在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇一

1,、咳嗽的季節(jié)性與人群特點(diǎn)。

（1）咳嗽發(fā)病的季節(jié)性,。

秋冬時(shí)分,，天氣寒冷干燥，粉塵污染嚴(yán)重,，這段時(shí)間是流感,、肺炎、感冒,、哮喘等呼吸系統(tǒng)疾病的多發(fā)季節(jié),，因而導(dǎo)致咳嗽用藥需求增加異常明顯。

（2）易感人群及其特點(diǎn),。

由于兒童和老年人機(jī)體免疫功能差,，這兩類人群呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病率很高。老年人止咳要注意排痰,。老年人在劇烈咳嗽時(shí)服用鎮(zhèn)咳藥,，有時(shí)候咳嗽止住了，但是未排出的痰會(huì)造成危險(xiǎn),。故老年人應(yīng)該使用一些能祛痰的止咳藥,，并要多喝水稀釋痰液。

二．消費(fèi)者需求分析,。

2,、價(jià)格跨度大,，10元左右最受歡迎。

大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為太便宜的藥療效不好,，因此,，幾塊錢的止咳藥銷量很少。而價(jià)格太高,，消費(fèi)者又難以接受,。而且消費(fèi)者在購買藥品之前都有一個(gè)心里定價(jià)，如此一來,，使得10~20元的止咳藥成了市場的寵兒,。

3、劑型多樣化,，糖漿顆粒優(yōu)勢明顯,。

止咳藥不僅是品種多樣，劑型也不少,。據(jù)了解,，目前市面上的劑型有口服液（包括糖漿,、顆粒,、口服液）、片劑,、丸劑,、膠囊以及針劑。劑型如此多樣,，可供消費(fèi)者選擇的面也比較廣,，但是，糖漿和顆粒是最容易為消費(fèi)者接受的劑型,。

4,、季節(jié)影響銷售，冬季比平常提升50%,。

由于冬季是呼吸道疾病的高發(fā)季節(jié),，止咳藥在冬季也迎來了銷售的高峰。不少藥店都表示,，止咳藥在冬季銷量增加非常明顯,。

三．市場競爭分析。

四.結(jié)論,。

1,、從臨床疾病發(fā)生率來看，止咳化痰平喘類藥物有著廣闊的市場前景和消費(fèi)需,。

求,。無論對(duì)于急性,、慢性咳嗽還是干咳，濕咳,，咳嗽類藥物都有著良好的應(yīng)用價(jià)值,。

2、從otc市場和醫(yī)院市場來看,，咳嗽類藥物無非就是三大類：西藥,，中成藥，中西結(jié)合藥,。它們各自有著自己的特點(diǎn),。相對(duì)來說西藥起效塊，可迅速緩解癥狀,，療效確切,，但是患者對(duì)它的副作用有所顧慮，尤其是需要長期使用的患者,。中成藥副作用小,，更加安全，otc消費(fèi)者更愿意接受,，但是起效緩慢是它的不足之處,。而中西結(jié)合藥具有西藥起效塊，迅速緩解癥狀,，又有中藥綜合,、持久作用，較為安全,，是值得重視的一個(gè)種類,。市場上品牌類咳嗽藥從方藥組成來看，都是一些常見的止咳化痰平喘類中藥,，并無特殊;從功效來看,，針對(duì)的疾病也是常見病多發(fā)病，如感冒咳嗽,，急慢性支氣管炎,，喘息性病證以及跟季節(jié)有關(guān)的干咳等.從實(shí)際使用情況來看，患者療效反應(yīng)不一,，沒有產(chǎn)品宣傳的那么好,。

五.建議。

1,、西藥類（1）鎮(zhèn)咳藥（2）化痰藥（3）平喘藥,。

3、中西結(jié)合類,。

4,、兒童專用類,。

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇二

20××年7月14日——20××年8月18日。

郴州市內(nèi),。

郴州市市民（主要是學(xué)生）,。

a）資料收集。

b）問卷調(diào)查,。

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o家提供了很的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。

提起方便面,，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,，通過對(duì)產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場的占有率,。

方便面,，在全球的年消費(fèi)量高達(dá)500億包，被認(rèn)為是“全球化“的商品,，世界性的方便食品,。目前,，中國是世界上方便面消費(fèi)最的國家,，人均消費(fèi)方便面約15包。目前中國方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，武漢頂新集團(tuán)的“康師傅”約占市場份額的47.8%，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)的“統(tǒng)一”占16.8%,，河北華龍集團(tuán)的“華龍”約占16%,，三品牌形成了絕對(duì)壟斷地位。

從質(zhì)量上看,，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此,，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣消費(fèi)者的認(rèn)同,。目前，方便面在廣消費(fèi)者的日常生活中已占到相當(dāng)?shù)谋壤?，方便面已成為人們生活中的方便快餐?/p>

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知,，消費(fèi)者選擇康師傅方便面的原因是因?yàn)樗拿娼疃?，滑溜，味香,，品牌,，包裝好看，價(jià)格適中,，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格是在中低檔階段,。把價(jià)位定格在中高檔的康師傅的競爭對(duì)手還有統(tǒng)一和今麥郎，這三種品牌的競爭是相當(dāng)激烈的,。但康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場調(diào)查和分析,，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味,，第二,、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味,。確定牛肉味后,，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬人試吃,，才終于生產(chǎn)出適合眾口味的產(chǎn)品,。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎,，而他們的特色是面和料,，但銷售方面與我們康師傅還是有很的差距的。

1,、總體市場穩(wěn)中有升,，在未來五年里每年呈6%—7%的上升趨勢。

2,、中高價(jià)面持續(xù)成長,，成長速度緩慢。

3,、方便面的成長率很高,，在未來五年里每年將成長10%—12%，未來發(fā)展?jié)摿^,。（單價(jià)高,，產(chǎn)值高，利潤高）,。

1,，中小學(xué)生一般都離不開方便面。

2、真的`很喜歡吃方便面的人,。

3,、工作很忙的人群，沒時(shí)間去吃飯,，會(huì)選擇方便面,。

4、經(jīng)濟(jì)條件不怎么好,，沒錢去吃飯的人會(huì)選擇方便面,。

5、懶惰的人群,，不想動(dòng)手做飯,，會(huì)選擇方便面。

2,、食品市場調(diào)研報(bào)告例文,。

每天上學(xué)放學(xué)，經(jīng)過文具店,，我都會(huì)刻意地觀察觀察,。同學(xué)們進(jìn)出文具店人流最多為早上、中午,、下午和晚上,。平均每個(gè)時(shí)間段會(huì)有45個(gè)同學(xué)買零食，一天下來一個(gè)文具店就有一百多個(gè)人買零食,，每天約有三百多元進(jìn)了商販的口袋,。算上所有靠近學(xué)校的店鋪，每天約有六百多人買零食,，浪費(fèi)了一千多元,！這是一個(gè)多的數(shù)字啊,！

1,、同學(xué)們愛吃的零食多名字新穎，外表奇特,，如：五雜串、豆干,、“蒜”你狠……而經(jīng)過加工的小吃,，味道更是無與倫比。

2,、這些零食制作材料包含著許多雜質(zhì),，吃多了容易產(chǎn)生腹瀉、胃疼、嘔吐,、厭食,，甚至是因零食包含成分激素過多而身體提前發(fā)育、弄壞身體的情況,。

小學(xué)生購買零食的主要原因有：

1,、因零食味道好而瞞著父母拿，甚至是偷錢來買零食,。

2,、因父母過度放縱而肆無忌憚地購買零食品嘗。

3,、因家庭富裕而請(qǐng)客,，請(qǐng)同學(xué)吃零食。

量的事實(shí)告訴我們,，多數(shù)同學(xué)揮金如土,，在品嘗美味零食的同時(shí)，也把父母賺錢的辛苦拋到了九霄云外,。

藥監(jiān)局局部應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)督情況,，禁止商販在銷售垃圾食品，與商販簽訂合約,，制定一些具體措施,，做到售賣垃圾食品必罰，舉報(bào)銷售者必賞,。

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇三

通過實(shí)地調(diào)查xxxx藥店的鈣片銷售情況,，提升自己在市場營銷方面的社會(huì)實(shí)踐能力，為藥店鈣片的進(jìn)貨,、銷售提供理論參考依據(jù),。

20xx年12月5日——12月8日。

xx路xx藥店,。

對(duì)xxxx藥店鈣片銷售的實(shí)際情況進(jìn)行了解,，分析，包括鈣片銷售區(qū)人員的安排,、鈣片的主要消費(fèi)人群,，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動(dòng),、鈣片的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

通過實(shí)地調(diào)查xxxx藥店鈣片的銷售情況，采用進(jìn)店詢問,、調(diào)查的方法開展調(diào)查,。了解藥店鈣片的市場營銷的情況,。

1、店內(nèi)鈣片銷售競爭情況,。

xxxx藥店的促銷員負(fù)責(zé)鈣片在藥店的推廣與銷售工作,；做好公司鈣片在藥店的陳列與展示；能積極參與藥店組織的鈣片促銷業(yè)務(wù),、鈣片產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。能主動(dòng)配合藥店司組織的各種鈣片促銷活動(dòng)；即時(shí)反饋各種鈣片市場信息及銷售數(shù)據(jù),。班組長或大堂經(jīng)理性格待人親切,、有禮貌，性格沉穩(wěn),、大方,、開朗，具備一定的,。藥學(xué)專業(yè)技能,，有著良好的心理素質(zhì)和社會(huì)交往能力，并能妥善處理xxxx藥店中的各種工作的安排,。

xxxx的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間,，具備良好的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，熟悉各鈣片的功能和注意事項(xiàng),、能對(duì)顧客進(jìn)行鈣片產(chǎn)品的講解,，性格外向，溝通能力強(qiáng),。有著廣泛的人際關(guān)系,，能對(duì)經(jīng)常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情,，知道客戶經(jīng)常購買鈣片的品類,，營造“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”競爭氛圍,。促銷員能在大堂經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，根據(jù)藥店鈣片銷售的的整體規(guī)劃，協(xié)助班組長制定月度,、季度,、年度鈣片的促銷計(jì)劃；在常規(guī)鈣片正常銷售的前提下,，還積極負(fù)責(zé)藥店的鈣片的新產(chǎn)品推廣,，擴(kuò)大藥店的鈣片產(chǎn)品品類，為更多的客戶提供滿意的服務(wù),。xxxx藥店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務(wù)的同時(shí)，每個(gè)人都做好了售后服務(wù)，建立了良好的客戶關(guān)系,；月底能按時(shí)按質(zhì)完成促銷活動(dòng)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；另外，積極按照鈣片促銷計(jì)劃實(shí)施促銷活動(dòng),。

2,、經(jīng)營策略，主推產(chǎn)品,。

主要銷售鈣爾奇d300咀嚼片,，冬天最適合補(bǔ)鈣，很多家長會(huì)給孩子買鈣片,，估計(jì)能銷500盒,，根據(jù)銷售量會(huì)及時(shí)調(diào)整訂貨數(shù)量，根據(jù)調(diào)查,，去年和前年xxxx藥店這個(gè)季節(jié)的鈣片銷售業(yè)績一直很好,。

3、鈣片的銷售目標(biāo),，期望月銷售值達(dá)到15萬,。

通過此次對(duì)目標(biāo)藥店的現(xiàn)場考察，我加深了對(duì)藥店基本情況營業(yè)面積,、店堂環(huán)境,、鈣片的經(jīng)營品種、鈣片陳列情況,、鈣片的消費(fèi)人群的分析,，鈣片的促銷活動(dòng)的的了解。學(xué)會(huì)分析藥店內(nèi)鈣片的銷售競爭情況,，,。了解到xxxx藥店的鈣片的經(jīng)營策略和當(dāng)前目標(biāo)、近期目標(biāo),、遠(yuǎn)期目標(biāo)等內(nèi)容,，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

結(jié)語本次調(diào)查僅代表我的個(gè)人看法,，關(guān)于藥店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結(jié)合藥店所在的地理位置以及藥店的人流量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定,。

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇四

食品藥品安全是公共安全的重要組成部分，事關(guān)人民群眾的身體健康和生命安全,，是民生之本,、和諧之基、安民之策,。隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民生活物質(zhì)水平不斷提高,，無論是食品還是藥品行業(yè)作為一類關(guān)系人民生命健康的關(guān)鍵性行業(yè)，越來越成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),。加強(qiáng)對(duì)食品藥品市場的監(jiān)督管理,，是考驗(yàn)我縣食品藥品監(jiān)管能力的現(xiàn)實(shí)問題。為全面掌握我縣食品藥品監(jiān)管情況,，進(jìn)一步做好全縣食品藥品監(jiān)管工作,，對(duì)我縣食藥市場進(jìn)行了專題調(diào)研。

（一）食品市場基本情況,。

全縣現(xiàn)有餐飲服務(wù)經(jīng)營企業(yè)560家,，學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)食堂28家,，機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、工地食堂近52家,。由于政府職能調(diào)整,，原由衛(wèi)生部門承擔(dān)的餐飲服務(wù)監(jiān)管職能劃歸縣工質(zhì)食藥監(jiān)管部門。

全縣藥品零售企業(yè)17家,，藥品批發(fā)企業(yè)1家,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)24家。藥品市場經(jīng)過多年來的有效監(jiān)管,，假,、劣藥品發(fā)生率明顯下降。

（一）食品安全方面存在的主要問題,。一是學(xué)校周邊小飯桌缺乏監(jiān)管,。學(xué)校周邊小飯桌多為私人經(jīng)營行為，大多以家庭為單位在民宅內(nèi)經(jīng)營,，其食品安全得不到有效保障,，監(jiān)管缺位，給學(xué)生飲食安全帶來隱患,。二是建筑工地食堂監(jiān)管有待加強(qiáng),。建筑工地食堂多為臨時(shí)性，多則一年,，少則半年甚至幾個(gè)月,，食堂經(jīng)營者辦理有效證件的意識(shí)淡漠，若發(fā)生食品安全事故,，即為群發(fā)性食物中毒事故,，危害嚴(yán)重。三是小攤點(diǎn),、市場內(nèi)加工點(diǎn),、流動(dòng)兜售盒飯經(jīng)營者無部門監(jiān)管,。此類經(jīng)營行為多為各部門聯(lián)合監(jiān)管范圍，沒有明確的單一監(jiān)管要求,，實(shí)際工作中也相應(yīng)的產(chǎn)生出推諉扯皮現(xiàn)象,，給百姓飲食安全帶來嚴(yán)重隱患,。

同時(shí),，即使是有許可的餐飲服務(wù)單位也都或多或少的存在一些問題和安全隱患。一是采購食品及原料索證不全,，食品進(jìn)貨查驗(yàn)記錄不及時(shí),、不全面，臺(tái)賬記錄不完整,。二是各種規(guī)章制度執(zhí)行情況欠佳,，落實(shí)不徹底，貫徹不到位,，有近三分之一工作人員無健康證上崗,。三是不能按要求做到每餐食品留樣，或者留樣不足48小時(shí),，甚至無留樣記錄,。四是防蠅、防鼠設(shè)施不完善,。無紗窗或紗窗損壞后更換不及時(shí),，未設(shè)防鼠板等防鼠設(shè)施。五是餐具消毒保潔措施不規(guī)范,。存在有消毒設(shè)施不利用,，餐具不消毒，餐具消毒保潔措施不規(guī)范或無封閉式餐具消毒保潔柜現(xiàn)象,。六是食品加工環(huán)境差,。食品加工區(qū)清掃不徹底，食品處理區(qū)內(nèi)存放個(gè)人用品,。七是容器具及水池?zé)o功能標(biāo)識(shí),，未按功能區(qū)分使用，存在生熟食品交叉污染的風(fēng)險(xiǎn),。

（二）藥品安全方面存在的主要問題,。一是軟件、硬件設(shè)施差,，給藥品的貯存帶來安全隱患,，尤其無法保障一些有特殊溫濕度貯存藥品的質(zhì)量。二是存在不合理用藥現(xiàn)象,。藥物的不合理應(yīng)用甚至濫用都將危害百姓用藥安全,。三是藥學(xué)專業(yè)人員缺乏,，從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)差，不能夠提供合理的指導(dǎo)用藥,，甚至給予不切合病情的盲目指導(dǎo)也將帶來用藥安全隱患,。四是技術(shù)監(jiān)管手段嚴(yán)重缺乏，不能通過有效的技術(shù)保障杜絕假劣藥品的出現(xiàn),，致使不符合規(guī)定藥品流入市場,，危害群眾用藥安全。五是虛假違法廣告屢禁不止,，誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者,，給群眾帶來財(cái)產(chǎn)損失和生命健康的危害。六是藥品流通環(huán)節(jié)違規(guī)行為仍然比較嚴(yán)重,，部分藥品經(jīng)營企業(yè)放松質(zhì)量管理,，違規(guī)出租出借經(jīng)營許可證、出租出借柜臺(tái),，采取非法手段銷售藥品,、擅自擴(kuò)大經(jīng)營范圍，違規(guī)使用醫(yī)?？?，致使藥品流通使用環(huán)節(jié)秩序比較混亂，帶來用藥安全隱患,。

（三）食品藥品監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)亟待加強(qiáng),。由于餐飲及保化監(jiān)管隊(duì)伍沒有到位,，監(jiān)管手段相對(duì)落后,，仍在采用落后的人工方式進(jìn)行監(jiān)管，食品藥品檢驗(yàn)檢測設(shè)備嚴(yán)重缺乏,，技術(shù)支撐力明顯不足,，嚴(yán)重影響了對(duì)食品藥品安全的有效監(jiān)管，食品藥品監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)亟待加強(qiáng),。

（一）加大食品藥品監(jiān)管的投入和支持,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食品藥品監(jiān)管的人員配備，改善辦公條件,，配備相應(yīng)的執(zhí)法車輛,，保障監(jiān)管需要。要加大監(jiān)管機(jī)構(gòu)檢測裝備投入力度,，提高檢測能力,，實(shí)現(xiàn)檢測常態(tài)化。

（二）繼續(xù)加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)。建議組成民間學(xué)術(shù)團(tuán)體,，采取有償服務(wù),，聘請(qǐng)專家、學(xué)者及借助各相關(guān)部門力量,，多形式,、多渠道對(duì)食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用單位的負(fù)責(zé)人和從藥人員加強(qiáng)法律法規(guī)和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，使從業(yè)人員知法、懂法,、守法,、自覺依法辦事。同時(shí),，要加大對(duì)廣大群眾的普法宣傳，增強(qiáng)其自我保護(hù)意識(shí),，形成食品藥品監(jiān)管的群防群治網(wǎng)絡(luò),。

（三）強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。一是強(qiáng)化政府保障公眾飲食用藥安全的責(zé)任意識(shí),。進(jìn)一步落實(shí)藥品安全責(zé)任,，建立健全各級(jí)政府食品藥品安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，定期分析評(píng)估本地食品藥品安全狀況,，找準(zhǔn)主要問題和薄弱環(huán)節(jié),，狠抓食品藥品安全監(jiān)督檢查工作。二是強(qiáng)化監(jiān)管部門齊抓共管的責(zé)任意識(shí),。食品藥品安全涉及相關(guān)部門,，在使用環(huán)節(jié)管理、廣告監(jiān)管和聯(lián)合打假行動(dòng)等方面,，各相關(guān)部門要密切合作,，齊抓共管。三是強(qiáng)化企業(yè)作為第一責(zé)任人的意識(shí),。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的引導(dǎo),，大力推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高生產(chǎn)組織化,、加工集約化程度,，提升產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平；推進(jìn)企業(yè)誠信體系建設(shè),，建立企業(yè)誠信檔案,，將生產(chǎn)使用偽劣產(chǎn)品的企業(yè)列入“黑名單”，向全社會(huì)公布,，促使企業(yè)真正成為產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任人,。

（四）加大專項(xiàng)整治和綜合監(jiān)管力度,。大力實(shí)施食品藥品放心工程和專項(xiàng)整治。監(jiān)管部門要從實(shí)際出發(fā),，突出重點(diǎn),，扎實(shí)有效地搞好食品藥品各個(gè)環(huán)節(jié)的專項(xiàng)整治和綜合治理。認(rèn)真組織開展食品藥品市場安全整治行動(dòng),，堅(jiān)決防控藥害事件的發(fā)生,。

（五）增強(qiáng)執(zhí)法的權(quán)威性。要將專項(xiàng)檢查,、食品藥品抽檢,、日常監(jiān)督、食品藥品質(zhì)量管理（使用）規(guī)范檢查相結(jié)合,，堅(jiān)持教育和懲罰相結(jié)合,，強(qiáng)化執(zhí)法力度。針對(duì)生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)的問題,，建立不良紀(jì)錄檔案，制定針對(duì)性,、可操作性強(qiáng)的檢查預(yù)案,，對(duì)查出問題并有懲處依據(jù)的，要不折不扣予以懲處,；對(duì)尚無明確處罰依據(jù)的則下達(dá)懲戒通知書,，責(zé)令規(guī)范整改；對(duì)不服監(jiān)管,、列為重點(diǎn)監(jiān)管的對(duì)象,，要增加監(jiān)管頻次。同時(shí),，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量對(duì)食品藥品安全進(jìn)行監(jiān)管,，形成專業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍監(jiān)管、有關(guān)部門協(xié)同監(jiān)管,、社會(huì)力量參與監(jiān)管的齊抓共管格局,。

（六）切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)。一要加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè),，充實(shí)食品藥品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)的執(zhí)法力量,。二要加快推進(jìn)監(jiān)管信息化建設(shè)。充分利用現(xiàn)有資源和基礎(chǔ),，搭建食品藥品安全信息共享平臺(tái),，不斷提高食品藥品安全監(jiān)測分析、信息通報(bào)和公共服務(wù)水平；抓緊建立并完善企業(yè)監(jiān)管,、應(yīng)急指揮等監(jiān)管應(yīng)用系統(tǒng),，對(duì)藥品在線監(jiān)控和動(dòng)態(tài)監(jiān)管，不斷提高快速反應(yīng)和應(yīng)急處置能力,。

（七）積極營造良好的社會(huì)氛圍,。要強(qiáng)化藥事法律法規(guī)宣傳，重點(diǎn)宣傳食品藥品法律法規(guī)以及省市相關(guān)的規(guī)章制度,。通過宣傳教育,，進(jìn)一步加強(qiáng)食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè),、使用機(jī)構(gòu)的責(zé)任意識(shí),、依法誠信規(guī)范經(jīng)營意識(shí)，切實(shí)保證食品藥品質(zhì)量,，為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì),、放心的食品藥品消費(fèi)環(huán)境。要通過開展食品藥品安全知識(shí)進(jìn)企業(yè),、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校等活動(dòng)，增強(qiáng)公眾科學(xué)飲食用藥意識(shí),、自我保護(hù)意識(shí)和依法維權(quán)意識(shí)，形成全民參與抵制假劣食品藥品的良好氛圍,。

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇五

這篇口腔健康調(diào)查的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的關(guān)鍵詞是社會(huì)實(shí)踐,口腔健康調(diào)查,此次實(shí)踐活動(dòng)已結(jié)束,，回顧那段難忘的日子，我感慨很多,。對(duì)照之前,，感覺自己成長了很多，變得更加成熟,、英勇,、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多,，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理,，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)更加豐富和故意義,，我做了充分的預(yù)備,，主要內(nèi)容觸及以下4個(gè)方面：

身旁做起。一個(gè)人的氣力微薄,，因此我設(shè)計(jì)了一次既簡單又有效的“口腔知識(shí)”宣傳活動(dòng),。首先，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識(shí)宣傳單”，收錄了一些常見口腔題目和常識(shí),，并動(dòng)員兄弟姐妹組成宣傳小隊(duì),，向親朋好友宣傳和講授。

我們選擇了就近的老虎口(地名),，沿途發(fā)放宣傳單,。部份居民不識(shí)字，宣傳小隊(duì)的隊(duì)員就耐心腸為他們講授,。我們一路爬到山頂,，在做口腔知識(shí)宣傳的同時(shí)，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品味了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)小吃,，真是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)!3.調(diào)查問卷。由于大二有過社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步了解故鄉(xiāng)的口腔健康題目和醫(yī)療衛(wèi)生狀態(tài),，我搜集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份,。為進(jìn)步問卷的有效力,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。以后,，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和回納,，兩份問卷各收回47份。

我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周,，由于還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，所以對(duì)臨床的操縱不太了解，不過為期一星期的見習(xí),，讓我知道了很多知識(shí),。了解醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的同時(shí)，也了解了病人,。我想,，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的氣力往感受農(nóng)民，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會(huì)融會(huì),。固然我沒有機(jī)會(huì)往與他們同吃同住，但是在醫(yī)院也能夠看到他們的身影,，看到他們的需要,。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,，人們?cè)谶x擇救治醫(yī)院時(shí),，實(shí)在不是把價(jià)錢選在第一位，而醫(yī)院的口碑,、名看和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對(duì)人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險(xiǎn)，其中69%感覺“醫(yī)?！睍?huì)相對(duì)減輕國民負(fù)擔(dān),。這一點(diǎn)，我也深有體會(huì),。有時(shí)父母讓我往藥店買藥,，就讓我?guī)厢t(yī)保卡直接刷卡,。要是之前,，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療，拖延幾天,，這樣肯定是對(duì)身體不好的,。但是也有一些不好的現(xiàn)象，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般,，服務(wù)態(tài)度一般,。而且多數(shù)人覺得國家下令下降藥品價(jià)格以后，并沒有感遭到這一政策的作用,。

這是為甚么呢?我想,，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小,，相對(duì)的醫(yī)療投進(jìn)就未幾,。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一。國家下令調(diào)低部份藥品價(jià)格,，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價(jià)的藥品基本都是一些經(jīng)常使用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的,，他們將調(diào)價(jià)的藥品減產(chǎn)或停產(chǎn),，然后換湯不換藥，換個(gè)包裝以更高的價(jià)格投進(jìn)市場,。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時(shí)間能完成的，所以也需要各方的理解,。

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇六

一直以來,，市委,、市政府高度重視食藥監(jiān)管工作，堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，采取各種措施,，推進(jìn)食藥監(jiān)管責(zé)任落實(shí)，有效規(guī)范了全市食品藥品市場秩序,，目前全市食品藥品安全形勢穩(wěn)中向好,，連續(xù)16年未發(fā)生重大食品藥品安全事故。全市現(xiàn)有各類食品藥品生產(chǎn),、經(jīng)營單位10917家,，其中：食品生產(chǎn)加工企業(yè)139家，食品流通戶4011家,，餐飲服務(wù)單位3710家,，小餐飲、小熟食,、小食品加工xx07家,；藥品、醫(yī)療器械,、藥包材和藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)30家,，藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)361家,，各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)459家,。

（一）監(jiān)管機(jī)構(gòu)履職能力。

持續(xù),。

增強(qiáng),。市食品藥品監(jiān)督管理局成立了食品藥品綜合執(zhí)法支隊(duì)和葛店開發(fā)區(qū)食品藥品監(jiān)管分局；在原市藥檢所的基礎(chǔ)上,，組建了市食品藥品檢驗(yàn)檢測中心,；鄂城、華容和梁子湖三區(qū)相應(yīng)成立了食品藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu),，并組建了16個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）食品藥品監(jiān)管所,；通過職能整合后的人員調(diào)整，全系統(tǒng)執(zhí)法隊(duì)伍得到加強(qiáng),。

（二）安全監(jiān)管責(zé)任進(jìn)一步落實(shí),。市委、市政府出臺(tái)了《鄂州市食品藥品安全“十三五”規(guī)劃》,、《鄂州市食品攤販管理辦法（試行）》等文件,，強(qiáng)化對(duì)食品藥品安全工作的指導(dǎo)。全市380個(gè)村（社區(qū)）均落實(shí)了食品藥品安全協(xié)管員（信息員）,，并列支專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)對(duì)協(xié)管員進(jìn)行考核,，基層協(xié)管作用得到充分發(fā)揮,。

（三）安全監(jiān)管體制機(jī)制不斷完善。大力推進(jìn)行政審批制度改革,，在藥品行業(yè)實(shí)行“九證合三”,，食品行業(yè)實(shí)行“兩證合一”，進(jìn)一步優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境,。深入推進(jìn)“五化”監(jiān)管模式,，加強(qiáng)部門協(xié)作，與公安部門簽訂《執(zhí)法銜接配合機(jī)制備忘錄》,，協(xié)調(diào)設(shè)立了食品藥品執(zhí)法警務(wù)室,，與公安、檢察,、法院等部門共同建立四方聯(lián)席會(huì)議制度,，建立了聯(lián)合辦案、信息共享,、案情通報(bào)等合作機(jī)制,，加強(qiáng)了行政執(zhí)法與刑事司法的銜接。

（四）食品藥品安全專項(xiàng)整治成效明顯,。市食品藥品監(jiān)督管理局堅(jiān)持按照“什么問題突出首先解決什么問題”的原則,，先后開展了無證餐飲、散裝油,、“三小”行業(yè),、豆制品、桶裝水,、早餐米面粉,、學(xué)校食堂、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)食堂,、肉及肉制品,、活禽、藥品冷鏈管理和“掛靠走票”,、醫(yī)療器械等50余個(gè)專項(xiàng)整治行動(dòng),。食品“三小”行業(yè)全面提檔升級(jí)，放心豆腐,、放心油、放心水,、放心米面粉等放心食品相繼端上了市民餐桌,。

（五）社會(huì)共治格局初步形成。成立了食品藥品安全志愿服務(wù)隊(duì),，開展了食品安全宣傳周,、安全用藥月,、食為民安音樂情景劇巡演等大型宣傳活動(dòng)30余次，建設(shè)食品藥品科普宣傳基地15個(gè),、科普站73個(gè),。通過親民熱線和在線訪談與群眾、xx民互動(dòng),，普及食品藥品安全法律法規(guī)和安全常識(shí),；成立了投訴舉報(bào)中心，完善了12331食品藥品投訴舉報(bào)專線24小時(shí)值守制度,；與食品藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)簽訂質(zhì)量安全承諾書，明確食品藥品安全責(zé)任和義務(wù),。建立了食品藥品企業(yè)誠信檔案,、紅黑榜制度、臉譜管理制度等,，督促企業(yè)自覺落實(shí)主體責(zé)任,。

（一）食品藥品安全隱患不容忽視。一是食品藥品安全的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱,。食品藥品生產(chǎn)企業(yè)集約化程度不高,，還存在低、小,、散,、亂、差的現(xiàn)象,。隨著個(gè)性化,、多樣化消費(fèi)的增加，食品藥品行業(yè)出現(xiàn)了更多的新產(chǎn)品,、新模式,，產(chǎn)業(yè)組織方式也呈現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營小型化、智能化,、xx絡(luò)化的趨勢,，形成了新的風(fēng)險(xiǎn)形態(tài)和類別。二是誠信體系建設(shè)效果不明顯,，企業(yè)責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),、履職不到位的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不能自覺執(zhí)行索證索票等食品安全制度,。三是食品流通終端大多為個(gè)體經(jīng)營戶,，經(jīng)營方式和管理水平較為落后，餐飲業(yè)衛(wèi)生狀況還有待進(jìn)一步提升,，街頭飲食攤點(diǎn)和夜市大排檔衛(wèi)生仍不同程度存在“臟,、亂,、差”的問題。

二是監(jiān)管力量有待加強(qiáng),。目前全市一線食品藥品安全監(jiān)管人員不到百名,，而監(jiān)管對(duì)象近萬戶，每名監(jiān)管人員監(jiān)管任務(wù)達(dá)百余戶,，還需擔(dān)負(fù)執(zhí)法辦案,、舉報(bào)投訴處理、食品安全保障,、食品抽樣,、免費(fèi)快檢、普法宣傳,、創(chuàng)衛(wèi),、創(chuàng)城等多項(xiàng)任務(wù)，整個(gè)系統(tǒng)都在超負(fù)荷工作,。

三是監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)還需加強(qiáng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含鄂州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）定編的16個(gè)所，目前仍有3個(gè)所未組建到位,。鳳凰,、古樓、西山三個(gè)辦事處均未定編監(jiān)管所,，而已組建的基層監(jiān)管所,，人員落實(shí)、專業(yè)人才,、辦公條件,、執(zhí)法裝備、工作經(jīng)費(fèi)等基礎(chǔ)性工作仍需加大推進(jìn)力度,。此外,，檢驗(yàn)檢測力量薄弱，經(jīng)費(fèi)預(yù)算也有待追加,。

（三）社會(huì)共治格局還未全面形成,。受人員、時(shí)間,、渠道和經(jīng)費(fèi)的限制,，目前對(duì)食品藥品安全知識(shí)、法律法規(guī)的宣傳手段較為單一,，缺乏有針對(duì)性的`多樣化宣傳活動(dòng),；食品經(jīng)營者安全意識(shí)淡薄，主體責(zé)任落實(shí)不夠；消費(fèi)者食品藥品安全意識(shí)還不夠強(qiáng),，部分消費(fèi)群體只注重價(jià)格，忽視了質(zhì)量,；消費(fèi)者協(xié)會(huì)等民間組織的監(jiān)督作用發(fā)揮還不夠,。

（四）農(nóng)殘快檢工作亟待升級(jí)。該工作是20xx年12月以來推行的一項(xiàng)民心工程,，當(dāng)時(shí)市食品藥品監(jiān)督管理局從辦公經(jīng)費(fèi)中列支近10萬元購置農(nóng)殘快速檢測儀和小冰箱發(fā)至主城區(qū)20家農(nóng)貿(mào)市場,，并組織專門培訓(xùn)，每日的檢測工作由市場開辦方來完成,。運(yùn)行兩年半以來,，存在著市場開辦方實(shí)施快檢的積極性不高，檢測人員素質(zhì)良莠不齊,檢測數(shù)據(jù)可信度不高,，儀器和試劑損耗大等問題,。

（一）完善監(jiān)管體制，夯實(shí)監(jiān)管基礎(chǔ),。加快推進(jìn)黨政同責(zé)的食品藥品安全責(zé)任體系,。積極推進(jìn)區(qū)級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管所的組建工作，實(shí)現(xiàn)人員,、設(shè)備,、辦公場所三到位。著力調(diào)整,、充實(shí)和加強(qiáng)一線監(jiān)管力量,，加大食品藥品檢驗(yàn)檢測人員、經(jīng)費(fèi)保障力度,。針對(duì)我市食品藥品安全工作的實(shí)際情況,，在推進(jìn)綜合執(zhí)法體制改革時(shí)，建議成立市食品藥品監(jiān)督管理局城區(qū)分局,，在鳳凰,、古樓、西山三個(gè)辦事處和鄂州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立監(jiān)管所,，落實(shí)屬地責(zé)任,，加強(qiáng)對(duì)主城區(qū)食品藥品安全的監(jiān)管。市食品安全委員會(huì)要進(jìn)一步強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,，督促相關(guān)部門采取綜合執(zhí)法,、聯(lián)合監(jiān)管的方式，真正做到檢測同步,、信息共享,，密切配合、無縫對(duì)接，確保各部門主動(dòng)監(jiān)管無死角,、相互銜接不脫節(jié),。

（二）創(chuàng)新監(jiān)管方式，提高監(jiān)管水平,。要努力探索新形勢下做好食品藥品安全監(jiān)管工作的新路子,、新途徑，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式和技術(shù)手段,，嚴(yán)格按照我市食品藥品安全“十三五”規(guī)劃,，構(gòu)建食品藥品安全質(zhì)量源頭可溯、全程可控,、風(fēng)險(xiǎn)可防,、責(zé)任可究、公眾可知的智慧監(jiān)管體系,，逐步實(shí)現(xiàn)監(jiān)管方式從人力向技術(shù),、從粗放式向精細(xì)化的轉(zhuǎn)變；進(jìn)一步加大日常監(jiān)管力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患,，強(qiáng)化食品從農(nóng)田到餐桌、藥品從實(shí)驗(yàn)室到醫(yī)院的全程監(jiān)管,；不斷推進(jìn)食品安全示范創(chuàng)建,，積極發(fā)揮引領(lǐng)作用，促進(jìn)行業(yè)管理水平的全面提升,。

（三）開展專項(xiàng)整治,，加強(qiáng)監(jiān)督管理。各級(jí)政府要將從嚴(yán)打擊食品藥品安全違法行為作為日常監(jiān)管重點(diǎn),，常抓不懈,。扎實(shí)開展食品、藥品,、保健食品,、化妝品、醫(yī)療器械專項(xiàng)治理,，以零容忍的態(tài)度,，嚴(yán)厲打擊食品藥品領(lǐng)域違法犯罪行為。要堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，集中時(shí)間和力量開展專項(xiàng)整治,，打好每一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)整治,，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品規(guī)范,，一個(gè)問題一個(gè)問題解決，堅(jiān)持抓、反復(fù)抓,，集小勝為大勝,。

（四）增強(qiáng)監(jiān)管合力，推進(jìn)社會(huì)共治,。要大力開展行業(yè)信用體系建設(shè),，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展；要不斷完善投訴舉報(bào)渠道,，鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)更多的社會(huì)力量參與食品藥品監(jiān)管；要積極發(fā)揮報(bào)紙,、電臺(tái),、電視臺(tái)、政府門戶xx站等主流媒體作用,，大力開展食品安全進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)等宣傳活動(dòng),，采取群眾喜聞樂見的形式大力宣傳食品安全知識(shí),，增強(qiáng)消費(fèi)者的食品安全意識(shí)和維權(quán)意識(shí)；要積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì),、志愿者和協(xié)管員,、信息員的作用，努力構(gòu)建各方良性互動(dòng),、有序參與,、有力監(jiān)督的社會(huì)共管共治大格局。

（五）服務(wù)企業(yè)發(fā)展,，力促行業(yè)升級(jí),。建議出臺(tái)與我市航空都市區(qū)建設(shè)相銜接的航空偏好型食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)業(yè)布局,、園區(qū)發(fā)展,、結(jié)構(gòu)升級(jí)、人才培養(yǎng)等進(jìn)行整體布局,、全面推進(jìn),，由當(dāng)前食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的自主發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橛行虬l(fā)展、規(guī)劃發(fā)展,。

（六）建議打造民心亮點(diǎn)工程,。建議由政府統(tǒng)一投資，在主城區(qū)集貿(mào)市場,、大型超市建設(shè)食用農(nóng)產(chǎn)品,、水產(chǎn)品和肉類快檢系統(tǒng)，在醒目位置設(shè)置電子滾動(dòng)屏，循環(huán)顯示檢測結(jié)果,。所有信息全部聯(lián)xx,，讓市民不出家門就可以看到每天的檢測情況，讓農(nóng)殘獸殘快檢工作成為我市的民心亮點(diǎn)工程,。

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇七

畢業(yè)論文,。

簡況。

通過深入調(diào)查分析,，判斷感冒藥所在的細(xì)分市場,，對(duì)感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷；明確目標(biāo)市場,，對(duì)目標(biāo)市場的用戶,、用途、產(chǎn)品特征,、價(jià)位,、用戶需求及偏好進(jìn)行分析調(diào)查。

感冒幾乎是人人都親自體驗(yàn)過的疾病,，“頭疼腦熱”的不時(shí)造訪,，嚴(yán)重影響著人們的生活、工作和學(xué)習(xí),。目前在零售藥店中,，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的，是繼保健品類,，之后銷售額最大的一類藥品,。不知不覺中，查禁“ppa”對(duì)國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜,，消費(fèi)者對(duì)感冒藥作出怎樣的新選擇,，一直為大家所關(guān)注。為了了解消費(fèi)者治療感冒時(shí)所采用的方法及購買的感冒藥品牌,，我們對(duì)雷店鎮(zhèn)五一村金華街的顧客進(jìn)行了感冒藥市場的調(diào)查,。這次對(duì)感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對(duì)感冒的保健知識(shí),，購買感冒藥的影響因素,，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度和使用情況,，以及各種感冒藥治療功能的認(rèn)知等,。并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場謀略。

…………余下全文,。

藥品市場調(diào)查報(bào)告篇八

調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一情況,、某一事件“去粗取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里”的分析研究,，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律,，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，最后以書面形式陳述出來。以下是精心準(zhǔn)備的藥品調(diào)查報(bào)告,，大家可以參考以下內(nèi)容哦,！

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售,。40多年來,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步,。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目,。

目前,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,，原料藥廠20多家,，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種,。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn),。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江,、廣東,、山東、上海等地,。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求,。總體說來,，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng),。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度,，一方面,，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況,，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中,。

本次調(diào)研主要是為了通過對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí),、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望,。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的,、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒,。

一、從渠道方面分析,。對(duì)于抗腫瘤用藥,，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達(dá)95,、2%,，其中到藥店購買的家庭為58、7%,，去醫(yī)院的為36,、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?這其中一個(gè)很主要的原因就是,，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一,，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些,，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中,，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧?bào)銷的。所以,，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場,，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革,。

另一方面,，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥,，需要通過醫(yī)生處方才能購買,。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥,，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購買相同的藥,。

從上面的分析我們可以知道,，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面,。

二,、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中,，西藥占到七成以上，達(dá)73,、3%,，而中藥只占26、7%,。這表明在治療腫瘤的藥物方面,，對(duì)于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫?，中藥的副作用小是一大?yōu)勢。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講,，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類,，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費(fèi)用,。同樣,，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營成本,。所以,，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈,，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì),。

對(duì)于本次調(diào)研,，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會(huì),，不能成為未來的主要藥物,，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥競爭已?jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多,。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,，能夠搶占先機(jī),，獲取較高的市場占有率。

三,、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析,。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明,，89,、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外,，10,、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥。

同時(shí),，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù),。在購買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生,、家人和朋友,、藥店店員，在所有原因占比中,，分別是89,、9%、8,、3%和1,、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要,，藥店店員的推薦是多么微不足道,，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及,。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個(gè)很重要的因素,，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,，如醫(yī)院的醫(yī)生,，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程,，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題,。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況,，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施,。所以,，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù),。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過去該藥品療效的一種肯定,，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的,。在決定購買的首要原因中,，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠,、起效快,、副作用小、質(zhì)量好,、有持久功效/長效,，如果將其合并則有14、6%的比重,，加上一些隱含藥效較好的原因,，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等,，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個(gè)重要問題,。

當(dāng)然，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一,。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心,。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效,、推薦等因素之后,。那么，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究,。

數(shù)據(jù)顯示，對(duì)腫瘤藥品,，促銷的作用不大,，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品,，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品,，同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后,，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營銷工作,。

醫(yī)院市場分析。

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點(diǎn)好一些關(guān)鍵人物,。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路,。

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作,。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,，培養(yǎng)真誠,、友善、豁達(dá),、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度,。

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè),。

必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次,，認(rèn)真分析、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時(shí)不回避劣勢，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo),，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對(duì)企業(yè)充滿信心,，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中,。

結(jié)束語,。

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程?？傊?，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告,。