在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

藥品市場調(diào)查報告篇一

1、咳嗽的季節(jié)性與人群特點。

（1）咳嗽發(fā)病的季節(jié)性,。

秋冬時分，天氣寒冷干燥,，粉塵污染嚴重,，這段時間是流感,、肺炎、感冒,、哮喘等呼吸系統(tǒng)疾病的多發(fā)季節(jié),，因而導致咳嗽用藥需求增加異常明顯。

（2）易感人群及其特點,。

由于兒童和老年人機體免疫功能差,，這兩類人群呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病率很高。老年人止咳要注意排痰,。老年人在劇烈咳嗽時服用鎮(zhèn)咳藥,，有時候咳嗽止住了，但是未排出的痰會造成危險,。故老年人應該使用一些能祛痰的止咳藥，并要多喝水稀釋痰液,。

二．消費者需求分析。

2,、價格跨度大,，10元左右最受歡迎。

大多數(shù)消費者會認為太便宜的藥療效不好,，因此，幾塊錢的止咳藥銷量很少。而價格太高，消費者又難以接受,。而且消費者在購買藥品之前都有一個心里定價,，如此一來，使得10~20元的止咳藥成了市場的寵兒,。

3,、劑型多樣化，糖漿顆粒優(yōu)勢明顯,。

止咳藥不僅是品種多樣,，劑型也不少。據(jù)了解,，目前市面上的劑型有口服液（包括糖漿,、顆粒、口服液）,、片劑,、丸劑、膠囊以及針劑,。劑型如此多樣,，可供消費者選擇的面也比較廣，但是,，糖漿和顆粒是最容易為消費者接受的劑型,。

4、季節(jié)影響銷售,，冬季比平常提升50%,。

由于冬季是呼吸道疾病的高發(fā)季節(jié)，止咳藥在冬季也迎來了銷售的高峰,。不少藥店都表示,，止咳藥在冬季銷量增加非常明顯。

三．市場競爭分析,。

四.結(jié)論,。

1、從臨床疾病發(fā)生率來看,，止咳化痰平喘類藥物有著廣闊的市場前景和消費需,。

求。無論對于急性,、慢性咳嗽還是干咳,，濕咳，咳嗽類藥物都有著良好的應用價值,。

2,、從otc市場和醫(yī)院市場來看,，咳嗽類藥物無非就是三大類：西藥，中成藥,，中西結(jié)合藥,。它們各自有著自己的特點。相對來說西藥起效塊,，可迅速緩解癥狀,，療效確切，但是患者對它的副作用有所顧慮,，尤其是需要長期使用的患者,。中成藥副作用小，更加安全,，otc消費者更愿意接受,，但是起效緩慢是它的不足之處。而中西結(jié)合藥具有西藥起效塊,，迅速緩解癥狀,，又有中藥綜合、持久作用,，較為安全,，是值得重視的一個種類。市場上品牌類咳嗽藥從方藥組成來看,，都是一些常見的止咳化痰平喘類中藥,，并無特殊;從功效來看，針對的疾病也是常見病多發(fā)病,，如感冒咳嗽,，急慢性支氣管炎，喘息性病證以及跟季節(jié)有關的干咳等.從實際使用情況來看,，患者療效反應不一,，沒有產(chǎn)品宣傳的那么好,。

五.建議,。

1、西藥類（1）鎮(zhèn)咳藥（2）化痰藥（3）平喘藥,。

3,、中西結(jié)合類。

4,、兒童專用類,。

藥品市場調(diào)查報告篇二

20××年7月14日——20××年8月18日。

郴州市內(nèi),。

郴州市市民（主要是學生）,。

a）資料收集,。

b）問卷調(diào)查。

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印,。因為方便面給家提供了很的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。

提起方便面,，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。學生是方便面的重要消費群體,，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場的占有率,。

方便面,，在全球的年消費量高達500億包，被認為是“全球化“的商品,，世界性的方便食品,。目前，中國是世界上方便面消費最的國家,，人均消費方便面約15包,。目前中國方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式，據(jù)統(tǒng)計,，武漢頂新集團的“康師傅”約占市場份額的47.8%,，統(tǒng)一企業(yè)集團的“統(tǒng)一”占16.8%，河北華龍集團的“華龍”約占16%,，三品牌形成了絕對壟斷地位,。

從質(zhì)量上看，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達到或超過國家標準的要求,，因此，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣消費者的認同,。目前,，方便面在廣消費者的日常生活中已占到相當?shù)谋壤奖忝嬉殉蔀槿藗兩钪械姆奖憧觳汀?/p>

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知,，消費者選擇康師傅方便面的原因是因為它的面筋斗,，滑溜，味香，品牌,，包裝好看,，價格適中，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格是在中低檔階段,。把價位定格在中高檔的康師傅的競爭對手還有統(tǒng)一和今麥郎,，這三種品牌的競爭是相當激烈的。但康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析,，調(diào)查后知道,，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二,、第三是排骨和雞肉口味,，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后,，經(jīng)過不斷改進,，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合眾口味的產(chǎn)品,。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的,。再看統(tǒng)一和今麥郎，而他們的特色是面和料,，但銷售方面與我們康師傅還是有很的差距的,。

1、總體市場穩(wěn)中有升,，在未來五年里每年呈6%—7%的上升趨勢,。

2、中高價面持續(xù)成長,，成長速度緩慢,。

3、方便面的成長率很高,，在未來五年里每年將成長10%—12%,，未來發(fā)展?jié)摿^。（單價高,，產(chǎn)值高,，利潤高）。

1,，中小學生一般都離不開方便面,。

2,、真的`很喜歡吃方便面的人,。

3、工作很忙的人群，沒時間去吃飯,，會選擇方便面,。

4、經(jīng)濟條件不怎么好,，沒錢去吃飯的人會選擇方便面,。

5、懶惰的人群,，不想動手做飯,，會選擇方便面。

2,、食品市場調(diào)研報告例文,。

每天上學放學，經(jīng)過文具店,，我都會刻意地觀察觀察,。同學們進出文具店人流最多為早上、中午,、下午和晚上,。平均每個時間段會有45個同學買零食，一天下來一個文具店就有一百多個人買零食,，每天約有三百多元進了商販的口袋,。算上所有靠近學校的店鋪，每天約有六百多人買零食,，浪費了一千多元,！這是一個多的數(shù)字啊,！

1,、同學們愛吃的零食多名字新穎，外表奇特,，如：五雜串,、豆干、“蒜”你狠……而經(jīng)過加工的小吃,，味道更是無與倫比,。

2、這些零食制作材料包含著許多雜質(zhì),，吃多了容易產(chǎn)生腹瀉,、胃疼、嘔吐,、厭食,，甚至是因零食包含成分激素過多而身體提前發(fā)育,、弄壞身體的情況。

小學生購買零食的主要原因有：

1,、因零食味道好而瞞著父母拿,，甚至是偷錢來買零食。

2,、因父母過度放縱而肆無忌憚地購買零食品嘗,。

3、因家庭富裕而請客,，請同學吃零食,。

量的事實告訴我們，多數(shù)同學揮金如土,，在品嘗美味零食的同時,，也把父母賺錢的辛苦拋到了九霄云外。

藥監(jiān)局局部應當加強監(jiān)督情況,，禁止商販在銷售垃圾食品,，與商販簽訂合約，制定一些具體措施,，做到售賣垃圾食品必罰,，舉報銷售者必賞。

藥品市場調(diào)查報告篇三

通過實地調(diào)查xxxx藥店的鈣片銷售情況,，提升自己在市場營銷方面的社會實踐能力,，為藥店鈣片的進貨、銷售提供理論參考依據(jù),。

20xx年12月5日——12月8日,。

xx路xx藥店。

對xxxx藥店鈣片銷售的實際情況進行了解,，分析,，包括鈣片銷售區(qū)人員的安排、鈣片的主要消費人群,，鈣片的日銷售量,，鈣片的促銷活動、鈣片的優(yōu)惠活動等,。

通過實地調(diào)查xxxx藥店鈣片的銷售情況,，采用進店詢問、調(diào)查的方法開展調(diào)查,。了解藥店鈣片的市場營銷的情況,。

1、店內(nèi)鈣片銷售競爭情況,。

xxxx藥店的促銷員負責鈣片在藥店的推廣與銷售工作,；做好公司鈣片在藥店的陳列與展示,；能積極參與藥店組織的鈣片促銷業(yè)務、鈣片產(chǎn)品知識培訓,。能主動配合藥店司組織的各種鈣片促銷活動；即時反饋各種鈣片市場信息及銷售數(shù)據(jù),。班組長或大堂經(jīng)理性格待人親切,、有禮貌，性格沉穩(wěn),、大方,、開朗，具備一定的,。藥學專業(yè)技能,，有著良好的心理素質(zhì)和社會交往能力，并能妥善處理xxxx藥店中的各種工作的安排,。

xxxx的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間,，具備良好的醫(yī)學專業(yè)知識，熟悉各鈣片的功能和注意事項,、能對顧客進行鈣片產(chǎn)品的講解,，性格外向，溝通能力強,。有著廣泛的人際關系,，能對經(jīng)常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情,，知道客戶經(jīng)常購買鈣片的品類,，營造“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”競爭氛圍,。促銷員能在大堂經(jīng)理的帶領下,，根據(jù)藥店鈣片銷售的的整體規(guī)劃，協(xié)助班組長制定月度,、季度,、年度鈣片的促銷計劃；在常規(guī)鈣片正常銷售的前提下,，還積極負責藥店的鈣片的新產(chǎn)品推廣,，擴大藥店的鈣片產(chǎn)品品類，為更多的客戶提供滿意的服務,。xxxx藥店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務的同時,，每個人都做好了售后服務，建立了良好的客戶關系,；月底能按時按質(zhì)完成促銷活動的銷售統(tǒng)計報表,；另外,，積極按照鈣片促銷計劃實施促銷活動。

2,、經(jīng)營策略,，主推產(chǎn)品。

主要銷售鈣爾奇d300咀嚼片,，冬天最適合補鈣,，很多家長會給孩子買鈣片，估計能銷500盒,，根據(jù)銷售量會及時調(diào)整訂貨數(shù)量,，根據(jù)調(diào)查，去年和前年xxxx藥店這個季節(jié)的鈣片銷售業(yè)績一直很好,。

3,、鈣片的銷售目標，期望月銷售值達到15萬,。

通過此次對目標藥店的現(xiàn)場考察,，我加深了對藥店基本情況營業(yè)面積、店堂環(huán)境,、鈣片的經(jīng)營品種,、鈣片陳列情況、鈣片的消費人群的分析,，鈣片的促銷活動的的了解,。學會分析藥店內(nèi)鈣片的銷售競爭情況，,。了解到xxxx藥店的鈣片的經(jīng)營策略和當前目標,、近期目標、遠期目標等內(nèi)容,，鞏固了所學的專業(yè)知識,。

結(jié)語本次調(diào)查僅代表我的個人看法，關于藥店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結(jié)合藥店所在的地理位置以及藥店的人流量和經(jīng)濟實力決定,。

藥品市場調(diào)查報告篇四

食品藥品安全是公共安全的重要組成部分,，事關人民群眾的身體健康和生命安全，是民生之本,、和諧之基,、安民之策。隨著我縣經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人民生活物質(zhì)水平不斷提高,，無論是食品還是藥品行業(yè)作為一類關系人民生命健康的關鍵性行業(yè)，越來越成為社會關注的熱點,。加強對食品藥品市場的監(jiān)督管理,，是考驗我縣食品藥品監(jiān)管能力的現(xiàn)實問題,。為全面掌握我縣食品藥品監(jiān)管情況，進一步做好全縣食品藥品監(jiān)管工作,，對我縣食藥市場進行了專題調(diào)研,。

（一）食品市場基本情況。

全縣現(xiàn)有餐飲服務經(jīng)營企業(yè)560家,，學校,、托幼機構(gòu)食堂28家，機關,、企事業(yè)單位,、工地食堂近52家,。由于政府職能調(diào)整,，原由衛(wèi)生部門承擔的餐飲服務監(jiān)管職能劃歸縣工質(zhì)食藥監(jiān)管部門。

全縣藥品零售企業(yè)17家,，藥品批發(fā)企業(yè)1家,，醫(yī)療機構(gòu)24家。藥品市場經(jīng)過多年來的有效監(jiān)管,，假,、劣藥品發(fā)生率明顯下降。

（一）食品安全方面存在的主要問題,。一是學校周邊小飯桌缺乏監(jiān)管,。學校周邊小飯桌多為私人經(jīng)營行為，大多以家庭為單位在民宅內(nèi)經(jīng)營,，其食品安全得不到有效保障,，監(jiān)管缺位，給學生飲食安全帶來隱患,。二是建筑工地食堂監(jiān)管有待加強,。建筑工地食堂多為臨時性，多則一年,，少則半年甚至幾個月,，食堂經(jīng)營者辦理有效證件的意識淡漠，若發(fā)生食品安全事故,，即為群發(fā)性食物中毒事故,，危害嚴重。三是小攤點,、市場內(nèi)加工點,、流動兜售盒飯經(jīng)營者無部門監(jiān)管。此類經(jīng)營行為多為各部門聯(lián)合監(jiān)管范圍,，沒有明確的單一監(jiān)管要求,，實際工作中也相應的產(chǎn)生出推諉扯皮現(xiàn)象,，給百姓飲食安全帶來嚴重隱患。

同時,，即使是有許可的餐飲服務單位也都或多或少的存在一些問題和安全隱患,。一是采購食品及原料索證不全，食品進貨查驗記錄不及時,、不全面,，臺賬記錄不完整。二是各種規(guī)章制度執(zhí)行情況欠佳,，落實不徹底,，貫徹不到位，有近三分之一工作人員無健康證上崗,。三是不能按要求做到每餐食品留樣,，或者留樣不足48小時，甚至無留樣記錄,。四是防蠅,、防鼠設施不完善。無紗窗或紗窗損壞后更換不及時,，未設防鼠板等防鼠設施,。五是餐具消毒保潔措施不規(guī)范。存在有消毒設施不利用,，餐具不消毒,，餐具消毒保潔措施不規(guī)范或無封閉式餐具消毒保潔柜現(xiàn)象。六是食品加工環(huán)境差,。食品加工區(qū)清掃不徹底,，食品處理區(qū)內(nèi)存放個人用品。七是容器具及水池無功能標識,，未按功能區(qū)分使用,，存在生熟食品交叉污染的風險。

（二）藥品安全方面存在的主要問題,。一是軟件,、硬件設施差，給藥品的貯存帶來安全隱患,，尤其無法保障一些有特殊溫濕度貯存藥品的質(zhì)量,。二是存在不合理用藥現(xiàn)象。藥物的不合理應用甚至濫用都將危害百姓用藥安全,。三是藥學專業(yè)人員缺乏,，從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)差，不能夠提供合理的指導用藥，甚至給予不切合病情的盲目指導也將帶來用藥安全隱患,。四是技術監(jiān)管手段嚴重缺乏,，不能通過有效的技術保障杜絕假劣藥品的出現(xiàn)，致使不符合規(guī)定藥品流入市場,，危害群眾用藥安全,。五是虛假違法廣告屢禁不止，誤導和欺騙消費者,，給群眾帶來財產(chǎn)損失和生命健康的危害,。六是藥品流通環(huán)節(jié)違規(guī)行為仍然比較嚴重，部分藥品經(jīng)營企業(yè)放松質(zhì)量管理,，違規(guī)出租出借經(jīng)營許可證,、出租出借柜臺，采取非法手段銷售藥品,、擅自擴大經(jīng)營范圍,，違規(guī)使用醫(yī)保卡,，致使藥品流通使用環(huán)節(jié)秩序比較混亂,，帶來用藥安全隱患,。

（三）食品藥品監(jiān)管基礎建設亟待加強,。由于餐飲及保化監(jiān)管隊伍沒有到位,，監(jiān)管手段相對落后,，仍在采用落后的人工方式進行監(jiān)管，食品藥品檢驗檢測設備嚴重缺乏,，技術支撐力明顯不足,，嚴重影響了對食品藥品安全的有效監(jiān)管，食品藥品監(jiān)管基礎建設亟待加強,。

（一）加大食品藥品監(jiān)管的投入和支持,。進一步加強對食品藥品監(jiān)管的人員配備，改善辦公條件,，配備相應的執(zhí)法車輛,，保障監(jiān)管需要。要加大監(jiān)管機構(gòu)檢測裝備投入力度,，提高檢測能力,，實現(xiàn)檢測常態(tài)化。

（二）繼續(xù)加強從業(yè)人員培訓,。建議組成民間學術團體,，采取有償服務，聘請專家,、學者及借助各相關部門力量,，多形式,、多渠道對食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用單位的負責人和從藥人員加強法律法規(guī)和藥學專業(yè)知識的培訓,，使從業(yè)人員知法、懂法,、守法,、自覺依法辦事。同時,，要加大對廣大群眾的普法宣傳,，增強其自我保護意識，形成食品藥品監(jiān)管的群防群治網(wǎng)絡,。

（三）強化責任意識,。一是強化政府保障公眾飲食用藥安全的責任意識。進一步落實藥品安全責任,，建立健全各級政府食品藥品安全責任制和責任追究制,，定期分析評估本地食品藥品安全狀況，找準主要問題和薄弱環(huán)節(jié),，狠抓食品藥品安全監(jiān)督檢查工作,。二是強化監(jiān)管部門齊抓共管的責任意識。食品藥品安全涉及相關部門,，在使用環(huán)節(jié)管理,、廣告監(jiān)管和聯(lián)合打假行動等方面，各相關部門要密切合作,，齊抓共管,。三是強化企業(yè)作為第一責任人的意識。加強對企業(yè)的引導,，大力推動行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級,，提高生產(chǎn)組織化、加工集約化程度,，提升產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平,；推進企業(yè)誠信體系建設，建立企業(yè)誠信檔案,，將生產(chǎn)使用偽劣產(chǎn)品的企業(yè)列入“黑名單”,，向全社會公布，促使企業(yè)真正成為產(chǎn)品質(zhì)量的第一責任人,。

（四）加大專項整治和綜合監(jiān)管力度,。大力實施食品藥品放心工程和專項整治。監(jiān)管部門要從實際出發(fā)，突出重點,，扎實有效地搞好食品藥品各個環(huán)節(jié)的專項整治和綜合治理,。認真組織開展食品藥品市場安全整治行動，堅決防控藥害事件的發(fā)生,。

（五）增強執(zhí)法的權威性,。要將專項檢查、食品藥品抽檢,、日常監(jiān)督,、食品藥品質(zhì)量管理（使用）規(guī)范檢查相結(jié)合，堅持教育和懲罰相結(jié)合,，強化執(zhí)法力度,。針對生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)的問題,，建立不良紀錄檔案,，制定針對性、可操作性強的檢查預案,，對查出問題并有懲處依據(jù)的,，要不折不扣予以懲處；對尚無明確處罰依據(jù)的則下達懲戒通知書,，責令規(guī)范整改,；對不服監(jiān)管、列為重點監(jiān)管的對象,，要增加監(jiān)管頻次,。同時,，發(fā)動社會力量對食品藥品安全進行監(jiān)管,，形成專業(yè)執(zhí)法隊伍監(jiān)管、有關部門協(xié)同監(jiān)管,、社會力量參與監(jiān)管的齊抓共管格局,。

（六）切實加強監(jiān)管基礎建設。一要加強監(jiān)管隊伍建設,，充實食品藥品安全監(jiān)管機構(gòu)的執(zhí)法力量,。二要加快推進監(jiān)管信息化建設。充分利用現(xiàn)有資源和基礎,，搭建食品藥品安全信息共享平臺,，不斷提高食品藥品安全監(jiān)測分析、信息通報和公共服務水平,；抓緊建立并完善企業(yè)監(jiān)管,、應急指揮等監(jiān)管應用系統(tǒng)，對藥品在線監(jiān)控和動態(tài)監(jiān)管，不斷提高快速反應和應急處置能力,。

（七）積極營造良好的社會氛圍,。要強化藥事法律法規(guī)宣傳，重點宣傳食品藥品法律法規(guī)以及省市相關的規(guī)章制度,。通過宣傳教育,，進一步加強食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè),、使用機構(gòu)的責任意識,、依法誠信規(guī)范經(jīng)營意識，切實保證食品藥品質(zhì)量,，為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì),、放心的食品藥品消費環(huán)境。要通過開展食品藥品安全知識進企業(yè),、進社區(qū),、進學校等活動，增強公眾科學飲食用藥意識,、自我保護意識和依法維權意識,，形成全民參與抵制假劣食品藥品的良好氛圍。

藥品市場調(diào)查報告篇五

這篇口腔健康調(diào)查的社會實踐報告的關鍵詞是社會實踐,口腔健康調(diào)查,此次實踐活動已結(jié)束,，回顧那段難忘的日子,，我感慨很多。對照之前,，感覺自己成長了很多,，變得更加成熟、英勇,、自信,。我在付出的同時收獲了很多，學會了很多為人處事的道理,，這些都成為我人生不可或缺的財富,。為了讓此次“三進三同”社會實踐活動更加豐富和故意義，我做了充分的預備,，主要內(nèi)容觸及以下4個方面：

身旁做起,。一個人的氣力微薄，因此我設計了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動,。首先,，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”，收錄了一些常見口腔題目和常識,，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊,，向親朋好友宣傳和講授,。

我們選擇了就近的老虎口(地名)，沿途發(fā)放宣傳單,。部份居民不識字,，宣傳小隊的隊員就耐心腸為他們講授。我們一路爬到山頂,，在做口腔知識宣傳的同時,，還欣賞了美麗的風景，品味了當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特點小吃,，真是一次不錯的體驗!3.調(diào)查問卷,。由于大二有過社會實踐經(jīng)驗，為進一步了解故鄉(xiāng)的口腔健康題目和醫(yī)療衛(wèi)生狀態(tài),，我搜集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”,、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份。為進步問卷的有效力,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人,。以后，我將數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計和回納,，兩份問卷各收回47份,。

我在彭水縣中醫(yī)院的見習為期一周，由于還沒有學習專業(yè)知識,，所以對臨床的操縱不太了解,，不過為期一星期的見習，讓我知道了很多知識,。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時,，也了解了病人。我想,，“三進三同”的精神就是讓我們用自己的氣力往感受農(nóng)民,，感受他們的生活，讓他們更好的與社會融會,。固然我沒有機會往與他們同吃同住,，但是在醫(yī)院也能夠看到他們的身影，看到他們的需要,。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,，人們在選擇救治醫(yī)院時，實在不是把價錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑,、名看和醫(yī)生醫(yī)術的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險，其中69%感覺“醫(yī)?！睍鄬p輕國民負擔,。這一點，我也深有體會,。有時父母讓我往藥店買藥,，就讓我?guī)厢t(yī)保卡直接刷卡,。要是之前,，他們寧愿不買藥進行治療，拖延幾天,，這樣肯定是對身體不好的,。但是也有一些不好的現(xiàn)象，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般,，服務態(tài)度一般,。而且多數(shù)人覺得國家下令下降藥品價格以后，并沒有感遭到這一政策的作用,。

這是為甚么呢?我想,，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小,，相對的醫(yī)療投進就未幾,。而服務態(tài)度則是可以人為改變的，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關系的關鍵點之一,。國家下令調(diào)低部份藥品價格，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價的藥品基本都是一些經(jīng)常使用藥,，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的，他們將調(diào)價的藥品減產(chǎn)或停產(chǎn),，然后換湯不換藥,，換個包裝以更高的價格投進市場。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的,，所以也需要各方的理解。

藥品市場調(diào)查報告篇六

一直以來,，市委,、市政府高度重視食藥監(jiān)管工作，堅持問題導向,，采取各種措施,，推進食藥監(jiān)管責任落實,，有效規(guī)范了全市食品藥品市場秩序，目前全市食品藥品安全形勢穩(wěn)中向好,，連續(xù)16年未發(fā)生重大食品藥品安全事故,。全市現(xiàn)有各類食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營單位10917家,，其中：食品生產(chǎn)加工企業(yè)139家,，食品流通戶4011家，餐飲服務單位3710家,，小餐飲,、小熟食、小食品加工xx07家,；藥品,、醫(yī)療器械、藥包材和藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)30家,，藥品,、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)361家，各類醫(yī)療機構(gòu)459家,。

（一）監(jiān)管機構(gòu)履職能力,。

持續(xù)。

增強,。市食品藥品監(jiān)督管理局成立了食品藥品綜合執(zhí)法支隊和葛店開發(fā)區(qū)食品藥品監(jiān)管分局,；在原市藥檢所的基礎上，組建了市食品藥品檢驗檢測中心,；鄂城,、華容和梁子湖三區(qū)相應成立了食品藥品監(jiān)管機構(gòu)，并組建了16個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）食品藥品監(jiān)管所,；通過職能整合后的人員調(diào)整,，全系統(tǒng)執(zhí)法隊伍得到加強。

（二）安全監(jiān)管責任進一步落實,。市委,、市政府出臺了《鄂州市食品藥品安全“十三五”規(guī)劃》、《鄂州市食品攤販管理辦法（試行）》等文件,，強化對食品藥品安全工作的指導,。全市380個村（社區(qū)）均落實了食品藥品安全協(xié)管員（信息員），并列支專項經(jīng)費對協(xié)管員進行考核,，基層協(xié)管作用得到充分發(fā)揮,。

（三）安全監(jiān)管體制機制不斷完善。大力推進行政審批制度改革,，在藥品行業(yè)實行“九證合三”,，食品行業(yè)實行“兩證合一”，進一步優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境,。深入推進“五化”監(jiān)管模式,，加強部門協(xié)作，與公安部門簽訂《執(zhí)法銜接配合機制備忘錄》,，協(xié)調(diào)設立了食品藥品執(zhí)法警務室,，與公安、檢察,、法院等部門共同建立四方聯(lián)席會議制度,，建立了聯(lián)合辦案、信息共享,、案情通報等合作機制,，加強了行政執(zhí)法與刑事司法的銜接。

（四）食品藥品安全專項整治成效明顯,。市食品藥品監(jiān)督管理局堅持按照“什么問題突出首先解決什么問題”的原則,，先后開展了無證餐飲、散裝油,、“三小”行業(yè),、豆制品、桶裝水,、早餐米面粉,、學校食堂、養(yǎng)老機構(gòu)食堂,、肉及肉制品,、活禽、藥品冷鏈管理和“掛靠走票”,、醫(yī)療器械等50余個專項整治行動,。食品“三小”行業(yè)全面提檔升級，放心豆腐,、放心油,、放心水、放心米面粉等放心食品相繼端上了市民餐桌,。

（五）社會共治格局初步形成,。成立了食品藥品安全志愿服務隊，開展了食品安全宣傳周,、安全用藥月,、食為民安音樂情景劇巡演等大型宣傳活動30余次，建設食品藥品科普宣傳基地15個,、科普站73個,。通過親民熱線和在線訪談與群眾,、xx民互動，普及食品藥品安全法律法規(guī)和安全常識,；成立了投訴舉報中心,，完善了12331食品藥品投訴舉報專線24小時值守制度；與食品藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)簽訂質(zhì)量安全承諾書,，明確食品藥品安全責任和義務。建立了食品藥品企業(yè)誠信檔案,、紅黑榜制度,、臉譜管理制度等，督促企業(yè)自覺落實主體責任,。

（一）食品藥品安全隱患不容忽視,。一是食品藥品安全的產(chǎn)業(yè)基礎還比較薄弱。食品藥品生產(chǎn)企業(yè)集約化程度不高,，還存在低,、小、散,、亂,、差的現(xiàn)象。隨著個性化,、多樣化消費的增加,，食品藥品行業(yè)出現(xiàn)了更多的新產(chǎn)品、新模式,，產(chǎn)業(yè)組織方式也呈現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營小型化,、智能化,、xx絡化的趨勢,，形成了新的風險形態(tài)和類別,。二是誠信體系建設效果不明顯,，企業(yè)責任意識不強,、履職不到位的現(xiàn)象時有發(fā)生,，不能自覺執(zhí)行索證索票等食品安全制度,。三是食品流通終端大多為個體經(jīng)營戶,，經(jīng)營方式和管理水平較為落后,，餐飲業(yè)衛(wèi)生狀況還有待進一步提升，街頭飲食攤點和夜市大排檔衛(wèi)生仍不同程度存在“臟,、亂、差”的問題,。

二是監(jiān)管力量有待加強。目前全市一線食品藥品安全監(jiān)管人員不到百名,，而監(jiān)管對象近萬戶,，每名監(jiān)管人員監(jiān)管任務達百余戶,，還需擔負執(zhí)法辦案、舉報投訴處理,、食品安全保障,、食品抽樣,、免費快檢,、普法宣傳,、創(chuàng)衛(wèi),、創(chuàng)城等多項任務,，整個系統(tǒng)都在超負荷工作。

三是監(jiān)管機構(gòu)建設還需加強,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含鄂州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）定編的16個所,，目前仍有3個所未組建到位。鳳凰、古樓,、西山三個辦事處均未定編監(jiān)管所,，而已組建的基層監(jiān)管所，人員落實,、專業(yè)人才,、辦公條件、執(zhí)法裝備,、工作經(jīng)費等基礎性工作仍需加大推進力度,。此外，檢驗檢測力量薄弱,，經(jīng)費預算也有待追加,。

（三）社會共治格局還未全面形成。受人員,、時間,、渠道和經(jīng)費的限制，目前對食品藥品安全知識,、法律法規(guī)的宣傳手段較為單一,，缺乏有針對性的`多樣化宣傳活動；食品經(jīng)營者安全意識淡薄,，主體責任落實不夠,；消費者食品藥品安全意識還不夠強，部分消費群體只注重價格,，忽視了質(zhì)量,；消費者協(xié)會等民間組織的監(jiān)督作用發(fā)揮還不夠。

（四）農(nóng)殘快檢工作亟待升級,。該工作是20xx年12月以來推行的一項民心工程,，當時市食品藥品監(jiān)督管理局從辦公經(jīng)費中列支近10萬元購置農(nóng)殘快速檢測儀和小冰箱發(fā)至主城區(qū)20家農(nóng)貿(mào)市場，并組織專門培訓,，每日的檢測工作由市場開辦方來完成,。運行兩年半以來，存在著市場開辦方實施快檢的積極性不高,，檢測人員素質(zhì)良莠不齊,檢測數(shù)據(jù)可信度不高,，儀器和試劑損耗大等問題。

（一）完善監(jiān)管體制,，夯實監(jiān)管基礎,。加快推進黨政同責的食品藥品安全責任體系。積極推進區(qū)級監(jiān)管機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管所的組建工作,，實現(xiàn)人員,、設備,、辦公場所三到位。著力調(diào)整,、充實和加強一線監(jiān)管力量,，加大食品藥品檢驗檢測人員、經(jīng)費保障力度,。針對我市食品藥品安全工作的實際情況,，在推進綜合執(zhí)法體制改革時，建議成立市食品藥品監(jiān)督管理局城區(qū)分局,，在鳳凰,、古樓、西山三個辦事處和鄂州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)設立監(jiān)管所,，落實屬地責任,，加強對主城區(qū)食品藥品安全的監(jiān)管。市食品安全委員會要進一步強化綜合協(xié)調(diào)機制,，督促相關部門采取綜合執(zhí)法,、聯(lián)合監(jiān)管的方式，真正做到檢測同步,、信息共享,，密切配合、無縫對接,，確保各部門主動監(jiān)管無死角、相互銜接不脫節(jié),。

（二）創(chuàng)新監(jiān)管方式,，提高監(jiān)管水平。要努力探索新形勢下做好食品藥品安全監(jiān)管工作的新路子,、新途徑,，進一步創(chuàng)新工作方式和技術手段，嚴格按照我市食品藥品安全“十三五”規(guī)劃,，構(gòu)建食品藥品安全質(zhì)量源頭可溯,、全程可控、風險可防,、責任可究,、公眾可知的智慧監(jiān)管體系，逐步實現(xiàn)監(jiān)管方式從人力向技術,、從粗放式向精細化的轉(zhuǎn)變,；進一步加大日常監(jiān)管力度，及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患,，強化食品從農(nóng)田到餐桌,、藥品從實驗室到醫(yī)院的全程監(jiān)管,；不斷推進食品安全示范創(chuàng)建，積極發(fā)揮引領作用,，促進行業(yè)管理水平的全面提升,。

（三）開展專項整治，加強監(jiān)督管理,。各級政府要將從嚴打擊食品藥品安全違法行為作為日常監(jiān)管重點,，常抓不懈。扎實開展食品,、藥品,、保健食品、化妝品,、醫(yī)療器械專項治理,，以零容忍的態(tài)度，嚴厲打擊食品藥品領域違法犯罪行為,。要堅持問題導向,，集中時間和力量開展專項整治，打好每一場攻堅戰(zhàn),，一個行業(yè)一個行業(yè)整治,，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品規(guī)范，一個問題一個問題解決,，堅持抓,、反復抓，集小勝為大勝,。

（四）增強監(jiān)管合力,，推進社會共治。要大力開展行業(yè)信用體系建設,，推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展,；要不斷完善投訴舉報渠道，鼓勵發(fā)動更多的社會力量參與食品藥品監(jiān)管,；要積極發(fā)揮報紙,、電臺、電視臺,、政府門戶xx站等主流媒體作用,，大力開展食品安全進學校、進社區(qū),、進企業(yè)等宣傳活動,，采取群眾喜聞樂見的形式大力宣傳食品安全知識，增強消費者的食品安全意識和維權意識,；要積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會,、志愿者和協(xié)管員,、信息員的作用，努力構(gòu)建各方良性互動,、有序參與,、有力監(jiān)督的社會共管共治大格局。

（五）服務企業(yè)發(fā)展,，力促行業(yè)升級,。建議出臺與我市航空都市區(qū)建設相銜接的航空偏好型食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃，對產(chǎn)業(yè)布局,、園區(qū)發(fā)展,、結(jié)構(gòu)升級、人才培養(yǎng)等進行整體布局,、全面推進,，由當前食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的自主發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橛行虬l(fā)展、規(guī)劃發(fā)展,。

（六）建議打造民心亮點工程,。建議由政府統(tǒng)一投資，在主城區(qū)集貿(mào)市場,、大型超市建設食用農(nóng)產(chǎn)品,、水產(chǎn)品和肉類快檢系統(tǒng)，在醒目位置設置電子滾動屏,，循環(huán)顯示檢測結(jié)果,。所有信息全部聯(lián)xx，讓市民不出家門就可以看到每天的檢測情況,，讓農(nóng)殘獸殘快檢工作成為我市的民心亮點工程,。

藥品市場調(diào)查報告篇七

畢業(yè)論文。

簡況,。

通過深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細分市場,，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷,；明確目標市場,，對目標市場的用戶,、用途、產(chǎn)品特征,、價位,、用戶需求及偏好進行分析調(diào)查。

感冒幾乎是人人都親自體驗過的疾病,，“頭疼腦熱”的不時造訪,，嚴重影響著人們的生活,、工作和學習。目前在零售藥店中,，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的,，是繼保健品類，之后銷售額最大的一類藥品,。不知不覺中,，查禁“ppa”對國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風平浪靜，消費者對感冒藥作出怎樣的新選擇,，一直為大家所關注,。為了了解消費者治療感冒時所采用的方法及購買的感冒藥品牌，我們對雷店鎮(zhèn)五一村金華街的顧客進行了感冒藥市場的調(diào)查,。這次對感冒藥的調(diào)查,，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健知識，購買感冒藥的影響因素,，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度,、美譽度和使用情況，以及各種感冒藥治療功能的認知等,。并在此基礎上提出了感冒藥市場謀略,。

…………余下全文。

藥品市場調(diào)查報告篇八

調(diào)查報告是對某一情況,、某一事件“去粗取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里”的分析研究,，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律,，總結(jié)出經(jīng)驗,，最后以書面形式陳述出來。以下是精心準備的藥品調(diào)查報告,，大家可以參考以下內(nèi)容哦,！

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀50年代末期,，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售,。40多年來,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步,。特別是近十年來,，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家),。其中,，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家,。迄今為止,，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物,，我國全部都可以生產(chǎn),。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇,、浙江,、廣東、山東,、上海等地,。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求?？傮w說來,，抗腫瘤藥物市場需求大于供應。

所以,，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度,，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求,，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”,，把更多,、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識,、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢,，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒,。

一、從渠道方面分析,。對于抗腫瘤用藥,，絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95,、2%,，其中到藥店購買的家庭為58,、7%，去醫(yī)院的為36,、5%;而通過其他渠道購買的極少,。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?這其中一個很主要的原因就是,，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些,，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的,，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧箐N的,。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場,，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制,，同時也要關注醫(yī)療改革。

另一方面,，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關,。抗腫瘤用藥大部分為處方藥,，需要通過醫(yī)生處方才能購買,。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院,，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥,，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥,。

從上面的分析我們可以知道,，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面,。

二,、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中,，西藥占到七成以上，達73,、3%,，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢,。對于醫(yī)藥企業(yè)來講,，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙,，從而減少不必要的營銷費用,。同樣，好的藥品命名策略,、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本,。所以，詳細了解消費者的基本情況,，有助于企業(yè)進行經(jīng)營決策,。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間,，仍然有商業(yè)機會,。

對于本次調(diào)研，盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認可的是西藥,，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會,，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中,。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海,，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險,，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢,，有利于企業(yè)打造領頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機,，獲取較高的市場占有率,。

三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析,。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù),，結(jié)果表明，89,、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠遠高于其他原因,。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限,，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大,。另外,，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥,。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù),。在購買的首要原因中,，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友,、藥店店員,，在所有原因占比中，分別是89,、9%,、8、3%和1,、8%,。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道,，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏,，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。

過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素,，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題,。很多醫(yī)藥企業(yè)只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生,，但是很少有企業(yè)會關注消費者的消費過程,，消費者是如何進行多次購買的。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關注他們的二次購買以及重復購買問題,。企業(yè)同時還要關心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況,，細致入微的售后服務相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施,。所以,，企業(yè)不要只關心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務,。

過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定,，這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關的,。在決定購買的首要原因中,，關于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快,、副作用小,、質(zhì)量好、有持久功效/長效,，如果將其合并則有14,、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因,，如醫(yī)生推薦,、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講,，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。

當然,，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低,，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費者的購買信心。

再仔細解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn),，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因,，它明顯地排在功效、推薦等因素之后,。那么,，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調(diào)查研究,。

數(shù)據(jù)顯示,，對腫瘤藥品，促銷的作用不大,，這說明這類藥品不是快速消費品,，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品,，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品,。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作,。

醫(yī)院市場分析,。

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點好一些關鍵人物。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點,。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

醫(yī)藥代表工作的總體思路。

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用,。學會自我推介,，贏得客戶真誠、友好的合作,。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度;其次,，培養(yǎng)真誠,、友善、豁達,、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

實事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度,。

醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè),。

必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;其次,，認真分析,、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢,，正確對待企業(yè)的不足;再次,，認清自己的工作目標,，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對企業(yè)充滿信心,，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方,。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵,。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中,。

結(jié)束語,。

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標工作后,，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關,，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益,。在與他們打交道的時候,，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行,、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識,，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們,，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程,。總之,，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強學習醫(yī)藥知識,，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告,。