每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對(duì)大家有所幫助,,下面我們就來了解一下吧。
化妝品營銷策劃書篇一
一份完整的策劃書分兩大部分,,一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文,。本站策劃書頻道就精心準(zhǔn)備了各類活動(dòng)策劃書范文,包括活動(dòng)策劃書匯總精選,、2018策劃書模板大全匯總,、化妝品春節(jié)促銷營銷策劃等。
首先我們要讓別人知道,,我們?cè)诟愦黉N,,所以我們可以制定dm派發(fā)方案,制定周圍幾公里內(nèi)的,,高檔小區(qū),,進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng),選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體,,制定相應(yīng)的dm數(shù)量,,由專門的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。 (一)化妝品專營店的主要促銷模式,,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合,促銷氛圍易于營造,,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌、效勞,,停留關(guān)注率高,,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長短開放式狀況,消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),,店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量天然可以有大的提升,??墒窃趯?shí)際操作過程中,作為經(jīng)營者,,對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺,,把握不住規(guī)律和要點(diǎn),,活動(dòng)推廣出去之后也反映平平,始終收不到預(yù)期的效果,。
(二)店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,,而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。,,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,,不要流失消費(fèi)者,。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,,促銷的力度要夠,,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同,,普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。)專營店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面,,引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,,同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動(dòng)方案的`力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。
常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深,,是沒有太大吸引力度的,。
品牌折扣
面對(duì)自己熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,??梢悦艚菁先藲?,提升入店率,,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,打折后利潤率則更低了,,因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,,將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,,針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,,(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率,,專營店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝,、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),,更好地吸引消費(fèi)者,,合作店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的,。
作為上海dm派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)
1,、視覺手段:促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。氣球,、巨無霸充氣模型,。橫幅、條幅等,??罩酗w艇、熱氣球,。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子。
2、聽覺手段高音喇叭,。不停大聲吆喝,。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,,播放歡快的曲子,。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
3,、現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,,讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,,并在所有能插的地方插上氣球。
做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作,,工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象,,每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé),各司其職,,從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位,。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前,一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn),。
1,、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底,、宣傳,、物品準(zhǔn)備。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,,以及應(yīng)急方案,,一旦出現(xiàn)問題,,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面,。
3,、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題,、目的,、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排,,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),,出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。
4,、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動(dòng),,保證執(zhí)行效果,。
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化妝品營銷策劃書篇二
1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),,力求增加整體銷量,。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,,有利于全店的精細(xì)管理,。
市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。
a,、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,,兩種促銷模式
(1)68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
(2)200元=400元贈(zèng)代金券
購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
a、以買贈(zèng)為第二條線,,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,,買98送18元為主,。
b、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。
(3)確定刺激程度:促銷要取得成功,,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
十二月三十日至元月四日,。
一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況,,建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,幅面以a4大小,,雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,,更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,,為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。
(1)人員安排:要“人人有事做,,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,,無空白點(diǎn),,也無交叉點(diǎn),,否則就會(huì)臨陣出麻煩,,顧此失彼。
(2)物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),,用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,,確保齊全,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
(3)方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,,有條不紊,。同時(shí),在實(shí)施過程中,,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制,。
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),,建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。
按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
化妝品營銷策劃書篇三
我國已經(jīng)入世,,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,,迎接挑戰(zhàn)。
1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾,,以達(dá)到雙贏,。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前,,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,,也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。
3,、注重品牌宣傳 :
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,,打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,,在廣告宣傳上的投入很少,,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),,廣告引導(dǎo)時(shí)尚,,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,,擴(kuò)大企業(yè)知名度,,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
4,、提高科技水平 :
現(xiàn)在中國加入wto以后,,中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,,必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,,我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!
化妝品營銷策劃書篇四
1:美食林客流分析
去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,,然后從西門直接出去,,而不光顧正門,,因?yàn)樵谖鏖T可以存包,而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近,。
去春天百貨的顧客,,從正門進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,,怎樣挽留這部分顧客,,將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后,,這些顧客會(huì)做什么,?購物、上收銀臺(tái)交款,、上廁所,、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。
2:怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人,?
正門宣傳:在積分處、在正門外,、在消防栓處,,放置靚佳人的x展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,,漢字說明為次,,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。
西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁,,進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳,。
收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),,目的不是為了增加銷量,,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,,讓更多的女性朋友知道靚佳人,。
女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作),。
存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,,印上靚佳人的標(biāo)語,,或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁,。
3:怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?
3.1:活動(dòng)促銷平面宣傳:3.1.1展架擺放,,店前人流量很大,,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,放在顯要位置,,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),,圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報(bào)和三折頁,海報(bào)雜志成本過高,,三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開,,武安店的活動(dòng)要一波接一波,活動(dòng)不能斷,,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁,,不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
人化妝精品店的聲音,,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后,,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),顧客等你,。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動(dòng))
3.3:活動(dòng)促銷電視宣傳:3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸,。
3.4:活動(dòng)促銷短信宣傳:3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,,擴(kuò)大靚佳人的影響力,。
4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,,兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,,這是武安市又一商業(yè)街,,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放,。
化妝品營銷策劃書篇五
客流分析
化妝品營銷
策劃方案
,。去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,,這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn),。
進(jìn)入到美食林后,,這些顧客會(huì)做什么?購物,、上收銀臺(tái)交款,、上廁所、上三樓吃飯,,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。
2:怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?
正門宣傳:在積分處,、在正門外,、在消防栓處,放置靚佳人的x展架,,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,,漢字說明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購買欲望,;也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。
西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門進(jìn)口處,,發(fā)放靚佳人三折頁,,進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。
收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品,;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),,目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,,讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作),。
存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,,印上靚佳人的標(biāo)語,,或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。
3:怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品,?
3.1:活動(dòng)促銷平面宣傳:3.1.1展架擺放,,店前人流量很大,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,,放在顯要位置,,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,,文字少一點(diǎn),,圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁,,海報(bào)雜志成本過高,,三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開,武安店的活動(dòng)要一波接一波,,活動(dòng)不能斷,,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁,不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。
3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響,,美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,,不管出于何種原因,,都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后,,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),,顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,,二是告訴聽眾,,靚佳人正在搞促銷活動(dòng))
3.3:活動(dòng)促銷電視宣傳:3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸,。
3.4:活動(dòng)促銷短信宣傳:3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品,?
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),這離美食林比較近,,雖然算不上繁華,,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,,周邊小區(qū)比較多,,適合發(fā)放。
4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,,這段路程比較短,,兩邊門市以鋼筋建材為主,適合少量發(fā)放三折頁,。
武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮,。
5:怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員?
5.1靚佳人會(huì)員:(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì),,享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣,;享受品牌化妝品低價(jià)折扣;會(huì)員生日有精美禮品相送,;可充值,、可積分、可兌換禮品,;免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志,、免費(fèi)化彩妝;做一個(gè)形象燈箱片,,放置在積分處背柜內(nèi),。(開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡,過年后要改50元辦理,,否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值),。
5.2 dhc會(huì)員:在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片,改成dhc會(huì)員推廣宣傳,,以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗(yàn)裝)”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,,吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。
6:怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度?
6.1在派發(fā)三折頁的時(shí)候,,可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,,讓更多的女性議論靚佳人品牌,吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。
6.2美食林收銀臺(tái)放置換購卡,,消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。
6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝,。
6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,,讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。
化妝品營銷策劃書篇六
是不是還在為錯(cuò)過雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜,,悔恨不已呢?那就不要錯(cuò)過這次雙十二的美容院促銷活動(dòng),。來勢(shì)洶洶的雙十二,,相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,揚(yáng)言立志想要在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中殺出條好成績,。而雙十二的噱頭,,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰都會(huì)有,。對(duì)于女性來說,,精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理,,在年末時(shí)段,,收獲銷售的.高峰。
不要錯(cuò)過的雙十二
20xx年12月09——12月15日
一,、前期準(zhǔn)備
1,、裝修。不管是什么活動(dòng),,美容院都需要營造出一個(gè)節(jié)日的氛圍,,經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動(dòng),。而本次的活動(dòng)的裝修方案,,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績,也就是說其裝修的風(fēng)格,,要主打以產(chǎn)品和項(xiàng)目為主,,哪些主打的產(chǎn)品和項(xiàng)目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,,明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動(dòng)促銷,。
2,、培訓(xùn),。只要到了活動(dòng)期間,,不要讓顧客覺得因?yàn)槭腔顒?dòng)價(jià),所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣,。所以對(duì)于美容院也必須對(duì)美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn),。活動(dòng)量大,,所以美容師早上必須要經(jīng)過晨會(huì)來鼓舞所有員工的活力,。同時(shí)店長也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品,并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績的提成率,,從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情,。
二、宣傳策略
1,、每逢節(jié)假日都是各大商場(chǎng),、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),,所以為了搶占商機(jī),,普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博,、微信,、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動(dòng)。
2,、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間,,在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等,,沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,,或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。
3,、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu),,在美容院門口張貼海報(bào),掛橫幅等
4,、向在店內(nèi)消費(fèi)過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動(dòng)方案,。
三、活動(dòng)方案
1,、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動(dòng),,其促銷的力度不會(huì)低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費(fèi)的顧客,,都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠,。而對(duì)于會(huì)員,,還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項(xiàng)目,由會(huì)員任選,。
2,、活動(dòng)期間,除了12號(hào)當(dāng)天,,凡到直營店消費(fèi)的顧客,,在店內(nèi)加美容院官方微博微信,并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,,都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),,多重獎(jiǎng)品等著您來帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng),,參與普麗緹莎茶話會(huì),。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識(shí),教您成為美麗達(dá)人,。
化妝品營銷策劃書篇七
一份詳細(xì)的策劃書預(yù)測(cè)了在實(shí)施過程中一些可能會(huì)出現(xiàn)的問題,,也是成功的保證,以下《化妝品營銷策劃書怎么寫》由本站策劃書頻道為您精心提供,,歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí),。
在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),,可是在多年的工作中,,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!
作為一個(gè)銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,,自己也無法完成,,但是我想我會(huì)努力的:
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :
隨著我國人民生活水平的提高,,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,,最高年銷售額不足5億元,。 1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 3000余家,,銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來,我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長,,最高的年份達(dá)41%,,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議,,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低,,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng),,中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二,、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析:
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,,并且進(jìn)軍國際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距,,知已知彼,,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,,品牌知名度低,,缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析,。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:
1,、品牌知名度低 :
目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,,科技含量高,,品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),,而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。
2、規(guī)模小,,質(zhì)量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),,一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單,,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,,同時(shí),還可憑借國內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):
1,、消費(fèi)者偏好:
國內(nèi)的一些老民族品牌,,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),,具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。
2,、成本價(jià)格 :
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上,。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,,還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng),,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
三,、媒介策略:
(一)廣告市場(chǎng):全國
(二)廣告目標(biāo)
1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次,。
2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象,,鞏固市場(chǎng)份額,。
(三)廣告目標(biāo)群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。
2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3,、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。
四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
我國已經(jīng)入世,,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,,迎接挑戰(zhàn)。
1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾,,以達(dá)到雙贏,。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前,,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。
3、注重品牌宣傳 :
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,,打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,,在廣告宣傳上的投入很少,,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,,廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。
4、提高科技水平 :
現(xiàn)在中國加入wto以后,,中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,,必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,,我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!
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化妝品營銷策劃書篇八
(二)廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,,并保持較高的接觸頻次,。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。
3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額,。
(三)廣告目標(biāo)群
1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。
3,、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四,、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):