加分,，并將結(jié)果于板報(bào)或網(wǎng)站公布,，進(jìn)行攝影照片展覽,。

b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名,。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評比,。獲獎(jiǎng)?wù)哂行＜壀?jiǎng)勵(lì)。

（5） 活動(dòng)時(shí)間：

即日起開始,，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評比,，并將結(jié)果上報(bào)辦公室；11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會(huì)評比,，公布結(jié)果,，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動(dòng)意義：

和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起,，宿舍關(guān)系融洽,，就會(huì)給每個(gè)人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意,，如何真正做到真誠,、獨(dú)立、包容,，如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶,，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌、思想觀念等的話題,。

（2）征文要求：

以散文,、詩歌、小說,、雜文等文章題材,，反映宿舍的有關(guān)事情，體現(xiàn)一種和諧,、團(tuán)結(jié),、友愛、文明,、健康,，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目,，字?jǐn)?shù)不限,。只收原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲,。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室,，內(nèi)附姓名、班級和宿舍號。

（3）協(xié)辦單位及時(shí)間：

學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部協(xié)辦,，組織人員評出優(yōu)秀作品,，取前若干名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品,?；顒?dòng)時(shí)間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室,。并于11月23日之前公布結(jié)果,。

結(jié)語：大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體。從根本上說,，積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長成才服務(wù)的,，是大學(xué)生自己的文化，會(huì)增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng),，它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連,，沒有大學(xué)宿舍生活也就沒有大學(xué)宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對大學(xué)生成長具有重要的作用,，有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，有利于大學(xué)生形成健康人格，提高素質(zhì),，陶冶情操,，使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神,。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦,，期望能夠同學(xué)們在自我動(dòng)手參與中學(xué)有所思,、思有所獲,，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神，營造溫馨的文化家園,，讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶,，為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動(dòng)名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保、慈善,、大學(xué)生友好交流活動(dòng)

系列活動(dòng)：

1,、澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽

4,、戶外運(yùn)動(dòng)，特色生態(tài)旅游，攝影知識(shí)講座

5,、清遠(yuǎn)慈善扶貧

一,、活動(dòng)背景及意義：

1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動(dòng)，向澳門市民傳授戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí),。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游知識(shí)講座,。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌，吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源,，擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu),。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動(dòng)起步較晚,，相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後），通過此次活動(dòng)普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí),，順應(yīng)國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)向戶外特色旅游的潮流,，趕上運(yùn)動(dòng)休閑的時(shí)代步伐。（相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動(dòng),。我們可以借此次活動(dòng)的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動(dòng)。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高,，接受有環(huán)保意義的活動(dòng)能力較強(qiáng),，易於我們活動(dòng)的展開）同樣也可以在廣州同步開展。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學(xué)生騎行交流,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)慈善募捐,，部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動(dòng)。

（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu),。

5. 學(xué)生友好交流意義——

澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會(huì)向來就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng),，此次活動(dòng)注入了更多的新意義，將本次活動(dòng)的主題：迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保、慈善,、學(xué)生活動(dòng)友好交流等推廣到廣州各大學(xué),，并形成互動(dòng)活動(dòng)，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目,。（同時(shí)擴(kuò)大澳門旅游,，體育,，大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會(huì)公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識(shí)的澳門大學(xué)生形象。

二,、活動(dòng)細(xì)則介紹：

1.澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊(duì)作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州,，與廣東學(xué)聯(lián),，廣州各大學(xué)學(xué)生會(huì)，戶外社團(tuán)友好交流,。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾）,，并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會(huì)合,。

（2）自行車隊(duì)組成：澳門科技大學(xué)15人,，澳門大學(xué)10人，澳門理工大學(xué)10人

（3）在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián),、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保,、慈善,、學(xué)生活動(dòng)友好等主題的篝火晚會(huì)。

（4）與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì),、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門,，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動(dòng),。

2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線,，與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時(shí)進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽,，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,。

3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué),、澳門文化中心、澳門旅游局,、廣州各大學(xué)，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽,，展覽收入都將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu),。活動(dòng)宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,，具有很大教育意義,。同時(shí)將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學(xué)生,，都市白領(lǐng),，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，攝影愛好者等）來澳門進(jìn)行特色旅游,。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對外宣傳材料,。

4. 戶外活動(dòng)，特色生態(tài)旅游,，攝影知識(shí)講座

邀請國內(nèi)外著名戶外廠商,、戶外活動(dòng)愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者,、攝影愛好者來澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識(shí)講座,，讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游,、攝影藝術(shù),。做到知識(shí)普及，有利於全民健身活動(dòng)的推廣,。

5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動(dòng)

澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué),、廣州××大學(xué)自行車隊(duì)騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué),。（途中同時(shí)募捐）

用澳門－廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧,，支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時(shí)對當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育,。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動(dòng)的社會(huì)公益意義推至頂點(diǎn),。

活動(dòng)安全性：正在擬定，自行車隊(duì)章程,，和引進(jìn)安全裝備

活動(dòng)主辦單位：澳門旅游局,、澳門體育局、澳門慈善,、澳門科技大學(xué) 活動(dòng)協(xié)辦單位：澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué)、廣東省學(xué)聯(lián),、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）,、澳門日報(bào)、澳門科技大學(xué)攀登社,、義工團(tuán),、通訊社,、美術(shù)學(xué)社、攝影學(xué)社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:

活動(dòng)策劃方案案例篇四

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買,、重復(fù)購買,。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放,、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),。

一,、市場推廣的前奏

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購買地點(diǎn),、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、

渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對消費(fèi)人群開展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈(zèng)、捆-綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆-綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

二、市場推廣的實(shí)施

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員、促銷員,、營業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái),、報(bào)紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先，要考慮市場實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期,、啟動(dòng)期、高-潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域,、門店,，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn),，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿-論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展,。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動(dòng)執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì),、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

活動(dòng)策劃方案案例篇五

先期對全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解,，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議,，了解對這次聚會(huì)的支持率和參與度,，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。

,。

在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下,，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由××,、××,、××等同學(xué)拿出初步意見。

為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作,，成立如下組織：

1,、同學(xué)聚會(huì)籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作,。

2,、會(huì)務(wù)組：主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通,、食宿安排等,。

3,、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi),、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作,。

4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影,、通訊錄制作,、聚會(huì)光盤的編制、發(fā)放,。

5,、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請。

本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì),，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工,，認(rèn)真履行各自的。職責(zé),，互相之間密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼,、提升班級凝聚力,、加深了解、促進(jìn)交流的目的,。本活動(dòng)方案為征求意見稿,，歡迎同學(xué)們提出修改意見。

八大活動(dòng)安排：八大活動(dòng)貫穿始終,，純真情誼母?？设b！

主題：深情相擁,，真情溝通

時(shí)間：×月×日報(bào)到,，在××賓館匯合，晚間簡餐后,。

內(nèi)容：尋一處安靜休閑之地(咖啡館,？茶館？)聊聊天,，座座談,，每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動(dòng)的內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。

主題：參觀學(xué)校,，追憶往昔

時(shí)間：×月×日上午

內(nèi)容：在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,，哈哈，之后進(jìn)入校園,，參觀校園,，繼續(xù)拍照,；到校外走走曾經(jīng)走過的實(shí)習(xí)之地，找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),，發(fā)發(fā)呆,，拍拍照，重溫十多年前的美好片段,。

主題：嘗嘗十多年前的大餐

時(shí)間：×月×日中午

內(nèi)容：參觀行程結(jié)束后,，在母校附近的餐廳吃簡餐，追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷,。

主題：決勝十年之后

時(shí)間：×月×日下午

內(nèi)容：舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,，在母校的操場上舉行球類比賽，活動(dòng)活動(dòng)筋骨,，以及決出勝負(fù),。那些在十年前很少贏過的，看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度,。

主題：新年撲克大賽,，贏取豐厚獎(jiǎng)品

時(shí)間：×月×日上午

內(nèi)容：撲克比賽，熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎(jiǎng)賽,，順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,，除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何？優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng),。

（重中之重）

主題：十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴

時(shí)間：×月×日中午

內(nèi)容：師生歡聚一堂,，美酒佳肴，歡歌笑語,，祝福聲聲,，把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達(dá)！大家頻頻提議,，屢屢碰杯，十年感懷,，烈酒加溫,，將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮！

1,、要提前造造句,，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目；

2,、不能喝太醉,。

在歌聲中踏上返家的路。

不著急回家的晚上再小聚一下下,，把那來不及說的掏心窩話好好說說,。

1,、天寒地凍，要穿厚衣,、厚鞋,，以免凍壞小身體，將同學(xué)聚會(huì)搞成風(fēng)(寒)流(涕)聚會(huì)

2,、回家到里,，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信,，報(bào)報(bào)平安,。

活動(dòng)策劃方案案例篇六

通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo),，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信,，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標(biāo),。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2,、渠道代理招商工作

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時(shí)率,、市場活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力,。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué),、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2,、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2,、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7,、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9,、踩點(diǎn)

2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

魏：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

活動(dòng)策劃方案案例篇七

一,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點(diǎn)。

1,、站在前沿制定切實(shí)可行的高標(biāo)準(zhǔn),。

只有高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺(tái)階,。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性，市場預(yù)測的精確性,，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營理念。起點(diǎn)高,，標(biāo)準(zhǔn)高,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高。你有100元想辦200元,、300元的價(jià)值,，肯定不符合價(jià)值增效的邏輯性。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元,、300元的價(jià)值,。首先是切實(shí)可行的。有可塑性,、可操作性,。諸如員工的聘任，你的門坎高,，那些有才無德,，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了，硬件,、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了。

2,、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位,。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范,。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度。也不是畫地為牢的枷鎖,。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定,。有了規(guī)范計(jì)劃就有了依托。

3,、研究項(xiàng)目特點(diǎn)

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位,，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項(xiàng)目特點(diǎn)。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會(huì)文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢,。存在的遺留問題解決的渠道與辦法,。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào)，軟硬件的現(xiàn)狀等,。

4,、計(jì)劃站在未來看現(xiàn)在

計(jì)劃確實(shí)跟不上變化，所以計(jì)劃的前瞻性十分重要,。以未來的高度看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,，遠(yuǎn)大而不空曠。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點(diǎn),。

5,、注重控制與結(jié)果

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話。而執(zhí)行的結(jié)果是什么,，又必須監(jiān)督控制,。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)價(jià)值效益,。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式,。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制。打破固有的行為習(xí)慣,，思維方式,，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營空間。

二,、物業(yè)組織架構(gòu)模式

1,、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思

金字塔塔尖放在那里,，整個(gè)工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個(gè)服務(wù)體系。經(jīng)理服務(wù)主管,，主管服務(wù)領(lǐng)班,，領(lǐng)班服務(wù)于員工，員工服務(wù)于客戶,。逐級管理逐級責(zé)任制,，一級管理一級、每級都有職有權(quán),，在整個(gè)組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置。他們才是金字塔塔尖,。這樣有利于激勵(lì)員工追求進(jìn)步,，自我提升、完善,。有利于培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)人才。在物業(yè)經(jīng)營管理中注重的是效益是結(jié)果,。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,、規(guī)范、責(zé)任,、控制,、落實(shí)貫穿于整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)中。

2,、制度的完善,，用人機(jī)制的規(guī)范

用人機(jī)制的規(guī)范，制度的完善來之于新思維,、新觀念,。物業(yè)管理是一項(xiàng)以服務(wù)為本質(zhì)，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作,。物業(yè)公司以經(jīng)營為手段,，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨，以經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營目標(biāo),。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要，制度是行為規(guī)程,。吸收什么樣的員工,，架構(gòu)什么樣的組織形式。現(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢,。領(lǐng)班,、主管的錄用,，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責(zé)是什么,。各自的錄用條件,、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度、規(guī)范用人機(jī)制,。

3,、員工晉升與激勵(lì)機(jī)制的重構(gòu)

獎(jiǎng)優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵(lì)與關(guān)懷,。比如：培訓(xùn)的機(jī)會(huì),、崗位調(diào)整的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)金,、榮譽(yù)證書,。工資檔次調(diào)高一檔。抓典型,，有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的凝聚力,。

4、原則與責(zé)任

制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，行為規(guī)范,，操作規(guī)范制度，還必須要執(zhí)行,。執(zhí)行中堅(jiān)持原則,，凝聚責(zé)任。形成一個(gè)部門的長效機(jī)制,。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng),、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題。堅(jiān)持原則的時(shí)候不堅(jiān)持,，做事流于形式缺乏責(zé)任感,。

5、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤

薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的,。薪資提高了，聘任的員工就有了保障,。服務(wù)水平,、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個(gè)臺(tái)階,。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切,，薪資沒有檔次,。服務(wù)水平、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y,。他們的工作激情、原則,、責(zé)任也就會(huì)隨波逐流,，相對較差的員工更差，所以員工的晉升,，薪資的分檔設(shè)置勢在必行,。

三、物業(yè)的前期介入

1,、參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性、實(shí)用性,。

物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早，對日后管理水平越有促進(jìn),。參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性、實(shí)用性,，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值,。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報(bào)。前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu)。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性,。提出建議,、整改方案。跟進(jìn)落實(shí)情況以免日后接管出現(xiàn)差錯(cuò),。提高物業(yè)品質(zhì),。如果工程已經(jīng)竣工、設(shè)備已經(jīng)安裝,，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變,。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對物業(yè)的結(jié)構(gòu),、防水層,、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性,、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等,，進(jìn)行過程控制和驗(yàn)收控制的監(jiān)管檢查,。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水,、雨水,、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置,。綠化,、小品景觀的水電管線布局分布。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書,、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議?？⒐を?yàn)收和接管驗(yàn)收是兩種不同概念的驗(yàn)收,。竣工驗(yàn)收是政府行為,、接管驗(yàn)收是企業(yè)行為,。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移。因此接管驗(yàn)收可謂責(zé)任重大,。

2,、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念

在物業(yè)介入時(shí)就應(yīng)該對每個(gè)單元的問題匯總整理存檔備案?？蛻羰諛菚r(shí)提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔,。這樣就形成了一個(gè)具體單元的房屋病例。對日后裝修管理,、維修運(yùn)行都有一個(gè)參考改進(jìn)的價(jià)值,。二裝是客戶認(rèn)識(shí)了解物業(yè)公司的形象窗戶，二裝員工的品行,，技能直接影響著公司的整體形象,。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查、監(jiān)督管理是完全錯(cuò)誤的觀念,。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個(gè)運(yùn)營管理都是一個(gè)強(qiáng)有力的保障,。客戶的需求是多方面的,。有許多地方是無從預(yù)測的,。所以我們必須要求我們的員工知識(shí)面廣、服務(wù)水平,、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求,、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干,，迎合客戶花錢買方便的消費(fèi)觀念,?？蛻羰諛且约把b修、入住實(shí)行一站式,、全方位的服務(wù),。滿足客戶、壯大自己,、資源共享,、互利雙贏。

四,、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合

1,、硬件是平臺(tái)，軟件是“靈魂”,。

園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊,，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。在現(xiàn)有的平臺(tái)上,，我們怎么做,，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu),、制度完善,、規(guī)范操作。軟件是“靈魂”,，靈魂有了靈性，有了可操作性,，硬件就能發(fā)揮他的潛能了,。

2、提升硬件設(shè)施,、改良軟件支撐

怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施,。切入點(diǎn)在哪里、如何提升?，F(xiàn)在維修資金動(dòng)不了,，費(fèi)用怎么解決。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),。消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng),、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決,。假如提升了硬件設(shè)施,，我們的軟件也就需要改良,。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.

3、找出硬件與軟件的結(jié)合點(diǎn)

硬件與軟件相輔相成,，怎么運(yùn)作它才能達(dá)到的狀態(tài),，結(jié)合點(diǎn)在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的,。想解決就能有辦法解決,。問題在于解決的方案時(shí)間。上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定,。

五,、設(shè)備設(shè)施的運(yùn)作模式

1、從節(jié)能降耗的角度,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行

一切的經(jīng)營活動(dòng),，政策法規(guī)最終都是為了增效增值。節(jié)能而不降耗仍然不能增效,。節(jié)能控制有指標(biāo),，維修控制有計(jì)劃，通過以往的客觀情況推斷制定一個(gè)合理的比率,。節(jié)能是多方面的,，精簡一些確實(shí)差勁的員工，提升培訓(xùn)員工的綜合技能,，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品,，選聘專業(yè)技能公司。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，防止材料積壓浪費(fèi)重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運(yùn)作模式，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的,。

2,、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積。

員工寧精勿濫,。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗,，認(rèn)真考核、杜絕公私不分的現(xiàn)象,。不符合要求堅(jiān)決不予錄用,。只有切實(shí)堅(jiān)持原則。吸收優(yōu)良的人力資源,。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理,。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積。配置也許是合乎比例的，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用,。

3,、學(xué)會(huì)借力壯大自己

“力”力度、品質(zhì),、專業(yè),。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營模式，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施,。參與管理的同時(shí),，也就增強(qiáng)了自己員工的技術(shù)才能。這就是榜樣的力量,。但是聘任的費(fèi)用應(yīng)該是合理的,，前提的原則是雙贏互利的，符合物業(yè)管理?xiàng)l例,。

六,、維修運(yùn)行管理

1、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊(duì)精神,。

公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn),，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo),，讓員工時(shí)時(shí)刻刻不斷鞭策自己,，在員工自身技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時(shí)提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。讓每個(gè)員工都抱著一個(gè)共同的目的——公司利益,，至高無上，在公司發(fā)展的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)的自身價(jià)值,。

2、建立培訓(xùn)計(jì)劃

維修運(yùn)行的管理是工程部的重要職責(zé),，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行。必須建立一套完整的切實(shí)可行的制度,，規(guī)范與計(jì)劃,。計(jì)劃是手段，規(guī)范是控制,，制度是約定,。有計(jì)劃才能有章可循，一切才能有條有理,。找出普遍存在的環(huán)節(jié),，研究突破的接入點(diǎn)，然后有針對性的確實(shí)培訓(xùn)的課題、順序,。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個(gè)長期堅(jiān)持的工作,。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計(jì)劃,。年計(jì)劃,、月計(jì)劃、日計(jì)劃,。公司檢查匆忙應(yīng)付,，臨陣磨槍。

3,、效益,、效率、價(jià)值觀

效益從哪里來,，從效率中來,，從價(jià)值觀中來。效率不是你處理問題時(shí)間的長短,。而是你處理問題的時(shí)效,。比如為客戶維修疏通下水，你確實(shí)用了極短的時(shí)間達(dá)到了通的效果與目的,，然而,，經(jīng)過了一天或者一個(gè)禮拜同樣的問題又出來了。反復(fù)的報(bào)修,，引發(fā)客戶反感,、而且人力、物力重復(fù)投入,。這就是浪費(fèi),。效率又能從何談起?一個(gè)員工的價(jià)值取決于他對處理問題的責(zé)任心、服務(wù)意識(shí),、技術(shù)技能的綜合素質(zhì),。優(yōu)秀的員工返修率低?？蛻魸M意度高,。相對來說他的薪資高，公司得到的回報(bào)更多,。效率是看得見的效益,，價(jià)值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器。品質(zhì),、專業(yè)是維修運(yùn)行的關(guān)鍵,。如果我們的員工都是高品質(zhì),、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手。我們所面對的客戶會(huì)是怎樣的反應(yīng),。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做,，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的同時(shí)得到更多的實(shí)惠。

為落實(shí)市十三屆人大三次會(huì)議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》,，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng),，切實(shí)維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平,，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》及有關(guān)法律,、法規(guī)，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實(shí)際,，特制定本方案：

一,、指導(dǎo)思想

以國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，以落實(shí)《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點(diǎn),，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作,，推動(dòng)我市物業(yè)管理健康發(fā)展。

二,、目標(biāo)和范圍

(一)目標(biāo)：

1,、有效解決開發(fā)遺留問題，年底前整改率到達(dá)90%,；對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時(shí)維修,，維修及時(shí)率到達(dá)90%。

2,、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%,；20__年新進(jìn)入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時(shí)公約》,。

3,、凡從事物業(yè)管理活動(dòng)的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》,。

4,、強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn)，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%,，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案,、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案,。

5,、大力推行物業(yè)管理,，年底前對具備物業(yè)管理?xiàng)l件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%。

6,、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為,，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)。

(二)范圍：對全市實(shí)行物業(yè)管理的244個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行排查,。根據(jù)排查結(jié)果,，進(jìn)行清理整頓，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為,。

三,、工作資料

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè)。依據(jù)國家《物業(yè)管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套法規(guī),、規(guī)章,，結(jié)合我市物業(yè)管理實(shí)際狀況，透過調(diào)研,，同時(shí)借鑒國內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗(yàn),，盡快頒布實(shí)施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動(dòng)的監(jiān)督管理,。

(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題,。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實(shí)承擔(dān)起職責(zé)，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn),，對住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善,，建委、規(guī)劃,、房產(chǎn)等相關(guān)部門,，按照各部門職責(zé)，落實(shí)到職責(zé)單位,，做到誰的問題,、誰負(fù)責(zé)、誰解決,。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū),，逐個(gè)建立整改檔案，制定整改措施,，整改合格后再行消號,。個(gè)性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時(shí)維修，年底前房屋維修職責(zé)要全實(shí)到單位,、到個(gè)人,，維修及時(shí)率確保在90%以上。同時(shí),，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施,，明確住宅區(qū)的交付使用制度,，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。

(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督,。

四,、物業(yè)費(fèi)的成本測算

1、管理,、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi),。

2、清潔衛(wèi)生費(fèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)測算表(04)

3,、保安費(fèi)：保安費(fèi)測算表(05)

一,、概述某項(xiàng)目位于甲縣城東，將是甲縣新城區(qū)及行政,、文化,、體育、經(jīng)濟(jì)中心,，地理位置優(yōu)越,，物業(yè)升值潛力巨大。由此良好的物業(yè)背景,，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要,。

三、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè),，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài),。因此，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔,、實(shí)用,，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等。

反饋

運(yùn)行機(jī)制

組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)營環(huán)境圖

四,、人事人事設(shè)置原則：一人多崗,，不要因人設(shè)崗。預(yù)計(jì)16名員工(按整個(gè)小區(qū)交付時(shí)設(shè)計(jì)),。序號崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營等。2經(jīng)營部主任1具體經(jīng)營事務(wù),、人事等,。3辦事員3文書、財(cái)務(wù),、勞資,、后勤等。財(cái)會(huì)要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理,、裝修監(jiān)管,、收費(fèi),、維保服務(wù)等。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi),、巡更、停車管理,、小區(qū)內(nèi)公共秩序等,。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù)、水電維修服務(wù)等,。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔,、綠化養(yǎng)護(hù)等。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn),，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn),。培訓(xùn)率100%。

12,。6萬元30000120,。35=126000(元)

(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費(fèi)：1。5萬元

(3)綠化管理費(fèi)：綠化率45%1,。04萬m21元/年m2=1,。04萬元

(4)清潔衛(wèi)生費(fèi)：2人12月80元/月人=0。192萬元

(5)安全護(hù)衛(wèi)費(fèi)：7人200元/年人=0,。14萬元

(6)辦公費(fèi)：按管理人員工資總額25%計(jì)算

5,。52萬元25%=1。38萬元

(7)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按10%計(jì)算即1萬元

(8)稅費(fèi)：按營收5,。5%繳納即1,。052萬元

(9)保險(xiǎn)費(fèi)：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計(jì)算1。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān),，我司將通過多元化經(jīng)營,、特約服務(wù)，嚴(yán)控經(jīng)營成本等多項(xiàng)措施增加收入,，減少支出,，從而降低公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格，擬向政府物價(jià)主管部門申報(bào)本小區(qū)公共性服務(wù)費(fèi)價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格為0,。35元/月m2,。

六、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員,、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗(yàn)收(無驗(yàn)收權(quán),，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議)。b)物業(yè)接管驗(yàn)收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗(yàn)收,，也應(yīng)站在業(yè)主的立場上,，對物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。l是物業(yè)通過竣工驗(yàn)收后,，對物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗(yàn)收,；l供電、給排水,、衛(wèi)生,、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用；l房屋幢,、戶編號已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn),；l落實(shí)物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任、保修期限,、保修范圍),。確保保修項(xiàng)目、期限,、標(biāo)準(zhǔn),、責(zé)任、方式的落實(shí),，重大保修項(xiàng)目細(xì)則與圖紙校驗(yàn)到位,；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術(shù)資料進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)資料有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商,，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組按《設(shè)備移交清單》，對各類設(shè)備按數(shù)量,、規(guī)格,、性能、容量等進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的,，應(yīng)以書面形式上報(bào)開發(fā)商，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組對每套單元房的水,、電、土建部分進(jìn)行全面檢查,，并將檢https:///查記錄在冊,，對發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)單位迅速解決。l在保修期內(nèi)，因施工,、安裝,、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題，公司應(yīng)查明原因,，及時(shí)上報(bào)開發(fā)商,，請求盡快解決。l抄水,、電,、氣表的底數(shù)，記錄備案,。l接管驗(yàn)收中若發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)明確記錄在案,，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng),、整修，直至完全合格,。l接管驗(yàn)收符合要求后,，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗(yàn)收合格憑證，簽發(fā)接管文件,。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件,，辦理了必要的手續(xù)以后，整個(gè)物業(yè)驗(yàn)收與接管工作即完成,。

一,、項(xiàng)目概況

1.地理位置

該項(xiàng)目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部，面臨武德路,，北挨江津西路,，南靠北湖路。

2.項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

二,、物業(yè)管理資料

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù),，寓管理與服務(wù)之中，建立社區(qū)服務(wù)體系,。為住戶帶給全方位管理,，服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)多元化、全方位態(tài)勢,，總體歸納為“六項(xiàng)管理,、三類服務(wù)”，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理,、環(huán)境衛(wèi)生管理,、治安消防管理、綠化管理,、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營性多種服務(wù)(全方位,、多層次的綜合服務(wù)),。

1、房屋及設(shè)施設(shè)備管理

1.1建筑公共部位得到維修,、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面,、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位、外墻面,、樓梯間公共通道,、門廳、共用排煙道,。

房屋建筑的維護(hù)管理實(shí)行“管養(yǎng)合一”主要落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

a,、工作的主動(dòng)性

管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合，落實(shí)巡查制度及年度房屋建筑維護(hù),、養(yǎng)護(hù),，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn)、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范,、健全檔案記錄,、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好。

b,、工作的多樣性

根據(jù)房屋的完損狀況,、季節(jié)變化、住戶對象等采取日常修繕服務(wù),，季節(jié)修繕服務(wù),、重點(diǎn)修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式，并做到制度化,、規(guī)范化,。

c、工作的針對性

在工作中要因地制宜,、因時(shí)制宜,、因房制宜、因戶制宜,，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務(wù)措施,。

1.2共用設(shè)施、設(shè)備的管理

范圍包括：上下水管道,、落水管,、共用照明、煤氣干線,、樓內(nèi)消防設(shè)施,、電梯、水泵房。

共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運(yùn)行管理兩大部分組成,，進(jìn)行統(tǒng)一管理,，對于不同的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理,，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊和重要設(shè)備的技術(shù)檔案，落實(shí)定期檢查,、維修,、保養(yǎng)制度各種運(yùn)行記錄齊備。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全,、功能正常,、運(yùn)行良好。

1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物,、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理

范圍包括：道路,、室外上下水管道、化糞池,、溝渠池,、地上車庫等,。

根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑,、構(gòu)筑物的類別不同，指定并落實(shí)巡查制度,、維修保養(yǎng)制度,、大中修工程的驗(yàn)收制度、積累有關(guān)技術(shù)資料,。對于有些專項(xiàng)類別,，如：車庫、制定專業(yè)管理方案并實(shí)施,。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常,、暢通、達(dá)標(biāo),，基本完好,。

1.4智能化設(shè)施設(shè)備

范圍包括：樓宇對講系統(tǒng)、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng),、室內(nèi)紅外線報(bào)警系統(tǒng),，周界紅外線對射報(bào)警系統(tǒng)、門禁及車庫管理系統(tǒng),、電子巡更系統(tǒng)等,。

根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況，建立起適合jt智能系統(tǒng),、操作性強(qiáng)的管理制度,，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理,、智能系統(tǒng)的運(yùn)行管理,、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理,，并以科技為先導(dǎo),、智能指揮中心統(tǒng)一指揮、全方位服務(wù),，充分利用現(xiàn)有資源,，提升智能系統(tǒng)功能，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運(yùn)作正常,。

2,、環(huán)境衛(wèi)生管理

在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量,、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù),、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能。做好兩項(xiàng)工作,，即衛(wèi)生管理,、環(huán)境管理。

2.1衛(wèi)生管理

是對房屋公共部位的清潔,、衛(wèi)生,、垃圾的收集、清運(yùn)到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全,，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔,，垃圾日清，按計(jì)劃消毒,、滅鼠,、滅蟲。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生,，區(qū)域管理的過程控制,，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場所。

2.2環(huán)境管理

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈,、環(huán)境質(zhì)量良好,、資源合理利用、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全,、生活舒適便捷,，構(gòu)成環(huán)保意識(shí),，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合，提高住戶的生活質(zhì)量,。

3,、綠化管理

綠化的功能是美化環(huán)境。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭,、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員,，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合，科學(xué)合理的保養(yǎng),、管理小區(qū)的綠化,。綠化管理的主要資料是花木、草坪的養(yǎng)護(hù),。

4,、治安消防管理

治安消防管理工作是jt重點(diǎn)管理工作之一。我們要貫徹“預(yù)防為主,、防治(消)結(jié)合”的方針,，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理。

5,、車輛交通管理

對小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車,、摩托車、自行車等)進(jìn)出,、行駛,、停泊實(shí)施管理工作，確保車輛安全,、交通暢通,、組織有序,，停放整齊,，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境。

6,、公共管理

6.1住戶裝修管理

在jt物業(yè)轄區(qū)里,，對業(yè)主及住戶的裝修實(shí)行全面的監(jiān)管。以確保裝修設(shè)計(jì)合理,，隱蔽工程貼合設(shè)計(jì)規(guī)定及圖紙要求,。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求，并安全使用,。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀,，使業(yè)主有一個(gè)舒適、安寧的生活環(huán)境,。

6.2搞好維修基金以及儲(chǔ)備金的核收與管理,。

6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會(huì)管理,，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃生育,、預(yù)防犯罪等方面的工作,。

7、常規(guī)性公共服務(wù)

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同,，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù),，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中,。如：清潔衛(wèi)生服務(wù),、治安保衛(wèi)服務(wù)、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等,。我們將以專業(yè),、入微、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶,。

8,、委托性特約服務(wù)

是為某些住戶群體帶給的服務(wù)，如：為高層住戶14小時(shí)開啟電梯,、24小時(shí)高層供水,、水泵的維修保養(yǎng)等。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境,。

9,、經(jīng)營性多種服務(wù)

即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效,、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù),。營造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境,，努力使居民生活更方便,、更迅捷。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考,，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和平凡的小事,，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗(yàn)生活在jt這個(gè)溫暖大家庭的幸福,。我們將以業(yè)主及住戶為中心,，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù)，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見,，開辟新的服務(wù)項(xiàng)目,。

為了加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支,，體現(xiàn)對業(yè)主及其他員工的公平原則,，公司對現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項(xiàng)通知并規(guī)定如下：

一,、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生，不得亂堆亂放,。

二,、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧、飲酒猜拳,，嚴(yán)禁在宿舍里賭博,。

三、節(jié)約水電,，不得浪費(fèi),。

四、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿,，如因特殊情況有親戚朋友投宿的,，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊(duì)長，在得到同意后方可留宿,。

五,、員工因工作需要，經(jīng)管理處許可,，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費(fèi),、水電費(fèi)；若條件許可,，不造成負(fù)面影響,，經(jīng)公司管理處許可的個(gè)別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統(tǒng)一安裝獨(dú)立水電表,，按水電表讀數(shù)計(jì)收水電費(fèi),。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)），并按各管理處實(shí)際居住條件暫時(shí)收取30-50元不等的管理費(fèi),。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電,，體現(xiàn)公平。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行,。

員工宿舍是員工休息的集體場所,，為創(chuàng)造一個(gè)整潔,、文明,、安全的良好環(huán)境，特做如下規(guī)定：

一,、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境,，努力提高自身素質(zhì)，遵守《員工行為規(guī)范》,。

二,、保持個(gè)人物品整潔,，做到勤換床上用品、個(gè)人衣物,，勤收拾桌面床鋪上下物品,，勤洗澡、修面,、理發(fā),。

三、不得在室內(nèi)大聲喧嘩,，高聲播放廣播,、音樂，不在宿舍飲酒,。

四,、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志,。

五,、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動(dòng)。

六,、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方,，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留,、留宿,。

七、班余時(shí)間禁止穿背心,、短褲,、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。

八,、注意安全,，做好防火、防盜,、防事故的安全工作,，出入隨手關(guān)門，勿留外人獨(dú)自在宿舍,，嚴(yán)禁使用電爐,、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場所,。

九,、節(jié)約水電，人人自覺從我做起,，杜絕長明燈,、長流水,，愛護(hù)公物，損壞者追究責(zé)任照價(jià)賠償,。

十,、實(shí)行輪流值日制度，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé),，對當(dāng)日內(nèi)的安全,、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé)。

活動(dòng)策劃方案案例篇八

1,、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,，提升__的競爭力;

2、對xxxx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié),，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析,。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo),。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用,，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,，投入到未來的工作之中。

xxxx年月日下午點(diǎn)到點(diǎn)

領(lǐng)導(dǎo)致辭,、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

__酒店x樓__廳

由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行,。

客戶群,，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

1.會(huì)場總負(fù)責(zé)：___

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配,。

2.策劃,、會(huì)場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：___

主要工作：年會(huì)策劃,、會(huì)議節(jié)目安排,、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待,、簽到：___

5.音響,、燈光：___，會(huì)前半小時(shí)檢查音響,、燈光等設(shè)備,。

6、物品準(zhǔn)備：___

主要工作：禮品,、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備,。

會(huì)場內(nèi)：

方案：

1、舞臺(tái)背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2,、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾,。

3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè),，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

文字內(nèi)容：

會(huì)場外：

1,、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2、賓館入口處掛紅布幅;

3,、賓館內(nèi)放置指示牌;

文字內(nèi)容：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭,、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐;

備注

1.主持人開場白,，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭;

2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答,、游戲;

外請演員表演節(jié)目,、中間抽獎(jiǎng);

演出內(nèi)容：

活動(dòng)策劃方案案例篇九

2013年，某支行重點(diǎn)推進(jìn)金融市場業(yè)務(wù)(資金業(yè)務(wù),、同業(yè)業(yè)務(wù),、票據(jù)業(yè)務(wù))，取得了一定的成績,。金融市場業(yè)務(wù)為某支行2013年模擬利潤過億,、存款規(guī)模穩(wěn)居某地區(qū)同類股份制銀行龍頭作出了重大貢獻(xiàn)。

一,、業(yè)務(wù)拓展的背景

1,、總行在2013年提出了“守正出奇”的戰(zhàn)略發(fā)展策略?！笆卣北ＷC銀行長期可持續(xù)發(fā)展,，“出奇”快速提升規(guī)模和效益、領(lǐng)先同業(yè)對手,。

2,、銀行業(yè)普遍出現(xiàn)流動(dòng)性緊張情況，6月底甚至出現(xiàn)“錢荒”,。銀行信貸規(guī)模緊張,，無法滿足客戶貸款需求。

4、2012年底,，某地興業(yè)銀行憑借金融市場業(yè)務(wù)有趕超我行之勢,，為保證同業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，同時(shí)完成分行下達(dá)的年度規(guī)模和利潤指標(biāo)任務(wù),。 二,、2013年支行對金融市場業(yè)務(wù)的企劃在2013年，支行果斷決策,，積極踐行總行“守正出奇”發(fā)展戰(zhàn)略,，在不斷拓展基礎(chǔ)性客戶、做實(shí)基礎(chǔ)性客戶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí),，大力發(fā)展金融市場業(yè)務(wù),，在年初，支行根據(jù)自己的客戶和項(xiàng)目儲(chǔ)備以及市場情況,，作出以下企劃方案,。

1、業(yè)務(wù)定位

作為2013年支行規(guī)模和效益快速增長的突破口,，為支行貢獻(xiàn)日均存款5億元以上,，時(shí)點(diǎn)存款8億元以上、貢獻(xiàn)模擬利潤2000萬元以上,。

2,、客戶定位

資金業(yè)務(wù)：定位在大型國企、政府融資平臺(tái),、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司

同業(yè)業(yè)務(wù)：定位在所在市及周邊縣域具有獨(dú)立法人資格的信用社及村鎮(zhèn)銀行

票據(jù)業(yè)務(wù)：定位在為中小企業(yè),、為我行開出的銀行承兌匯票

3、營銷思路設(shè)計(jì)

對于資金業(yè)務(wù),，支行設(shè)計(jì)了如下營銷思路：項(xiàng)目及客戶調(diào)查——支行選優(yōu)——報(bào)送審批——有效落地,。

對于票據(jù)業(yè)務(wù)，支行設(shè)計(jì)的營銷思路是主要做本行授信的中小企業(yè)客戶的票據(jù)貼現(xiàn)和我行本身開出的票據(jù)貼現(xiàn),，報(bào)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)我行為客戶提供綜合服務(wù)的一種輔助手段,。

對于同業(yè)業(yè)務(wù)，支行決定放在支行公共平臺(tái)統(tǒng)一營銷和管理,。

4,、營銷組織安排推動(dòng)

資金業(yè)務(wù)方面，根據(jù)支行設(shè)計(jì)的營銷思路,，支行在2012年年底及2013年年初即開始安排客戶經(jīng)理對某市的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目(包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,、企業(yè)技改項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目等)進(jìn)行調(diào)查,，建立了支行的項(xiàng)目庫,。之后，支行從項(xiàng)目庫中根據(jù)效益和風(fēng)險(xiǎn)兼顧的原則擇優(yōu)選取項(xiàng)目，并與客戶溝通好后完成盡職調(diào)查報(bào)送上級行審批,，在獲得上級行審批同意后,，支行再根據(jù)效益最大化的原則，落實(shí)提款條件,，做到項(xiàng)目的有效落地,。

在同業(yè)業(yè)務(wù)方面,，支行設(shè)置了兩位專人兼職同業(yè)業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)每天的報(bào)價(jià)和客戶營銷，以確保在最短時(shí)間內(nèi)將最新的價(jià)格信息傳遞給合作銀行,，支行營業(yè)部專為同業(yè)業(yè)務(wù)辦理設(shè)置專用柜臺(tái),，每天下午騰出一段時(shí)間專用于操作同業(yè)存放業(yè)務(wù)。

票據(jù)業(yè)務(wù)方面,，支行秉承隨時(shí)隨地用心為您的服務(wù)理念,，不論其是大型客戶還是中小微客戶，都保證了同樣的服務(wù)質(zhì)量,。

5,、產(chǎn)品綜合運(yùn)用及公私聯(lián)動(dòng)效果

對于貼現(xiàn)的非我行授信中小客戶，也要求客戶經(jīng)理向其營銷我行結(jié)算類產(chǎn)品,、電子銀行產(chǎn)品,，鎖定其成為我行基礎(chǔ)性客戶。

6,、風(fēng)險(xiǎn)評估及控制

對所有的金融市場業(yè)務(wù),，支行都按照分行的相關(guān)規(guī)定對合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn),、客戶風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行嚴(yán)格審核,，再予以辦理。

三,、2013年支行金融市場業(yè)務(wù)執(zhí)行情況及效果

活動(dòng)策劃方案案例篇十

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間,，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起,，一分鐘,，兩分鐘，直到快遲到了,，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆,，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣,。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡約,，其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí),。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。 這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上,。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng),。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了,。每完成一項(xiàng)計(jì)劃,，就可將磁石取下，反之表針就會(huì)無情地將磁石推向下一時(shí)段,。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人，都不可能無動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”,。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定,。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床,，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)， 把里面的鈔票切的粉碎,。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會(huì)趕緊起床，拯救自己的錢!!

當(dāng)然,，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意,，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間,，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì)到生活中的小樂趣,。

市場分析：

市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研,，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,， 其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進(jìn)較少,，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場又稱消費(fèi)品市場或終極市場，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合,。

以下從文化因素,，社會(huì)因素，心理因素,，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

a. 文化因素

活方式,，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三,，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時(shí)間,，并為緊張的生活增加情趣,。

b.社會(huì)因素

社會(huì)因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體,、家庭,、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言,，主要針對生活方式追求標(biāo)新立異的群體,。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學(xué)生,， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位,，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,。

c.個(gè)人因素

個(gè)人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素,。

從這一點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫,，控制力不強(qiáng)的人,，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用,。

產(chǎn)品定價(jià)分析

影響定價(jià)的因素很多,，分析的時(shí)候從需求、成本,、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析,。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性,，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來確定,。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大,，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高,，對該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高,，即隨著價(jià)格升高,，對該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí),，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值,，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升,，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升,。

b.成本

c.定價(jià)目標(biāo)

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性,，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤最大化為定價(jià)目標(biāo),。

d.其他因素

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮，因?yàn)橄M(fèi)者對商品一般都有客觀的估價(jià),，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格,。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：

撇脂定價(jià),，滲透定價(jià)，通過對該產(chǎn)品的定位,，可以確定適用滲透定價(jià),，通過將價(jià)格定的相對較低，來吸引消費(fèi)者,。因此可以將價(jià)位定為100至200之間,。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一、識(shí)別潛在的競爭優(yōu)勢

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,。作為市場上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外,，其時(shí)尚的外觀,，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競爭優(yōu)勢之一。

二,、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位

獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

三,、傳播和送達(dá)選定的市場定位

產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,，因此，在確定好市場定位后,，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此,，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,，通過精心設(shè)計(jì)的營銷組合,，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后,，注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷,，廣告,，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系

該產(chǎn)品可以采取廣告,，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng),，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報(bào)紙,，雜志，電視,，廣播,，直接郵寄，戶外物,，互聯(lián)網(wǎng)等方式,。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V，費(fèi)用低,，但表現(xiàn)力差,。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告,，達(dá)到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場， 針對性強(qiáng),，但靈活性,，時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登,。 電視,，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,，但對廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

效益估算：

成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬左右

用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計(jì)為500萬至1000萬,。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析,，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)人群,，核心競爭力,，推廣方式，促銷策略等,。

通過分析,，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑,，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善,。