報告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生頂崗實習報告篇一

畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一,，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平,、業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想,、有道德,、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴眯匀瞬庞兄种匾囊饬x,。通過深入基層單位,，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識,，進一步提高認識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會,，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。

1,、實習時間：xxx年x月x日-xxx年x月x日

2,、實習地點：xxx

3、實習單位的發(fā)展情況

實習第一站：xxx

一樓的一個專柜,，xxx開業(yè),，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口,，負一樓主要是超市,，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個月能做xx萬左右,。

實習第二站：xx

xxx年xx在此開業(yè)，是湖xx地區(qū)的老店,，人流量較多,，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做xx萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做xx萬左右,。

4、實習要求

⑴遵紀守法,，嚴格要求自己,，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排;

⑶安全第一,。實習期間注意人身安全,、財產(chǎn)安全、公司各方面安全,。

1,、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛煉了,，得知實習地點為xx時,，我是多么地興奮。xxx年x月，當火車駛入這片土地時,，我們懷著無比激動的心情,，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們,，請我們吃飯,，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動,。踏入的第一個門市店,，是我們的實習單位——xxx百貨，我在那邊度過了xxx天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意。

剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機,。x,、xx月我們店的預估是xx分，達成xx分,，超x分,。作為剛來的實習生，我也很有干勁,，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識,、泡茶和銷售技巧等方面,。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：

⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣,，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨立,，隨心所欲,，力爭成為一名出色的銷售高手;

⑶繼續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍;

⑷總結足夠的經(jīng)驗,，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備,。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時間上下班,，實習期間認真及時地完成自己的工作任務,，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點,。

2,、慢慢適應用心耕耘

第一次踏入xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應,，新的生活就這樣開始,。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中,，學會去適應新的環(huán)境,，學會與人溝通，真的非常感謝他們,。

工作上,，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺,，生物鐘還停留在學校的作息上,，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生,，我們一樣和同事上下班,，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識,。領導同事們也經(jīng)常教我們銷售,，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品,，讓我們受益匪淺,。

生活上，首次來到x時,，他們就熱情地送我們到宿舍,，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服,，甚至幫我們解決用餐問題,。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻,，但我已經(jīng)很滿足了,。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯,、炒菜,，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支,。實習單位讓我們感受到家的溫暖,，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷,。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞,。經(jīng)常搭錯公交車,，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處,。特別是xxx年的春節(jié),，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助,。大過年要吃泡面,，店里又沒人，過年那幾天都是通班,，沒辦法!剛到店鋪時有x個人,，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說,，她不想待了,，感覺很累;還有的說，過年想回去,，請假肯定不準;還有的說,，這邊工作太沒人情味……總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去,，英雄也有寂寞的時候,，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。

3,、分析原因艱辛成長

xxx年xx月,，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步,，也順利通過轉正考試,，正式成為門市部xx一員?？荚囍饕獪y試實習生的專業(yè)知識,、公司的制度、產(chǎn)品代號,、泡茶的熟練程度以及銷售技巧,。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了xx,，當時很緊張,，拿蓋碗沖泡，非常燙,，還好以前在學校經(jīng)常練習,。顧客喝了感覺不錯,，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒xx,，已經(jīng)很興奮,。可能是自己太瘋狂的工作,，太大聲叫迎送詞,，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了,，才再次體會到身體確實很重要!

在工作中,，我不斷學習不斷積累經(jīng)驗，每天一般都會早早起床看書,、寫日記,。不管是成是敗，每月的實際分數(shù)高于或低于預估分數(shù),，我都會靜下心,，分析原因，好好總結,。

a.成功的是經(jīng)驗,，例如：

⑴一般來說，x月和xx月茶食品是主要賣點,，以茶食品帶動茶葉,、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好,。

⑵團隊精神很重要,，店里的氛圍很好，做單時配合較默契,，如有客人要我們產(chǎn)品,，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨,。

⑶服務到位,，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨,?？腿烁惺艿轿覀兊姆眨麓稳绻I東西,，首先想到的是我們這里,。

b.失敗的是教訓，例如：

⑴連鎖推銷做得不是很到位,，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單,。

⑵店員不足,，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人,，有挺多單丟失,。

⑶茶食品的禮盒(如：xx禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好,。

⑷茶食品,、茶具占業(yè)績比率太少了。

⑸迎送詞還需要加強,，做到響亮又富有熱情,。

⑹店里的貨物不夠齊全等,。

xxx年xx月中旬,，有一段小插曲，我去xx路xxx幫忙半個月,。雖然說只是半個月,，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大,，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的,。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情,，我得調(diào)整好自己,，重新出發(fā)。在即將離開xx時,，xx組長及同仁都很舍不得,，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個月時間學習!

4,、喜結碩果朽木可雕

機會是靠自己去爭取的,，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會,。很多時候,，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦,，不管工作或者生活都需要等待,，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧!”,，不斷給自己加油鼓勁!第一次領工資雖然只有xxx元,，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的,。

今后在類似工作中,，我認為需要改進的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),，調(diào)動員工的積極性;

⑵加大試泡，特別是高價位茶葉,，快過年時送禮比較多,，服務也要跟上;

⑶重點抓好十項重點產(chǎn)品;

⑷做好連鎖推銷。

xx店是xx地區(qū)很好的店,，很多前輩都是精英,。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進步,，做事也更加積極果斷,，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了,。xxx年x月,，店長說我是“朽木不可雕”也。x月底,，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當?shù)觊L的潛質(zhì),。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧,，她們每一次的指導都是我前進的動力,，我將銘記在心!

這次在xx里，除了工作的實戰(zhàn)外自己還去學了《xxx》.《xxx》等書,。在這些書中有很多很多值得我去學的,，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走,，不是你想要什么就是什么,，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個顧客了,，非常高興自己的成長。

總之,，通過本次畢業(yè)之前的工作實習,，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深,，對工作有了比較深刻的認識,。在實習期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有,，這一切我都一直努力地去品嘗,，并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務,。望自己在工作中,，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

我相信,，事在人為，有志者事竟成,。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會,，也感謝x地區(qū)對我們的關心與照顧，謝謝他們!在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩,，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去,。

大學生頂崗實習報告篇二

隨著社會的快速發(fā)展,，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高,，對于即將畢業(yè)的我們而言,，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會,，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎,，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習,，我是xxxx有限公司的儲備干部,，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識,，體會到很多,，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富。

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,，不知不覺我們的大學時光就要結束了,，在這個時候，我們十分期望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性,。在這個時候,，我來到xxxx限公司，在那里進行我的畢業(yè)實習,。

公司于一九九三年成立,，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務為一體的高新科技企業(yè),。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢,，通過觀念創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展,。

開發(fā)項目：各種定時器系列,，漏電保護器，過壓保護器,，插座和調(diào)光插座,，寵物用品，燈具等,。公司宗旨：科技創(chuàng)造價值,、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌,、服務成就未來,。

為了到達畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,，我總共做了以下的一些工作,，同時自己的潛力也得到了相應的提高

1、工作潛力,。在實習過程中,，用心肯干，虛心好學,、工作認真負責,，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化推薦,，多做實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

2,、實習方式,。在實習單位，師傅指導我的.日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。

3、實習收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務,。二是提高了實際工作潛力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

我懷著完美的期盼來到xxxx有限公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里,，我學到了許多書本上學不到的東西,，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊,，但畢竟也讓我學到了許多,。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后,，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人,，跟著她隨時會被她的開心所感染,，她說要開心地工作，工作得開心,，只有這樣才能做到更好,。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好,。

總而言之,，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易,，也相信此次實習會令我終身受益,。