為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式,，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體,。

從產(chǎn)品端（product）來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品）,，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式,。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星,、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工,。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系,，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見,，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價(jià)格端（price）來看：小米采用低價(jià)策略,，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最為低廉的智能手機(jī),。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說,，小米無疑使首選之一,。

從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,，節(jié)約成本,，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì),。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,，增加了手機(jī)配送的.安全性、及時(shí)性,。

從促銷端（promotion）來看：小米采用了口碑營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷及饑渴營(yíng)銷,。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳,，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件,，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳,，用戶購(gòu)買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu),，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)），這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口,，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī),。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略,。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。

（一）銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查,、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,，通過購(gòu)物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

（二）促銷策略

1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情,。

2,、事件營(yíng)銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4。饑餓營(yíng)銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間,。

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

長(zhǎng)夜短信傳祝福寫短信比速度

每晚7：30——9：30

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店,。

手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友,，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂!

比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，在每晚上,，可以進(jìn)行多輪的比賽。

第一名是學(xué)校,，第二名是xx,，第三名是xx。

在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過這個(gè)活動(dòng),，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月,，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī),。

（一）宏觀環(huán)境

1,、國(guó)家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照,，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn),。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

改革開放30年來,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。

（二）微觀環(huán)境

1,、企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后,，就開始注重生產(chǎn)高端化,、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī),，能夠吸引更多年輕人的目光

2,、顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,，更加注重手機(jī)的`樣式、質(zhì)感,、應(yīng)用及娛樂性,，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著國(guó)家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,，國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化,。

（以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）

（一）石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率

（三）石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

（一）優(yōu)勢(shì)

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

（二）劣勢(shì)

價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋果的知名度較低

（三）機(jī)會(huì)

隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持,，魅族知名度的提升,，廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品

（四）威脅

國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo 、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,，以及機(jī)型的多樣化,，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

1,、低端手機(jī)市場(chǎng)

2、高端手機(jī)市場(chǎng)

（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)

1,、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體

2,、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層

（三）市場(chǎng)定位

1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì),，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體,。

2,、其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),，非常有蘋果的味道,，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡,。

3,、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子,。

要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者,。

1、產(chǎn)品策略

2,、價(jià)格策略

3,、促銷策略

4、渠道策略