計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略規(guī)劃,，它涉及到市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定價(jià),、促銷策略等方面，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和制定過(guò)程中需注意的要點(diǎn)。

首先,，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前，我們首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和了解,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體的需求,、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)觸點(diǎn)等,，能夠幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù),，確定合適的營(yíng)銷策略。例如,，如果目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕人群,，那么企業(yè)可以采用更加時(shí)尚、潮流的宣傳方式和促銷活動(dòng),，吸引更多的年輕消費(fèi)者,。

其次，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃前要明確營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵性指標(biāo),，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，我們需要明確具體的營(yíng)銷目標(biāo),，如銷售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率提升,、客戶滿意度等,，這樣才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和措施。例如,，如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是提升市場(chǎng)占有率,，那么可以通過(guò)增加品牌曝光度，加大市場(chǎng)推廣力度等來(lái)實(shí)現(xiàn),。

再次,，不斷分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃有著重要的影響。因此,，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，需要密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析,，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。例如,，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈,，企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)促銷、增加產(chǎn)品附加值等方式來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要注重傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，我們要將產(chǎn)品的核心價(jià)值融入到營(yíng)銷策略中,，并通過(guò)有效的傳播手段向消費(fèi)者傳遞。當(dāng)消費(fèi)者能夠清楚地感知到產(chǎn)品的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)時(shí),，他們更有可能購(gòu)買和使用該產(chǎn)品,。因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，需要考慮如何通過(guò)廣告宣傳,、口碑營(yíng)銷、產(chǎn)品體驗(yàn)等方式,，將產(chǎn)品的核心價(jià)值傳遞給消費(fèi)者,，吸引他們主動(dòng)選擇該產(chǎn)品。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要持續(xù)跟蹤和評(píng)估,。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化是不可避免的，因此,，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效果,，并及時(shí)調(diào)整策略。通過(guò)持續(xù)跟蹤和評(píng)估,，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),，并做出相應(yīng)的變化和調(diào)整，確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃能夠緊跟市場(chǎng)的步伐,，取得更好的效果,。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的重要手段和策略規(guī)劃,，制定一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，我們要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)、明確營(yíng)銷目標(biāo),、分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值,，并持續(xù)跟蹤和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行效果,。只有如此，企業(yè)才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí),，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇和成長(zhǎng)空間。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇二

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理,，然后渠道分銷上，另外,，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇三

目前,，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，國(guó)內(nèi)需求將逐步增加，北京奧運(yùn)會(huì),、上海世博會(huì),、廣州亞運(yùn)會(huì)、西部大開(kāi)發(fā),、振興東北,、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下,，鋁門窗市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

2,、鋁合金門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變,。

鋁合金仍以明框、隱框?yàn)橹?，鋁合金門窗在建筑門窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化。國(guó)家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國(guó)家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響,，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗,、幕墻的使用比例將有較大提高。

3,、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo),，中小企業(yè)為輔助的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

目前,，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體,，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,，在國(guó)家重點(diǎn)工程,、大中城市形象工程、城市標(biāo)志性建筑,、外資工程以及國(guó)外工程建設(shè)中,，為全行業(yè)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)優(yōu),、市場(chǎng)開(kāi)拓的主力軍。

4,、環(huán)保,、節(jié)能將成發(fā)展主題。

隨著小康生活的到來(lái),，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來(lái)越高,。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來(lái)了巨大的綠色商機(jī),。雅之軒門窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此,，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能,、高技術(shù)生態(tài)門窗,，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考,，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤,，針對(duì)建造后的門窗能具有良好的性能,，減少對(duì)環(huán)境的污染，給人們營(yíng)造舒適的環(huán)境,。

5,、鋁門窗產(chǎn)品差異性小，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

鋁門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。由于門窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈,，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤(rùn)降低。建筑門窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富,，形成了以鋁,、塑、木,、鋼四大材料為主的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品,，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比,，產(chǎn)品差異性小，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局,。

科牛集團(tuán)市場(chǎng)部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開(kāi)拓：

廣東?。荷钲谑?、東莞市、惠州市本地市場(chǎng),。接著,；珠海市,、汕頭市,、韶關(guān)市、湛江市,、茂名市,、梅州市,、汕尾市、河源市,、陽(yáng)江市,、清遠(yuǎn)市、潮州市,、揭陽(yáng)市,。

海南?。汉？谑?、三亞市,、文昌市、瓊海市,、萬(wàn)寧市,。

福建省：福州市,、廈門市,、莆田市、泉州市,、漳州市,、龍巖市。

廣西壯族自治區(qū)：南寧市,、柳州市,、桂林市、北海市,、防城港市,、欽州市、貴港市,、百色市,。

江西省：南昌市,、贛州市,、吉安市、上饒市,。

山東?。簼?jì)南市、青島市,、東營(yíng)市,、威海市、濟(jì)寧市,、濱州市,、菏澤市。

湖南?。洪L(zhǎng)沙市,、株洲市、湘潭市,、衡陽(yáng)市,、邵陽(yáng)市,、岳陽(yáng)市、張家界市,、郴州市,、懷化市、婁底市,。

在上述城市范圍內(nèi),，首先開(kāi)拓本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng)，然后向周邊地級(jí)市擴(kuò)張,，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng),，并且加強(qiáng)對(duì)其它地級(jí)市的市場(chǎng)調(diào)查，以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，人力資源準(zhǔn)備工作,。

本地市場(chǎng)：

1、東莞,、2、深圳,、3,、惠州。

外地市場(chǎng)：

1,、月西,、2、月東,、3,、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作,，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整,。

在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖,；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市,、實(shí)行明確化、精細(xì)化管理,。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域,，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地,，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),，以及全面管理。

1,、專賣店賣場(chǎng)面積100—200平米,。

2,、市級(jí)代理商賣場(chǎng)面積100—200平米。

以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn),，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定。

1,、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作,。

根據(jù)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)需求，向公司“人力資源部門”申請(qǐng)招聘12—15人全部實(shí)習(xí)一周時(shí)間,，然后在這12—15人當(dāng)中選出5—8人,。人員最終確定后，開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方面的培訓(xùn),，包括：產(chǎn)品知識(shí),、推銷技巧、市場(chǎng)構(gòu)成,、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、維護(hù)市場(chǎng)，以及業(yè)務(wù)人員的日常工作,，如建立客戶檔案,、如何逐步擴(kuò)展市場(chǎng)等等內(nèi)容。一切工作準(zhǔn)備就緒后正式開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

2,、開(kāi)發(fā)客戶。

（1）了解客戶需求,。

（2）了解客戶經(jīng)營(yíng)品牌及經(jīng)營(yíng)模式,。

（3）陳述本公司政策及運(yùn)作概況。

（4）了解終端客戶的市場(chǎng)情況,。

（5）綜合分析客戶意向,。

（6）爭(zhēng)取確定合作產(chǎn)品需求。

老客戶拜訪,，詢問(wèn)銷售情況,、產(chǎn)品陳列查看、新產(chǎn)品推介,、新政策宣傳,、客戶建議或意見(jiàn)信息收集及處理、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),、禮貌的再見(jiàn),。

市場(chǎng)維護(hù)工作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作同樣重要。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，只有不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng),。市場(chǎng)維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售,，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

對(duì)有必要時(shí)間進(jìn)行促進(jìn)銷量宣傳。促銷維護(hù)的形式較為單一,，一般只針對(duì)終端市場(chǎng),。市場(chǎng)宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的,，宣傳的力度以及宣傳的面度是不一樣的,，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告宣傳,、人力宣傳,、畫(huà)報(bào)宣傳、商場(chǎng)宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定,。

市場(chǎng)人員是我公司整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者，市場(chǎng)人員對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全局,，所以對(duì)市場(chǎng)人員的管理,，將是公司整個(gè)市場(chǎng)工作的重心。

市場(chǎng)人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,，從下涉及到市場(chǎng)經(jīng)理、主管,、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的,，那就是為公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗,，市場(chǎng)人員的組成和工作分配做一介紹。

首先,，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理、主管,、負(fù)責(zé)一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，以及所有市場(chǎng)工作的管理。區(qū)域經(jīng)理,，主要分配到,，東莞、深圳,、惠州,、月西,、月東、月北,，以及業(yè)務(wù)人員,、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員，主要工作是做好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)維護(hù)工作,。

1、區(qū)域經(jīng)理工作制度,。

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)行相應(yīng)的部署,，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理，并親自開(kāi)發(fā)一些較大的市場(chǎng),，將市場(chǎng)銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào),，每月回公司進(jìn)行工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。

2,、業(yè)務(wù)人員工作制度。

業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后,，對(duì)當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排,，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)。然后到各自區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)工作開(kāi)展期間,，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息，對(duì)片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場(chǎng)進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護(hù),。如有訂貨,，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接,。對(duì)每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成,，每日晚報(bào)到時(shí)向市場(chǎng)主管做出當(dāng)日的工作總結(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇四

會(huì)前（溝通）,。

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注xx總部和旗艦店位置,，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2、加盟伙伴到達(dá)xx之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約xx,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置xx資料架，x展架,；

3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說(shuō)明,；

4）xx安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì),；

會(huì)中（溝通）,。

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,；

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會(huì)后（溝通）,。

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2、對(duì)于參觀過(guò)xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三,、總結(jié)推廣會(huì)效果,。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

文檔為doc格式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇五

二,、地點(diǎn)。

__酒店,。

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨。

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);。

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;。

4,、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè),。

四,、公眾對(duì)象。

端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位,。

“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在__酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動(dòng)組合,。

1)美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一,。

2)貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

七,、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析。

1,、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

2,、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

3,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇六

公司營(yíng)銷年,，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化,、細(xì)化,，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告,、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍,。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),，將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面,。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市嘗土地市場(chǎng)等層面未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題,。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過(guò)在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專欄?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇七

為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一,，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

2,、營(yíng)銷組合選擇(4p)。

1)product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味。

2)place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康,。

師傅的茶飲料,。

3)price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受,。

的促銷策略。

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià),。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用,。

通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場(chǎng)!

在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者,。

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者,。

康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了,。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者。

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛(ài)喝花茶,，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點(diǎn)工作。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇八

加油站a面對(duì)來(lái)自加油站b與加油站c的競(jìng)爭(zhēng),，在對(duì)內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上,，加油站a制定了針對(duì)加油站b、加油站c兩站的營(yíng)銷計(jì)劃,。

一,、加油站地理位置與競(jìng)爭(zhēng)狀況。

a站位于1號(hào)公路的北側(cè),，在其上行方向,，面臨加油站c的競(jìng)爭(zhēng);在其對(duì)面方向，面臨加油站b的競(jìng)爭(zhēng)(見(jiàn)圖),。

加油站地理位置競(jìng)爭(zhēng)狀況,。

一、a站面臨的市場(chǎng)狀況分析,。

1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

(1)不利因素。

油品零售已進(jìn)入買方市場(chǎng);,。

資源供給與需求多元化,，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的控制力減弱，對(duì)價(jià)格的影響力減小;,。

公司尚處于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、擴(kuò)張階段，對(duì)內(nèi)部管理與市場(chǎng)營(yíng)銷重視不夠;。

作為新企業(yè),，品牌宣傳欠缺,，品牌競(jìng)爭(zhēng)尚需時(shí)日。

(2)有利因素,。

公司是成品油上下游一體化企業(yè),，油品資源有保證;。

企業(yè)形象逐步被消費(fèi)者認(rèn)同;,。

本市汽車擁有量穩(wěn)步增長(zhǎng),，特別是私家車增長(zhǎng)較快，油品需求穩(wěn)步增長(zhǎng);,。

可充分利用加入wto前的過(guò)渡期,，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

(1)a站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——b站,。

作為民營(yíng)企業(yè)，有分配自主權(quán),，經(jīng)營(yíng)者收入與效益掛鉤,，并實(shí)施累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)制度;。

通過(guò)多種渠道進(jìn)油(包括小煉油),，降低了進(jìn)貨成本,，因此每升油可提取較多的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠;。

管理體制精簡(jiǎn),，人員負(fù)擔(dān)輕,，經(jīng)營(yíng)成本低，降價(jià)空間較大,。

經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,，變通性強(qiáng)，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系;,。

有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì);,。

有一批注重加油獎(jiǎng)勵(lì)的公車、長(zhǎng)途運(yùn)輸車司機(jī)老客戶;,。

已開(kāi)設(shè)洗車,、換油服務(wù)，吸引了一部分顧客;,。

油品質(zhì)量,、計(jì)量不規(guī)范，偶有損害消費(fèi)者利益的行為;,。

人員素質(zhì)相對(duì)較低,，崗位培訓(xùn)不規(guī)范，但服務(wù)熱情;。

追求利潤(rùn)最大化,，壓縮投資,，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對(duì)較差;。

品牌價(jià)值相對(duì)較低;,。

單站無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模,、大范圍的促銷宣傳。

(2)a站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——c站,。

c站是外資加油站,，品牌形象好，通過(guò)進(jìn)口的同品牌潤(rùn)滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客;,。

服務(wù)熱情規(guī)范,，管理嚴(yán)謹(jǐn)，效率高;,。

人員素質(zhì)較高,，實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵(lì)措施;。

油品質(zhì)量,、計(jì)量有保證,，信譽(yù)好;,。

同城有6家連鎖站,，實(shí)行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力;,。

油站硬件統(tǒng)一規(guī)范,，站容環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良,，形象統(tǒng)一;,。

站址處于a站的上游，截留顧客;,。

預(yù)留的洗車,、換油設(shè)施近期將投入使用，將會(huì)吸引一部分顧客;,。

銷售網(wǎng)絡(luò)受限制,，硬件投資較大;。

人員培訓(xùn)成本較高;,。

資源受制約;,。

受政策限制，近期尚不會(huì)做大規(guī)模營(yíng)銷宣傳;,。

3.機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

(1)a站面臨的問(wèn)題。

因未開(kāi)展洗車、換油服務(wù),，流失一部分顧客,。在城市顧客群，司機(jī)基本不自己洗車,、換油;,。

職工收入分配制度受上級(jí)控制，不能真正體現(xiàn)效率與公平,，影響積極性的充分發(fā)揮;,。

為保證上游利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和公司整體利益，無(wú)進(jìn)油自主權(quán),，難以降低成本,，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;。

未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，未開(kāi)展連鎖促銷,，有顧客流失現(xiàn)象;。

c站處于公路的上游位置,，因許多顧客不知附近有a站,，被c站截留;。

高峰時(shí)有加油車輛排隊(duì)等待現(xiàn)象,，有的車輛因此不加油就走了,。

(2)a站面臨的機(jī)會(huì)。

總公司正在部分地區(qū)試點(diǎn)ic卡加油,，并將很快在全公司所屬加油站推廣;,。

公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng);,。

c站僅有6站連鎖,，連鎖銷售受限制;。

國(guó)有企業(yè)的質(zhì)量,、計(jì)量,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客有吸引力;。

公司集中,、規(guī)范的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果,，規(guī)范服務(wù)水平有較大提高;。

申請(qǐng)購(gòu)建洗車,、換油服務(wù)設(shè)施的報(bào)告已得到上級(jí)批準(zhǔn),，可于一個(gè)月后開(kāi)始投入使用。

4.營(yíng)銷目標(biāo)與策略,。

(1)a站擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo),。

日加油量提高2噸,。

讓顧客在進(jìn)c站加油前能及時(shí)發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機(jī)會(huì);,。

保持并增加回頭客;,。

改善同當(dāng)?shù)卣⒂嘘P(guān)單位,、居民的關(guān)系,，減少干擾，增強(qiáng)了解;,。

加強(qiáng)管理,、提高效率、降低成本;,。

提高服務(wù)水平,，提高品牌價(jià)值。

(2)a站的營(yíng)銷策略,。

針對(duì)c站,，突出宣傳實(shí)施ic卡加油帶來(lái)的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;。

以客戶為中心,，調(diào)整服務(wù)流程,，改進(jìn)站內(nèi)布局，完善服務(wù)設(shè)施,，提高服務(wù)檔次;,。

加強(qiáng)公共關(guān)系，更好為社區(qū)服務(wù);,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇九

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);,。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

9,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行4r管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

10,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

11、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2010年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

12、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2010年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

13,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2010年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

14、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

15、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇十

通過(guò)與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過(guò)人才市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo),。

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí)),。

2、部門培訓(xùn),，了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),、銷售途徑,、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等),。

第二階段：

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪,、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶;,。

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;。

4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);,。

第三階段：

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;。

4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;,。

5,、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量,，并將問(wèn)題反饋至公司;,。

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能;,。

7、建立合作旅行社的檔案;,。

8,、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。

9,、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。

10,、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;,。

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;,。

中國(guó)人口主要密集省份在：河南,、山東、四川,、廣東,、江蘇、河北,、湖南,、安徽,、湖北、北京,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東,、浙江、江蘇,，主要是沿海,、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北,、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南,、西北及東北片區(qū)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇十一

3,、公司在軟件市場(chǎng)有一定知名度,；

1、mic屬于善愛(ài)節(jié)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

2、陜西地處中國(guó)的中部,，市場(chǎng)需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、陜西納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4、西安大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),。

5,、人們對(duì)自身生活要求的提高。

綜上所述,，mic特別是商務(wù)高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的mic來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式,。西安市場(chǎng)比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入西安市場(chǎng)的軟件存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)西安市場(chǎng),。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2、擠身一流的軟件供給商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3、以善愛(ài)節(jié)帶動(dòng)整個(gè)mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無(wú)論精神，體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是--"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，mic軟件市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將陜西市場(chǎng)劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---西安,，重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)--寶雞,，韓城，榆林,，培育型市場(chǎng)---渭南,，商洛等各大2類城市。

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以善愛(ài)節(jié)的推廣帶動(dòng)mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售,，以及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)mic的銷售以及推廣。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。