無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇一

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來,。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名,，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石,，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),，歷來為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位,。

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚,。

參考標(biāo)語：

1、商務(wù)英雄聚精之源,。

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明,。

地點(diǎn)：x高爾夫球場,，x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))。

本次活動(dòng)的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶,。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園,、x等),。

1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù)),。

2,、意向大客戶(人數(shù))。

3,、x灣業(yè)主(人數(shù)),。

4、新聞媒介記者(人數(shù)),。

5,、x公司企業(yè)員工(人數(shù))。

6,、代理商工作人員(人數(shù)),。

總計(jì)：若干人。

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì),。形式多樣,。內(nèi)容豐富。

1,、出于提高權(quán)威性,、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,，x公司作為承辦單位,。

3,、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng),、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部,。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,，深化友誼,，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光,。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng),，推薦x項(xiàng)目,。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通,。

4,、活動(dòng)大體流程如下：

企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外,，補(bǔ)充采用其它方式,。

1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員,、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函,。

2、開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人,、x灣客戶。

【精選】策劃方案范文合集七篇,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇二

20xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同,，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的,，同心,、同德、同贏共生、共存,、共榮,。

深度了解企業(yè)文化，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神,，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司,，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái),，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)。

會(huì)場入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會(huì)場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作,，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán),、喜慶,、輝煌的效果。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏,、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花,，一支在口袋上,，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字,，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下,，徐徐從會(huì)場入口通過左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間,，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問答、動(dòng)手動(dòng)腦,、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對，寓意著,，十全十美,。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲,，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束,，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),，同樣禮儀,，燈光都要到位)。

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來,，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后,，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年,，音樂響起,，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案做篇三

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為6月19日,，星期六,。今年五月份在 億萬酒店 項(xiàng)目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕,，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞 銷售 為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,，同時(shí)將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

6月19日(星期六)

太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3) 通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房,、購房流程 的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序,、有,、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約。

1) 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),，以達(dá)到吸引人流，車流,，指引來賓,，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動(dòng)、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇四

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場,、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶,；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受）開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

房地產(chǎn)策劃方案做篇五

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的.生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

1疏密有序的園林格局,；

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央,；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源；

5熱電廠供熱,，減少污染,；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。

1．有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2．至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國公民

3．組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4．認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

1．是俱樂部成員

2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

房地產(chǎn)策劃方案做篇六

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活,。

7月22日,，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在xx兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的.客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案做篇七

hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來相互聯(lián)系,。一方面是加強(qiáng)我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè),。同時(shí)也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)的信息,，繼續(xù)推陳出新,，利用活動(dòng)推廣重點(diǎn)解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，提升開發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑,，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

中秋節(jié)充滿親情,，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會(huì),。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。

水晶城新營業(yè)部廣場

1、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長,；

2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo),；

3.水晶城項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等,。

1.中秋晚會(huì)

安排一場中秋演出,，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時(shí)長2小時(shí),，包括歌曲,、舞蹈、變臉,、串串,、魔術(shù)等。,，穿插著主人的抽獎(jiǎng),，安排在晚會(huì)結(jié)束時(shí)品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎(jiǎng)

凡在水晶城購房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶,，均可憑中秋業(yè)主友誼活動(dòng)邀請函參加中秋抽獎(jiǎng),。

勘探項(xiàng)目的設(shè)置:

一等獎(jiǎng)(1):全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元)；

二等獎(jiǎng)(2):微波爐(價(jià)值500元),；

三等獎(jiǎng)(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元),；

剛剛看了獎(jiǎng)品(10):電飯煲(價(jià)值100元)。

抽獎(jiǎng)過程:

(3)獲獎(jiǎng)客戶可以憑個(gè)人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎(jiǎng)手續(xù),。未當(dāng)場獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在銷售部一周內(nèi)有效,，過期視為放棄獎(jiǎng)勵(lì)。

3.猜謎游戲

活動(dòng)現(xiàn)場安排了一個(gè)縱橫字謎,，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲,。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺(tái)工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座,；

3.18:25:主持人宣布活動(dòng)開始,，介紹與會(huì)嘉賓；

4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

5.18:35:中秋晚會(huì)表演(2小時(shí)左右)，穿插業(yè)主抽獎(jiǎng),；

6.20:40:晚會(huì)結(jié)束,。

營業(yè)部廣場有一個(gè)彩虹拱門,，兩個(gè)空氣柱，幾個(gè)壁式條幅(立式),，一個(gè)表演舞臺(tái)和一套燈光,、音響、無線麥克風(fēng)等道具,，現(xiàn)場放置室外塑料座椅,。從大門到財(cái)政局，沿著綠化帶的兩側(cè),，整齊劃一地排列著彩旗,。

銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū)、談判區(qū),、前排vip座位安排月餅,、糖果、瓜子,、純凈水等喜慶食品,。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機(jī)客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信),。

2.單頁:20，190份,，8k大小,，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā),。

3.邀請函:800份,。9月18號(hào)分發(fā)給客戶。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出,。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用。

總規(guī)劃師,、現(xiàn)場指揮:李德偉；

貨物采購與履約談判:王濤、李開豐,；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤,；

客戶通知、邀請函發(fā)放,、換獎(jiǎng):張國虎,；

現(xiàn)場布置:李開豐，工程部,、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場客戶接待:張國虎,，全體銷售人員；

訂單維護(hù):郭,，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。

序列號(hào)、物品名稱,、數(shù)量,、單價(jià)、金額和備注

時(shí)間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點(diǎn),，演出公司的舞臺(tái)框架到場,，舞臺(tái)搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺(tái)配電箱連接好,，以備后用,。

時(shí)間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱,、彩虹門,、舞臺(tái)燈光、音響,，進(jìn)行調(diào)試,，工程部電工配合。

演出前,，工程部將安排人員檢查舞臺(tái)建筑和現(xiàn)場線路是否安全,。演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱,。

17: 30客戶開始登記,，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排。

現(xiàn)場人員安排如下:

1.現(xiàn)場指揮:

負(fù)責(zé)人:李德偉

成員:李開豐,、王濤,。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員,；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào),；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見,。

1.客戶接待:

負(fù)責(zé)人:張國虎

人員:所有銷售人員,。兩個(gè)負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo)，兩個(gè)負(fù)責(zé)報(bào)名和抽獎(jiǎng)箱,，兩個(gè)負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動(dòng)后，調(diào)整人員安排,。兩個(gè)人負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)和報(bào)名,，另外安排三個(gè)人協(xié)助演出現(xiàn)場,。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠?huì),，要求出勤率達(dá)到80%以上。

活動(dòng)當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶,，并引導(dǎo)客戶到營業(yè)部登記,，引導(dǎo)客戶撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，并告知抽獎(jiǎng)?wù)f明,。

演出前,，指導(dǎo)客戶參觀銷售部，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎,。

演出開始后,，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下,，其他客戶有序觀看演出,。

2.訂單維護(hù):

負(fù)責(zé)人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工，需要6人,。廣場入口處安排兩個(gè)人引導(dǎo)車輛停車,。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車、電動(dòng)車),，協(xié)助警察指揮交通,。舞臺(tái)vip區(qū)安排兩個(gè)座位，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位,，防止有人搶座位搶東西。演出結(jié)束后,，他們負(fù)責(zé)維持舞臺(tái)和觀眾之間的秩序,，防止演員和觀眾在互動(dòng)時(shí)相互扶持。廣場內(nèi)安排4名流動(dòng)秩序員,，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場人群秩序,，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件,，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散,。

3.貨物保證:

負(fù)責(zé)人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等。,，需要2人,。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果,、瓜子,、純凈水的布置,。演出開始后，根據(jù)具體情況補(bǔ)充以上項(xiàng)目,。

水晶城中秋友誼晚會(huì)節(jié)目流程圖

17:30,，音樂響起，嘉賓簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲；

主持人宣讀了晚會(huì)的“抽獎(jiǎng)法”,、“設(shè)獎(jiǎng)”等賞析活動(dòng),。

18:20，嘉賓在vip區(qū)就座,。

18:25,，主持人宣布活動(dòng)，介紹嘉賓,。

18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。

18點(diǎn)35分,，中秋節(jié)表演正式開始,；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎(jiǎng)方式,、設(shè)獎(jiǎng),、月餅品嘗等活動(dòng)。

18:50男聲,，王保國,，《今晚你來嗎》，《川少唱》,。

第一次抽獎(jiǎng)將在19:58舉行,。宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則。將從觀眾中選出十名彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值100元的電飯煲),。

19:18女民謠,，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評(píng)委,。

19:26雜技,，“頂技”“雜技”。

第二次抽獎(jiǎng)19:38,。開三等獎(jiǎng),，從觀眾中選出三位彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī))。

19:44男歌《我想抱著你》王保國,。

19:47,，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》，《軟功夫》,，《少林絕技》,，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》,。

20:07第三次抽獎(jiǎng),。打開二等獎(jiǎng)，從觀眾中選出兩個(gè)(價(jià)值500元的微波爐)抽獎(jiǎng),。

20:12舞蹈,，青春熱舞。

20:15川劇變臉,。

第四次抽獎(jiǎng)將在20:20舉行,。打開一等獎(jiǎng)，觀眾將選出一臺(tái)(價(jià)值1000元的全自動(dòng)洗衣機(jī))抽獎(jiǎng),。

20:23汪江華模仿秀(趙本山),，與東南電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視簽約,。

20點(diǎn)43分,，片尾曲播放完畢，主持人上臺(tái)宣布中秋晚會(huì)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇八

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活。

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變。

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境,。

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟,。

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事,。

5,、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作,。

1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖,。

2,、 組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3,、 贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章。

4,、 請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。

5,、其他合作另行協(xié)商,。

房地產(chǎn)策劃方案做篇九

一。項(xiàng)目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：自行長期居住

（3）,。購買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì),，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理,，居住氛圍,。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：

（3）,。購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

三,。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志,、主題語,、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn),，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報(bào)率,，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買房中獎(jiǎng)品,，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng),，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五,。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場,，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析,、撰寫市場調(diào)查報(bào)告,。

2.市場定位：

1）項(xiàng)目概況書，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套、結(jié)構(gòu),、戶型,、綠化、道路,、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格,。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位,。

5）價(jià)格定位：成本因素，市場因素,，環(huán)境因素,。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn),。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速,，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦！

房地產(chǎn)策劃方案做篇十

活動(dòng)背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè),，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20年的工作。

活動(dòng)時(shí)間,。

20年x月日星期五下午14：00—22：00,。

活動(dòng)地點(diǎn)。

國際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳,。

參會(huì)人數(shù),。

公司x名全體職工，位特別嘉賓,。

年會(huì)基調(diào),。

和諧、歡快,、大氣,。

同心同行，共創(chuàng)未來,。

集體的努力,，大家的榮譽(yù)。

1,、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場,，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。

2,、14：00開場舞,，主持人宣布大會(huì)的開始,，致《開幕詞》。

3,、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4,、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。

17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛一家人》,。

7、18：00—19：00互動(dòng)游戲,。

三七令,。

用具：無。

人數(shù)：無限制,。

方法：多人參加,，從1—99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù),，要拍下一個(gè)人的后腦勺,，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒,。

興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò),，雖然是很簡單的算術(shù)。

開火車,。

用具：無,。

人數(shù)：兩人以上，多多益善,。

方法：在開始之前,，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”你說：“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開,?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意,、眉目傳情。

踏板運(yùn)水接力（共48人）,。

1,、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女,；

2、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆,；

盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行,；

3）到達(dá)終點(diǎn),，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后，按原方式原路返回,；

4）返回起點(diǎn),，隊(duì)員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水,；

5）下一組開始,；

3、規(guī)則：

1）比賽時(shí)間10分鐘,，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次,；

2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助,；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,，其它人員不能提供任何協(xié)助；

4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板,；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),；

6）2男2女一組,，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn),；

4,、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng),。

（獎(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名,，價(jià)值4800元電腦一臺(tái)；

一等獎(jiǎng)：兩名,，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái),；

二等獎(jiǎng)：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái),；

三等獎(jiǎng)：十名,，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái)；

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名,，現(xiàn)金五十元）,。

9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束,。

10,、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11,、20：00—22：00,。

首先由董事長講話，展望20年工作,，激勵(lì)員工在20年能做的更好,，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒,，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離。

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》，對本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉,。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”

（三）物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品,、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）,、筆,、紙、員工席位卡（晚宴用）,、會(huì)場布置所需氣球,、拉花、花籃,；抽獎(jiǎng)箱,；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水,、各類干果小食品,。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作,。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝,、道具,、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費(fèi)用公司掏付,。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包,，各位來賓，大家好,！

男,；我總覺得時(shí)間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了,，那么首先，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝,。

男：我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入,，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā),，是大家在肩負(fù)的職責(zé),。

挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大,！我始終認(rèn)為,，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個(gè)夢想,，在座的各位既然加入了萬錦江城這個(gè)大家庭，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實(shí)。

男：那么下面,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng)，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié),。

位更有信心,！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信你們的努力能讓這里更精彩,，每一份付出都會(huì)得到回報(bào),。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大,、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場前三名,。

合：最后,，我祝愿大家，春節(jié)愉快,、萬事如意,！謝謝各位！

房地產(chǎn)策劃方案做篇十一

一,、策劃緣起,。

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活,。

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳,，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二,、合作優(yōu)勢,。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航,。

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

三,、媒體互動(dòng)。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四,、報(bào)道方法,。

全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷,。

1,、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變,。

2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。

3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海,、山無與倫比的天籟。

4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事,。

5、圖說東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告,。

五,、其他配合。

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作,。

1、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖,。

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù),。

3,、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章,。

4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢,。

5,、其他合作另行協(xié)商。

篇二,。

一,、項(xiàng)目簡介:。

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在xx路南,，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商鋪1700萬元,，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下,。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二,、市場概況及基本競爭格局:,。

a、東南板塊及xx路商圈,。

xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

b,、小戶型市場概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),。可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十二

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對大家有所作用,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

1,、銷售（招商）目標(biāo)

2,、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的'定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì),、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米,。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)策劃方案做篇十三

一,、置于項(xiàng)目售樓處門口(12條),。

1、買房看過塞納斯城再?zèng)Q定(兩條),。

2,、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)。

3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條),。

4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條),。

5,、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)。

二,、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條),。

1、買房看過塞納斯城再?zèng)Q定(兩條),。

2,、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)。

3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條),。

4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條)。

5,、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條),。

7、塞納斯城尋找最美新娘活動(dòng)火爆報(bào)名中······萬元鉆戒,、蘋果iphone6免費(fèi)送給你!

房地產(chǎn)策劃方案做篇十四

為配合碧桂園未來發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。

大規(guī)模,、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人),。

強(qiáng)大的廣告攻勢,，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案做篇十五

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊,。

a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè),，鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場工作人員到位

房地產(chǎn)策劃方案做篇十六

1、總建筑面積：

2,、住宅面積：

3,、商鋪面積：

4、建筑密度：

5,、綠地面積：

6,、綠地率：

7、容積率：

8,、總戶數(shù)：

9,、占地面積：

10、可銷售的停車位數(shù)量：

1、自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）年齡結(jié)構(gòu)：

（2）購買用途：自行長期居住

（3）購買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì),，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理,，居住氛圍,。

2、投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）年齡結(jié)構(gòu)：

（2）購買用途：

（3）購買狀況：多次置業(yè)

（4）投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性,。

1、報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面,。

2、公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力,。

3,、工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)logo,、色彩,、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn),。

4,、總站車輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5,、宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱,、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語,、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的。

6,、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。

1,、傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn),，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率,，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2,、好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3,、買房中獎(jiǎng)品,，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五）具體工作實(shí)施及要求：

1,、市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場,，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析,、撰寫市場調(diào)查報(bào)告,。

2、市場定位：

1）項(xiàng)目概況書,，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型、綠化,、道路,、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素,，市場因素,，環(huán)境因素。

3,、銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。

4）選定宣傳媒體

4,、售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦,！