當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動方案案例化妝品篇一

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么,，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,，宣傳工作可以做到以下幾點：

1、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,，形成一道靚麗的風景線,，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單,，而不是搖頭拒絕接受,。

2、擺放展板,。美容院門口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

3,、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢,，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院,，如果沒有足夠的資金,，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二,、促銷內(nèi)容要豐富。

1,、舉辦“福,、祿、壽,、禧”粽愛心活動,。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿,、壽,、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,，以表示美容院的一份愛心,。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

2、打折銷售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷活動方案案例化妝品篇二

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關愛老人,、關注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標。

(二)提高目標消費者心目中的形象,。

1,、爭取首位效應，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題,。并且在首次“感恩母親”活動中,，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值,。

2,、迎合目標消費群心理，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間,，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士,。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應,。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

促銷活動方案案例化妝品篇三

一、促銷時間：

6月7日至22日,，共16天(端午節(jié)：6月8日),。

二、促銷地點：

共聯(lián),、洪梅,、火煉樹、大嶺山,、豐泰,、樹田，共6店,。

三,、促銷主題：

端午粽飄香，禮獻3周年――熱烈慶祝樹田店3周年華誕,。

四,、主題商品：

粽子,、糯米、糖,、紅棗,、綠豆、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等,。

五,、商品、陳列,、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。前一個方案由商品部找供應商談,，如果談不好，就用第二方案,，并請在0809期dm拍照前告知市場部,。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖、紅棗,、綠豆,、粽葉、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類、保健品,、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價商品要有醒目的標識,。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當場售賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。

六,、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,，送砂糖0.5斤,，滿60元，送砂糖1斤,，滿90元以上送2斤,，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取,。贈品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做,，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限,，送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做,，其它店不做)活動細則：6月10日,、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次,，-最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次,，滿152元抽4次，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計,，小票不可累計。小票當日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動,。

單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：特等獎：1名,，29寸彩電1臺,。一等獎：2名，冰箱1臺,。

二等獎：5名,，高檔涼席1床。三等獎：10名,，臺式風扇1個,。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支,。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份,。即開即中,，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場,。

七、操作流程：

活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規(guī)定小票當天有效,，過期作廢,。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認。蓋章后作廢,。按《贈品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖,，每天限20包，共60包,。60元-89元送1斤裝砂糖,。

促銷活動方案案例化妝品篇四

活動期間，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠,。

活動期間,，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。

活動期間,，會員享圖書,、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客,，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止,，未抽完獎項截止2月24日作廢）,。

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）,。

二等獎：3名（面值100元愛書卡）。

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）,。

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）,。

生日是2月18日、19日,、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）,。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”,、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一,；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經(jīng)典天天讀系列”,、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”,、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”,、“名家推薦世界名著系列”買二贈一,。

活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷,。

促銷活動方案案例化妝品篇五

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié)。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢,，刺激門店粽子及相關聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

二,、活動目的：

以端午節(jié)為主線開展系列促銷,，吸引客流，打造銷售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動,，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料,、商品展銷,，通過折扣銷售、特價銷售,、買贈等形式并做好dm宣傳,。做好團購，禮品卡的銷售。

三,、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）,。

四、活動主題：

粽情有禮,。

五,、活動范圍：

澤州路店、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店,、新市東街店、上輦街店,。

六,、活動內(nèi)容：

活動。

1,、飄香熱棕,。。免費試吃,。

1,、活動時間：

活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子,。

2、活動要求：

1,、此活動為必須執(zhí)行活動：

2,、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃;。

3,、試吃的粽子由供應商贊助,；

4、須通過dm封面,、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳?；顒?。

2、滿就送,。

1,、活動時間：

活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：

滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）,。

滿88元送雨傘1把（價值10元/把,，限200把）。

2、活動要求：

1,、此活動為必須執(zhí)行活動,。

3、團購顧客,、煙酒,、糧油不參與。

3,、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元,。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元。

合計：2180元,。

活動,。

3、暢飲啤酒賽,。

1,、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客。

憑當日單張小票于服務中心登記即可參加,。（限30人）,。

2、活動細則：

1,、活動時間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽,，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者,。獎品設置：

一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒,。

二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支。

三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支,。

3,、費用預算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元,。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計：148.4元。

4,、活動要求：

1,、此活動為選擇執(zhí)行活動：

2、各門店準備好道具,，提前做好準備工作,。

七、營銷計劃。

門店組織dm海報派發(fā)工作,，加強主要活動信息宣傳,。

3、廣播宣傳,。

廣播滾動播放促銷信息,，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望,，提升銷售,；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松,、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛,；在大門口貼大海報宣傳。

八,、費用預算,。

活動內(nèi)容。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元,。

宣傳費：dm：2400+展板,、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元。

銷售預估：

元×毛利-促銷活動費用元×店=元,。

預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執(zhí)行,。

時間規(guī)劃：

簽字：

促銷活動方案案例化妝品篇六

活動內(nèi)容：

全場商品3折起。

部分商品限量特賣活動期間,，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折）,，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）,。

注：

1,、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔,；

2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定,，但嚴禁調(diào)高售價后再打折,；

5、活動期間,，財務將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算,；

6、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品不參加本活動；

購物送券,、超值實惠,。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計）,，再送50元全場十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推,，多購多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計）。

注：

1,、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%;,。

3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）;,。

5,、贈券（a券）、禮品券（b券）領取地點：6樓促銷服務臺,；

6,、贈券（a券）、禮品券（b券）領取時間：當日營業(yè)時間,；

8,、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動,；

吉祥年,、歡喜月。

幸運日在活動期間,，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記,。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月,、日順序進行摸獎活動；

3,、單張機制小票累計滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

3,、摸出購物當天日期者（如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者）,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：

1,、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動,。

3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后,，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記,；

4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）;,。

5,、抽獎時間：當日營業(yè)時間；

6,、領獎地點：6樓促銷服務臺,；

7、領獎時間：當日營業(yè)時間,；

樓百元街酬賓送禮,。

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計）的顧客,，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份,；12月29日、30日,、31日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；1月1日,、2日,、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

注：

1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計；

2,、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口,。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領取相應贈券（a券）,、禮品券（b券）,。

特別提示：

1,、本檔活動期間,，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票；

2,、活動期間,，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計功能正常使用；

3,、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。

促銷活動方案案例化妝品篇七

3、“智”生活,，“惠”享受,。

精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知,。

開業(yè)前的店面櫥窗布置,。

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）,。

在開業(yè)期間應通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,，主攻服務打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望,，同時良好的后續(xù)服務能為店面帶來更多的回頭客,，同時也可形成良好的口碑效應。

商家自己決定一個時間段,，比如在下午2點—5點,，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水,，糕點服務,，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品,。

凡是顧客憑dm單到店均可免費領取精美小禮品一份。

開業(yè)期間,，提供幾款款式新穎,，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠,。

購物滿500元可參與抽獎一次,，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話,，臻至服務只要您的一個電話,，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格,，同時還有專人到家免費量取尺寸,，免費送貨上門，免費安裝,，直到您完全滿意,，臻至服務,，從細節(jié)做起！

辦卡,，記錄消費記錄,，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策,。

作用：穩(wěn)定老顧客,，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習慣及偏好,，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢,，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務。

會員生日當天祝福短信,，同時植入會員生日可專享xx折扣,，促使顧客到店購買新品到貨通知,。

免費測量尺寸，免費送貨上門,，免費安裝,。

促銷活動方案案例化妝品篇八

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題:在這一部分,，主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。六,、廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備:前期準備分三塊,，1、人員安排2,、物資準備3,、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

因為自己也一直都在看這方面的書籍,，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理,、成長,、評論。我個人比較喜歡看渠道,、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助,。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點看，然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析。像近期的李寧市場萎縮,，雷士照明內(nèi)部風云,，天貓再破記錄,。對這些案例進行細致的分析,。價格成長的4元，渠道和其它的10元,。

書籍方面:《案例分析:管理學與市場營銷學》這是mba系列的書籍,，里面對案例地分析非常清楚。也會通過營銷的理論進行解析,。因為針對是mba學員,，所以專業(yè)性比較強。適合深鉆的人來研究,。

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了,，網(wǎng)絡上的東西太多太雜。理論和意見婆說婆有理,，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。