為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

服裝商場促銷策劃方案篇一

作為服飾制造業(yè)大國,，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富,，是再正常不過的現(xiàn)象,。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛,，已到廣告什么，什么就是品牌的地步,，這才是真正的品牌意識淡薄階段,。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散,。從產(chǎn)品的競爭,，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭,，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益,。

1,、“時髦新店、好禮相見”

2,、折上加折,、禮中送禮

進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。

二重喜,、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙,；買滿 258 元,，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元,，送價值 100 元精美條記本三組合一套,；買滿 488元,，送價值 138 元的真皮皮帶一條。

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張,，注冊登記后成為特性龍的永遠會員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客,，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動,。

活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè),。

活動地點：開張店鋪,。

1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚,，專賣店鄰近街口批示牌傳揚,，貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放,。

2,、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標,，門口用氣球及花整點綴,，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動,。

3,、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,，安排活動傳揚品,、禮品及懷念品，配備專人提供征詢,、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴,。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗,。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。

4,、報紙廣告：7月4日～7月10日期間,，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

5,、車身廣告：7月4日～7月10日期間,，選擇路過××服裝城的10趟公交車,，爭取輻射整個城區(qū)。

1,、人員安排

（1）總負責人：市場經(jīng)理×××,。（2）活動宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××,。（3）參與人員：廠家促銷員,、客戶服務(wù)部工作人員等。

2,、物資準備

（1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面,、海報、易拉寶,、橫幅,、報紙、促銷禮品,。

（2）專賣店經(jīng)理：負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、實行、監(jiān)督,。

（3）專賣店店長：負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤。

（4）片區(qū)總代理:負責促銷方案實行,、貴賓卡,、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的確定,；并敦促落實狀況,，跟蹤、促銷活動指導,，監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控,，及時向上級營銷核心彌補貨源,。

3、試驗方案：活動開展時,，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或,，填調(diào)查表等。

1,、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題,、方法等。

2,、導購,、促銷職員,、實行負責人等均應(yīng)提前到崗，并認確認,。

3,、每天停業(yè)前擺放主題海報，進行場地的清場,，查抄其余傳揚物料,、促銷禮品等是否齊備。

4,、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取,，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專人負責,，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品,。

5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料,。

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送,。

1,、預算總額：本次促銷活動總預算為22萬元人民幣。

2,、預算分配明細,。

（1）××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃,、設(shè)計,、制作費用，預算額為7萬元人民幣,。

（2）《揚子晚報》廣告的策劃,、設(shè)計、制作費用,，預算額為1萬元人民幣,。

（3）車身廣告的策劃、設(shè)計,、制作費用，預算額為5萬元人民幣,。

（4）“進門有喜,、二重喜,、三重喜”禮品，預算額為5萬元人民幣,。

（5）其他機動資金,，預算額為4萬元人民幣。

1,、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié),。所以從消費者入場,、咨詢、領(lǐng)贈品,、購買,、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

2,、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵,，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機下手,，此時是貨品丟失率最高的時段,。所以全員做好防損工作十分必要。

3,、跑單：節(jié)日期間,，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍,、導購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品,、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產(chǎn)生心理波動,，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物,。

4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期,，關(guān)于商品串碼亂價,、關(guān)于導購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入,、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍,，極易引起消費者的煩躁情緒,，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題。

5,、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺,。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準備。

6,、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修,、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進行周密調(diào)研和安排，至少準備兩套應(yīng)對方案,。

片區(qū)代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估,，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估,，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù),；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商,、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功,。

服裝商場促銷策劃方案篇二

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20x年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20x年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20x年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20x年5月1日——5月7日

為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動,。

①5月1日——5月5日,，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動,，x不承擔費用,。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價格表一份)

愛情專線盡顯蘿?五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

①五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票,。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,，總計3750元,，由商城承擔活動費用。

x商城

為感謝x會員多年來對x的支持,，截止至20xx年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑x會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵,。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

①搶購

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時,，部分穿著類,、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時,。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,，即：穿著類、床品全場7折起,。

注：1,、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2,、要求廠商全部參加打折活動,，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3,、x不承擔費用,。

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x,，提升商城人氣,，更好的樹立x在全省的形象，突出x商城新品,、獨有品牌的魅力,，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期,。

服裝商場促銷策劃方案篇三

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天。

活動口號：你火了嗎?

即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

眼下xx市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝商場促銷策劃方案篇四

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗,。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2,、推廣品牌理念

以“時尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復古，日系甜美,，民族風服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力,。

3,、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗,，充分展示著消費者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,，同時還消費著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟,，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈,，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費緊跟國際流行時尚,。

在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍,，主導著消費的潮流,。可以說誰占有的女性消費市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家,。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者,，從而擴大銷售,。

當今社會，消費者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場競爭力。

第一年完成xx萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā)。

1,、價格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除,。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下,，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受,，解除消費者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期,，但折扣幅度較小。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場,。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長,。

③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強度,，進行沖刺，造成強銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì)。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導新審美觀。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《xx晚報》,、《xx商報》、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體,，其中主要是大中學生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》,、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者,，營造氣氛,，提高認識度,，促進消費。例如家樂福,，中百倉儲,，武商量販等。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié),，一般為一年兩次，一月份與六月份,，廠家與賣場攜手促銷,，以客戶vip形式，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動,，拉近與消費者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象。

第一年的預算包括：廣告,，銷售促進,，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷,，在線營銷,，公共關(guān)系，渠道津貼,，出外推銷,，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓和支持,，物流費用和消費服務(wù)支持等。

第一年的損失控制在xx萬元,，期望是不陪,，能盈利。并且第二年能盈利xx萬元,。

每件以xxx元的售價售出,。(注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價)

每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元。

預計第一年的固定成本x萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計,，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。

服裝商場促銷策劃方案篇五

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20x年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20x年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20x年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20x年5月1日——5月7日

為在五一黃金周提升x商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動。

①5月1日——5月5日,，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用,。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價格表一份)

愛情專線盡顯蘿?五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

①五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,，手絹初步預算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元,，由商城承擔活動費用,。

x商城

為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員,，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑x會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵,。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

①搶購

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時,，部分穿著類,、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時,。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1,、打折商品繼續(xù)積分,，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動,，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準,。

3、x不承擔費用,。

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x，提升商城人氣,，更好的樹立x在全省的形象,，突出x商城新品、獨有品牌的魅力,，引導時尚消費,，印制《精品購物指南》春季版一期。