為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇一

銀行銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售所形成的穩(wěn)定的銷售方式,。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式,。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上,，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn),。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品,。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳來銷售保險產(chǎn)品,。

專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶,。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn),，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要,，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點,，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。

金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式,。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求,、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃,。

銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶,，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國,，銀行保險人還必須邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機,。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn),。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來,，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系,。例如,，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車,。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險,。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要,。

總之,，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,。歐洲銀行保險人的表明金融計劃模式是最有效的模式,。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇二

4、健康生活,、假期,。

背景：五一黃金周。

內(nèi)涵：x在五一是消費者省錢的假期,，消費者的五一應(yīng)該在x,。

外延：降價促銷、限時搶購,、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購,。

內(nèi)容：

1,、開鑼套餐、驚喜無限,。

2,、開鑼時刻、爭分奪秒,。

3,、x價期、任您挑選,。

a促銷板塊,。

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日),。

“五一”期間是旅游高峰期,，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列,。

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列。

5月3日“玩美心情餐”綠色系列,。

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列,。

5月5日“青春飛揚餐”美容系列。

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列,。

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。

b,、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:x年5月1日至x年5月7日止),。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主,。

下午14：00—15：00普通商品。

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)。

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3,、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：x年5月6日晚20：00開始),。

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍,。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇三

所謂市場,，是商品交換的場所，是指商品交換關(guān)系的總和,。對鐵路旅客運輸而言,，市場就是有某種需求的旅客和通過旅客列車運輸?shù)男欣畎?/p>

第二節(jié)市場營銷概念。

1營銷的概念,。

對營銷一詞目前存在一些誤解,。如有人認(rèn)為營銷就是推銷，車站讓售票員到街上流動售票或送票上門即是營銷,；分局或路局將客貨運部門換上“客貨營銷中心”的牌子即是營銷,；在報紙、雜志或電視上做廣告即是營銷……以上這些將營銷看得很窄,。那么,，什么是營銷呢？應(yīng)該說營銷是一個過程,，包括市場研究過程,、選擇目標(biāo)過程、營銷設(shè)計過程和營銷實施過程,。

美國西北大學(xué)的菲利普,。科特勒和北卡羅來納大學(xué)的加里,。阿姆斯特朗教授認(rèn)為：“營銷是個人和團(tuán)體創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與他人交換以滿足其需要和欲望的過程”,。其核心活動包括產(chǎn)品開發(fā)、研究,、溝通,、分銷、定價以及服務(wù)等,。營銷主要的任務(wù)是確認(rèn)顧客的需求和欲望,，決定目標(biāo)市場。

在我國,，對營銷的理解有兩大觀點,。第一種認(rèn)為應(yīng)稱為“市場學(xué)”（由行銷翻譯過來）。這種觀點側(cè)重強調(diào)研究市場的重要性,。另一種認(rèn)為應(yīng)將行銷譯為市場營銷學(xué),。這種觀點側(cè)重強調(diào)過程。認(rèn)為營銷不僅包括售前活動,，如市場調(diào)查、預(yù)測,，還包括售后活動,，如送貨上門,、安裝維修等。但盡管兩者側(cè)重不同,，共同點都認(rèn)為,，企業(yè)經(jīng)營第一步應(yīng)從研究市場開始。

綜上所述,，可以得出,，營銷一詞是指一個過程。這一過程包括：第一,，時刻研究市場,，掌握需求變化。第二,，確定企業(yè)的目標(biāo)市場,，明確是為那些顧客服務(wù)。這種過程是動態(tài)過程,，包括是否需要改變目標(biāo)市場,。如：“萬寶路”香煙一開始是為女士設(shè)計的細(xì)長型香煙，但廣告播出后效果不佳,，遂轉(zhuǎn)向男士為主,，突出“西部牛仔”形象，銷量大增,。第三,，設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)。這種設(shè)計必須滿足顧客的需求,。如大部分車站站臺高度不夠,，到站下車時，還要下臺階才能到站臺,，從設(shè)計的角度忽視了顧客使用的方便性,。第四,，交換產(chǎn)品或服務(wù)以獲取利潤。生產(chǎn)不是最終目的，應(yīng)研究用什么方式銷售，包括產(chǎn)品的價格,、廣告,、服務(wù),、銷售渠道、付款方式等,。

第三節(jié)市場營銷的主要內(nèi)容,。

市場營銷的主要內(nèi)容按市場研究,、目標(biāo)選擇、營銷設(shè)計,、營銷實施四個過程進(jìn)行分類。

1市場研究過程包括的內(nèi)容,。

1.1營銷概念：如市場、需求、欲望,、產(chǎn)品交換,、營銷等。

1.2營銷觀點：如生產(chǎn)概念,、產(chǎn)品概念,、銷售概念、營銷概念,、社會營銷概念,。

1.3營銷規(guī)劃與管理：戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)市場,。

1.4營銷分析方法：消費行為模式,、消費者購買過程分析、市場類型,、營銷環(huán)境分析,。

2目標(biāo)選擇過程包括的內(nèi)容。

2.1市場需求預(yù)測：市場總需求,、市場占有率預(yù)測方法（專家意見法,、時間序列分析法等）。

2.2需求理論：需求層次理論,、雙因素理論,。

2.3市場細(xì)分：細(xì)分考慮因素、有效市場,。

2.4選擇目標(biāo)市場：評估細(xì)分市場,、選擇目標(biāo)市場。

2.5市場定位：定位策略,、定位方法等,。

3營銷設(shè)計過程包括的內(nèi)容。

3.1產(chǎn)品策略：產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品研究,、產(chǎn)品壽命周期理論、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、品牌策略,、包裝策略等。

3.2價格策略：定價考慮因素,、定價一般方法,、定價組合策略、定價調(diào)整策略等,。

3.3營銷渠道：渠道設(shè)計,、分銷決策,、營銷網(wǎng)絡(luò)。

3.4溝通與促銷：公共關(guān)系的應(yīng)用,、促銷預(yù)測算,、信息反饋系統(tǒng)。

3.5廣告：廣告預(yù)算,、廣告目標(biāo),、廣告選擇、廣告評估,。

3.6人員推銷：銷售政策,、銷售人員培訓(xùn)、銷售人員激勵等,。

4營銷實施過程包括的內(nèi)容,。

4.1營銷體制：營銷機構(gòu)、營銷獎罰制度,、營銷控制與管理,。

4.2競爭策略：競爭者分析、競爭策略,。

4.3反饋控制：信息處理、目標(biāo)變化,、戰(zhàn)略調(diào)整等,。

4.4相關(guān)因素：營銷道德、國際營銷,、營銷與法律,、營銷與企業(yè)兼并、營銷與社會等,。

既然營銷是一個過程,，按照營銷理論，對于客運營銷工作,，首先應(yīng)該研究市場,，確認(rèn)顧客的需求和欲望，然后確定產(chǎn)品定位,，進(jìn)行營銷設(shè)計,，進(jìn)而實施營銷。而現(xiàn)行的鐵路客運生產(chǎn)的管理模式及管理理念,，與當(dāng)今市場環(huán)境存在著一定的差距,，營銷行為有待于完善。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇四

3,、真正的趣味,、真正的健康娛樂,；

4、真正的生活享受,；

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合；

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求,、趣味需求的同時；還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè),；（家庭群體）,。

好處2、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情,；（朋友、情侶）,。

好處3,、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交；（總裁,，商務(wù)應(yīng)酬）,。

好處4、交友,，找到人生摯愛,；（情侶、交友）,。

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動；（企業(yè)）,。

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者,。

農(nóng)園種植,。

·大棚種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營策略的切入點）這是營銷的主體,，正是通過此來對消費者進(jìn)行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃。（種菜技術(shù),、種花草技術(shù)）,。

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來,；（最美田園排行榜）。

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂趣。（經(jīng)營最成功排行榜）,。

·將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評比（排行榜）。

——給予種植技術(shù),、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料,、服務(wù)管理,、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持,；

魚塘垂釣,。

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地。

1,、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3,、私營業(yè)主,。

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢（農(nóng)用地、商住地,、工業(yè)地）市區(qū),，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售。

1,、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,。

2、細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷,。

3,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費,、提高收益的消費點，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)（可分四個階段）,。

第一階段：展示期（2個月）。

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群,。

第二階段：市場開發(fā)期：（3個月）。

在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期（1個月）,。

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

1,、保持客戶群體，刺激消費,。2,、開展各種主題營銷活動。3,、強化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期（2個月）。

1,、保持客戶群體,，刺激消費。2,、強大的媒體版面占有率,。3、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實,。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇五

2003年以來,，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100,、新世紀(jì)陽光花園,、陽光舜城、魯能康橋,、偉東新都等等不一而足,。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大,。為家裝,、建材零售,、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季,，陽光舜城,、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤,，值此交樓之際,，如能深入小區(qū)或樓盤與消費者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費者（業(yè)主）的裝修欲望,、從而產(chǎn)生裝修行為,；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤,、品牌經(jīng)銷商的知名度,、美譽度有較大的幫助，同時也易產(chǎn)生實實在在的業(yè)績,。

二,、活動主題。

聯(lián)合狂飚,、傾情讓利,；一站齊備、全程無憂,。

三,、活動時間。

5月27日,、28日,、6月3日、4日共4天,。

四,、活動內(nèi)容。

1,、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗,；

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅,；

設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板,，并以彩旗裝扮四周；

展板：室內(nèi)設(shè)計效果圖,、家裝知識等,。

設(shè)立禮品堆頭：吸引消費者咨詢。

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

2,、家飾課堂：請較有實力的裝飾設(shè)計師解裝修及選材知識,、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

3,、現(xiàn)場量房,、現(xiàn)場設(shè)計效果圖、現(xiàn)場簽訂合同（交納定金）,。

5,、現(xiàn)場演出：早上10點—11點，聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹,。

6,、閃亮登場：濟南知名設(shè)計師--走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。

7,、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）,。

五、參加人員,。

1,、金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計部人員,；

2,、開陽策劃工作人員。

3,、聯(lián)合開展活動的供應(yīng)商人員,。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇六

15萬元、市場推薦報價20萬元,。

1,、搜索引擎營銷。

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播,。

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷。

（2）借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度。

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,。

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖（500—2000字）,，

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）,。

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬。

6,、植入式營銷,。

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的,。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇七

隨著全球化網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展及普及，網(wǎng)絡(luò)營銷也得到了迅速的發(fā)展,。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他營銷方式,，其銷售模式不僅新穎，而且要不斷地推陳出新,，這樣才能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,，還能獲得較好的經(jīng)濟效益。所以對于中小企業(yè)來說,，雖然規(guī)模上沒有大型貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)勢,，但是完全可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策略使企業(yè)獲得較好的收益與發(fā)展。

1.企業(yè)營銷模式缺乏靈活性,，太過單一化,。

網(wǎng)絡(luò)時代，貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展不同于以前的營銷模式,，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,，必須不斷地尋新的突破口，創(chuàng)新銷售路徑,，才能在營銷上立于不敗之地,，使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟收益與發(fā)展。我國當(dāng)前貿(mào)易類中小企業(yè)面臨的一個很重要的問題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺乏靈活性,，太過單一化,。這也是由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金不充足所導(dǎo)致的,。目前中小企業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象就是資金鏈斷層,，資金不充足，且有的極為缺乏,。直接導(dǎo)致企業(yè)在營銷過程中面臨著各種各樣的困境,，而無力去解決，受到企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴(yán)重限制,，在營銷中沒有充足的談判底氣與能力,，致使網(wǎng)絡(luò)營銷受到了嚴(yán)重的限制，不具備發(fā)展的動力與能力,。這就嚴(yán)重影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。另外，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展,，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷推進(jìn),，技術(shù)也在不斷的變革,，很多成功的企業(yè)，其營銷模式也在不斷地發(fā)生變化,，如果中小企業(yè)還沒有擺脫現(xiàn)在企業(yè)的困境,，很難與大型或者具有優(yōu)勢的其他中小企業(yè)相競爭。目前比較流行的銷售模式是整合銷售,，所以企業(yè)應(yīng)借鑒成功企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗，不斷地創(chuàng)新營銷途徑,，這樣才能使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益與發(fā)展,。

2.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件等基礎(chǔ)設(shè)施較差,。

企業(yè)要想更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，首先是應(yīng)具備最基礎(chǔ)的硬件、軟件設(shè)施,，這樣才能為網(wǎng)絡(luò)營銷提供正常運轉(zhuǎn)的前提與基礎(chǔ),。就目前情況而言，企業(yè)要想做好內(nèi)部的電子商務(wù)平臺,，就必須擁有較好的寬帶速度,。然而就我國當(dāng)前電子網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的大環(huán)境而言，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的水平有限,，缺乏穩(wěn)定,、科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，所以有待于進(jìn)一步提高,。就網(wǎng)速而言,，相比之下比較慢，而對于網(wǎng)絡(luò)線路來講,，又比較少,，網(wǎng)絡(luò)的安全性也得不到有效的保障，與此同時,，網(wǎng)絡(luò)用戶的開支卻比較高,，這都是影響電子商務(wù)平臺發(fā)展的原因。在中小企業(yè)開展電子商務(wù)的過程中,，不僅受到網(wǎng)絡(luò)市場的影響,，而且再加上高額的運作費和服務(wù)費，使很多中小企業(yè)在發(fā)展中受到限制,，無法更深層次地去挖掘各種資源,，影響企業(yè)的競爭力，致使其難以健康穩(wěn)定發(fā)展,。

3.企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)利用率較低,。

要想真正做好電子商務(wù)平臺管理,，必須要有效地利用整個網(wǎng)絡(luò)，及其相關(guān)的領(lǐng)域,，這樣才能產(chǎn)生比較高的營銷效率,，大力推動企業(yè)的發(fā)展。但就目前的貿(mào)易類中小企業(yè)的現(xiàn)狀來看,，很難開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷,，僅在廣告或促銷上利用網(wǎng)絡(luò)，極少的企業(yè)存在獨立的域名,。在企業(yè)內(nèi)部,，很多人員根本也不了解網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)知識，無法進(jìn)行有效地分銷,，更無法進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),。另外，有很多企業(yè)不愿意在電子商務(wù)平臺上投入過多,，有的則認(rèn)為只要有企業(yè)的網(wǎng)址與信息就行了,，或者只要簡單的購買些網(wǎng)絡(luò)軟件或者硬件設(shè)施就算是進(jìn)行電子商務(wù)活動了。這種現(xiàn)象或行為嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的有效發(fā)展,，也嚴(yán)重阻礙了企業(yè)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代中的良性發(fā)展,。

1.科學(xué)有效地管理產(chǎn)品。

任何企業(yè)要想獲得較好的發(fā)展,，首先應(yīng)將自己的產(chǎn)品銷售出去,，無論采取哪種銷售方式，其最終目的,。就是將產(chǎn)品銷售出去,，為公司帶來可觀的經(jīng)濟效益。對于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷來講,，其真正目的也是將產(chǎn)品銷售出去,，這就需要提高產(chǎn)品的管理效率與質(zhì)量，科學(xué)有效地進(jìn)行產(chǎn)品的管理,，不斷地提高產(chǎn)品的銷售速度與銷售量,，為公司帶來好的經(jīng)濟效益與發(fā)展機會。首先,，是商品的更新方面,。在消費者購買產(chǎn)品時，普遍存在一個觀念不是購買生產(chǎn)日期較短的貨物,，而不是生產(chǎn)日期比較久的貨物,。所以產(chǎn)品為了獲得更好的銷售量，就必須確保商品的更新速度,。從實踐來看,，更新速度有多快,，消費者光顧的頻率就有多快，這兩者完全是正比關(guān)系,。由此可見產(chǎn)品的更新速度是極為重要的,。此外，企業(yè)還應(yīng)在產(chǎn)品上多用心,，讓消費者感受到廠家對產(chǎn)品的用心程度,，這樣顧客才能愿意再次購買。其次,，對于應(yīng)季商品上架應(yīng)把控好,。對于很多產(chǎn)品來講，其不存在季節(jié)性銷售問題,，而主要存在的是節(jié)日銷售問題。所以企業(yè)商家一定要把準(zhǔn)節(jié)日銷售的旺季,，在每個節(jié)日都為消費者提供其所需求與心儀的產(chǎn)品,。這就需要商家真正把準(zhǔn)消費者的實際需求，提前為其做好精心而周到的準(zhǔn)備,，站在消費者的立場去考慮所有的問題,，為顧客提供一切其所需求的產(chǎn)品，這樣才能使顧客心動,，愿意購買商所提供的商品,。所以對于應(yīng)季的商品，由于其銷售量大,，價格較高,，企業(yè)只有把準(zhǔn)應(yīng)季商品上架的時間，及補貨的時間與速度等,，才能獲得良好的經(jīng)濟利潤,。再次，應(yīng)做好產(chǎn)品的包裝,。消費者在購買商品時,，首先應(yīng)入眼瞼的就是產(chǎn)品的外包裝，同樣的產(chǎn)品如果具備較獨特且美觀的外包裝,，更容易被顧客青睞,。所以對于任何產(chǎn)品的包裝應(yīng)合宜，目前比較受歡迎的是綠色包裝,，這也是由于人們環(huán)保意識越來越強的原因,。所以企業(yè)應(yīng)綜合各方面的因素，打造好商品的包裝,，使產(chǎn)品更受顧客的喜愛,。

2.樹立品牌意識,，科學(xué)有效地推廣產(chǎn)品。

當(dāng)前很多企業(yè)利用百度或者直通車等傳統(tǒng)的推廣方式,。有的則利用淘寶,、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊谌降钠脚_進(jìn)行推廣,。然而隨著科技日新月異的發(fā)展,，很多企業(yè)想要獲得良好的發(fā)展，可以充分利用智能手機平臺,，打造推廣企業(yè)產(chǎn)品app應(yīng)用軟件等,，也是不錯的推廣方式?？傊?，產(chǎn)品推廣方式要隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展不斷進(jìn)行變更，這樣才能使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地,。

3.創(chuàng)建多元化營銷路徑,。

隨著市場競爭的日趨激烈化，很多從事電子商務(wù)的企業(yè)在競爭中被淘汰,，究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營銷路徑,。企業(yè)可以先利用第三平臺，像淘寶平臺將自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣,，待產(chǎn)品具備一定知名度之后,，再在其他的平臺上進(jìn)行推廣，將自己的產(chǎn)品打造成為知名的品牌,。然后,，建立相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺?？傊?，要綜合各方面的技術(shù)及經(jīng)驗，創(chuàng)建多元化營銷路徑,，在電子商務(wù)營銷大浪潮中找到自己產(chǎn)品的立足之地,。

綜上所述，貿(mào)易型中小企業(yè)要想在當(dāng)前急速發(fā)展的經(jīng)濟中立于不敗之地,，必須不斷探究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)有效的模式,，將企業(yè)的產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行有效的推廣及銷售，為企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益,，同時也使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地,。

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產(chǎn)品營銷策略方案作為篇八

一個指頭打人，不僅沒有感覺,，沒準(zhǔn)你還會扭了自己的指頭,。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠,。只有三個指頭、四個指頭,、五個指頭握在一起,，攥成拳頭，出手才狠,。

就家居建材而言,，無論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告,，不做宣傳,，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛,，但是渠道鋪貨不行,，還是變不成錢。貨鋪上了,，沒有適時地促銷,，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷,，沒有對營銷隊伍進(jìn)行長期有效的激勵和約束,，你也不可能有長遠(yuǎn)的、良好的回報,。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了,，五個指頭都有了,，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果,。五個指頭得往一個中心握,，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人,。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇九

營銷是一項專業(yè)性很強的工作,，對于從業(yè)人員的知識、能力要求比較高,。目前在營銷領(lǐng)域各種新知識,、新理論不斷出現(xiàn)的背景下，客觀上要求企業(yè)做好營銷人員的培訓(xùn),，通過強化培訓(xùn)來讓營銷人員具有做好這一工作的能力,。本文對于企業(yè)營銷人員培訓(xùn)的內(nèi)涵、意義,、原則等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的探討,，圍繞營銷人員培訓(xùn)方面存在的不足，提出了相應(yīng)的解決策略,，旨在為企業(yè)營銷人員培訓(xùn)效果提升提供有益指導(dǎo),。當(dāng)前企業(yè)之間的營銷競爭呈現(xiàn)出來了白熱化的趨勢，構(gòu)建一支能力突出的營銷人員隊伍成為了企業(yè)做好營銷工作的當(dāng)務(wù)之急,，而培訓(xùn)毫無疑問是重要且有效的營銷隊伍建設(shè)手段之一,。當(dāng)前不少企業(yè)雖然對于營銷工作非常重視，但是對于營銷人員培訓(xùn)卻普遍重視不足,，這導(dǎo)致了營銷人員出現(xiàn)了能力與崗位要求不相匹配的情況,，拖累了企業(yè)的營銷水平。未來需要企業(yè)管理者更全面地認(rèn)識營銷人員培訓(xùn)工作的重要性,，投入必要的資源去開展這一工作,，努力提升營銷人員的工作能力，從而實現(xiàn)營銷水平的不斷提升,。

營銷人員培訓(xùn)內(nèi)涵,。營銷人員培訓(xùn)是指通過教育訓(xùn)練等手段，讓營銷人員掌握新知識,、新技能,，改善其工作態(tài)度的過程；從企業(yè)崗位的角度來說,，營銷人員培訓(xùn)是指傳授給營銷人員完成本職工作所要求的思維理念,、知識、能力的過程。當(dāng)今知識折舊速度的加快使得營銷人員必須通過培訓(xùn)做到與時俱進(jìn),，才能確保自己的知識,、技能等不過時，這凸顯了培訓(xùn)工作在企業(yè)管理中的地位以及作用,。營銷人員培訓(xùn)意義,。營銷人員培訓(xùn)的意義體現(xiàn)在兩個方面：對于營銷人員來說，可以實現(xiàn)自身工作能力的提升,，能夠較好地具備,、掌握營銷工作崗位所要求的知識、能力,，從而游刃有余地去開展?fàn)I銷工作,；對于企業(yè)來說，營銷人員培訓(xùn)可以提升企業(yè)營銷崗位的,?？冃В瑢崿F(xiàn)企業(yè)營銷水平的提升,，增強企業(yè)營銷方面的競爭力,。營銷人員培訓(xùn)原則。營銷人員培訓(xùn)的主要原則包括以下幾個方面：一是針對性原則,，不同的營銷人員所需要培訓(xùn)的內(nèi)容是不同的,，因此需要有針對性地開展培訓(xùn)，盡量減少培訓(xùn)內(nèi)容方面一刀切情況的出現(xiàn),；二是持續(xù)性原則,，營銷人員培訓(xùn)需要持續(xù)推進(jìn)，不能出現(xiàn)“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”的情況,，要將營銷人員培訓(xùn)作為企業(yè)的一項常規(guī)性工作,；三是實效性原則,，營銷人員培訓(xùn)務(wù)求實效，避免培訓(xùn)流于形式,，培訓(xùn)方案的設(shè)置要充分考慮實效性,。

營銷培訓(xùn)內(nèi)容不夠科學(xué)。營銷人員培訓(xùn)內(nèi)容是否科學(xué)直接影響到培訓(xùn)工作的效果,。不少企業(yè)營銷人員培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置方面并沒有做到按需培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容沒有精心設(shè)計，沒有投入必要的人力去做好培訓(xùn)需求分析工作,，對于營銷人員工作中知識,、能力方面的問題把握不夠。隨意進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置導(dǎo)致的最突出問題就是培訓(xùn)內(nèi)容并不是營銷人員所急需的，培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)需求脫節(jié),。對于自己所不需要的培訓(xùn)內(nèi)容,，營銷人員提不起學(xué)習(xí)興趣，企業(yè)培訓(xùn)工作開展中投入的人力物力也很難獲得預(yù)期收益,。營銷人員培訓(xùn)方法以集中授課為主,。當(dāng)前企業(yè)營銷人員培訓(xùn)方法基本上以集中授課為主，這種方法的好處在于可以低成本,、大規(guī)模地開展人員培訓(xùn),。不過缺點也非常明顯，那就是難以較好地照顧到每一個參加培訓(xùn)的營銷人員的需要,，培訓(xùn)方法的互動性較差,，很難激起營銷人員的學(xué)習(xí)積極性。不少企業(yè)營銷人員培訓(xùn)中偏愛集中授課這種方法,，卻沒有思考這種方法的缺點,，結(jié)果使得營銷人員的培訓(xùn)很多時候看上去轟轟烈烈，但是實際效果并不理想,，培訓(xùn)工作流于形式,。舉例而言，這種培訓(xùn)中,，營銷人員低頭看手機,，人員之間竊竊私語等情況并不鮮見，營銷人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性較低,，從而降低了培訓(xùn)效果,。營銷培訓(xùn)評估沒有到位。培訓(xùn)評估缺位會給營銷人員培訓(xùn)工作的開展帶來負(fù)面影響,。目前不少企業(yè)營銷人員培訓(xùn)工作開展中沒有及時進(jìn)行培訓(xùn)評估,，這使得培訓(xùn)效果無從把握，培訓(xùn)工作無法加以改進(jìn),。培訓(xùn)評估的缺位,，使得營銷人員培訓(xùn)工作中即使有很多的不足和問題，企業(yè)也難以進(jìn)行針對性的改進(jìn),，培訓(xùn)工作因此就陷入了一個不能夠持續(xù)改進(jìn)的處境之中,。舉例而言，培訓(xùn)評估缺失的情況下,，培訓(xùn)師資方面的問題,、培訓(xùn)方案安排等方面的問題就還會在下一次培訓(xùn)中出現(xiàn)，依然會成為營銷人員培訓(xùn)效果提升的制約因素,。

增加營銷專題培訓(xùn),。在營銷人員培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置方面,，企業(yè)需要做好培訓(xùn)需求分析，掌握當(dāng)前營銷人員工作中存在的知識,、能力不足,，了解亟需哪些方面的培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置,，從而提升培訓(xùn)內(nèi)容的針對性,。營銷內(nèi)容優(yōu)化層面關(guān)鍵就是要增加營銷方面的專題培訓(xùn)，結(jié)合營銷人員的崗位工作職責(zé),，制定一攬子培訓(xùn)內(nèi)容,，讓營銷人員根據(jù)自己的需要選擇培訓(xùn)方案，增強其學(xué)習(xí)的積極性,、主動性,，帶來培訓(xùn)效果的提升。提升營銷培訓(xùn)方法互動性,。營銷人員培訓(xùn)方法不能夠拘泥于簡單的集中培訓(xùn),，而是應(yīng)盡量做到培訓(xùn)方法的多元化，企業(yè)要結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容,、營銷人員偏好等來進(jìn)行培訓(xùn)方法的選用,。培訓(xùn)方法要盡量采用互動性更強，更能夠激發(fā)營銷人員學(xué)習(xí)興趣的方法,，舉例而言,，鑒于營銷工作較強的實踐性，可以引入案例討論,、情景模擬等培訓(xùn)方法,，同時結(jié)合培訓(xùn)要點來進(jìn)行培訓(xùn)方法的設(shè)計，尊重營銷人員在培訓(xùn)中的主體地位,，盡量讓其主動參與到培訓(xùn)中去,，增強培訓(xùn)工作的實效性。跟進(jìn)營銷培訓(xùn)評估,。培訓(xùn)評估是營銷人員培訓(xùn)工作開展中不可或缺的一環(huán),，企業(yè)要在培訓(xùn)活動告一段落之后，及時跟進(jìn)培訓(xùn)評估工作,，并確保培訓(xùn)評估兼顧學(xué)習(xí),、反應(yīng),、行為等維度,，及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)工作中存在的種種不足，繼而做到有針對性地改進(jìn),，盡量避免下次營銷人員培訓(xùn)工作中出現(xiàn)類似問題,。培訓(xùn)評估中要注意傾聽營銷人員的意見,，對于這些意見進(jìn)行分類匯總，制定相應(yīng)的解決方案,，從而實現(xiàn)培訓(xùn)工的不斷改善,。總而言之,，企業(yè)發(fā)展中需要高度重視營銷人員培訓(xùn)工作的有效開展,，通過重點做好培訓(xùn)內(nèi)容優(yōu)化、培訓(xùn)方法創(chuàng)新以及培訓(xùn)評估等工作,，來實現(xiàn)營銷人員培訓(xùn)效果的提升,，確保營銷人員通過培訓(xùn)在崗位勝任力能夠得到改善。

作者：梁傳善單位：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

產(chǎn)品營銷策略方案作為篇十

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通信技術(shù)的不斷發(fā)展，微商作為一種全新的電子商務(wù)交易形式出現(xiàn)在人們的視野里,，同時逐漸走進(jìn)現(xiàn)代人的生活，成為人們依托的一種商業(yè)交易形式,，為更多的人群帶來了商業(yè)經(jīng)營機遇,。中職教育要積極迎合現(xiàn)代科技的發(fā)展，融入大的商業(yè)環(huán)境,，其中市場營銷專業(yè)教學(xué)中可以嘗試引進(jìn)微商經(jīng)營模式,，以微商為依托來有效開拓中職服裝市場營銷模式，為中職服裝市場營銷課程注入全新的活力,。

微商是基于微信網(wǎng)絡(luò)平臺所開啟的一種新型電子商務(wù)模式,，是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。微商最大的好處在于沉淀用戶,，事實上,，微信的原點是社交而非營銷工具,，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量,。

將n種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來,，形成一個屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫,，從而實現(xiàn)個性推薦,、精準(zhǔn)營銷,。而微信是一個絕佳的客戶管理平臺，將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來后便能實現(xiàn)暢通無阻的通道模式,，直接消除了一切中間障礙,，商家在公眾號上就能和消費者接觸。

總體來看,，微商作為一種全新的電子商務(wù)形式有著更為廣闊的發(fā)展前景,，勢必要成為市場營銷的代表性模式，會逐漸納入市場營銷方法體系,。

（一）有利于推動中職營銷教學(xué)現(xiàn)代化,。微商作為一種全新的電子商務(wù)模式，是一種典型的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，微商具有先進(jìn)的現(xiàn)代化功能和意義,，因為當(dāng)今時代是網(wǎng)絡(luò)新時代,，以手機為工具的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鋪天蓋地被使用，人們借助于手機中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，利用微信、qq等聊天工具以及其他信息傳輸工具來傳輸重要信息,，手機和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實生活中不可或缺的設(shè)備設(shè)施，借助這些工具人們逐步實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，電子商務(wù)以全新的形式出現(xiàn)在人們的。視線里,，微商作為現(xiàn)代化的營銷模式得到了大眾的支持和認(rèn)可,，也正在更多的現(xiàn)代人群中普及開來，特別是以服裝、化妝品等為代表的日常生活用品都倍受微商青睞,，利用微商形式來輔助中職服裝市場營銷教學(xué)具有非凡的意義,，能夠有效融入市場環(huán)境,，推動并促進(jìn)服裝市場營銷的現(xiàn)代化發(fā)展,，使得中職教學(xué)也緊隨現(xiàn)代化發(fā)展的步伐，體現(xiàn)出中職教學(xué)的意義,。

（二）有利于調(diào)動學(xué)生的營銷實踐積極性,。中職教育最關(guān)鍵是要贏得學(xué)生的配合，因為只有學(xué)生積極配合學(xué)習(xí)，才能真正讓學(xué)生掌握自身必備的專業(yè)知識、職業(yè)技能、工作能力等,，使得他們能夠勝任職業(yè)工作，贏得用人單位的認(rèn)可，從而真正實現(xiàn)中職教育的目標(biāo)和意義。微信是現(xiàn)代學(xué)生最常用的網(wǎng)絡(luò)通信平臺,，也是各個層次人群最普及的交流通訊方式。微商則是借助微信這一通訊平臺來進(jìn)行商業(yè)信息的傳播、交易與交流,，這不僅符合現(xiàn)代中職學(xué)生最基本的生活方式,，也能夠被廣大中職學(xué)生所認(rèn)同接受,。甚至在現(xiàn)實生活中已有相當(dāng)一部分中職學(xué)生借助微信平臺來自行做微商交易,。基于此有必要將微商納入中職服裝市場營銷教學(xué)中，讓學(xué)生以自己最熟悉,、最精通的方式來學(xué)習(xí),，一方面能夠調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面則能夠深化他們對服務(wù)營銷策略理論知識的理解。

（一）組好團(tuán)隊，搭建微商平臺,。

中職服裝市場營銷微商教學(xué)首當(dāng)其沖是要構(gòu)建起一個服裝微商平臺,，并設(shè)置專門的電子商務(wù)營銷團(tuán)隊來負(fù)責(zé)支撐這一平臺的運營,，再以平臺為基礎(chǔ)來執(zhí)行各項經(jīng)營、服務(wù),、交易,、交流等任務(wù),，讓學(xué)生從中得到鍛煉,。

1.組建服裝微商團(tuán)隊,。教師首先將學(xué)生分成若干組，再以組為單位來構(gòu)建屬于自己的服務(wù)微商平臺,，分組要有科學(xué)的依據(jù)，可以根據(jù)學(xué)生的入學(xué)成績,、平時測試成績,、日常課堂表現(xiàn)等來形成優(yōu)、良,、弱三類學(xué)生均勻分布的小組,，而且各小組人數(shù)相同,，這樣各個小組的實力也就大致相當(dāng)。分組結(jié)束后,，每個小組都由本小組成員命名,，各小組名稱要獨具特色，一些學(xué)生別出心裁地為自己小組命名,，例如：李嘉誠隊、俞敏洪隊,、創(chuàng)業(yè)者等,。各小組學(xué)生都懷著一顆熾熱的心、無比的熱情參與其中,，頗有蓄勢待發(fā),、劍拔弩張之勢，要爆發(fā)式學(xué)習(xí),。

2.搭建服裝微商平臺,。有了團(tuán)隊后，則應(yīng)該要求各個團(tuán)隊小組搭建屬于自己的服裝微商平臺,，為了彰顯自身的特色,，可以采用專賣店模式，也就是每個小組都有自己專營的服裝項目,，例如：童裝,、男裝、女褲,、女毛衫等,，可以讓各小組以抽簽方式來選出自身將要經(jīng)營的項目。各小組根據(jù)自身所選項目搭建微商平臺,，這是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，它不僅考察學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力,、心理分析能力,，還考驗學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運用水平、網(wǎng)絡(luò)搜索與運用等綜合能力,。教師要在這一過程中提供指導(dǎo),，認(rèn)真聆聽與分享各個小組的想法和意見,，并提出合理化建議，建議的方向主要涉及服裝微商平臺的真實度,、顧客接受度,、產(chǎn)品的新穎程度、信息是否周全等,，并從這些方面考慮為各小組提出評價,，同時也可以調(diào)動小組間的力量，讓小組人員相互評論各自所設(shè)計的服裝樣品和網(wǎng)頁設(shè)計質(zhì)量,、產(chǎn)品的宣傳水平等,，不斷地優(yōu)化并完善微商平臺。

（二）分好角色,，小組訓(xùn)練營銷能力,。

有了特定的微商團(tuán)隊和微商公眾平臺，接下來則要開始利用微信平臺來鍛煉團(tuán)隊的營銷能力,，因為營銷能力是市場營銷課程學(xué)習(xí)的核心,，也是中職市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)。為了深入有效地鍛煉學(xué)生的服裝在線營銷能力,，可以嘗試通過小組內(nèi)部角色扮演的方式來執(zhí)行,，也就是各小組內(nèi)部成員分別扮演：在線商家、客戶（2-3名）,、客服人員,、微商平臺維護(hù)人員等?？蛻粲^賞瀏覽由商家提供的服裝圖,，根據(jù)自身需求來選擇自己所需的商品，這其中伴隨著商家,、客戶,、客服之間的交流對接；商家負(fù)責(zé)商品頁面的設(shè)計,、廣告信息的編輯,、圖片的展示與完善等，其中涉及多重營銷手段與方法的運用,；客服人員則負(fù)責(zé)回答來自于客戶的諸多咨詢性信息,，是對客服人員營銷能力、耐心等的訓(xùn)練,，其中伴隨著討價還價的過程，形成了一個全仿真的微商交易環(huán)境,。在這一真實環(huán)境下,，同一個小組內(nèi)也要注重角色的互換,，也就是各個成員實行輪崗，這樣經(jīng)歷了從商家到客戶角色的轉(zhuǎn)換,，從而使商家更加了解客戶的心理,，間接地提升營銷能力，提升服裝營銷業(yè)績,。

（三）組間互動,，營造營銷競爭氛圍。

當(dāng)小組部營銷互動性訓(xùn)練結(jié)束后,，則要將目光轉(zhuǎn)向小組間,，小組內(nèi)部互動性訓(xùn)練使小組成員的商業(yè)意識、營銷能力等都得到了有效的訓(xùn)練和培養(yǎng),，能夠針對自身產(chǎn)品,，靈活利用微商工具來巧妙營銷，掌握了更深層次的營銷能力,。這樣則可以形成小組間的互動,，也就是小組間穿插式地借助微信平臺來向?qū)Ψ劫徺I服裝產(chǎn)品，作為商家的小組則為其提供專業(yè)化的商品服務(wù),、信息服務(wù)等,。而且各個小組之間要形成營銷業(yè)績競爭態(tài)勢，最終比拼哪個小組的銷售額最高,，可以實行營銷單人責(zé)任制,，也就是在微商平臺上哪名學(xué)生所下的訂單最多、營業(yè)額最高則會有對應(yīng)的獎勵,，同時,，也形成小組間的營業(yè)額競爭，最終選出優(yōu)勝小組,。通過這種小組間互動,、競爭的模式能夠有效帶動學(xué)生的積極性，各小組都會千方百計地利用營銷方式,、手段和方法等來提升各自的營業(yè)額,；同時，也將最大程度地運用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),、微信技術(shù)等來充實與完善自身的服裝商品頁面,，并積極提高客服質(zhì)量，將會不自覺地在小組間形成一種競爭態(tài)勢,、互動關(guān)系,，從而調(diào)動各小組學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有效促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

（四）小組互評,，做好微商營銷總結(jié),。

經(jīng)過小組內(nèi)部微商營銷、小組間的微商營銷競爭后,，則應(yīng)該針對營銷過程中的體會來做好記錄,，要求每個小組都總結(jié)出作為商家、客服等的深刻體會,，其中要包括營銷經(jīng)驗,、微商營銷的收獲等。同時,，也要實行小組間互評制度,，也就是各小組要對與之交易的小組的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品網(wǎng)頁制作水平,、客服水平等都給出細(xì)致到位的評價,，其中應(yīng)該包括優(yōu)缺點等，以此來讓各個小組都能有所收獲和改進(jìn),。教師也要針對各小組在實際活動中的表現(xiàn)給出科學(xué)的評價,，充分贊賞各小組學(xué)生別出心裁的想象力、創(chuàng)造力等,，要讓學(xué)生感受到自身的優(yōu)勢,，從而產(chǎn)生更加濃厚的參與微商的熱情。

微商是現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通信技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物,，是電子商務(wù)的更新與發(fā)展，中職教育教學(xué)要善于利用這一電子商務(wù)營銷模式,，將其運用于服裝市場營銷實踐教學(xué)中,，為其提供全新的教學(xué)理念，讓學(xué)生更樂于參與其中,，從而達(dá)到理想的教學(xué)效果,。

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產(chǎn)品營銷策略方案作為篇十一

當(dāng)前，在電子商務(wù)背景下,，個性化精準(zhǔn)營銷的概念正在被大眾所熟知,，并逐漸發(fā)展成為一種全新的營銷理念,。為此,，本文將基于電子商務(wù)快速發(fā)展的時代背景，對個性化精準(zhǔn)營銷的內(nèi)涵及其特征進(jìn)行針對性的研究,，并對其營銷策略進(jìn)行分析和探討,。筆者認(rèn)為，個性化精準(zhǔn)營銷有著多個方面的特征及優(yōu)勢,，而提升個性化服務(wù)水平,、加快企業(yè)信息化進(jìn)程以及制定企業(yè)精準(zhǔn)定位，是電子商務(wù)企業(yè)開展個性化精準(zhǔn)營銷的主要策略,。未來,，電子商務(wù)與個性化精準(zhǔn)營銷之間的結(jié)合，將會成為一種新的營銷趨勢,。

電子商務(wù)個性化精準(zhǔn)營銷,。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在世界范圍內(nèi)的普及,，電子商務(wù)開始迅速發(fā)展起來,，對人們的日常生活習(xí)慣產(chǎn)生了巨大的影響。在中國,，電子商務(wù)也迅速興起,，并長期處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，越來越多的企業(yè)和顧客選擇了網(wǎng)絡(luò)購物,、電子交易等電子商務(wù)服務(wù),。電子商務(wù)作為一種新興的商務(wù)模式，它的出現(xiàn),，對傳統(tǒng)的市場營銷觀念和實踐產(chǎn)生了很大的沖擊,，促進(jìn)了國內(nèi)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變。目前,，隨著市場競爭的加劇以及市場營銷難度的增加,，開展個性化精準(zhǔn)營銷逐漸成為眾多銷售型企業(yè)的一種共識。由于網(wǎng)絡(luò)營銷競爭壓力較大,，市場容量相對較小,，因此只有通過加強個性化精準(zhǔn)營銷，最大限度地留住老顧客,，才能在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)競爭中脫穎而出,，成為最終的盈利者。在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)活動當(dāng)中，個性化精準(zhǔn)營銷的重要性也非常明顯,。特別是基于b2c的電子商務(wù)活動,，個性化營銷和服務(wù)能夠在很大程度上增加顧客的消費粘度，有利于銷售額的增加,。過去,，企業(yè)營銷存在著過于粗放，缺乏統(tǒng)籌考慮的問題,，而隨著個性化精準(zhǔn)營銷的開展,，這種有缺陷的營銷模式就能隨之改變，逐漸朝著個性化,、精準(zhǔn)化的方向轉(zhuǎn)變,。到目前為止，一些成功應(yīng)用個性化精準(zhǔn)營銷策略的企業(yè),，已經(jīng)借助于個性化,、高水平的營銷服務(wù)，不斷為顧客提供各種產(chǎn)品和服務(wù),，以獲得了自身的盈利和發(fā)展,。為此，研究電子商務(wù)背景下個性化精準(zhǔn)營銷策略,，就顯得很有必要,。

個性化精準(zhǔn)營銷是營銷大師菲利普科特勒提出的營銷新模式，按照他的觀點,，未來成功的營銷或多或少都與精準(zhǔn)營銷有關(guān),。特別是在電子商務(wù)背景下，激烈的市場競爭迫切要求企業(yè)能夠?qū)δ繕?biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，并根據(jù)不同消費者的個性差異,，開展針對性的營銷。個性化精準(zhǔn)營銷,，也可以理解為信息技術(shù)基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營銷,，它以客戶的消費偏好、消費行為等個性化特征為導(dǎo)向,，試圖建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，以促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。因此,，在很大程度上可以說,，個性化精準(zhǔn)營銷，是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革新與營銷理念轉(zhuǎn)變的共同產(chǎn)物,。在理論層面,，個性化精準(zhǔn)營銷主要基于市場細(xì)分理論,，并將經(jīng)典的4p、4c等營銷理論緊密聯(lián)系起來,，強調(diào)消費者心理,、服務(wù)水平、顧客溝通等因素的重要性,，最終形成一套完善的營銷理論,。按照該理論，企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時,，不僅要有針對性,，更要對消費者的心理特征、消費偏好進(jìn)行深入分析,，并為消費者盡可能多的便利服務(wù)，增加企業(yè)與消費者之間的有效溝通,。與傳統(tǒng)營銷理念相比,，個性化精準(zhǔn)營銷有著其獨有的一些優(yōu)勢。開展個性化精準(zhǔn)營銷,，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的盈利,，具有回報率高、收益好等顯著優(yōu)勢,，這對企業(yè)的長久良性發(fā)展十分有益,。隨著人們生活水平的提高，大眾在消費的過程中除了受價格,、質(zhì)量等因素的影響外,，還對企業(yè)的服務(wù)、消費的便捷性等比較看重,。在這種情況下,，為了節(jié)省消費者的時間和精力，電子商務(wù)企業(yè)可以采取送貨上門,、主動提供商品信息,、為消費者提供智能信息篩選等服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品的額外服務(wù),，這銷售業(yè)績的增長有很大的幫助,。對于一些實力不強的企業(yè)而言，個性化精準(zhǔn)營銷是成本最低,、風(fēng)險最小,、成功概率最大的營銷模式之一。許多正在發(fā)展中的小微企業(yè),，正是依托低成本,、高水平的個性化精準(zhǔn)營銷,，在短期內(nèi)贏得了客戶的青睞，并形成了自己的品牌,，最終幫助自己獲得了成功,。這種模式的優(yōu)勢在于，企業(yè)目標(biāo)定位明確,，營銷對象較少,，因此營銷策略的使用更加靈活高效。并且,，在成本方面?zhèn)€性化精準(zhǔn)營銷也很有優(yōu)勢,，許多不必要的大面積營銷推廣就可以省略，但是營銷的力度卻可以進(jìn)一步加強,。采用個性化精準(zhǔn)營銷的方式,，還能在提升顧客消費體驗的同時，降低企業(yè)的運營風(fēng)險,。畢竟,，專業(yè)的市場細(xì)分，能夠幫助企業(yè)有針對性地開展?fàn)I銷,，從而能夠減少不必要的營銷資源,，讓企業(yè)發(fā)展得更好。正因為個性化精準(zhǔn)營銷理念強調(diào)了營銷的針對性,，是基于顧客信息分析的合理化營銷策略,，因此能夠在很大程度上避免營銷失誤，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,。嚴(yán)格的個性化精準(zhǔn)營銷需要對目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,。企業(yè)需要在進(jìn)行產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對消費群體的特征進(jìn)行分析,，然后細(xì)分市場,，找到適合自己的市場定位。通過這種方式,，個性化精準(zhǔn)營銷的魅力可見一斑,。或許,，個性化精準(zhǔn)營銷,，是當(dāng)前優(yōu)勢最為明顯，且可操作性最強的營銷之一,。自誕生以來,，個性化精準(zhǔn)營銷就成為了企業(yè)應(yīng)用廣泛的一種營銷手段，這種營銷方式以全新的理念,，為顧客提供了全新的消費體驗,，讓更多的人享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。一些自身實力并不強的企業(yè)，已經(jīng)通過個性化精準(zhǔn)營銷獲得了新的發(fā)展機會,，使得自身的發(fā)展規(guī)模逐漸增大,。許多流行的詞匯，如“一對一”,、“點告”等,，都圍繞著個性化精準(zhǔn)營銷的發(fā)展，成為大眾耳熟能詳?shù)男鲁痹~,。按照一些學(xué)者的觀點,，未來個性化精準(zhǔn)營銷將會引發(fā)一場營銷領(lǐng)域的變革，必將推動國內(nèi)電子商務(wù)朝著更好的方向發(fā)展,。只不過,，受多種因素的影響，目前國內(nèi)的許多企業(yè)管理者對個性化精準(zhǔn)營銷的了解仍然不多,，因此很難在營銷觀念上得到轉(zhuǎn)變,。成功的個性化精準(zhǔn)營銷，不僅與企業(yè)的品牌知名度,、產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，而且還與企業(yè)管理者的營銷理念和服務(wù)水平有關(guān),。就算企業(yè)自身實力較強,，產(chǎn)品和服務(wù)的種類繁多，如果缺乏對消費者心理訴求的了解,，沒能及時根據(jù)消費者偏好的變化而及時調(diào)整自己,，那么消費者就會缺乏對自身產(chǎn)品的忠誠度，久而久之,，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度就會降低,，最終將被激烈的市場競爭所淘汰。盡管個性化精準(zhǔn)營銷不一定能夠立竿見影,，在短期內(nèi)讓我們看到質(zhì)的變化,，更不可能在有限的時間內(nèi)將企業(yè)的盈利水平提升到一個非常高的水平。但是從長遠(yuǎn)來看,，個性化精準(zhǔn)營銷的效果非常明顯,，它能夠最大限度地留住客戶，實現(xiàn)企業(yè)的長期盈利,。況且,，開展個性化精準(zhǔn)營銷，是市場競爭背景下企業(yè)必須要做出的營銷決策,。因此,，對于快速發(fā)展中的企業(yè)而言,，為了取得更好的發(fā)展，它們都有必要運用最前沿的個性化精準(zhǔn)營銷理念,，為自身的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造機會,。在電子商務(wù)背景下，市場的飽和程度已經(jīng)很高,，企業(yè)為了實現(xiàn)更好的盈利,，就需要努力為消費者提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。并且,，只有通過精準(zhǔn)營銷的方式,，企業(yè)才有望在短期內(nèi)獲得比較理想的盈利。盡管到目前為止,，實施個性化精準(zhǔn)營銷的難度仍然比較大,，諸多問題的存在也對其發(fā)展產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。然而從發(fā)展趨勢來看,，其發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。個性化精準(zhǔn)營銷，不僅是營銷領(lǐng)域的一次革新,，而且必將在電子商務(wù)背景下,，對企業(yè)的營銷服務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

當(dāng)前,，我國電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)取得了較大的成功,，但同時也面臨著一定的營銷難題。為此,，電子商務(wù)企業(yè)可以嘗試以下個性化精準(zhǔn)營銷的,。策略：

（一）不斷提升企業(yè)的個性化服務(wù)水平。

產(chǎn)品和服務(wù)的好壞可以從消費者的口碑中得到反饋,，如果企業(yè)能夠更加重視大眾的評價和口碑,，并通過服務(wù)水平的提升來創(chuàng)造良好的口碑，那么消費者之間在信息交換時就會更多對自己有利,，這有利于企業(yè)長期的發(fā)展,。長期的個性化精準(zhǔn)營銷，能夠在大眾消費者間樹立良好的企業(yè)品牌形象,，進(jìn)而左右顧客的消費行為,。有時候，為了取得更好的精準(zhǔn)營銷效果,，企業(yè)還需要根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢及目標(biāo)客戶的特征,，選擇精準(zhǔn)的營銷場地，開展有針對性的營銷活動,。例如,，高端汽車銷售企業(yè)可以在高端雜志刊登廣告,，并在城市核心地段、富人聚集區(qū)等地點開展高水平的營銷活動,。相反,，如果是定位低端的消費品企業(yè)，則可以選擇二三線城市,，或者鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)行必要的宣傳,，但是營銷費用不宜過高。當(dāng)然,，在開展個性化精準(zhǔn)營銷的過程中,，為了避免引起消費者反感，企業(yè)有必要在進(jìn)行營銷實踐之前,，設(shè)計高水平的營銷策劃方案,，并在綜合考慮各種影響因素的基礎(chǔ)上，將個性化精準(zhǔn)營銷的效果做到最好,。由于不同的消費群體有著各自的性格特征,，因此產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣要與消費者自身的偏好和興趣聯(lián)系起來，否則營銷效果很難獲得質(zhì)的提升,。不論是在企業(yè)與消費者之間,、還是企業(yè)之間、都有必要按照個性化營銷的理念,，不斷提升企業(yè)服務(wù)的水平,，這樣才有利于企業(yè)市場份額的增加，提升市場的競爭力,。例如，針對愛好網(wǎng)絡(luò)購物的用戶,，可以為他們提供各種有益的網(wǎng)絡(luò)購物信息供他們參考,。并且，在條件成熟時還可以根據(jù)各自的偏好,，為他們智能推薦商品信息,。而對于習(xí)慣線下購物的消費者，則可以為他們提供基于o2o模式的電子商務(wù)模式,，為他們提供必要的線下消費體驗,，以獲得他們的認(rèn)可和支持。另外,，加強電子商務(wù)企業(yè)之間的合作與交流,，努力尋求信息合作的新渠道，是企業(yè)開展個性化精準(zhǔn)營銷的又一途徑,。由于個性化精準(zhǔn)營銷,，就是要強調(diào)顧客,、溝通和服務(wù)的重要性，并且在營銷的過程中要具有針對性,，將客戶的個性展現(xiàn)出來,。因此，可以綜合運用各種營銷組合策略,，率先在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷活動設(shè)計、營銷模式創(chuàng)新等方面做出努力,，這能為個性化精準(zhǔn)營銷的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件,。在開展?fàn)I銷時，要盡可能避免對消費者進(jìn)行單方面的產(chǎn)品介紹和推銷,，而是選擇與顧客進(jìn)行真誠溝通,，從他們的角度思考問題，努力為他們解決各種問題,，不斷滿足他們的要求,。例如，在知名的4r營銷理論中,，就強調(diào)了顧客反應(yīng)和顧客關(guān)系維護(hù)的重要性,，認(rèn)為企業(yè)管理者要更多地關(guān)心客戶的需求，重視與消費者之間的合作關(guān)系,，并以滿足客戶需求作為企業(yè)努力的方向,。在這一點上，個性化精準(zhǔn)營銷也不例外,。因此,，要在傳統(tǒng)營銷理念的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮個性化精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢,，讓它們結(jié)合起來產(chǎn)生效果,。在與消費者溝通與交流的過程中，可以獲得一些有關(guān)消費者滿意度的信息,，這些信息的價值通常都很高,，能夠為企業(yè)的進(jìn)一步營銷提供決策支持。因此,，培養(yǎng)企業(yè)溝通意識,，加深企業(yè)員工與消費者之間的交流討論，能夠?qū)€性化精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢更好地凸顯出來,。為了更好地取得個性化精準(zhǔn)營銷的效果,，企業(yè)運營管理者有必要在營銷策劃、實施、評估等多個環(huán)節(jié)做出努力,，并制定出一個涉及營銷全過程的科學(xué)合理的營銷管理機制,，這樣能夠更好地促進(jìn)個性化精準(zhǔn)營銷的發(fā)展。

其實,，在成本可控范圍內(nèi),，可以嘗試一定的對策措施，讓自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量超過消費者的心理預(yù)期,，這更容易改變消費者的消費習(xí)慣,，使之對企業(yè)自身有利。例如,，可以倡導(dǎo)個性化的產(chǎn)品定制服務(wù),，在條件具備時，可以針對消費者的個性化需求,，提供一對一的私人定制服務(wù),。特別是電腦、汽車等比較特殊的行業(yè),，不同的配置能夠滿足不同用戶的需求,，因此，企業(yè)可以根據(jù)消費者的實際需求和消費偏好來制定他們滿意的產(chǎn)品,。通過這種方式,，企業(yè)將能在最大程度上留住客戶。另外,，在營銷過程中,，廣告宣傳策略是最為流行的營銷策略之一，同時也被大眾廣泛熟知,。對于廣告而言,，全方位的營銷宣傳策略很容易引起許多民眾的反感，非常不利于企業(yè)知名度的提升,。而如果基于個性化精準(zhǔn)營銷的理念,，在營銷中正確使用有針對性的廣告宣傳，那就很容易達(dá)到企業(yè)預(yù)期,，有利于企業(yè)自身的發(fā)展。值得一提的是,，售后服務(wù)是個性化精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，同時也是提升企業(yè)服務(wù)水平的一種有效途徑。因此,，在開展個性化精準(zhǔn)營銷的過程中,，需要在產(chǎn)品推廣和銷售之后，進(jìn)一步制定完善的售后服務(wù)體系，以隨時為顧客解決各種問題,。除了要為顧客提供應(yīng)有的服務(wù)之外,，還需要從細(xì)節(jié)上入手，為他們提供一些意料之外的服務(wù),。據(jù)了解,，許多客戶在消費時，如果獲得一定的額外服務(wù),，他們就很容易獲得消費者的好感,，以贏得其信任。在了解到各種反饋信息之后,，就可以根據(jù)消費者的評價以及企業(yè)自身的特征,，及時發(fā)掘自身的不足，然后采取必要的對策措施來提升服務(wù)水平,，在商品信息咨詢,、物流運輸、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)做好服務(wù)工作,，讓更多的消費者能夠滿意,。

（二）加快企業(yè)信息化發(fā)展進(jìn)程。

由于個性化精準(zhǔn)營銷對數(shù)據(jù)信息的依賴程度較高,，因此相關(guān)企業(yè)除了要精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體,，并不斷改進(jìn)營銷策略之外，還應(yīng)該充分運用各種用戶信息,，努力挖掘出新的盈利空間,。例如，企業(yè)可以通過微博,、騰訊微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺,，隨時掌握用戶的動態(tài)信息，并從中去分析用戶的潛在需求,，以更好地促進(jìn)營銷,，實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。另外,，還需要充分運用好各種銷售數(shù)據(jù)信息,，從中挖掘出一些實用性強、可分析,、能度量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)信息,，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行營銷決策。在具體的實施過程中,，需要采取一定的對策措施,。例如,，為了實現(xiàn)個性化精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)，淘寶,、京東,、唯品會等知名電子商務(wù)網(wǎng)站，可以在大數(shù)據(jù)背景下,，對各種信息進(jìn)行分析和運用,，以提升營銷的效果。其實,，在很大程度上可以說,，個性化精準(zhǔn)營銷的未來發(fā)展趨勢就是基于數(shù)據(jù)信息的用戶消費潛力挖掘，以釋放更多的購買力,。在數(shù)據(jù)信息的支持下,，精準(zhǔn)營銷將逐漸變得智能可控，營銷的效果也會顯著增強,。目前,，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)成功運用個性化精準(zhǔn)營銷策略的案例并不算多，其主要原因主要有理論研究缺乏和實踐經(jīng)驗不足兩個方面,。一方面,，國內(nèi)學(xué)術(shù)界對個性化精準(zhǔn)營銷內(nèi)涵的理解還不夠深，尚未形成統(tǒng)一的概念界定,，且在諸多環(huán)節(jié)存在著爭議,；另一方面，我國電子商務(wù)發(fā)展的時間并不長,，相關(guān)企業(yè)接觸個性化精準(zhǔn)營銷的更是少數(shù),。例如，國內(nèi)知名的電子商務(wù)企業(yè),，如淘寶網(wǎng),、京東商城、一號店等,，都是近十年成長起來的新企業(yè),，因此在電子商務(wù)運營和個性化精準(zhǔn)營銷等方面都存在著經(jīng)驗不足的問題。只不過,，這些企業(yè)都在努力朝著這個方向發(fā)展,，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量信息的重視程度也明顯加強。國內(nèi)信息技術(shù)的快速發(fā)展,，為個性化精準(zhǔn)營銷提供的數(shù)據(jù)來源更加多元化,，企業(yè)可以通過多種渠道獲得自身營銷所需的信息，這大大增加了營銷的有效性,。例如，在網(wǎng)絡(luò)注冊的過程中，消費者的一些基本信息,，如姓名,、電話號碼、即時通信號碼等,，都能夠被企業(yè)了解和分析,，這對電子商務(wù)企業(yè)而言無疑是一種潛在的財富。在保護(hù)消費者隱私的前提下,，企業(yè)還可以對消費者的文化程度,、收益水平、消費偏好等進(jìn)行挖掘和推測,，這對企業(yè)開展個性化精準(zhǔn)營銷也有很大的幫助,。在討論個性化精準(zhǔn)營銷之前，必須要對網(wǎng)絡(luò)平臺中的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析了解,，努力讓信息技術(shù)成為個性化精準(zhǔn)營銷的手段和方式,。

要知道，在很多時候,，一定程度的個性化精準(zhǔn)營銷,，必須要以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，否則很難達(dá)到很好的效果,。在條件成熟時,，還需要適度增加一定的信息資源開發(fā)投入，確保能夠深度挖掘各種商務(wù)信息,，讓個性化精準(zhǔn)營銷的效果更好,。例如，企業(yè)可以根據(jù)消費者的心理,，綜合運用網(wǎng)絡(luò)社交平臺,、移動終端設(shè)備、博客營銷等,，幫助企業(yè)在大范圍內(nèi)提升自身知名度,，以獲得良好的發(fā)展。對于電子商務(wù)企業(yè)而言,，當(dāng)有顧客光顧自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)店時,，管理者在為他們提供產(chǎn)品信息咨詢和銷售服務(wù)的同時，也應(yīng)該及時分析和保存用戶的信息,，并從中挖掘出它的價值,，這對售后服務(wù)水平的提升，以及重復(fù)消費的產(chǎn)生,，都有著很大的幫助,。一些實力相對較強的企業(yè),，還可以通過建立數(shù)據(jù)庫的方式，對新老顧客進(jìn)行分類管理,，并對他們的購買心理,、消費傾向等進(jìn)行分析和預(yù)測，進(jìn)而為他們推薦自己的產(chǎn)品,。另外,，也可以嘗試建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的消費者信息反饋機制,。通過這種方式,，企業(yè)就可以更好地開展個性化精準(zhǔn)營銷。

（三）設(shè)計精準(zhǔn)的企業(yè)市場定位,。

科學(xué)精準(zhǔn)的營銷定位,，能夠幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)盈利，讓產(chǎn)品或服務(wù)的價值能夠最大化,。在電子商務(wù)背景下開展個性化精準(zhǔn)營銷,，需要首先進(jìn)行市場定位，然后參考相關(guān)的營銷理論,，制定出科學(xué)合理的營銷策略,。因此，在開展具體的個性化精準(zhǔn)營銷之前,，應(yīng)該首先對市場進(jìn)行劃分,，然后找到適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)市場，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)消費者特征的不同,，有針對性地開展?fàn)I銷活動,。不能完全按照傳統(tǒng)的營銷策略，更不能盲目跟風(fēng),，沒有目的地展現(xiàn)營銷,。也只有在深刻領(lǐng)會個性化精準(zhǔn)營銷中“個性化”和“精準(zhǔn)”的內(nèi)涵之后，企業(yè)才有希望在未來的競爭中贏得更多消費者的青睞,，搶占更大的市場,。另外，也要適度地依賴政府的宏觀引導(dǎo)和監(jiān)管,，讓電子商務(wù)企業(yè)在開展個性化精準(zhǔn)營銷的同時,，一定要保護(hù)好用戶的隱私，不能干擾大眾的正常生活,。否則,，個性化精準(zhǔn)營銷將會成為企業(yè)人員干擾社會大眾的一種惡性手段，不利于經(jīng)濟的有序發(fā)展,。例如,，在日常的銷售活動當(dāng)中,，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)中，企業(yè)管理者一方面不能過度了解用戶的隱私信息,，另一方面也有義務(wù)保護(hù)好用戶的信息,，避免給客戶帶來不必要的麻煩。在開展個性化營銷之前,，企業(yè)要根據(jù)消費者購買需求和購買能力的差異，對市場進(jìn)行必要的劃分,，并從中選擇出符合自身產(chǎn)品或服務(wù)特性的目標(biāo)市場,。之后，就需要針對目標(biāo)用戶的消費心理,，不斷提升個性化服務(wù)水平,，讓更多客戶獲得滿意的服務(wù)。

本文首先對電子商務(wù)的概念及個性化精準(zhǔn)影響的內(nèi)涵進(jìn)行了概括,，然后在此基礎(chǔ)上分析我國電子商務(wù)中個性化精準(zhǔn)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀和特點,，最后提出了電子商務(wù)背景下開展個性化精準(zhǔn)營銷的策略。文章對電子商務(wù)中的個性化精準(zhǔn)營銷進(jìn)行了比較系統(tǒng)的研究,，并提出了一些實踐過程中的個性化精準(zhǔn)營銷策略,。當(dāng)銷售型企業(yè)運用精準(zhǔn)營銷的理念，在各種商務(wù)模式中不斷為客戶提供個性化服務(wù)的同時,，企業(yè)自身將有機會獲得更好的發(fā)展,。如果按照個性化精準(zhǔn)營銷的理念來開展商務(wù)營銷活動，就不容易出現(xiàn)營銷方面的失誤,。未來,，隨著我國對外開放程度的增加，企業(yè)在開展個性化精準(zhǔn)營銷時,，還應(yīng)該充分考慮國外消費者的消費習(xí)慣,，努力提升營銷服務(wù)的水平，以滿足國外消費者的消費偏好和心理需求,。

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產(chǎn)品營銷策略方案作為篇十二

營銷策劃的主要內(nèi)容為：

1,、營銷戰(zhàn)略制訂；

2,、產(chǎn)品全市市場推廣,；

3、營銷團(tuán)隊建設(shè),；

4,、促銷政策制定；

5,、專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6、終端銷售業(yè)績提升,；

7,、樣板市場打造；

8,、分銷體系建立,；

9、渠道建設(shè),；

10,、直營體系建設(shè)；

11,、價格體系建設(shè),；

12、招商策劃；

13,、新產(chǎn)品上市策劃,；

14、產(chǎn)品規(guī)劃,；

15,、市場定位；

16,、營銷診斷等,。