為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)營銷策劃方案做篇一

活動目的：雙11到來之際,，針對各電商大勢炒作之際,，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢,，策劃雙11重大營銷活動,，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢,、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,，更安全,、便捷、實惠,、售后更有保障),。

一,、活動主題：購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信__劃算。

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價,。

(安全、便捷,、實惠、售后更有保障),。

二、活動時間：11月9日-11日,。

三,、活動專柜：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜,。

香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),。

四,、活動預(yù)熱：

1、群發(fā)短信,、微信、qq群：

雙11來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折,，實體店也可以享受網(wǎng)購價,，你還在等什么?安全、便捷,、實惠、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁),。

發(fā)放地點：大興路、中華路,、丁字口、香港路,、萬里路、澳門路,。

(臨促10人，6人__天__0元/天=1500元),。

門店攔截：一句話營銷：

手機(jī)5折了，僅限雙11,，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日—11月11日。

3,、宣傳車(由電信公司支持)。

宣傳時間：11月8日—11月11日,。

五、活動內(nèi)容：

1,、光棍不光驚喜滿框。

(1)“一”見傾心：活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送,。

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費的用戶,，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉、洗碗精,、陶瓷小杯子等),。

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米,，油,，充電寶,，牛奶,，不銹鋼鍋)。

(4)“一”面之緣：活動期間,，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包。

2,、單身無罪低價萬歲,。

雙11瘋狂購全場2折起。

a,、雙11精選配件特惠全場2折起。

b,、“老年專場——特惠5折”

中維恒泰h520原價298元5折價149元。

中維恒泰h530原價398元5折價199元,。

百合c6原價358元5折價179元。

c,、(9號)“三星專場——品牌直降”

三星w789原價6999元優(yōu)惠價5999元。

三星s4原價5699元優(yōu)惠價4888元,。

三星i869原價2588元優(yōu)惠價2288元。

三星i879原價2790元優(yōu)惠價2190元,。

d、(10號)“華為htc專場——品牌直降”

華為a199原價元優(yōu)惠價1590元,。

華為8813d原價1590元優(yōu)惠價1111元。

htc802d原價4980元優(yōu)惠價4380元,。

htc528d原價2199元優(yōu)惠價1699元。

e,、(11號)“全場特惠“。

中興n980原價1590元優(yōu)惠價1111元,。

中興n986原價1790元優(yōu)惠價1290元。

中興n880g原價1090元優(yōu)惠價800元,。

酷派9150原價2090元優(yōu)惠價1690元。

酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元,。

酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元。

聯(lián)想820e原價1390元優(yōu)惠價1111元,。

聯(lián)想a375e原價699元優(yōu)惠價499元。

海信eg958原價1090元優(yōu)惠價800元,。

f,、充電寶9元搶(每日限量10個)。

雙11精選品牌特惠,。

雙11新款熱銷機(jī)型底價促銷。

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起,，周末重點以品牌吸引用戶,，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進(jìn)行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。

六、外圍炒作,。

1、活動現(xiàn)場免費“手機(jī)加香消毒”服務(wù);,。

2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲,。

3,、廣告制作,。

地貼、舞臺背景,、橫幅、x展架,、氣球拱門。

4,、路演,。

(1)活動主持1名。

(2)學(xué)生舞蹈4人,。

1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lovelovecrazy。

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌,。

(4)員工歌曲。

肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火,。

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海,。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。

七,、費用預(yù)算。

項目數(shù)量單價小計備注,。

廣

告

制

作氣球拱門20米20400,。

地貼50平米7350。

舞臺背景35平米7245,。

x展架4個60240,。

刮刮卡500張0.3150。

單頁10000份0.033000a4版面,。

鋁膜氣球50個4200,。

路演學(xué)生舞蹈2人__天200。

活動主持1人600600,。

禮品充電寶20個10200,。

食用油4桶62248。

大米4袋52208,。

牛奶645270,。

小禮品1003300,。

臨時促銷6人__天501500,。

費用合計：9111元,。

手機(jī)營銷策劃方案做篇二

1,、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費群體；

2,、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；

3,、為公司開業(yè)前累積訂單；

4,、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5,、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬,。

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮,、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒,、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）,、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系,。

2,、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝,、潛在客戶到店賞車的最佳時機(jī)，其中開業(yè)儀式,、文藝表演,、車型鑒賞,、新聞發(fā)布,、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。

3,、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié),、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行,，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng),，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。

1,、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1,、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》,、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查銀行短信

1,、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線,。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步,。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面,，已引進(jìn)了新浪網(wǎng),、中國網(wǎng),、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面,，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體,、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù),。

手機(jī)營銷策劃方案做篇三

c、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額的1.8%來計算,；

d、一個月銷售在150萬人民幣以上,，提成按銷售額的2%來計算,。

2,、年銷售額（以實際到賬）在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游,，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）。

3,、年銷售額（以實際到賬）在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）。

4,、年銷售額（以實際到賬）在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）,。

7,、年銷售額（以實際到賬）在800萬到1000萬人民幣,，獎勵10萬元。

8,、年銷售額（以實際到賬）在1000萬人民幣，獎勵15萬元,。

1、首單獎勵計劃,。

1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機(jī)一部,。

2、冠軍獎勵計劃,。

月冠軍獎：當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元,；

季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元,；

年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元,。

如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

3、優(yōu)秀員工獎勵計劃,。

按價值觀考核,，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,，獎勵現(xiàn)金300元,。

4,、客戶開發(fā)獎,。

新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元,。

5,、團(tuán)隊獎（獎勵費用只能用于團(tuán)隊活動經(jīng)費）。

業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎：

季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊,，獎活動經(jīng)費300元,；

年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊,，獎活動經(jīng)費3000元,；

活力優(yōu)勝團(tuán)隊獎：

年度獎：年度團(tuán)隊合作最融洽,，進(jìn)步最快，最有活力的團(tuán)隊,，獎活動經(jīng)費3000元,。

手機(jī)營銷策劃方案做篇四

每個人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價格低廉,，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿,！能不能用購買普通手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢,？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存,、電池1930mah,、800萬像素攝像頭”的主流高配手機(jī)回答了這個問題，價格只要1999元,。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上,，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機(jī)，但這次媒體見面會并沒有小米手機(jī)的樣機(jī)演示,，也沒有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹,。

8月16號,，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會,，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價,。

到此時，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開,，不過,，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因為,，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式,。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機(jī)時，卻又買不到！

為了給小米手機(jī)的這場8月16號的發(fā)布會造勢,，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如,，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動,，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等,。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道,。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件,。截止8月底,，百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個,，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上“小米手機(jī)”的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條,。

在一款手機(jī)沒還有上市之時，小米手機(jī)可謂賺足了人氣,，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請,，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時,，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定,。

點評：在小米手機(jī)的案例額中，小米手機(jī)的宣傳營銷團(tuán)隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致,。首先,，一開始就對外放出一個“煙霧彈”，要生產(chǎn)一部高配低價的手機(jī),，以此來制造話題,。但又不過多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié)，讓外界去猜測,?？傊∶资謾C(jī)的策劃讓人們對小米手機(jī)“只聞其聲未見其身”,，可謂掉足了人們的胃口,，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件！

相關(guān)信息：http:///,。

手機(jī)營銷策劃方案做篇五

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?下面是手機(jī)營銷,。

范文，歡迎參閱,。

前言。

天時達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè),，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn),、銷售移動電話的廠家之一。

產(chǎn)廠及天時達(dá)移動,、天時達(dá)數(shù)碼、天時達(dá)塑膠電子、香港天時達(dá)集團(tuán)等公司,。天時達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”,，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才,，具有較強(qiáng)的軟件,、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力;天時達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola,、toshiba,、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品,，天時達(dá)公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”,。

公司主要產(chǎn)品有移動電話,、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆,、移動硬盤,、pda,、對講機(jī),、無繩電話,、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm移動電話和七彩燈,、和弦音t9++移動電話，ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀,、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī),，已達(dá)到國際先進(jìn)水平;天時達(dá)公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機(jī)400多萬臺,、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺,，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司,，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市),。

天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”,、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來,，天時達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”,。

天時達(dá)手機(jī)促銷,。

策劃書。

結(jié)構(gòu)：

一廣告目標(biāo)：五,。一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷,。

二目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略,。

三主題：天時達(dá)手機(jī),。

四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷),。

(一)促銷時間：五月一日------五月七日,。

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街,。

1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入,，不會影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅,。

2.舞臺布置：

*1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,。

*背景長4.5米,，寬2米。

上行寫：天時達(dá)手機(jī)五,。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色),。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體),。

*舞臺左右各放三個音響,。

*舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模,。

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形,。

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報,。

*真機(jī)放在柜臺里,。

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單,。

*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放,。

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者),。

*每個柜臺有兩位銷售員,。

(四)人員選擇。

1.舞臺人員選擇,。

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,，注目率高,，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的),。

2.柜臺銷售人員選擇,。

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運用手機(jī)，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

(五)服裝的選擇。

1.舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺表演,。

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足,，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒,，倒的就不用比了,，可以先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前,，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動觀眾的情感),。

3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時要幽默,，能使消費者聽進(jìn)去,，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買,。

(七)獎品,。

1.消費者對什么贈品感興趣,，例如手機(jī)鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有一定檔次,，例如手表,，茶具,，手機(jī)的耳機(jī),，彩電,，等等。

五促銷評估,。

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意,，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

活動背景：

新春期間是消費者購買手機(jī)的一個黃金時期,。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1,、傳統(tǒng)消費者;2,、感性消費者。

理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計劃,、有主見、重視促銷信息;,。

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律,，自制能力、計劃能力較差,。元旦、春節(jié)是他們展示自我,，張揚個性與時尚的最佳時機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場,，并達(dá)到較好的銷售成績。

新年的來臨,，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對**品牌的關(guān)注;,。

三,、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點,。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“。

口號,。

”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體,，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機(jī)與財富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個吉祥,、賣一個富貴,、賣一種時尚,。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動分成兩個階段,。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列,，并達(dá)到動中有變的效果,。

元旦、春節(jié)活動成功必備元素,。

一,、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動市場;,。

二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;,。

三,、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預(yù)熱期,。

地點：專賣店。

時間：20xx年*月*日—*月*日,。

主題：20xx**手機(jī),。

時尚“贈”富貴。

——春節(jié)雙節(jié)同歡,。

“20xx**手機(jī),。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動,?！皶r尚“,、”富貴”是在這個特殊的時間,、特殊的地點,、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài),。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰,、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——,。

1,、專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;,。

2、對“20xx**手機(jī)時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布,。

(主選媒體：報紙網(wǎng)站電信);,。

3,、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢,。

第二階段：熱銷期,。

地點：專賣店,。

時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日,。

主題：20xx**手機(jī),。時尚“贈”富貴。

——春節(jié)豪禮相送,。

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。

1,、促銷結(jié)合短信評選同時進(jìn)行;,。

2、凡參與活動者,，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;,。

3,、滿xxx元送禮品一份;,。

4、凡購買指定機(jī)型均可獲得xxx一份,。

公關(guān)活動——。

活動的設(shè)計主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點,，達(dá)到消費者對**品牌高度的關(guān)注度。

活動賣場布置——,。

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié),。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的形式感的變化;2、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性,。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報告知促銷信息;,。

2,、吊旗營造氣氛,、區(qū)分專區(qū);。

3,、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;,。

4、對促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點展示并配置襯托道具;,。

5,、活動區(qū)域的布置。

媒體組合——,。

互聯(lián)網(wǎng),。

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個活動的互動性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志,。

雜志主要是針對區(qū)域性市場,，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂類家具類,、文學(xué)類、地產(chǎn)類,、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志,。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。

報紙,。

選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯。

dm單,。

只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤,。

dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,，更深層的回報,。

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日,。

二,、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)。

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的。

促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;。

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);,。

五,、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;,。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;,。

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定),。

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;,。

六,、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;。

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;,。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;,。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;,。

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;,。

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;,。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎;,。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。

6,、17：30分活動結(jié)束。

七,、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定,。

4,、經(jīng)費預(yù)算：略。

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

手機(jī)營銷策劃方案做篇六

為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃,。那么你有了解過方案嗎,？下面是小編收集整理的手機(jī)營銷策劃方案（通用6篇），歡迎大家分享,。

手機(jī)營銷策劃方案做篇七

旺季搶量，同時強(qiáng)化xxx音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，手機(jī)促銷活動方案,。

完美音質(zhì),，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年1月31日,，凡購買xxx音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在x月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。

注意人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1，2天,，省會城市,，二級地市的'人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請在下面注明原因,。

手機(jī)營銷策劃方案做篇八

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場,，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析,。

1、目標(biāo)市場,。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費偏好,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；消費者希望手機(jī)個性化,，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右；價位在1000-2019元,；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道。