為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

員工激勵(lì)方案篇一

亞馬遜在一間車庫(kù)內(nèi)創(chuàng)建,，員工最初只有幾個(gè)人,，但如今它已徹底改變了地球上大部分人購(gòu)買(mǎi)從圖書(shū)、玩具到服裝等一切商品的方式,。亞馬遜目前是美國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一,，它的成功主要?dú)w功于像amazon kindle這樣經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期規(guī)劃的產(chǎn)品。

貝佐斯2011年在接受《連線》雜志采訪時(shí)說(shuō)：“如果你所做的每件事都圍繞三年規(guī)劃展開(kāi),，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就太多了,；但如果你愿意投資一個(gè)七年期的規(guī)劃，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了很多——因?yàn)楹苌儆泄驹敢膺@樣干,?！?/p>

為了向貝佐斯癡迷于長(zhǎng)期規(guī)劃的精神致敬，我們對(duì)貝佐斯接受采訪的內(nèi)容進(jìn)行了整理,，梳理出他的大量日常習(xí)慣,，希望讓大家可以像貝佐斯一樣具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，不計(jì)較一時(shí)的得失,。

以下即是貝佐斯駕輕就熟的六條管理哲學(xué)：

在亞馬遜,，高管會(huì)議一開(kāi)始并不是電話會(huì)議或powerpoint文稿演示，而是閱讀,，大量閱讀,。據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，貝佐斯說(shuō)集體閱讀有助于保證團(tuán)隊(duì)的注意力不會(huì)被分散,。對(duì)于高管來(lái)說(shuō),，更關(guān)鍵的則是寫(xiě)作備忘錄的技能。他說(shuō)：“寫(xiě)出完整句子的難度更大。它們有動(dòng)詞,。段落又有主題句,。如果沒(méi)有清晰的思路，你根本無(wú)法寫(xiě)出一篇長(zhǎng)達(dá)六頁(yè),、敘事結(jié)構(gòu)的備忘錄,。”

正如創(chuàng)業(yè)者,、作家本·卡斯諾查(ben casnocha)所言,，當(dāng)你在講話時(shí)，觀眾很容易就能填補(bǔ)你創(chuàng)意的空白,，讓你易于掩飾細(xì)節(jié)錯(cuò)誤,。貝佐斯通過(guò)要求團(tuán)隊(duì)成員將一切記下來(lái)，就能讓他們?nèi)婵紤]一個(gè)創(chuàng)意的每個(gè)細(xì)節(jié),，令其在未來(lái)的幾年里更經(jīng)得起考驗(yàn),。

相比硅谷其他科技巨頭高薪酬高福利的員工激勵(lì)手段，亞馬遜更推崇“精益經(jīng)營(yíng)”模式,。它不向員工提供免費(fèi)的午餐,，相反，會(huì)將薪水壓得很低,，甚至有傳言亞馬遜曾將門(mén)板當(dāng)作辦公桌使用,，而非價(jià)格高昂的現(xiàn)代化辦公工具。但這并不意味著亞馬遜員工報(bào)酬不豐厚,。

亞馬遜更喜歡用期權(quán)而非現(xiàn)金激勵(lì)員工,。貝佐斯在1997年致股東的信中稱：“我們很清楚，亞馬遜能否成功很大程度上取決于我們能否吸引和留住員工,，每一名員工都希望成為主人,，因此就應(yīng)該讓他們成為主人?！?/p>

貝佐斯堅(jiān)持不惜一切代價(jià)避免自滿情緒,。《華爾街日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)報(bào)道,，一位亞馬遜前高管回憶說(shuō),，在一次活動(dòng)上，有幾位經(jīng)理建議員工應(yīng)該加強(qiáng)交流,，但貝佐斯站起來(lái)說(shuō),，“不行，交流是可怕的,！”

相反，貝佐斯主張企業(yè)應(yīng)該實(shí)行分散管理，甚至陷入無(wú)組織狀態(tài)也無(wú)關(guān)緊要,，只有在這種氛圍下,，獨(dú)立思考才能在與集體意見(jiàn)的較量中占得上風(fēng)。他認(rèn)為,，要讓團(tuán)隊(duì)盡可能的小,，同時(shí)適度限制員工之間的交流。貝佐斯說(shuō),，他對(duì)“兩個(gè)披薩原則”推崇備至：如果兩個(gè)披薩都喂不飽一個(gè)團(tuán)隊(duì),，那說(shuō)明它太大了。

《連線》雜志在1999年一篇有關(guān)貝佐斯的人物專訪中披露,，他每周都會(huì)預(yù)留出兩天時(shí)間來(lái)暢想生活,，尋找新的創(chuàng)意。有時(shí),，他只是上上網(wǎng),，或者是沉浸在自己的世界里。

《連線》雜志在1999年的報(bào)道中還談到,，貝佐斯每個(gè)季度都會(huì)與助手會(huì)面,，評(píng)估后者在12個(gè)預(yù)選計(jì)劃上的進(jìn)展。貝佐斯這樣做主要是希望通過(guò)檢驗(yàn)自己在過(guò)去三個(gè)月中的成績(jī),，保證每天不會(huì)虛度光陰,。這種簽到式的做法有助于確保他始終堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，同時(shí)注意力又不會(huì)被新的,、稍縱即逝的創(chuàng)意所分散,。

在創(chuàng)立以后的近二十年里，從線上銷售圖書(shū)起家的亞馬遜,，不斷進(jìn)軍音樂(lè),、云存儲(chǔ)、內(nèi)容制作等新領(lǐng)域,，這些嘗試看似隨意,，實(shí)則都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是一切從顧客的需求出發(fā),。這種“逆向工作法”(work backwards)模式不同于“技能導(dǎo)向法”(skills-forward),，在后一種做法中，個(gè)人或企業(yè)往往會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)和能力來(lái)決定下一步動(dòng)作,。

貝佐斯在2008年致股東的一封信中寫(xiě)道：“最終,，現(xiàn)有的技能都將過(guò)時(shí)?！嫦蚬ぷ鞣ā笪覀儽仨毺剿餍录寄懿⒓右阅ゾ?，永遠(yuǎn)不會(huì)在意邁出第一步時(shí)的那種不適與尷尬。”

貝佐斯還將這種邏輯應(yīng)用到他的個(gè)人生活中,，每當(dāng)他不得不做出重大決策時(shí),，他常常會(huì)以這種方式來(lái)思考問(wèn)題，假設(shè)自己80歲高齡時(shí),，對(duì)這種選擇是一種什么樣的態(tài)度,。

貝佐斯告訴《連線》雜志，當(dāng)他在考慮是否辭職創(chuàng)辦亞馬遜時(shí),，害怕因錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇而后悔不已的心理最終促使他做出了抉擇：“我會(huì)對(duì)離開(kāi)華爾街后悔嗎,？不會(huì)。我會(huì)對(duì)因?yàn)闆](méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大好機(jī)遇而后悔嗎,？是的,。”

員工激勵(lì)方案篇二

后面還有多篇員工激勵(lì)方案,！

1目的及時(shí)對(duì)正確的事情,、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹(shù)立用心向上的文化導(dǎo)向和氛圍,。

2范圍

本方案適用于smsbj全體員工

3具體流程

定義：小紅花獎(jiǎng)勵(lì)是指及時(shí)的正面反饋獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)要基于事實(shí)，針對(duì)事件進(jìn)行認(rèn)可,。

3,。1授權(quán)范圍及時(shí)限：

工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花。

其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目,，總計(jì)每個(gè)月30個(gè)小紅花,。

小紅花有效時(shí)光是自頒發(fā)3個(gè)月內(nèi)有效，3個(gè)月內(nèi)能夠累計(jì),。

每個(gè)自然年度統(tǒng)計(jì)后對(duì)在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎(jiǎng)勵(lì),，并公開(kāi)表彰。

另外,，對(duì)于制造部,，每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗，用于部門(mén)級(jí)別的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),，leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配工作,，小紅旗的獎(jiǎng)品將隨小紅花獎(jiǎng)品一齊發(fā)放。

3,。2發(fā)放方法：

發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后,，在小紅花背面寫(xiě)下認(rèn)可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可,。

每月由rebecca打印并按照3,。1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員,。

發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時(shí)將何時(shí),、何事,、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)信息息告之rebecca,。

3,。3認(rèn)可范圍：

在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作,、忠于職守,、勇于創(chuàng)新、主動(dòng)用心協(xié)調(diào)部門(mén)間工作,、誠(chéng)實(shí)正直,、用心反映推薦、見(jiàn)義勇為,、勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn),、維護(hù)公司利益、幫忙同事,、用心參與公司的活動(dòng),、協(xié)助配合其他部門(mén)工作等范圍。

3,。4其他說(shuō)明：

鼓勵(lì)經(jīng)理主管對(duì)自我和其他部門(mén)員工進(jìn)行正面認(rèn)可,，尤其是對(duì)配合支持部門(mén)員工進(jìn)行正面反饋。小紅花能夠轉(zhuǎn)讓,，但務(wù)必是持有者本人簽名,。

3。5獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每月一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，100%有獎(jiǎng)品,。一共設(shè)有3級(jí)獎(jiǎng)品。依據(jù)累計(jì)小紅花的個(gè)數(shù)可得到不一樣級(jí)別獎(jiǎng)品,。一個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1級(jí)獎(jiǎng)品,，兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級(jí)獎(jiǎng)品或兩個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品，三個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1個(gè)3級(jí)獎(jiǎng)品或3個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品或1個(gè)2級(jí)+1個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品,。具體兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置和兌獎(jiǎng)時(shí)光由行政部每月發(fā)布,。兌獎(jiǎng)后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì)。小紅旗不累計(jì),，一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎(jiǎng)品,。

（xx）有限公司工廠領(lǐng)導(dǎo)小組員

員工激勵(lì)方案篇三

企業(yè)利益的創(chuàng)造始于員工的勞動(dòng)，如何有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有員工的主觀能動(dòng)性是人力資源管理者的一個(gè)重大課題,。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來(lái)提供,，營(yíng)銷激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為，提高工作效率,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，增強(qiáng)群體凝聚力。對(duì)員工實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì),，除了績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)外,，還可以輔以其他手段。因此,，我們運(yùn)用消費(fèi)積分對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為激勵(lì)的原理,，研究員工營(yíng)銷積分激勵(lì)方案，即通過(guò)對(duì)員工營(yíng)銷的成績(jī)進(jìn)行積分,，并根據(jù)員工的積分情況通過(guò)適當(dāng)?shù)木癃?jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)員工,，使員工對(duì)營(yíng)銷工作由被動(dòng)、消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極,、主動(dòng)地參與的過(guò)程,，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。

以某通信企業(yè)為例,，近兩年來(lái)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作不理想，業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后,，員工營(yíng)銷激勵(lì)主要存在以下問(wèn)題：

（1）物質(zhì)激勵(lì)效果不佳,。1）營(yíng)銷績(jī)效考核的負(fù)激勵(lì)作用給營(yíng)銷員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大,，營(yíng)銷任務(wù)經(jīng)常不能完成,，營(yíng)銷績(jī)效考核得分低，造成了對(duì)員工的負(fù)激勵(lì),。如果某項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)大部分員工都不能完成,，這種考核就會(huì)引起員工的不滿，從而對(duì)公司的該項(xiàng)工作產(chǎn)生抵觸情緒,，降低生產(chǎn)效率,。2）營(yíng)銷前端與后端支撐員工溝通不足造成對(duì)績(jī)效考核產(chǎn)生不公平感。由于營(yíng)銷任務(wù)完成不好,，營(yíng)銷前端員工績(jī)效分普遍低于后端支撐人員,。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多，加班加點(diǎn),，日曬雨淋,，拼命地干，但得到的報(bào)酬還是不如后端人員,，從而對(duì)這個(gè)考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理,。后端員工則認(rèn)為,，績(jī)效系數(shù)已經(jīng)偏向前端了，前端人員就應(yīng)該盡自己的職責(zé)完成好,；客戶對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高,，不但要做售后服務(wù)，還得要做售前,、售中的支撐,，能完成本職工作也就不錯(cuò)了，也不會(huì)去關(guān)心營(yíng)銷的完成情況,。

（2）缺乏有效的精神激勵(lì),。1）員工感到營(yíng)銷成果得不到有效的認(rèn)可。營(yíng)銷前端員工的營(yíng)銷任務(wù)是每個(gè)月績(jī)效考核的組成部分,，是必須去完成的，不能完成就會(huì)被相應(yīng)地扣減績(jī)效工資,，所以前端人員面對(duì)營(yíng)銷任務(wù)是被動(dòng)的,，不做也得做。后端支撐員工績(jī)效考核中也沒(méi)有銷售的任務(wù)指標(biāo),，自然也不去關(guān)注,。后端員工更是認(rèn)為如果后端員工一起努力把營(yíng)銷任務(wù)完成好了，最后功勞還是前端的,，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)記得有后端的貢獻(xiàn),。組織對(duì)員工貢獻(xiàn)缺少給予及時(shí)認(rèn)可的機(jī)制，所以,，不能吸引前后端管控員工積極主動(dòng)參與營(yíng)銷工作,。2）缺乏完整的榮譽(yù)系列設(shè)計(jì)。沒(méi)有為營(yíng)銷人員專門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)的榮譽(yù)系列,，只有一些零星的榮譽(yù)而且時(shí)間跨度太長(zhǎng),，指標(biāo)少，很難得到有效激勵(lì),。例如,，一年一度的分公司“十大標(biāo)兵”中的以及省公司級(jí)、集團(tuán)級(jí)的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”的評(píng)選,，但指標(biāo)并不多,，“營(yíng)銷標(biāo)兵”一年也就是1～2個(gè)，省公司級(jí),、集團(tuán)級(jí)的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”還不一定能選得上,。3）缺乏相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展渠道設(shè)計(jì)。營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒(méi)有相應(yīng)的設(shè)計(jì),，一些營(yíng)銷能力強(qiáng)但又沒(méi)有管理能力的人員專業(yè)發(fā)展通道不暢,，得不到有效的激勵(lì),。

針對(duì)以上問(wèn)題，運(yùn)用激勵(lì)理論與行為科學(xué)理論,，在公司內(nèi)部調(diào)研的基礎(chǔ)上,，制定員工營(yíng)銷積分體系設(shè)計(jì)總體思路：在績(jī)效激勵(lì)體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)員工營(yíng)銷積分激勵(lì)體系的建立,，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工為營(yíng)銷工作做出的每一分貢獻(xiàn)的認(rèn)可,，激發(fā)員工參與營(yíng)銷工作的熱情；以前后端組成團(tuán)隊(duì)參與的方式,，加強(qiáng)前后端的溝通和合作,，增進(jìn)前后端員工的相互了解，消除員工對(duì)績(jī)效考核的不公平感,，加強(qiáng)后端對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐,；通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作和正激勵(lì)的作用，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展,，提高前端員工完成任務(wù)的信心,，提高前端員工的績(jī)效。為保證方案取得積極效果,，需要把握以下原則：

（1）正激勵(lì)原則,。馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為，每一個(gè)人都有生理,、安全,、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要,，根據(jù)是否已經(jīng)滿足的情況,，每一個(gè)階段各種需要所占的位置不同。從我們對(duì)該分公司員工的需求調(diào)查來(lái)看,，目前占主導(dǎo)地位的需要是被尊重,，所以員工營(yíng)銷積分體系的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)正激勵(lì)，對(duì)每一個(gè)員工發(fā)展的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要給予積分,，并根據(jù)積分給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)通過(guò)正激勵(lì)的設(shè)計(jì)還可以起到以下幾個(gè)作用：一是可以彌補(bǔ)目前前端員工績(jī)效負(fù)激勵(lì)為主的情況，提高前端員工對(duì)營(yíng)銷工作的積極性和主動(dòng)性,。二是解決由于對(duì)后端和管控員工考核營(yíng)銷任務(wù)所造成的負(fù)面影響問(wèn)題,，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營(yíng)銷工作，達(dá)到全員參與,，提高營(yíng)銷效果的目的,。

（2）前后端組隊(duì)原則。在這一體系中,，團(tuán)隊(duì)的組成成員必須是前后端搭配的,，這樣有利于增進(jìn)前后端之間的溝通,，解除之間的誤解,，加強(qiáng)他們之間的配合與協(xié)作,，消除員工對(duì)績(jī)效考核的不公平感，加強(qiáng)后端對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐,。

（3）自愿組隊(duì)原則,。梅奧的人群關(guān)系理論認(rèn)為,，人的思想和行動(dòng)更多地是由感情而不是由邏輯來(lái)引導(dǎo)的，與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著一個(gè)人勞動(dòng)生產(chǎn)率高低,。所以,，在規(guī)定由前后端搭配組成團(tuán)隊(duì)的前提下，組成團(tuán)隊(duì)的具體成員要通過(guò)自愿組隊(duì)的形式來(lái)確定,，最好是有共同的愛(ài)好,，經(jīng)常開(kāi)展一些所有成員都參加的活動(dòng)，這樣有利于每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的投入程度,，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，提高團(tuán)隊(duì)的效率。

（4）有利于提高前端員工績(jī)效原則,。前端員工績(jī)效考核的任務(wù)不能完成，會(huì)給員工造成巨大的壓力,，容易產(chǎn)生焦慮,、沮喪、憂慮,、害怕等精神癥狀,，生產(chǎn)率會(huì)大大降低。緩解員工壓力,，不能只是從任務(wù)是否太重來(lái)考慮,，而更應(yīng)該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來(lái)考慮。所以在體系的設(shè)計(jì)中,，要圍繞有利于提高前端員工績(jī)效的原則：通過(guò)組成團(tuán)隊(duì)的方式參與積分,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員之間積極的交流溝通,，可以有效地緩解壓力,；通過(guò)前后端人員組成團(tuán)隊(duì)還有利于加強(qiáng)前后端的協(xié)作與配合，提高效率,；通過(guò)全員的參與,，所有員工主動(dòng)了解公司業(yè)務(wù)，在社會(huì)形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊(duì)伍滲透到社會(huì)的各個(gè)角落,，提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果,，以利于提高社會(huì)對(duì)新品牌,、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知度；通過(guò)后端的積極參與,，對(duì)新產(chǎn)品的主動(dòng)了解,，以利于后端對(duì)前端的支撐。 （5）注重精神激勵(lì)原則,。由于物質(zhì)激勵(lì)已經(jīng)在績(jī)效考核激勵(lì)體系中體現(xiàn)了,，員工營(yíng)銷積分激勵(lì)體系是對(duì)原來(lái)績(jī)效考核激勵(lì)體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助，所以在這個(gè)體系里主要強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是精神激勵(lì),。

（6）注重形式原則,。要想讓這一營(yíng)銷積分活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，從活動(dòng)的啟動(dòng)儀式到各階段的表彰活動(dòng)都精心組織,，做到場(chǎng)面要大,、要活躍又要正規(guī)，讓員工既感受到振奮,，覺(jué)得這是公司的一件大事,，每個(gè)員工應(yīng)積極參與，又感覺(jué)到這其中的趣味性和刺激性,，讓大家都樂(lè)于參與,，達(dá)到對(duì)活動(dòng)本身的宣傳效果。

（7）公平,、公正原則,。任何一種激勵(lì)體系都必須公平、公正原則,，這是激勵(lì)體系能發(fā)揮激勵(lì)作用的基礎(chǔ),。公平、公正原則是指兩個(gè)方面,，一方面是政策公平,、公正，另一方面是過(guò)程公平,、公正,。激勵(lì)政策要在實(shí)施之前訂好，對(duì)任何人,、任何團(tuán)隊(duì)都是用同一個(gè)政策,；積分的規(guī)則也要提前訂好，積分過(guò)程不得人為篡改,。

（8）時(shí)效性原則,。根據(jù)強(qiáng)化理論，當(dāng)員工的積極行為出現(xiàn)時(shí)，如果企業(yè)能對(duì)員工的這種行為給予強(qiáng)化,，就會(huì)保持和增強(qiáng)員工出現(xiàn)這種行為的頻率,。如果強(qiáng)化越及時(shí)，出現(xiàn)這種行為的頻率就會(huì)越高,。所以在設(shè)計(jì)員工營(yíng)銷積分激勵(lì)體系時(shí)就要遵循時(shí)效性原則,，可以更有效地提高員工參加營(yíng)銷工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率,，特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷效果,。

本文以某通信企業(yè)的營(yíng)銷激勵(lì)為研究對(duì)象，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷激勵(lì)存在的問(wèn)題,，結(jié)合員工需求的調(diào)查結(jié)果,，出了員工營(yíng)銷積分激勵(lì)體系設(shè)計(jì)思路與原則。通過(guò)對(duì)員工工作成果積分,，并給予及時(shí),、充分且富有彈性的激勵(lì)，可以使雇員得了較高的工作滿意度,，從而進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性,，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán),。

員工激勵(lì)方案篇四

具體來(lái)說(shuō),，當(dāng)員工的需要被滿足時(shí)，員工就能夠被激勵(lì),，就會(huì)有工作的積極性;而員工的需要不能得到滿足時(shí),，他就不會(huì)被激勵(lì)，也就沒(méi)有工作積極性,。

那么，什么是需要呢?從管理論知識(shí)角度,，我們可以給'需要'下這樣一個(gè)定義：需要是個(gè)體由于某種重要東西的缺乏或被剝奪而產(chǎn)生的內(nèi)心緊張狀態(tài),。

在這個(gè)定義中，'缺乏或被剝奪'是產(chǎn)生需要的兩種方式,。人們不僅因?yàn)?缺乏'而需要,，也會(huì)因?yàn)?被剝奪'已經(jīng)擁有的需要而產(chǎn)生的需要。因此,，激勵(lì)員工不僅要靠給予,、獎(jiǎng)勵(lì)，也要靠懲罰,。

需要是員工努力工作的源泉,，作為管理者只有深刻理解、把握員工的需要，才有可能踏上激勵(lì)員工的正軌,，才有可以激發(fā)出員工努力工作的熱情,。

首先了解員工的需要，了解員工的需要是一切激勵(lì)措施的前提,。不同類型的員工,，其主導(dǎo)性的需要是不同的。管理者在實(shí)踐中應(yīng)該根據(jù)不同層次的需要,，采取相應(yīng)的組織措施,，以引導(dǎo)和控制人的行為，使之與公司,、部門(mén)的或社會(huì)的需要相一致,。

其次，重視員工的需要也體現(xiàn)了'人本主義'的管理思想,。部門(mén)應(yīng)該把了解員工需要作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)進(jìn)行,，幷且采取一些科學(xué)的調(diào)查手段，不能僅僅限于談心,、觀察等經(jīng)驗(yàn)性手段。

員工的這些需要是：

在工作中知道部門(mén)對(duì)我有什么期望;擁有把工作做好所必需的工作環(huán)境(包括工具和設(shè)備等);在工作中有機(jī)會(huì)做最擅長(zhǎng)的事;在過(guò)去的一星期里,，我出色的工作表現(xiàn)得到了承認(rèn)和表?yè)P(yáng);在工作中上司把我當(dāng)作一個(gè)有用的人來(lái)關(guān)心;在工作中有人常常鼓勵(lì)我向前發(fā)展;在工作中我的意見(jiàn)和想法一定有人聽(tīng)取;部門(mén)的工作目標(biāo)讓我感到本職工作的重要性;我的同事們也在致力于做好本職工作;我在工作中經(jīng)常會(huì)有一個(gè)最好的朋友;在過(guò)去的六個(gè)月里,，有人跟我談?wù)撨^(guò)我的進(jìn)步;在過(guò)去一年的中，我學(xué)到了很多東西,，在技術(shù)和個(gè)性等方面也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步等等,。

給員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓員工滿意,，無(wú)疑會(huì)激發(fā)員工的工作熱情,，充分發(fā)揮其自身才能，使某部門(mén)的績(jī)效改善與提升,，從而給公司帶來(lái)切實(shí)的效益,。

針對(duì)員工需求優(yōu)化部門(mén)激勵(lì)措施

從字面上看，激勵(lì)有激發(fā),、鼓勵(lì),、誘導(dǎo)、驅(qū)使之意,。而在管理科學(xué)中,，激勵(lì)不等于獎(jiǎng)勵(lì)。僅僅將激勵(lì)狹義地從字面理解為正的鼓勵(lì),，只強(qiáng)調(diào)利益引導(dǎo)一個(gè)方面是不準(zhǔn)確的,，用于指導(dǎo)實(shí)踐則是有害的,。管理激勵(lì)，從完整意義上說(shuō),，應(yīng)包括激發(fā)和約束兩層含義,。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是兩種最基本的激勵(lì)措施，是對(duì)立統(tǒng)一的,。

部門(mén)的一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施可能會(huì)引發(fā)員工的各種行為方式,，但其中的部分行為幷不是部門(mén)或組織所希望的。因此必須輔以約束措施和懲罰措施,，將員工行為引導(dǎo)到特定的方向上,。對(duì)希望出現(xiàn)的行為，部門(mén)用獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行強(qiáng)化;對(duì)不希望出現(xiàn)的行為,，要利用處罰措施進(jìn)行約束,。

員工工作階段與部門(mén)激勵(lì)方式

從理論上講，激勵(lì)過(guò)程是從個(gè)人需要出發(fā)的,。例如：管理人員有較高的權(quán)利需求和希望得到晉升的需求;而普通員工則具有較強(qiáng)的工作認(rèn)同需求,，得到物質(zhì)待遇的需求，得到提升的需求等,。所以激勵(lì)往往與個(gè)體的愿望以及在特定的工作條件下實(shí)現(xiàn)這些愿望的方式密切相關(guān),。某部門(mén)的員工們之間，由于存在著年齡,、學(xué)歷,、工作經(jīng)歷、成長(zhǎng)背景,、性格特點(diǎn)等一系列差異,，在該部門(mén)特定的工作環(huán)境條件下，部門(mén)內(nèi)各成員間必將出現(xiàn)較大的個(gè)體愿望的,。

部門(mén)員工激勵(lì)結(jié)論：

回顧管理學(xué)界的激勵(lì)理論,，它們都在傳遞著一個(gè)重要信息：要有效激勵(lì)員工沒(méi)有簡(jiǎn)單的方法，也沒(méi)有一個(gè)措施能夠確保一定激勵(lì)有效,。這是因?yàn)榧?lì)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過(guò)程,。

它取決于：人與人之間的大相徑庭的不同追求的需要;內(nèi)在激勵(lì)因素與外在激勵(lì)因素混合組成中，各自占多少份額才是最有效的;由于每個(gè)人的經(jīng)歷和對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的預(yù)期水平的不同,，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期望水平也不同;在組織文化產(chǎn)生影響的社會(huì)背景下，部門(mén)管理者與員工們之間造成了名目繁多的,、難以預(yù)料的,、難以控制的激勵(lì)力量。

金錢(qián)刺激的短期效果

對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)的員工來(lái)說(shuō),，理想的工作安排可能是人們對(duì)工作感興趣的原因,，但如果良好的監(jiān)督和恰當(dāng)?shù)幕竟べY或薪水等等方面無(wú)所不包的話，將肯定帶來(lái)有效的工作績(jī)效，獲得員工的滿意,。然而,，實(shí)現(xiàn)這樣一種令人滿意的結(jié)果是不太可能的，特別是一旦金錢(qián)刺激不恰當(dāng),，將更不可能獲得這種效果,。

當(dāng)然，我們首先應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到,，金錢(qián)刺激的短期效果是激勵(lì)員工工作的最基本要素,，即工資和獎(jiǎng)金，這也應(yīng)該是報(bào)酬體系中的基礎(chǔ),。

據(jù)了解,，一些企業(yè)其勞動(dòng)結(jié)果的衡量可以直接體現(xiàn)在每個(gè)員工的計(jì)件上，這也是我們通常所采用的計(jì)件工資制,，效果當(dāng)然是明顯的,，多勞多得。專家分析,，適合采用“按結(jié)果支付報(bào)酬”方案的企業(yè)有四個(gè)條件：

· 能夠?qū)ぷ骷右院饬?，并且能夠?qū)⑺鼈冎苯臃峙浣o個(gè)人或小組;在實(shí)踐中，這指的是高度重復(fù)性的手工工作,，就像在大規(guī)模產(chǎn)品制造中所采用的,。

· 工作步驟基本是由工人本身控制，而不是由機(jī)器或者他們所使用的程序控制,。

· 管理層有能力維持一種穩(wěn)定的工作流程,。

· 任務(wù)并不受手段、材料和設(shè)備等頻繁變動(dòng)的影響,。

員工激勵(lì)方案篇五

案例一：在門(mén)店中,，小張今天衛(wèi)生打掃的特別好，店長(zhǎng)看在眼里,。于是,，店長(zhǎng)就跑到門(mén)店外的便利店買(mǎi)了一瓶2元錢(qián)的礦泉水，并親手遞給了小張,，說(shuō)到,，“小張，今天的工作特別是打掃衛(wèi)生這個(gè)環(huán)節(jié)做得很好,，您也辛苦了,，作為獎(jiǎng)勵(lì)，我特意跑出去買(mǎi)了一瓶礦泉水給你,，解解渴”,。請(qǐng)問(wèn),，小張接過(guò)這瓶水的感受是什么？肯定感覺(jué)暖暖的,，為什么,？因?yàn)樗墓ぷ鞯玫搅祟I(lǐng)導(dǎo)（店長(zhǎng)）的肯定與認(rèn)同。士為知己者死,，我相信明天小張會(huì)更加瘋狂的打掃衛(wèi)生的,。

建議：在門(mén)店中應(yīng)該多設(shè)置小獎(jiǎng)勵(lì)（店長(zhǎng)隨身可以放幾個(gè)小紅包），隨時(shí)發(fā)現(xiàn)員工表現(xiàn)出色,，隨時(shí)就獎(jiǎng)勵(lì),，這樣店員優(yōu)秀的行為不斷地得到認(rèn)同與肯定，他們的工作績(jī)效自然會(huì)提升,。

案例二：一次門(mén)店月度表彰會(huì)上,，小李獲得了月度優(yōu)秀員工的稱號(hào)，并接受了500元的門(mén)店現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí),，在領(lǐng)獎(jiǎng)的那一刻，店長(zhǎng)王月從背后拿出了一包麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l,，并把薯?xiàng)l作為獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)金一起遞給了小李,。此時(shí)此刻，小李感動(dòng)萬(wàn) 分,，原來(lái)小李平時(shí)最喜歡吃的零食就是麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l了,。這次，店長(zhǎng)將薯?xiàng)l作為獎(jiǎng)品送給小李,，小李自然非常感動(dòng),，因?yàn)樗呀?jīng)感受到了店長(zhǎng)的“用心”了，而這也讓小李體會(huì)到了“家”的感覺(jué),。

建議：店長(zhǎng)在淡場(chǎng)時(shí),，應(yīng)該多多了解店員的興趣與愛(ài)好，投其所好,，用心去觀察與了解,，用心去打動(dòng)員工。

案例三：筆者在管理門(mén)店的時(shí)候,，非常喜歡用一招,，就是pk。pk獲勝的那一家門(mén)店,，會(huì)獲取一定的獎(jiǎng)金,，例如500元。但 是,，錢(qián)拿多了之后,，發(fā)現(xiàn)弊端就顯現(xiàn)了，那就是對(duì)錢(qián)的刺激感在下降,。于是,，為了深化pk的效果，我就設(shè)置了一幅流動(dòng)小 紅旗,。pk獲勝的門(mén)店可以擁有流動(dòng)小紅 旗,，如果下個(gè)月輸了，那么小紅旗必須交出來(lái),。效果馬上顯現(xiàn),，很多門(mén)店會(huì)為了這面小紅旗會(huì)不斷地給自己打雞血，因?yàn)檎l(shuí)也不想讓得到小紅旗再失去,。

建議：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該與精神獎(jiǎng)勵(lì)并重,，而精神獎(jiǎng)勵(lì)更加有利于增強(qiáng)門(mén)店的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一面小紅旗,，一本榮譽(yù)證書(shū)都會(huì)使您的員工為之拼命,。

案例四：門(mén)店遇到討價(jià)還價(jià)是很正常的事情，但是很多時(shí)候店長(zhǎng)需要請(qǐng)示老板或是經(jīng)理才能做出價(jià)格的讓步,。在管理門(mén)店的過(guò)程中,，我常常用授權(quán)的方式來(lái)激勵(lì)我的店長(zhǎng)。例如,，我會(huì)授權(quán)給一部分優(yōu)秀的店長(zhǎng),，她們可以根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況對(duì)商品進(jìn)行讓價(jià)，而不需要請(qǐng)示于我,。一般讓價(jià)的幅度是9折,，換句話，在9折之內(nèi),，授權(quán)的店長(zhǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)顧客進(jìn)行讓 價(jià),。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)擁有了此種權(quán)力之后，我們發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)的主人翁感增強(qiáng),，她們有了一種被信任的感覺(jué),。信任是可怕的東西，當(dāng)你的員工發(fā)現(xiàn)她被你充分地信任之后,，那么他們的工作積極性會(huì)大幅度地增強(qiáng),。

建議：授權(quán)是雙刃劍，用得好,，老板省心,，用的不好，漏洞百出,。但是,，一部分優(yōu)秀的員工可以給予授權(quán),，這是對(duì)他們工作的肯定。

案例五：筆者在河北保定市一家門(mén)店里看到一組拍攝的照片,，照片里的畫(huà)面是公司 優(yōu)秀員工的代表,，他已經(jīng)為這家企業(yè)工作 了16年了，而每路過(guò)的顧客都會(huì)看看墻上這位優(yōu)秀員工的照片,，我想這是對(duì)員工莫大的精神激勵(lì),。

建議：還可以用優(yōu)秀員工的名字命名一棵樹(shù)，并種在公司的院子里,，即使將來(lái)員工離開(kāi)公司了,，那樹(shù)還在，以此來(lái)紀(jì)念他曾經(jīng)為公司付出的一切,。同時(shí),，也可以用員工的名字來(lái)命名一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，例如海底 撈的包丹袋,，就是一個(gè)叫包丹的服務(wù)員發(fā)明的一種手機(jī)防污袋,。這樣，就會(huì)有更多地員工愿意去發(fā)明創(chuàng)造,。

案例六：在北京著名餐飲企業(yè)大鴨梨里,，會(huì)評(píng)選星級(jí)員工的活動(dòng)。他們會(huì)根據(jù)員工 在一周之內(nèi)的表現(xiàn)給予評(píng)星,。他們會(huì)設(shè)服 務(wù)之星,，銷售之星等等，而且星級(jí)是滾動(dòng) 的,，可上可下,，而且星級(jí)會(huì)直接做成胸章貼到員工的胸前，時(shí)刻激勵(lì)員工,。

案例七：筆者曾經(jīng)就給一家物業(yè)公司做過(guò)員工星級(jí)的設(shè)計(jì),。物業(yè)公司多為普通工作崗位，以保安與清潔工居多,。在給清潔工 分級(jí)的時(shí)候,，筆者就設(shè)置了一星、二星與 三星清潔工,。一次,，無(wú)意間聽(tīng)到兩個(gè)清潔工的對(duì)話，a說(shuō)：你是新來(lái)的吧,？b說(shuō)：是的,，我是實(shí)習(xí)的。你呢？a說(shuō)：我啊,，三星,。a在話語(yǔ)間透露了無(wú)限的自豪感。

建議：給員工評(píng)星的本質(zhì)是區(qū)分優(yōu)秀員工與普通員工,，猶如軍隊(duì)里的榮譽(yù)勛章,，是對(duì)優(yōu)秀員工的肯定。同時(shí),，星級(jí)員工一定要通過(guò)胸前佩戴星級(jí)標(biāo)志來(lái)體現(xiàn)，做得讓優(yōu)秀的員工越來(lái)越自豪,。

員工激勵(lì)方案篇六

海底撈一直以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)聞名,，前段時(shí)間一篇名為“海底撈的服務(wù)逆天、全國(guó)網(wǎng)友都炸了”的文章在網(wǎng)上走紅,，眾多網(wǎng)友紛紛留言講述自己曾在海底撈感受到的優(yōu)秀服務(wù),，周到細(xì)致到簡(jiǎn)直令人難以置信的程度。

作為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè),，餐飲企業(yè)的口碑很大程度上建立在對(duì)顧客的服務(wù)品質(zhì)上,。而優(yōu)秀的服務(wù)從何而來(lái)？必然是從完善健全的規(guī)章制度和熱情主動(dòng)的員工而來(lái),。如果把一家餐飲企業(yè)比作一艘帆船的話,，那么規(guī)章制度就是基礎(chǔ)的船體，而員工的熱情就是風(fēng)帆,，一艘沒(méi)有風(fēng)帆的帆船,，即使船體再華麗，恐怕也難以遠(yuǎn)航,。

那么海底撈是如何激發(fā)員工工作熱情的呢,？它的員工激勵(lì)到底高明在何處？下面我們看下經(jīng)邦咨詢的股權(quán)激勵(lì)專家是如何解密的,。

海底撈為每一位員工設(shè)計(jì)好清晰的職業(yè)發(fā)展路徑,。在海底撈，除了財(cái)務(wù)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)兩個(gè)職位會(huì)從外部引進(jìn)人才以外,，其余包括大區(qū)經(jīng)理等所有職位,，都是從基層做起、一步步升上來(lái)的,，給員工足夠的希望與動(dòng)力,。

同時(shí)，除了管理?xiàng)l線的晉升通道外,，海底撈還設(shè)置有技術(shù)榮譽(yù)層面的晉升體系,，從先進(jìn)員工到標(biāo)兵員工、勞模員工再到功勛員工,，讓每個(gè)員工付出的努力都得到尊重與獎(jiǎng)勵(lì),，充分滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求,。

海底撈對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)的考核是全面而獨(dú)特的。業(yè)績(jī)只占考核體系的一小部分,，而顧客滿意度,、員工工作激情、后備干部培養(yǎng)情況等方面也都是考核的重要部分,。這一制度保證了海底撈的服務(wù)品質(zhì),、員工忠誠(chéng)度以及人才儲(chǔ)備能力，促進(jìn)了品牌的建設(shè)與企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。

在對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)進(jìn)行全面考核的同時(shí),，海底撈也給店長(zhǎng)足夠的資源與自主權(quán)?？偛棵吭露紩?huì)拿出部分利潤(rùn)給門(mén)店店長(zhǎng),，由店長(zhǎng)按照門(mén)店員工的業(yè)績(jī)自主分配。

海底撈有科學(xué)合理的薪酬設(shè)計(jì)體系,。員工的收入由基本工資,、工齡工資、獎(jiǎng)金,、榮譽(yù)獎(jiǎng)金等多層次構(gòu)成,。收入的分配充分具有激勵(lì)性，一名普通的服務(wù)員如果能被評(píng)為功勛員工,，那么他的收入會(huì)超過(guò)領(lǐng)班甚至大堂經(jīng)理,。

薪酬之外，海底撈擁有一套完善,、創(chuàng)新的福利體系,，并能針對(duì)不同員工群體，滿足差異化的需求,。海底撈為員工提供良好的住宿環(huán)境,、向員工的父母發(fā)放養(yǎng)老金、為員工子女入學(xué)提供便利,、針對(duì)90后員工的特點(diǎn)在宿舍配備電腦等,。

從20xx年起，海底撈進(jìn)行了多期的員工配股計(jì)劃,，優(yōu)秀員工,、骨干員工以干股的方式入股，享受分紅,。

比起獎(jiǎng)金,、績(jī)效，股權(quán)激勵(lì)具有更長(zhǎng)久和巨大的激勵(lì)能量。同時(shí),，也更易形成標(biāo)桿效應(yīng),，不僅對(duì)拿到股份的員工是激勵(lì)，而且對(duì)目前尚未有資格拿到股權(quán)的員工,，也會(huì)產(chǎn)生巨大的激勵(lì)力量,。

從海底撈的“逆天”服務(wù)，解讀企業(yè)正確的員工激勵(lì)方案

由以上經(jīng)邦咨詢的深度分析,，科學(xué)合理的員工股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)是海底撈成功的關(guān)鍵因素,。學(xué)會(huì)利用股權(quán)激勵(lì)，深刻了解股權(quán)價(jià)值才是企業(yè)終究能成為行業(yè)寡頭的法寶,。

員工激勵(lì)方案篇七

一,、目的：為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn),，提高員工工作進(jìn)取性，特制定此制度,。

二,、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。

三,、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：

1,、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),、100元—300加薪,、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;

(2)對(duì)公司提出合理化提議進(jìn)取,、有實(shí)效的;

(3)保護(hù)公司財(cái)物,，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為,，與各種違法違紀(jì),、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;

(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的,。

2,、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪,、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1)品行優(yōu)良,、技術(shù)超群、工作認(rèn)真,、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(2)領(lǐng)導(dǎo)有方,、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

(3)參與、協(xié)助事故,、事件救援工作者;

(4)遵規(guī)守紀(jì),，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;

(5)主動(dòng)進(jìn)取為公司工作,，提出合理化提議,，減少成本開(kāi)支，節(jié)儉資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者,。

員工激勵(lì)方案篇八

為保障事情或工作順利開(kāi)展,，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎,？以下是小編幫大家整理的員工激勵(lì)方案，歡迎閱讀與收藏,。

一,、簡(jiǎn)介

天有五行，地有五岳,，人有五官,，音有五聲，股權(quán)激勵(lì)有五步,！

《五步連貫股權(quán)激勵(lì)法》為薛中行博士首創(chuàng),、獨(dú)創(chuàng)的股權(quán)設(shè)計(jì)理念與方法，是最具實(shí)戰(zhàn)意義,、操作性和實(shí)用性的品牌課程,。“五步連貫股權(quán)激勵(lì)法”,，將股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施分解為“定股”,、“定人”、“定價(jià)”,、“定量”及“定時(shí)”五大步驟,，環(huán)環(huán)相連，步步緊扣,。能夠有效幫助企業(yè)增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,！該課程設(shè)計(jì)亦非常系統(tǒng)地針對(duì)國(guó)內(nèi)占主導(dǎo)地位的中小企業(yè)的共性及特點(diǎn)，“量體裁衣”地為這些企業(yè)解決崗位定位,，收益分配,，資金有效利用等實(shí)際問(wèn)題。不僅適用于上市企業(yè),，對(duì)于未上市或準(zhǔn)備上市的成長(zhǎng)型中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，將起到更大的激勵(lì)效果。

二,、創(chuàng)立背景

“一個(gè)不能實(shí)施的方案,，不管看起來(lái)多么完美都是一堆廢紙！”在這種理念的指導(dǎo)下,，經(jīng)邦完全擯棄了以麥肯錫為代表的國(guó)外提案式咨詢,，而且是深入企業(yè)，具體考察,，與企業(yè)人員交流溝通,，來(lái)為企業(yè)量身定做股權(quán)激勵(lì)方案，在不斷深入實(shí)踐的過(guò)程中,，“五步連貫股權(quán)激勵(lì)法”應(yīng)運(yùn)而生,。通過(guò)“定股”、“定人”,、“定時(shí)”、“定價(jià)”和“定量”五大步,，層層分析企業(yè)的獨(dú)特性,，從而為企業(yè)打造適合自己的股權(quán)激勵(lì)方案。

三,、基本原理

定股

1,、期權(quán)模式

股票期權(quán)模式是國(guó)際上一種最為經(jīng)典、使用最為廣泛的股權(quán)激勵(lì)模式,。其內(nèi)容要點(diǎn)是：公司經(jīng)股東大會(huì)同意,，將預(yù)留的已發(fā)行未公開(kāi)上市的普通股股票認(rèn)股權(quán)作為 “一攬子”報(bào)酬中的一部分，以事先確定的某一期權(quán)價(jià)格有條件地?zé)o償授予或獎(jiǎng)勵(lì)給公司高層管理人員和技術(shù)骨干,，股票期權(quán)的享有者可在規(guī)定的.時(shí)期內(nèi)做出行權(quán),、兌現(xiàn)等選擇。

設(shè)計(jì)和實(shí)施股票期權(quán)模式,，要求公司必須是公眾上市公司,，有合理合法的、可資實(shí)施股票期權(quán)的股票來(lái)源,，并要求具有一個(gè)股價(jià)能基本反映股票內(nèi)在價(jià)值,、運(yùn)作比較規(guī)范,、秩序良好的資本市場(chǎng)載體。

已成功在香港上市的聯(lián)想集團(tuán)和方正科技等,，實(shí)行的就是股票期權(quán)激勵(lì)模式,。

2、限制性股票模式

限制性股票指上市公司按照預(yù)先確定的條件授予激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的本公司股票,，激勵(lì)對(duì)象只有在工作年限或業(yè)績(jī)目標(biāo)符合股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃規(guī)定條件的,，才可出售限制性股票并從中獲益。

3,、股票增值權(quán)模式

4,、虛擬股票模式

定人

定人的三原則：

1、具有潛在的人力資源尚未開(kāi)發(fā)

2,、工作過(guò)程的隱藏信息程度

3,、有無(wú)專用性的人力資本積累

高級(jí)管理人員，是指對(duì)公司決策,、經(jīng)營(yíng),、負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的人員，包括經(jīng)理,、副經(jīng)理,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（或其他履行上述職責(zé)的人員）、董事會(huì)秘書(shū)和公司章程規(guī)定的其他人員,。

經(jīng)邦三層面理論：

1,、核心層：中流砥柱（與企業(yè)共命運(yùn)、同發(fā)展,，具備犧牲精神）

2,、骨干層：紅花（機(jī)會(huì)主義者，他們是股權(quán)激勵(lì)的重點(diǎn)）

3,、操作層：綠葉（工作只是一份工作而已）

對(duì)不同層面的人應(yīng)該不同的對(duì)待,，往往很多時(shí)候骨干層是我們股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施的重點(diǎn)對(duì)象。

定時(shí)

股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的有效期自股東大會(huì)通過(guò)之日起計(jì)算,，一般不超過(guò)10年,。股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有效期滿，上市公司不得依據(jù)此計(jì)劃再授予任何股權(quán),。

1. 在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有效期內(nèi),，每期授予的股票期權(quán)，均應(yīng)設(shè)置行權(quán)限制期和行權(quán)有效期,，并按設(shè)定的時(shí)間表分批行權(quán),。

2. 在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有效期內(nèi)，每期授予的限制性股票,，其禁售期不得低于2年,。禁售期滿,，根據(jù)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況確定激勵(lì)對(duì)象可解鎖（轉(zhuǎn)讓、出售）的股票數(shù)量,。解鎖期不得低于3年,，在解鎖期內(nèi)原則上采取勻速解鎖辦法。

定價(jià)

根據(jù)公平市場(chǎng)價(jià)原則,，確定股權(quán)的授予價(jià)格（行權(quán)價(jià)格）

上市公司股權(quán)的授予價(jià)格應(yīng)不低于下列價(jià)格較高者：

1．股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案摘要公布前一個(gè)交易日的公司標(biāo)的股票收盤(pán)價(jià),；

2．股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案摘要公布前30個(gè)交易日內(nèi)的公司標(biāo)的股票平均收盤(pán)價(jià)。

定量

定總量和定個(gè)量

定個(gè)量：

1,、《試行辦法》第十五條：上市公司任何一名激勵(lì)對(duì)象通過(guò)全部有效的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃獲授的本公司股權(quán),，累計(jì)不得超過(guò)公司股本總額的1%，經(jīng)股東大會(huì)特別決議批準(zhǔn)的除外,。

2,、《試行辦法》在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有效期內(nèi)，高級(jí)管理人員個(gè)人股權(quán)激勵(lì)預(yù)期收益水平,，應(yīng)控制在其薪酬總水平（含預(yù)期的期權(quán)或股權(quán)收益）的30%以內(nèi),。高級(jí)管理人員薪酬總水平應(yīng)參照國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或部門(mén)的原則規(guī)定，依據(jù)上市公司績(jī)效考核與薪酬管理辦法確定,。

定總量

1,、參照國(guó)際通行的期權(quán)定價(jià)模型或股票公平市場(chǎng)價(jià)，科學(xué)合理測(cè)算股票期權(quán)的預(yù)

期價(jià)值或限制性股票的預(yù)期收益,。

2,、按照上述辦法預(yù)測(cè)的股權(quán)激勵(lì)收益和股權(quán)授予價(jià)格（行權(quán)價(jià)格），確定高級(jí)管理人員股權(quán)授予數(shù)量,。

3,、各激勵(lì)對(duì)象薪酬總水平和預(yù)期股權(quán)激勵(lì)收益占薪酬總水平的比例應(yīng)根據(jù)上市公司崗位分析、崗位測(cè)評(píng)和崗位職責(zé)按崗位序定,。

員工激勵(lì)方案篇九

最近看了《非金錢(qián)激勵(lì)員工的108種手段》，感覺(jué)很好,，很受益,，要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要自己具備領(lǐng)導(dǎo)才能及專業(yè)素質(zhì),，學(xué)習(xí)與提高是必不可少的?，F(xiàn)把其中的精華摘錄一些，與大家分享,。

一,、榜樣激勵(lì)

為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿

在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子,?？梢哉f(shuō),，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度,?！氨聿徽豢汕笾庇??！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái),。

1,、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象

2、激勵(lì)別人之前,，先要激勵(lì)自己

3,、要讓下屬高效，自己不能低效

4,、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5,、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

6,、用自己的熱情引燃員工的熱情

7,、你們干不了的，讓我來(lái)

8,、把手“弄臟”,，可以激勵(lì)每一個(gè)員工

9、在員工當(dāng)中樹(shù)立起榜樣人物

二,、目標(biāo)激勵(lì)

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的,，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因,，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力,，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),，可以有效誘發(fā),、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

1,、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心

2、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

3,、把握“跳一跳,，夠得著”的原則

4、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

5,、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

6,、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

7,、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

8、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

9,、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三,、授權(quán)激勵(lì)

重任在肩的人更有積極性

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái),，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢,。通過(guò)授權(quán),，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神,。

1,、不要成為公司里的“管家婆”

2、權(quán)力握在手中只是一件死物

3,、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性

4,、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

5、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

6,、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

7,、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法

8,、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

9,、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四、尊重激勵(lì)

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過(guò)給人金錢(qián)

尊重是一種最人性化,、最有效的激勵(lì)手段之一,。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們,，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久,、更有效?？梢哉f(shuō),，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低,，成效之卓,，是其他激勵(lì)手段都難以企及的,。

1,、尊重是有效的零成本激勵(lì)

2、懂得尊重可得“圣賢歸”

3,、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇

4,、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

5,、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微

6,、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令

7,、越是地位高，越是不能狂傲自大

8,、不要叱責(zé),，也不要質(zhì)問(wèn)

8、不要總是端著一副官架子

9,、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

10,、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣

五、溝通激勵(lì)

下屬的干勁是“談”出來(lái)的

管理者與下屬保持良好的關(guān)系,，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情,，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提,，也是最重要的一點(diǎn),，就是有效的溝通?？梢哉f(shuō),，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú),，大氣之于飛鳥(niǎo),。

1、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶

2,、溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)合作

3、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

4,、消除溝通障礙,，確保信息共享

5、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

6,、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

7,、與下屬談話要注意先“暖身”

8、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō),，而是聽(tīng)

9,、正確對(duì)待并妥善處理抱怨

10、引導(dǎo)部屬之間展開(kāi)充分溝通

六,、信任激勵(lì)

誘導(dǎo)他人意志行為的良方

1,、信任是啟動(dòng)積極性的引擎

2、用人不疑是馭人的基本方法

3、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

4,、信任年輕人,，開(kāi)辟新天地

5、切斷自己懷疑下屬的后路

6,、向下屬表達(dá)信任的 14 種方法

7,、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

8、既要信任,，也要激起其自信

七,、寬容激勵(lì)

胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式,。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切,、溫暖和友好，獲得安全感,，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙,，激勵(lì)員工自省、自律,、自強(qiáng),，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

1,、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

2,、寬容是一種重要的激勵(lì)方式

3、原諒別人就是在為自己鋪路

4,、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)

5,、得理而饒人更易征服下屬

6、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

7,、善待“異己”可迅速“收攏”人心

8,、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新

9、要能容人之短,、用人所長(zhǎng)

10,、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明

八、贊美激勵(lì)

效果奇特的零成本激勵(lì)法

人都有做個(gè)“重要”人物的欲望,，都渴望得到別人的贊美和肯定,。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量,，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情,。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出,。

1,、 最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美

2,、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

3、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

4,、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

5,、擺脫偏見(jiàn),，使稱贊公平公正

6,、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果

7,、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

8,、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別

九,、情感激勵(lì)

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功,，不在于有沒(méi)有人為你打拼,，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼,。須知,，讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位，而是一個(gè)情字,。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng),、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚,，比高官厚祿的作用還要大上千百倍,。

1、感情如柔水,，卻能無(wú)堅(jiān)不摧

2,、征服了“心”就能控制住“身”

3、你要“夠意思”,，別人才能“夠意思”

4,、“知遇之恩”也是可以制造的

5、替下屬撐腰,，他就會(huì)更加忠心

6,、不可放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)

7、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

8,、付出一點(diǎn)感情,，注意一些小事

9、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中

十,、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

增強(qiáng)組織活力的無(wú)形按鈕

人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理,。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種積極的,、健康的,、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái),，讓下屬分別上臺(tái)較量,，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí),，全面地提高組織活力,。

1、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣

2,、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

3,、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

4、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

5,、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的

6,、用“魚(yú)占魚(yú)式”人物制造危機(jī)感

7、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

8,、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng),，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

十一、文化激勵(lì)

用企業(yè)文化熏陶出好員工

企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率,，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能,。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工,。

1,、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向

2、企業(yè)文化是長(zhǎng)久而深層次的激勵(lì)

3,、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

4,、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

5、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工

6,、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)

7,、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化

8、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

十二,、懲戒激勵(lì)

不得不為的反面激勵(lì)方式

懲戒的作用不僅在于教育其本人,，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí),。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì),，但卻不得不為之。因?yàn)?，“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題,。

1、沒(méi)有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓

2,、隨和并非任何時(shí)候都有意義

3,、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)

4,、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則

5、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡

6,、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過(guò)大

7,、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式

8,、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果

9,、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵(lì)

員工激勵(lì)方案篇十

由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，用工需求增大，現(xiàn)號(hào)召全體員工向公司推薦優(yōu)秀人才,，公司給予推薦員工獎(jiǎng)勵(lì),，具體實(shí)施辦法如下：

公司全體人員(人事部除外)

1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一名介紹人;

2,、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予;

3,、被介紹人通過(guò)公司面試正式上班滿1個(gè)月，給予介紹人(在職員工)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)的50%;

4,、被介紹人上班滿3個(gè)月,，給予介紹人(在職員工)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)的50%。

1,、轉(zhuǎn)播工程師1000元,，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理,、銷售總監(jiān)：3000元,。

2、人事部按照本方案,，對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的介紹人(在職員工)辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取手續(xù);

3,、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。

1,、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才,，福利待遇請(qǐng)至公司面談。

2,、介紹人在推薦應(yīng)聘者時(shí),，請(qǐng)?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫(xiě)推薦人姓名，以便人事部核實(shí)并發(fā)放介紹獎(jiǎng)勵(lì),。

望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì),，踴躍推薦，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

員工激勵(lì)方案篇十一

“團(tuán)結(jié)就是力量”,，“千金重人人挑,，人人肩上有指標(biāo)”，講的是團(tuán)隊(duì)和集體協(xié)作的力量,，做促銷活動(dòng)也需要團(tuán)隊(duì)的力量,，不論是企業(yè)總部推廣的全國(guó)性活動(dòng)還是某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商活動(dòng)都是如此。

活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中常用的激勵(lì)機(jī)制和主要激勵(lì)的人群有：

經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點(diǎn),，其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場(chǎng)上沖鋒陷陣的主力部隊(duì),，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場(chǎng)的具體操作上,，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方,，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常強(qiáng)勢(shì),、霸道,，即使面對(duì)廠家也是如此，商大欺廠,，很多時(shí)候?qū)Υ黉N活動(dòng)不配合,。

另外一類，是市場(chǎng)做的不怎么樣的經(jīng)銷商,，廠家推出什么統(tǒng)一性活動(dòng)不積極參與,，前怕狼后怕虎，不敢投入,，甚至干脆不參與,，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠,。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣,，市場(chǎng)低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動(dòng),，認(rèn)為“搞促銷是找死”,。

對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來(lái),，參與進(jìn)來(lái),。有人講“自私有制出現(xiàn)以后，人就是開(kāi)始是自私的”,，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”,，俗語(yǔ)也講“無(wú)商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點(diǎn),，只要開(kāi)展活動(dòng)對(duì)他有好處,，溝通到位還是能起一定的調(diào)動(dòng)作用的。

請(qǐng)對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮：

1)廣告費(fèi)支持

有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)的,，即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例（比如4%）計(jì)算,，經(jīng)銷商只要終端開(kāi)展活動(dòng)就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持,，費(fèi)用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除。如果經(jīng)銷商不開(kāi)展活動(dòng),，年度廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷,，進(jìn)行充公?；蛘?，可采取另外一種辦法，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合,，統(tǒng)一管理使用,，經(jīng)銷商誰(shuí)積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來(lái),。

如果是做區(qū)域市場(chǎng)樣板活動(dòng),、新品上市活動(dòng)等，那就要廠家進(jìn)行額外支持,。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性,，另一方面可以補(bǔ)充火力,，保證活動(dòng)效果,。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁(yè)、海報(bào),、吊旗,、地貼、x展架等平面物料,，也可以是拱門(mén),、帳篷、大傘等宣傳物料,。

3）人員支持

除了長(zhǎng)期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員,，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍，哪里需要哪里搬,，用來(lái)協(xié)助地方開(kāi)業(yè)或開(kāi)展促銷活動(dòng),，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動(dòng)期間人員開(kāi)支,，以此支持,。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動(dòng)開(kāi)展前，往往會(huì)制定針對(duì)經(jīng)銷商渠道的促銷政策,，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一,，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品,，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)（比如太陽(yáng)能產(chǎn)品,，戶外活動(dòng)有折舊）支持等,。

5）額外獎(jiǎng)勵(lì)

額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對(duì)活動(dòng)開(kāi)展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì)，可以是金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì),，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

6）通報(bào)表?yè)P(yáng)

激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對(duì)開(kāi)展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)的形式進(jìn)行表彰,，并可以頒發(fā)相關(guān)證書(shū),、獎(jiǎng)杯等。

在終端市場(chǎng)上,，如果說(shuō)經(jīng)銷商是總指揮的話,，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣,，區(qū)域市場(chǎng)上的封疆大使,，長(zhǎng)期與經(jīng)銷商共事，對(duì)經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的,。

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮：

1）物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)所管轄經(jīng)銷商活動(dòng)開(kāi)展率比較高的,，執(zhí)行推進(jìn)有速度，活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金,、獎(jiǎng)品,，并進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺(tái)進(jìn)行公布,，即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。

2）升職獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)開(kāi)展的好,，終端出貨得以帶動(dòng),，才能帶動(dòng)回款，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)也不會(huì)太差,，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來(lái)的,。

3）負(fù)向激勵(lì)

對(duì)廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人,，如活動(dòng)推進(jìn)不力,，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評(píng)。

有的經(jīng)銷商終端促銷活動(dòng)可能需要分銷商團(tuán)隊(duì)的配合,，比如說(shuō)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng),、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用,、餐飲費(fèi)用,，并對(duì)表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營(yíng)銷推廣等各種支持，以此帶動(dòng)分銷商對(duì)活動(dòng)的積極性,。

經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員,，對(duì)他們的有效激勵(lì)是重中之重,。經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購(gòu)人員等全部動(dòng)員起來(lái),，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與,。以導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)為例，可以按個(gè)人成交總額提成的形式,，也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評(píng)估計(jì)算,，按銷售業(yè)績(jī)可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級(jí)的獎(jiǎng)金,，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如k歌或旅游等,。

對(duì)臨時(shí)促銷人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外，對(duì)臨時(shí)促銷人員的激勵(lì)同樣不可忽視,，如果按固定工資來(lái)算大家干好干壞一個(gè)樣,，他們沒(méi)有積極性。

為好好利用老用戶這個(gè)渠道,，動(dòng)員老用戶去做我們的廣播員和推銷員,，我們可以通過(guò)送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵(lì),，讓老客戶通過(guò)口碑宣傳去帶新客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與,，在活動(dòng)開(kāi)始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。

員工激勵(lì)方案篇十二

針對(duì)公司目前員工工作效率低下,，員工心態(tài)不穩(wěn),，士氣低迷等問(wèn)題,。因此試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施,，本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則,。

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián),、禮品,、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,，比方說(shuō)培訓(xùn)等,，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

此措施可能達(dá)成的效果：

1屬員工自我激勵(lì),，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情,。

2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作,。

對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù),、飯菜質(zhì)量,、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),，可挑選1～2名員工參與討論,，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。

此措施可能達(dá)成的效果：

1,、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性,。

2、便于了解第一線員工的思想,。

3,、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

4,、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵,。

公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效,、工作態(tài)度,、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工,，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣,、3等獎(jiǎng)20元人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果,。

此措施可能達(dá)成的效果：

1,、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。

2,、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),，提升工作用心性。

3,、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng),。

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡,，表達(dá)對(duì)員工的祝福,。此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺(jué)受公司重視,。

2,、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資,。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽,。

透過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空

間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬,。公司看重的不是學(xué)歷,、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì),。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合,。

此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式,。

目前能耗太高,，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗,、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì),，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi),、氣費(fèi)以必須的比例返給員工,。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：

1、提高員工用心性及對(duì)企業(yè)的歸屬感,。

2,、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤,、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職,，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,，他們會(huì)不適應(yīng)。）

此措施可能達(dá)成的效果：

1,、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰,。

2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì),。

3,、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。

1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí),，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀,。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工,，引起更多員工的關(guān)注和贊許,。

3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí),，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果,，而不是工作過(guò)程。

此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的,，提高用心性,。

員工激勵(lì)方案篇十三

為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn),，提高員工工作積極性,，特制定此制度。

公司所有員工,。

三：

精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng),，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪,、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出）

（1）在完成公司工作,、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；

（2）對(duì)公司提出合理化建議積極,、有實(shí)效的,；

（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的,；

（4）在公司,、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì),、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī),；（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

（5）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者,；

（6）一貫忠于職守,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公,、事跡突出的,；

（7）全年出滿勤的,；

（8）為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的.；

（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的,。

2,、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),、50元—200元加薪,、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出）

（1）品行優(yōu)良、技術(shù)超群,、工作認(rèn)真,、克盡職守成為公司楷模者；（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

（2）領(lǐng)導(dǎo)有方,、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者,；

（3）參與、協(xié)助事故,、事件救援工作者,；

（4）遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo),，敬業(yè)楷模者,；

（5）主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議,，減少成本開(kāi)支,，節(jié)約資源能源的員工；

（6）拾金（物）不昧者,。

員工激勵(lì)方案篇十四

為了使公司人力需求能得到及時(shí)滿足,，有效縮短招聘時(shí)間，提高招聘效率,，公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道,，從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的積極性，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

適用于對(duì)公司員工內(nèi)部介紹之獎(jiǎng)勵(lì)（人事行政部人力資源管理人員除外）,。

1、人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理,，按本方案對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù),。

2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金,。

3,、各部門(mén)負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)下屬踴躍向公司推薦適用的人才,。

1、內(nèi)部介紹人員必須符合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名,，行走關(guān)系之實(shí),，將不符合崗位要求的人員介紹給公司。

2,、管理人員內(nèi)部介紹的員工,，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個(gè)部門(mén)。

1,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案,，介紹所推薦人員情況，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù),，同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄,。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹,。

1.2被介紹人工作滿3個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分,，介紹人可享受100元獎(jiǎng)勵(lì)；被介紹人工作滿6個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分,，介紹人可再享受100元獎(jiǎng)勵(lì),。

1.3年度內(nèi)部介紹評(píng)比：?jiǎn)T工每介紹1人入職工作滿1個(gè)月，給予介紹人1分的積分,；滿3個(gè)月,，給予介紹人1。5分的積分,；工作滿6個(gè)月,，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分達(dá)到6分,，即有資格參加年度內(nèi)部介紹評(píng)比,。總積分第一名,，獎(jiǎng)勵(lì)500元,；第二名，獎(jiǎng)勵(lì)300元,；第三名,，獎(jiǎng)勵(lì)200元。若出現(xiàn)并列名次時(shí),，以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行取舍,。

2、獎(jiǎng)勵(lì)程序

2.1被介紹人工作達(dá)到規(guī)定的時(shí)間,，介紹人即可向人事行政部申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì),。招聘專員按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的規(guī)定,，協(xié)助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名,。

2.2年度內(nèi)部介紹評(píng)比由人事行政部負(fù)責(zé),。人事行政部按照評(píng)分原則，統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間,，進(jìn)行評(píng)比,，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布,。

3,、本方案解釋權(quán)歸人事行政部