計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
營業(yè)工作計劃篇一
1,、在年初制定了《xxxx年營業(yè)中心治理辦法》、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務(wù)稽核治理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務(wù)治理,，理順作業(yè)流程。同時嚴明治理制度,，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>
2,、加強業(yè)務(wù)培訓，在營業(yè)中心開展每日一題,、每周一試,，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平,。
3,、每日一會,，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓，本稿件版權(quán)是,，請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知,，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。
4,、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革,。
1,、于20xx年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成,，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室,、飲水機、休閑座椅及其他的自助設(shè)施,，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足××用戶的需要,。
2、建立建全《投訴受理流程》,，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。
3,、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會,，定期對服務(wù)工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例,，發(fā)現(xiàn)不足及時整改，好的做法給與激勵。
4、改變早會的方式,，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營業(yè)員的斗志,，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒,。
5、加強服務(wù)禮儀培訓，每月定期學習《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》,，并對營業(yè)員的站姿、坐姿行姿,、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作,。
6、從今年年初開始,，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度,、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評選活動，這些提升服務(wù)的舉措,，用戶及營業(yè)員的收效都很好,。
7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動,，并于20xx年1月被評為××市“市級青年文明號”,、20xx年11月被評為黑龍江省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時20xx年年底,，向省公司申報“星級營業(yè)廳”,，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的`營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。
1,、及時安排好打樣,。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單,。
樣品完成后,，應(yīng)仔細審核樣品，寄出前,，必須拍照存入電腦檔案,。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少,、快遞費是預付還是到付,，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定,?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費,，運費到付,。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費,，運費到付,。
2、嚴格把握“核價單”,，精確地報出美金銷售價格,。
一般情況下，核價單只要掌握兩種就可,，一種是“一般貿(mào)易核價單”,，一種是“進料加工核價單”。
3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單。
樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能,。
4,，客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,。
營業(yè)工作計劃篇二
20xx年10月，很榮幸被選進公司,，做前臺營業(yè)員,。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中,，我嚴格按照公司要求,，工裝上崗,，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多,，需要協(xié)調(diào)的事情多,，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外,，在接待用戶,、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系,、化解矛盾,、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用,。
這兩個月來,各方面都有了很大的進步,。
在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù),。工作中嚴格要求自己,，保持很強的責任心,謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學習,，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。工作中，熱情服務(wù),，做到以誠相待,、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。
愛崗敬業(yè),，愛護集體榮譽,。有著很強的團隊精神,跟同事關(guān)系融洽,得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓學習.刻苦鉆研,努力提高業(yè)務(wù)水平。
在工作中,，我雖然努力,，但距離公司領(lǐng)導的要求還有不小差距，有很多不足之處,，如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題,，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決,，加強學習,，使自己更好地做好本職，爭取更大的進步,，為公司做出更大的貢獻,。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足。
一,，多和同事溝通交流,，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級,。
二,，踏實做好本職工作,面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好,。
三,，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
四,，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”,。
五，繼續(xù)在做好本職工作的同時,，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻,。
自來到聯(lián)通公司那天起，我就給自己制定了一個目標,，那就是：無論做什么,，干，就要干好,，就要做到比別人優(yōu)秀,，我相信自己的能力，我也自信,，經(jīng)過努力,，我一定能成功。
xxx年即將過去,，充滿挑戰(zhàn)和機遇的xxx年即將來臨,，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足,，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力,。
營業(yè)工作計劃篇三
一,、營業(yè)前做好柜臺、貨架,、商品及地面等環(huán)境衛(wèi)生,，達到干凈、整潔,、玻璃明亮,。
二,、補充商品，將柜臺上不足的商品補齊,，并檢查柜臺上所列之商品是否齊全,，有無新貨需及時上橫，同時將顧客錯放在本條柜的商品集中,，待理貨員送回原柜,。
三、營業(yè)中應(yīng)隨時保持柜臺及貨架上的展示商品充足和整齊,，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象,。
四、檢查柜臺及庫存商品數(shù)量是否充足,，不足的須及時填寫“商品進貨申報表”通知業(yè)務(wù)補貨,，做到所有商品無斷貨現(xiàn)象。
五,、柜臺到貨須認真清點驗收,，及時上柜，同時配合配貨員將上柜后余下之商品在儲存板或貨架上歸類堆放整齊,。
六,、隨時作好為顧客提供服務(wù)的準備，發(fā)現(xiàn)顧客有需要導購及服務(wù)的暗示時,，應(yīng)立即上前友善,、真誠地為其提供各種服務(wù)。
七,、觀察銷售環(huán)境,，注意防止商品被盜。如有可疑情況和突發(fā)事件,，沉著冷靜,，迅速通知保安和區(qū)域主管到場處理。
八,、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,，做到對所負責的每種商品的價格、產(chǎn)地,、規(guī)格及特性都了如指掌,。
九、隨時保持商品及環(huán)境的衛(wèi)生,。
十,、交*時，應(yīng)對*人員告知商品銷售已補貨和需補貨商品情況,，做到交接清楚,、補貨無重復。
十一,、營業(yè)員必須堅守工作崗位,，不得無故串崗、離崗,。如有事離崗須向柜組長及其他員工做好委托,。
營業(yè)工作計劃篇四
在細分客戶需求、細分客戶群體,、細分營銷區(qū)域的基礎(chǔ)上,，實行組合營銷、針對性營銷,、體驗營銷,、差異化營銷等多種營銷手段相結(jié)合的方式，做好保有和發(fā)展工作,。
（一）固話保有工作,。
1、繼續(xù)發(fā)展“新農(nóng)村電話”,。通過給予客戶話費優(yōu)惠,，增加客戶數(shù)量，爭取在明年將30%—50%的村發(fā)展成新農(nóng)村電話,。
2,、發(fā)展平安互助業(yè)務(wù)。加重考核,，按時間分解進度,，通過制度上墻、成立組織,、制作明白卡等,，打造樣板村，召開現(xiàn)場會,，加快發(fā)展,，力爭在一季度末發(fā)展100%的村使用。
3,、依托親情1+品牌,，大力發(fā)展親情在線、與g網(wǎng)卡捆綁銷售,、家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù),，增加固話和寬帶粘性。
4,、培訓一線社區(qū)經(jīng)理,、窗口人員的營銷,、挽留技巧，多說一句話,，對有離網(wǎng)意向的客戶介紹套餐資費,、新優(yōu)惠等。
5,、細化修訂績效考核中固話保有指標,，將社區(qū)經(jīng)理所包社區(qū)固話戶數(shù)、收入進行雙重考核,，調(diào)動員工挽留,、營銷的積極性。
（二）寬帶發(fā)展工作
2,、加大寬帶宣傳力度（尤其是城區(qū)）,，在傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，在城區(qū)小區(qū)制作展牌,，新建小區(qū)主動與物業(yè)聯(lián)系制作門牌,、樓層牌等，宣傳寬帶業(yè)務(wù),。
3,、加強內(nèi)部考核，一是加大績效考核中分數(shù)比重,，二是加大對營銷單位和單位負責人的獎罰力度,。
4、與運維部門結(jié)合,，推廣4m寬帶,，增加寬帶arpu值。
5,、積極做好市公司寬帶營銷政策的本地化營銷,。
6、發(fā)展神眼業(yè)務(wù),，以應(yīng)用帶動寬帶發(fā)展,。
（三）轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展工作
1、電話導航業(yè)務(wù)：在保有老客戶方面,，每月關(guān)注包年到期客戶,，主動上門續(xù)簽協(xié)議。新客戶發(fā)展方面,，重點梳理各行業(yè)情況,，對比營銷，重點發(fā)展行業(yè)首查、轉(zhuǎn)移呼叫業(yè)務(wù),；對龍頭企業(yè)的企業(yè)冠名重點關(guān)注（如清東陵,、美客多集團等）。
積極與遵化市紀委聯(lián)系,，促成行風熱線查詢轉(zhuǎn)接正式收費,。針對個別單位資金支出壓力大，計劃采取分檔收費,，適當給予優(yōu)惠,，讓相關(guān)單位能夠承受,。
2,、戶外廣告業(yè)務(wù)：一是做好老局址戶外廣告位再招商工作（一年期限陸續(xù)到期）；二是在公路沿線,、繁華地段的支局制作樓頂戶外廣告牌,。在制作前做好市場摸底工作。三是進行模塊點墻體廣告的招商嘗試工作,。
3,、紙質(zhì)廣告業(yè)務(wù)：明年二季度謀劃啟動“生活指南”黃頁廣告，力爭形成30萬元收入,。嘗試啟動賬單廣告業(yè)務(wù),，目標客戶群是房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌連鎖店等,。
4,、品牌建站業(yè)務(wù)：積極向市委、市政府主管部門匯報當前企業(yè),、政府建站情況,，爭取政府部門的支持。以政府部門（局,、行）,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府建站為重點營銷目標，爭取在年內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、管理局,、行建站。
5,、信息魅力業(yè)務(wù)：梳理各行業(yè)的管理,、辦公現(xiàn)狀，分析找出管理中需改進的關(guān)鍵點,，以藥監(jiān)局,、檢察院、礦山公司,、港陸等使用信息魅力的案例,，有針對性的推介信息魅力業(yè)務(wù)相關(guān)功能,。對已使用信息魅力的單位，有針對性主動贈送功能模塊,，以試用帶動使用,。積極與政府辦聯(lián)系，以唐海的成功經(jīng)驗,，做好行政審批中心各環(huán)節(jié)使用信息魅力的營銷工作,，保證上半年簽約。
6,、神眼業(yè)務(wù)：一是梳理目標客戶,，將連鎖店、倉儲,、營業(yè),、生產(chǎn)場所、學校,、小區(qū)門禁,、高端家庭為目標客戶，搜集這些行業(yè)的資料信息做為營銷重點,。二是以行業(yè)應(yīng)用的典型案例對比營銷,，如以燃氣公司、熱力站,、愛心幼兒園等,，在行業(yè)內(nèi)、行業(yè)間延伸使用,。將幼兒園賣帳號,、賣光盤模式擴展到其他學校、幼兒園,。
三是制定神眼維護巡檢制度,，維護人員定期觀看神眼監(jiān)控效果，對效果不好的主動維護,、調(diào)測,，打造神眼的良好品牌，為下步營銷打好基矗四是寬帶和神眼互補發(fā)展,，互相帶動,。
7、家庭網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)絡(luò)e盾業(yè)務(wù)：一是將目標客戶群鎖定為寬帶包年客戶,，重點對局行長,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、個體老板及高收入公眾客戶進行營銷。二是以無線,、方便為重點,，全方位宣傳家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。除利用廣播,、幕,、營業(yè)廳海報、宣傳單等形式外,，采用一對一電話或上門方式進行宣傳講解,。三是分解指標，全員參與,。營銷效果與單位負責人掛鉤,，力爭全年發(fā)展1000戶。四是積極與工商,、稅務(wù)等部門配合,，做好商戶網(wǎng)上報稅,、安全認證工作,。
按照上級公司要求，進一步完善營銷體系建設(shè),，增強挖掘客戶需求的意識,，提高為客戶制定一攬子解決方案的能力。
探討欠費管理的新思路,，在不增加額外支出的前提下,，將欠費與部門負責人和社區(qū)經(jīng)理、營業(yè)員掛鉤,。
進一步加強資費管控工作,。在嚴格執(zhí)行上級公司資費政策的同時，對可以打折的業(yè)務(wù)進行嚴格管控,。加強稽核工作,，杜絕收入流失?；酥攸c是包年寬帶資費協(xié)議到期情況,。對發(fā)現(xiàn)的問題隨時下發(fā)整改通知單；每月印發(fā)稽核通報,，將營業(yè)員和稽核人員的差錯落實到個人,，嚴格考核。
開展營銷模式的轉(zhuǎn)變與培訓,。在全員營銷的基礎(chǔ)上,，逐步推廣體驗營銷、名單制營銷、示范營銷和渠道營銷等多種營銷模式,。通過實行多種營銷手段相結(jié)合的方式,，促進各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
在服務(wù)方面,，針對服務(wù)投訴焦點問題,，將降低服務(wù)時限類投訴作為重點。通過集中回訪工作,，真正實現(xiàn)對工單處理的過程管控,。同時，對服務(wù)投訴實行責任制度,，做到每件投訴有責任劃分,、有處理時限、有事后考核,，確保每件投訴得到圓滿解決,。
（1）合理安排投資，加大對重點業(yè)務(wù)的支撐,。
重點加大寬帶接入,、駐地網(wǎng)、光纜,、數(shù)據(jù)和傳輸?shù)确矫嫱顿Y,。固網(wǎng)交換不再投資，以維持,、調(diào)整為主,，持續(xù)開展壓縮、調(diào)整,、盤活網(wǎng)絡(luò)資源,。
（2）合理調(diào)配使用維護資金，保障網(wǎng)絡(luò)安全可靠運行,。
繼續(xù)開展線路整治工作,，解決維護中的困難，重點是更換老化,、鳥啄電纜,。組織配線架、保安器,、地線電阻的專項整治工作,。
繼續(xù)做好電纜防盜工作，嚴格落實值班制度,、報警后出現(xiàn)場和日常巡視制度,。將電纜防盜器觸發(fā)點向下延伸到配線電纜,。對易發(fā)電纜被盜地區(qū)進行不定期蹲守。
完成平安遵化二期,、光進銅退等重點項目和寬帶,、視頻監(jiān)控項目和大客戶通信保障等重點工程的網(wǎng)絡(luò)傳輸建設(shè)，為經(jīng)營工作提供支撐,。對市政建設(shè)涉及的線路進行遷改和調(diào)整,。
理順經(jīng)營和維護部門的溝通、協(xié)調(diào)機制,，做好大,、商、公客戶通信需求的支撐保障工作,。繼續(xù)開展技能培訓,，建立一只反應(yīng)迅速、支撐有力的維護隊伍,。
（3）采取多種措施,，進一步做好節(jié)能降耗工作。
完善用電管理辦法,、用油管理辦法,，對空調(diào)進行節(jié)能改造，對生產(chǎn)和生活用電進行單獨考核,，降低能源消耗,。
加強材料管理,。進一步完善維護用料領(lǐng)娶使用,、考核流程，降低維護用料支出,。同時,，做好工余料和撤舊料管理，合理利用撤舊料,。
完成交換資源彈編工作,，降低窄帶投資。改變窄帶放號方式,，完成全部農(nóng)村交換設(shè)備彈編,，爭取農(nóng)村交換實占率達95%。
（4）做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和調(diào)整工作,，提高網(wǎng)絡(luò)運營效益,。
總體思路是：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)演進的技術(shù)要求，在抓緊進行光進銅退機房網(wǎng)點建設(shè)的同時,，逐步實現(xiàn)光纖向客戶端的靠近,，利用較成熟的技術(shù)如epon,、ngn、ason,、epon等實現(xiàn)各類網(wǎng)絡(luò)的融合,。積極組織3g網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)，為發(fā)展移動業(yè)務(wù)提供支撐,。
在核心網(wǎng)方面,，建設(shè)老局和新局的雙核心局，老局重點作為傳輸中心,，在新局部署數(shù)據(jù)和大容量傳輸設(shè)備,，實現(xiàn)老局和新局之間業(yè)務(wù)的負荷分擔和雙路由保障。
在市區(qū)網(wǎng)方面,，針對目前老城區(qū)逐步開發(fā)改造,，新城區(qū)西拓南移的現(xiàn)狀，重點加強新城區(qū)城區(qū)光纜網(wǎng)的.投資力度,，發(fā)展適度超前的城區(qū)光纜環(huán)網(wǎng),。
在農(nóng)村通信網(wǎng)方面，光纜建設(shè)只應(yīng)對業(yè)務(wù)突發(fā)點進行應(yīng)急擴容,；傳輸設(shè)備現(xiàn)立足于2,。5g傳輸，將來建設(shè)以波分和10g為主的設(shè)備用以承載日益發(fā)展的業(yè)務(wù)量,。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)建設(shè)到縣局的千兆三層匯聚設(shè)備,，并能方便的實現(xiàn)擴容，對所轄模塊點的各類業(yè)務(wù)加以匯聚,，實現(xiàn)縣局支局之間重要業(yè)務(wù)的環(huán)網(wǎng)保護,。
在大客戶網(wǎng)絡(luò)方面，利用已建成的光環(huán)網(wǎng)和規(guī)劃建設(shè)的光環(huán)網(wǎng),，實現(xiàn)對重點客戶的雙路由改造,，同時對重點客戶的設(shè)備加以更新實現(xiàn)自動倒換自動保護功能。建設(shè)大客戶端設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng),，實現(xiàn)對大客戶設(shè)備運行狀態(tài)的實時監(jiān)控,，確保大客戶網(wǎng)絡(luò)安全。
在窄帶交換網(wǎng)方面,，固網(wǎng)交換以維持,、調(diào)整為重點，開展壓縮,、調(diào)整,，盤活網(wǎng)絡(luò)資源。安排交換設(shè)備壓縮和04機改造工作,，最終徹底取消04機,。
在傳輸網(wǎng)絡(luò)方面,，實現(xiàn)老局和新局的兩個核心傳輸機房，各新安裝密集波分復用設(shè)備,，作為傳輸網(wǎng)絡(luò)主體依托,，并為gsm3g網(wǎng)絡(luò)、iptv等高速率,、大帶寬的業(yè)務(wù)提供支撐,。逐步實現(xiàn)縣局至各個支局的波分設(shè)備環(huán)網(wǎng)建設(shè)。
寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)方面,，在縣局和老局分別建設(shè)中興t160g三層匯聚設(shè)備,、base認證服務(wù)器、sr互聯(lián)網(wǎng)路由器,，實現(xiàn)雙核心局業(yè)務(wù)分擔和互相保護,。建設(shè)三層匯聚設(shè)備，實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)到兩個核心局從百兆帶寬到千兆帶寬的升級,，提高網(wǎng)絡(luò)帶寬,。利用epon等新技術(shù)，在城區(qū)新建小區(qū)逐步實現(xiàn)光纖到大樓,，避免dslam寬帶節(jié)點的建設(shè),，最終逐步實現(xiàn)光纖入戶。在農(nóng)村地區(qū),，對dslam寬帶節(jié)點逐步擴容,，但也要盡量縮短銅纜到客戶的距離，提高客戶的上網(wǎng)速度和質(zhì)量,。
（5）加強對大客戶和重點客戶的支撐力度
一是強化售前技術(shù)支撐能力,，為客戶提供高質(zhì)量的一攬子解決方案；
二是加強大客戶故障響應(yīng)流程的執(zhí)行力度,，細化執(zhí)行環(huán)節(jié),，優(yōu)化客戶應(yīng)急保障預案；
四是樹立全過程服務(wù)意識,，完善售前、售中和售后過程服務(wù)內(nèi)容,，消除售后服務(wù)脫節(jié)現(xiàn)象,，建立前后臺整體配合機制，共同鞏固客戶資源,。
按照上級公司對企業(yè)融合的要求,，做好支撐、協(xié)調(diào),、配合等工作,，保證工作平穩(wěn)過渡,，順利開展?；疽笫侵v團結(jié),、講責任、講寬容,、講紀律,。
完善內(nèi)部配合工作制度，強化考核管理,。對各項工作明確關(guān)鍵點的責任人及職責,，對重點工作確定完成時限。實行反饋制度,，使各環(huán)節(jié)之間相互配合,、相互監(jiān)督、相互制約,。
進一步完善績效考核辦法,。合理確定全員營銷的考核標準，既要發(fā)揮正向激勵作用,，實現(xiàn)多勞多得,，又要考慮員工的心理承受能力，不打擊員工的積極性,。加強對二級考核辦法落實情況的監(jiān)督,，避免出現(xiàn)搞平均和平衡現(xiàn)象。
建立員工的職業(yè)生涯管理體系,，將員工的工作業(yè)績,、業(yè)務(wù)技能、勞動紀律、營銷能力,、服務(wù)投訴,、工單超時、安全生產(chǎn)等指標,，按月進行考核，實現(xiàn)對員工總體評價的標準化,、精確化,、客觀化。
進一步完善培訓管理制度,，增加調(diào)研環(huán)節(jié),。通過對員工隊伍整體狀況、各專業(yè)具體情況的調(diào)研,，分別制定培訓計劃,，有針對性地彌補員工技術(shù),、業(yè)務(wù)素質(zhì)的不足。
認真抓好安全生產(chǎn)工作,，提高員工安全防范意識,，落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
繼續(xù)落實節(jié)能降耗各項工作安排,，控制費用支出,。
工作內(nèi)容包括開展思想動態(tài)調(diào)研、落實勞動保護措施,、關(guān)注防暑降溫,、改善生產(chǎn)生活條件等，增強員工對企業(yè)的信任感,、歸屬感,，增強隊伍的凝聚力。
營業(yè)工作計劃篇五
20xx年漸漸地臨近尾聲了,，新一年的腳步離我們越來越近了,。回顧營業(yè)中心一年來的工作,，有辛苦有付出,，有成績有不足，當然的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望?，F(xiàn)對營業(yè)中心20xx年的工作做如下總結(jié)：
1,、在年初制定了《20xx年營業(yè)中心管理辦法》、《營業(yè)員考核細則》,、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》,，從制度上加強業(yè)務(wù)管理，理順作業(yè)流程,。同時嚴明管理制度,，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>
2,、加強業(yè)務(wù)培訓,，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試,，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平,。
3、每日一會,，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓，及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知,，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施,。
4,、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革,。
1,、于20xx年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成,，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室,、飲水機、休閑座椅及其他的自助設(shè)施,，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足**用戶的需要,。
2、建立建全《投訴受理流程》,，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。
3,、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會,，定期對服務(wù)工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例,，發(fā)現(xiàn)不足及時整改,，好的做法給與激勵。
4,、改變早會的方式,，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營業(yè)員的斗志,，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒,。
5、加強服務(wù)禮儀培訓,，每月定期學習《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》,，并對營業(yè)員的站姿、坐姿,、行姿,、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作。
6,、從今年年初開始,，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動,，這些提升服務(wù)的舉措,，用戶及營業(yè)員的收效都很好。
7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動,，并于20xx年1月被評為**市“市級青年文明號”,、20xx年11月被評為黑龍江拾省級青年文明號”的光榮稱號；同時20xx年底,，向省公司申報“星級營業(yè)廳”,，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50％的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。
1,、在年初建立了《中心區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》,，對中心區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核，并每月進行排名,，針對排名情況發(fā)放流動紅旗,。
2、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓和服務(wù)禮儀培訓,，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)實踐操作,。
3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流,，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練,、前臺經(jīng)驗缺少等不足，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平,。
4,、以上措施極大地調(diào)動了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務(wù)有明顯的提升,，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進步,，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅,，在七月份的省公司聯(lián)檢中,，中心區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。
1,、20xx年11月,，營業(yè)中心與中心區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，為我公司代辦**業(yè)務(wù),，采取即買即通的方式,。
2、營業(yè)中心由專人負責上門服務(wù),，每天定期送卡,、收繳話費及相關(guān)證件，同時因公司代辦政策靈活,，經(jīng)銷商積極性很高,。
1,、20xx年7月份，中心區(qū)成立清欠隊伍,，聘用了6名清欠員,，專門負責中心區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳,。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法,。
2、清欠班采取法院協(xié)助,、走訪學校和街道辦事處,、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳，截止11月底累計清回拆機欠費54702.15元,。
3,、中心區(qū)網(wǎng)上欠費采取1258外呼清繳方式，四個月累計清回欠費189643.86,。
4,、中心區(qū)自加強清欠管理后，清回金額有明顯上升趨勢,，截至11月底中心區(qū)的欠費率由年初的8.42％降低為3.7％,。
總結(jié)20xx年全年的工作，仍然有很多不足之處：
1,、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高,，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3,，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富,，導致個別案例處理不當導致投訴，仍須繼續(xù)加強培訓工作,，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì),。
2、對于營銷渠道尤其是代辦點,、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段,，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗，改善不足,。
1,、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)培訓和考核，結(jié)合實際技能操作,，對公司一些新業(yè)務(wù)及時上傳下達,，隨時學習并掌握，要求營業(yè)員個個業(yè)務(wù)過關(guān),。
2,、同時加強服務(wù)考核力度，定期進行服務(wù)培訓和總結(jié)，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化,、體系化,、流程化，達到令的用戶滿意,。
3,、繼續(xù)開展營業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動“金嘴巴工程”,，增加營業(yè)員的營銷意識,，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員,，達到企業(yè)增收的目的,。
4、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力,，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式,，加強營業(yè)人員的學習,，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應(yīng)變、快速處理和反饋,，以達到用戶滿意的效果,。
在這辭舊迎新的時刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一年度的到來,，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階,。
營業(yè)工作計劃篇六
20xx年上半年，營業(yè)部在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導和各社,、部室的大力幫助支持下,，按照“求真務(wù)實，科學發(fā)展”的新要求,，以聯(lián)社20xx年工作安排要求為目標,圍繞聯(lián)社的工作意見及各項經(jīng)營指標,，結(jié)合本部實際情況，以“改革,、創(chuàng)新,、服務(wù)”為主題，進一步解放思想,，科學管理,，狠抓落實，在全體員工的共同努力下,，各項業(yè)務(wù)取得了預期的發(fā)展目標,。
截至6月30日,，各項存款余額20515萬元（含客戶經(jīng)理143萬元），比年初上升12408萬元,，增幅達153%,。其中：儲蓄存款余額5317萬元（含客戶經(jīng)理143萬元），比年初上升273萬元,，占各項存款的26％,；對公存款余額15198萬元，比年初上升12135萬元,，占各項存款的74％,。
日均存款余額10706萬元，比20xx年日均存款增加3969萬元,，增幅達59%，其中客戶經(jīng)理日均存款余額41萬元,，扣除客戶經(jīng)理后日均存款余額10665萬元,，比20xx年日均存款增加3928萬元。
累計發(fā)放各項貸款625萬元,，實現(xiàn)利息收入8萬元,。
中間業(yè)務(wù)收入3.8萬元，完成全年任務(wù)的79％,，差任務(wù)１萬元,。其中：柜臺常規(guī)中間業(yè)務(wù)收入2.8萬元，評估和保險中間業(yè)務(wù)收入1萬元,。
共發(fā)行銀行卡659張,，扣除客戶經(jīng)理162張為497張，差任務(wù)253張,。銀行卡余額1498萬元,，比年初增加737萬元。
股本金1352萬元,，比年初增加3.5萬元,。其中累計吸收投資股27萬元，累計清退資格股23.5萬元,。
一是做好了轉(zhuǎn)帳結(jié)算的收付工作,。我部是全聯(lián)社結(jié)算的中心，為了確保暢通,，在人員安排,、崗位職責、各項工作舉措上都進行了細化,，特別是抓好了同城清算系統(tǒng)工作,。
二是做好了現(xiàn)金結(jié)算收付工作?，F(xiàn)金收付工作在信用社是重點工作，進出額大,，頭寸調(diào)度頻繁,，殘損幣量多。營業(yè)部是全轄的現(xiàn)金調(diào)撥中心,，此項工作得到了高度重視,，確保了全轄資金頭寸充足，整點及時,，庫存控制在限額之內(nèi),。
三是加強了內(nèi)控管理，嚴格“三防一?！惫ぷ?。內(nèi)控及“三防一保”是有效防范案件發(fā)生的主要措施,，根據(jù)營業(yè)部實際情況制定了《崗位責任制度》,、《目標考核辦法》，按照制度約束,、規(guī)范崗位人員的言行及操作,。在認真完成日常業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)上，還積極拓展其他業(yè)務(wù)空間,，充分發(fā)展員工的積極性和主動性,。同時做到重點突擊、重點突破,，努力做到準確,、快捷地辦理各項業(yè)務(wù)。進一步強化內(nèi)控機制,，將隱患,、漏洞徹底清除，將防范關(guān)口前移,、下移,，預防各類經(jīng)濟案件的發(fā)生。在聯(lián)社相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上制定了符合實際的,，切實可行的操作辦法,，定期召開會議，通過工作講評,，案例討論,，交流思想，實時監(jiān)督,，并要求員工加強學習,，查找自身業(yè)務(wù)操作及安全防范中的漏洞與隱患,，定期檢查柜員現(xiàn)金及重空，不定期對各項工作進行檢查,，著力提高全員防范意識和自我約束力,，防微杜漸，做到居安思危,，警鐘長鳴,，期間沒有安全事故的發(fā)生。
四是狠抓安全保衛(wèi)工作,，每月組織職工定期進行安全保衛(wèi)知識學習,，加大對案件的分析預警，并定期堅持進行安全保衛(wèi)檢查,，對安防設(shè)施進行定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及處理。健全內(nèi)部監(jiān)督機制,，掌握職工思想動態(tài),，發(fā)現(xiàn)違章、違紀,、違法苗頭采取有效措施妥善解決。
五是積極配合開展員工思想教育活動,，提高服務(wù)質(zhì)量,。加強員工素質(zhì)建設(shè)，樹立良好社會形象,。認真做好員工的思想政治工作,，引導員工認清信用社改革的重要性和必要性，樹立崗位競爭意識和風險意識,，不斷加強學習,，提高技能，努力工作,。進一步做好耐心細致的思想工作,，防止簡單粗暴，激化矛盾,，優(yōu)化服務(wù)手段,，提高服務(wù)質(zhì)量，把強化柜臺服務(wù)作為重點,，不斷強化全員的服務(wù)意識,，提升服務(wù)理念，以全新的精神面貌,，良好的行業(yè)形象,，優(yōu)雅,、干凈的環(huán)境迎接每一位客戶。轉(zhuǎn)變營業(yè)觀念,，創(chuàng)新思維方式,，積極配合聯(lián)社搞好員工思想教育活動的同時做好本職工作，認真學習有關(guān)制度及相關(guān)金融法律,、法規(guī)等知識,，不斷擴大知識面，加強文化修養(yǎng),。
當然,，在總結(jié)成績的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問題和不足,，主要表現(xiàn)在規(guī)范化操作有待進一步強化,；必須提高綜合素質(zhì)適應(yīng)信用社業(yè)務(wù)發(fā)展；工作疏漏依然存在,，創(chuàng)新意識不夠,；全局性服務(wù)工作也沒有完全到位，有時還有欠缺,。這些,，都需要我們在今后的工作中切實解決和不斷改進。
(一)全力開展資金組織工作,。一是找準信息,，抓住機會，積極介入市政府新引進企業(yè),，加大存款市場份額,。二是利用賬戶年審工作，健全客戶基本信息及資金情況數(shù)據(jù)庫,，通過短信群發(fā)等宣傳方式,，做好客戶的維護工作，搶奪下半年市場資金,。三是加強柜面服務(wù),，以服務(wù)留住客戶，贏得客戶,，增加回頭客,，促進自然存款的增長。
(二)做好員工崗位合理調(diào)整,，促使隊伍戰(zhàn)斗力最好地發(fā)揮,。進一步組合拓展隊伍，完善網(wǎng)點人員配置,，提高網(wǎng)點的凝聚力與競爭力,。
(三)加大宣傳力度,，進一步提高信用社的社會影響力，開展規(guī)范化文明服務(wù),，要求員工定期進行技能測試,，提高窗口服務(wù)的質(zhì)量，健全對外服務(wù)的功能,，嚴格一切結(jié)算業(yè)務(wù)的程序,、時間和辦事規(guī)程，努力提高辦事時速和辦事效率,。
(四)努力工作,，全面完成聯(lián)社下達的.各項任務(wù)指標。
營業(yè)工作計劃篇七
20xx年1月20日經(jīng)聯(lián)社營業(yè)部社務(wù)會議研究,，并結(jié)合營業(yè)部工作實際,，對全年的重點工作安排如下：
1、資金組織：各項存款計劃凈增萬元,，余額達到萬元,。
2、股本金：計劃凈增萬元,，余額達到萬元,。
3、信貸投放：各項借款計劃凈增萬元,，余額達到萬元,。
4、不良借款：表內(nèi)不良借款絕對額下降萬元,，年末余額控制在萬元之內(nèi)。
5,、借款利息：計劃全年收回借款利息萬元,。
6、案件防范：“三防一?！敝贫热〉眠M一步落實,，確保全年內(nèi)不發(fā)生經(jīng)濟案件和責任事故。
今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦,，再增資金實力,，再創(chuàng)新的佳績。
4,、抓好職工業(yè)余攬儲,。業(yè)余攬儲是信用社資金組織工作的重要補充，全體員工將把業(yè)余攬儲工作變成自覺行動,，千舟競發(fā),，人人參與,，個個爭先,繼續(xù)堅持每周二、四下午業(yè)務(wù)攬儲活動,。同時,，加大個人攬儲業(yè)務(wù)的考核力度，在“客觀,、公正,、公平”的原則下，為每位員工建立個人攬儲業(yè)務(wù)儲蓄臺帳,，堅持按月考核按季兌現(xiàn)的原則,。
7、增資擴股改善股權(quán)結(jié)構(gòu),。今年我們以兌現(xiàn)股金紅利為契機,，做好解釋宣傳動員工作，拓寬入股范圍,，以原社員為基礎(chǔ),，吸收轄內(nèi)農(nóng)戶、個體工商戶,、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟組織入股,，逐步實現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。
今年的清非工作我們將繼續(xù)發(fā)揚“迎難而上,、克難奮進”的精神,，采取“內(nèi)控外聯(lián)、多管齊下,、全力攻堅,、多措并舉”的辦法。
1,、繼續(xù)推行不良借款分類處置方案,。根據(jù)不良借款的成因、企業(yè)的現(xiàn)狀和借款人,、擔保人的不同情況采取不同策略,，實施不同的分類處置方案。靈活運用經(jīng)濟,、行政,、法律等多種手段，按照先大后小,，先易后難,、先急后緩的順序清收不良借款。動態(tài)掌握借款企業(yè)和擔保單位的變化情況，及時調(diào)整清收方案,，確保清收方案的可操作性,。
2、切實提高依法收貸意識,，繼續(xù)加大依法清收力度,。對信譽狀況差、多次催收無果的不良借款戶,，包片信貸員要認真清理統(tǒng)計,，做到戶戶催收，不留死角,，且要求債務(wù)人在催收通知書上簽字確認,，保全訴訟時效；對逾期時間較長,、潛在風險較大或因經(jīng)營者素質(zhì)低下形成的不良借款,，分析原因，選準對象,，找準突破口,，采取果斷措施，集中力量抓訴訟工作,，達到“起訴一戶,，震懾一方，帶動一片”的效果,，保全信用社資產(chǎn),。
3、抓降化險,、積極清收到,、逾期借款，制定清收方案,，建立清收責任制,，加大考核力度，實行獎優(yōu)罰劣的激勵機制,，并區(qū)別情況，因病施治,，綜合清收,，對信用觀念不強的欠貸大戶，一方面對他們宣傳誠信的.社會重要性,，講解“人無信不立,，業(yè)無信不存”之理，另一方面采取強硬措施，集中人力,，團隊清收,。
4、對列入呆賬核銷的借款和央行票據(jù)置換的不良借款,，將按照建立的臺帳逐戶進行清理核對,，并制定清收計劃，落實清收責任,，盡量減少信貸資金損失,，確保央行票據(jù)提前兌付。
營業(yè)工作計劃篇八
二0xx年漸漸地臨近尾聲了,，新一年的腳步離我們越來越近了,。回顧營業(yè)中心一年來的工作,，有辛苦有付出,，有成績有不足，當然更多的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望?，F(xiàn)對營業(yè)中心二0xx年的工作做如下：
（一）業(yè)務(wù)方面：
1,、在年初制定了《二0xx年營業(yè)中心管理辦法》、《營業(yè)員考核細則》,、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》,，從制度上加強業(yè)務(wù)管理，理順作業(yè)流程,。同時嚴明管理制度,，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>
2,、加強業(yè)務(wù)培訓,，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試,，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平,。
3、每日一會,，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓,，及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施,。
4,、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革,。
（二）服務(wù)方面：
1,、于20xx年1月24日,，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室,、飲水機,、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足**用戶的需要,。
2,、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決,。
3、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會,，定期對服務(wù)工作進行,，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時整改,，好的做法給與激勵,。
4、改變早會的方式,，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號,，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒,。
5,、加強服務(wù)禮儀培訓，每月定期學習《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》,，并對營業(yè)員的站姿,、坐姿、行姿,、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行操作,。
6、從今年年初開始,，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度,、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動，這些提升服務(wù)的舉措,，用戶及營業(yè)員的收效都很好,。
7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動,，并于20xx年1月被評為**市“市級青年文明號”,、20xx年11月被評為黑龍江拾省級青年文明號”的`光榮稱號；同時20xx年年底,，向省公司申報“星級營業(yè)廳”，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50％的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。
（一）合作營業(yè)廳管理：
1,、在年初建立了《中心區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》,，對中心區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核，并每月進行排名,，針對排名情況發(fā)放流動紅旗,。
2、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓和服務(wù)禮儀培訓,，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)操作,。
3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流,，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練,、前臺經(jīng)驗缺少等不足，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平,。
4,、以上措施極大地調(diào)動了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務(wù)有明顯的提升,，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進步,，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅,，在七月份的省公司聯(lián)檢中,，中心區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。
（二）代辦點管理：
1,、20xx年11月,，營業(yè)中心與中心區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，為我公司代辦**業(yè)務(wù),，采取即買即通的方式,。
2、營業(yè)中心由專人負責上門服務(wù),，每天定期送卡,、收繳話費及相關(guān)證件，同時因公司代辦政策靈活,，經(jīng)銷商積極性很高,。
1、20xx年7月份,，中心區(qū)成立清欠隊伍,，聘用了6名清欠員，專門負責中心區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳,。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法,。
2,、清欠班采取法院協(xié)助、走訪學校和街道辦事處,、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳,，截止11月底累計清回拆機欠費54702.15元。
3,、中心區(qū)網(wǎng)上欠費采取1258外呼清繳方式,，四個月累計清回欠費189643.86。
4,、中心區(qū)自加強清欠管理后,，清回金額有明顯上升趨勢，截至11月底中心區(qū)的欠費率由年初的8.42％降低為3.7％,。
20xx年全年的工作,，仍然有很多不足之處：
1、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高,，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁,，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富,，導致個別案例處理不當導致投訴,，仍須繼續(xù)加強培訓工作，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì),。
2,、對于營銷渠道尤其是代辦點、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段,，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗,，改善不足。
1,、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)培訓和考核,，結(jié)合實際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時上傳下達,，隨時學習并掌握,，要求營業(yè)員個個業(yè)務(wù)過關(guān)。
2,、同時加強服務(wù)考核力度,，定期進行服務(wù)培訓和，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化,、體系化,、流程化，達到令更多的用戶滿意,。
3,、繼續(xù)開展營業(yè)廳內(nèi)營銷工作,，啟動“金嘴巴工程”，增加營業(yè)員的營銷意識,，使公司一有新業(yè)務(wù)推出,，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達到企業(yè)增收的目的,。
4、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力,，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,，采取定期分析案例、案例的方式,，加強營業(yè)人員的學習,，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應(yīng)變、快速處理和反饋,，以達到用戶滿意的效果,。
在這辭舊迎新的時刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一年度的到來,，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階,。
中心區(qū)營業(yè)中心
20xx年12月9日
營業(yè)工作計劃篇九
****年漸漸地臨近尾聲了，新一年的`腳步離我們越來越近了,?；仡櫊I業(yè)中心一年來的工作，有辛苦有付出,，有成績有不足,，當然更多的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望。現(xiàn)對營業(yè)中心20xx年的工作做如下總結(jié)：
一,、主營業(yè)廳管理方面：
一業(yè)務(wù)方面：
1,、在年初制定了《20xx年營業(yè)中心管理辦法》、《營業(yè)員考核細則》,、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》,，從制度上加強業(yè)務(wù)管理，理順作業(yè)流程,。同時嚴明管理制度,，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>
2,、加強業(yè)務(wù)培訓,，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試,，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平,。
3,、每日一會，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓,，及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知,，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。
4,、****年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù),，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。
二服務(wù)方面：
1,、于****年1月24日,，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室,、飲水機,、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足**用戶的需要,。
2,、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決,。
3、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會,，定期對服務(wù)工作進行總結(jié),，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時整改,，好的做法給與激勵,。
4、改變早會的方式,，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號,，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒,。
5,、加強服務(wù)禮儀培訓，每月定期學習《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》,，并對營業(yè)員的站姿,、坐姿、行姿,、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作,。
6、從今年年初開始，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度,、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動,，這些提升服務(wù)的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好,。
7,、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動，并于****年1月被評為**市“市級青年文明號”,、****年11月被評為黑龍江拾省級青年文明號”的光榮稱號;同時****年年底,，向省公司申報“星級營業(yè)廳”，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員,。
三,、渠道管理方面：
一合作營業(yè)廳管理：
1、在年初建立了《中心區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》,，對中心區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核，并每月進行排名,，針對排名情況發(fā)放流動紅旗,。
2、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓和服務(wù)禮儀培訓,，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)實踐操作,。
3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流,，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練,、前臺經(jīng)驗缺少等不足，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平,。
4,、以上措施極大地調(diào)動了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務(wù)有明顯的提升,，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進步,，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅,，在七月份的省公司聯(lián)檢中,，中心區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。
二代辦點管理：
1,、****年11月,，營業(yè)中心與中心區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，為我公司代辦**業(yè)務(wù),，采取即買即通的方式,。
2、營業(yè)中心由專人負責上門服務(wù),，每天定期送卡,、收繳話費及相關(guān)證件,，同時因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷商積極性很高,。
四,、清欠管理：
1、****年7月份,，中心區(qū)成立清欠隊伍,，聘用了6名清欠員，專門負責中心區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳,。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法,。
2、清欠班采取法院協(xié)助,、走訪學校和街道辦事處,、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳，截止11月底累計清回拆機欠費54702.15元,。
3,、中心區(qū)網(wǎng)上欠費采取1258外呼清繳方式，四個月累計清回欠費189643.86,。
4,、中心區(qū)自加強清欠管理后，清回金額有明顯上升趨勢,，截至11月底中心區(qū)的欠費率由年初的8.42%降低為3.7%,。
五、工作不足：
總結(jié)****年全年的工作,，仍然有很多不足之處：
1,、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁,，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3,，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富，導致個別案例處理不當導致投訴,，仍須繼續(xù)加強培訓工作,，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì)。
2,、對于營銷渠道尤其是代辦點,、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗,，改善不足,。
六、****年工作思路：
1、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)培訓和考核,，結(jié)合實際技能操作,，對公司一些新業(yè)務(wù)及時上傳下達，隨時學習并掌握,，要求營業(yè)員個個業(yè)務(wù)過關(guān),。
2、同時加強服務(wù)考核力度,，定期進行服務(wù)培訓和總結(jié),，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化、體系化,、流程化,，達到令更多的用戶滿意。
3,、繼續(xù)開展營業(yè)廳內(nèi)營銷工作,，啟動“金嘴巴工程”，增加營業(yè)員的營銷意識,，使公司一有新業(yè)務(wù)推出,，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達到企業(yè)增收的目的,。
4、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力,，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式,，加強營業(yè)人員的學習,，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應(yīng)變、快速處理和反饋,，以達到用戶滿意的效果,。
在這辭舊迎新的時刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接****年新一年度的到來,，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階,。
營業(yè)工作計劃篇十
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù),。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。
2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。
3,、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象,。
4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。
6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,、每日，這樣每天都有一個明確的目標,，做事也比較會有條理;以每周,、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上也走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。
xx年的計劃如下：.
一：對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加xx個以上的新客戶,，還要有xx到xx個潛在客戶,。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。
營業(yè)工作計劃篇十一
在經(jīng)過20xx年的.努力后，我們銀行營業(yè)部取得了比較成功的工作業(yè)績,。在20xx年整年的經(jīng)濟危機中,，我們國家的經(jīng)濟也受到了很大的影響，經(jīng)濟發(fā)展速度已經(jīng)沒有之前那么快了,。不過這些都是暫時的,，從我們銀行營業(yè)部的業(yè)績來看,，我們的居民生活水平已經(jīng)購買力下降并不是很多。許多人將消費的資金存起來,，以備不時之需,，這是值得我們?nèi)ソ鉀Q的事情。要讓居民提高消費力,，擴大內(nèi)需,，我們的經(jīng)濟才會回到正軌上來。
根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個方面制定我銀行營業(yè)部在20xx年的工作思路,。
1、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。
2,、加強業(yè)務(wù)培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓,。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。
4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì),。
5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。
1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。
3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。
營業(yè)工作計劃篇十二
一年結(jié)束的時候,，也是另一年開始的時候。結(jié)束時,，做年終工作總結(jié)有助于我們總結(jié)和整理一年的工作,，開始時，做好工作計劃也有助于我們更好地展開今年的工作,。雖說計劃趕不上變化,，但有一個工作計劃的方向指引，我們工作總還是會更好開展一些的,！以下就是我這個營業(yè)廳店長20xx年的工作計劃：
針對去年我們營業(yè)廳給用戶帶來的服務(wù)情況,，我認為今年我們營業(yè)廳的服務(wù)態(tài)度還是需要大幅度提高的。如何提高我們營業(yè)廳整體的服務(wù)質(zhì)量呢,？在今年的工作計劃中,，我安排了三次培訓,，分別在今年的年初、年中以及年終,，這三次培訓的時間還沒有具體定下來,，但這三次培訓的內(nèi)容我已經(jīng)確定好了，都是圍繞我們服務(wù)質(zhì)量的提高開展的培訓,，希望我們營業(yè)廳的每一位員工都能夠積極參加,，只有積極參與到我們的服務(wù)建設(shè)中來，我們才可以有整體的提高,！相信我們每一位員工也都明白服務(wù)質(zhì)量對我們業(yè)務(wù)的影響,，一定要認真對待這三次培訓以及今年的服務(wù)態(tài)度改進計劃。
去年整體的情況,，除了由顧客們反映過來的服務(wù)情況,，還有我們自己都可以感覺到的工作氛圍。作為一個大型通訊營業(yè)廳,，在我們的店面里面沒有一點生氣,，顧客進來了，跟進了醫(yī)院一樣氣氛凝重,，這樣的氛圍又如何讓顧客有好的消費體驗?zāi)?？針對此工作氛圍不佳的情況，我計劃在今年另外開展微笑培訓,，這個培訓不是集中時間去參加的,，是每天早上上班之前都要進行的微笑培訓，雖然這其實也是服務(wù)相關(guān)的培訓,，但這個微笑,，不僅僅是對顧客們展現(xiàn)的，也是對我們自己對我們每一位一起共事的同事展現(xiàn)的,！希望大家都能夠在一種微笑的氛圍里面工作,，請相信我，如果大家都面帶微笑的進行每一天的工作的話,，大家的業(yè)務(wù)水平一定會有很大的提升的,！伸手不打笑臉人，你對顧客,，抑或?qū)ν?，只要是微笑著的，大家都會融化彼此之間的膈膜,，這才有了溝通交流的基礎(chǔ),！
除了服務(wù)和氛圍，我們營業(yè)廳的業(yè)務(wù)，也是有待提高的,。去年我們的業(yè)務(wù)做得還算可以，但還不夠,！今年是一個非常適合拓展業(yè)務(wù)的年份,，不知道我們的每一位業(yè)務(wù)員有沒有這份覺悟，希望有覺悟的業(yè)務(wù)員趕緊行動起來,，也希望還沒有這種覺悟的業(yè)務(wù)員積極努力的學習,，爭取跟上前面業(yè)務(wù)員的步伐，為我們今年的業(yè)務(wù)闖出一片新天地,。
營業(yè)工作計劃篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事們：
大家好：
今天，能夠登上這個講臺,，首先我要感謝支行黨委給我提供了這樣一個展示自我,，檢驗自我的機會，同時,，也要感謝各位領(lǐng)導對我的信任和支持,。
本人xxx，現(xiàn)年33歲,，金融專業(yè)本科學歷,，現(xiàn)就職于xxx支行個人客戶經(jīng)理崗位。先后在xxx支行,、xxx分理處,、xxx支行、及xxx業(yè)務(wù)部工作,，近11年來從事過儲蓄崗,、綜合柜員崗、大堂經(jīng)理崗,、對公客戶經(jīng)理崗,、個人客戶經(jīng)理崗。本人自20xx年至20xx年的8年中,，我一直從事網(wǎng)點的內(nèi)勤工作,，配合會計主管做好內(nèi)部賬務(wù)核算，較好的完成了工作任務(wù),。幾年來經(jīng)過內(nèi)勤各崗位的鍛煉和實踐,，使我對銀行各項業(yè)務(wù)有了全面和深入的掌握，多年來使我積累了豐富的工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識,，并且培養(yǎng)了我腳踏實地業(yè)精于勤的工作精神,、一絲不茍的工作作風和以客戶為中心的職業(yè)操守。20xx年至今，我先后在xxx支行,、xxx業(yè)務(wù)部及xxx分理處從事大堂經(jīng)理,、對公客戶經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理等崗位工作,。在此期間,，通過我的不懈努力與實踐中的不斷探索，使我在工作中逐步成長,，同時也使得我能夠把內(nèi)勤業(yè)務(wù)與外勤業(yè)務(wù)更好的相互銜接做到內(nèi)外兼修,、融會貫通。這也為我在以后的工作中打下了堅實的基礎(chǔ),。
命感,；要有科學、周密,、切合實際的工作措施,。
營業(yè)經(jīng)理是協(xié)助網(wǎng)點行長進行現(xiàn)場管理,、調(diào)劑崗位空缺,、組織現(xiàn)場營銷和參與直接營銷的管理人員?；趯I業(yè)經(jīng)理職責的理解和認識,，在此次競聘中,，如果此次競聘本人能夠成功，我會在網(wǎng)點日常管理,、崗位設(shè)置,、現(xiàn)場營銷、業(yè)務(wù)培訓,、等方面發(fā)揮領(lǐng)導組織能力,。我將把工作重點放在以下幾個方面：
本人要做好協(xié)助網(wǎng)點負責人進行網(wǎng)點現(xiàn)場管理，認真落實三次巡檢制度,，包括對營業(yè)廳環(huán)境的巡檢和對營業(yè)人員工作表現(xiàn)的巡檢,。及時發(fā)現(xiàn)存在于營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)的服務(wù)問題并予以改正，使營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場管理工作條理化,、制度化,。組織晨會，做好班前準備工作,，完成第一次巡檢,，包括環(huán)境準備、設(shè)備準備,、人員的儀容儀表準備,。督促、協(xié)助理財經(jīng)理及客戶經(jīng)理利用《工作日志》寫好當天工作計劃。
監(jiān)督,、協(xié)助大堂副理進行分流引導,、識別引導工作，給予指導建議,。并且督促普通高柜柜員,、大堂副理等崗位向客戶經(jīng)理及理財經(jīng)理推介中高端客戶，擴大中高端客戶的來源,。組織個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理,、個人業(yè)務(wù)顧問的日?，F(xiàn)場營銷活動。充分發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點的賣場特點,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,；做好柜員與客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理識別推薦潛在客戶紐帶的作用,，第一時間引導客戶到客戶經(jīng)理進行一對一營銷,，并合理分配客戶資源，使整個環(huán)節(jié)得以順暢,。
做好網(wǎng)點日常培訓的組織,，特別是對于新產(chǎn)品的介紹和賣點、業(yè)
務(wù)操作流程和管理制度的文件,，組織員工及時掌握新知識新規(guī)定,。從營銷引導、接觸營銷,、客戶關(guān)系維護等多方面了解客戶經(jīng)理及理財經(jīng)理的工作重點,、工作量，達成目標的手段和達成率等,，并且重點考察客戶經(jīng)理及理財經(jīng)理工作中存在的難點和急需解決的問題,，及時制定解決方案和相應(yīng)措施。
如果我能有幸走上營業(yè)經(jīng)理這個崗位,，我將在以后的工作當中,，帶領(lǐng)我的團隊，全力完成支行黨委下達的各項任務(wù)指標積極配合二級支行行長搞好服務(wù),，提升員工營銷意識,，及時調(diào)整營銷策略，充分挖掘潛在客戶資源,。做一名優(yōu)秀的營業(yè)經(jīng)理,。
我的競聘發(fā)言完了，再次感謝領(lǐng)導和同事們！
xxx支行
競聘人：xxx
營業(yè)工作計劃篇十四
轉(zhuǎn)眼間,，8月的工作就不知不覺到了月底,，在這個月的工作里，我再次在工作中找到了許多的不足,。雖然讓我感到有些慚愧,，但是我知道，能找出自己的問題,，總比找不到自己的問題在哪里要好?，F(xiàn)在既然找出來了，那么我就要積極的去改正自己的錯誤,，讓這些往日的錯誤和問題都成為自己的墊腳石,！
當然，8月的工作中也不止是出現(xiàn)了錯誤而已,，許多自己還能成長的地方我也有了發(fā)現(xiàn),，我會在9月的工作中好好的安排自己的工作，讓自己在成長中能走的更遠,，在改正中,，做的更好！總之,，這是個需要努力的一月,，而且在之后就會趕上雙十一的黃金周，我要加緊提升自己的能力,，爭取在這個機會中取得優(yōu)秀的成績,。我對9月的工作計劃如下：
首先在9月的工作正式開始之前，我必須正視我在對自己的總結(jié)中發(fā)現(xiàn)的錯誤,。
第一,，是在工作中，我感覺自己在前端時間的淡季中有些懈怠的情況,。這不僅會導致工作能力上的下降,，更是會間接的導致我在之后的工作中受到影響。
第二,，在服務(wù)上,，有段時間沒有去復習自己在禮節(jié)上的問題，在最近的工作中也總覺的自己沒有做到最好,，在9月的工作前段時間,，我最好去好好的復習和鞏固一下。
這些都是我在工作中的問題,，出現(xiàn)這樣的情況實在是很不好,，但是也慶幸自己能及早的發(fā)現(xiàn),，我會在正式的旺季到來之前做好這些問題的改正。
我要稍微對季節(jié)性的商品進行一些調(diào)整,，對換季的商品可以開始上架了,，對商品的擺放也要做些調(diào)整。
總之也就是如同銷售計劃中的改變,，但是也要更具情況來變化,，變動不要一下做的太快，導致?lián)p失潛在的顧客,。
還有就是在工作的提升上面,，經(jīng)過和幾位同事的詢問對比和我自己的感覺，我確實在和顧客的交流中需要作出一些改進,，減少自己的語癖,，但也可以加入一些適合的詞。讓自己和顧客的談話變得更加的舒適,。
總的來說,，9月的工作量還是不小的,，但是我們還有9月能用來調(diào)整也是比較幸運的了,，在9月中，最值得注意的就是在中秋節(jié)期間的銷售,，這是一個重要的環(huán)節(jié),，我們一定要在這個時候就開出漂亮的第一炮！
營業(yè)工作計劃篇十五
在這一階段,，練習場作為景尚銀谷的重要交際和展示平臺,，需要本著塑造公司品牌形象，打響知名度的原則,，通過對賓客實施多方位的服務(wù)模式,，形成一套借鑒和創(chuàng)造相融合的全新理念，去吸引公司的潛在客戶,，打造良好的口碑,，為練習場的正式開張做好充分的準備。
1,、免費招待（但是會做賓客消費記錄）,。
2、尋找收集賓客特殊要求,，并將其本公司“大眾化”,。 3、簡約又不失到位的服務(wù),，用人力來彌補設(shè)施的缺陷,。
1,、簡化配套設(shè)施。
2,、控制賓客必需品和后勤易耗品,、工具的備用數(shù)目，減少不必要的損耗,。 3,、自制部分后勤工具。
4,、充分利用現(xiàn)有人力資源,，一司多職，簡化人員編制,。
a,、原則
做好正式營運期間的人員編制，計劃內(nèi)部培訓和對外招聘相結(jié)合,，簡化人事框架,，展開多方位的培訓，培養(yǎng)員工的適應(yīng)能力,。
b,、 人事編制和框架c、計劃人員到位時間：必須在20xx年3月15日前到位,。
d,、員工福利待遇，按集團公司人力資源部規(guī)定執(zhí)行,。
e,、制定相關(guān)人事制度。
針對練習場的正式營業(yè),，在保證試營業(yè)順利開展的前提下,，根據(jù)試營業(yè)階段的摸索，制定一套階段培訓計劃,，并且保持培訓的長期性,。相對確立各崗位的工作職責、正式操作流程,、規(guī)范等內(nèi)容,，培養(yǎng)服務(wù)的同一性、專業(yè)性,，實現(xiàn)服務(wù)的靈活性達到一定的水準,。具體內(nèi)容如下：
1、各崗位職責培訓
2,、操作流程
3,、各崗位環(huán)節(jié)操作規(guī)范及內(nèi)容 4,、服務(wù)的技巧 5、公司的最新消息
a,、 營運時間
b,、 營運項目試營業(yè)：打擊位、簡單茶水,、租桿
正式營業(yè)：打擊位,、專賣店、咖啡廳,、租桿,、租鞋、推桿果嶺,、切擊果嶺,、沙坑擊球、數(shù)碼教學服務(wù),。
c,、 預計可容納人數(shù)：70個打位
d、 制定各類對外服務(wù)單
e,、 制定賓客注意事項
f,、 制作內(nèi)部統(tǒng)計表格
g、 各項服務(wù)收費標準
h,、 服務(wù)質(zhì)量控制措施
5）每日工作報告填寫和檢查
i,、 服務(wù)質(zhì)量升華再培訓
1）討論賓客意見建議 2）收集員工的意見建議 3）周邊球場優(yōu)缺點分析
j,、 營業(yè)階段設(shè)施的準備幾合理擺放
保證試營業(yè)階段的工作順利,，展望正式營業(yè)階段的宏圖，實施相關(guān)人員的培訓,、配套設(shè)施的配置,，制度規(guī)范的相對完善。做到正式營業(yè)階段的駕輕就熟,，信心十足,。為發(fā)展練習場會員、培養(yǎng)本地穩(wěn)定客源奠定基礎(chǔ),。
營業(yè)工作計劃篇十六
二0xx年漸漸地臨近尾聲了,，新一年的腳步離我們越來越近了?；仡櫊I業(yè)中心一年來的工作,，有辛苦有付出，有成績有不足,，當然更多的.是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望?，F(xiàn)對營業(yè)中心二0xx年的工作做如下：
（一）業(yè)務(wù)方面：
1,、在年初制定了《二0xx年營業(yè)中心管理辦法》、《營業(yè)員考核細則》,、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》,，從制度上加強業(yè)務(wù)管理，理順作業(yè)流程,。同時嚴明管理制度,，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>
2,、加強業(yè)務(wù)培訓,，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試,，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平,。
3、每日一會,，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓,，及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施,。
4,、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革,。
（二）服務(wù)方面：
1,、于20xx年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成,，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室,、飲水機、休閑座椅及其他的自助設(shè)施,，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足**用戶的需要,。
2、建立建全《投訴受理流程》,，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。
3,、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會,，定期對服務(wù)工作進行，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例,，發(fā)現(xiàn)不足及時整改,，好的做法給與激勵。
4,、改變早會的方式,，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號,，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒,。
5,、加強服務(wù)禮儀培訓，每月定期學習《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》,，并對營業(yè)員的站姿,、坐姿、行姿,、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行操作,。
6、從今年年初開始,，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度,、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動，這些提升服務(wù)的舉措,，用戶及營業(yè)員的收效都很好,。
7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動,，并于20xx年1月被評為**市“市級青年文明號”,、20xx年11月被評為黑龍江拾省級青年文明號”的光榮稱號；同時20xx年年底,，向省公司申報“星級營業(yè)廳”,，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50％的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。
（一）合作營業(yè)廳管理：
1,、在年初建立了《中心區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》,，對中心區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核，并每月進行排名,，針對排名情況發(fā)放流動紅旗,。
2,、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓和服務(wù)禮儀培訓,，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)操作。
3,、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流,，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練、前臺經(jīng)驗缺少等不足,，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平,。
4、以上措施極大地調(diào)動了合作營業(yè)廳的積極性,，對客戶的服務(wù)有明顯的提升,，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進步,，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅,，在七月份的省公司聯(lián)檢中,，中心區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。
（二）代辦點管理：
1,、20xx年11月,，營業(yè)中心與中心區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，為我公司代辦**業(yè)務(wù),，采取即買即通的方式,。
2、營業(yè)中心由專人負責上門服務(wù),，每天定期送卡,、收繳話費及相關(guān)證件，同時因公司代辦政策靈活,，經(jīng)銷商積極性很高,。
1、20xx年7月份,，中心區(qū)成立清欠隊伍,，聘用了6名清欠員，專門負責中心區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳,。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法,。
2、清欠班采取法院協(xié)助,、走訪學校和街道辦事處,、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳，截止11月底累計清回拆機欠費54702.15元,。
3,、中心區(qū)網(wǎng)上欠費采取1258外呼清繳方式，四個月累計清回欠費189643.86,。
4,、中心區(qū)自加強清欠管理后，清回金額有明顯上升趨勢,，截至11月底中心區(qū)的欠費率由年初的8.42％降低為3.7％,。
20xx年全年的工作，仍然有很多不足之處：
1,、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高,，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富,，導致個別案例處理不當導致投訴,，仍須繼續(xù)加強培訓工作，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì),。
2,、對于營銷渠道尤其是代辦點、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段,，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗,，改善不足。
1,、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)培訓和考核,，結(jié)合實際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時上傳下達,，隨時學習并掌握,，要求營業(yè)員個個業(yè)務(wù)過關(guān)。
2,、同時加強服務(wù)考核力度,，定期進行服務(wù)培訓和，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化,、體系化,、流程化，達到令更多的用戶滿意,。
3,、繼續(xù)開展營業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動“金嘴巴工程”,，增加營業(yè)員的營銷意識,，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員,，達到企業(yè)增收的目的,。
4、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力,，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,，采取定期分析案例、案例的方式,，加強營業(yè)人員的學習,，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應(yīng)變、快速處理和反饋,，以達到用戶滿意的效果。
在這辭舊迎新的時刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一年度的到來,，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階,。
中心區(qū)營業(yè)中心
20xx年12月9日
營業(yè)工作計劃篇十七
公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)xx年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞xx年度總公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。
創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念。
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
營業(yè)工作計劃
營業(yè)部工作計劃
營業(yè)員銷售工作計劃
暫停營業(yè)通知
營業(yè)計劃書
營業(yè)廳導購
電信營業(yè)班營業(yè)員工作的決心書
營業(yè)工作計劃篇十八
1.本月完成書院接待任務(wù),?！翱煽诳蓸凤嬃瞎尽保按竺讍卧?0xx年工作會議”等十余支團隊,。
實際接待人數(shù)231人,，營業(yè)收入23267元。
3.部門于3月20日組織員工進行趣味活動,，提高團隊凝聚力,。
4.部門舉行反思研討會，班組針對上月提出的問題進行了情況說明,，對現(xiàn)存問題進行了反思研討,。
5.積極參加書院舉辦的各項活動，如：3月12日后勤部組織的植樹節(jié)活動及教務(wù)部組織書院各中心進行羽毛球比賽,。
1.對ktv所有酒水進行清點,，登記日期，對即將過期的酒水已進行退庫處理,。
2.ktv直購的`物品申購工作已完成,。
1.月底對設(shè)施設(shè)備及酒水進行盤點，杯具有少量正常破損,，其他物品正常使用,。
1.本月人事部對實習生進行了班組的培訓考核（正常班組基礎(chǔ)培訓除外），提出培訓要更重視實操練習,。
2.理論和實操考核,。
1.合理安排員工休息，實行彈性工作制,。
2.當月只有一名員工因特殊情況,，出現(xiàn)一天加班情況。
3.員工考勤基本持平,。
1.治安分局處對ktv上傳的公安系統(tǒng)進行檢查,，發(fā)現(xiàn)部分員工資料不完整，現(xiàn)已整改完畢并符合要求,。
2.在班組內(nèi)不定期抽查員工安全知識,。其通過率為98%,。
1．3月9日在屯河教室進行安全知識專題培訓會。
2.本月已完成培訓《書院格調(diào)》第二,、三,、四節(jié)的內(nèi)容,。
3.本月進行了班組服務(wù)技能,、禮貌用語、酒水知識,、安全知識的培訓,。
4.以書面形式對《書院格調(diào)》第二、三節(jié)內(nèi)容進行考核,。
5.實操考核一次,。
6.服務(wù)技能的考核（儀容儀表、站位站姿,、禮貌用語）,，員工合格率為95%。
7.培訓員工運動館專業(yè)知識和實操演練,。月底進行書面及實操考核各一次,。
1.人員問題：（ktv目前的人員配置，共八名1男6女,，無缺編人員,。為了完成部門的目標，班組現(xiàn)缺少有活力的服務(wù)人員,，正在積極的搜尋,，目前無結(jié)果。）
2.溝通協(xié)作方面：（上下級,，班組之間溝通順暢,，有問題及時上報和解決。在本班組實行談心制度,，每周找一名員工談心,，了解員工的思想動態(tài)對員工的工作不足進行指正。）
3.維修方面：每天對設(shè)備設(shè)施進行檢查,，登記,。有問題及時的報修，要在最短的時間內(nèi)解決問題,。
現(xiàn)在存在的問題：a:ktv4,，備餐間上方漏雨，工程部的答復是觀察一段時間,，至今無結(jié)果,。b:歌曲的更新速度不夠快,，報工程部，答復需要與雷石進一步協(xié)調(diào),，正在積極的跟進,。
康樂部：張鵬
