為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇一

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際,，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引顧客形成氣勢(shì),、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),，更安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障),。

一、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信_(tái)_劃算,。

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),。

(安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11日,。

三、活動(dòng)專(zhuān)柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜,。

香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),。

四、活動(dòng)預(yù)熱：

1,、群發(fā)短信,、微信、qq群：

雙11來(lái)了,，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜,，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),，你還在等什么?安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障,，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2,、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))。

發(fā)放地點(diǎn)：大興路,、中華路,、丁字口、香港路,、萬(wàn)里路,、澳門(mén)路。

(臨促10人,，6人__天__0元/天=1500元),。

門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：

手機(jī)5折了，僅限雙11,，趕快搶購(gòu)吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日,。

3、宣傳車(chē)(由電信公司支持),。

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、光棍不光驚喜滿(mǎn)框,。

(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送。

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶(hù),，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等),。

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶,，不銹鋼鍋),。

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包,。

2,、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲,。

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起。

a,、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起,。

b、“老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”

中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元,。

中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元,。

百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元。

c,、(9號(hào))“三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元,。

三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元。

三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元,。

三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元,。

d、(10號(hào))“華為htc專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

華為a199原價(jià)元優(yōu)惠價(jià)1590元,。

華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元,。

htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。

htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元,。

e,、(11號(hào))“全場(chǎng)特惠“。

中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元,。

中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元,。

中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。

酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元,。

酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元,。

酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元。

聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元,。

聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元,。

海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。

f,、充電寶9元搶(每日限量10個(gè)),。

雙11精選品牌特惠。

雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo),。

說(shuō)明：年末最后讓利,，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù),，重磅推出三星,、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo),，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù),，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo),。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。

六,、外圍炒作,。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);,。

2,、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲,。

3、廣告制作,。

地貼,、舞臺(tái)背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門(mén)。

4,、路演,。

(1)活動(dòng)主持1名。

(2)學(xué)生舞蹈4人,。

1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lovelovecrazy,。

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌。

(4)員工歌曲,。

肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火,。

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行),。

七,、費(fèi)用預(yù)算。

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注,。

廣

告

制

作氣球拱門(mén)20米20400,。

地貼50平米7350。

舞臺(tái)背景35平米7245,。

x展架4個(gè)60240,。

刮刮卡500張0.3150。

單頁(yè)10000份0.033000a4版面,。

鋁膜氣球50個(gè)4200,。

路演學(xué)生舞蹈2人__天200。

活動(dòng)主持1人600600,。

禮品充電寶20個(gè)10200,。

食用油4桶62248,。

大米4袋52208。

牛奶645270,。

小禮品1003300,。

臨時(shí)促銷(xiāo)6人__天501500。

費(fèi)用合計(jì)：9111元,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇二

1,、使xxx4s店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體,；

2,、為xxx4s店開(kāi)業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；

3,、為公司開(kāi)業(yè)前累積訂單,；

4、為開(kāi)業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ),；

5,、在同品牌4s店中做到后來(lái)者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬,。

本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣,、開(kāi)業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1,、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒,、汽車(chē)網(wǎng)站、電臺(tái),、電梯海報(bào)）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）,、短信為輔的原則,，建立起多媒體宣傳體系。

2,、開(kāi)業(yè)典禮：是各界嘉賓,、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶(hù)到店賞車(chē)的最佳時(shí)機(jī),，其中開(kāi)業(yè)儀式,、文藝表演、車(chē)型鑒賞,、新聞發(fā)布,、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開(kāi)業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在,，開(kāi)結(jié)合節(jié)慶（春節(jié),、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行,，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)話題,，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上之勢(shì),。

1,、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《金陵晚報(bào)》,、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》

電梯海報(bào)

312國(guó)道高炮廣告牌

114號(hào)碼首查銀行短信

1,、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”,，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步,。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng),、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面,，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志,。具有“全媒體、全業(yè)務(wù),、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,，讓用戶(hù)通過(guò)電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇三

c,、一個(gè)月銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi),，提成按銷(xiāo)售額的1.8%來(lái)計(jì)算；

d,、一個(gè)月銷(xiāo)售在150萬(wàn)人民幣以上,，提成按銷(xiāo)售額的2%來(lái)計(jì)算。

2,、年銷(xiāo)售額（以實(shí)際到賬）在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）,。

3,、年銷(xiāo)售額（以實(shí)際到賬）在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)外游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）,。

4,、年銷(xiāo)售額（以實(shí)際到賬）在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)東南亞游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）,。

7、年銷(xiāo)售額（以實(shí)際到賬）在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元,。

8、年銷(xiāo)售額（以實(shí)際到賬）在1000萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元,。

1、首單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。

1-3)年首單獎(jiǎng)(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部。

2,、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。

月冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元,；

季冠軍獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者,，獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元；

年冠軍獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者,，獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車(chē)一輛或折現(xiàn)30000元,。

如跟別的獎(jiǎng)勵(lì)條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

3,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

按價(jià)值觀考核,，每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

4,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng),。

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶(hù)屬新客戶(hù)，沒(méi)增加一個(gè)新客戶(hù)獎(jiǎng)500元,。

5,、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）。

業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元,；

年度獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元；

活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

年度獎(jiǎng)：年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,，進(jìn)步最快,，最有活力的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇四

每個(gè)人們都想擁有一部智能手機(jī),，性能強(qiáng)大而價(jià)格低廉，但其價(jià)格原因大多數(shù)人都未能如愿,！能不能用購(gòu)買(mǎi)普通手機(jī)的錢(qián)買(mǎi)到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢,？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存,、電池1930mah,、800萬(wàn)像素?cái)z像頭”的主流高配手機(jī)回答了這個(gè)問(wèn)題，價(jià)格只要1999元,。

直到7月12日,，在小米公司成立1周年的媒體見(jiàn)面會(huì)上，小米ceo雷軍才正式對(duì)外宣稱(chēng)小米公司將推出一款手機(jī),，但這次媒體見(jiàn)面會(huì)并沒(méi)有小米手機(jī)的樣機(jī)演示,，也沒(méi)有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。

8月16號(hào),，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會(huì),，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價(jià)。

到此時(shí),，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開(kāi)，不過(guò),，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口,。因?yàn)椋∶自诎l(fā)布會(huì)上并沒(méi)有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時(shí)間及預(yù)售方式,。人們?cè)隗@嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價(jià)格的手機(jī)時(shí),，卻又買(mǎi)不到！

為了給小米手機(jī)的這場(chǎng)8月16號(hào)的發(fā)布會(huì)造勢(shì),，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量,。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶(hù)互動(dòng),，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng),，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報(bào)道,。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件,。截止8月底，百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬(wàn)個(gè),，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬(wàn)條,，新浪微博上“小米手機(jī)”的內(nèi)容也達(dá)到70多萬(wàn)條。

在一款手機(jī)沒(méi)還有上市之時(shí),，小米手機(jī)可謂賺足了人氣,，小米開(kāi)始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請(qǐng)，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個(gè)小時(shí),，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬(wàn)部,。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定,。

點(diǎn)評(píng)：在小米手機(jī)的案例額中,，小米手機(jī)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)用到了極致。首先,，一開(kāi)始就對(duì)外放出一個(gè)“煙霧彈”,，要生產(chǎn)一部高配低價(jià)的手機(jī)，以此來(lái)制造話題,。但又不過(guò)多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié),，讓外界去猜測(cè)?？傊?，小米手機(jī)的策劃讓人們對(duì)小米手機(jī)“只聞其聲未見(jiàn)其身”，可謂掉足了人們的胃口,，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件,！

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手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇五

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢?下面是手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)。

范文,，歡迎參閱,。

前言。

天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè),，公司成立于1982年,，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn),、銷(xiāo)售移動(dòng)電話的廠家之一,。

產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng),、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子,、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司,。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”,，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才,，具有較強(qiáng)的軟件、硬件,、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola,、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系,，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品,，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”。

公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話,、數(shù)碼攝像機(jī),、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤(pán),、pda,、對(duì)講機(jī)、無(wú)繩電話,、有繩電話等,，其中t18ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話,，ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀,、mp3移動(dòng)硬盤(pán)錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái),、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái),、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市),。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”,、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái),，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷(xiāo)。

策劃書(shū),。

結(jié)構(gòu)：

一廣告目標(biāo)：五,。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。

二目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略,。

三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī),。

四促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))。

(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日,。

(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街,。

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車(chē)站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

*1米高,，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上,。

*背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米。

上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色),。

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體),。

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響,。

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模,。

3.柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。

*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào),。

*真機(jī)放在柜臺(tái)里。

*柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單,。

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者),。

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員,。

(四)人員選擇。

1.舞臺(tái)人員選擇,。

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的),。

2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇,。

首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)),。

(五)服裝的選擇。

1.舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演,。

1.首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了,，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果),。

4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

(七)獎(jiǎng)品,。

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,，例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有一定檔次,，例如手表，茶具,，手機(jī)的耳機(jī),，彩電，等等,。

五促銷(xiāo)評(píng)估,。

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2,、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃,、有主見(jiàn),、重視促銷(xiāo)信息;。

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律,，自制能力,、計(jì)劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī),。

新年的來(lái)臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求,。

策劃目的：

一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;,。

三,、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

策劃思路：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。

在廣告推廣中“,。

口號(hào),。

”是占有較重的位置，是一種被傳播信息,。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣(mài)手機(jī)，我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥,、賣(mài)一個(gè)富貴,、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短,，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段,。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

元旦,、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素,。

一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);,。

二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;。

三,、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期。

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店,。

時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日,。

主題：20xx**手機(jī)。

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴,。

——春節(jié)雙節(jié)同歡,。

“20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?！皶r(shí)尚“,、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn),、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。

1,、專(zhuān)區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;。

2,、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布,。

(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);。

3,、dm單派發(fā),，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

第二階段：熱銷(xiāo)期,。

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店,。

時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日,。

主題：20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴,。

——春節(jié)豪禮相送,。

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。

1,、促銷(xiāo)結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;,。

2、凡參與活動(dòng)者,，憑qq號(hào),、身份證均可兌換禮品一份;。

3,、滿(mǎn)xxx元送禮品一份;。

4,、凡購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型均可獲得xxx一份,。

公關(guān)活動(dòng)——。

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn),，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置——,。

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),，終端賣(mài)場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高,。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3,、主題的獨(dú)特性,。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報(bào)告知促銷(xiāo)信息;,。

2、吊旗營(yíng)造氣氛,、區(qū)分專(zhuān)區(qū);,。

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱(chēng);,。

4,、對(duì)促銷(xiāo)機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;,。

5、活動(dòng)區(qū)域的布置,。

媒體組合——,。

互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志,。

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂(lè)類(lèi)家具類(lèi),、文學(xué)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi),、時(shí)尚服飾類(lèi)等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類(lèi)雜志與時(shí)尚類(lèi)雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。

報(bào)紙,。

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高,，在短期促銷(xiāo)效果明顯,。

dm單。

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷(xiāo)與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn),。

dm廣告營(yíng)銷(xiāo)正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶(hù)并使您能從這些潛在客戶(hù)那里得到更大,，更深層的回報(bào)。

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店),。

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

促銷(xiāo)方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;,。

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);,。

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;,。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;,。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;。

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;,。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);,。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束。

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定,。

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇六

為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃,。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編收集整理的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用6篇）,，歡迎大家分享,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇七

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

完美音質(zhì),，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年1月31日，凡購(gòu)買(mǎi)xxx音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

此次促銷(xiāo)活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng),。

從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在x月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。

注意人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例,，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的'人流量會(huì)大,，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天,，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類(lèi)似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。

準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě),。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做篇八

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

(一)用戶(hù)分析,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù),。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000-2019元,；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4,、信息渠道,。