為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

培訓(xùn)計劃方案表格篇一

為了提高培訓(xùn)工作的計劃性,、針對性、有效性,，使培訓(xùn)工作更為切實地發(fā)揮作用,，提高員工的實際工作技能和工作績效，根據(jù)gmp要求和20xx年培訓(xùn)計劃,，結(jié)合20xx培訓(xùn)重點——?dú)v次gmp檢查及自檢提出的問題及整改情景,，我們對20xx年度的公司內(nèi)部培訓(xùn)作如下安排：

1、培訓(xùn)對象：公司全體員工,。

2,、培訓(xùn)目的：

(1),、引導(dǎo)員工認(rèn)清自我的職責(zé)與使命并成為可堪培養(yǎng)與發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)員工。

(2),、樹立正確的質(zhì)量意識和觀念,，更新現(xiàn)有專業(yè)知識，充實個人知識儲備,，鞏固和提高公司質(zhì)量管理水平,。

(3)、強(qiáng)化員工gmp意識,，全面擴(kuò)大gmp領(lǐng)域的專業(yè)視野,。

(4)、了解國家安全生產(chǎn)方針,、法律法規(guī)和常見事故防范,、應(yīng)急措施基本常識;掌握崗位安全操作規(guī)程;提高職工安全生產(chǎn)意識;減少或杜絕安全隱患和事故的發(fā)生。

培訓(xùn)資料：結(jié)合歷次gmp檢查及自檢發(fā)現(xiàn)的問題與整改情景,，講授有關(guān)藥品法律法規(guī),、藥品gmp知識、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理,、物料管理、設(shè)備管理,、安全生產(chǎn)相關(guān)知識等,。

培訓(xùn)方式：綜合管理部統(tǒng)一組織全體員工集中面授。

20xx年7月下旬1-2天,。

5、考核,。

筆試,，采取閉卷考，筆試考核試題由各授課人出題,，綜合管理部統(tǒng)一組織考試,。

1、培訓(xùn)對象：各部門員工,。

2,、培訓(xùn)目的：各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門員工應(yīng)掌握的gmp文件、崗位職責(zé),、專業(yè)知識,、操作技能等，進(jìn)行有針對性的部門崗位培訓(xùn),，強(qiáng)化員工gmp意識,，提高員工工作技能。

培訓(xùn)資料：部門崗位必備的專業(yè)知識、部門相關(guān)gmp文件,、部門職責(zé),、操作技能、崗位sop及相關(guān)的管理制度等,。

培訓(xùn)方式：由各部門自行組織本部門員工采取集中面授,、現(xiàn)場演示、討論會,、文件學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行培訓(xùn),，部門負(fù)責(zé)人為主要授課人，并把培訓(xùn)講義或培訓(xùn)大綱,、培訓(xùn)記錄,、培訓(xùn)試題等相關(guān)培訓(xùn)檔案材料報送到綜合管理部備案。

20xx年全年各部門根據(jù)實際情景靈活安排,。

5,、考核分口試、筆試,，筆試考核由部門負(fù)責(zé)人自行組織考試;口試由授課人在課堂上進(jìn)行提問,。口試占50%,，筆試占50%,，筆試為閉卷考。

1,、培訓(xùn)對象：各班組崗位員工,。

2、培訓(xùn)目的：著重加強(qiáng)班組崗位培訓(xùn),，有針對性的開展班組崗位培訓(xùn),，使gmp工作貫徹落實到每一個崗位，提高崗位員工的工作技能,。

培訓(xùn)資料：班組崗位必備專業(yè)知識,、崗位相關(guān)gmp文件、崗位職責(zé),、崗位sop,、生產(chǎn)工藝規(guī)程、實際操作技能及崗位相關(guān)的管理制度等,。

培訓(xùn)方式：由各部門組織班組崗位員工采取集中面授,、現(xiàn)場演示等方式進(jìn)行班組崗位培訓(xùn)，授課人由班組長或優(yōu)秀員工擔(dān)任,，班組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)出題,、考核,，并把培訓(xùn)講義或大綱、培訓(xùn)記錄,、培訓(xùn)考核成績等相關(guān)培訓(xùn)檔案材料報送到綜合管理部備案,。

20xx年各班組根據(jù)工作情景靈活安排。

5,、考核分筆試,、口試、實際操作,，筆試考核試題由各班組長出題并組織考核,，綜合管理部負(fù)責(zé)試題打印;口試由授課人在課堂上進(jìn)行提問;實際操作由班組長和部門負(fù)責(zé)人共同進(jìn)行現(xiàn)場考核。筆試占30%,，口試占30%,，實際操作占40%。

培訓(xùn)計劃方案表格篇二

培訓(xùn)是現(xiàn)代社會職場中非常重要的一環(huán),，它可以幫助員工提升技能,、增加知識，使其更好地適應(yīng)職場環(huán)境,。而一個好的培訓(xùn)計劃方案可以起到事半功倍的作用,。在參與并體驗了一次培訓(xùn)計劃之后，我不禁對這一過程有了一些新的認(rèn)識和體會,。本文將就培訓(xùn)計劃方案的編制,、實施過程中的體會和改進(jìn)建議進(jìn)行探討。

首先,，培訓(xùn)計劃方案的編制是一項復(fù)雜而重要的任務(wù),。一個好的培訓(xùn)計劃方案應(yīng)該具有清晰明確的目標(biāo)，合理統(tǒng)一的內(nèi)容,，以及恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法,。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)編制培訓(xùn)計劃方案要充分考慮參訓(xùn)人員的需求,，并結(jié)合實際情況進(jìn)行靈活調(diào)整,。同時,，還要善用各種信息渠道和工具,，收集、整理和分析有關(guān)參訓(xùn)人員的信息,，從而更好地針對性地設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容和方法,。因此，培訓(xùn)計劃方案的編制離不開組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力的發(fā)揮,。

其次,，培訓(xùn)計劃方案的實施過程中需要注意培訓(xùn)方式和培訓(xùn)氛圍的營造,。在我參與的培訓(xùn)過程中，采取了多種培訓(xùn)方式,，如講座,、小組討論、角色扮演等,，這些方式既豐富了培訓(xùn)內(nèi)容,，又加強(qiáng)了學(xué)員之間的互動和溝通。而且,，在培訓(xùn)過程中,，培訓(xùn)師還利用一些案例和實際問題進(jìn)行分析和歸納，使培訓(xùn)內(nèi)容貼近實際工作情境,，以提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,。此外，還要注意培訓(xùn)氛圍的營造,，如創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,、負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)師等，這些都對提高培訓(xùn)效果起到了積極的作用,。

然后,，培訓(xùn)計劃方案的實施過程中還要關(guān)注學(xué)員的參與度和反饋機(jī)制。在我參與的培訓(xùn)中,，培訓(xùn)師采用了多種方式,，如實時互動、小組討論,、問卷調(diào)查等,，來調(diào)動學(xué)員的積極性和主動性。在培訓(xùn)過程中,，學(xué)員們踴躍提問,、發(fā)表觀點，與培訓(xùn)師進(jìn)行互動交流,，使學(xué)習(xí)氛圍更加活躍和積極,。此外，還建立了一套完善的反饋機(jī)制,，培訓(xùn)師定期進(jìn)行課程反饋和評估,，以幫助學(xué)員檢驗自己的學(xué)習(xí)成果和發(fā)現(xiàn)不足之處。這樣的反饋機(jī)制對于學(xué)員來說是及時的指導(dǎo)和改進(jìn),，對于培訓(xùn)計劃方案的改進(jìn)也起到了積極的作用,。

最后，基于我對培訓(xùn)計劃方案的體會,，我認(rèn)為還有一些方面有待進(jìn)一步改進(jìn),。首先,，培訓(xùn)計劃方案應(yīng)注重培訓(xùn)效果的評估和總結(jié)，通過問卷調(diào)查,、學(xué)員反饋等方式,，收集并分析學(xué)員的反饋，以便針對不同學(xué)員的需要進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整和改進(jìn),。其次,，培訓(xùn)計劃方案的實施需要輔以一些有效的培訓(xùn)工具，如在線學(xué)習(xí)平臺,、線下資源分享等,，以拓寬學(xué)員的學(xué)習(xí)渠道，提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果,。此外,，還可以借鑒一些先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗，了解不同企業(yè)的培訓(xùn)模式和方法,，以提高自己的培訓(xùn)方案的先進(jìn)性和實用性,。

總之，培訓(xùn)計劃方案的制定和實施是一項需要綜合考慮各種因素的任務(wù),。通過參與并體驗一次培訓(xùn)計劃,，我對培訓(xùn)計劃方案的編制、實施過程中的一些要點和改進(jìn)方向有了初步認(rèn)識,。通過不斷總結(jié)和改進(jìn),，相信培訓(xùn)計劃方案會越來越完善，對于員工的培訓(xùn)效果會產(chǎn)生更加顯著的影響,。

培訓(xùn)計劃方案表格篇三

加強(qiáng)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作,，建設(shè)高素質(zhì)應(yīng)急管理干部隊伍，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措,。根據(jù)中央,、省市關(guān)于加強(qiáng)應(yīng)該管理培訓(xùn)的精神要求，結(jié)合我縣工作實際,。特制定本實施方案,。

將全縣縣、鄉(xiāng),、村三級干部的應(yīng)急管理培訓(xùn)納入全縣干部教育培訓(xùn)體系,，對各級應(yīng)急管理干部進(jìn)行較為全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，力爭用三年時間,，完成以應(yīng)急管理理論為基礎(chǔ),、以應(yīng)急管理相關(guān)法律法規(guī)和應(yīng)急預(yù)案為核心,，以提高安全防范和應(yīng)急處置能力為重點的培訓(xùn),。

（一）培訓(xùn)對象

1、領(lǐng)導(dǎo)干部,。包括縣級領(lǐng)導(dǎo),、副科級的以上單位班子成員。

2,、應(yīng)急管理干部,。相關(guān)縣直部門單位應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)專、兼職工作人員,。

3,、基層應(yīng)急管理人員。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村場,、社區(qū)、企業(yè),、學(xué)校應(yīng)急管理人員,。

4、應(yīng)急救援隊伍,。包括各類專業(yè)應(yīng)急救援隊伍和其它應(yīng)急救援隊伍,。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容

1、黨和國家及各級黨委,、政府制定的應(yīng)急管理工作方針,、政策、法律,、法規(guī)培訓(xùn),，增強(qiáng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)急管理意識，提高應(yīng)急處置水平,。

2,、應(yīng)急管理基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn)。利用國內(nèi)外專家學(xué)者對應(yīng)急管理工作研究的成果,，搞好基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn),，提高應(yīng)急管理干部的應(yīng)急管理業(yè)務(wù)水平。

3,、應(yīng)急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓(xùn),。加強(qiáng)應(yīng)急管理運(yùn)行機(jī)制培訓(xùn)，提高各級應(yīng)急管理工作人員應(yīng)對突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力,、公共事件隱患排查監(jiān)管能力,。

4、應(yīng)急管理專業(yè)技能培訓(xùn),。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急值守,、信息報告,、技術(shù)通信、預(yù)案管理組織演練等方面技能培訓(xùn),，增強(qiáng)為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)和開速反應(yīng)能力,。

5、突發(fā)公共事件救援隊伍技能培訓(xùn),。聘請相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員,，加強(qiáng)對各類救援隊伍的專業(yè)技能訓(xùn)練，提高在不同情況下實施救援和協(xié)同處置能力,。

（一）將應(yīng)急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學(xué)習(xí)年度計劃,，將相關(guān)應(yīng)急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃。

（二）各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓(xùn)時,，安排相應(yīng)應(yīng)急管理培訓(xùn)課程,。

（三）開辦短期應(yīng)急管理干部專題培訓(xùn)班。

（四）利用召開應(yīng)急管理工作會議,、座談會議和業(yè)務(wù)會議等形式進(jìn)行培訓(xùn),以會代訓(xùn),。

（五）結(jié)合各類應(yīng)急預(yù)案，定期組織應(yīng)急救援隊伍進(jìn)行"實戰(zhàn)"演練,。

（一）教材與師資隊伍保障

1,、教材保障：根據(jù)國家和省、市應(yīng)急管理培訓(xùn)的有關(guān)內(nèi)容組織培訓(xùn)教材,。

2,、師資隊伍保障：以縣委黨校、縣政府應(yīng)急辦為依托,，培養(yǎng),、建立一支應(yīng)急管理教研骨干隊伍。積極發(fā)展兼職教師隊伍,，從具有較深理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師,，建立應(yīng)急管理培訓(xùn)師資庫。

（二）培訓(xùn)場地保障

充分利用現(xiàn)有的各類培訓(xùn)教育基地和廣播,、電視等教學(xué)手段,，逐步建立和完善了適應(yīng)情景模擬、應(yīng)急演練要求為重點的培訓(xùn)基地,。

（三）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障

各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門要將應(yīng)急管理培訓(xùn)作為重要培訓(xùn)項目之一，培訓(xùn)所需經(jīng)費(fèi)在現(xiàn)有的干部教育培訓(xùn)費(fèi)中予以安排,，重點保證,。

（四）建立培訓(xùn)質(zhì)量評估和考核機(jī)制

將應(yīng)急管理培訓(xùn)評估和考核納入應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核體系，提高證應(yīng)急管理培訓(xùn)工作的質(zhì)量。

培訓(xùn)計劃方案表格篇四

培訓(xùn)計劃方案是為了提升員工的能力和技能而制定的指導(dǎo)性文件,，通過培訓(xùn)的方式幫助員工適應(yīng)新的工作需求,，提高工作效率和績效。在參加了一次培訓(xùn)計劃后,，我意識到培訓(xùn)計劃方案的重要性，并得出一些心得體會,。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容的明確性。

在這次培訓(xùn)計劃中,，首先給我留下深刻印象的是培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容的明確性,。無論是培訓(xùn)的目標(biāo)，還是具體的培訓(xùn)內(nèi)容,，都非常清晰明確,。這樣的明確性有助于我更好地了解培訓(xùn)的目的和內(nèi)容，讓我在學(xué)習(xí)過程中更加有針對性,。同時,，明確的目標(biāo)也幫助我在培訓(xùn)結(jié)束后能夠更好地評估自己的成果，看看自己是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),。

三,、培訓(xùn)方法的多樣性。

另一個讓我感到滿意的地方是培訓(xùn)方法的多樣性,。這次的培訓(xùn)計劃采用了多種培訓(xùn)方法,，如講座、案例分析,、小組討論等,。這種多樣性的培訓(xùn)方法既增加了培訓(xùn)的趣味性，又能夠切實地幫助我們將知識轉(zhuǎn)化為實際運(yùn)用能力,。例如,，通過小組討論，我們能夠在與他人的交流中互相學(xué)習(xí),、互相啟發(fā),，進(jìn)一步理解和應(yīng)用培訓(xùn)中的知識。

四,、培訓(xùn)師資的專業(yè)性,。

培訓(xùn)計劃的有效性不僅取決于培訓(xùn)目標(biāo)和方法，還與培訓(xùn)師資的質(zhì)量緊密相關(guān),。幸運(yùn)的是,，這次培訓(xùn)計劃的師資非常專業(yè)。培訓(xùn)講師不僅對培訓(xùn)內(nèi)容掌握得很好,，而且能夠?qū)⒅R娓娓道來，通過生動的案例和實際經(jīng)驗給我們提供直觀的指導(dǎo),。同時，培訓(xùn)講師還非常注重與學(xué)員的互動,，耐心地回答我們的問題,，并與我們分享他們在工作中的經(jīng)驗和心得。這種專業(yè)性的教學(xué)方法大大提高了培訓(xùn)的質(zhì)量和效果,。

最后,，我注意到這次培訓(xùn)計劃還包含了后續(xù)跟進(jìn)與評估。通過定期的回顧和總結(jié),，我們能夠更好地鞏固所學(xué)知識,。此外，培訓(xùn)計劃還設(shè)置了評估機(jī)制,，通過學(xué)員的自我評估和上級的評價,，對培訓(xùn)的效果進(jìn)行監(jiān)控和評判。這種后續(xù)跟進(jìn)和評估使得培訓(xùn)計劃更加完善和有效,，確保所學(xué)知識能夠真正應(yīng)用到實際工作中,。

總結(jié)。

綜上所述,，培訓(xùn)計劃方案在提升員工能力和技能方面具有重要意義,。通過明確培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容、多樣性的培訓(xùn)方法,、專業(yè)的培訓(xùn)師資,，以及后續(xù)跟進(jìn)和評估，培訓(xùn)計劃方案能夠有效提升員工的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力,。我從這次培訓(xùn)中深刻體會到了培訓(xùn)計劃方案的重要性和價值,，相信這對我今后的工作和發(fā)展將有著積極的影響。

培訓(xùn)計劃方案表格篇五

20xx年,，xx電力企業(yè)工作僅僅圍繞安全運(yùn)行,，從班組安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn),、基礎(chǔ)管理和精神文明建設(shè)等基礎(chǔ)點出發(fā),，加強(qiáng)班組管理，逐步提高班組綜合管理水平,，順利完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),。對于20xx年的工作成果，我在此做下匯報：

衛(wèi)中心制定了《班組評先細(xì)則》,，每季度對班組進(jìn)行考核,，從班組建設(shè),、班組活動、勞動紀(jì)律,、安全生產(chǎn),、綜合治理、計劃生育,、環(huán)境衛(wèi)生等細(xì)化指標(biāo)考核結(jié)果中評出3個先進(jìn)班組,，各獎勵300元。通過把效益工資分配同崗位責(zé)任大小相結(jié)合,、與個人工作業(yè)績相結(jié)合,，與班組管理和創(chuàng)新相結(jié)合，形成了工作中比,、學(xué),、趕,、超的良好勢態(tài),。

全廠完成了全年3個100天的安全生產(chǎn)任務(wù)，截至20xx年底全廠連續(xù)安全生產(chǎn)達(dá)4135天,。各分場嚴(yán)格落實了安全生產(chǎn)責(zé)任制,，與班組簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。各個班組認(rèn)真落實“職業(yè)安全健康體系”和“質(zhì)量體系”要求,，堅持了每周的安全生產(chǎn)例會,，認(rèn)真執(zhí)行了設(shè)備日常巡查制度、勞動防護(hù)管理等規(guī)章制度,，同時根據(jù)安監(jiān)部要求,，積極開展隱患排查整理工作。各班組結(jié)合“安全生產(chǎn)月”,、“安康杯”等活動,，扎實有效的開展了一系列安全生產(chǎn)保障活動，電一,、起運(yùn),、機(jī)修等單位組織學(xué)習(xí)了《電廠設(shè)備巡回檢查管理規(guī)定》、《電廠設(shè)備缺陷管理規(guī)定》,、《電廠反習(xí)慣性違章管理規(guī)定》,、《電廠安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》等各項規(guī)章制度，提高了班組成員的安全生產(chǎn)意識,，確保了全廠設(shè)備和人身安全,。

按照電廠定置管理、文明施工的管理要求,，一線各班組做到了辦公室等場所的門窗玻璃齊全潔凈,，辦公桌,、椅、柜內(nèi)外放置物體整齊規(guī)范,，工器具,、備品備件等應(yīng)按規(guī)定排列有序。監(jiān)測分場大壩監(jiān)測班工作點多面廣,，工作環(huán)境復(fù)雜,，儀器設(shè)備昂貴。他們要求每位職工著裝做到符合安全防護(hù)的要求,，現(xiàn)場管理符合文明施工要求,。他們加強(qiáng)了資料管理工作，對技術(shù)檔案,、資料,、技術(shù)圖紙等重要資料由專人管理，使用書面材料和電子檔案雙備份,，保存齊全完整,，并定期交檔案室歸檔管理，文明,、高效,、保質(zhì)保量的完成分場下達(dá)的各項工作任務(wù)。

4,、以班組長為重點,，加強(qiáng)了以班組為基礎(chǔ)的技術(shù)培訓(xùn)管理 20xx年，我們著重抓好班組長的能力提升和培養(yǎng),。我們組織了班組長培訓(xùn)班,，聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就班組管理的理論為班組長進(jìn)行授課，各班組長都提交了參加培訓(xùn)的心得和體會,。同時,，我們聯(lián)系了同行業(yè)的4個電廠，分2批組織班組長外出進(jìn)行了學(xué)習(xí)和考察,，學(xué)習(xí)了兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗,，開拓了班組長的視野。在此基礎(chǔ)上,，我們組織了班組長培訓(xùn)班座談會,，交流了學(xué)習(xí)心得和體會，提出了改進(jìn)班組各項管理工作的建議和意見,。

各單位根據(jù)自身特點,，開展了形式多樣、富有成效的培訓(xùn)活動,。運(yùn)行分場每值每月開展至少兩次考問講解及至少兩次反事故演習(xí),，全年完成280次考問講解和反事故演習(xí),，同時組織值班員參加廠部事故應(yīng)急預(yù)案演練，提高了值班員處理突發(fā)事件的實戰(zhàn)能力,。電一分場結(jié)合實際工作,，采取現(xiàn)場和集中針對性培訓(xùn)，如5號機(jī)改造前開展5號發(fā)電機(jī)定子線棒安裝工藝,、大型發(fā)電機(jī)安裝技術(shù)規(guī)范,、定子綁線及絕緣包扎工藝、5號發(fā)電機(jī)鐵損試驗等適應(yīng)性崗位培訓(xùn);保衛(wèi)中心創(chuàng)新班組方式,，建立了“周四學(xué)習(xí)制”, 他們確定每周四為學(xué)習(xí)日,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅持參與每周四的班組職工安全和思想政治教育工作的學(xué)習(xí)，既密切了干群關(guān)系,，又使每位職工切實認(rèn)識到安全的重要性和必要性,，這樣的方式值得提倡和推廣。

全廠各班組較好的堅持了政治學(xué)習(xí)制度,，認(rèn)真開展了十七大精神,、集團(tuán)公司和電廠工作會、黨建會,、職代會,、普法等會議精神的學(xué)習(xí),，確保了各項會議精神在基層的貫徹落實,。

20xx年是電廠的管理年，全廠各班組通過定期召開民主生活會,，實行重大問題集體討論,，貫徹落實上級精神，加強(qiáng)了民主管理工作,。通過開展創(chuàng)建職工之家和職工小家活動,，提高了班組成員的主人翁責(zé)任感和歸屬感，形成了團(tuán)結(jié),、互助,、民主、和諧的良好風(fēng)氣,。一線班組全部參加了“安康杯”,，提出合理化建議55條，為全廠安全運(yùn)行做出了積極貢獻(xiàn),。

由于前臺和后臺的工作性質(zhì)有一定差別,，班組建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和起點也不同，水平差異較大,。前方一線班組普遍開展的較規(guī)范,，后方部分班組有相當(dāng)大的差距,。二是基礎(chǔ)管理工作缺乏，相當(dāng)一部分單位和班組做了很多工作,，沒有相關(guān)記錄或記錄不完整;三是有部分班組記錄有虛假成分,。四是部分班組沒有納入到班組建設(shè)的范圍。這些問題要在以后的工作中進(jìn)行整改,。

培訓(xùn)計劃方案表格篇六

為深入貫徹落實黨的關(guān)于“加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),，重點提高農(nóng)村教師素質(zhì)”和“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí),、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”精神,，進(jìn)一步落實教育部“充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段”和“大力發(fā)展遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)”要求，也為了能讓我校教師的課堂教學(xué)能力和教師的整體素質(zhì)能夠得到提高,，根據(jù)教育發(fā)展的新形勢,、新要求和相關(guān)的文件精神，本學(xué)期決定對我校教師進(jìn)行進(jìn)一步的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),，根據(jù)我校實際情況,，特制定本校的培訓(xùn)實施方案。

一,、培訓(xùn)目標(biāo)1.促進(jìn)本校教師教學(xué)能力的提升和教學(xué)水平的提高,。培訓(xùn)以學(xué)科為基礎(chǔ)，以問題為中心,，以案例為載體,，全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平;以備課基本功和教材研習(xí)為重點，提高教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)靈活駕馭和使用教材,、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計的能力,，培養(yǎng)中學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)研修的能力和習(xí)慣。

2.促進(jìn)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展,。通過網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓農(nóng)村教師與城市教師共享優(yōu)質(zhì)教育資源，探索信息化背景下區(qū)域教育資源整合,，教師網(wǎng)絡(luò)研修的模式與路徑,，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。

3.將教師全員集中培訓(xùn)與遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合,，探索滿足教師多樣化培訓(xùn)需求，適合小學(xué)教師持續(xù)發(fā)展,、研修一體的新機(jī)制,，打造信息化背景下教師學(xué)習(xí)共同體。

1.以人為本,，以校為本,。將校本研修作為教師培訓(xùn)的主要有效的手段,。努力創(chuàng)建“校本研修”的環(huán)境。學(xué)生,、教師和學(xué)校存在和出現(xiàn)的問題是校本研修的起點,，人人是問題的提出(發(fā)現(xiàn))者，又是研修者,，人人可參與研究,。問題來自學(xué)校本身，易認(rèn)識,、易入手,、易研討、易互相解決,。在關(guān)注問題,、研究解決問題的過程中，提升教師的素養(yǎng),，改善教學(xué),，最終讓學(xué)生受益。

2.優(yōu)質(zhì)資源共享,。以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這一形式,，從研修平臺的活動中，在開放的背景下,，獲得來自各個方面的教育資源,，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。將遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與面對面的教師培訓(xùn)相結(jié)合,，使優(yōu)質(zhì)教育資源的利用得到最大的發(fā)揮,。

3.以學(xué)校教學(xué)存在的現(xiàn)實問題作為研修課題,，用自修反思的方式開展校本研修,。本校教師在校本研修的環(huán)境氛圍下，自修反思,，立足崗位,，教師自我進(jìn)修、自我學(xué)習(xí),，以自己的教育教學(xué)活動為思考對象,，對自己所做出的決策以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析，用教育科學(xué)研究的方法,，主動獲取信息,，提高解決教育教學(xué)實際問題的能力和提高自我覺察水平，促進(jìn)教師能力發(fā)展,，有針對性地提高教師的課堂教學(xué)能力,。促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,。

我校全體教師。

網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合：把網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí),、互動交流與校本研修,、日常研修活動緊密結(jié)合，充分發(fā)揮兩個優(yōu)勢,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),，有效學(xué)習(xí)。

認(rèn)真貫徹落實教育部有關(guān)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與師資培訓(xùn)的一系列方針政策,，大力推進(jìn),、積極開展師資培訓(xùn)工作。

1.根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定完善繼續(xù)教育學(xué)分與教師年度考核,、職稱評聘掛鉤制度,，為遠(yuǎn)程培訓(xùn)計劃各項工作的有序開展提供政策支持。

2.進(jìn)一步完善教師繼續(xù)教育制度,，加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)分管理,，教師培訓(xùn)堅持學(xué)以致用、學(xué)用一致的原則,。

培訓(xùn)計劃方案表格篇七

在“以病人為中心,，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實抓好“三基三嚴(yán)”的培訓(xùn)及考核工作,，不斷提高我院護(hù)理人員的綜合素質(zhì),，特制定以下計劃：

苦練技能，服務(wù)患者,。按護(hù)理人員在職繼續(xù)教育實施方案,，抓好護(hù)理人員的“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核工作，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì),。

1,、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)，內(nèi)護(hù)理學(xué),，等學(xué)科的知識,。

2、基本知識：護(hù)理心理學(xué),，護(hù)理文件書寫及管理規(guī)范,，護(hù)理糾紛的防范等相關(guān)的知識。

3,、基本技能：護(hù)理技術(shù)操作常規(guī),，專科護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程。

4,、護(hù)理新知識,、新理論、新進(jìn)展,、新規(guī)范等,。

（一）對各級護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排。

1,、每月組織一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。

2、每月一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識查房,。

3,、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考試,。

（二）對全院各級護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的要求,。

1、取得護(hù)士資格證護(hù)士的培訓(xùn)：

1.1 培養(yǎng)目標(biāo)

（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識及基礎(chǔ)護(hù)理操作技能,。

（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護(hù)儀的使用,。

（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。

(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù),。

(5) 掌握護(hù)理記錄的書寫,。

1.2培訓(xùn)計劃和方法

（1）鼓勵自學(xué)，鼓勵參加本科及大專的深造,。

（2）由高年資護(hù)士進(jìn)行傳,、幫、帶,。

2,、培訓(xùn)目標(biāo)：

（1）熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理技術(shù),，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論,。

（2）熟悉本科常見疾病的防治及護(hù)理，掌握本?？菩录夹g(shù),、新知識，能運(yùn)用護(hù)理理論,、技術(shù)和護(hù)理程序，對病人進(jìn)行身心整體護(hù)理,。

（3）掌握危重病人的護(hù)理和急救技術(shù),，能獨(dú)自參加危重病人的搶救配合工作。

3,、培訓(xùn)計劃和方法：

（1）自學(xué)為主,，有條件時到上級醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班,。

（2）每年進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考核，技術(shù)操作考核,。

1,、實施護(hù)理質(zhì)量全程管理，重點加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,。

2,、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次護(hù)理查房 ,。并利用晨會交班的時間抽查提問,，互相交流和學(xué)習(xí),。

3,、每月進(jìn)行護(hù)理操作培訓(xùn)1項，并定期考核,。

4 、每季度組織一次院內(nèi)感染知識的學(xué)習(xí),。

5,、定期,、不定期組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)考核核心制度、崗位職責(zé),、相關(guān)的法律法規(guī)知識、護(hù)理應(yīng)急預(yù)案等,。

6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核,。

7、鼓勵護(hù)理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí),，通過網(wǎng)絡(luò)、護(hù)理期刊等進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識水平,。

考核辦法

1、護(hù)理部對院內(nèi)護(hù)士每年進(jìn)行二次理論及操作考核,，要求必須人人達(dá)到80分。

2,、按照年計劃進(jìn)行操作培訓(xùn)及考核，要求85分合格,，對不合格者進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，一周后必須達(dá)標(biāo),。

培訓(xùn)計劃方案表格篇八

為加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以就業(yè)促和諧,，進(jìn)一步推動創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作，以激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力,，促進(jìn)市場主體發(fā)展為重點,，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，大力培訓(xùn)一批有創(chuàng)業(yè)愿望和初創(chuàng)業(yè)者，為經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

二、培訓(xùn)對象及工作目標(biāo),。

轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力,、在校中學(xué)生均列入培訓(xùn)范圍。

完成創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)500人,，創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)300人。

三,、工作措施。

(一)職責(zé)分工,。

區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處負(fù)責(zé)組織城鎮(zhèn)失業(yè)人員,、農(nóng)村勞動力參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

區(qū)教育局負(fù)責(zé)組織在校中學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn),。

區(qū)工商局負(fù)責(zé)組織本年新增創(chuàng)業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

區(qū)就業(yè)局負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的具體實施,，對全區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃,，著力解決創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的主要問題,。

(二)動員招收學(xué)員,。

格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處,、區(qū)工商局,、區(qū)教育局要認(rèn)真做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)宣傳工作，積極動員和推薦符合條件的人員參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。把好報名人員初選關(guān)，做好培訓(xùn)意向分類統(tǒng)計,，并在每季度初上報就業(yè)局匯總，以便確定培訓(xùn)項目,，聯(lián)系培訓(xùn)專家和培訓(xùn)基地。

(三)建立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊,。

市定點培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)與街辦、社區(qū)及相關(guān)部門聯(lián)系,，密切協(xié)作，做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)后續(xù)跟蹤服務(wù)工作,。

四、目標(biāo)考核,。

各相關(guān)部門和責(zé)任單位要按規(guī)定將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作統(tǒng)計報表和總結(jié)上報至區(qū)創(chuàng)建辦，年底區(qū)創(chuàng)建辦將對照工作目標(biāo)完成情況對各單位進(jìn)行年度目標(biāo)考核,，并將考核內(nèi)容納入各相關(guān)部門(單位)績效考核項目中。

培訓(xùn)計劃方案表格篇九

培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果,？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點等,，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核,，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。

1,、產(chǎn)品培訓(xùn)。

（1）,、產(chǎn)品知識的介紹。

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5,、0.511,、0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等,。

a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜,。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4,、0.5面積大小的2芯4芯電話線,。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜,、攝像機(jī)線纜等，rg,、jis等系列線纜。

b,、同軸電纜。

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列,。

c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜,，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜,、rvvsp對絞型屏蔽電線。

d,、護(hù)套線rvv、avvr線纜,、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）,、尼龍護(hù)套線（bvn）。

音視頻連接線：syfv系列及二排,、三排音視頻電纜等。

e,、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真,、工程音響線及足芯線等,。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等,。

f、信號線,。

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容,。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲,、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等,。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點,。

首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯,、足米、足平方,、更安全、更價值”的本位宗旨,。

l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要,。

l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要,。

l在與其他競爭對手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等,。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。

l品牌化經(jīng)營,、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應(yīng)市場的快速發(fā)展,，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面,。

舉例：尼龍護(hù)套線。

l尼龍線具有防白蟻,、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能,。

l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色、環(huán)保,，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線,。

l具有重量輕、外表光滑,，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性,。

l采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗,，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。

l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性,、耐寒性、表面硬度,、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度,、耐化學(xué)性,、耐油性、耐汽油性和自潤滑性,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍。

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線,，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信,。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米,。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線,。

尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。

2,、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn),。

（1）積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等,。

（2）市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù),。

（4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù),。

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大,，個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較，團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1、因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確,。

2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo),，進(jìn)行一個量化，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比,，看到自己的長處和不足。

3,、會議制度的設(shè)定，晨會,、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會,，每天進(jìn)行,，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享,。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報,，本周的工作情況，和下周的工作計劃,、業(yè)績目標(biāo)等,。

4,、設(shè)定獎罰制度，做的好要獎,，再接再厲,，差的要罰,，以示警戒。

1,、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備。

（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）,。

例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場,，有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā),，全力做到，資源的不浪費(fèi),。

（2）要知道目標(biāo)市場在哪里,？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場,。

（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā),，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等。

2,、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別,。

（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主,。

（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。

3,、如何尋找目標(biāo)客戶。

以上我們講到,，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。

（1）門市面積的大小,，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力,。比如，在翻身路市場,，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好,，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力,，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù),。

（2）人員分工、物流配送能力,。門市面積的大小,，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要,，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。

（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量,、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較,，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置,。

（4）經(jīng)營商戶市場操作行為,，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路,。

（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間,，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務(wù)能力,。

（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度,。例如,，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本,，不認(rèn)真對待等。

（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）,。

4、選定客戶后,，如何與客戶進(jìn)行洽談,。

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶是有意愿的。

誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù),，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人,，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人,。

為什么,當(dāng)然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由,，先可以褒獎客戶,，說明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求,，就無法取得經(jīng)銷商的資格,，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可,，讓客戶有成就感,，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力,。

市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大,。

利益我們給客戶能夠帶來什么,？

1,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2、完善的服務(wù)體系架構(gòu),，合適的產(chǎn)品價格體系。

3,、利潤空間，贏利能力,。

時間丑話講在前,，我們的合作期限，任務(wù)額度,。

如何做我們該如何來合作,，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助,。

市場調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場,。

（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格,，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位,。

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶。

市場協(xié)作：

（1）,、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道,。

（2）、合適的廣告投放,，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持,。

（3）、資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持。

其次,，在市場方面該告訴客戶什么,？

1,、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由,。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處,。例如，尼龍護(hù)套線,，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的,，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售，從某一層面來講,，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán),。

2、做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競爭對手的市場。

（1）分析市場情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景,，

（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手,，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明,，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價值。

5,、成交及試探性成交。

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見，就可以確立合作,。一旦沒有反映，我們可以率先提出,，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢,。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易,。

1、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2,、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次,。

3、該如何操作市場的方案落實了,。

培訓(xùn)計劃方案表格篇十

為貫徹落實《浙江省人民政府關(guān)于加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)的實施意見》和《浙江省教育廳關(guān)于建立中小學(xué)和幼兒園教師師德師風(fēng)檢查制度的通知》等精神，根據(jù)市教育局蘭教（20xx）88號文件《關(guān)于做好全市中小學(xué)教師20xx年暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》精神，對廣大教師堅持不懈地加強(qiáng)師德教育,，與時俱進(jìn)，并不斷充實新內(nèi)容,，不斷突出新重點，結(jié)合學(xué)校實際情況,，經(jīng)過學(xué)校委員會研究本次專題培訓(xùn)活動，制訂專題培訓(xùn)計劃：

一,、培訓(xùn)對象：全體在職教職工,。

二、培訓(xùn)時間：8月25日——8月31日,。

三、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：組長：藍(lán)建坤,。

組員：徐連壽張宏峰藍(lán)馬富徐曉紅。

1,、本次暑期師德培訓(xùn)的主題為“踐行為人師表,，爭做人民滿意好教師”。

2．政策法規(guī)學(xué)習(xí),，重溫“教師職業(yè)道德規(guī)范”。

3．師德師風(fēng)教育,，學(xué)習(xí)“最美教師張麗莉”。

4．舉行先進(jìn)教師,、優(yōu)秀黨員“教育先鋒”事例報告會及專題講座。

5,、學(xué)習(xí)全市中小學(xué)校長暑期學(xué)習(xí)會上的會議精神，學(xué)習(xí)教育局長童云龍同志的講話,。

6,、對照師德規(guī)范，查找自身問題,，組織“開門評議”，做好邊學(xué)邊查邊改和師德標(biāo)兵評選,。扎實搞好自我剖析,，對照師德規(guī)范，查找原因和癥結(jié)所在,，提出解決的辦法和措施，并撰寫好20xx字以上的學(xué)習(xí)體會,，31日前上交學(xué)校辦公室。

五,、培訓(xùn)形式：集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合；時間與反思相結(jié)合,；理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié),。

合。

六,、培訓(xùn)要求：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，做好摘記。

2,、按時到會，遵守紀(jì)律,。

3、學(xué)以導(dǎo)行,，提升自我。

4、總結(jié)反思,，上交存檔。

七、培訓(xùn)具體安排,。

培訓(xùn)計劃方案表格篇十一

我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓(xùn)計劃并征得貴單位同意后實施,。培訓(xùn)工作滿足本章要求的培訓(xùn)服務(wù),。提供高水平的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括硬件設(shè)備的使用,、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的使用等等,。

為了使本項目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護(hù)人員能全面地了解整個系統(tǒng)，增強(qiáng)維護(hù)和使用系統(tǒng)的技能,，我們除了向用戶提供整個系統(tǒng)的技術(shù)說明、操作說明和相關(guān)的文檔之外,，還將負(fù)責(zé)組織對管理和技術(shù)人員進(jìn)行全面高質(zhì)量的培訓(xùn)。

培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對整個系統(tǒng)有足夠的認(rèn)識,，而且能完全勝任所承擔(dān)的工作,，確保整個系統(tǒng)安全可靠地運(yùn)行,，并達(dá)到最大效益。為此,，我們針對人員各自的工作性質(zhì),，對不同職責(zé)的工作人員分類進(jìn)行專門培訓(xùn)，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力,。

我們將提供多種培訓(xùn)課程和按客戶所需要的各種深度,、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識講座,。由本期項目主要設(shè)備供應(yīng)商提供的對相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，使他們能夠獲取國內(nèi)外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗,，熟練掌握所提供的設(shè)備及軟件的運(yùn)行維護(hù)操作,，同時掌握各種先進(jìn)的軟件技術(shù)。另外,，我們的技術(shù)人員和培訓(xùn)教師隨時準(zhǔn)備為客戶提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息,。

3.1相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的部訓(xùn)。

針對該類培訓(xùn)對象,，使其最終達(dá)到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義,，并對本項目的深入應(yīng)用作總整體上的指導(dǎo)、規(guī)劃,，推動整個系統(tǒng)的整體應(yīng)用深度和廣度。

3.2管理人員和技術(shù)骨干,。

由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實施和運(yùn)行,，因此對管理人員及技術(shù)骨干的培訓(xùn)提出更高的要求,，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進(jìn)行集中專項培訓(xùn),，使他們提高管理水平，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗,，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動態(tài)和方向。

3.3系統(tǒng)維護(hù)人員,。

系統(tǒng)維護(hù)人員是指對項目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過培訓(xùn),，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：

掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設(shè)定方法;。

對一般性故障進(jìn)行診斷,、定位和排除;,。

掌握系統(tǒng)故障后的恢復(fù)方法;,。

熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護(hù)手冊;,。

指導(dǎo)一般操作人員的工作。

為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果,，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶進(jìn)行培訓(xùn)：

授課：由專業(yè)資深的教師,，在現(xiàn)場對用戶進(jìn)行培訓(xùn)。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成,，通常由用戶的使用手冊支持,，適當(dāng)?shù)牟僮鳛檩o助,。

交流會：在項目執(zhí)行過程中，我們會經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗,、存在的問題。另外,，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓(xùn)的內(nèi)部網(wǎng)站,，并將其辦成我公司與業(yè)主進(jìn)行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。

對于本系統(tǒng)的培訓(xùn)策略主要是：

a、由**廠商對系統(tǒng)進(jìn)行全面的系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn),。

b、由原廠商進(jìn)行較有深度的,、涉及面較窄的集中技術(shù),。

因此,，本次培訓(xùn)采用現(xiàn)場培訓(xùn)方式，由***和原廠家共同提供,。

我方對業(yè)主方技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)設(shè)備安裝、調(diào)試,、維護(hù),、操作,、保養(yǎng)等方面的技術(shù)培訓(xùn)，直至能熟練獨(dú)立操作,。詳細(xì)的培訓(xùn)時間、培訓(xùn)人數(shù),、培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實施。

我方或原廠商的培訓(xùn)教員具有至少三年的相同課程的教學(xué)經(jīng)驗,。

所有的培訓(xùn)教員都采用中文授課，并提供培訓(xùn)用計算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品,，所有的資料都為中文書寫。

4.3現(xiàn)場培訓(xùn),。

現(xiàn)場培訓(xùn)是指在項目所在地免費(fèi)為現(xiàn)場的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)人員不限,，培訓(xùn)內(nèi)容：

一、前端**系統(tǒng)概述,，包括系統(tǒng)設(shè)備和功能描述;,。

二、系統(tǒng)的日常運(yùn)行操作及熟練訓(xùn)練;,。

三、在各種不正常情況下,，維持系統(tǒng)運(yùn)行的操作;,。

四,、值班、監(jiān)視,、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓(xùn)練;,。

五、設(shè)備常見故障的排除及日常維護(hù),、保養(yǎng)方法的學(xué)習(xí)。

4.4集中培訓(xùn),。

培訓(xùn)時間：與業(yè)主協(xié)商確定,。

培訓(xùn)地點：具體地點與業(yè)主協(xié)商確定,。

培訓(xùn)計劃：培訓(xùn)開始前我方提供一份培訓(xùn)的詳細(xì)計劃，包括培訓(xùn)日期,、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷,，并報業(yè)主批準(zhǔn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)操作使用,，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及原理，設(shè)備維護(hù)等培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn),。

培訓(xùn)教材是根據(jù)本項目的建設(shè)內(nèi)容由**廠商和我方編寫的**實施、維護(hù)的內(nèi)容,，培訓(xùn)教材以中文格式編寫,，教材應(yīng)保證每個學(xué)員有一整套,。培訓(xùn)教材內(nèi)容應(yīng)包括：

1,、相關(guān)設(shè)備的安裝，調(diào)試和維護(hù)工作;,。

2、培訓(xùn)用的教材應(yīng)提供最新的,，并與所供應(yīng)設(shè)備一致的版本;提供培訓(xùn)人員實習(xí)所需的設(shè)備、工具,、測試儀表及器材等。

培訓(xùn)計劃方案表格篇十二

進(jìn)一步深化勞動技術(shù)教育的實踐研究,，建立科學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)和實施方略，總結(jié)和探索實施勞動技術(shù)教育的有效方法和途徑,，發(fā)揮其實施素質(zhì)教育主體實踐基地的作用,，促進(jìn)勞動技術(shù)教育的健康,、穩(wěn)定和創(chuàng)新發(fā)展，充分發(fā)揮勞技課的作用,，為培養(yǎng)社會主義建設(shè)者和接班人打好基礎(chǔ)。此同時不斷提高學(xué)校勞動技術(shù)的整體辦學(xué)水平和辦學(xué)特色,。

(一)教師方面。

通過本課題研究要努力提高自身素質(zhì),，不斷深化對勞動技術(shù)教育的認(rèn)識，不斷提高教學(xué)水平,。

(二)學(xué)生方面。

1,、樹立正確的勞動觀念,，形成熱愛勞動,、熱愛人民、熱愛生活和熱愛家鄉(xiāng)的思想感情,，養(yǎng)成勤儉節(jié)約,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)合作,、愛護(hù)公物、珍惜勞動成果的品質(zhì)以及良好的勞動習(xí)慣,。

2、初步掌握現(xiàn)代生活和現(xiàn)代生產(chǎn)所必備的技術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能,，具有生活自理能力和一定的技術(shù)認(rèn)識、技術(shù)思維,、技術(shù)實踐和技術(shù)創(chuàng)新能力。

3,、初步具有與技術(shù)相聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)意識、質(zhì)量意識,、審美意識、倫理意識,、效益意識、環(huán)保意識,，以及關(guān)心當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的意識。勞動技術(shù)教學(xué)計劃三,、具體措施:。

(一)理論學(xué)習(xí),，樹立素質(zhì)教育的基本觀念。

樹立素質(zhì)教育觀念，是搞好勞動技術(shù)學(xué)科建設(shè),，實施素質(zhì)教育的重要前提。勞動技術(shù)學(xué)科教師要明確：實施素質(zhì)教育,，就是全面貫徹黨的教育方針,，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨,，以思想政治教育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,，造就“有理想、有道德,、有文化、有紀(jì)律”的德智體美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,。學(xué)校教育不僅要抓好智育,，更要重視德育,，還要加強(qiáng)體育、美育,、勞動技術(shù)教育和社會實踐，使各方面教育相互滲透,、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長,。勞動技術(shù)課教師必須確立面向全體學(xué)生和以學(xué)生為主體的思想，學(xué)習(xí)有關(guān)的理論,，注意培養(yǎng)學(xué)生個性特長，促使每一個學(xué)生都能積極主動地發(fā)展,。

(二)大力優(yōu)化教學(xué)過程。

課堂教學(xué)是實施素質(zhì)教育的主渠道,、主陣地,。因此,，精心設(shè)計好勞動技術(shù)學(xué)科的課堂教學(xué)，優(yōu)化勞動技術(shù)課的教學(xué)過程就成為提高勞動技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量,，實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵,。

(三)積極開展勞動技術(shù)學(xué)科實踐活動,，提高教育效果。

除勞動技術(shù)課外,，還應(yīng)通過選修課、研究性學(xué)習(xí),、社會實踐等多種形式,，大力開展勞動技術(shù)教育,。如組織學(xué)生參加陶藝、編織,、紙工活動，參觀生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)場,，組織科技制作小組活動等;大力提倡學(xué)生自覺參加家務(wù)勞動和社會公益勞動，使學(xué)生接受到比較全面的,、生動活潑的勞動技術(shù)教育。