在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

家長朋友們：

大家好！

今天我發(fā)言的主題是：用心陪伴,，靜待花開,。這個(gè)題目放在教育有點(diǎn)功利的今天，放在我們的孩子升學(xué)需要實(shí)打?qū)嵉目捶謹(jǐn)?shù)的今天,，顯得有些太理想主義,。美好的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)顯得有些格格不入。不過,，我認(rèn)為,，越是殘酷的現(xiàn)實(shí)越是需要理想的教育。

很多家長朋友早就在思考孩子今年升學(xué)的問題了,。上學(xué),、升學(xué)是擺在孩子們面前的一件件大事，誰也無法回避,。無論面對(duì)哪種類型的孩子,，作為家長的我們，都應(yīng)該引導(dǎo)孩子全身心地投入,，去迎接這場(chǎng)挑戰(zhàn),，充分發(fā)掘自己的學(xué)習(xí)潛能，感受競爭帶給自己的收獲與成長,。不過，面對(duì)這件事,，我們都應(yīng)該擁有一顆平常心,，誰也不能把目光局限在努力學(xué)好課本知識(shí)準(zhǔn)備升學(xué)這件事上。因?yàn)?，終其一生來看,，考試、升學(xué)似乎都沒有那么重要,。

“用心”首先是尊重

孩子成長的歲月何其短暫,，我們能陪伴孩子的時(shí)光何其珍貴！教育孩子,，我們需要用心,。怎么做就算是用心了呢？我想,，“用心”首先應(yīng)該是“尊重個(gè)體”,。你朋友的孩子和你的孩子是好朋友，你朋友的孩子喜歡音樂,，你希望自己的孩子也能在這方面有所發(fā)展,，但是事與愿違,；你朋友的孩子參加了奧數(shù)班，學(xué)習(xí)漸入佳境,，你也希望自己的孩子能一起學(xué)習(xí),，可是你的孩子坐在奧數(shù)班的教室里入坐針氈，度日如年,。這個(gè)時(shí)候,，我們難免會(huì)攀比，難免會(huì)因?yàn)榻乖甓ダ碇牵簽槭裁凑l誰誰什么都學(xué)得好,，而你卻什么都不行,？如果我們冷靜下來，告訴自己,，孩子與孩子之間本來就不一樣,，我們就會(huì)意識(shí)到自己的話對(duì)孩子的傷害有多深，我們的行為有多么愚昧無知,。真正懂得尊重孩子的的父母,，應(yīng)該懷著一顆無比謙卑的心，蹲下身子,，去靜看,、靜聽、靜靜地觀察,，發(fā)現(xiàn)孩子的特質(zhì),；會(huì)從孩子的角度去理解孩子的苦，體恤孩子的難,；絕不盲目攀比,，絕不為難孩子。如果這樣去做,，一定會(huì)有令你驚喜的發(fā)現(xiàn)：雖然你的孩子不喜歡音樂,，對(duì)奧數(shù)也不感興趣，但是,，也許他對(duì)顏色特別敏感,，對(duì)構(gòu)圖表現(xiàn)出獨(dú)到的見解，對(duì)語言的理解和感悟也高人一籌??所以我們說,，“用心”首先是尊重,。

“用心陪伴”就是在孩子需要你的時(shí)候，你從來不會(huì)“工作忙,、壓力大,、沒時(shí)間”。因?yàn)樵谀愕难劾?，孩子的事情比天大?/p>

今天,，我想跟大家分享熊子翼家的教育故事,。摘錄子翼媽媽寫的育兒手記。媽媽的文字樸實(shí)無華,，但是教育的用心卻讓人觸動(dòng),，引人深思。

說來慚愧,，從小學(xué)一年級(jí)到六年級(jí),，我家子翼成績一直不理想。作為家長,，我們也看過很多國內(nèi)外家長的育兒心得,，照著方法去實(shí)施，但成績一直抓不上去,。我們內(nèi)心很著急,，平時(shí)也總是跟子翼講成績爭取做到中游，這樣在班上壓力會(huì)比較小,。但我們從不會(huì)因?yàn)樽右淼膶W(xué)習(xí)成績不夠好,，就跟他講條件，不答應(yīng)他別的要求,。相反,，在平時(shí)的生活中，我們總是竭盡全力去滿足他在業(yè)余生活方面的各項(xiàng)需要,，并且還有意識(shí)地給予引導(dǎo),，豐富他的業(yè)余愛好。

就拿騎單車來講,，子翼學(xué)了四年左右時(shí)間才學(xué)會(huì),，學(xué)會(huì)后就給他買了輛入門級(jí)專業(yè)單車。現(xiàn)在他加入騎行俱樂部,，多次參加俱樂部的活動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)愛好結(jié)交了不少車友,，了解了一些單車的結(jié)構(gòu)配置,，也鍛煉了自己的身體。

子翼愛好攝影,，到現(xiàn)在,，他已經(jīng)學(xué)了四、五年了,。有時(shí),，我們也帶他到專業(yè)市場(chǎng)看器材。為了讓他學(xué)攝影,，專門為他買了只百微鏡頭,，以方便他拍花花草草,、昆蟲等特寫。

子翼還特喜歡養(yǎng)花,、養(yǎng)魚,、釣魚。就拿養(yǎng)花來講,，我們一般帶他到長沙各個(gè)專業(yè)市場(chǎng),，看到他喜歡的，就根據(jù)花的品種選土配盆,，并請(qǐng)老板講解注意事項(xiàng),。養(yǎng)魚也是一樣，我們家以前是裸缸養(yǎng)紅鸚鵡,。他提出想養(yǎng)龍魚,，于是我們想以最小的代價(jià)，通過置換,，帶他一起與老板商量來完成他的心愿,。在養(yǎng)魚過程中，我們告訴他一些養(yǎng)魚的常識(shí),，比如水溫,、水質(zhì)的控制以及放魚的方法。平時(shí)周日下午,，瀏陽河邊會(huì)有漁民販賣現(xiàn)捕的魚,、蝦，其實(shí)這是很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),。子翼通過與漁民交流,，在購買過程中了解魚情和商情，了解湘江流域的生態(tài)環(huán)境變化,，認(rèn)識(shí)各種魚類,。最近他發(fā)覺湘江中的魚類品種越來越單一了，有時(shí)也買些小魚放生,。最有意思的是,，他想養(yǎng)小鴨子，然后帶小鴨子去爬岳麓山,，到穿石坡湖撈小魚小蝦喂養(yǎng)小鴨子,，堅(jiān)持了差不多一個(gè)月。由于小鴨子長得太快,，我們無法滿足它生長的需要,，才依依不舍地把它送到鄉(xiāng)下去。

雖然子翼的學(xué)習(xí)成績還不夠優(yōu)秀,，但是我們一直堅(jiān)持支持他發(fā)展自己的興趣愛好,。他喜歡做飯,，我們就帶他去菜市場(chǎng)給他買兒童炊具。他喜歡攝影,，我們就給他訂攝影雜志,，帶他出去采風(fēng)。雖然這些活動(dòng)會(huì)占用一些學(xué)習(xí)時(shí)間,，但是我們始終認(rèn)為孩子的身心健康排第一,、學(xué)習(xí)成績排第二。支持他這些興趣愛好,，并不是要他成為什么大家,，而是希望借此激發(fā)他大腦潛能，讓他學(xué)會(huì)如何感受生活,、懂得分享,，完善自我人格，使他能成長為一個(gè)有主見,、會(huì)思考,、快樂的人。確實(shí),，子翼自從愛上釣魚,、騎行等后，從三年級(jí)那個(gè)不愛與人說話,，有交際障礙的內(nèi)向的孩子變得會(huì)主動(dòng)與人聊天,，個(gè)性變得活潑開朗，懂得體諒的越來越陽光的少年了,，我們的親子關(guān)系也愈加融洽,。

以上只是一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，希望與大家探討分享,。

每一只笨鳥都有一棵讓之歇息的矮樹,；

每一棵小草都有一顆屬于自己的露珠；

每一個(gè)孩子一定有一條獨(dú)特的人生之路,。

有這樣一本書《孩子你慢慢來》

封面上的話是這樣寫的：

我,，坐在斜陽淺照的石階上，

望著這個(gè)眼睛清亮的小孩專心地做一件事,；

是的，我愿意等上一輩子的時(shí)間,，

讓他從從容容地把這個(gè)蝴蝶結(jié)扎好,，

用他五歲的手指。

孩子慢慢來,，慢慢來,。

最近有幸讀到了一本書《陪孩子走過小學(xué)六年》,，這本書的作者是一位平凡而優(yōu)秀的媽媽，她用質(zhì)樸的筆觸,，重溫了女兒小學(xué)成長的點(diǎn)點(diǎn)足跡,，以及這些足跡如何為女兒鋪就了通往北京大學(xué)的堅(jiān)實(shí)臺(tái)階。書籍的作者向我們傳達(dá)了一種教育理念,，孩子的成長是自然且獨(dú)特的,，父母要學(xué)會(huì)將深沉的愛化作耐心而溫暖的守候，放低期許,，放慢腳步,，陪孩子度過無悔的人生。清華附小的竇桂梅校長在這本書的序里寫道：“單就愛孩子的一顆心來說,，所有母親都是好母親,。與孩子共成長，則更需要智慧和耐力,，并且需要具有陽光,、開放的心態(tài)?！薄白髡叩膶?shí)踐,，最終啟迪我們，在教育孩子方面,，要懂得孩子就是一個(gè)獨(dú)特的存在,。孩子不是你的私有財(cái)產(chǎn)，他不屬于你,，不屬于家庭,，他終究屬于這個(gè)國家，這個(gè)社會(huì),。不要因?yàn)樘摌s心而一味地在孩子成績方面與別人攀比,，否則會(huì)影響孩子的健康、全面成長,。在孩子六年的小學(xué)生涯中,，家長不能急功近利，要用教育學(xué)的眼光與心理看到學(xué)校與孩子,，慢慢等待孩子一點(diǎn)一滴成長,，多一些耐心和愛心，讓他們把各個(gè)方面的基礎(chǔ)都打扎實(shí)了,，讓他把閱讀,、樂學(xué)、熱愛集體、與人為善等好的習(xí)慣養(yǎng)成了,?！薄斑^程正確，結(jié)果就不會(huì)錯(cuò),?！薄霸诠纳鐣?huì)，應(yīng)試教育的夾縫中,，我們不要聯(lián)手‘折磨’我們的孩子,，而應(yīng)積極和老師們一起，用心陪伴孩子??”書中處處綻放著獨(dú)特而有效,、用心而無痕的教育智慧,。開卷有益，相信大家閱讀了以后,，一定會(huì)有所收獲,。在此，在這本書隆重推薦給大家,。

教育孩子的責(zé)任,，學(xué)校和家庭永遠(yuǎn)都無法互相取代。教育無小事,，讓我們做一個(gè)有心,、用心的家長，讓事事,、時(shí)時(shí),、處處都成為您引領(lǐng)孩子成長的契機(jī)。人生就是為了笑起來,，其他都是細(xì)枝末葉,。讓我們懷著慢的心態(tài)，步入慢的境界,；用心陪伴,，靜待花開！讓我們的孩子因?yàn)槲覀兊恼_,，擁有一個(gè)笑起來的幸福人生,！

只要我們找對(duì)了方向,，天天朝著正確的方向前進(jìn),，到達(dá)是自然的事情,。如果我們都能勇敢地說：“在孩子需要我的時(shí)候，我從來不會(huì)‘工作忙,、壓力大,、沒時(shí)間’,，那么，陪伴出一個(gè)與眾不同的幸福的孩子也是自然的事情,。”

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

不同的工作積累著不同工作的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)?？偨Y(jié)分享工作經(jīng)驗(yàn)，采納別人的長處,，彌補(bǔ)自己的短處,，從而提高自身的工作能力，為以后工作奠定基礎(chǔ),。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享范文的范文,，歡迎閱讀!

彈指一揮間一年過去了，在各科室同志的支持和幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ),。來公司快三年的時(shí)間了，其間有喜樂,，也有哀愁,，但更多的是對(duì)公司心存感激，因我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí),、技能與方法,，還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世,，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富,，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著,、學(xué)習(xí)著,。又是年底了，我對(duì)一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納,，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

一年來,，我首先是認(rèn)真學(xué)習(xí)了鄧小理和“三個(gè)代表”重要思想。努力提高自己的理論,，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,，指導(dǎo)自己樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),，緊跟時(shí)代潮流,，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí),，使自己在工作中不掉隊(duì),、不落伍，能夠更好地勝任本職工作,。通過學(xué)習(xí)--思考--提高,，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步,。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

辦公室是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的部門,。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé),。一年來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,，盡職盡責(zé),，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),，勝任工作,。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料,，逐漸增進(jìn)自己對(duì)調(diào)查研究的了解,，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。辦公室是全縣機(jī)關(guān)上情下達(dá),、下情上報(bào)的橋梁，做好辦公室工作,，對(duì)全縣工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用,，為此,，無論是什么工作，在工作中,，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓,，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,，不讓前來聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象,。辦公室是縣委機(jī)關(guān)的窗口,，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止,，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象,。

三、端正作風(fēng),，擺正位置

任何工作都力求用最少的時(shí)間,，做到自己的最好，自工作以來,，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情,。在生活中，堅(jiān)持正直,、謙虛,、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，平等相處,，以誠待人,，不趨炎附勢(shì)，也不欺上壓下,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

四,、存在問題

通過一年來的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、對(duì)辦公室工作了解還不夠全面,，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;二,、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng),缺少吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神;三,、學(xué)習(xí)掌握新政策,、新規(guī)定還不夠，對(duì)新形勢(shì)下的工作需求還有差距;四,、調(diào)研工作不夠深透,工作方法上還有待改進(jìn),。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高,，爭取把自己的工作做得更好,。

總之，一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺得自己有經(jīng)驗(yàn),，或是由著自己的判斷來處理事情,，所以出現(xiàn)了不少的問題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,，使自己當(dāng)時(shí)也很丟面子,，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問題，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏,，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進(jìn)步!

時(shí)間一晃而過，彈指之間,，20xx年已過去了,，一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人兢兢業(yè)業(yè),，吃苦耐勞、虛心好學(xué),，自覺遵守局里的各項(xiàng)

規(guī)章制度

工作總結(jié)

一,、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化自我素質(zhì)。

一年來,，我和同事們始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的xx大精神，堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)文件管理和分類,，及相關(guān)書籍積極參加單位的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過日常不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素質(zhì)得到進(jìn)一步提高,。使平時(shí)的工作更得心應(yīng)手,。

二、主要工作情況

20xx年里我在辦公室里工作,，主要負(fù)責(zé)收文處理和發(fā)文登記，及文件保管,，我嚴(yán)格按程序辦事,，不漏記、不錯(cuò)發(fā)一份文件,，保證重要文件都能及時(shí)歸檔保管好,，使工作井井有序，讓資料有檔可查,，使工作效率大大提高,。

三、不足之處

一年來的工作雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù),，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度不夠，服務(wù)上不夠,，材料上還在基本格式上徘徊,，工作有急躁情緒，有時(shí)急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量,，有時(shí)處理一些工作關(guān)系還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及,，無從下手,，在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力完善自身,。

我在還沒有進(jìn)入黨政辦工作之前,，對(duì)辦公室工作很陌生，不了解黨政工作其職能,。后來有幸成為黨政辦的一名工作人員,，慢慢的從了解到熟悉，再到融入其中,，使我明白了很多,。

現(xiàn)在我已經(jīng)在黨政辦工作了2個(gè)多月，這2個(gè)多月以來,，我深深的認(rèn)識(shí)到了,，關(guān)注民生，服務(wù)百姓就是我們的工作核心,。黨政辦呼應(yīng)了人民群眾的關(guān)注與要求,，而且也加強(qiáng)了群眾對(duì)政府職能部門的監(jiān)督，成為人民群眾與黨和政府聯(lián)系溝通的一個(gè)紐帶和橋梁,，不僅將大量社會(huì)矛盾化解在萌芽階段,，而且成了反映社情民意的“晴雨表”。但是在工作中,，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要完善的地方,，為了更好的做好本職工作，

自我總結(jié)

一是加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)意識(shí)

古人講“三人行,，能者為師”,，所以我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在虛心求教上，向辦公室內(nèi)的其他前輩們學(xué)習(xí),，并且不斷豐富自身理論修養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)從全局上觀察問題、思考問題,、處理問題,，使工作不斷創(chuàng)出新特色，取得新突破,。群眾打熱線咨詢,、反映的事情關(guān)乎各個(gè)方面，工作人員對(duì)法律,、規(guī)則制度,、國家政策等等熟知的越多，就能做好群眾的宣傳解釋工作,。

二是增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心

任何小細(xì)節(jié)也成就大問題,，在咨詢方面，沒有小問題,，只有沒辦法預(yù)料的衍生大問題,，因?yàn)槿藗兏P(guān)注的是結(jié)果,，所以我們每一步路都要走的踏踏實(shí)實(shí)，不以善小而不為,，不以惡小而為之,，把每一個(gè)問題都當(dāng)成學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，做到精益求精,，使打進(jìn)熱線咨詢的每一位群眾都真真切切感受到黨政辦全心全意為民服務(wù)的真情!

三是提高自己的服務(wù)質(zhì)效

黨政辦工作主要是服務(wù)于民,，收集社情民意，傳達(dá)黨和國家的政策方針,，我們的言行不慎就會(huì)使群眾對(duì)政策產(chǎn)生誤解,，我們工作的不細(xì)致就有可能誘發(fā)不穩(wěn)定因素，而為群眾排憂解難,，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)為民,，科學(xué)發(fā)展打造和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份自己的力量。

總之,，在辦公室,，我們要做好“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，起著紐帶作用,，無論是接聽一個(gè)電話，收集一個(gè)意見,，還是打印一篇文稿,，匯報(bào)一項(xiàng)工作，都力求做到準(zhǔn)確無誤,，較好地完成上傳下達(dá)工作,，充分發(fā)揮辦公室紐帶作用，窗口作用,。來人接待,，公文擬發(fā)，上下溝通,，內(nèi)外聯(lián)系,，資料打印等大量日常事務(wù)，我都按時(shí),、按質(zhì),、按量完成各項(xiàng)工作。

在今后的工作生活中,，我希望自己能不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),、不斷的的完善自我,，把工作做得更好。盡快獨(dú)當(dāng)一面,。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

工作經(jīng)驗(yàn)是通過對(duì)自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享總結(jié),，找出自己的不足的地方，加以改正,，提高工作能力和效率,，讓自己日后的工作能更上一層樓。 下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀!

雖然從事城管執(zhí)法工作七年了,，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志,，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn),，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì),，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下,。

首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí),，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚,，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么,，怎么做"的問題,。

我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng),，是一種熱情,，幾年過去了，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡 每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個(gè)人工作事業(yè),，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力,，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn),，迷茫了。工作陷入低谷,，遭受了挫折,。我開始反省自己，重新認(rèn)識(shí),，思考自己 從事的到底是一份怎樣的工作,，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系，社會(huì)秩序,，社會(huì)利益,，是貫徹實(shí)施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的,。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范,，是城市中人們需要的 必須的 而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權(quán)責(zé),，為人們正常生活提供保障,，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序,，想到這些我感覺到我的工作是有意義的,，每一天，每一刻的工作都很有意義,，樹立正確的價(jià)值觀,。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù)。人民的正常生產(chǎn),，生活有我的努力在里面,，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。

有了這些思考和理解,，落實(shí)到工作中,，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主,，執(zhí)法為輔,。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。

一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：

1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī) 規(guī)范管理相對(duì)人時(shí),，我們經(jīng)常說的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去,，以及"你應(yīng)該怎么樣 不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義,，城管執(zhí)法工作的意義,，城管執(zhí)法 法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小,，維護(hù)功德,，作為城市人的一份子，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù),，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn),，生活秩序，糾正管理相對(duì)人,，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié),，故意刁難人，或者占點(diǎn)道，出哈店是小事,，的錯(cuò)誤想法,。從而減少了對(duì)抗 不理解 增加了溝通 理解配合。

2."量" 宣傳的次數(shù) 數(shù)量要多,，這是落實(shí)"宣傳" a

b.外來人口 弱勢(shì)群體 部分群眾 還并不了解城管執(zhí)法工作,，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹 宣傳 通過大量這樣的宣傳 才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護(hù)城市秩序,，環(huán)境的好習(xí)慣,，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作，減小了對(duì)抗,，多了笑容 理解,。c . 并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力,，敬業(yè),，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊,。

"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ),，沒有很多次的宣傳 上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次 二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息,。

對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"

1. "質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性,，組織性。 a 針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施,。

b 組織性：執(zhí)法過程 人員分工明確控制管理相對(duì)人的 暫扣物品的 局面控制的各負(fù)其責(zé),，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落 避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀。

2."量" a 對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法,，通過一 兩次執(zhí)法不可能從根本上解決 占道 出店等問題,，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品,，這種程序,，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般 令相對(duì)人折服，強(qiáng)化相對(duì)人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣,。b執(zhí)法活動(dòng)中,，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價(jià)值低的 幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣,。畢竟執(zhí)法暫扣物品,。

我一來到三中隊(duì)，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì),，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1. 07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理,。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控,。3.突發(fā)事件的支援與處理。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤,。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任,，我只有把分隊(duì)帶好，把工作做好,，才能證明自己能夠被信任,。

我分隊(duì)人員來自各個(gè)中隊(duì)，年齡,，性格差異都很大,。這樣把分隊(duì)成員融合在一起，揮這個(gè)集體最大的力量,，是我必須面對(duì)和解決的問題,。

一. 我必須有一種"平等心"我和分隊(duì)成員之間是平等的，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令,，驅(qū)趕,。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的,，是來幫助我的,。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面,，要以身作則,。

二. 有一種"愛心"作為分隊(duì)的帶隊(duì)的 分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情,，他們每一個(gè)人都是我的兄長,，兄弟。我應(yīng)該關(guān)愛他們,，關(guān)心他們的工作,，關(guān)心他們的生活。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化,，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問,，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息，減輕成員工作強(qiáng)度,，了解成員在受控中是否遇到困難,，若有及時(shí)幫助解決。

三. 要有"耐心"人有所長,，尺有所短,，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn),，都有自己的長,，短處。分隊(duì)成員工作表現(xiàn) 進(jìn)步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員,，作工作示范,，分享 交流 工作方法經(jīng)驗(yàn)心得，培養(yǎng)骨干 發(fā)揮傳幫帶作用,，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助,，只要盡力努力就行，總會(huì)成功的,。

四. 要有信心,，對(duì)分隊(duì)成員信任，做到自己讓分隊(duì)成員信任,。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理,，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊，工作量大,，平均一條路只有一個(gè)人,，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的"攻堅(jiān)隊(duì)"這些要來分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法,。這些不是一,，兩天能形成的。所有路段問題,，分隊(duì)成員共同面對(duì),，處理完畢后，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管,，分隊(duì)成員崗位不固定,，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管,，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信,，若有困難及時(shí)反應(yīng)，分隊(duì)及時(shí)支援,，樹立成員在管理路段上的威信,，讓分隊(duì)成員感覺到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊,，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì),。

五： 有一種進(jìn)取心，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神,，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在,，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家，團(tuán)隊(duì),，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值,，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感,，自豪感，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情,，對(duì)路段變化了然于心,，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲,，工作才能出成績,，進(jìn)一步提高不下滑，人會(huì)懈怠放松,，利用就餐時(shí)間開小會(huì)開展批評(píng),，自我批評(píng)，互敲警鐘,，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài),。

可以說我是幸運(yùn)的，中隊(duì)信任我,，又遇上了像易小倩 喻聰 孟蛟 李書華 張海彬 雷輝等這樣好的同事,，要求加班積極響應(yīng)，先工作再待遇,，他們讓我感動(dòng),。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著"平等心 愛心 耐心 信心 進(jìn)取心"的五"心"級(jí)分隊(duì)。

隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定,，按中隊(duì)要求,，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百)。

一,，此路段有從事汽車美容,，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家，還有一個(gè)建材市場(chǎng),，有臨街門店40多家,。這些門店長期占用各自門前道路，公共場(chǎng)所進(jìn)行汽車清洗,，維修,，建材切割，焊接等作業(yè)活動(dòng),，養(yǎng)成了習(xí)慣,，在店內(nèi)經(jīng)營方面的道德養(yǎng)成，自我約束意識(shí)極差,，宣傳清理工作阻力大,。

二，建材市場(chǎng)系十里鋪村村民集資建設(shè),，市場(chǎng)興建時(shí)間早,，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下,，市場(chǎng)規(guī)劃簡陋，沒有為門店建設(shè)提供施工場(chǎng)地,，各門店均是店內(nèi)存貨，門前施工,，所以門店進(jìn)店經(jīng)營客觀條件上有困難,。

三，建材門店店外放置的物品體積大,，分量沉,，有些用吊車才能移動(dòng)。在清理中,，各門店入店過程耗時(shí)長,，一個(gè)門店短則20分鐘，長的需要個(gè)把小時(shí),，門店數(shù)量又多,，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯，清理速度慢,。

四,，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購買等待運(yùn)輸?shù)模ぷ髦腥菀渍`會(huì),，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時(shí)利用這種情況,，不自覺清理店外物品，也給我們的工作增加了難度,。

墨水湖北路管理計(jì)劃：(正?？毓艿耐瑫r(shí))

1、 宣傳：

每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶進(jìn)行溝通,、交流,、宣傳教育，培養(yǎng)商戶對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí),，對(duì)法規(guī)要求的了解,，明白理解自己的權(quán)責(zé)。

2,、 督促商戶自行整改,，疏、堵結(jié)合,。

給時(shí)間商戶解決自身存在的問題,，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助,，與市場(chǎng)管理方聯(lián)系,，在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置公用的施工場(chǎng)所,，集中施工。

3,、 下達(dá)法律文書,，采取措施，做案卷,。

針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶下達(dá)文書,，走程序，依法予以處理,。

時(shí)間過得飛快,，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多,，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺得自己什么都不會(huì),，不論是專業(yè)知識(shí)應(yīng)用,，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多,。因?yàn)樽约旱脑?，有很多事做不好，但我也在努力的學(xué)習(xí),，努力改正,，希望能把工作做的更好。這一個(gè)月我最大的感受就是,，在工作中要有責(zé)任感,，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心,，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失,，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心,。

在工作中,，師傅們常常頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象,，讓我敬佩萬分!在這良好的工作氛圍下,，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí),。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng),，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ),。同時(shí),，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了,，讓我學(xué)到了很多,，也成長了很多，也許,，這就是經(jīng)歷,，就是擁有。 在生活中,，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè),。對(duì)待新人,，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問候,，讓我心存感激。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開設(shè)了單身小課堂,，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問題互動(dòng)討論,，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí),、收獲了技能,、也收獲了快樂!

總結(jié)一個(gè)月來的工作，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

二.工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，工作沒有提前量;

三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),，還不能主動(dòng)、提前的謀思路,、想辦法,，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因，對(duì)工作沒有預(yù)見性;以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足,，做好本職工作。

不積跬步,，無以成千里;不積小流,，無以成江海。在過去的一月中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺,，在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。現(xiàn)在吃的苦,，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù),，未來的苦還很長，沒有三五年的磨練,，不多受挫折,，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來!所以，趁現(xiàn)在年輕,，多經(jīng)歷些,，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長,，相信自己,，我可以的，我知道,，前面的路十分艱辛,，但是，我也會(huì)勇敢面對(duì),，努力做到最好,。

小河，男,，1980年參加工作,，一直工作在教育的第一線，任班主任,，執(zhí)教小學(xué)語文學(xué)科,。十多年來，我忠誠于黨的教育事業(yè),，為人師表,，謙虛謹(jǐn)慎，誠實(shí)正直;精研業(yè)務(wù),，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué);改革求實(shí),，一絲不茍。我本著敬業(yè)有恒,，勤業(yè)愛崗,，開拓創(chuàng)新的精神，在班主任這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年,，把全部的愛都獻(xiàn)給了我所摯愛的教育事業(yè),，都獻(xiàn)給了我所熱愛的學(xué)生。作為學(xué)校的一名班主任，我是學(xué)生的貼心人,，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干,、科研骨干，被評(píng)為縣級(jí)骨干教師,。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長的優(yōu)秀畢業(yè)生,，贏得家長的愛戴。

從我參加工作以來,，我一直擔(dān)任小學(xué)語文課的教學(xué)工作,，它雖然是一門小學(xué)科，但我從來都是認(rèn)真對(duì)待教學(xué),，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備,，認(rèn)真研究教材，分析學(xué)生,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，以前教學(xué)條件有限，我就自制教具,，自己繪圖,，自己制作投影片,，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)?，F(xiàn)在我校配備了多媒體教室，又給我們語文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件,，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源,，盡可能制作

課件

教師這個(gè)職業(yè)意味著犧牲和奉獻(xiàn),，教師是無私的,，所以他是天底下最崇高的職業(yè)。為了愛的事業(yè),，愛的傳遞,，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求，注重了自身素質(zhì)的提高,，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,，還精心鉆研各種教育書籍，及時(shí)了解教育的新動(dòng)態(tài),，教學(xué)新思想,。在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽進(jìn)行新教材新教法的實(shí)驗(yàn),，創(chuàng)設(shè)情境,，讓學(xué)生在動(dòng)口、動(dòng)手,、動(dòng)腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實(shí)踐能力,。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過長期的探索,，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格,。作為教師，這個(gè)職業(yè)還賦予了我學(xué)無止境的思想和機(jī)會(huì),。在教學(xué)中我總感覺到自己知識(shí)不夠用,，迫使我不斷進(jìn)行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來充實(shí)自己。

注重“言傳身教”對(duì)教師來說是搞好工作的關(guān)鍵所在,。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生眾目睽睽的焦點(diǎn),，其行為有表率性、示范性和道義性,。作為教師既要重視言傳,，又要重視身教。身教重于言教,，教師的主陣地在課堂,，課堂是實(shí)施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段,，教師準(zhǔn)確流利的普通話,、規(guī)范優(yōu)美的板書、端莊良好的體態(tài),，對(duì)學(xué)生有潛移默化的身教作用,。遵循教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn),、采用科學(xué)先進(jìn)的電教手段和教學(xué)方法,，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí),，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,。為此,，我苦練教學(xué)基本功，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論,，取其精華,，為我所用。實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。在課堂教學(xué)時(shí)，我利用學(xué)校豐富的電教資源,，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到了事半功倍的效果,。

俗話說得好,，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那么沒有當(dāng)過班主任的教師也是一種遺憾,。1980年剛參加工作,，學(xué)校任命我為五年級(jí)班班主任，我既興奮又害怕,，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作,，順利地做好學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過我的所有老師和同事們,，是你們使我的工作越做越好,。為了更快地熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，真正走進(jìn)他們的心靈,，作他們的知心朋友,。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個(gè)

日記

愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育,。我把“愛”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線,，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會(huì)溫暖與期望，從教師的愛護(hù)和信任中體會(huì)激勵(lì)和鼓舞,，始終為學(xué)生營造一種民主,、寬松、充滿愛的教育教學(xué)氛圍,。我知道“好學(xué)生人見人愛,，但差學(xué)生更需要愛?！蔽覍?duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持“多激勵(lì),，少指責(zé);多幫助，少埋怨;寬容學(xué)生的錯(cuò)誤,，允許學(xué)生犯錯(cuò)誤”,。尤其面對(duì)那些特殊的學(xué)生，我班一名女生個(gè)性鮮明,，敢說敢做,，但有時(shí)容易走極端，表現(xiàn)任性,，一次班會(huì)上,，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我，我壓下火氣,，只說了一句：“我倆的問題下課來解決,，先上課不要影響大家學(xué)習(xí)?！苯Y(jié)果她課后給了我一封信：“老師,，感謝你給了我默默的寬容，無言的關(guān)愛,，如果你當(dāng)時(shí)毫不留情,，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓，我一定會(huì)無地自容,，但我也不會(huì)怪罪于你,，因?yàn)槲业拇_錯(cuò)了,。可是你的含而不露,，更令我信服,。同學(xué)們也批評(píng)我，我應(yīng)該做自我批評(píng)??”我的寬容不僅保護(hù)了她率真的個(gè)性,，又使她學(xué)會(huì)了自我教育,。

我所做的都是微不足道的事，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見真情,，于細(xì)微處現(xiàn)功夫,。人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無上,，個(gè)人的奮斗永無止境,。不管我付出多少，我都義無反顧,。我將用我最真誠的心,，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛的教育事業(yè),，傾注到每一個(gè)學(xué)生身上;我將用一生去追求,，去挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造!

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

姓名：李先生

年齡：31歲

民族：漢族

國籍：中國

目前所在地：廣州

戶口所在地：廣東省

身材：175cm?70kg

婚姻狀況：已婚

人才類型：普通求職,？

應(yīng)聘職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管：財(cái)務(wù)主管,、會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師：會(huì)計(jì)、

工作年限：13職稱：中級(jí)

求職類型：全職

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：2000--3500

希望工作地區(qū)：廣州

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：其他

擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

工作描述：*負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào),、發(fā)票管理以及稅務(wù)相關(guān)事項(xiàng),；

*負(fù)責(zé)公司全盤帳務(wù)處理，維護(hù)和改善公司的財(cái)務(wù)管理體系,；

*編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析和經(jīng)營分析報(bào)告；

*協(xié)調(diào)公司與稅務(wù),、工商,、銀行等對(duì)外職能部門關(guān)系；

*負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)日常管理,，費(fèi)用預(yù)算和控制，資金運(yùn)作和管理,；

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)

擔(dān)任職務(wù)：會(huì)計(jì)

工作描述：*負(fù)責(zé)公司全盤帳務(wù)處理,；

*負(fù)責(zé)申報(bào)國、地稅及有關(guān)稅務(wù)工作,；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表,；

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：飲食,，旅游業(yè)，賓館

擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報(bào)銷憑證的審核工作,；

*負(fù)責(zé)納稅早報(bào)及有關(guān)稅務(wù)事項(xiàng),；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表,；

*負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常運(yùn)作和管理工作,；

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：其他

擔(dān)任職務(wù)：會(huì)計(jì)

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報(bào)銷憑證的審核工作；

*負(fù)責(zé)管理發(fā)票,，納稅申報(bào)及有關(guān)稅務(wù)事項(xiàng),；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表,；

畢業(yè)院校：暨南大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)

外語：英語一般

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：優(yōu)秀

十年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),，會(huì)計(jì)師職稱，熟悉專業(yè)系統(tǒng)的'會(huì)計(jì)核算,、成本核算和財(cái)務(wù)管理,。熟練使用office、用友財(cái)務(wù)軟件等,。本人具有較強(qiáng)的責(zé)任心和較高的忠誠度,，良好的分析能力、問題解決能力以及溝通協(xié)調(diào)能力,；具有良好職業(yè)道德,。

通訊地址：

聯(lián)系電話：xxxxxxxxx

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

2、應(yīng)當(dāng)釣魚,，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí),，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè),，竭而不舍的追求她,，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,，直到做進(jìn)去為止,，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它,，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的,，一條一條的釣,，很舒服。

3,、膽大,、心細(xì)、臉皮厚,。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大,、心細(xì),、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

4,、談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要,。我們?cè)诤筒少徚奶斓臅r(shí)候,，往往很注意談話的資料，老是說沒話題,，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們那天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會(huì)很親近,，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好,。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會(huì)蓋章____回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好,。

5、必須要有個(gè)試用期,。一個(gè)客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人,，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了,。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,，互相考察一下信用,，服務(wù)等等。

6,、做業(yè)務(wù)不要愛面子,。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候,，很多人會(huì)想,，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢,，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢,。我一般追款,，不是求他安排，而是說__先生,，你星期3安排貨款給我,，我那天午時(shí)去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行,，那我就說,，那就星期二羅，他往往就說星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話,，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。

采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他,。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)當(dāng)釣魚，不是灑網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法,。就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎,。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她,，直到成功吧,。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè),，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止,，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它,。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的,。一條一條的釣,，很舒服。膽大,，心細(xì),，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子,，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì),，臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2,、據(jù)估計(jì),，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系,。此刻競爭都很激烈,，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格,，同樣服務(wù)等的情景下,，你要競爭過對(duì)手，僅有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶,，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系,。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方,，你就得到什么,。所以說交情是個(gè)寶,。

3,、必須要熱情，熱情能夠感染客戶的,?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會(huì)十分熱情，可是等到你做到必須的成績就會(huì)變成老油條了,，失去了往日的熱情,，有時(shí)候感覺反而單沒那么好做了，你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4,、必須要有個(gè)試用期,。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣,。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人,。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了,，都還要度完蜜月才能夠認(rèn)認(rèn)真真的過日子,。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,。我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七

俗語有云："天有三寶日,、月,、星；地有三寶水,、火,、風(fēng)：人有三寶精、氣、神,。"如果一個(gè)人的精,、氣、神充足,，這個(gè)人絕對(duì)是意氣風(fēng)發(fā)而備受歡迎的,；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的"精、氣,、神"充足,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是斗志昂揚(yáng)而奮發(fā)向上的。當(dāng)二十四年的高中班主任職業(yè)生涯圓滿結(jié)束而又開啟新一輪高中班主任征程時(shí),，我告誡自己一定要打造好新接手班級(jí)的"精,、氣、神",在抓好高一養(yǎng)成教育,、常規(guī)教育的同時(shí)抓好信心教育和快樂教育,。

回顧自己十多年前的高中班級(jí)管理工作，我感到自己嚴(yán)肅有余,，活潑不足,；嚴(yán)厲有余，寬松不足——也正因此我班學(xué)生曾給我取了個(gè)"閻王"的綽號(hào),，足見我曾今的威嚴(yán)讓我當(dāng)時(shí)的學(xué)生多么地怕我而不敢親近我啊,。后來隨著教育改革的不斷深入，新型的教育價(jià)值觀打破了傳統(tǒng)的"師道尊嚴(yán)"觀,，我的班級(jí)管理工作也因此變得嚴(yán)慈相濟(jì),、恩威并施起來。如今時(shí)代發(fā)展更加要求建立一種平等的,、對(duì)話式的,、相互作用的并能達(dá)到師生間廣泛交流和溝通的新型師生關(guān)系，為此我要求自己成為一名努力為學(xué)生營造寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的快樂班主任,，通過快樂管理班級(jí)去打造班級(jí)的"精,、氣、神".眼界決定境界,，思路決定出路,。當(dāng)我接手15級(jí)高112"杰事杰"班班主任工作后，我就按照我的快樂管理理念去著手我的班級(jí)管理工作,，力爭使學(xué)生們"學(xué)習(xí)并快樂著".

我曾經(jīng)在上一屆高一班主任工作年度總結(jié)時(shí)寫了一篇《讓飛輪旋轉(zhuǎn)有序》的文章,。在這篇文章中我把高一新生比做一架飛輪，要讓這架"飛輪"能夠快速適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活并讓他（或她）有序"旋轉(zhuǎn)"起來,，高一班主任必須把好以下三關(guān)：樹立精細(xì)化管理意識(shí),，把好思想關(guān),；指導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，把好養(yǎng)成關(guān),；感化學(xué)生心靈,，以情感拉近師生距離，把好信任關(guān),。今天在這里再次提及,，目的就是要強(qiáng)調(diào)一下：高一班主任接手的是一個(gè)全新的班集體，一定要抓住"好的開頭是成功的一半"這一管理契機(jī),，以期贏在高中起跑線上,。

當(dāng)高一新生帶著期待的心情踏入潛中大門時(shí)，我們十二個(gè)班的班主任早已在逸夫樓前恭候,。我們微笑著熱情地為來報(bào)到的新生服務(wù),，讓學(xué)生初次感受到高中班主任的親和力，我認(rèn)為這是實(shí)施快樂管理的開場(chǎng)戲,。一個(gè)微笑著的充滿工作熱情的班主任讓學(xué)生從入學(xué)起就消除了緊張感和壓抑感。始終微笑著,，不要板著一副面孔,；充滿熱情地，不要牢騷抱怨——在接下來的班級(jí)管理工作中,，我始終這樣要求著自己,。因?yàn)橹挥羞@樣才能快樂地經(jīng)營班級(jí)。班主任的熱情和快樂是燈塔,，能夠給學(xué)生做出表率并指引方向,；班主任的熱情和快樂是火炬，能夠用它去點(diǎn)燃班級(jí)激昂的斗志,，能夠給學(xué)生們力量和信心,。我想通過我的快樂狀態(tài)和敬業(yè)精神無形中去影響和感染學(xué)生，使我班學(xué)生能夠在一種輕松愉快的氛圍中高效地完成知識(shí)的學(xué)習(xí),。我認(rèn)為,，如果班主任的"精、氣,、神"充足了,，學(xué)生的"精、氣,、神"自然就會(huì)充足,；班級(jí)管理需要快樂經(jīng)營，班主任快樂的心態(tài)和祥和的表情是打造好班級(jí)"精,、氣,、神"的首要條件,。

校有校規(guī)，班有班規(guī),，沒有制度不成管理,，學(xué)生遵守校規(guī)班紀(jì)是天經(jīng)地義的事。但一味地強(qiáng)制管理好不好呢,？根據(jù)以往班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)制性管控容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。高一伊始我就決定變"管控制度"為"快樂約定",從尊重學(xué)生人格和個(gè)性的角度出發(fā),，把學(xué)生看成是我教育教學(xué)的合作伙伴和服務(wù)對(duì)象,。踐行"快樂約定"從新學(xué)期的第一節(jié)班會(huì)課開始。跟許多同仁一樣,，我把第一節(jié)班會(huì)課的主題確定為"我的高中我做主",一方面學(xué)生進(jìn)行自我介紹,，暢談對(duì)高中生活、學(xué)習(xí)的計(jì)劃安排,、理想目標(biāo),；一方面介紹初中學(xué)校及班級(jí)自己很喜歡的管理方法和制度，重點(diǎn)為新的班級(jí)管理建言獻(xiàn)策,，為自己想從事何種班級(jí)職務(wù)闡釋理由,。一節(jié)班會(huì)課下來，我們初步達(dá)成了"快樂約定"并制定了"快樂約定"口號(hào)——"倡導(dǎo)班級(jí)友愛,，共建快樂班級(jí),；強(qiáng)化自我管理，萬事齊心協(xié)力,！"

從為期一周的高一軍訓(xùn)和學(xué)校舉行的入學(xué)教育活動(dòng)看,，我班學(xué)生的表現(xiàn)讓我滿意：沒有為軍訓(xùn)叫苦叫累，參加活動(dòng)井然有序,。接下來我組織成立了班級(jí)自主化管理委員會(huì),。我讓監(jiān)察委員會(huì)來監(jiān)督和督促班委會(huì)和團(tuán)委會(huì)所有成員的工作以及班級(jí)自主化管理的進(jìn)行，讓紀(jì)律委員會(huì)對(duì)班級(jí)內(nèi)的各種違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督,、處理和記錄,，讓學(xué)習(xí)委員會(huì)對(duì)班級(jí)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)以及各個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)、督促和評(píng)價(jià),。我還要求各委員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定出各自的工作執(zhí)行計(jì)劃,，并且要在實(shí)踐執(zhí)行中不斷修改和完善。班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)還要負(fù)責(zé)教室后面的黑板報(bào)更新督促工作,。這塊黑板除重大的節(jié)日如"國慶節(jié)""元旦""五一節(jié)"做宣傳櫥窗外,，平時(shí)是"理化生每日一題".以輪流制為主,，其他同學(xué)若碰到好的題目就推薦給負(fù)責(zé)出黑板報(bào)的同學(xué)以展示自己的解題智慧,，同學(xué)們都很樂意去做,。強(qiáng)化自我管理有助于發(fā)揮學(xué)生的管理才能,，挖掘?qū)W生的管理智慧。學(xué)生積極主動(dòng)了,，我的班級(jí)管理工作就輕松多了,，這也是執(zhí)行我的快樂管理理念的一個(gè)重要措施。

回顧高一一學(xué)年來,，學(xué)校舉行了幾場(chǎng)大的集體活動(dòng)：校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),、愛國主義教育演講比賽、英語演講比賽等等,。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)正是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的最佳時(shí)機(jī),，在校運(yùn)會(huì)或演講競賽前，我總是給學(xué)生提出目標(biāo)："沒有最好,，只有更好,，要做就要努力做得更好。"校運(yùn)會(huì)上,，我班學(xué)生齊心協(xié)力獲得了團(tuán)體總分第一名的好成績,，顛覆了"成績好的學(xué)生體育成績都不怎么樣"的說法；愛國主義教育演講比賽上,，男主持人是我班學(xué)生涂正,，那字正腔圓的吐音打動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，我們倍感榮耀的同時(shí)分享著他的快樂,；英語演講比賽，我班葉淑芬同學(xué)取得佳績并代表學(xué)校到縣里參加了比賽,，為學(xué)校爭了光彩,。每一次我都會(huì)借助這些活動(dòng)平臺(tái)去活躍班級(jí)氣氛，去凝聚班級(jí)人心,。一個(gè)班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了,，這個(gè)班級(jí)的"精、氣,、神"自然就提上來了,。

除了學(xué)校舉行的大活動(dòng)外，我還舉行了一系列的自認(rèn)為有價(jià)值的班級(jí)小活動(dòng)：班級(jí)宣誓,、自信演講,、主題班會(huì)、播放教育類宣傳片或電影等等,。在張貼"班訓(xùn)標(biāo)語"時(shí)我舉行了一場(chǎng)班級(jí)宣誓活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后學(xué)生們?nèi)呵榧ぐ旱摹Ｎ野嗟陌嘤?xùn)是"精研,、博學(xué),、明辨,、篤行",貼的標(biāo)語有"好方法事半功倍好習(xí)慣受益終生""想，要壯志凌云,；做,，要腳踏實(shí)地""良辰美景惜時(shí)如金敢與金雞爭晨輝，書山學(xué)海甘之如飴誓同天柱共比高""庖丁解牛久練當(dāng)技進(jìn)乎道,，荀子勸學(xué)博學(xué)則青出于藍(lán)".我認(rèn)為學(xué)生們每天來到教室,，這些班訓(xùn)標(biāo)語就自然進(jìn)入了他們的視界，這些標(biāo)語本身就起到了提高班級(jí)"精,、氣,、神"的作用。學(xué)生在緊張而又繁重的學(xué)習(xí)或考試之后,，我都會(huì)選擇一些既有教育意義又能放松學(xué)生身心的宣傳片或影片來讓學(xué)生輕松輕松,。諸如"2014年度感動(dòng)中國人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)",電影《阿q正傳》《鴻門宴》《小兵張嘎》等。"文武之道,，一張一弛",努力調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),，想辦法緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)疲勞進(jìn)而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活也是我快樂管理班級(jí)的舉措之一。

經(jīng)過高一一學(xué)年的磨合,、規(guī)范,，我班學(xué)生基本適應(yīng)了我的這一套快樂管理班級(jí)的管理方式。在這種大勢(shì)已定的情況下,，到了高二階段如果再在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上,，給學(xué)生們提供更多的機(jī)會(huì)去展示才華、增長自信的話,，相信學(xué)生們?cè)诘轮求w美勞各方面都會(huì)"百尺竿頭更進(jìn)一步"的,。我會(huì)進(jìn)一步想辦法進(jìn)行快樂管理去打造班級(jí)的"精、氣,。神",讓我所管理的班級(jí)成為名符其實(shí)的快樂的班集體,。

20xx年7月

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八

2.應(yīng)當(dāng)釣魚，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法,，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,，然后在博他有一個(gè)成嗎,？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她,，直到成功吧,。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè),，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它,，就像釣魚一樣,，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣,，很舒服,。

3.膽大、心細(xì),、臉皮厚,。我們年輕的時(shí)候，追女孩子,，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大,、心細(xì)、臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要,。我們?cè)诤筒少徚奶斓臅r(shí)候,，往往很注意談話的資料，老是說沒話題,，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們那天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后,，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣,，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章________回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好。

5.必須要有個(gè)試用期,。一個(gè)客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣,，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結(jié)婚了,，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用,，服務(wù)等等,。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了,，到收款的時(shí)候,，很多人會(huì)想，我跟采購那么熟,，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢,，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長久呢,。我一般追款，不是求他安排,，而是說____先生,，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿,，他有時(shí)會(huì)說那天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。