“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略篇一

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。

2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳,。

3.免費(fèi)推廣主要是通過(guò)論壇發(fā)帖、博客軟文,、微博信息,、友情鏈接、廣告互換等,。

4.由推廣部制定一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，以此來(lái)吸引更多的企業(yè)在訪(fǎng)問(wèn)并注冊(cè)易曬網(wǎng)。

把阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高,、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過(guò)電話(huà)、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁(yè)面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),，不僅能使交易順利進(jìn)行,，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù),，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,，達(dá)到與客戶(hù)“雙贏(yíng)”的目的。但這些企業(yè)往往對(duì)慣用的電子商務(wù)平臺(tái)很信任,，有一種依附性,，因此轉(zhuǎn)移起來(lái)有一定的難度,，需要投入一定的人力，將此項(xiàng)工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去,。

具體轉(zhuǎn)移方式

按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家,。

備注：詳情請(qǐng)見(jiàn)郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家”

客戶(hù)點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)表格,，申請(qǐng)表格詳見(jiàn)模板——同意安家資料填寫(xiě),。客戶(hù)填寫(xiě)好提交后,，運(yùn)營(yíng)后臺(tái)可以直接看到,，之后根據(jù)客戶(hù)的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

針對(duì)不同客戶(hù),，郵件推廣之后,，我們可以采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，也可以采取聊天工具的溝通,。

2,、企業(yè)注冊(cè)送大禮活動(dòng)

“注冊(cè)送大禮”活動(dòng)的開(kāi)展，主要是提升用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)向客戶(hù)的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化,。

a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語(yǔ)，如“免費(fèi)注冊(cè)易曬網(wǎng),，大獎(jiǎng)ipod等你搶”,、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎(jiǎng)品連連送”等

b)其次,，要求技術(shù)部配合推廣部,，制作廣告專(zhuān)題頁(yè)面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及通過(guò)qq群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息,，吸引客戶(hù)

參與說(shuō)明：

a.注冊(cè)為易曬用戶(hù)并填寫(xiě)真實(shí)完整商鋪信息;

b.每月共20名，注冊(cè)并填寫(xiě)完整商鋪信息用戶(hù)可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);

c.每月進(jìn)行用戶(hù)注冊(cè)統(tǒng)計(jì),，以注冊(cè)速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，越早注冊(cè)并且商鋪質(zhì)量度越高用戶(hù)獲得獎(jiǎng)品越豐厚;

參與流程：

了解注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

注冊(cè)(注冊(cè)的引導(dǎo))

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得獎(jiǎng)勵(lì)郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件,、專(zhuān)題郵件等

1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動(dòng)寶,、網(wǎng)商通,、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件,、訂購(gòu)到期郵件等

3.專(zhuān)題郵件是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題以及新聞專(zhuān)題等,，吸引更多的網(wǎng)站流量!

專(zhuān)題包括活動(dòng)推廣專(zhuān)題和新聞專(zhuān)題,，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作,。制作專(zhuān)題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動(dòng)和某一事件,，希望以此更能引起客戶(hù)的興趣,，從而更加深入的了解全程電子商務(wù),、運(yùn)用全程電子商務(wù),。

以上就是我們推廣的四個(gè)策略,，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤(pán)運(yùn)營(yíng)管理文件的營(yíng)銷(xiāo)推廣,。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行,，付出必有收獲,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略篇二

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷,，健康，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3,、品牌：

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè),。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。

4、同類(lèi)產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂(lè)觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀(guān)念。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

通過(guò)本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知,。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量,。

1,、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度,。

2、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些,。

4、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多,，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類(lèi)，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略篇三

自20xx年8月23日,，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期,。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩,。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,，然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué),。

一個(gè)酒店要獲得成功,，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2),、全面的(質(zhì)量)管理;(3),、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度,，在宣化更是家喻戶(hù)曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),，加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意,，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額,，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日,，共計(jì)15天,。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿(mǎn)意,、員工滿(mǎn)意,、管理提高、文化創(chuàng)新

(一)sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等,。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),，并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫(xiě),，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的,，目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，能夠是工作經(jīng)歷、感想,、寄語(yǔ)等,。(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩(shī)歌皆可,。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿,。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

透過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、在色餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考),。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿(mǎn)足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂(lè)而忘返。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕?jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選取媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3、透過(guò)服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作用心性,。

4、透過(guò)促銷(xiāo),，提升營(yíng)業(yè)額,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,。如能合理把住方向,，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),，打出一片自我的天空,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略篇四

首先要確定客戶(hù)的基本信息。

1,、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權(quán)）,。

2,、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

3,、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人,，對(duì)銷(xiāo)售幫助不大，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納）,。

4,、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶(hù)保持沉默,，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)可以開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況是否滿(mǎn)足逼定條件,。

1,、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望）,，配合喊控,。

2、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比,。

3、詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意（風(fēng)格,，顏色,，價(jià)格，質(zhì)量,，實(shí)用性）,，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破,，解決客戶(hù)異議,。

4、確認(rèn)客戶(hù)付款方式,、一次性還是分批次,，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）,。

5、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi),，客戶(hù)本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定,。

一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō)：先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么,？那么,，當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢,。

1緊追不放,，等客戶(hù)做決定

很多時(shí)候，客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下,，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái)。

這時(shí),，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢,？緊追不放！

要直接對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“××,，請(qǐng)您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題，直到他做出決定,。

2巧用問(wèn)句促使購(gòu)買(mǎi)

有時(shí)，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后,，客戶(hù)很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對(duì)不對(duì)呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,，不過(guò)呢,，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么？”

在這個(gè)重要時(shí)刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶(hù)真正的反對(duì)理由是什么,。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由，進(jìn)行針對(duì)性解決,，促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。

這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生,，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下,，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,，對(duì)嗎？”

這樣詢(xún)問(wèn)之后,，你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反應(yīng)的時(shí)間,，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話(huà)起很大的輔助作用。通常情況下,，客戶(hù)都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì),，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)考慮一下的,?！?/p>

接下來(lái)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶(hù)真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣,，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎,？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái),。

然后,，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后,，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢,？”如果對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后,，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

而此時(shí),，如果你能處理得很好,，就能把生意做成。但若客戶(hù)不確定是否真的要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，那就不要急著在金錢(qián)的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易,。即使這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)決定，如果他們不想買(mǎi),，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢,？

3提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷(xiāo)售也是如此,。

如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際,，立即動(dòng)手，一定不要將話(huà)頭打住,，否則待其滋長(zhǎng)下去,，購(gòu)買(mǎi)欲越來(lái)越淡，生意就做不成了,。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話(huà),。

銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對(duì)不起?！笨蛻?hù)：“有什么對(duì)不起?。俊?/p>

銷(xiāo)售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話(huà),，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō),，讓我知道一下好嗎,？”

這樣，既顯得銷(xiāo)售人員認(rèn)真,、誠(chéng)懇,，又可以把話(huà)頭接下去，使客戶(hù)愿意看看樣品,、操作,。

銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品,，看看再說(shuō)吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，一步一步引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。

可能客戶(hù)從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn),，使客戶(hù)下不了決心,。這時(shí)，銷(xiāo)售人員就應(yīng)該站在客戶(hù)的角度,，從他的利益出發(fā),，同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法。

比如,，銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶(hù)這樣講：

當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)之后,，銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題,，與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶(hù)的手中，但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項(xiàng)決定,，幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的,，特別是最后的購(gòu)買(mǎi)決定，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對(duì)面的溝通中簽訂的`,。

銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶(hù)獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶(hù)還要考慮些什么的情況下。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略篇五

大聲說(shuō)出愛(ài),，光棍有特權(quán)

為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求,，同時(shí)促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和人氣，特在餐廳微信公眾號(hào)上舉行“大聲說(shuō)出愛(ài),，光棍有特權(quán)”主題活動(dòng),，增添和滿(mǎn)足用戶(hù)的獵新好奇的娛樂(lè)心理，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵,。

幸福是他們的,，我什么也沒(méi)有。只會(huì)暗戀,，沒(méi)有勇氣表白的人,，注定會(huì)孤單……愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，我的告白只說(shuō)給未來(lái)的你聽(tīng)……

1,、關(guān)注本餐廳微信號(hào)

2,、回復(fù)“光棍節(jié)”即可進(jìn)入“大聲說(shuō)出愛(ài)，光棍有特權(quán)”活動(dòng)頁(yè)面,，用戶(hù)可在頁(yè)面留下自己的想對(duì)心中的ta說(shuō)的話(huà),，點(diǎn)擊提交。

3,、小編將會(huì)把回復(fù)表白的用戶(hù)的表白內(nèi)容放置微信推送信息上,，以便大家能夠及時(shí)進(jìn)行投票。票數(shù)位居前11位的用戶(hù)可獲得本餐廳提供的豐厚獎(jiǎng)品,。

現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)

11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

11月10日19:00(公布結(jié)果)

11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎(jiǎng))

若11.11當(dāng)天晚有事,，就餐機(jī)會(huì)保留，可順延至12或13日,。

1,、10月15完成與賽風(fēng)微贏(yíng)-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)功能對(duì)接(微投票)

2、10月20完成微活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)和后臺(tái)配置

3,、10月25完成線(xiàn)上活動(dòng)內(nèi)測(cè)

4,、10月26日正式上線(xiàn)活動(dòng)，并安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣與宣傳，在活動(dòng)造勢(shì)

1,、111元代金券一張(消費(fèi)滿(mǎn)31元即可使用)

2,、91代金券一張(消費(fèi)滿(mǎn)21元即可使用)

3、71元代金券一張(消費(fèi)滿(mǎn)11元即可使用)

4,、11元代金券數(shù)張(消費(fèi)滿(mǎn)1元即可使用)

5,、到店領(lǐng)獎(jiǎng)消費(fèi)，還可在餐廳微信號(hào)上參與大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng),，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花,、巧克力、精美小禮品)

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略篇六

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案,，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

1,。盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，包括型號(hào),、數(shù)量、顏色,、零售價(jià)格,、成本

價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2,。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià),；

3。注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存,。

1,。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作,；

2,。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表,，以及財(cái)務(wù)成本核算建議,，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定；

3。根據(jù)銷(xiāo)售政策,，擬定促銷(xiāo)活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售,；

4,。清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃,，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略篇七

xx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主體思想：

1,、提高市場(chǎng)占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶(hù)采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌,、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。

b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷(xiāo)售制度和流程

4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源