無論是個人還是組織,都需要設(shè)定明確的目標,并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標,。寫方案的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
促銷活動方案案例篇一
宣傳的效果想必大家心知肚明,不管做什么,,如果能將前期宣傳做好,,自然是事半功倍。美容院在正式促銷前,,宣傳工作可以做到以下幾點:
1,、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,,美容師要著裝整潔,、一致,在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,,形成一道靚麗的風景線,,吸引行人的目光,讓路人欣然接受宣傳單,,而不是搖頭拒絕接受,。
2,、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,,展板上要有一副吸引人的圖畫,,可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,在圖旁邊標上本院的促銷活動類別,,讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣,。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,,想為促銷造勢,選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費用昂貴,,只適合那些大型的美容院,如果沒有足夠的資金,,小編還是建議美容院選擇前兩種方法,,或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二,、促銷內(nèi)容要豐富
1,、舉辦“福、祿,、壽,、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子,,粽餡兒主要以花生,、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿,、壽、禧”粽活動,,將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,,以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。
2,、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,,讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
促銷活動方案案例篇二
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,,增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,,以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒樱易钪匾氖?,公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,,充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的營銷目標,。
(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。
(二)提高目標消費者心目中的形象。
1,、爭取首位效應(yīng),,制造社會熱門話題。
在大中城市慶?!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,,但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,,可以造成一定的轟動效應(yīng),使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中,,可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。
2,、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,。
“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間,,在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),,可以引發(fā)其潛在情感需求。
3,、選擇媒體空白時區(qū),,制造最大傳播效果,。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間,,在5月8日當天形成高潮,活動效果倍增,?!澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,以及在欽州消費者當中的新鮮感覺,,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,,達到最佳的傳播效應(yīng)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,, 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,,以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾,引起消費者參與活動的欲望,。
促銷活動方案案例篇三
兒童節(jié):6月01日(星期二)
父親節(jié):6月20日(星期日)
端午節(jié):6月22日(星期二)
二,、快訊檔期
5月27日―6月09日《金色童年,快樂六*》
6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽,,購物滿就送》
部分端午節(jié)促銷方案
營銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五,,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié)。今年是6月22日(星期二),。端午節(jié)*方面是紀念愛國詩人屈原,,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,、喝黃酒,、插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪,、消毒,、避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,,因此,,根據(jù)這*節(jié)日特點,特制定本促銷方案,,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的,。
三、快訊檔期
6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》
四,、促銷主題
1,、端午節(jié)靚粽,購物滿就送
2,、xx猜靚粽,,超*價格平
3、五月端午節(jié),,xx包粽賽
五,、促銷方式
1、商品促銷
一)《端午節(jié)靚粽,,購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡五月端午當天,,在xx各連鎖超市*次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費*取靚粽*只,,每店限送200只,,數(shù)量有限,送完即止,。
1,、商品陳列
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等),,制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,,每店*個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,,合作是可行的,。)
2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談),。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
3、商品特賣
二)活動促銷
1,、《xx猜靚粽,,超*價格平》
1)活動時間:6月10日―15日
2)活動內(nèi)容:凡在6月10日―15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市*次性購物滿18元的顧客,,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格*定要相當?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2,、《五月端午節(jié),,xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,,效果也不錯,,實施與否敬請公司*導定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得,。
3,、《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月20日―22日
2)活動內(nèi)容:凡在6月20日―22日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客,,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。
3)活動方式:
7)道具要求:氣球、擋板,、飛鏢;
8)負責人――由店長安排相關(guān)人員,。
五、相關(guān)宣傳
1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊**、二期各40000份,,*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。
六,、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,,舉行射粽比賽;
七,、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,、《xx猜靚粽,超*價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3,、《五月端午節(jié),,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只,。
費用總預(yù)算:
1,、裝飾布置,,氣球、橫幅,、主題陳列飾物,,平均每店300元,費用約6600元;
2,、吊旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
促銷活動方案案例篇四
1,、提高品牌知名度;
2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;
3,、通過活動,,增進酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,,擴大對外形象宣傳,。
二、活動時間
20__年5月10日-11日(5月第2個周末)
三,、目標群體
母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān),、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,,與家人在一起的時間一般較少,,特別是與父母親在一起的時間更少,“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),,可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求,。
四、活動主題
1,、廣告主題:感恩母親·母愛永恒!
2,、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚,?! ?神曲)
五、活動內(nèi)容
1,、贈送康乃馨鮮花:凡20__年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支,。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,,并致以母親節(jié)日問候)
2、微博抽獎:到店消費曬照,,并@酒店官微及3位好友,就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。
3,、生日祝福:凡5月11日當天生日的女士,,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4,、女士營養(yǎng)菜單:餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴,。
5,、優(yōu)惠酬賓:活動期間原價228元觀景自助餐,母親節(jié)專享套餐:___元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。
六、活動宣傳
1,、短信群發(fā):感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,,當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)
2、店內(nèi)pop:大堂,、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)
3,、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,5月2日開始預(yù)熱,,5日起開展為期7天的線上抽獎活動,,關(guān)注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費券,。(市場企劃落實)
4,、主流媒體(海峽都市報、東南快報):5月10日,、5月15日,,活動前、后軟文報道,。
七,、費用預(yù)算:略
5月11日前,采購部門將所需物品采購,、準備到位;
5月11日前,,餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;
5月10日前,市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細則發(fā)布到酒店官微,、微信;
5月11日前,,各部門做好本次活動的員工培訓,做好對客宣傳;
活動結(jié)束后,,市場銷售部企劃人員及時跟進,,對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道,。
預(yù)算:100_40_3=12017
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,,價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計。
活動目的:豐富商場活動,,鼓勵消費,,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。)
預(yù)算:100_50_3=15000
3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)
活動時間:5月9日—5月11日(三天)
活動部門:百貨部,、女裝部,、休閑部
活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,形成一定氣勢,。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”,。另外,,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。
五、媒體支持:
《__晚報》雙通19800元,,網(wǎng)站,、__商報等各媒體新聞
六、商場促銷氛圍襯托:
各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop,、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示
七,、活動費用預(yù)算:
廣告費:19800元,。美工布置:1500元 活動及禮品費用:15000元 合計:36300元。
促銷活動方案案例篇五
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日.端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
二,快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》
三,促銷主題
1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送
2,猜靚粽,超級價格平
3,五月端午節(jié),包粽賽
四,促銷方式
一商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡五月端午當天,在各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等,制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.
2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷.......
促銷活動方案案例篇六
每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個充滿溫馨的節(jié)日,。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷
活動方案
,歡迎借鑒,!每年五月的第二個星期天,,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),,是一個充滿溫馨的節(jié)日,。超市,,家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,,做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日,。
:5月8日—5月10日
:超市康乃馨節(jié),,或者為溫馨母親節(jié)
活動一:母親節(jié)特價商品
食品:蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮類等;
日用品:紙品、衛(wèi)生巾等;
化妝品:洗面奶,、營養(yǎng)霜等,。
活動二:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎,。
成本測算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元,,相當于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,,預(yù)計成本為2.5元左右,。
活動三:真心真語祝媽媽
內(nèi)容:“母親節(jié)”到來之際,您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1.上述第二項活動中,,為防止作弊,,禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動三中需準備一本較高檔的留言本,,將其放在超市門口,,方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,,以便顧客欣賞,,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,,增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,,以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒?,而且最重要的是,,公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,,充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,,從而起到提高品牌知名度,,增加購買率的營銷目標,。
(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。
(二)提高目標消費者心目中的形象,。
1,、爭取首位效應(yīng),制造社會熱門話題,。
在大中城市慶?!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,,可以造成一定的轟動效應(yīng),使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中,,可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。
2,、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,。
“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間,,在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),,可以引發(fā)其潛在情感需求。
3,、選擇媒體空白時區(qū),,制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期,,當其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當天形成高潮,活動效果倍增,?!澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,以及在欽州消費者當中的新鮮感覺,,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,,達到最佳的傳播效應(yīng)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,, 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾,,引起消費者參與活動的欲望,。
促銷活動方案案例篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
七夕促銷活動方案范文 2019
過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn):
在情人節(jié)期間的主要消費群體是 20—25 歲的未婚青年,,約占52%,其次是 25—35 歲的已婚夫婦,,而 50 歲以上的老年消費群體也占到了將近 5%; 消費者購買鮮花的數(shù)目組合以 1 支,、3 支、9 支,、10 支,、11 支等數(shù)目為主,大約占到 75%; 市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,,而且活動宣傳乏力,,不到位,效果不佳,。
另外,,在受訪人群中,有 57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,,不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然,,消費者的需求意味著巨大的商機,。
目標市場 a 類消費群:20—25 歲的未婚青年,此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有激情,,崇尚浪漫、時尚,,喜歡幻想,,能快速接受新事物,是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。
b 類消費群:50 歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,,在整個鮮花消費群體中已占有 5%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,,是一支易被“教化”的群體,,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。
c 類消費群:25—35 歲的消費群,,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,,而有的卻已事業(yè)有成,,由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細分,,也不利于有針對性的進行市場推廣,,但她將是影響 b 類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,,但不作為重點,。
只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,,消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,,需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢? 我們發(fā)現(xiàn),,現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品:中國結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣,而且適合長久保存,,并廣泛的在年輕人中流行,,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,,由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,顯然,,這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),,天天都是情人節(jié)”,,寓示著愛情的執(zhí)著、久遠,。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。
于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,,包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,,并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,,一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強,,易被模仿,,因此在活動之前,我們采取了嚴密的保護措施,,防止概念,、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上,,我們推出了多種數(shù)目組合,,并為每種數(shù)
目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,,今天下三分,,益州疲弊,此誠危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),,忠志之士忘身于外者,蓋追先帝之殊遇,,欲報之于陛下也,。誠宜開張圣聽,以光先帝遺德,,恢弘志士之氣,,不宜妄自菲薄,引喻失義,,以塞忠諫之路也,。
宮中府中,俱為一體,;
陟罰臧否,,不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,,宜付有司論其刑賞,,以昭陛下平明之理,;
不宜偏私,使內(nèi)外異法也,。
侍中,、侍郎郭攸之、費祎,、董允等,,此皆良實,志慮忠純,,是以先帝簡拔以遺陛下:愚以為宮中之事,,事無大小,悉以咨之,,然后施行,,必能裨補闕漏,有所廣益,。
將軍向?qū)?,性行淑均,曉暢軍事,,試用于昔日,,先帝稱之曰“能”,是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事,,悉以咨之,,必能使行陣和睦,優(yōu)劣得所,。
親賢臣,遠小人,,此先漢所以興隆也,;
親小人,遠賢臣,,此后漢所以傾頹也,。先帝在時,每與臣論此事,,未嘗不嘆息痛恨于桓,、靈也。侍中,、尚書,、長史、參軍,,此悉貞良死節(jié)之臣,,愿陛下親之,、信之,則漢室之隆,,可計日而待也 ,。
臣本布衣,躬耕于南陽,,茍全性命于亂世,,不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙,,猥自枉屈,,三顧臣于草廬之中,咨臣以當世之事,,由是感激,,遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆,,受任于敗軍之際,,奉命于危難之間,爾來二十有一年矣,。
先帝知臣謹慎,,故臨崩寄臣以大事也。受命以來,,夙夜憂嘆,,恐托付不效,以傷先帝之明,;
故五月渡瀘,,深入不毛。今南方已定,,兵甲已足,,當獎率三軍,北定中原,,庶竭駑鈍,,攘除奸兇,興復(fù)漢室,,還于舊都,。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,,進盡忠言,,則攸之、祎,、允之任也,。
愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效,,不效,則治臣之罪,,以告先帝之靈,。若無興德之言,則責攸之,、祎,、允等之慢,以彰其咎,;
陛下亦宜自謀,,以咨諏善道,察納雅言,,深追先帝遺詔,。臣不勝受恩感激。
今當遠離,,臨表涕零,,不知所言。
促銷活動方案案例篇八
xxx光棍驚喜多,,恭賀新年送大禮
驚喜一,、1+1購物,實惠加實惠
活動期間,,如顧客與其親友(至少兩人,,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,,可享受團購優(yōu)惠,,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)??纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。
驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,,依舊活潑亂跳,特此公告
驚喜三,、購物喜xxx日游
1,、在活動期間,顧客在一次性消費50xxx以上,,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。
2、領(lǐng)取獎券時,,每滿50xxx領(lǐng)取一張,,超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,,例如:100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),以此類推,,最多限領(lǐng)5張,。
3、抽獎方式為公開抽獎,,其獎項設(shè)置為:香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,,其他費用自負)。
4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,,旅游時間另行安排。
5,、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx
以上三個活動消費者可同時參與,。
驚喜四、好東西,,便宜賣,,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,,不同特點進行商品特賣,,以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學生服裝進行特賣,,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動,。
場內(nèi)外要精心布置,,做到能烘托出,喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),,門臉上方要制作巨型噴繪,,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,,門內(nèi)正中央制作一個大型“?!弊?。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,,方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,,另需印刷吊旗,,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,,從里到外,,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。
促銷活動方案案例篇九
1、面臨國慶長達7天的假期,,用戶消費能力比較強,,進行大型促銷活動,拉動商場消費,,提高商品消費額,。
2、促銷活動,,也是傳達公司經(jīng)營理念,,提升企業(yè)品牌形象、進行品牌宣傳的好機會,。
3,、如今家電行業(yè),同城國美,、蘇寧等商場都在積極備貨,,策劃商場活動,如何結(jié)合商場優(yōu)勢,,打造新穎的促銷活動,。
4、整合資源,,有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟增長,,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場,,豪禮相送,,挑戰(zhàn)價格最低點。
xx商場各大門店
總負責:xx商場市場部
協(xié)辦:銷售部,、各大門店,、采購部
活動期間:活動期間,只要到店,,就有不同小禮品相送,。
活動期間:憑購物小票,去每層支付臺,,兌換相應(yīng)小獎品,。
比如:購物滿1000元送價值30元xx西餐廳使用券;
購物滿3000元送價值60元xx影院電影票,;
購物滿5000元送價值120元xx電器,;
購物滿10000元送價值240元xx電器;
全店每店有不同電器日,,10月1日電腦日,,諸如此類的,當天同類電器新品9折,,老款8折甚至更低,。
在10.1-7日,凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,,獲得刮獎卡一張,,刮開涂層,獲取相應(yīng)標簽號,,待活動最后結(jié)束那天,,實行抽獎活動,請商場總經(jīng)理進行抽獎儀式,,實行全透明,,保持公平公正。
一等獎:45英寸彩電一臺,;
二等獎:洗衣機二臺
三等獎:大一p冷暖空調(diào)三臺
1,、投放時間:9月22日—9月30日;
2,、投放渠道:電視,、巴士、地鐵等廣告
3,、宣傳內(nèi)容:“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場,豪禮相送,挑戰(zhàn)價格最低點,。宣傳當天活動內(nèi)容,,營造活動氛圍。
促銷活動方案案例篇十
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動,;同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,,我司特策劃了本次活動。
1,、利用“春節(jié)”黃金周的機會,,提升我司終端零售量,加大分銷力度,;
2,、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,;
3、有效的打擊競爭對手,,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,;
4、通過促銷機型,,帶動其他產(chǎn)品的銷售,;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,,振作導購員的士氣,。
1、促銷對象:終端消費者
2,、范圍:廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家,;366,,yl多功能燉盅提回家;
129,,yl榨汁機帶回家,;99,,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,,大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901,、8902,促銷價99元,;
電磁爐:3018fb,,促銷價199元
豆?jié){機:20xxb,促銷價299元,;
燉盅:9121,,促銷價366元;
榨汁機:5002b,,促銷價129元,;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),,電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)
3,、現(xiàn)場演示
演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxb,,榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),,蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,,突出易清洗,,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,,演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示員工要求:演示員工一定要聲音洪亮,、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,,動作自然,,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時,演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程,,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果,;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。
1,、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨,。
2,、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商,;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。
3,、員工分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4,、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢,;一天三毛錢,,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,,一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,,衛(wèi)生新鮮自己把握,;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,,衛(wèi)生絕對有保障,;隨時做,隨時喝,,新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,,但如果把它變個做法榨成汁,,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,,那感覺就更不一樣,。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),;二是熱力均勻平衡,,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,,原汁原味,,而且湯色澄清、鮮味濃郁,,別具美食風味,。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,!
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、促銷時間:今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,,春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工員工特別多,這些員工為了跺開春運高峰,,往往提前回家),,打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,,隨著人們生活質(zhì)量的提高,,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選,;還有年由于煤氣上漲,,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,,實際效果不錯,目標消費者抓的很準,。
2,、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很??;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。
3,、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,,而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?!斑^年了,,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,,這是給父母的,。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,,產(chǎn)生了親切感,、認同感。
3,、現(xiàn)場演示:豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,,通過終端活生生的演示,,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,,她就馬上都開單了,。因此,消費者說隨便看看,,肯定是有原因的,,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,,現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料,、演示員工語言都提前寫好,,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,,這樣消費者更易接受,。