為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現(xiàn)目標,，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇一
有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。
因此，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。
有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關系,，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。
中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。
主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關,。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇二
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼,。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚),。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整,。
3,、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。
6、圣誕晚照常營業(yè),。
活動評估：
1,、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少,。
2,、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強。
3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售,。
4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項：
1,、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待,。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。
4,、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
廣告宣傳,。
2、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。
3,、發(fā)放活動傳單若干。
一,、活動主題,。
新店、新禮,、新時尚,。
新店添時尚、折上加折,、禮中送禮,。
時尚新店、好禮相見,。
新店開業(yè),，精點時尚。
二,、活動時間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三、活動對象,。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜,、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等,。
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。
五,、物料整合。
1,、店外主題海報：(主題任選其一),。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案,。
時尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜,。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5,、活動主題內(nèi)容,。
6、dm傳單內(nèi)容同海報,。
7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等,。
8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶,。
六,、終端環(huán)境。
1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應符=合___品牌個性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風格調(diào)性保持一致,。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映,。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。
一,、市場現(xiàn)狀與分析。
1,、市場背景,。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結構類同,，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。
2,、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團軍：__,、__,，他們是領先品牌;。
第二集團軍：__,、___他們是強勢品牌;,。
第三集團軍___、___,。
特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。
3、消費者狀況,。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4,、___的市場表現(xiàn),。
知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應,。
__問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二,、活動目的,。
1、充分展示___獨特的個性魅力,。
2,、提高___的美譽度。
3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進___在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額。
6,、增加社會效益,。
7、增強公司全體員工的凝聚力,。
三,、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天,。
四,、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;,。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。
五、活動地點,。
活動地點：所有___專賣店,。
六、活動時間,。
活動時間：_月_日至_月__日。
七,、活動內(nèi)容,。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供,。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。
一、活動主題,。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二、活動時間,。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三、活動方式,。
四,、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元,，可促進其商品銷售,。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
五、賣場布置及注意事項,。
促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
六、廣告宣傳,。
_月_日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出__夜場,。發(fā)放活動傳單若干。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度,，帶動銷售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢,。我店特地開展了服裝促銷活動,。
一、活動時間,。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
二、活動預熱,。
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望。
三,、活動內(nèi)容,。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動即將開展,，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾,，通過導購員向顧客詳細介紹,。可提前制作好宣傳畫，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品,，獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。
四,、活動期間應該注意的問題。
1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,，如果有上述情況，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。
2、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時就應該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列,，可通過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3,、燈光,，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4,、人員安排問題,，活動期間，應該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的服務不打折扣。
五,、活動結束,。
要注意做好活動結束的'工作，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標語,，以免引起不必要的糾紛。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇三
促銷活動的意義在于加速產(chǎn)品消化速度,，以便回籠現(xiàn)金,，減少庫存積壓，提高產(chǎn)品更新速度,，一個好的活動必須讓客戶感受到真誠,。下面是豆花問答網(wǎng)小編整理的一些關于2020服裝促銷活動策劃方案文章，希望對你有所幫助,。
夏季服裝市場面臨淡季,，而想要在這樣慘淡的時期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要,！我認為服裝店在搞促銷活動前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：
1,、七月服裝店促銷需要準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。
3、確定服裝店促銷時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機,。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。
5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯,，不要搞的太復雜,，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大,。
6,、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。
7、作好評估,。
總結,。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：
1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位；
2,、貨源要準備充足,；
3,、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方,；
4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實服裝店促銷的點子應該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上,，在過年這個時候,，大家也不會那么計較，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實證明,，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。
搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。
男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。
二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動,；
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利,。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預算,，這點很重要。
一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。
每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。
一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。當今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客,。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響,。
服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作,。
也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此,，做好適時廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提,。
一般而言,，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行,。
對于實力雄厚的商場,，可運用電視廣告，強勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播,、海報,、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的,。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達不到提升人氣的目的。
服裝店情人節(jié)促銷方法2,、巧制促銷政策,。
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查,，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策,，這樣才能收到較好的效果,。
（1）、發(fā)揮附贈品的魅力,。
在麥當勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費,，孩子吃樂了，玩具到手了,，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,，由于數(shù)量大,，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報,。
（2）,、集點消費。
現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處,。
（3）,、注意創(chuàng)新。
時代在變,，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球",。
如今，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來，商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素,，選擇合適的方式，以新取勝,，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。
服裝店情人節(jié)促銷方法3,、中后期的宣傳。
在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,，另一重要的方面則是增強商店的良好形象,，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客,。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
有三個方案可以爭取到更多新顧客,。
方案一：可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā),，并結合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客,。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動,，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害,，通常阿里山,，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭,。
方案三：也可以與相關性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍,，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧,，參加促銷活動,。
（1）、精品促銷,。
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。
（2）,、vip招募。
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,，因此，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。
（3）,、網(wǎng)點淘寶。
網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進去,，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,，同時要控制好價格與服務,，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動,。
（4）,、醒目活動,。
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶,，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展，周周開展,，不能荒廢,，活動要貼近實際，貼近消費需求,，貼近合理的利潤空間,。
（5）、社區(qū)互動,。
服裝店要始終服務于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。因此,，社區(qū)互動必須積極參加,，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢,。
（6）,、直銷。
直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。
（7）、團購,。
團購,、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售,。
容易修改。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇四
恭賀新禧喜迎新春,。
共慶佳節(jié)x奉獻,。
新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的,，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚,，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！
【促銷時間】,。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周。
【促銷資料】,。
1,、新年新氣象，全場xxx折起,。
2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年,。
【促銷時間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1,，全場服飾xxx折,，部分商品除外；
2,，活動期間來店即送精美禮品一份,；
3，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件,；
4,，活動期間推出店慶價新款服飾；
5,，能夠舊換新,，只需補足前后購衣差價。
6,，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。
7，店慶當天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件,。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）,。
【促銷時間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：
1,，全場服飾xxx折起。
2,，打折后累積消費滿xxx元,，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時,，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。
3，×原價xxxxxxx一律xxxxxx,。
主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售。
一,，"恭賀新禧,，喜迎新春"促銷活動。
門頭橫幅數(shù)量,。
3米條,。
6米條。
燈籠（一組4個）數(shù)量,。
組
紅包數(shù)量,。
二，x男裝店喜慶xxxxxx周年,。
（x男裝店全新開業(yè)）,。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量。
三,，x男裝系列文化月,。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量。
地區(qū),。
聯(lián)系電話,。
簽名，時間,。
審批,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇五
一、主題：
幸福大投“球”,，下一個屬于你,。
二,、活動時間：
上午11：00開始,。
三,、現(xiàn)場準備：
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，
2遮陽傘擺好,，工作人員到場，
3開業(yè)宣傳標語要懸掛好,。
主要的活動,。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,，投中一方送相應禮品,。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息,。
最后,，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參與我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。(數(shù)名),。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求：
1,、顏色鮮艷,，圖案明顯;。
2,、衣袋要大,，要深;。
3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定),。
一人行，第一件原價,，第二件打8折,。
兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心,，提高長期回頭客。
一,、活動主題,。
新店、新禮,、新時尚,。
新店添時尚、折上加折,、禮中送禮,。
時尚新店、好禮相見,。
新店開業(yè),，精點時尚。
二、活動時間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。
二重喜,、買就送(買滿的`金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;,。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。
五、物料整合,。
1,、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚,。
時尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜,。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動主題內(nèi)容,。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報。
7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等,。
8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶,。
六,、終端環(huán)境。
1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應符合___品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致,。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映,。
一,、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,，取得顧客的.廣泛認知。
二,、市場現(xiàn)狀,。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。
4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。
三,、swot分析,。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析,，和策略的運用,，因此，swot分析是營銷策劃的關鍵,。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者,。
2、產(chǎn)品劣勢分析,。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。
3、市場機會分析。
在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。
4、環(huán)境威脅分析,。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
四、營銷目標,。
五,、營銷戰(zhàn)略。
1,、目標市場戰(zhàn)略,。
(1)市場細分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進行細分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,，對她們進行一系列服裝的設計,。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。
2,、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動,。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷,。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3,、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元,。
4,、促銷。
(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：
六,、客戶管理。
1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,，由顧客簽字確認,，方便售后服務。
2,、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品,。
七,、總結。
通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量,。
一,、開鑼省錢、玩美假期,。
二,、詩歌花語、完美母親節(jié),。
三,、愛心行動、完美助殘日,。
四,、健康生活、玩美假期,。
背景：五一黃金周,。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美,。
外延：降價促銷,、限時搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。
內(nèi)容：
1,、開鑼套餐,、驚喜無限。
2,、開鑼時刻,、爭分奪秒。
3,、完美價期,、任您挑選。
a促銷板塊,。
開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,，在大家準備前往旅游目的地之前的采購,，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機,?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費群體,，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補。
5月2日“開鑼首席餐”特色,。
5月3日“玩美心情餐”綠色,。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng),。
5月5日“青春飛揚餐”美容。
5月6日“開心,、玩轉餐”休閑,。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。
開鑼時刻,、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品,。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限，搶完為止),。
(注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,，每一天限搶300份商品,。
3、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始),。
為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷,，在外場專設一場商品拍賣會,，1元起拍。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇六
利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。
xx的目標消費群
全國xx零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。
運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范,。
購物七天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇七
時尚新店,、好禮相見
新店開業(yè),，精點時尚
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚新店好禮相見
新店開業(yè)精點時尚
點精時尚三降驚喜
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5,、活動主題內(nèi)容
6,、dm傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等
8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶
1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應符合xxxxxx品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2,、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與xxxxxx的品牌形象交相輝映,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇八
一、主題：
幸福大投“球”,，下一個屬于你,。
二、活動時間：
上午11：00開始,。
三,、現(xiàn)場準備：
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛),，
2遮陽傘擺好，工作人員到場,，
3開業(yè)宣傳標語要懸掛好,。
主要的活動,。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,，投中一方送相應禮品,。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息,。
最后,，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參與我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件,。(數(shù)名),。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。
特制的大衣要求：
1,、顏色鮮艷，圖案明顯;,。
2,、衣袋要大，要深;。
3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定),。
一人行，第一件原價,，第二件打8折,。
兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心,，提高長期回頭客。
一,、活動主題,。
新店、新禮,、新時尚,。
新店添時尚、折上加折,、禮中送禮,。
時尚新店、好禮相見,。
新店開業(yè),，精點時尚。
二,、活動時間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。
二重喜,、買就送(買滿的`金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;,。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。
五、物料整合,。
1,、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚,。
時尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜,。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5,、活動主題內(nèi)容,。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等,。
8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶,。
六,、終端環(huán)境。
1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應符合___品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致,。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映,。
一,、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的.廣泛認知,。
二,、市場現(xiàn)狀。
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高,，利潤偏高,。
4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。
三,、swot分析,。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析,，和策略的運用,，因此，swot分析是營銷策劃的關鍵,。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者,。
2、產(chǎn)品劣勢分析,。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。
3、市場機會分析,。
在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。
4,、環(huán)境威脅分析,。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
四、營銷目標,。
五,、營銷戰(zhàn)略。
1,、目標市場戰(zhàn)略,。
(1)市場細分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進行細分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,，對她們進行一系列服裝的設計,。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。
2,、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動,。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷,。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3,、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元,。
4、促銷,。
(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：
六、客戶管理,。
1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認,，方便售后服務。
2,、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品,。
七,、總結。
通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量,。
一,、開鑼省錢、玩美假期,。
二,、詩歌花語、完美母親節(jié),。
三,、愛心行動、完美助殘日,。
四,、健康生活、玩美假期,。
背景：五一黃金周,。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美,。
外延：降價促銷,、限時搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購,。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐,、驚喜無限,。
2、開鑼時刻,、爭分奪秒,。
3、完美價期,、任您挑選,。
a促銷板塊。
開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日),。
“五一”期間是旅游高峰期，在大家準備前往旅游目的地之前的采購,，部份大家的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢,。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體,，主要將生活必需品適當組合,、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補,。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色,。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng),。
5月5日“青春飛揚餐”美容。
5月6日“開心,、玩轉餐”休閑,。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。
開鑼時刻,、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主,。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,，搶購票當天使用有效，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)。
(注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效),。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每一天限搶300份商品,。
3,、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)。
為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結束之前，預熱后期促銷,，在外場專設一場商品拍賣會,，1元起拍。
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
一,、活動主題：
五一節(jié)驚喜無限多。
二,、活動時間：
三,、活動目的：
提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群,。
四,、促銷內(nèi)容：
(針對某某品牌專賣店)。
口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多,。
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。
全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。
活動對象：周邊潛在消費群體,。
利潤說明：
58%折扣(最低檔),。
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元,。
毛利潤：360元_268元=92元,。
88%折扣(中高檔)。
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元,。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元,。
毛利潤：480元_268元=__2元。
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多),。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%,。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元,。
五,、活動宣傳計劃：
1、公司統(tǒng)一設計提供:kt版,、pop,、海報、部分禮品,。
2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤,、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇九
xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月,，xx時裝店下設xx個業(yè)務部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務的代表企業(yè).
x時裝店是韓風快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝xxx,，男裝xxx,，童裝xxx，設計師品牌：xxx,。
各個品牌的定位：
xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌,。
xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌。
xx時裝店xxx--韓風快時尚童裝第一品牌,。
xxx--東方復古設計師品牌,。
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。
演繹的淋漓盡致,，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”,。
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
（二）促銷的過程。
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群,。
（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。
活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒,。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價xxx,，淘金幣價xxx,，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。
（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程,。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十
引導語：父親節(jié)服裝促銷方案,。父親節(jié)就要到了，對于父親這個形象我們總有自己很深最親的感觸,，但歸根結底,，父愛總是偉大的，而父親也是偉岸的，在這里,，祝即將到來的父親節(jié)快樂,。今天，小編為大家整理了關于父親節(jié)服裝促銷方案_策劃方案范文,，歡迎閱讀與參考!
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2,、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標,。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4,、年度服裝促銷行事歷
