為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

市場營銷策劃方案書 市場營銷策劃方案篇一

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

市場營銷策劃方案書 市場營銷策劃方案篇二

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降,，用于服裝、住宅,、交通,、娛樂、旅游,、保健,、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%,，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場,，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷,。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。對此，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究,，愿將成果與讀者分享,。

1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物。

在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。

1.新穎性這是流行最為顯著的`特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2.短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動,。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小,、長必短、開必合,、方必圓,、尖必鈍、俏必愚,、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力,。因此，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

市場營銷策劃方案書 市場營銷策劃方案篇三

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，離縣城不遠(yuǎn),，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚,。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際,。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置,，自發(fā)形成，歷史悠久,，業(yè)態(tài)齊全,，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好,，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場擁擠不堪,，地表高低差很大,，交通混亂，進(jìn)出十分困難,，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展,。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高,。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場,，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量,。

龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包,，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上,，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離,，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性,。

為了把“生地”做成“熟地”,，我們計(jì)劃先造市，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍,，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn),，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價值,，租金水平。這一過程我們計(jì)劃用半年時間來完成,。

商業(yè)造勢完成,，招商時機(jī)也就成熟。在此階段,，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,，同時進(jìn)行招商預(yù)約登記，競租登記,，爭取用兩個月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上,。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防,。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,，營造氣氛,，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競租結(jié)束后,，實(shí)行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點(diǎn)推向高潮,，為市場商業(yè)建設(shè)造勢,。

招商主體工作告一段落后，即計(jì)劃集中開業(yè),。開業(yè)活動必須熱鬧隆重,，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi),。推廣和促銷活動必須堅(jiān)持一個較長的過程（半年以上）,，直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收,，有頭沒尾,。

1、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場管理辦公室,、雜物房,、配電間等。

（2）市場配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場（須立馬上馬,，以免受制于老市場）,、停車場、公共衛(wèi)生間等,。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市,、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場,、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等,。

2、市場管理

（1）市場建章立制

建立市場管理公約,、建立行業(yè)管理制度,、建立市場管理制度等。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場管理公司設(shè)置：

辦公室,、財(cái)會部,、清潔安保部等。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任,、會計(jì)出納,、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干,。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿，另附）

2,、招商競租方案

（已完成初稿,，另附）

1,、舉辦露天放映,、籃球比賽、文藝演出等活動

（放映活動方案已完成,，另附）

2,、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動

在市場培育期間,，利用市場富裕場地,，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會,、農(nóng)資交易會,、百貨展示會等?；顒臃桨父鶕?jù)實(shí)際情況制定,。

3、試業(yè)活動

發(fā)布免租試業(yè)通知,，根據(jù)意向商家,，有計(jì)劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家,；

主要為意向個體經(jīng)營戶,，優(yōu)先照顧,。

（2）主力商家引進(jìn),；

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等,。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年,。

（4）市場管理部門自營攤位

為了市場造勢,、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤,、豬肉攤,、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場漸成規(guī)模后,，逐步隱退，隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場門面包裝：包括門樓,、市場宣傳廣告信息欄、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等,；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息,，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù),。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同,、招商海報(bào),、各類登記表格、票據(jù),、印章等,。

3、招商座談及說明會（招商總動員）

（1）召開招商說明會：

①公開發(fā)布招商邀請函,，邀請個體商家參加市場招商說明會,；

②有針對性地邀約部份有實(shí)力的個體商家參加說明會；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話,；

④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會,。

（2）招商總動員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會，進(jìn)行招商總動員,。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策。

4,、建設(shè)市場各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場供水供電設(shè)施,，方便經(jīng)營戶使用；

（2）規(guī)劃好停車場,，規(guī)劃好道路交通,。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場,。

（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記,。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作,。

1,、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是協(xié)助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動,；

（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會。

2,、促銷策略制定

（1）低價策略

對免租進(jìn)來的商家,，實(shí)行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉,、水果,、大米糧油等,，價格必須比老市場低一檔,，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi),，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難,，開市后估計(jì)會連續(xù)虧損幾個月,，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持,。

（3）以獎促銷激勵政策

市場可以不定期推出有獎促銷活動,，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動（獎品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,，部份獎品爭取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3,、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記,。

4,、部份活動推廣

出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食,、燒烤等）,。

1,、分期規(guī)劃競租攤位

整個市場按計(jì)劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個,，另兩個有待開發(fā),。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,，很難一步到位進(jìn)行招商,，建議分期招商，集中力量對招商區(qū)域進(jìn)行招商,，穩(wěn)步推進(jìn),。我們認(rèn)為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜,，既可以有的放矢對市場進(jìn)行探索,，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗,，招致招商工作進(jìn)退兩難,，

破壞市場的整體形象。

2,、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場核實(shí)）

3,、根據(jù)報(bào)名安排商家競租秩序

（1）制定競租具體方案流程

（2）制定競租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

（1）競租活動工作人員落實(shí)：競租主持人,、計(jì)時員,、書記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準(zhǔn)備,。

5,、開展競租活動

競租活動白天在市場內(nèi)進(jìn)行，盡量營造搶租氣氛,。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記,。

1,、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布,。

2,、開業(yè)活動大典

文藝演出、有獎購物活動,、猜謎語活動等,。

3、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長效）

市場和市場內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價政策,、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策,。其中大部分政策必須長期有效,，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。

4,、逐步完善市場各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù),，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場,。

市場營銷策劃方案書 市場營銷策劃方案篇四

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響,。但，隨著龍文,、精銳,、學(xué)而思、,、邦德,、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,，以期獲得堅(jiān)持,、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo),。

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬,，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2,、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下,，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降，導(dǎo)致家長,、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場機(jī)會較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段。

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學(xué)大,，中端市場有精銳、龍文,、博宇,、樂恩特，低端市場有名流,、虹彩,、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家,。其中,，英語市場壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文,。

2、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng),，學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,，風(fēng)暴銷售，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來勢兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大,，精銳靠廣告奪眼,，龍文、博宇靠地推廣告求生,，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤,。

4、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場地,、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場目標(biāo)市場點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會,。

a,、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全,，但沒有自己的核心競爭力，被消費(fèi)者冷落;

c,、沒有差異性,，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠,，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足,，主營渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝,。

內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,，市場進(jìn)一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱,。

1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點(diǎn)(全程,、全員,、全時教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象、巧力營銷,、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。

3、營銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地,，強(qiáng)化賣點(diǎn)，對手：名流,、虹彩,、愛學(xué)、樂學(xué)

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地,，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇,、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌,，對手：精銳、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學(xué)而思,、新東方,。

1、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%,，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元,。

2,、市場營銷策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b、價格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。

c,、渠道策略：門店直銷,、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹,、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)

d、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。

e、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、qq群、短信,、戶外廣告,、pop完善、銷售手冊,、宣傳單,、彩頁、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動,，進(jìn)行適時投放,。

3、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個月,，分前期準(zhǔn)備動員啟動,，中期開展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4,、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì),。

1、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開支

3,、活動行政人事雜費(fèi)

4、隱性開支

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。