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2023年春節(jié)促銷策劃方案前言 春節(jié)促銷策劃方案(優(yōu)秀11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-03 09:38:04
2023年春節(jié)促銷策劃方案前言 春節(jié)促銷策劃方案(優(yōu)秀11篇)
時(shí)間:2023-11-03 09:38:04     小編:念青松

方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇一

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),,白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),,堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),,第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的.各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),,一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三:

一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),,又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,,可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,,店內(nèi)沒有得到好處,,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,,與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,,如:導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,,通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,,把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求,認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇二

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動(dòng)地點(diǎn):

珠寶全國(guó)各地專店/柜

三.活動(dòng)主題:

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動(dòng)背景及目的:

隨著珠寶形象代言人,、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的'形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),,逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,,提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動(dòng)形式:

活動(dòng)內(nèi)容:

(1)三年之約:

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下),;

注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)),。

(2)牽手十年:

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

造勢(shì)宣傳:

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六),、20xx年1月29日(周六),、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,,主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

展架:65元×2=130元,,條幅:150元;

宣傳頁(yè)(dm):元/張×1000份=500元,;

婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元,;

媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

總計(jì):8780元,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇三

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開始,,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,,因此,,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),,拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,,為市場(chǎng)旺季的'到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

推動(dòng)xx酒旺季銷售

xxx

1,、活動(dòng)主題:月圓

家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),月圓,、家圓之際,,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,,便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,,只要湊集本酒各大系列的其中一款,,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列:指定影樓友情系列套餐

愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳:

此次促銷活動(dòng),,中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇四

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)x超市的支持,x超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),?;顒?dòng)期間部分商品打折出售,還有買多贈(zèng)送的活動(dòng),。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則,,讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心,,用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,,同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,,買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例:凡一次性購(gòu)買五袋方便面者,,即可獲得火腿腸或者榨菜,,讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,,采取買一贈(zèng)一的銷售方式,,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,,超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,,增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競(jìng)答:凡購(gòu)買參加活動(dòng)的`顧客,,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題,,內(nèi)容涉及娛樂,、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,,答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義:此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,,消費(fèi)者將更傾向于去x超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二:推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的:由于x超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,,所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,,通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,,提高超市收入,。

(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費(fèi)300元,,可辦理會(huì)員卡一張,,每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,,可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣商品除外),。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮,。

使用須知

1,、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費(fèi);

3,、憑此卡在x超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,享受專屬會(huì)員價(jià);

5,、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6,、此卡只限本超市使用;

7、此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請(qǐng)妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),,主要塑造x品牌,,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同x,并且喜歡x,,提高x的美譽(yù)度與信任度,,從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,,有利于x超市穩(wěn)固好客源,,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),,使得其提高對(duì)x的贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為x超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得,。同時(shí),,此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,,真情放送”為主題,,從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機(jī),,進(jìn)而提高x在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案:

1,、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,,活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢,對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,,對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,,宣布活動(dòng)暫停。

2,、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品:5000

優(yōu)惠讓利支出:小于10000元

活動(dòng)純收入:大于100000元

春節(jié)促銷策劃方案前言篇五

:春節(jié)期間

xx永輝超市

增加來(lái)客數(shù),,突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

(一)鼠年到,,福運(yùn)來(lái):以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主,。

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

2,、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者,,可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“福”字或慶賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000—名),。

3,、購(gòu)滿168元,送猴子吉祥公仔一個(gè),。

4,、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng):在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板,公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,,第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)),;第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳(噴花以及廣播),,隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù),。

5,、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,以此類推,。

1,、購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,,針對(duì)小女生的各種喜好)

3,、購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4,、第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫,;

5、購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,,以此類推,。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(huì)(xxi)”:以各種百姓家庭為主。

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,,寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,,恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券),。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺(tái)表演,表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),,凡在20日—22日x時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額,,設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng):價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名),;二等獎(jiǎng):價(jià)值500元的提貨卡(3名),;三等獎(jiǎng):價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng):價(jià)值100元的提貨卡(8名),;五等獎(jiǎng):銀飾項(xiàng)鏈一根(15名),;參與獎(jiǎng):一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品。

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:

2,、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié):

3、安保工作:

4,、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案:

5,、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì):

6、海報(bào)及展板的制作:

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ),、排版、設(shè)計(jì),、審核,、上傳:

8、宣傳單制作:

9、宣傳單發(fā)放:宣傳海報(bào)張貼:宣傳展板擺放:

10,、購(gòu)置獎(jiǎng)品:

春節(jié)促銷策劃方案前言篇六

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,,消費(fèi)決策更迅速,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,。因此,,在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序,,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,,抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)口彩 ,,張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮,。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),,擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,,與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)),。

一,、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁,、贈(zèng)送,、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2,、銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。2015年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書2015年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),,要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2,、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段:主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間,,約有近5成的消費(fèi)人群,,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),,如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),,除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,,在活動(dòng)中,,陳列還要注意以下主要原則:

1、一致性原則,,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2,、重點(diǎn)突出原則,,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝,??刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對(duì)這些問題,,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,,點(diǎn)上,。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn),。

四、簡(jiǎn)潔明快的pop

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。 賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中,。但盡量不要過(guò)多打折,空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,,使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,,如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,,以防止消費(fèi)者誤解,。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔,。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽,。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺促銷信息,促成購(gòu)買,。

五,、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

1 、嚴(yán)格篩選促銷人員

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件,,消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好,銷售熱情也就越高;反之,,士氣低落,,銷量停滯。后一種情況下,,促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌,,像捆綁贈(zèng)品、整理貨架,、堆頭,,當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

或許會(huì)遇到大大小小的意外,,整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中。如促銷方式的變卦,、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程,,才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間:2015年1月 主題:春節(jié)

一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:2015年1月8日 2月17日 二,、活動(dòng)主題:溫暖送萬(wàn)家 三,、活動(dòng)方式:

活動(dòng)期間,凡在永輝超市,,一次性購(gòu)物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,,即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:

1.送驚喜(1)五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額2015元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》

7.健康送(1)健康秤一臺(tái)《共39臺(tái)》 (2)年糕一份《共399份》

注:1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,送完為止,。

春節(jié)超市促銷策劃書(三)

春節(jié)促銷策劃方案前言篇七

春節(jié)將至,,大家都要開始置辦年會(huì)了,對(duì)此,,不少超市都會(huì)趁機(jī)搞促銷活動(dòng),,下面是本站為大家搜集整理的春節(jié)超市促銷策劃書,歡迎閱讀,。

春節(jié)超市促銷策劃書(一)

一,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng),、單品折扣,、組合銷售等活動(dòng),。

二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,,把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng):

甜蜜換購(gòu) 省錢新一季

1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),,每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

三,、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品,、床上用品,、穿著用品等主打,禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見。

pr活動(dòng):

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元,,送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元,,送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元,,送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,,所以本階段以食品類主打,,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),,情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動(dòng):

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,,增加人氣,。

(1)愛讓我們相識(shí):n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,,2人或3人快速走在一起,,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),,每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,,送完為止!

五,、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購(gòu),,這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品,。

pr活動(dòng):

1,、開年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,,先到先得!

2、新年好運(yùn)來(lái),,購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

春節(jié)超市促銷策劃書(二)

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,,消費(fèi)決策更迅速,,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此,,在春節(jié)促銷期間,,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,,抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)口彩 ,,張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮,。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),,擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,,與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)),。

一,、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià),、捆綁、贈(zèng)送,、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。 2、銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,,一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1,、屬于注意、興趣、聯(lián)想,、欲望階段:主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,,要有氣勢(shì),,要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),,除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,,在活動(dòng)中,,陳列還要注意以下主要原則:

1、一致性原則,,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2、重點(diǎn)突出原則,,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對(duì)這些問題,,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,,如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,點(diǎn)上,。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn),。

四,、簡(jiǎn)潔明快的pop

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。 賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中,。但盡量不要過(guò)多打折,,空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,,使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止,以防止消費(fèi)者誤解,。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,,價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔,。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,,依據(jù)不同的`產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽,。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺促銷信息,,促成購(gòu)買,。

五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

1 ,、嚴(yán)格篩選促銷人員

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件,,消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好,,銷售熱情也就越高;反之,士氣低落,,銷量停滯,。后一種情況下,促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌,,像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架、堆頭,,當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,,這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。

或許會(huì)遇到大大小小的意外,,整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,,隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程,才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間:2018年1月 主題:春節(jié)

一,、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:2018年1月8日 2月17日 二、活動(dòng)主題:溫暖送萬(wàn)家 三,、活動(dòng)方式:

活動(dòng)期間,凡在永輝超市,,一次性購(gòu)物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,,即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:

1.送驚喜(1)五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額2018元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》

7.健康送(1)健康秤一臺(tái)《共39臺(tái)》 (2)年糕一份《共399份》

注:1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,送完為止,。

春節(jié)超市促銷策劃書(三)

一.促銷活動(dòng)時(shí)間

2018年x月x日—2018年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動(dòng)主題

千僖迎新,,半價(jià)返還

三.活動(dòng)內(nèi)容

(一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng),。

四,、活動(dòng)推廣

1.報(bào)紙廣告:

2.電臺(tái)廣告:

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

五、費(fèi)用預(yù)算(略)

春節(jié)超市促銷策劃書(四)

一,、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià),、捆綁、贈(zèng)送,、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),,要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。

春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),,要注重堆頭的造型,,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),,如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),,除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

1.一致性原則,,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇八

在春節(jié)促銷期間,,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,,雜亂,,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,求富貴,,祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福,,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),,擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,,與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。(禮合,洋酒,,保健品,,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛,、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,,一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段:主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間,,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),,要注重堆頭的造型,,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),,如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),,除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

1.一致性原則,,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝,??刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

點(diǎn)上,消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,,如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等,;此外,還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn),。

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,,(但盡量不要過(guò)多打折,,盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,,如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,,以避免消費(fèi)者誤解,。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔,,在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽,,不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂,;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽,。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺促銷信息,,促成購(gòu)買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,,除了先天條件外,,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,,可就是無(wú)法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折,;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解,而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫,;春節(jié)促銷中,,一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語(yǔ)言

通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,,如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”,,只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),,影響企業(yè)形象,,因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,,與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高,,因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,,增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。

促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,,如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等,。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈,,且易打動(dòng)的消費(fèi)者,促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),,還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然,這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的,,弄不好,,也會(huì)適得其反。但是,,只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,,不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。

4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的,,直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此,。鼓舞士氣的方式多種多樣,春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件,,賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好,銷售熱情也就越高,;反之,,士氣低落,銷量停滯,。在后一種情況下,,促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌,像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架,、堆頭,當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,,這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi),。

在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,或許會(huì)遇到大大小小的意外,,如促銷方式的變更,、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,,隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程,,才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的`圓滿達(dá)成。

商場(chǎng),、超市的春節(jié)營(yíng)銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,,因時(shí)制宜,因物制宜,。只要做到這三點(diǎn),,就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇九

一,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,,采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣,、組合銷售等活動(dòng),。

二,、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

pr活動(dòng):

甜蜜換購(gòu) 省錢新一季

1月25日-2月11日,,一次性購(gòu)物滿58元,,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,,精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

三,、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,,禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷(),,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見,。

pr活動(dòng):

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元,,送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,,送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,,尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),,情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動(dòng):

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣,。

(1)愛讓我們相識(shí):n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,,主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,,一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,,用時(shí)最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),,每人每票限領(lǐng)一對(duì),,數(shù)量有限,送完為止!

五,、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化,,有部分年前沒有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,,同時(shí)主推一下春季新品。

pr活動(dòng):

1,、開年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二,,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,,先到先得!

2,、新年好運(yùn)來(lái),購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

春節(jié)超市促銷策劃書(二)

春節(jié)促銷策劃方案前言篇十

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年,,好不容易有幾天空閑的時(shí)間,,都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸6M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),,向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),,以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

二,、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,,組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng),邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,,從而提高酒店客房的入住率,,和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三,、活動(dòng)介紹

1,、活動(dòng)媒體介紹:

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,,主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹:

活動(dòng)主題:家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間:20__年2月14日—20__年2月21日

活動(dòng)開幕時(shí)間:20__年2月14日

開始時(shí)間:19:30

結(jié)束時(shí)間:9:30

活動(dòng)內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),,根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動(dòng)要求:

(1)必須是以家庭的方式參加,3個(gè)一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則:

(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí),。過(guò)關(guān)多的勝出,進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰,。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者,,消費(fèi)超過(guò)800元,均有豪華大紅包贈(zèng)送,。

3,、活動(dòng)意義:

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,以?shī)蕵返姆绞窖?qǐng)其家庭共同參與

(2)聚集人氣,,活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,,這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,,還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

(3)借助這次活動(dòng),提高酒店客房的入住率,。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),,讓更多的人了解__的服務(wù),從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇十一

20__年春節(jié)即將到來(lái),,如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,,不但能為一年的出售博得頭彩,,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季,。下面是一篇20__年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

新春“滿100送150”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20__年春節(jié)即將到來(lái),,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,,__商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),,以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日

2,、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,在__商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,,可獲得__商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

1)年貨券:除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,,在__商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,,除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,,在__商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),,復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)期間退貨時(shí),,贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),,只退還現(xiàn)金部分;

8)__商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,,大清倉(cāng),,過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日

2,、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),,__商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),,過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間__商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,,知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,__商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,,打出全年讓利消費(fèi)者。

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