為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇一

1.1產(chǎn)品簡述

led是發(fā)光二極管的英文縮寫,，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲,，也沒有電離的氣體,，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后,，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的,。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保,，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn)

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能,，一千小時(shí)僅耗幾度電；壽命長,；光線健康,，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射,；綠色環(huán)保,，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用,；保護(hù)視力，直流驅(qū)動(dòng),，無頻閃,；光效率高，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光,；安全系數(shù)高，所需電壓,、電流較小,，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患,，可用于礦場等危險(xiǎn)場所,；市場潛力大，低壓,、直流供電,，電池、太陽能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場所。

2.環(huán)境分析

外部環(huán)境分析

資本投入量最大,，技術(shù)含量最高,，國際競爭最激烈，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域,。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃,。經(jīng)過近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè),。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。

3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析

3.1產(chǎn)品的潛在市場

開春以來,，led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明,、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長率為兩位數(shù),，達(dá)到了10.5%,。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長率為40%,。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀,。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大,。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20**年至20**年,，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58%,，預(yù)計(jì)到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右,，20**年達(dá)到4500億元。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇二

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標(biāo)。

(一)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象,。

1、爭取首位效應(yīng),，制造社會(huì)熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話題,。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增,?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇三

一,、促銷時(shí)間：

6月7日至22日,，共16天(端午節(jié)：6月8日)

二、促銷地點(diǎn)：

共聯(lián),、洪梅,、火煉樹、大嶺山,、豐泰,、樹田，共6店

三,、促銷主題：

端午粽飄香,，禮獻(xiàn)3周年――熱烈慶祝樹田店3周年華誕

四、主題商品：

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

五,、商品,、陳列、價(jià)格策略：

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好,，就用第二方案,，并請?jiān)?809期dm拍照前告知市場部。

粽子集中陳列處要有氣氛布置,。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣,。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈(zèng)品有限，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,，其它店不做)6月10日至11日,，凡在我店購物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿(樹田店做,，其它店不做)活動(dòng)細(xì)則：6月10日、11日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，-最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

單獨(dú)收銀之專柜不參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái),。一等獎(jiǎng)：2名,，冰箱1臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名,，高檔涼席1床,。三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè),。四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂2升裝1支,。幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名,，獎(jiǎng)精美禮品一份。即開即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

七,、操作流程：

活動(dòng)一：買粽送砂糖序號(hào)1步驟查驗(yàn)小票操作規(guī)定小票當(dāng)天有效,，過期作廢。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈(zèng))登記顧客資料送贈(zèng)品合乎條件者蓋章確認(rèn),。蓋章后作廢,。按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包,，共60包,。60元-89元送1斤裝砂糖。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇四

活動(dòng)目的:對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動(dòng)主題:在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題:1,、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四,、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。六,、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,，1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

因?yàn)樽约阂惨恢倍荚诳催@方面的書籍,，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理,、成長,、評論。我個(gè)人比較喜歡看渠道,、成長這兩個(gè)系列的,。成長版之中會(huì)例舉一些銷售技巧，對與個(gè)人的成長以及從事營銷工作方面有幫助,。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點(diǎn)看，然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會(huì)對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析。像近期的李寧市場萎縮,，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓?jiān)倨朴涗洝@些案例進(jìn)行細(xì)致的分析,。價(jià)格成長的4元,，渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場營銷學(xué)》這是mba系列的書籍,，里面對案例地分析非常清楚,。也會(huì)通過營銷的理論進(jìn)行解析。因?yàn)獒槍κ莔ba學(xué)員,，所以專業(yè)性比較強(qiáng),。適合深鉆的人來研究。

網(wǎng)站方面:這個(gè)就不推薦了,，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

七夕促銷活動(dòng)方案范文 2019

過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是 20—25 歲的未婚青年,，約占52%,，其次是 25—35 歲的已婚夫婦，而 50 歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近 5%; 消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以 1 支,、3 支,、9 支,、10 支、11 支等數(shù)目為主,，大約占到 75%; 市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng),，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有 57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

目標(biāo)市場 a 類消費(fèi)群：20—25 歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。

b 類消費(fèi)群：50 歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有 5%的比例,，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c 類消費(fèi)群：25—35 歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,，但她將是影響 b 類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn)。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢? 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個(gè)針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,，今天下三分,，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇,，欲報(bào)之于陛下也,。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德,，恢弘志士之氣,，不宜妄自菲薄，引喻失義,，以塞忠諫之路也,。

宮中府中，俱為一體,；
陟罰臧否,，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞,，以昭陛下平明之理；
不宜偏私,，使內(nèi)外異法也,。

侍中、侍郎郭攸之,、費(fèi)祎,、董允等，此皆良實(shí),，志慮忠純,，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小,，悉以咨之,，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏,，有所廣益,。

將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事,，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事,，悉以咨之,，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所,。

親賢臣,，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也,；
親小人,，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也,。先帝在時(shí),，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓,、靈也,。侍中、尚書,、長史,、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣,，愿陛下親之、信之,，則漢室之隆,，可計(jì)日而待也 。

臣本布衣,，躬耕于南陽,，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯,。先帝不以臣卑鄙,，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當(dāng)世之事,，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳,。后值傾覆,，受任于敗軍之際，奉命于危難之間,，爾來二十有一年矣,。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來,，夙夜憂嘆,，恐托付不效，以傷先帝之明,；
故五月渡瀘,，深入不毛。今南方已定,，兵甲已足,，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原,，庶竭駑鈍,，攘除奸兇，興復(fù)漢室,，還于舊都,。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,，進(jìn)盡忠言,，則攸之、祎,、允之任也,。

愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效,，則治臣之罪,，以告先帝之靈。若無興德之言,，則責(zé)攸之,、祎、允等之慢,，以彰其咎,；
陛下亦宜自謀，以咨諏善道,，察納雅言,，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激,。

今當(dāng)遠(yuǎn)離,，臨表涕零，不知所言,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇六

2月10日—3月10日

活動(dòng)期間,，進(jìn)店搶購年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠,。

活動(dòng)期間，進(jìn)店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè),。

活動(dòng)期間,，會(huì)員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品,、考試用書及愛書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次,。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止,，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛華仕背包(黑色)）

二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛書卡）

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛書卡）

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）

生日是2月18日、19日,、20日的顧客憑身份證購書贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷,。

少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈(zèng)一,；“小寶貝學(xué)畫系列”,、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈(zèng)一,。

活動(dòng)期間,，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇七

創(chuàng)意是每個(gè)活動(dòng)策劃者最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn),。作為一個(gè)合格的微信營銷策劃人,，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心,；創(chuàng)意、樂意,。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要,，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量,，如一天之內(nèi)想出20個(gè)創(chuàng)意,，否則就不要吃飯，要逼自己一把,，對自己狠一點(diǎn),，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動(dòng)方案,，才能微信粉絲們耳目一新，達(dá)到營銷的目的,。

從哪些方面來思考呢,？黃笑晰認(rèn)為，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做,。舉個(gè)例子：消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺(tái),，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信用戶可以進(jìn)行文字接龍的游戲,，能夠接到多少個(gè)就可以獲得一份精制月餅,，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制月餅。

微信營銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作怎么做,？收集相關(guān)資料,，行業(yè)資料、競爭對手資料,，了解市場行情,，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動(dòng)策劃有理有據(jù),，才能使?fàn)I銷方案具有針對性。據(jù)黃笑晰所知,，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷,。顯然整個(gè)行業(yè)的市場競爭將會(huì)非常激烈，以餐飲業(yè)為例,，餐飲營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹,。要想突破重圍，通過微信營銷活動(dòng)打響品牌特色,，就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備,，自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,，你再去做打折不僅沒有太大的意義,，而且會(huì)陷入惡性競爭。

微信營銷活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視,，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素,。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別？或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點(diǎn),，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么,？上午7點(diǎn)~9點(diǎn),，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,，而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床,。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段,，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,，很多人都會(huì)樂意參與其中。

活動(dòng)布局是對活動(dòng)的全局把控,，是通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次中秋節(jié)營銷活動(dòng),，還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚,。如果是針對兒童來開發(fā),，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化,，如此一來,，孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營銷活動(dòng)。

做中秋微信活動(dòng)策劃,，大家想到的通常是月餅,。可不可以在其他方面做文章呢,？比如漂亮的中國畫,，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等,。然后通過微信平臺(tái)展示出來,，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過朋友圈擴(kuò)散開,。當(dāng)朋友、長輩,、妻子兒女收到這些禮物時(shí),，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞,、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣,。

具體的統(tǒng)計(jì)形式,，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),，是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì),，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后,，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動(dòng)都有連續(xù)性,，而非將中秋節(jié),、國慶節(jié)這些營銷計(jì)劃都割裂開來。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇八

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度,；

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366,，yl多功能燉盅提回家,；

129，yl榨汁機(jī)帶回家,；99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元,；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3,、員工分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢,；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇九

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一,。服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量,。服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可。以下就是小編整理的服裝促銷活動(dòng)方案淡季,，一起來看看吧,！

創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得timex的銷量增長了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會(huì)使銷售

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí)，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí)，超市,、批發(fā)市場,、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。

“旺季取利,，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量,，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對手手中搶食來得容易,。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的,。一個(gè)很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意。

所以,，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

果僅是坐等旺季到來,，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前,，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,，在新的旺季到來時(shí)，原有的銷售渠道萎縮,，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降。

所以,，在淡季除了抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場,，同時(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員,。

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī),。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對簡單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn),?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說,，淡季開展測試營銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低,，不會(huì)對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時(shí)，渠道,、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中,，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨,。但是，旺季到來時(shí)的存貨水平過低,，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益。服裝淡季促銷之淡,，在于銷量,。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”，而這個(gè)期間是小于一年,，甚至只有一兩個(gè)月,。所以，服裝淡季之淡,，僅是就短期利益而言,，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以,，服裝淡季促銷重在取勢,。何為勢？就是長期有價(jià)值的東西：口碑建立,、品牌營造,、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的`勢,，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動(dòng)作,。

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,，取得他們的好感,。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì),。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸,，增加他們的品牌聯(lián)想度(brandassociation)和品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”,、“三星微波爐女性食譜”等,，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校,、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感,。

scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽,，自己設(shè)計(jì)服裝,、鞋帽和佩飾,，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,，scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng),。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心,。

品牌營造和口碑建立是相輔相成的,，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,，口碑更注重于“與人為善”,，重在取得好感。品牌,，則重在豎立一種價(jià)值觀,，并傳播這種價(jià)值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳,，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面,，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高。并且,，當(dāng)旺季來臨之時(shí),，品牌將贏得很高的回想率(brandrecall)和大腦占有率(mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào),。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地,。相反,，對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說,，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

在同可口可樂的競爭中,，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入,。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%,。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時(shí),，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng),，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告,，春天進(jìn)入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果,，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進(jìn)入旺季時(shí),，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn),。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營銷模式,。這才是淡季促銷的高端境界,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇十

保管與使用（采購家庭物資）都是女人的事?，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石,、珠寶,、金銀、服裝等飾品是女性的事,，就是家庭食品,、用品也大多由女性操持。

所以,，更多重視女性市場,，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

如大凡節(jié)假日舉家上街,，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品,，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了,，全家才戀戀不舍地離開,。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品,，往往一逛就是半天甚至是一天,，然后才心滿意足地打道回府,。

對從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試,；如果一條營銷信息獲得了女性的認(rèn)同,，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。

因此,，營銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向,，緊跟女性的見異思遷,，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好,，投好女性的愛美追求,，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù),。

為錢走四方是猶太人天生的特性,。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做,。

因?yàn)楠q太人長期沒有國家,，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場,，這使他們生來就是世界商人,。

猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,、廣為聯(lián)系,，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意,，誰都是朋友,。

營銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下,，營銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌雠渲觅Y源,，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”,。

不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心,，如進(jìn)軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機(jī)會(huì)或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移,。

78:22法則是一個(gè)自然法則,，如服飾、餐飲,、建筑,、珠寶、藥物等22%的行業(yè),，基本上占了約78%的生活消費(fèi),。

因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲,、服飾,、珠寶,、建筑、藥物方面,，尤其集中在婦女和兒童用品上了,。

22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此,，在營銷活動(dòng)中,，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ),，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶,，從而提升營銷的效率與效益。

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴,，做“嘴巴”生意,，也就是同吃有關(guān)的生意。

小而言之,，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店,、魚店、酒店,、雜貨店,、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等,，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢,。

大而言之，猶太人主張開飯店,、酒吧,、夜總會(huì)等。

猶太人甚至認(rèn)為,，做嘴巴的生意,，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢,。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù),。

因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾唬S著消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對吃也在與時(shí)俱進(jìn),，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間,。

只有賺錢的智慧才是真智慧,。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事。

如果能賺到的錢不賺,，那簡直就是對錢犯了罪,，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝,，用腦去賺錢,，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說,，能賺錢方為真智慧,。

優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等,。

財(cái)富是賺來的,，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺,，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念,。

通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然,，也需要節(jié)流，在營銷活動(dòng)過程中,，強(qiáng)調(diào)效率和效益,，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”,。

促銷活動(dòng)方案案例化妝品篇十一

1,、面臨國慶長達(dá)7天的假期，用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng),，進(jìn)行大型促銷活動(dòng),，拉動(dòng)商場消費(fèi)，提高商品消費(fèi)額,。

2,、促銷活動(dòng)，也是傳達(dá)公司經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

3,、如今家電行業(yè),，同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨,，策劃商場活動(dòng),，如何結(jié)合商場優(yōu)勢，打造新穎的促銷活動(dòng),。

4、整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場,，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn),。

xx商場各大門店

總負(fù)責(zé)：xx商場市場部

協(xié)辦：銷售部,、各大門店、采購部

活動(dòng)期間：活動(dòng)期間,，只要到店,，就有不同小禮品相送。

活動(dòng)期間：憑購物小票,，去每層支付臺(tái),，兌換相應(yīng)小獎(jiǎng)品。

比如：購物滿1000元送價(jià)值30元xx西餐廳使用券,；

購物滿3000元送價(jià)值60元xx影院電影票,；

購物滿5000元送價(jià)值120元xx電器；

購物滿10000元送價(jià)值240元xx電器,；

全店每店有不同電器日,，10月1日電腦日，諸如此類的,，當(dāng)天同類電器新品9折,，老款8折甚至更低。

在10.1-7日,，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層,，獲取相應(yīng)標(biāo)簽號(hào),，待活動(dòng)最后結(jié)束那天，實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，請商場總經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式,，實(shí)行全透明，保持公平公正,。

一等獎(jiǎng)：45英寸彩電一臺(tái),；

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二臺(tái)

三等獎(jiǎng)：大一p冷暖空調(diào)三臺(tái)

1、投放時(shí)間：9月22日—9月30日；

2,、投放渠道：電視,、巴士、地鐵等廣告

3,、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場，豪禮相送,，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn),。宣傳當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容，營造活動(dòng)氛圍,。