方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。通過(guò)制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇一

銷(xiāo)售是商業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一份好的銷(xiāo)售方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶滿意度,。本文將從五個(gè)方面談?wù)勎覀€(gè)人在銷(xiāo)售方案中的心得體會(huì),。

第一段：理解客戶需求是制定銷(xiāo)售方案的關(guān)鍵

在銷(xiāo)售方案的制定過(guò)程中，理解客戶的需求是至關(guān)重要的,。不同的客戶有不同的需求和訴求,，我們需要準(zhǔn)確地把握客戶的需求，才能夠真正地為他們提供有價(jià)值的方案,。對(duì)于不同類(lèi)型的客戶，我們需要制定不同的銷(xiāo)售方案,，以滿足他們的具體需求和期望,。

第二段：深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng)是制定銷(xiāo)售方案的基礎(chǔ)

制定銷(xiāo)售方案的第一步，就是深入了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況,。只有深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng),，才能夠有針對(duì)性地制定銷(xiāo)售方案，才能夠找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售手段,，才能夠更好地滿足客戶的需求,，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

第三段：制定銷(xiāo)售方案需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn)

在制定銷(xiāo)售方案的過(guò)程中，需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn),。不同的客戶有不同的心理和行為特點(diǎn),，有些客戶可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，有些客戶則更注重產(chǎn)品的價(jià)格,，還有些客戶則更注重售后服務(wù)等方面,。了解客戶的心理和行為特點(diǎn)，才能夠更好地制定適合客戶的銷(xiāo)售方案,。

第四段：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是制定銷(xiāo)售方案成功的重要保障

銷(xiāo)售方案的制定需要多方協(xié)作,，包括市場(chǎng)部、產(chǎn)品部,、客戶服務(wù)部等多個(gè)部門(mén),。這就需要各個(gè)部門(mén)之間密切協(xié)作，相互溝通,，互相促進(jìn),。一個(gè)有效的銷(xiāo)售方案需要團(tuán)隊(duì)的共同努力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的強(qiáng)化可以有效保障銷(xiāo)售方案的成功,。

第五段：定期回顧和優(yōu)化銷(xiāo)售方案是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必要手段

銷(xiāo)售方案的制定不是一次性的工作,，而是需要不斷回顧和優(yōu)化的。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶的變化,，隨時(shí)調(diào)整和完善銷(xiāo)售方案,，才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,。因此,，制定銷(xiāo)售方案的過(guò)程中，定期回顧和優(yōu)化是必不可少的,。

總之,，制定一份好的銷(xiāo)售方案不僅需要認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品了解，更需要關(guān)注客戶需求和心理特點(diǎn),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，定期回顧和調(diào)整方案。只有這樣,，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo),，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇二

1,、咬月大賽

參賽人員：限64名

9月26,、27日

只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買(mǎi)多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶,，咬月大賽送大禮,，買(mǎi)100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

1、店外布置：

門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，,，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀,、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2,、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé)。

3,、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案。

出貨方案

1,、本活動(dòng)需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶,、潔面乳10只。

2,、配送優(yōu)惠卡100張

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇三

銷(xiāo)售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié),，一個(gè)好的銷(xiāo)售方案不僅可以讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感，更可以促進(jìn)訂單的成交,。在我過(guò)去的幾年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中,，我積累了一些心得和體會(huì)，希望能對(duì)大家有所幫助,。

第二段：了解客戶需求

銷(xiāo)售方案的第一步是了解客戶的需求,，只有探究了客戶的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，才有可能提供真正有針對(duì)性的方案,。因此,，在與客戶交流的過(guò)程中，一定要仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的訴求和問(wèn)題,，并采用開(kāi)放式問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)交流,，從而更深入地了解客戶的需求。

第三段：強(qiáng)化方案亮點(diǎn)

在逐步了解客戶需求的過(guò)程中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶面對(duì)的問(wèn)題以及解決方案的“痛點(diǎn)”,，因此，我們需要對(duì)于方案的亮點(diǎn)進(jìn)行更加強(qiáng)化,，例如解決客戶的痛點(diǎn),，提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，以及更加細(xì)致的售后服務(wù)等等,。這些點(diǎn)的強(qiáng)化不僅可以讓客戶對(duì)方案更加認(rèn)可,，也可以幫助銷(xiāo)售人員建立更強(qiáng)的銷(xiāo)售力度。

第四段：建立客戶信任

一旦客戶對(duì)于銷(xiāo)售方案產(chǎn)生信任,，那么銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)就更高了,。為了建立客戶的信任感,，我們需要付出更多的努力，比如提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù),，及時(shí)和客戶溝通任何問(wèn)題,，以及合理的價(jià)格定位，等等,。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任,，進(jìn)而提高銷(xiāo)售數(shù)量和質(zhì)量。

第五段：總結(jié)

銷(xiāo)售方案對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,，我們需要通過(guò)不斷的練習(xí)和實(shí)踐,，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧，加強(qiáng)對(duì)于客戶的了解度,，讓自己與客戶之間建立起長(zhǎng)久的信任感,。只有這樣，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇四

為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：

部門(mén)早會(huì)：

部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè),。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷(xiāo)售人員,，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員,。

3,、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。主要以鼓掌,，擁抱，向簽約客戶豎大拇指,，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式,。

4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲,，能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應(yīng)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等,。

5,、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。

6,、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào)，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部,。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

獲獎(jiǎng)資格：銷(xiāo)售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇五

銷(xiāo)售方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取利益和獲得市場(chǎng)份額的重要工具,，它充分考慮商品或服務(wù)的特點(diǎn)，客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，利用合理的銷(xiāo)售策略和手段,，讓客戶認(rèn)識(shí)、滿意和購(gòu)買(mǎi)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù),。因此,，制定有效的銷(xiāo)售方案是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售和獲得成功的關(guān)鍵。

第二段：重視客戶需求,，定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在制定銷(xiāo)售方案之前,，首先要充分了解客戶的需求和優(yōu)選市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),，明確其優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)定位,。只有站在客戶角度，理解客戶需求,，才能制定出最佳的銷(xiāo)售方案,。

第三段：靈活的銷(xiāo)售策略，有效的市場(chǎng)推廣

針對(duì)不同的產(chǎn)品或服務(wù),，制定出靈活的銷(xiāo)售策略,，考慮到客戶的需求、市場(chǎng)的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，選擇最適合的銷(xiāo)售手段,，比如促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等,。通過(guò)各種形式的市場(chǎng)推廣,，在以期望中的銷(xiāo)售量為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，拓展更大市場(chǎng)份額,。

第四段：完善售前,、售中、售后服務(wù)體系

制定出良好的售前,、售中,、售后服務(wù)體系,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道,。在售前,，通過(guò)了解客戶需求，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息,，使客戶認(rèn)同和信任所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù),。在售中，為客戶提供實(shí)時(shí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù),，解答客戶疑問(wèn)并讓客戶感受到企業(yè)的用心,。在售后，定期與客戶交流,，尋求客戶意見(jiàn)，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行售后維護(hù)或服務(wù),，保持客戶的忠誠(chéng)度,，也促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷(xiāo)售。

第五段：總結(jié)和展望

在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，銷(xiāo)售方案的制定不僅是一個(gè)工作流程,，更是一種創(chuàng)新思維方式。對(duì)于制定銷(xiāo)售方案的人員來(lái)說(shuō),，需要通過(guò)客戶需求的洞察,、復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，梳理出一份最為合理的銷(xiāo)售計(jì)劃,。未來(lái),，我們需要更深入的了解市場(chǎng)，掌握客戶的動(dòng)態(tài)變化,，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具和技巧,，來(lái)制定適合企業(yè)目標(biāo)和形態(tài)的銷(xiāo)售方案，才能持續(xù)獲得市場(chǎng)的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇六

銷(xiāo)售是企業(yè)不可或缺的一環(huán),，銷(xiāo)售方案的制定和實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場(chǎng)地位。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售實(shí)踐中,，我積累了一些關(guān)于銷(xiāo)售方案的心得體會(huì),，下面將從銷(xiāo)售目標(biāo)、資源整合,、市場(chǎng)分析,、客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先,，一個(gè)明確的銷(xiāo)售目標(biāo)是制定銷(xiāo)售方案的基礎(chǔ),。銷(xiāo)售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合。例如,，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額,，那么銷(xiāo)售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定，要更加注重渠道拓展和市場(chǎng)推廣,。必須明確的是,，銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實(shí)施的,，并且必須與銷(xiāo)售人員的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

其次，銷(xiāo)售方案的核心是資源整合,。銷(xiāo)售方案必須充分考慮企業(yè)的資源,，包括人力資源、物力資源,、財(cái)力資源和信息資源,。各項(xiàng)資源必須協(xié)調(diào)一致，相互支持,，以便能夠更有效地整合銷(xiāo)售活動(dòng),。在資源整合的過(guò)程中，需要與財(cái)務(wù),、市場(chǎng),、制造等其他部門(mén)緊密合作，充分利用各方資源,，確保銷(xiāo)售方案的順利實(shí)施,。

第三，市場(chǎng)分析是制定銷(xiāo)售方案的重要環(huán)節(jié),。在制定銷(xiāo)售方案之前,，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做銷(xiāo)售方案是不可取的,，而通過(guò)市場(chǎng)分析才能真正了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在機(jī)會(huì)。市場(chǎng)分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場(chǎng)環(huán)境的變化,，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案,，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

第四,，客戶關(guān)系管理是銷(xiāo)售方案的重要組成部分,。在銷(xiāo)售過(guò)程中，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的,。銷(xiāo)售人員要注重與客戶之間的溝通和了解,，了解客戶的需求和痛點(diǎn),，通過(guò)提供個(gè)性化的解決方案，樹(shù)立客戶的信任和忠誠(chéng)度,。同時(shí),，銷(xiāo)售方案也需要實(shí)施客戶維護(hù)計(jì)劃，定期回訪客戶,，保持與客戶的密切聯(lián)系,，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

最后,，團(tuán)隊(duì)合作是銷(xiāo)售方案的成功關(guān)鍵,。銷(xiāo)售工作往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過(guò)程，需要不同角色的人員協(xié)同工作,。在制定銷(xiāo)售方案之前,，必須明確各個(gè)角色在銷(xiāo)售過(guò)程中的職責(zé)和任務(wù)，并建立有效的溝通機(jī)制,。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作，共同為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而努力,。

總之，銷(xiāo)售方案的制定和實(shí)施是銷(xiāo)售工作的重中之重,。在銷(xiāo)售實(shí)踐中,，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo),，并充分整合企業(yè)的資源,。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)分析了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，建立良好的客戶關(guān)系,，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，才能制定和實(shí)施成功的銷(xiāo)售方案,，為企業(yè)增加盈利和市場(chǎng)地位做出貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇七

1、描述公司概況 2,、制定本銷(xiāo)售管理方案的目的

1,、銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)原則(例：公平性) 2、銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型的選擇(例：區(qū)域客戶 產(chǎn)品) 3,、具體設(shè)計(jì)(結(jié)構(gòu)圖+文字描述)

1,、市場(chǎng)層次策略：核心市場(chǎng) 輔助市場(chǎng) 貿(mào)易市場(chǎng)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略(可略)

1,、渠道選擇(直銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo) 代銷(xiāo))

2,、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理

3,、渠道控制：價(jià)格控制 激勵(lì)政策 竄貨管理 違約處罰

4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)

1,、銷(xiāo)售人員管理：招聘 培訓(xùn) 工作方法與考核 激勵(lì)政策 費(fèi)用與報(bào)銷(xiāo)政策

2,、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請(qǐng)

3、發(fā)貨流程管理：財(cái)務(wù)下單 提貨 出貨 物流過(guò)程 客戶驗(yàn)貨回單返回

4,、貨款回收管理：合同 開(kāi)票 交款 開(kāi)題貨單 尾款催收

5,、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得 落實(shí)經(jīng)辦人 結(jié)果反饋 電話回放

6、績(jī)效管理：日常工作量統(tǒng)計(jì) 月末考核 兌現(xiàn)

1,、客戶資源的來(lái)源：確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案

2,、客戶訪問(wèn)：新客戶訪問(wèn) 老客戶回訪 關(guān)系活動(dòng)

3、客戶管理與淘汰：客戶分類(lèi) 客戶的評(píng)估 客戶的優(yōu)化與淘汰

4,、廣告活動(dòng),、公共關(guān)系的支持：廣告的支持 公共管理的支持

5、促銷(xiāo)結(jié)束后的總結(jié)：總結(jié)得與失 評(píng)估效果 表彰與懲罰

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇八

銷(xiāo)售是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán),。一個(gè)成功的銷(xiāo)售方案可以幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售額,，改善公司的業(yè)績(jī)，提高員工的士氣,。在從事銷(xiāo)售工作的過(guò)程中,，我深切體會(huì)到購(gòu)買(mǎi)者的需求和市場(chǎng)的變化對(duì)銷(xiāo)售方案的重要影響。以下是我在銷(xiāo)售方案中得到的一些心得體會(huì),。

第一段：深入了解目標(biāo)客戶群體

銷(xiāo)售方案的制定必須基于對(duì)目標(biāo)客戶群體的深入了解,。我曾經(jīng)參與了一次銷(xiāo)售方案制定的會(huì)議，我們?nèi)w銷(xiāo)售人員共同分析了不同客戶的需求和偏好,，根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定了不同的銷(xiāo)售策略,。例如，對(duì)于中高端消費(fèi)群體,，我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量,，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于年輕人群體,，我們注重使用新媒體進(jìn)行宣傳,，以吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶群體,，我們能更加成功地制定銷(xiāo)售方案,，從而有效提高銷(xiāo)售額。

第二段：密切關(guān)注市場(chǎng)變化

市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜,、多變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境,，必須密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)來(lái)制定更加具有針對(duì)性的銷(xiāo)售方案。在我所在的行業(yè)中,，新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮,。如果我們不及時(shí)了解市場(chǎng)上的新趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，就很有可能無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。因此,，我們定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的銷(xiāo)售方案,。這種經(jīng)驗(yàn)告訴我，只有緊跟市場(chǎng)脈搏,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,。

第三段：建立良好的客戶關(guān)系

銷(xiāo)售工作不僅僅是一次次的交易，更是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。良好的客戶關(guān)系對(duì)銷(xiāo)售方案的成功非常重要,。建立和維持客戶關(guān)系需要我們對(duì)客戶深度理解，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。我們要保持與客戶的良好溝通,，及時(shí)回應(yīng)他們的問(wèn)題和需求，并為他們提供相關(guān)的增值服務(wù),。同時(shí),，客戶的反饋和意見(jiàn)也是調(diào)整銷(xiāo)售方案的重要依據(jù)。通過(guò)與客戶保持良好的溝通和關(guān)系,，我們能增加客戶的忠誠(chéng)度,，并獲得更多的口碑傳播，從而為銷(xiāo)售方案的實(shí)施提供更好的基礎(chǔ),。

第四段：定期評(píng)估銷(xiāo)售方案的效果

一個(gè)成功的銷(xiāo)售方案需要進(jìn)行定期的評(píng)估和反思。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售方案實(shí)施過(guò)程中的效果進(jìn)行評(píng)估,，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出不足之處，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。在我們所屬公司,，我們每季度都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售方案進(jìn)行評(píng)估，以了解方案的實(shí)施效果,，并對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行必要的調(diào)整,。這種定期評(píng)估的做法讓我們能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，并不斷優(yōu)化我們的銷(xiāo)售方案,。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

銷(xiāo)售方案不能一成不變，需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。市場(chǎng)環(huán)境在變化,，消費(fèi)者的需求也在不斷演變,，如果我們只停留在過(guò)去的銷(xiāo)售方案上，就無(wú)法滿足新的需求,。因此,，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)趨勢(shì)，并勇于創(chuàng)新,，探索新的銷(xiāo)售模式和策略,。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先他人,，取得成功,。

總結(jié)起來(lái)，銷(xiāo)售方案的制定和實(shí)施是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作,。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶群體,、密切關(guān)注市場(chǎng)變化、建立良好的客戶關(guān)系,、定期評(píng)估銷(xiāo)售方案的效果和不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，我們可以制定更加有效的銷(xiāo)售方案，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇九

月餅銷(xiāo)售策劃方案 中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

一,、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷(xiāo)為主,，推動(dòng)全員銷(xiāo)售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

組 長(zhǎng)：王 祥

副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成

成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月15日——20xx年09月22日

四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：

（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

朝陽(yáng)【wlsh0908】整理

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單,；

（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

（5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,，采取提成銷(xiāo)售制度,，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售,。

五,、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2,、房務(wù)部：

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（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

3,、工程部：

（2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建,。

4、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè),；

（2）提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

5,、總辦、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

6,、營(yíng)銷(xiāo)部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè),、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作,；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。

六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號(hào)前月餅盒到位。 （采購(gòu)部,、總辦）

2,、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 （工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 （財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告,、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 。 （營(yíng)銷(xiāo)部）

5,、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售 ,。

（總辦、人事部）

七,、其他

1,、檔次定價(jià)：a款288元/盒

（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3

斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2

斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1.5斤）

d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤）

2,、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍,？

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十

銷(xiāo)售方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要工具，通過(guò)制定合理的銷(xiāo)售方案可以提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。在我的銷(xiāo)售工作中，我深刻體會(huì)到了銷(xiāo)售方案的重要性,。下面我將從方案制定,、執(zhí)行、評(píng)估和調(diào)整四個(gè)方面談一下我的心得體會(huì),。

首先,，方案的制定是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。制定銷(xiāo)售方案需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的分析,，了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，才能制定出合適的銷(xiāo)售策略,。在我的銷(xiāo)售工作中,，我常常通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)確定銷(xiāo)售目標(biāo)和推廣策略。例如,，如果市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我就會(huì)采取降價(jià)促銷(xiāo)或增加產(chǎn)品附加值等策略來(lái)吸引消費(fèi)者。而在市場(chǎng)份額較低的地區(qū),，我會(huì)通過(guò)多種渠道進(jìn)行推廣,，提高產(chǎn)品的知名度。因此,，制定銷(xiāo)售方案是決定銷(xiāo)售成敗的重要環(huán)節(jié),。

其次，方案的執(zhí)行是銷(xiāo)售成果的關(guān)鍵,。制定了好的銷(xiāo)售方案只是第一步,，關(guān)鍵是能夠?qū)⒎桨赣行У貓?zhí)行出去。在執(zhí)行方案時(shí),，我通常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。例如，如果某個(gè)渠道的銷(xiāo)售效果不佳,，我就會(huì)親自去店鋪了解情況,，并與店主進(jìn)行溝通，尋找解決辦法,。此外,，我還會(huì)積極參與市場(chǎng)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，提高品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)可度,。通過(guò)有效地執(zhí)行銷(xiāo)售方案，我可以更好地滿足消費(fèi)者需求,，提高銷(xiāo)售效果,。

第三，方案的評(píng)估是銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵,。銷(xiāo)售方案的執(zhí)行完了之后,，要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估，了解銷(xiāo)售的成果和問(wèn)題,，并通過(guò)評(píng)估結(jié)果找出改進(jìn)的方向,。在我的銷(xiāo)售工作中，我經(jīng)常通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶反饋等渠道來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售方案的效果,。如果銷(xiāo)售額沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，我就會(huì)仔細(xì)分析原因，找出解決辦法,，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論,，共同提出改進(jìn)方案。通過(guò)不斷地評(píng)估和調(diào)整銷(xiāo)售方案,，我不斷提高了銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售結(jié)果,。

最后，方案的調(diào)整是銷(xiāo)售持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。市場(chǎng)和消費(fèi)者需求是隨時(shí)變化的,，作為銷(xiāo)售人員，必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感和適應(yīng)能力,。在我的銷(xiāo)售工作中,，我常常根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行銷(xiāo)售方案的調(diào)整。例如,，一些新渠道的出現(xiàn)和新的推廣方式的應(yīng)用,，都需要及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和嘗試。此外,，我還會(huì)通過(guò)與其他銷(xiāo)售人員的交流和學(xué)習(xí),，了解他們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和成功案例,，為自己的銷(xiāo)售方案提供參考和借鑒。

總而言之,，銷(xiāo)售方案的制定,、執(zhí)行、評(píng)估和調(diào)整是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵要素,。通過(guò)合理的銷(xiāo)售方案,，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)份額,。在我未來(lái)的銷(xiāo)售工作中,，我將繼續(xù)深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷提高方案制定和銷(xiāo)售技巧,，為企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的力量,。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十一

（一）推廣初期：

1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模,、實(shí)力等）

2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽,，了解客戶需求傾向，會(huì)員卡銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。

3.對(duì)有合作意向的客戶,，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶,。

4.根據(jù)推廣效果,，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

5.預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃,。

（二）推廣成熟期：

根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷(xiāo)售計(jì)劃,。

1.開(kāi)發(fā)新的客戶源，了解合作意向,。

2.根據(jù)周期銷(xiāo)售計(jì)劃及新客戶開(kāi)發(fā)成果設(shè)定階段銷(xiāo)售目標(biāo),。

（一）各級(jí)銷(xiāo)售人員工作責(zé)任制

1.店外銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工。

2.根據(jù)整體銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分工,，指標(biāo)落實(shí)到人,。

3.銷(xiāo)售主管工作職責(zé)：

（1）設(shè)定銷(xiāo)售渠道，擬定整體銷(xiāo)售目標(biāo),，工作計(jì)劃《會(huì)員卡銷(xiāo)售執(zhí)行方案》,。

（2）將銷(xiāo)售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人,。

（3）監(jiān)督銷(xiāo)售助理進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推廣,，協(xié)助銷(xiāo)售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

（4）銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

（5）匯總銷(xiāo)售部門(mén)日,、周,、月、年的銷(xiāo)售成果,。

（6）對(duì)銷(xiāo)售助理的工作進(jìn)行評(píng)估,。

（7）對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核,。

（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。

（9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督,、跟蹤執(zhí)行,。

（10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)。

（11）積極拓展新的客戶渠道,。

4. 銷(xiāo)售助理工作職責(zé)：

（1）協(xié)助主管拓展銷(xiāo)售渠道,。

（2）完成主管分派的銷(xiāo)售任務(wù)。

（3）積極執(zhí)行銷(xiāo)售工作,。

（4）店內(nèi)支票會(huì)員的辦理,、跟催。

（5）匯總?cè)?、周,、月、年個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

（6）維護(hù)客戶關(guān)系,。

（7）匯總客戶資料。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇十二

根據(jù)啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元,，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一,、市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

a,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,，做好啤酒的銷(xiāo)售,，

b、本地產(chǎn)品,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

策劃時(shí)間：20xx-6-24

d,、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體,、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e,、努力提升干部素養(yǎng),，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

f,、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利

2,、有關(guān)啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率,?？催^(guò)啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒(méi)看過(guò)的占28.2%

b、喜好度,。

喜歡啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來(lái)源：

電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%,，其它各臺(tái)均在25%以內(nèi),。

報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)啤酒廣告,。

數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī),。

二、潛在市場(chǎng)展望

l,、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境

2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),，人均收入高,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

3,、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4,、雖然啤酒不是在四川為一方之主,，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

三,、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性

l,、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值,。

2、四川推銷(xiāo)啤酒,，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展,。

四、廣告定位

一,、市場(chǎng)定位

以成都市為主,，以綿陽(yáng),、德陽(yáng)、遂寧,、攀枝花等為輔,，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn),。

二,、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品,。

三,、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中,，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng),。

四、廣告分期

l,、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月),，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解啤酒,，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2,、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場(chǎng),。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

五、策略建議

l,、系列報(bào)紙廣告,。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用,。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品,，常年刊播。

a,、從商品角度切入

?真正的實(shí)力派,。

?因?yàn)樘煤龋１焕渎洹?/p>

?多出來(lái)的“時(shí)間”,，就來(lái)啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入

?足球激情就是啤酒”。

?啤酒,，就是兄弟,、朋友的。

?告別枯燥,、無(wú)聊時(shí)代,，你有啤酒。

4,、重視廣告歌曲的效果,。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村聽(tīng)眾,，而且媒體價(jià)格便宜。所以,，委托專(zhuān)業(yè)詞,、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng),、易記,、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放,，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶,。

5、促銷(xiāo)活動(dòng),。

1,、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題,，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯,、關(guān)注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度,。

2,、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”,、“我愛(ài)足球”等活動(dòng),。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)啤酒的好感度。

3,、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)啤酒的知名度。

六,、資金流動(dòng)

1,、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2,、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn),。

3,、加大廣告宣傳的資金投入，以電視,、報(bào)紙,、廣播形式大力宣傳啤酒。

4,、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案,。

七,、策劃目的

以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升啤酒在群眾中的好感度,、知名度,。增加啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng),。

八,、后備方案

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知,。

策劃人：熊敏