每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

化妝品營銷策劃書篇一

一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場狀況分析,二是策劃書正文,。本站策劃書頻道就精心準備了各類活動策劃書范文,，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總,、化妝品春節(jié)促銷營銷策劃等,。

首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷,，所以我們可以制定dm派發(fā)方案,，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū),，進行dm派發(fā)活動,，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應(yīng)的dm數(shù)量,，由專門的dm派發(fā)公司進行派發(fā),。 (一)化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合,，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌,、效勞，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況,，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量天然可以有大的提升?？墒窃趯嶋H操作過程中,，作為經(jīng)營者，對促銷活動總有不得其法的感覺,，把握不住規(guī)律和要點,，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。

(二)店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費會有時間段性,，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。,，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者,。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功,，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠,，知足消費者在節(jié)假日消費的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點,。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面,，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的`力度決議了對消費者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢悦艚菁先藲猓嵘氲曷?，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝,、收費征詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，合作店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

作為上海dm派發(fā)公司為客推薦以下幾點

1,、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。氣球、巨無霸充氣模型,。橫幅,、條幅等?？罩酗w艇,、熱氣球。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者,。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子,。

2、聽覺手段高音喇叭,。不停大聲吆喝,。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子,。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。

3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演,、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,，但是最好不要用假托,。讓真正的消費者擔任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球,。

做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象,，每個人都清楚自己的工作職責,，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位,。所以在促銷活動進行前,，一定要充分做好人員的安排和培訓。

1,、促銷活動準備責任到人,，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底,、宣傳,、物品準備。

2,、現(xiàn)場活動責任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3,、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題,、目的,、意義、程序,、注意事項等詳細了解,。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,，讓每個人復(fù)述自己的職責,，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4,、嚴肅紀律,，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果,。

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活動策劃書匯總精選

化妝品營銷策劃書篇二

1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進一步提升店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細管理,。

市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié)純美情動女人心

化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

a、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

b、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預(yù),。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

（1）人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點,，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷,、中樣,、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,，用單子羅列出來后,，按單準備，確保齊全,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時，在實施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%,。

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓,。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

化妝品營銷策劃書篇三

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏,。

2,、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3,、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4,、提高科技水平 ：

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品營銷策劃書篇四

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去,，然后從西門直接出去,，而不光顧正門，因為在西門可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近,。

去春天百貨的顧客,，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點。

進入到美食林后,，這些顧客會做什么,？購物、上收銀臺交款,、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人,？

正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁,，進行當場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標語,，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主，文字少一點,，圖片多一點,。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷,，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息,，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品,？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

化妝品營銷策劃書篇五

客流分析

化妝品營銷

策劃方案

去春天百貨的顧客，從正門進去,，這也是我們重點開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點,。

進入到美食林后,，這些顧客會做什么？購物,、上收銀臺交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處,、在正門外,、在消防栓處，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處,，發(fā)放靚佳人三折頁,，進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語,，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標語,，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品,？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點,，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷,，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點,。

3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息,，有針對性的發(fā)送手機短信,，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品,？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁,。

武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

5.1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,，享受聯(lián)盟單位會員折扣,；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送,；可充值,、可積分、可兌換禮品,；免費領(lǐng)取會員雜志,、免費化彩妝；做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi),。（開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值）,。

5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述,，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時候,，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。

6.2美食林收銀臺放置換購卡,，消費滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗,，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。

化妝品營銷策劃書篇六

是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動,。來勢洶洶的雙十二,，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績,。而雙十二的噱頭,，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有,。對于女性來說,，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理,，在年末時段,，收獲銷售的.高峰。

不要錯過的雙十二

20xx年12月09——12月15日

一,、前期準備

1,、裝修。不管是什么活動,，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍,，經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動,。而本次的活動的裝修方案,，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風格,，要主打以產(chǎn)品和項目為主,，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,，明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷,。

2、培訓,。只要到了活動期間,，不要讓顧客覺得因為是活動價,，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓,?；顒恿看螅悦廊輲熢缟媳仨氁?jīng)過晨會來鼓舞所有員工的活力,。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品,，并且也應(yīng)當提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情,。

二,、宣傳策略

1,、每逢節(jié)假日都是各大商場,、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機,，所以為了搶占商機,，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博,、微信,、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。

2,、雙十二的時間到整個活動進行期間,，在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等,，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3,、整裝旗下各大美容機構(gòu),，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4,、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案,。

三、活動方案

1,、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動,，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客,，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠,。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目,，由會員任選,。

2,、活動期間，除了12號當天,，凡到直營店消費的顧客,，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,，都有機會參與抽獎活動,，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動,，參與普麗緹莎茶話會,。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識，教您成為美麗達人,。

化妝品營銷策劃書篇七

一份詳細的策劃書預(yù)測了在實施過程中一些可能會出現(xiàn)的問題,，也是成功的保證，以下《化妝品營銷策劃書怎么寫》由本站策劃書頻道為您精心提供,，歡迎大學參考學習,。

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中,，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。 1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達 3000余家,，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

2、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間,。

2,、成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額,。

(三)廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2 ,、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏,。

2、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4、提高科技水平 ：

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

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化妝品營銷策劃書篇八

(二)廣告目標

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 ,、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：