做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇一

項目背景

我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應運而生,。

二、市場分析與定位

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務性產(chǎn)品、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品,。

2、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5,、對于短、中途的出行朋友,，一個便攜式,、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測

1,、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。

2、,，習近平主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標,；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界,。

三,、產(chǎn)品簡介

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）,。4,、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速,、電量。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能）,。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產(chǎn)品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7,、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅(qū)動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

四,、商業(yè)模式

（一）建立“新翼”有限責任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結(jié)、創(chuàng)新,、協(xié)作,、熱愛

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力,，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。

五,、營銷策略

1.建立銷售網(wǎng)絡

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學生資源）。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠,、限時秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換,、幸運抽獎等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生,。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調(diào)整商品價格

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的`宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇二

目前,，中國空調(diào)企業(yè)正急于擴大產(chǎn)能,。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮,。整個中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機供應根本跟不上,?！斑@樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!”然而在各個空調(diào)企業(yè)一個接一個更大的投建項目紛紛上馬,。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,，奧克斯、志高,、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,，這些投建擴產(chǎn)項目的市場效應是留給兩三年之后檢驗的。

20xx年是“十二五規(guī)劃”開局之年,，各個空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展,，其中最重要的就是規(guī)模擴張程度。據(jù)《電器》記者解,，20xx年格力,、美的'、海爾,、志高,、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺,，未來5年,，這個數(shù)字很可能將接近兩億。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計,，20xx年中國空調(diào)銷量達到9495萬臺,，同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺,，同比增長37%;外銷為4360萬臺,，同比增長55%。多數(shù)人認為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%,，出口量則預期每年將有10%的平均增幅,。通過20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算，20xx年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達到7800萬臺,，20xx年將達到1.03億臺;出口量在20xx年將達到5803萬臺,，20xx年將達到7000萬臺，市場需求大,。

未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:

其一是房地產(chǎn)市場,。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴厲,，但政策效應并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導致全國各地房屋租賃市場火爆,，客觀上造成各地房屋空置率下降,，從而帶動空調(diào)消費。此外,，未來五年3600萬套保障房建設目標,，還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費量。

其二是城市空調(diào)的更新消費,。按照平均一臺空調(diào)使用8年時間計算,，未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。

其三是出口市場,。發(fā)達國家的經(jīng)濟復蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會,。此外，全球變暖趨勢明顯,，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高,。

其四是農(nóng)村市場。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%,。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度,，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài),。各個空調(diào)企業(yè)普遍認為，農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間,。

美的空調(diào)有關(guān)人士表示：“幾乎可以肯定,，未來5年，空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的,?？照{(diào)銷售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性,，這些都將導致各個企業(yè)擴產(chǎn)戰(zhàn)略風險巨大,。董明珠說過：”未來空調(diào)市場的另一增長點，來自于某些同行的倒下,。"

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇三

寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,，可以幫助你理清自己的創(chuàng)業(yè)思路，也可以讓他人更好地了解你所進行的事業(yè),。下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計劃書,，希望對大家有用。

1,、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊,，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展。

2.,、公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場,，積累經(jīng)驗教訓,，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

3,、執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務,。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1、發(fā)展背景

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當當網(wǎng)一直以來都是高速度增長，每年成長率均超過100%,。2007年圖書銷售超過六億元每月約有 2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng),，該網(wǎng)站于2004年建立,，到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。

綜上,，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡以其時效性強,，信息交流便捷等特點，成了21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學生的觀察,，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務,，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關(guān)鍵,。

1)、注重學生需求的實際,，讓服務更專業(yè),、更全面,。

不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中,，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,，不用花高價購買新書,、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本,。這樣,，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2),、把網(wǎng)絡拉到學生身邊,，惠及他們的自身利益，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,，但也只是一部分實體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面,。

3)、合理構(gòu)建服務項目,，保持生存與發(fā)展,。 在我們經(jīng)營的項目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達到團隊生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計,，打造出功能強大,，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1,、學生自由交易平臺 我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度,。

2,、超市在線購物

1),、市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的,。

2)、行銷策略

把校園內(nèi)外的所有超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的'物品,，經(jīng)過智能化處理,，網(wǎng)站會把相關(guān)結(jié)果(包括價格、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3),、財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務也可能成功,，比如facebook，谷歌,，twitter等,，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務,，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶之間,，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性,，這個交互可以是即時，也可以是延時的,，可以同一空間的,，也可以遠在異國他鄉(xiāng)的,。這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易,，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來,，最終爆發(fā)巨大能量。

groupon這樣的團購網(wǎng)站就是很好的例子,，它通過發(fā)布線下商家的折扣信息,，通過網(wǎng)絡組織一定數(shù)量的人群去實現(xiàn)這個折扣價。這樣就為線下的商家和消費者提供了雙贏的機會,。而如果不通過網(wǎng)絡,，這樣的一個活動要組織起來，需要耗費不知多少倍的努力,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇四

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

教育背景,，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗；

二,、項目概述

三,、市場分析

1、目標客戶描述;

2,、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3,、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優(yōu)勢,；

5,、競爭對手的主要劣勢；

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢,；

7、相對于競爭對手的主要劣勢,；

四,、經(jīng)營管理

1、運作方式,，包括產(chǎn)品(服務)介紹及產(chǎn)量目標,；

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置,；

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,；

五,、營銷策略

1、營銷計劃,；

2,、競爭性推銷；

3,、市場滲透計劃(如何保持,、提高市場占有率)；

六,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1,、企業(yè)注冊的所有制形式；

2,、核心管理層,，包括工作職責、經(jīng)驗,、能力,、專長、月薪,；

3,、員工安排，包括部門,、人數(shù),、具體職責、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）,；

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預測；

5,、公司的責任,，包括保險、納稅等費用預測,；

七,、財務狀況

1、預算及投資報酬,；

2,、財務數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量,；

3、財務分析,，包括資債平衡預測,、月收入表和財務變化,、各類財務預測的表圖；

八,、機遇與風險

1.創(chuàng)業(yè)計劃書ppt

2.產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書

3.畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

4.關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書

5.創(chuàng)業(yè)計劃書格式

創(chuàng)業(yè)計劃書

7.網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書

8.創(chuàng)業(yè)計劃書格式

9.個人創(chuàng)業(yè)計劃書

10.書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇五

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：_______________________

日期：_______________________

參賽學校名稱：_________________________

參賽者組長聯(lián)系電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密,，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

第一部分策劃書摘要………………………………

第二部分產(chǎn)品/服務……………………………………

第三部分行業(yè)及市場情況…………………………

第四部分組織與管理………………………………

第五部分營銷策略……………………………………

第六部分產(chǎn)品制造……………………………………

第七部分融資說明……………………………………

第八部分財務計劃……………………………………

第九部分風險評估于防范……………………………

第十部分項目實施進度………………………………

第十一部分其他…………………………………………

備查資料清單………………………………………………

說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。

創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進行和獨特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡,、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標,、版權(quán)等）：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標注冊情況：

企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價房地產(chǎn)廣告策劃書格,、服務等方面）：

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測）:

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源,。

2,、目標市場情況

（1）圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

1、企業(yè)基本情況：

擬定的企業(yè)名稱

預期成立時間

預期注冊資本

其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等）：

2,、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

5,、在建立良好銷售隊伍方面的'策略與實施：

6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：

7,、在其它方面的策略與實施：

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應的經(jīng)營計劃）

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn),，或者其它方式,，請說明原因）：

企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里，交通,、運輸,、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何,，價值多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設備，采購計劃,，采購周期及安裝調(diào)試周期）：

請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2,、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書造過程,、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話:

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：

3,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎么樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛潤率是多少,？純利潤率是多少？

1,、為保證項目實施,，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元,，對外借貸萬元,。如果有對外借貸，擔保措施是什么,？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣,，若資金不足可以通過融資的方式集資,，但也要說明你是如何進行融資）

2、請說明投入資金的用途和使用計劃：

3,、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權(quán)益,？計算依據(jù)是什么？

4,、預計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任,？

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的稅收和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

9,、需要對外來投資方說明的其他情況：

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％,，純利潤率為%

注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇六

為貫徹落實《國務院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》,，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第xx屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》,。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知,。

一,、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三,、參賽項目要求

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務,、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務,，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡,、媒體門戶,、企業(yè)服務等;

“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,，包括教育培訓,、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務等;

“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息,，項目立意應弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀。

四,、參賽對象

全體在校學生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生。

五,、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式,，在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生,。

初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項目在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生,。若參賽項目在xx年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%),。

六,、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審,。

校級初賽

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審,，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項),，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

校級決賽(xx年5月)

由教務處,、學工處,、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第xx屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七,、大賽獎勵

學校決賽設項目團隊獎項：一,、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎,，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。

八、報名程序

報名時間：xx年3月29日-4月15日

報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,，提交至院系統(tǒng)計匯總。

報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽,，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

參賽隊員必須使用真實學生身份報名,，如實填寫參賽者姓名、所在學院,、年級,、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

九、宣傳發(fā)動

各學院和各有關(guān)單位要高度重視,，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時，堅持以賽促教,、以賽促學,、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇七

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景,，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗,；

1,、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3,、市場容量的變化趨勢;

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5,、競爭對手的'主要劣勢,；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢,；

7,、相對于競爭對手的主要劣勢；

1,、運作方式,，包括產(chǎn)品(服務)介紹及產(chǎn)量目標；

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

1,、營銷計劃,；

2、競爭性推銷,；

3,、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率),；

1,、企業(yè)注冊的所有制形式；

2,、核心管理層,，包括工作職責、經(jīng)驗,、能力,、專長、月薪,；

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預測,；

5、公司的責任,，包括保險,、納稅等費用預測；

1,、預算及投資報酬；

2,、財務數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量,；

3,、財務分析，包括資債平衡預測,、月收入表和財務變化,、各類財務預測的表圖；

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇八

以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：

一,、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

1,、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡應用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務對公司至關(guān)重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高,。

（2）客戶服務屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護,、更新方式，isp提供的服務等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3,、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景,，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2,、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限,，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定措施，快速推進,。

二,、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化,、企業(yè)信息化,、商務電子化，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方式去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利,。

本公司是一個技術(shù)型公司,，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇九

1.業(yè)務計劃

a.在第一個月,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大本公司的知名度及推進速度告知,。第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。

b.在第二個月,，因為有“三八婦女節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián),、社區(qū)等的`廣告會作為投放重點開發(fā),。我們預計能增加客戶量,，簽單5萬金額。

c.第三個月,，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客,，我們可以乘機打出我們的品牌。

d.我們預計能增加6客戶量,，預計簽單10萬,，并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。

2.業(yè)務拓展方法：

a.公司要發(fā)展,，業(yè)務是基礎,。業(yè)務是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務將影響公司的正常經(jīng)營運作,，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上,。多樣化設計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面,，有以下策略：

（1）了解各行各業(yè)的設計需求規(guī)律,，按規(guī)律開發(fā)客戶；

（3）利用現(xiàn)有資源,，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢,，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊,；

（5）與政府機構(gòu)合作以及各傳媒合作,；

（8）有了業(yè)務來源后，要做好客戶的檔案管理,，做好客戶服務工作,；

3.銷售團隊：

團隊名稱：愛拼才會贏

分工安排：項目總監(jiān)、財務經(jīng)理,、開發(fā)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理。

1.項目經(jīng)理職責

（1）經(jīng)常與客戶進行溝通,、與客戶保持親密聯(lián)系,，定期走訪、了解服務的質(zhì)量等情況。

（2）協(xié)助完成客戶報價工作,，即時解答客戶的商務問題,。

（3）及時與客戶進行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題,。

（4）定期走訪,、了解服務的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務質(zhì)量問題,。

（5）組織,、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務，提升企業(yè)形象,。

2.開發(fā)經(jīng)理職責

（1）負責開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務的培訓工作

（2）負責收集與服務行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料

（3）負責收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài),，并作出市場分析

（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作

3.銷售經(jīng)理職責

制訂銷售計劃。確定銷售政策,。設計銷售模式?jīng)Q定新設客戶的交易條件,。與客戶人際關(guān)系的確立。

文檔為doc格式

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇十

一 導言

店名：嘟嘟寵物店

店長：吳春蕾

合伙人：呂國成

地址：濟南市明水鎮(zhèn)經(jīng)十東路1686號

聯(lián)系方式：186××××5253

經(jīng)營范圍：銷售各類寵物以及提供相關(guān)服務

具體服務內(nèi)容：銷售寵物狗,，長毛兔,，金魚，烏龜,，寵物美容,，寵物護理,，寵物洗澡，寵物寄養(yǎng),，寵物托運,，名貴寵物配種等一系列服務,。

資金籌集：啟動資金包括兩部分。其中50萬元來源于自有資金,，50萬元來源于銀行貸款,，分5年償還。

這個報告是保密的,，屬于上述合伙者的財產(chǎn),。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意,，報告中任何內(nèi)容的復制和泄密都是不允許的,。

二 計劃執(zhí)行概述 swot分析

優(yōu)勢：我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。寵物服務是一個新興的產(chǎn)業(yè),，將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展,，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象,。所以,，我們具有巨大的市場。

劣勢：沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗;資金來源不足,，設備不健全,，技術(shù)不全面，導致競爭力不夠,，市場占有率較小,。

機會： 養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志,，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗,。在我國，養(yǎng)犬家庭在不斷增多,，同時也創(chuàng)造了新的社會經(jīng)濟增長點,。

威脅：寵物市場雜亂無章，買寵人的增多,、市場的不規(guī)范,、價格的多變、不法攤販的介入,，還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏等等,。

三 行業(yè)分析

根據(jù)《2010-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報告》，我國目前寵物數(shù)量至少為1億,。據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計,，我國寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。

寵物賺錢,，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識,。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個不爭的事實。大家都對寵物行業(yè)這么有興趣,隨著國內(nèi)寵物主的升級消費和多元化的寵物服務需求,寵物服務將會出現(xiàn)巨大的市場機會,。

根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計顯示,，在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多,。目前中國至少有寵物1億只(條),，而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長,。

目前,，國內(nèi)寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。隨著寵物數(shù)量的增長,，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大,，對投資的需求也相對日趨旺盛,，未來幾年內(nèi)寵物服務行業(yè)會突然崛起，那時中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階,。

寵物零食,、糧食、寵物美容,、寵物醫(yī)療等等,，種類很多，可發(fā)展的市場空間很大,。

四 新企業(yè)的描述

我們立志成為最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊,。為了實現(xiàn)我們的夢想我們走到了一起，我們的長期目標是打造濟南乃至全國的優(yōu)秀寵物企業(yè),。年輕活潑是我們的資本;積極向上是我們的態(tài)度;團結(jié)一致,，是我們的原則;真誠奉獻，是我們的信念,。

在具體的業(yè)務方面

1招聘店員

在招聘店員的時候,，基本條件就是要對動物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士,。其次就是具備相關(guān)的專業(yè)知識,，至少能夠識別寵物的品種。此外,，我們會提供比較綜合的服務,，例如寵物美容以及寵物醫(yī)療，我們會花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了,。一定要招聘有實際經(jīng)驗的美容醫(yī)療師,，可以極大降低事故的出現(xiàn)。

2貨品品質(zhì)

寵物店經(jīng)營過程中要格外重視口碑效應,。要想經(jīng)營得好,，一定要和顧客交朋友,，不僅要提供好的服務,，還要留住顧客。留住顧客的第一步就是提供好的服務,，就算顧客僅僅是買一袋狗糧,，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。

五 市場營銷計劃 1市場細分

對于收入較高的人對寵物健康質(zhì)量要求較高,，他們傾向于高品位,、高質(zhì)量、高價位的寵物服務,，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑,，對價格不太敏感;收入一般的人會對寵物服務的價格及服務種類做綜合考慮;收入較低的人一般不會養(yǎng)寵物。

2選擇目標市場

由于現(xiàn)在人均消費水平較高，從問卷調(diào)查分析可以看出,，高收入者對這方面的需求占主導,。

人口眾多且寵物服務市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑢櫸镄袠I(yè)是近幾年興起的產(chǎn)業(yè),，是人們精神文化生活高尚的標志,。所以我們選擇收入在中高水平的寵物主人為目標市場。

3項目定位

(1) 品牌形象定位：專業(yè)寵物服務的專家;

(3) 服務定位：以顧客為主,，樹立我們的信譽,，讓他們知道我們是值得他們相信的，他們能夠?qū)⑺麄兊膶櫸锓判牡姆旁谖覀兊氖稚稀?/p>

六 促銷 (1)針對新老顧客的促銷

新開張兩個星期內(nèi),，凡是顧客均可享受打折優(yōu)惠;

(2) 針對老顧客的促銷

我們可以向老顧客辦理我們店面的vip,，顧客消費滿一定程度后，可以獲得一張vip卡,，可下次再光臨本店可享受打折優(yōu)惠,。

凡老顧客帶新顧客來館消費，每帶一位新顧客,，老顧客也同樣可以享受打折優(yōu)惠,。

七 組織計劃

1人員組織及結(jié)構(gòu)

薪資福利方案

待遇=固定工資+獎金+提成

2員工考核制度

? 餐廳員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣50元,。

? 員工請假必須經(jīng)過上級主管的批準,，無故曠工者必須作檢討及扣200元。

? 員工必須做好自己的本職工作,，保證餐廳的正常營運,。

3. 企業(yè)類型：合伙企業(yè)

八 風險估計

1.來自競爭對手的風險

2.來自供應商的風險

3.競爭風險

4.財務風險

5.市場不確定性因素

九 財務計劃

(1)編制財務報表：資產(chǎn)負債表 利潤表 現(xiàn)金流量表 所有者權(quán)益變動表

a 流動資金估算表

b 投資計劃與資金籌措表

c 商品價格表

d 銷售收入與銷售稅金及附加估算表

(3)財務指標分析

1。償債能力能力指標

a 流動比率 b 速動比率 c 資產(chǎn)負債率 d 產(chǎn)權(quán)比率

2,。運營能力指標

a 應收賬款周轉(zhuǎn)率 b 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 c 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

3,。獲利能力指標

a 營業(yè)利潤率 b 成本費用利潤率 c 總資產(chǎn)報酬率 d 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

4。發(fā)展能力指標

a 營業(yè)收入增長率 b 資本保值增長率 c 總資產(chǎn)增長率 d 營業(yè)利潤增長率

十 附錄

第一部分 附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.注冊商標

3.土地租用證明

4.稅務登記證

第二部分 附表

1.主要供應商 山東寵物股份有限公司

第三部分 其他資料

1.團隊人員 畢業(yè)的大學生及寵物愛好者

2.宣傳品 制作宣傳圖冊

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇十一

發(fā)展趨勢：

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品,，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè),，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠,。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定,，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事,。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當,。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點,。

趨勢二：網(wǎng)絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,，而且這種趨勢將會擴大。因此網(wǎng)絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

目標市場分析：

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析

隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉,。一個面向全球的,、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq,、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，作為大學生,，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析

母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一,。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲,，與之有關(guān)的母嬰消費正在迎來黃金時代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年,，中**嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我**嬰用品市場領域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關(guān)專家預測,，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是,，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢,；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元,。

的確，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%,。

再者，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

市場現(xiàn)狀：

一、實用性品牌專營嚴重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買,，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應消費需求的品牌專營店。

二,、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽,，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強,，這是這兩類特殊階層消費的共性,。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務,，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需,。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費,。于是,，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇十二

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間,，迎接我們的將是新的生活,，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學習制定一份計劃,。好的計劃是什么樣的呢,？下面是小編整理的全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

目錄

一：產(chǎn)品介紹

二：市場分析及定位

三：商品模式

四：營銷策略

五：財務分析

六：風險控制

七：團隊介紹

一：產(chǎn)品介紹

青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團隊為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味，更有情懷,，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品,，該項目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片

（一）手繪明信片

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片,，進行diy定制,。

（二）語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎？對,，會說話的明信片,，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中,。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代,。

慢郵

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下,，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著,，是不是感覺特別酷,，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后，只要用智能手機掃一掃,，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀念品

校園紀念品，這是我們團隊主推學校sis（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領域,，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品,。

自定義t恤

自定義t恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點,。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。

班級聚會活動服務

只要是學生,，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機,，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯(lián)絡,，聚會活動內(nèi)容的策劃,，聚會經(jīng)費的預算，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢,，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

二：市場分析及定位

（一）概述

對于喜歡旅游的同學來說,，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當?shù)仫L土人情,，標志景點的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵,，自定義t恤,，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力,。班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶,，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少,，風險穩(wěn)定,，客戶也比較集中,，比起其他項目,，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染,，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學就業(yè),，更重要的是，它容易落地,。

（二）需求分析

我們將的目標客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當可觀的,。

（三）場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小,，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）

3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較

明信片

1、市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵

1、我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語音,、視頻,，植入到慢郵中,，這個技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件,，簡單方便。我們非常自豪,，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀念品）

1、目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中,，提生產(chǎn)品的附加值,。

三：商業(yè)模式

1、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品,，目標客戶在校學生們居多,，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實現(xiàn)績效增長機制,。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場,。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢,，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,，以融通忠實客戶群體。

四：營銷策略

植入營銷

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服務的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念t恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果,。

情感營銷

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學季：對于初入大學的新同學來說,，對大學充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品,，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡營銷

通過微信公眾號,，qq，微博,，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售。

公益營銷

在中國西部地區(qū),，很多父母為了生計在城市打工,，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任，從而達到營銷效果,。

政策營銷

與學校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候,，附贈我們的校園紀念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場,。

五：財務分析

項目前期預測表（藍胖子工作室）

1、項目前期階段我們主要是摸索市場,，所以在這個階段我們的花費不是高,。

2、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上,，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項目財務分析表（藍胖子工作室）

1,、孕育期到成熟期,，利潤越來越高，于此同時,，成本也會越來越高,，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化,。

2,、到成熟期的時候，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因為這個時候,，競爭對手增多，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間,。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）

七：風險評估

（一）風險預測

1、版權(quán)風險

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的`團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動,，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復制,，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力,。

2、市場風險

我們對市場評價不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致,，所以這種風險也是會有的。其次,，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤,，當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時還存在同行潛在的進入威脅,。

3、財務風險

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式,，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領市場,。校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題。

（二）風險控制

1,、版權(quán)風險解決

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護,，產(chǎn)品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同,，當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持,。

2、市場風險解決

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度,，針對明信片的特點,，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風險。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風險,，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務系統(tǒng),，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時的做出正確的反應,；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶,，通過各種渠道維護客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點,。

3,、財務風險解決

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應用下,，以降低資金運營成本,。

2、控制費用支出：嚴格控制管理費用,，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支,，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇十三

xx。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪,，不超過四個字,，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張，16mping'fang包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）

2,、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元；

c,、廚房面積為40mping'fang,，裝修強調(diào)排污、通風,，費用為x元,；

4、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5,、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d,、廚房用具，共4.5萬元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請見清單），共計20xx元,，

g,、自動洗衣機1臺，1000元

6,、其他不可預計費用,，20xx元

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1mping'fang左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無特別要求

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務員,，

3,、大廳：5個人，每四張臺1個

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m共計600元/月

2、排污費用：600元/月

3,、水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多,，說明生意越好）

4,、人員費用：

5、折舊費用：

6,、原材料：a,、原料，共元/周

7,、其他不可預知費用：1000元/月

1,、堅持兩個特色：

a、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2,、堅持推重出新：

a,、不斷推出新菜品，每月2個新菜品,；

b,、跟季節(jié)變更，及更換菜品

3,、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2,、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)

3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜,。

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

1外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的.餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

3市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)階段的風險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

4原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

5應對措施

（1）汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴格管理,，定期培訓人員，建立顧客服務報告,。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險。

（4）進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預防措施,，如提供適當指導,，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇十四

當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金,、人脈,、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候,，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,。

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書應該怎樣寫?

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇十五

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司,、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）,。

二,、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析,。

三,、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況,、市場容量）,；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）,；

3,、項目的目標市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢,，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）,；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢,、營銷優(yōu)勢,、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）,。

四,、總體進度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃,、操作周期,、階段目標）；

4,、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等,，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）,。

五,、創(chuàng)業(yè)團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）,、工作業(yè)績,；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識,、開拓能力,、經(jīng)營理念）。

六,、資金運作與財務預測

1,、項目資金來源與運營計劃；

2,、投資收益與風險分析,；

3、預測近3年的財務狀況,，列出主要財務報表和財務指標,。

七、風險應對

關(guān)鍵的風險分析（財務,、技術(shù),、市嘗管理、競爭、資金撤出,、政策等風險）,，提出應對措施。

八,、遠景規(guī)劃

未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃,。

創(chuàng)業(yè)大賽計劃書算抄襲篇十六

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：_______________________

日 期：_______________________

參賽 學校 名稱：_________________________

參賽者組長聯(lián)系電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

保 密 承 諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目 錄

第一部分 策劃書摘要………………………………

第二部分 產(chǎn)品/服務……………………………………

第三部分 行業(yè)及市場情況…………………………

第四部分 組織與管理………………………………

第五部分 營銷策略……………………………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………………………

第七部分 融資說明……………………………………

第八部分 財務計劃……………………………………

第九部分 風險評估于防范……………………………

第十部分 項目實施進度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

備查資料清單 ………………………………………………

第一部分 策劃書摘要

說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。

創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。

第二部分 產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進行和獨特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡,、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標,、版權(quán)等）：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標注冊情況：

企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。

詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價房地產(chǎn)廣告策劃書格、服務等方面）：

第三部分 行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）:

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源,。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源,。

2、目標市場情況

（1）圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

第四部分 組織與管理

1,、企業(yè)基本情況：

擬定的企業(yè)名稱

預期成立時間

預期注冊資本

其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例

預期注冊地點

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓

5,、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）

第五部分 營銷策略

1,、產(chǎn)品銷售 成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

3,、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6,、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：

7,、在其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第六部分 產(chǎn)品制造

（如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應的經(jīng)營計劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還要委托生產(chǎn),，或者其它方式,，請說明原因）：

企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備,，先進程度如何,，價值多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備,，采購計劃,，采購周期及安裝調(diào)試周期）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題：

2,、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話:

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：

3,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎么樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛潤率是多少,？純利潤率是多少？

第七部分 融資說明

1,、為保證項目實施,，需要的資金是 萬元，需要資方投入 萬元,，對外借貸 萬元,。如果有對外借貸，擔保措施是什么,？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣,，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃：

3,、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么,？

4,、預計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

5,、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任,？

7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間：

8、在與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

9,、需要對外來投資方說明的其他情況：

第八部分 財務計劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為 ％，純利潤率為 %

注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。