為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案計劃書篇一

銷售方案是企業(yè)在市場競爭中獲取利益和獲得市場份額的重要工具,，它充分考慮商品或服務(wù)的特點(diǎn),，客戶的需求和市場動態(tài)，利用合理的銷售策略和手段,，讓客戶認(rèn)識,、滿意和購買所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。因此,，制定有效的銷售方案是企業(yè)促進(jìn)銷售和獲得成功的關(guān)鍵,。

第二段：重視客戶需求，定位產(chǎn)品優(yōu)勢,。

在制定銷售方案之前,，首先要充分了解客戶的需求和優(yōu)選市場動態(tài)，根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),，明確其優(yōu)勢和優(yōu)勢定位,。只有站在客戶角度，理解客戶需求,，才能制定出最佳的銷售方案,。

第三段：靈活的銷售策略，有效的市場推廣,。

針對不同的產(chǎn)品或服務(wù),，制定出靈活的銷售策略，考慮到客戶的需求,、市場的變化以及競爭對手的情況,，選擇最適合的銷售手段，比如促銷活動,、廣告宣傳等,。通過各種形式的市場推廣，在以期望中的銷售量為目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，拓展更大市場份額,。

第四段：完善售前、售中,、售后服務(wù)體系,。

制定出良好的售前、售中,、售后服務(wù)體系,，對于客戶來說，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道,。在售前,，通過了解客戶需求，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息，使客戶認(rèn)同和信任所推銷的產(chǎn)品或服務(wù),。在售中,，為客戶提供實(shí)時的專業(yè)服務(wù)，解答客戶疑問并讓客戶感受到企業(yè)的用心,。在售后,，定期與客戶交流，尋求客戶意見,，及時的對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行售后維護(hù)或服務(wù),，保持客戶的忠誠度，也促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷售,。

第五段：總結(jié)和展望,。

在今天的市場競爭，銷售方案的制定不僅是一個工作流程,，更是一種創(chuàng)新思維方式,。對于制定銷售方案的人員來說，需要通過客戶需求的洞察,、復(fù)雜營銷環(huán)境的分析和經(jīng)驗總結(jié),，梳理出一份最為合理的銷售計劃。未來,，我們需要更深入的了解市場,，掌握客戶的動態(tài)變化，完善市場營銷工具和技巧,，來制定適合企業(yè)目標(biāo)和形態(tài)的銷售方案,，才能持續(xù)獲得市場的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷售業(yè)績,。

銷售方案計劃書篇二

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;,。

2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行,。

3,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次,，每日小獎、每周大獎,、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂,。根據(jù)情況,，可以合唱勵志歌曲。

2,、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員,。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。主要以鼓掌，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

4、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇，知識競猜等,。

5,、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。

6,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機(jī)一部,。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費(fèi)資金,。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程,。

銷售方案計劃書篇三

銷售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié)，一個好的銷售方案不僅可以讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感,，更可以促進(jìn)訂單的成交,。在我過去的幾年銷售經(jīng)驗中，我積累了一些心得和體會,，希望能對大家有所幫助,。

第二段：了解客戶需求。

銷售方案的第一步是了解客戶的需求,，只有探究了客戶的實(shí)際痛點(diǎn)和需求,，才有可能提供真正有針對性的方案。因此,，在與客戶交流的過程中,，一定要仔細(xì)聆聽客戶的訴求和問題,，并采用開放式問題來引導(dǎo)交流,，從而更深入地了解客戶的需求。

第三段：強(qiáng)化方案亮點(diǎn),。

在逐步了解客戶需求的過程中,，我們會發(fā)現(xiàn)客戶面對的問題以及解決方案的“痛點(diǎn)”，因此,，我們需要對于方案的亮點(diǎn)進(jìn)行更加強(qiáng)化,，例如解決客戶的痛點(diǎn)，提供更加專業(yè)的服務(wù)，以及更加細(xì)致的售后服務(wù)等等,。這些點(diǎn)的強(qiáng)化不僅可以讓客戶對方案更加認(rèn)可,，也可以幫助銷售人員建立更強(qiáng)的銷售力度。

第四段：建立客戶信任,。

一旦客戶對于銷售方案產(chǎn)生信任,，那么銷售成功的機(jī)會就更高了。為了建立客戶的信任感,，我們需要付出更多的努力,，比如提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，及時和客戶溝通任何問題,，以及合理的價格定位,，等等。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任,，進(jìn)而提高銷售數(shù)量和質(zhì)量,。

第五段：總結(jié)。

銷售方案對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,，我們需要通過不斷的練習(xí)和實(shí)踐,，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，加強(qiáng)對于客戶的了解度,，讓自己與客戶之間建立起長久的信任感,。只有這樣，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展,。

銷售方案計劃書篇四

銷售禮儀培訓(xùn)的商務(wù)洽談禮儀主要分為商務(wù)洽談前禮儀和商務(wù)洽談禮儀,。

銷售人員在商務(wù)洽談前的禮儀主要就是洽談?wù)咴谶M(jìn)行前的禮儀性的準(zhǔn)備。比如,，洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談前,，要注重自己的儀容儀表，預(yù)備好洽談的場所,，布置好洽談的座次等等,。

參加洽談的雙方銷售人員要有恰當(dāng)?shù)亩Y儀風(fēng)范，要著正裝,，不應(yīng)邋遢出場,，這樣既有損本方的整體形象，也是對對方的不尊重,。

舉行雙方洽談時,，應(yīng)使用長桌或橢圓形桌子，賓主應(yīng)分坐與桌子兩側(cè),，若桌子橫放,，則面對正門的一方為上,，應(yīng)屬于客方；背對正門的一方為下,，應(yīng)屬于主方,；若桌子豎放，則應(yīng)以進(jìn)門的方向為準(zhǔn),，右側(cè)為上,，屬于客方；左側(cè)為下,，屬于主方,。

舉行多方洽談時，為了避免失禮,，按照國際慣例,，一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。洽談前的禮儀細(xì)節(jié)能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重,，所以他對于洽談是否成功也至關(guān)重要,。

在銷售人員進(jìn)行商務(wù)洽談的過程中，洽談各方的主談人員應(yīng)在自己一方居中而坐,，其余人員則應(yīng)遵循右高左低,，按照職位的高低自近而遠(yuǎn)分別與主談人員的兩側(cè)就座。

禮敬對手原則,。即所謂“你敬我一尺,，我敬你一丈”，要保持紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范,；

平等協(xié)商原則,。即有關(guān)各方在合理，合法的情況下,，進(jìn)行討價還價,；

依法辦事原則。銷售人員在商務(wù)洽談中要提倡法律至尊,，假如要在洽談中搞“人情公關(guān)”,，即對對方吹吹打打，與對方稱兄道弟,，向?qū)Ψ绞┲恍《餍』?，則是非常錯誤的。任何有經(jīng)驗的談判人士,，是絕不會在洽談會上讓情感戰(zhàn)勝理智的,。

求同存異原則。在任何一次正常的奇談中,，都沒有絕對的是勝利者和絕對的失敗者,。在洽談會上，妥協(xié)是通過有關(guān)各方的相互讓步來實(shí)現(xiàn)的,。

互利互惠原則,。在洽談的過程中，奇談的結(jié)果就是要互惠互利,，但是這個互惠互利絕對是要在法律的基礎(chǔ)上的互惠互利,。

人事分開原則。商務(wù)人士在洽談會上應(yīng)當(dāng)理解洽談對手的處境,，不應(yīng)對對方提出不切實(shí)際的要求,，或者是一廂情愿的`渴望對方向自己施舍或回報感情，也就是要遵循人事分開的原則,。

銷售人員在進(jìn)行商務(wù)洽談的過程中,，特別是進(jìn)入報價階段以后，雙方不可避免的腰發(fā)生分歧,，在這個階段,，雙方應(yīng)以積極的態(tài)度進(jìn)行商討或是辯論。在友好的氣氛中達(dá)成一致,。

總之,，銷售人員在商務(wù)洽談中，要根據(jù)對方的學(xué)識,，氣質(zhì),，性格，修養(yǎng)和語言特點(diǎn)及時調(diào)整己方的洽談用語,。這也是迅速縮短洽談雙方距離,，實(shí)現(xiàn)平等商討最為有效的方法。

銷售方案計劃書篇五

銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán),，銷售方案的制定和實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場地位,。在長期的銷售實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于銷售方案的心得體會,，下面將從銷售目標(biāo),、資源整合、市場分析,、客戶關(guān)系和團(tuán)隊合作五個方面進(jìn)行闡述,。

首先，一個明確的銷售目標(biāo)是制定銷售方案的基礎(chǔ),。銷售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核,，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)相結(jié)合。例如,，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場份額,，那么銷售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場需求來制定,，要更加注重渠道拓展和市場推廣。必須明確的是,，銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量和可實(shí)施的，并且必須與銷售人員的個人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

其次,，銷售方案的核心是資源整合。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源,，包括人力資源,、物力資源、財力資源和信息資源,。各項資源必須協(xié)調(diào)一致,，相互支持，以便能夠更有效地整合銷售活動,。在資源整合的過程中,，需要與財務(wù)、市場,、制造等其他部門緊密合作,，充分利用各方資源，確保銷售方案的順利實(shí)施,。

第三,，市場分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié)。在制定銷售方案之前,，必須進(jìn)行市場調(diào)研和分析,。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗來做銷售方案是不可取的，而通過市場分析才能真正了解市場需求,、競爭情況和潛在機(jī)會,。市場分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整銷售方案,，以適應(yīng)市場的需求,。

第四，客戶關(guān)系管理是銷售方案的重要組成部分,。在銷售過程中,，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解,，了解客戶的需求和痛點(diǎn),，通過提供個性化的解決方案，樹立客戶的信任和忠誠度,。同時,，銷售方案也需要實(shí)施客戶維護(hù)計劃,，定期回訪客戶，保持與客戶的密切聯(lián)系,，建立長期的合作關(guān)系,。

最后,，團(tuán)隊合作是銷售方案的成功關(guān)鍵,。銷售工作往往是一個團(tuán)隊的合作過程，需要不同角色的人員協(xié)同工作,。在制定銷售方案之前,，必須明確各個角色在銷售過程中的職責(zé)和任務(wù)，并建立有效的溝通機(jī)制,。在銷售過程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作，共同為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力,。

總之,，銷售方案的制定和實(shí)施是銷售工作的重中之重。在銷售實(shí)踐中,，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求,，制定明確的銷售目標(biāo)，并充分整合企業(yè)的資源,。同時,，通過市場分析了解市場需求和競爭情況，建立良好的客戶關(guān)系,，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作,，才能制定和實(shí)施成功的銷售方案，為企業(yè)增加盈利和市場地位做出貢獻(xiàn),。

銷售方案計劃書篇六

銷售人員激勵是企業(yè)激勵機(jī)制的`一個重要組成部分,，在商業(yè)競爭日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷售目標(biāo)周圍是公司成敗的關(guān)鍵,。而如何提高銷售人員的積極性,，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。

從共性來看,，銷售人員作為一個特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體,，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì),。

（2）情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大,，對于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬,。

（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈

銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求,。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況，基層重金錢,、物質(zhì),；中層重晉升、提拔,；高層重榮譽(yù),、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會更加關(guān)注自己的發(fā)展,。

企業(yè)運(yùn)用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

（1）對激勵的認(rèn)識不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況,，單純借鑒他人的激勵制度,，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通,，沒有形成對激勵機(jī)制的共識,。從而直接導(dǎo)致激勵機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果,。

（2）激勵目標(biāo)不明確

企業(yè)對通過激勵機(jī)制解決什么問題,、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機(jī)制的目標(biāo),、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等。但是在實(shí)踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符,，結(jié)果使員工盲目、被動地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果,。

（3）激勵機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)

激勵機(jī)制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實(shí)施和管理,、激勵反饋和應(yīng)用四個階段,，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步,。然而實(shí)際過程中,，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容,，對激勵機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對待激勵機(jī)制，甚至將激勵機(jī)制混同于績效考核,，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來,，只看見了過去,，卻忽略了未來,，只得到了結(jié)果，卻沒有合理應(yīng)用,。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵,，認(rèn)為金錢萬能

金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,，快速提升銷售業(yè)績。但是,，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵方法。

對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波,，壓力很大,，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績,，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動,。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當(dāng)中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺,。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

給銷售人員定目標(biāo)忌過高,，讓人望而生畏，放棄努力,；也不能太低,，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵的目的。

（3）業(yè)績評價

合理,、有效的績效考核可以達(dá)到激勵的目的,，否則將會起反作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo),，而這種目標(biāo)有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r,，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等),。

（4）情感關(guān)注

利益支配的行動是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作,。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要,。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭,、關(guān)心他們的感受,，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。

（5）薪酬激勵

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先,、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬,。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進(jìn)行計量和評定,，按照考核結(jié)果決定工資報酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整,。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵銷售人員,，調(diào)動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。

激勵方案設(shè)計是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，根據(jù)其成員的個人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達(dá)到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則：

第一,，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個人需要,；

第二，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性,；

第三,，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵機(jī)制的運(yùn)行富有效率,；

第五，激勵方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵相容,，即同時實(shí)現(xiàn)了員工個人目標(biāo)和組織目標(biāo)，使員工個人利益和組織利益達(dá)到一致,。

第六,，激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質(zhì)激勵,，長期激勵和短期激勵的結(jié)合,。

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取

知名度較高,，管理體制趨于成熟,，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之,，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性,。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對于優(yōu)秀的銷售人員,，他們更看重成長的機(jī)會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開,，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升。

（3）組建高效的銷售團(tuán)隊

團(tuán)隊合作氛圍,、榮譽(yù)感對于銷售人員工作積極性有很大的影響,。團(tuán)隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷售團(tuán)隊中的核心成員,，銷售經(jīng)理要與他們溝通,，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難,。企業(yè)可以通過銷售競賽,、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊成員和整個團(tuán)隊提升績效，此外,，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動,、商品獎勵、旅游獎勵,、象征性獎勵,，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊建設(shè)工具，改變銷售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化,，做成模板，以利于其他團(tuán)隊復(fù)制,。

（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動,，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng),。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工,、團(tuán)隊及各類合作伙伴“整合”起來，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅實(shí)的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確,、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果,。

總之,，銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題,，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時,，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計劃,。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重。

銷售方案計劃書篇七

銷售方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要工具,，通過制定合理的銷售方案可以提高銷售額和市場份額,，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。在我的銷售工作中,，我深刻體會到了銷售方案的重要性,。下面我將從方案制定、執(zhí)行,、評估和調(diào)整四個方面談一下我的心得體會,。

首先，方案的制定是銷售成功的關(guān)鍵,。制定銷售方案需要對市場和競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的分析,，了解消費(fèi)者需求和市場趨勢。只有準(zhǔn)確把握市場的變化和競爭的態(tài)勢,，才能制定出合適的銷售策略,。在我的銷售工作中，我常常通過市場調(diào)研和競爭對手的分析來確定銷售目標(biāo)和推廣策略,。例如,，如果市場上競爭激烈，我就會采取降價促銷或增加產(chǎn)品附加值等策略來吸引消費(fèi)者,。而在市場份額較低的地區(qū)，我會通過多種渠道進(jìn)行推廣,，提高產(chǎn)品的知名度,。因此，制定銷售方案是決定銷售成敗的重要環(huán)節(jié),。

其次,，方案的執(zhí)行是銷售成果的關(guān)鍵。制定了好的銷售方案只是第一步,，關(guān)鍵是能夠?qū)⒎桨赣行У貓?zhí)行出去,。在執(zhí)行方案時,，我通常會根據(jù)市場情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。例如，如果某個渠道的銷售效果不佳，我就會親自去店鋪了解情況,，并與店主進(jìn)行溝通,，尋找解決辦法,。此外,，我還會積極參與市場活動和促銷活動,，與消費(fèi)者進(jìn)行互動，提高品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)可度,。通過有效地執(zhí)行銷售方案，我可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷售效果。

第三,，方案的評估是銷售提升的關(guān)鍵,。銷售方案的執(zhí)行完了之后,，要及時進(jìn)行評估，了解銷售的成果和問題，并通過評估結(jié)果找出改進(jìn)的方向,。在我的銷售工作中,，我經(jīng)常通過銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋等渠道來評估銷售方案的效果。如果銷售額沒有達(dá)到預(yù)期,，我就會仔細(xì)分析原因,，找出解決辦法，并與團(tuán)隊成員進(jìn)行討論,，共同提出改進(jìn)方案,。通過不斷地評估和調(diào)整銷售方案,，我不斷提高了銷售的專業(yè)水平和銷售結(jié)果,。

最后，方案的調(diào)整是銷售持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。市場和消費(fèi)者需求是隨時變化的,，作為銷售人員，必須時刻保持對市場的敏感和適應(yīng)能力,。在我的銷售工作中,，我常常根據(jù)市場反饋和競爭動態(tài)進(jìn)行銷售方案的調(diào)整。例如,，一些新渠道的出現(xiàn)和新的推廣方式的應(yīng)用,，都需要及時地進(jìn)行調(diào)整和嘗試。此外,，我還會通過與其他銷售人員的交流和學(xué)習(xí),，了解他們的銷售經(jīng)驗和成功案例，為自己的銷售方案提供參考和借鑒,。

總而言之,，銷售方案的制定、執(zhí)行,、評估和調(diào)整是銷售成功的關(guān)鍵要素,。通過合理的銷售方案，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場份額,。在我未來的銷售工作中,，我將繼續(xù)深入研究市場和競爭對手，不斷提高方案制定和銷售技巧,，為企業(yè)的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)自己的力量,。

銷售方案計劃書篇八

2、會員卡最小儲值額為10000元,，續(xù)存10000元起存,，每位會員終身享用此卡。

3,、儲值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途,，不適用于結(jié)ar賬；

5,、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票,；

7,、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時要正常收取押金,。

客房優(yōu)惠：

1、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定),；

2,、優(yōu)先預(yù)定客房；

3,、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕,；

4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級權(quán)利,；

5,、套房享受vipb級待遇。

餐飲優(yōu)惠：

1,、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠,；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會,、酒水,、香煙、特價菜,、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外),。

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；

1,、賓客需填寫個人信息表,，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡,。

2,、儲值卡付款方式如下：

a、前臺現(xiàn)金或刷卡支付,；

b、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶,；

4,、銷售人員將會員條款、白金卡送達(dá)賓客,，并確認(rèn)簽收,，交財務(wù)部存檔；

5,、辦理會員卡后,，財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,，須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票,。

1、會員至各營業(yè)場所消費(fèi)后,，出示會員卡直接扣減消費(fèi),，會員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會員卡不適用于特價推廣活動項目,，可適用的活動項目將特別通知）,。

2、產(chǎn)生賠償項目費(fèi)用時,，使用會員卡付費(fèi)不享受折扣,；

4、會員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶,；

6、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利,；

7,、會員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人,，一定要和持卡人確認(rèn),，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面，再請消費(fèi)者簽字,。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

2,、任何形式的贈送充抵消費(fèi)的會員卡均無提成,；

3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。

1、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,，請客人簽字確認(rèn),。

2、客人在餐飲消費(fèi),，結(jié)賬前要出示會員卡,，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬,，在結(jié)賬單上拓印會員卡號,。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

銷售方案計劃書篇九

一海選階段（3月底結(jié)束）,。

1全院學(xué)生報名參賽,。

2參賽海報：汽車系學(xué)生會負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時間初定3月20日)。

3報名流程：各系由系學(xué)生會負(fù)責(zé)參賽選手的報名工作,，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會,。(報名表見附錄二)。

4報名時間：3月23日------3月28日,。

5初賽時間：4月1日（周三）,。

6初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）。

7初賽項目：筆試（附錄三）,。

8出選人數(shù)：40人（分成5組）,。

9橫幅（預(yù)祝營銷技能大賽圓滿成功！）,。

二初賽階段（4月中旬結(jié)束）,。

1參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表,、特長、強(qiáng)項）,。

2第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）,。

3比賽項目：演講+面試+場景模擬（初賽階段，各組分別準(zhǔn)備,，選每組前兩名進(jìn)入決賽）,。

4參賽時間：4月09日（周四）。

5初賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)中心,。

三決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）,。

1第二階段培訓(xùn)（請銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）。

2初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備,。

3初步擬訂4月25/26,、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習(xí),。

4每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿。

5每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán),。（后援團(tuán)口號,、kt板）。

6每人準(zhǔn)備獲獎感言,。

四決賽階段（5月中下旬）,。

1參賽時間：上午9：00---11：20。

2參賽項目：汽車知識競賽,、汽車營銷知識競賽,、汽車營銷技能競賽。

3參賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)室,。

4大賽流程,。

1）播放汽車工程系宣傳片、大賽歷程dv（10分鐘）,。

2）到場嘉賓致辭,，宣布決賽開始（5分鐘）。

3）正式比賽（比賽時間控制在1個半小時）,。

4）嘉賓點(diǎn)評,。

5）公布結(jié)果。

6）頒獎儀式（15分鐘）,。

7）集體合影10分鐘,。

8）煙花和彩炮。

5比賽環(huán)節(jié),。

上半場（前1,、2題是汽車知識比拼,，后2題是營銷知識比拼；時間控制,，分組情況,，可到第一次彩排時，進(jìn)行時間控制,，題目刪減,。）。

題型一：新手上路（必答題）,。

3．答題時限：主持人讀完題,，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán),；

4．評分標(biāo)準(zhǔn)：每隊有基礎(chǔ)分100分,，答對加10分，答錯,、棄權(quán)不加分,；

5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯題時，主持人可請觀眾重答,，答對可獲得精美禮品,。

7．主持人公布各隊得分情況。

題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）,。

1．題型設(shè)計：共10道選擇題,，主持人依次讀題，各隊搶答,；

3．評分規(guī)則：答對的隊可加10分,，回答錯誤不扣分；

4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答,，答對可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊得分情況；

題型三：完美飄移（風(fēng)險題）,。

1．題型設(shè)計：所有題目根據(jù)難易分為10分,，20分，30分三種分值,；

2．答題規(guī)則：按題目難易分三個等級,，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值,；

3．評分規(guī)則：答對加上相應(yīng)分值,，答錯扣除相應(yīng)分值；

4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答,，答對者可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊得分情況,。

題型四：終極pk（沖鋒題）,。

1．題型設(shè)計：以論述題為主，每隊有一次答題機(jī)會,，分值為50分,；

2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后,，每隊可有三分鐘答題時間,，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊答案,，最后由嘉賓老師給分,，并作點(diǎn)評；（可利用現(xiàn)場求助,、電話求助,、短信支持）。

3．答題時間限制：主持人讀完題,，3分鐘內(nèi)回答有效,；

5．主持人公布各隊得分情況。

5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）,。

題型一：營銷場景找錯（4s站營銷經(jīng)理案例表演,，學(xué)生糾錯，觀眾互動）,。

1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在kt板上，每答對一點(diǎn)得10分,，不答或答錯不扣分,。

2．答題時限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán),；

4．觀眾助答：觀眾糾錯,，答對可獲得精美禮品。

題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場景,，教師指導(dǎo)）,。

1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示，由評委點(diǎn)評并給分,。

2表演時間：每組8分鐘,，超時即止。

獎勵評定,。

一等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書,。

二等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書。

三等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書,。

最佳上鏡獎：1名獎品及獲獎證書,。

最佳表演獎：1名獎品及獲獎證書,。

最佳技能獎：1名獎品及獲獎證書。

最佳人氣獎：1名獎品及獲獎證書,。

優(yōu)秀獎：10名獎品及獲獎證書,。

鼓勵獎：10名獎品及獲獎證書。

共30人,。

備注：

1,、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權(quán)；

2,、所有汽車營銷技能大賽比賽項目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象,，將立即取消其參賽資格；

銷售方案計劃書篇十

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:,。

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展?；瘖y品策劃書,。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長,，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。化妝品策劃書,。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:,。

1,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證:,。

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2,、品牌知名度低:,。

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:,。

1、成本價格:,。

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2,、消費(fèi)者偏好:,。

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2,。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間,。

三,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):。

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、進(jìn)行正確的市場定位:。

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2、注重品牌宣傳:,。

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3,、提高科技水平:。

4,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:,。

在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

四,、媒介策略:,。

(一)廣告目標(biāo)。

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額,。

(二)廣告市場:全國。

(三)廣告目標(biāo)群,。

五,、媒介目標(biāo):。

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。(二)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)nic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67。8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放,。