方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
服裝商場(chǎng)促銷策劃方案 服裝店促銷方案篇一
服裝店做促銷活動(dòng)是必要的,。無論是淡季還是旺季,只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒,,你的收益就會(huì)非常大,。以下是小編整理的服裝商場(chǎng)促銷
策劃方案
,歡迎閱讀,。作為服飾制造業(yè)大國,,產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品極度豐富,,是再正常不過的現(xiàn)象,。各個(gè)企業(yè)的
促銷方案
不斷花樣翻新,消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛,,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,,這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段,。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn),消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),,發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng),,到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,,表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng),。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,,具有延續(xù)效益。25-40歲的社會(huì)各階層男士,,本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣,。
1、“時(shí)髦新店,、好禮相見”
2,、折上加折、禮中送禮
進(jìn)門有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品(或憑傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3 元擺布的禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等,。
二重喜、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制):凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙,;買滿 258 元,送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支,;買滿 368 元,,送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套;買滿 488元,,送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條,。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,,凡有發(fā)生購買的主顧,,前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,,享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng),。凡有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
活動(dòng)周期:營業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)篩選周六或周日,、最好是節(jié)假日營業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn):開張店鋪,。
1,、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng),專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),,貿(mào)易匯合區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。
2,、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,,樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),門口用氣球及花整點(diǎn)綴,,專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)(營業(yè)專用)一塊,,頒布營業(yè)驚喜活動(dòng)。
3,、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐,。專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),安排活動(dòng)傳揚(yáng)品,、禮品及懷念品,,配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴,。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng),。
4,、報(bào)紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告,。
5,、車身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過服裝城的10趟公交車,,爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū),。
1、人員安排
(1)總負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)經(jīng)理,。(2)活動(dòng)宣傳:促銷主管,、廣告策劃主管。(3)參與人員:廠家促銷員,、客戶服務(wù)部工作人員等,。
2、物資準(zhǔn)備
(1)總部提供:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面,、海報(bào),、易拉寶、橫幅、報(bào)紙,、促銷禮品,。
(2)專賣店經(jīng)理:負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行,、監(jiān)督,。
(3)專賣店店長:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,。
(4)片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行,、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,;并敦促落實(shí)狀況,跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo),,監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等,。
(5)店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,,及時(shí)向上級(jí)營銷核心彌補(bǔ)貨源。
3,、試驗(yàn)方案:活動(dòng)開展時(shí),,適機(jī)詢問消費(fèi)者(如收銀包裝商品時(shí))購物體會(huì)或,填調(diào)查表等,。
1,、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等,。
2,、導(dǎo)購、促銷職員,、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,,并認(rèn)確認(rèn)。
3,、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào),,進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),查抄其余傳揚(yáng)物料,、促銷禮品等是否齊備,。
4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,,專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),,并有專人負(fù)責(zé),,每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。
5,、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料,。
此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng),。由于相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶,,可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。
1,、預(yù)算總額:本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣,。
2、預(yù)算分配明細(xì),。
(1)服裝城的宣傳廣告,、pop等策劃、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用,,預(yù)算額為7萬元人民幣。
(2)《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃,、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用,預(yù)算額為1萬元人民幣,。
(3)車身廣告的策劃,、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,,預(yù)算額為5萬元人民幣,。
(4)“進(jìn)門有喜、二重喜,、三重喜”禮品,,預(yù)算額為5萬元人民幣。
(5)其他機(jī)動(dòng)資金,,預(yù)算額為4萬元人民幣,。
1、禮品發(fā)放:活動(dòng)常常開始人如潮涌,,可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀,,這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng),、咨詢,、領(lǐng)贈(zèng)品,、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接,。
2,、防盜:節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,,一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手,,此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要,。
3,、跑單:節(jié)日期間,大家都抱著“趕大集”的心情,,但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長龍,、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,,都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng),,使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4,、投訴:節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期,,關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度,、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入,、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,都會(huì)引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍,,極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題,。
5,、安全隱患:國家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,,都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備,。
6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機(jī)無法使用,、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,,都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,,至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。
片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估,,及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,,及時(shí)反響給總部企劃部,;片區(qū)代理對(duì)本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估,比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,,為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù),;片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié),,評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功,。