工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

促銷活動總結(jié)萬能篇一

白酒作為中國飲食文化的重要組成部分,，在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色,。而現(xiàn)在，白酒也日益成為時尚飲品和禮物,，其市場需求和競爭也日益激烈,。因此，各大品牌都會開展促銷活動來吸引消費者,。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后,，對其中的一些感受和體會進行了總結(jié)。

第二段：促銷活動形式

白酒促銷形式多種多樣,，如買贈活動,、折扣活動、禮品策略,、促銷聯(lián)合營銷,、產(chǎn)品升級等等。其中,，買贈活動是最常見的促銷活動,，消費者可以用相對較低的價格買到更多數(shù)量的白酒，還可以獲得不同類型的贈品,。折扣活動也是很受歡迎的促銷方式,，利用價格優(yōu)惠吸引消費者。禮品策略則通過作為贈品的禮品來提高消費者的購買欲望,，如送玻璃杯,、酒具套裝等。促銷聯(lián)合營銷是品牌之間互相合作,，通過共同的營銷活動來吸引消費者,。產(chǎn)品升級則是通過升級產(chǎn)品的包裝、口感等使得消費者更愿意購買,。

第三段：影響因素

白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動本身外,，還受到多種因素的影響,。一是品牌實力，消費者對于品牌的認可是購買決策的重要因素,。二是消費者對于產(chǎn)品的需求,，如果產(chǎn)品無法滿足消費者的需求，即使是最好的促銷活動也無法吸引消費者,。三是促銷策劃的合理性和新穎性,，促銷策劃需要與時俱進，跟上時代發(fā)展的潮流,，創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費者的注意力,。四是促銷活動的宣傳力度，每個促銷活動都需要進行配套的宣傳,，宣傳也可以提高消費者的參與度,。

第四段：白酒促銷的優(yōu)點和局限

白酒促銷活動對于企業(yè)來說既有優(yōu)點也有局限。對于企業(yè)來說,，促銷活動能夠增加銷售額,，提高品牌知名度，拓展市場覆蓋面,。此外,，促銷活動也能夠加快庫存的周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本,。然而,，促銷活動也存在著一些局限性。比如由于促銷價格通常較低,，可能會影響消費者的花費預(yù)算,，影響到企業(yè)的長期盈利能力。此外,，促銷活動還可能使得消費者對于促銷活動售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感,，影響品牌形象。

第五段：結(jié)論

白酒促銷活動是企業(yè)獲取市場份額和提高品牌知名度的重要手段,，但方案制定時需要站在企業(yè)全局的角度來考慮,，準(zhǔn)確估算市場需求量，制定出具有市場競爭力的促銷方案,。當(dāng)然,，企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì)，以及營銷計劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理,，如此才能充分利用促銷活動的優(yōu)勢,，同時又有效規(guī)避其弊端,。

促銷活動總結(jié)萬能篇二

xx節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,，大部分的超市促銷手法都是相似的,，所以我大致總結(jié)為三個部分：

1、音樂

不管在xx節(jié)期間進入哪個超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好,、恭喜發(fā)財,、好運來、財神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅，提高購物欲望,。

2,、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗,，不僅增添了xx節(jié)購物激情,，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客,。

1,、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售,。

2、選擇重點

xx節(jié)期間,，超市選擇的主要重點是：食品（糖果,、飲品、煙酒,、堅果,、散裝熟食類）、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點的目的是促進銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理,，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增。

3,、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大,，越能夠吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴大銷量,。

1,、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

2、特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢,。

3,、送贈品

方便面、飲料,、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯,、塑料盒,、碗等。

4,、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿x即送印花一枚,，集齊印花

就可低于x折換購xx不銹鋼刀具系列。

5,、現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券,，滿x元發(fā)x元折扣券,。

6、試吃

很多火腿,、香腸等食品,，商家會提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能夠讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望,。

7,、會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品,，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城,。

促銷活動總結(jié)萬能篇三

20xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，到達了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動,，到達了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善,。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思,！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

促銷活動總結(jié)萬能篇四

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權(quán)，以80,。11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司,，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為**的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴峻,，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1,。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為**長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機,。

2。實現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運管理部,、綜合管理部、財務(wù)部,、采購部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

3。強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集,、整理,、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報警器,、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果,。

促銷活動總結(jié)萬能篇五

昨天陪女朋友去兼職培訓(xùn),順道也被培訓(xùn)了一把。感覺收獲還是不少的,。那個經(jīng)理主要從“主動性”,、“目標(biāo)設(shè)定”、“執(zhí)行力”等幾個方面對女友她們室友進行了培訓(xùn)（不過還有我跟他們寢室老四的男朋友,，人家只要女生的,，我們也只能美其言之我們是去“護花”的）。忘了說了女友他們要做的兼職是——促銷“三元”送奶到戶的牛奶,。

對于促銷以前也沒什么經(jīng)驗,，就好好聽了一把。暫且把培訓(xùn)我們的經(jīng)理叫做胖經(jīng)理吧,！胖經(jīng)理剛出場就來了個反語提醒帶女友她們做促銷活動的負責(zé)人,。當(dāng)時我還以為開玩笑呢，后來仔細一想不是那么回事,！隨后,，開始講關(guān)于這次促銷牛奶的一系列情況，不過中間穿插著給我們講了一些要注意的問題,。

一,、 積極性。

可能我們是帶著賺錢的目的去的,，但是真的接受了一件事,，就要認真對待,。“不干則已,，干則全力,。”在促銷過程中,，促銷人員的主動性很關(guān)鍵,。其實，促銷人員應(yīng)該適時地去猜你要發(fā)展的客戶的心思,，你要去積極地與過往的人員互動,，而且把每個過路的人看做你潛在的客戶。這時,，與潛在的客戶交流很關(guān)鍵,。你要去了解他們關(guān)心什么，有什么要求,，這是關(guān)鍵,。還有就是要對產(chǎn)品的優(yōu)勢做好了解。在現(xiàn)場千萬不要無精打采地?zé)o所事事的干坐著,。

二,、 目標(biāo)。

其實這都是老生常談的問題,。不過我喜歡一個運動員的做法：他參與的是馬拉松比賽,。他保持了很長時間的記錄。有記者就好奇地問他為什么能持久保持如此高的競技狀態(tài),，那么長的路你難道沒有想過放棄嗎,。運動員的回答讓人很獲益：“我每次都把這四十多公里分成若干段,，一個一個的來實現(xiàn),。本來在別人看來很難以企及的目標(biāo)就這樣被我迎刃而解了?！?/p>

這同樣適用于生活中的其他事情,。

三、 執(zhí)行力,。

執(zhí)行力是衡量能否達成目標(biāo)的重要因素,。

在完成了前期目標(biāo)制定，前期準(zhǔn)備后,，執(zhí)行就成了關(guān)鍵了,。這就需要促銷人員的臨場積極主動地去工作了。最關(guān)鍵的是別出現(xiàn)“重口號,，輕行動”的情況。時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。執(zhí)行中才能發(fā)現(xiàn)問題,，個人一直認為發(fā)現(xiàn)問題難于解決問題。只有這樣才能一步步獲得個人能力的提高,。

雖然自己不是去應(yīng)聘促銷員的，但經(jīng)過培訓(xùn)后還是學(xué)到了不少東西,。下午的培訓(xùn)比上選修課來得值,。做兼職還是可以學(xué)到很多東西的，關(guān)鍵是學(xué)會總結(jié)與實踐,。這才是我們?nèi)プ黾媛毜脑撚械某踔浴?/p>

生活這個大課堂,，我們永遠是學(xué)生,。

促銷活動總結(jié)萬能篇六

“教師節(jié)”回報社會大贈送

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“教師節(jié)”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“教師節(jié)”活動中,，據(jù)負責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類：

一.現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.

二.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

三.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.

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我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點說說我的看法

一.廣告宣傳,

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工積極性

“教師節(jié)”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

三.增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

促銷活動總結(jié)萬能篇七

同學(xué)們自主發(fā)言，以講故事的形式,，向大家介紹端午節(jié)的由來以及端午節(jié)賽龍舟,、吃粽子、佩香囊等風(fēng)俗風(fēng)情,，營造了深厚的中國傳統(tǒng)文化氛圍,。

通過之前講端午故事的環(huán)節(jié)，大家評出"我們的端午之王",，并讓其發(fā)表獲獎感言,，更進一步加強同學(xué)們對中國傳統(tǒng)文化的了解以及熱愛。

大家一起朗誦了屈原代表著作《離騷》,，互相講解了有關(guān)屈原的故事以及他的光輝事跡,。在一片濃濃的愛國氛圍中，大家受到了深刻的愛國主義教育,，愛國情懷高漲,，紛紛表決心要以屈原為榜樣,，為祖國的現(xiàn)代化事業(yè)貢獻自己的力量,。

大家手捧粽子，紛紛朗誦與端午節(jié)相關(guān)的是個篇章,，借中國傳統(tǒng)文化形式表達自己的感情,，歡慶即將到來的端午節(jié)。接著,，大家相聚教室,，共同品嘗粽子,，期間同學(xué)們登臺獻藝，大家在濃厚的節(jié)日氛圍中歡度端午,，感受友情,。大家都融入了我們08級護理本科一班大家庭，充分享受著家的溫暖,。

在古老的擊鼓傳花游戲中,，我們與"深情真心話"相結(jié)合，在游戲中一同歡度端午,，使得節(jié)日氣氛輕松愉快,，更增加了同學(xué)們的溝通和交流。

王麗師姐為本次班會作總結(jié),，并為每一位同學(xué)送上了自己早就精心準(zhǔn)備的祝福和離別贈言,，同學(xué)們也紛紛說出自己對師姐想說的話和最深的祝福。最后在同學(xué)們同唱《祝你一路順風(fēng)》的歌聲中和師姐對每一位同學(xué)的深情擁抱中,，我們共同相約--明年大家再聚端午!

通過本次活動,，大家更加深刻地認識了端午節(jié)這個中國古代的稻作文化，也更加深入地了解了每逢農(nóng)歷五月初五民間掛香囊,、吃粽子,、賽龍舟等慶祝端午的風(fēng)俗習(xí)慣，增強了對我國傳統(tǒng)民族文化的了解,，有力宣傳了中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)文化,，使大家明白了作為中華民族的共同節(jié)日，端午節(jié)和春節(jié),、中秋節(jié)一樣成為全球華人共同的節(jié)日!而且通過對偉大詩人屈原生平故事的了解,，增強了大家的愛國主義情懷和民族責(zé)任感。同時加強了同學(xué)們之間的交流與合作,，增強了班級凝聚力,，是同學(xué)們是之間的感情更像是兄弟姐妹!

促銷活動總結(jié)萬能篇八

為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20xx年建國六十四周年，我超市為與廣大消費者共迎佳節(jié),，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗,，特制定以下商品促銷活動方案：

一、活動前期的策劃與宣傳工作,。

任何活動都要在實施前形成宣傳效應(yīng),，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點后,，總有一種參與的沖動,。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小,，老客戶也應(yīng)該很多了,。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要,。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁,，彩頁的設(shè)計一定要明確確立主題,，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時,，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉,，一定突出兩點，一是最實惠的價格,，二是最有樂趣的購物體驗,。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處,，對購物的每一個客戶發(fā)放,。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來,，相信很多客戶會有所期待,。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告,，主要是面向全市的消費群體,，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動廣告,，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內(nèi)容,，以及詳細的地點和坐車路線等。

總之,，還有其他的宣傳方式,，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要,！

二,、活動內(nèi)容策劃活動期間，我們以時間為主線,，開展一系列策劃,。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶,。

這一招在活動期間非常管用,。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業(yè),，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶,，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠,。這樣一種促銷方式有個很大的好處,，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端,，更讓他們做了廣告,，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去,。

第二：商場所有特價商品實行限時購買,，形成爭搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下,，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間,，馬上推出限時銷售。打個比方,，月餅和其他物品的銷售,，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠,，超市不賺錢,，打6折扣，第二三天購買的打7折扣,，后續(xù)購買的不打折;一直到國慶節(jié),，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣,，第二三天購買的打7折扣,，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性,。一想到后續(xù)不打折,，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面,。到時候,，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶,，參與活動有驚喜禮物好多人其實很喜歡超市愉快購物,，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項目,，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲,。特此,，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

第一個活動：所有購物的客戶,，在購物前和購物后,，都可以免費參加抽獎活動。購物前,，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺,，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例,，放置好多乒乓球在大箱子里,，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快,，下次再來,！這樣，有個很大好處,，好多客戶購物前,，總要試試運氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠,，對他們來說將非常高興,。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶,。購物后的抽獎會更有意思,，可以這樣設(shè)置，凡是購物達到***元消費的客戶,，均可參加人人有獎的抽獎活動,。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項贈送飲料或者其他物品,。

第二個活動：樂趣多多,，游戲多多。建議在超市開出一個小的區(qū)域來,，專門吸引人做游戲,。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上,，一頭放置一個帶“球門”的椅子,，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續(xù)5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品,。這個游戲很簡單,，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子,，這樣家長就會帶孩子來購物,，形成口碑效應(yīng),。

下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項：

一是準(zhǔn)確的定位。

主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動態(tài),，特別是在幾個大的節(jié)假日,，競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況，折扣情況,，贈品分派,，新產(chǎn)品引進等。

二確定最佳的行動方案,。

除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢,，團結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題,，總負責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn),，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算,。

賣場促銷時間宜早不宜遲,，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先,。再好的策劃,，再好的時機，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時產(chǎn)品不充足,，促銷品不到位，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到,，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氛圍營造,。

節(jié)日活動氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼,，裝飾物品的布置,，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望,。具體而言,，做好主題廣告宣傳，從色彩,，標(biāo)題到方案,，活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,。

五是嚴格控制促銷成本,。

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰,，揮金如土;盡量不要和強勢廠家正面對抗,，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑,，突出自己的優(yōu)勢和賣點;事實上,，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要"因己制宜",，這樣才能取得好的效果,。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果,。比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性，消費者評價比,，同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),。評估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險，獲取更大的成功,。

促銷活動總結(jié)萬能篇九

xxx超級市場

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的`大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。

本次的促銷活動主要分為三大類：

1,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器,，飲料,，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

2,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

3、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

促銷活動總結(jié)萬能篇十

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架,、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

促銷活動總結(jié)萬能篇十一

xxxx年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，到達了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全到達了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善,。

8、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

促銷活動總結(jié)萬能篇十二

五一期間開展的促銷活動對整體效益的提升著實產(chǎn)生了不錯的效果,，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動產(chǎn)生的益處,，但隨之而來的則是這次促銷活動中依舊存在著管理不善的問題，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動進行了總結(jié),。

起初我們通過對活動的宣傳向顧客傳遞將要展開促銷的信息，通過折扣贈品的形式讓顧客明白促銷活動的展開是比較難得的,，因此在多方面的宣傳下導(dǎo)致活動期間的銷售量還是比較理想的,，尤其是幾類特價商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費者的認可，而且由于采取了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會選擇多買一些商品，可以說正因為對促銷活動比較重視才會在開展之前努力宣傳著,，雖然在活動形式方面并不新穎卻也不可否認其實用性還是比較好的,，另外領(lǐng)導(dǎo)也對這次促銷活動比較重視并在不久前的會議上進行了勉勵，所以我們在開展活動的時候為了商品的促銷格外努力并取得了不錯的成效,。

這次促銷活動比較明顯的則是效益比以往提升了許多,，雖然在價格方面有所讓利卻因為銷售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯的，而且由于能夠營造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會隨之增多,，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中,，再加上我們在開展活動之前也再三確認過商品的庫存量從而能夠滿足顧客的需求，只不過我也能夠明白打開市場缺口的難度并為了活動的正常進行而努力著,，畢竟想要在活動中爭取顧客的支持也是我們進行促銷的主要原因,。

相對于促銷活動產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問題,，只不過由于整體上比較混亂導(dǎo)致有時也會顧不上部分顧客的需求,，對此我們也向顧客進行了道歉并通過贈送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時在服務(wù)方面做得不到位,，對此應(yīng)該要加強監(jiān)管力度并通過獎勵制度的完善來調(diào)動員工對工作的積極性,，至少也要意識到促銷活動的重要性并調(diào)動全體員工為了活動的圓滿進行而努力著。

不可否認這次促銷活動帶來的益處讓我們得到了不小的提升,，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并激勵自己在后續(xù)的工作中做得更好一些,，而且活動的開展本就是為了加強整體的組織能力自然要爭取在下次做得更好。

促銷活動總結(jié)萬能篇十三

有活動促銷,，才能更吸引消費者的目光,，也才能讓盈利額節(jié)節(jié)攀升，促銷活動搞得有成效還是不足呢,，給本次活動的小總結(jié),，讓下一次的促銷有個豐厚的收獲,。

1、銷售額?；顒雍貌缓茫N售額最重要,。雙12當(dāng)天,，本店的銷售額是1803932.50元，相當(dāng)于平時一個月的銷售額,。我如果說謊,，就罰我洗澡的時候斷水，玩游戲的時候斷電,，吃飯的時候忘帶錢,。

2,、流量。沒流量,，哪兒來的銷量,？當(dāng)天的流量也是暴增，是平時流量的近10倍,。怎么,？不相信？那我還發(fā)截圖吧,，圖片如假包換,。如果p過，就罰我吃飯不放鹽,。

3,、銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’,，一天的銷售量是71件,。

4、25%,。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件,，客單價5290元，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒截圖,，嘿嘿，不過我可以保證準(zhǔn)確,。什么,？我拿什么保證？我拿我手里的甜食向你保證,。

1,、產(chǎn)品的選擇。

親想上大活動,，活動選款最重要,。親如果選不對款式，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢,，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品？是選多大的鉆石比較合適,？是選價格多少的合適呢,？親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方（這個東東可是法寶哦,，強烈推薦,，先說下,，偶不是打廣告的）吧。

另外,，活動的選款，我們也要結(jié)合直通車的點擊率,，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。

2,、活動策劃,。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動主題‘全民瘋搶’。那有沒有更好的主題可以融合呢,？佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’,，把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中，起到了很不錯的效果,。

3,、備貨。

‘親,，我的貨什么時候發(fā)呀,？’‘我的貨怎么還不發(fā)呀？’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’,、‘我的貨不用發(fā)了,，我現(xiàn)在就退款’。親愛的賣家,，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話,，我要告訴你，你徹底game,、over了,。后果很嚴重，好像企鵝碰上360,。你的評分會降低,，你的評語會很爛，你的買家忠誠度會降低,，下次活動會沒有你,。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前,，一定要備足貨哦,。

1、活動中,?；顒赢?dāng)天,，由于咨詢量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,，確保有問必答,，快速親切。

2,、活動后期,。這個時間段就是發(fā)貨的時間了，以及定制產(chǎn)品的制作了,。其余的細節(jié)我就不多講了,，相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個,，不能因活動而讓評分降低（不能因活動導(dǎo)致質(zhì)量下降,，不能因活動導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，不能因活動導(dǎo)致發(fā)貨速度降低）,。

最后,，感謝支持佐卡伊的親們，感謝淘寶辛苦的小二,，感謝大家,。祝大家圣誕快樂，元旦更快樂,，新年更更快樂,，越來越快樂。

促銷活動總結(jié)萬能篇十四

20xx一年24期常規(guī)促銷活動,，形式非常獨有,，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛xx商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道,。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,，萬寧，都有自有品牌,。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品,。xx正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心,。

一)活動名稱

1,、春之繽紛

2、清涼購物

3,、秋之野性

4,、冬日減價

二)計劃目的

1、提升xx銷售量,，加大分銷力度;

2,、提升知名度,，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效打擊競爭對手,，完成季度銷售量;

4,、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣,。

三)計劃主題

“持之以恒”四季促銷

四)計劃內(nèi)容

1,、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題,，以展示春色時尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間,，布置的一片綠色,，宣傳牌、pop,、物價牌,、色條、還有促銷商品都是以春色為主,，“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品,，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品,。

2,、清涼購物

這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心,，第一是xxx自有品牌商品全線八折,，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大,，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品,，護齒用品,，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺,。

3,、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主,，包括“秋季護膚易”,、“健康新動力”、“秋之魅力”,、“萬圣節(jié)之夜”,、“護齒小百科”,、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等,。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”,，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力,。

4,、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動,，這個促銷活動商品從兩個方面做主題,，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品,，“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉,，大幅度折價銷售。

完成銷售目標(biāo),，促銷期間銷售額比之前翻上2成,。

費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)

促銷活動總結(jié)萬能篇十五

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點,。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的`促銷活動與其自身的管理,、目標(biāo)群體,、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來,，其活動的有效性與活動方式,、促銷力度、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：

1、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）,、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

c,，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動性可能不大；

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價）,，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來,，效果最強的方式是，設(shè)置店員獎勵,、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然,，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排行獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此，才能促銷店員的用心性,，提升活動的銷售效果,。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛,，總結(jié)一下,，供自己思考，供路人參考,。

促銷活動總結(jié)萬能篇十六

總結(jié)是事后對某一時期,、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,，它可以幫助我們總結(jié)以往思想,，發(fā)揚成績，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動總結(jié),，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

為了提高xx堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度,，發(fā)展更多的新會員,，培養(yǎng)更多的忠實會員，形成一個持續(xù)穩(wěn)定的消費群體,，最終提高公司效益,。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有xx堂藥房開展了“清涼一夏,，100萬元大放送”的促銷活動,。

(一)準(zhǔn)備工作：

1、活動參與人員：公司全體人員

(1)活動責(zé)任人：謝xx

(2)活動執(zhí)行人：總部人員及各門店員工

(3)活動監(jiān)控：總部人員

2,、活動準(zhǔn)備事項：

(1)宣傳物料設(shè)計及印刷

(2)商品及贈品的采購及配送

(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動支援

(4)促銷活動培訓(xùn)暨動員大會

(5)店內(nèi)陳列及店面布置,、活動pop設(shè)計

(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護

(二)準(zhǔn)備工作評估：

整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料,、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時到位,，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時8月16日前營運副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo),、示范,，動手書寫pop、擺設(shè)堆頭,、調(diào)整貨位等,，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅實基礎(chǔ),。

(一)活動執(zhí)行：

1,、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動的開展，針對此次活動培訓(xùn)該店全體員工,，調(diào)動大家的積極性,，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工,。

2,、商品、贈品,、宣傳物料的配送：

商品,、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店,。實際執(zhí)行中，大部分能如期完成,，小部分貨物8月12日也完成配送,。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行,，為提高客單導(dǎo)購時想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容,。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格,、存折發(fā)放表格,。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況,，為了更好地完成工作,，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進行核對,，整個活動結(jié)束時間為22：30,。

5、活動核準(zhǔn)：

8月19日，營運部負責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括贈品數(shù)量上的核對,、表格的審核、促銷物料的回收,。

(二)活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在很多細節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先,，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn),，對此次活動的目的、內(nèi)容沒有很好地理解,，造成主次不分,、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來,，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,、形態(tài)隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象,，在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響,。再次活動dm單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動的顧客少,，客流量上達不到預(yù)期目標(biāo),，影響銷售目標(biāo)的達成。最后天公不作美,，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲,，嚴重影響的消費者的消費欲望，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度,。

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元,，其中29400元是健康存折工本費，用于拓展消費群體和培養(yǎng)忠誠會員,，占總投入的53.68%,，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元,，利用度僅為34.70%,，利用度較低，其中健康存折只利用了450本,，金額為486元,，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低,。原計劃的活動費用是較合理的,，但在執(zhí)行時活動物資利用度低,，造成一定的資源浪費。

(一)取得的成績：

1,、影響人數(shù)：

直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店,，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計,，活動直接影響人數(shù)為7665人;活動dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份,，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。

2,、影響面：

我們的門店多位于商場或市場附近,，每天人流量較大，同時家庭主婦,、中老年人居多,，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍,。

3,、品牌提升：

此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評,，由此可見,，通過此次活動的開展，xx堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護,，達到了較好的效果,。

4、促進銷售：

活動的開展,，一定程度上擴大了影響面,，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長,，8店3天的總銷售額為90717.20元,，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元,，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心,。

(二)活動不足：

1,、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說,，漫天飛舞的dm單頁已無法給消費者留下強烈印象,，同時活動現(xiàn)場沒有配備擴音器、氫氣球等關(guān)鍵物料,。因此在活動期間前來湊熱鬧,、撿“便宜”的人并不多,，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。

2,、執(zhí)行力不強

整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確,、部分員工工作態(tài)度不端正,、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等,，使活動的效果大打折扣,。

3、重點不突出

本次活動的重點是推廣健康存折,、拓展并培養(yǎng)會員,，但實際執(zhí)行中從店長到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點,，而忽視了公司長遠的發(fā)展戰(zhàn)略,，導(dǎo)致活動中新拓展的會員數(shù)量不多(8店共新增會員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少,，僅為總數(shù)的1.65%,。

4、信息更新不及時

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息,，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實有效,，給會員管理工作帶來很大的`影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會員的優(yōu)越感,。

5,、宣傳物料出現(xiàn)多處錯誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時耗財耗人力去彌補,，或使店員誤解活動內(nèi)容,，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進展及品牌形象,。

6,、促銷活動的經(jīng)濟效果離目標(biāo)還有很大的距離，實際投入產(chǎn)出比約為1:5,，理想的比值應(yīng)小于1:10,。

(三)問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗,，導(dǎo)致很多細節(jié)沒有考慮到;

3,、長期以來，會員管理一直是個空白,，導(dǎo)致門店對忽視了會員維護方面的工作,，活動下來新增總會員為784人,，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%,。當(dāng)然,，這些數(shù)據(jù)是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息,，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號,。

4、缺乏嚴格的審核流程,，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯誤,。

1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓(xùn),，包括活動的目的,、活動的重點目標(biāo)、活動的執(zhí)行細則,，同時進行活動大動員,，調(diào)動全體員工的促銷激情。

2,、為了使活動能夠達到很好的執(zhí)行,，建議在以后的活動方案中引進促銷活動考核制度，對于執(zhí)行較好的給予獎勵,，反之給予一定的處罰,，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo)，增強全體員工的信息,，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步,。

3、定時對員工進行培訓(xùn),，包括專業(yè)知識,、銷售技巧、服務(wù)禮儀,、門店管理等,，建議開展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識競賽,、微笑天使評選,、pop創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺,，從而更好地服務(wù)公司,。

4,、完善審核流程，并將其書面化,、責(zé)任化,，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。

5,、商品的完善,，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場需要補齊,、豐滿,，增強顧客的消費信心。

6,、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實,，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費人群的特點,，讓宣傳方式多元化,，例如年輕人圖便捷、時尚,，可通過移動網(wǎng)絡(luò)宣傳,，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門,、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩,，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式,，把活動宣傳到位,。

20xx.4.21

促銷活動總結(jié)萬能篇十七

1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況),，最好提供數(shù)據(jù)對比,，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)對比，這樣才能體系活動帶來的效果,。

2,、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比,，就是我投入多少錢,，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率,。

3,、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧,，例如藥店的陳列情況,、活動現(xiàn)場氣氛等等,。

1、購買消費人群的分類,，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例,，以確定活動是否滿足既定消費人群。

2,、購買消費者的反饋,，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等,。

1,、藥店的反饋，含藥店老板,、店員對于活動的反饋(喜好度,、建議等)。

2,、競品的反饋,，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作,。

1,、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價;

2,、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議,。

促銷活動總結(jié)萬能篇十八

1,、全四川第一場零風(fēng)險促銷活動，其意義在于為我們的xx品牌在市場上撕開了一個口子,，為以后活動做了樣板,，讓后繼客戶有榜樣可循，讓員工有成功做活動的信心,。

2,、xx品牌躋身鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以價格優(yōu)勢和自然天然包裝風(fēng)格,，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者,，具有雙重優(yōu)勢“夠時尚，夠超值”的特色能夠輕松動搖其店內(nèi)其他品牌顧客的忠誠度,，“價格不貴,，買來試試”的心態(tài)成為購買中的主流消費動機。

這種消費心理讓消費者容易變節(jié)，容易嘗試新事物,，從而失去品牌忠誠,。

我們將這一心理加以引導(dǎo)，促銷中主要圍繞“進店就送”,、“現(xiàn)場試用”、“如商超般進行花車促銷,，形成心理廉價暗示”,、“簡單介紹，不過分熱情推介產(chǎn)品的'釣魚式銷售'”的各種模式,，深刻抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特殊購物心理,。

3、促銷模式與以往有所不同,，滿88元(實際執(zhí)行價為滿58元,，讓消費者有意料外驚喜，覺得占了大便宜,，有還價滿足感)送現(xiàn)場制作的馬克杯,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以前已經(jīng)有類似活動，但或為制作贈品收費(加5-15元不等),，或為滿100左右才能免費活動,，xx在58元即送，即為另類,。

吸引眼球,，能強化消費欲望。

但公司如能批量訂購杯子,、豐富制作種類(玻璃杯,、瓷杯、徽章,、文化衫等)將效果更好,。

4、關(guān)于xx未來活動的開展方法：a：需要大量的賣品試用裝,，逢人就體驗,，即可積聚人氣，又能開展銷售,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的女性消費者樂于在街面上試驗各種新品,，彼此好交流心得，我銷售人員可同時對數(shù)人進行介紹,，提高單人單位時間成交率,。

b：xx價格低廉，應(yīng)集中時間，集中精力重點促銷,，所以,，活動應(yīng)以小活動，多頻次為主,，活動時間以2-3天為宜,，“政策豐富、集中轟炸,、打完就跑”的靈活促銷方式,，不戀戰(zhàn)，不貪大,，即提高隊員信心,，又能短時間積累xx的黃金案例。

c：促銷政策要緊跟時節(jié),，細節(jié)豐富,。

緊跟老百姓的最新視聽感受，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”,，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”,，現(xiàn)在信息爆炸，一定要用老百姓都在關(guān)注的東西來吸引他,。

要將促銷禮包細節(jié)做豐富,，做立體，一看就明白,，不晦澀,，不牽強。

總有很大一群人是因為贈品太誘人才下定決心購買的,。

d：制作xx超市,、商場里具有商超logo的x圖片展架和介紹文字，橫列店外,，即造勢,，又能清晰說明xx的商超身份和品質(zhì)特點。

告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣產(chǎn)品搬到了你的家門口”,。

20xx年9月25日—10月8日,，我店開展了主題為《盛世**載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。

本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新,，而且在服務(wù)理

念方面,，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面,，會員營銷方面,，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。

第二階段10月1-8日,，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品,，全面開展活動,，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一,、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計劃銷售為870萬元,，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。

其中百貨部分計劃銷售635.25萬元,，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%,，同比上升47%,。

占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%,，同比上升48.3%,。

占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%,。

1至8號參加活動專柜銷售401萬,，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%,。

活動期間百貨會員銷售占比達24.2%,，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,，較同期增長321%,。

活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示,，活動期間客流較平日增加11.2倍,。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元,，占總銷售的3.8%,。

其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17,000元,，宣傳費用58,720元,，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,0**元，其他費用123,478元,。

三,、活動成功點：

1、活動前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。

經(jīng)過多次修改,、反復(fù)論證方案確定,，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比,，參與率大有增加,，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。

對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組,，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利,，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利,。

在商品方面,，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況,，并且對商品定價進行嚴格把關(guān),。

活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查,。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢,，提前5天制作品全部運抵我店,。

各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損,、財務(wù),、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會,，落實細節(jié)工作,，保證了活動期間的正常運行。

2,、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”,，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號,。

在我店2周年店慶到來之際,，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化,。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米,、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷,，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動,，大力拉動了銷售,，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4,、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材,，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一,、典雅、大方,。

同時,，營銷部特意制作迎合節(jié)日的'國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動,。

5、加大獎勵,，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動中,，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度,，并首次將超市按照計劃納入考核機制,、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。

此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性,，同時提高了隱含的租賃銷售,。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功,，尤其是在dm 的發(fā)放方面,，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放,，大幅度的提高了傳單的效果,。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,，在國慶**周年到來之際,，我店借勢造勢，以勢炒店,，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動,，全面提升宣傳的高度,。

四、值得借鑒方面

1,、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元,，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息,。

次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn),。

2、對于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國慶**周年8天長假期,，在加上八月十五佳節(jié),，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高,。

營銷部對此情況估計不足,，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次,，問題得以解決,。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

延續(xù)宣傳會更好,。

至此十一活動已經(jīng)告一段落,，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中,。

促銷活動總結(jié)萬能篇十九

進入公司已經(jīng)大半年的時間了,，在這段時間里我學(xué)到了許多東西，也成長了不少,。

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年4月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉項目流程,，項目狀況

作為銷售人員,，熟悉和了解網(wǎng)站項目各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進行工作,，自己在線注冊會員體驗,，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點,。

3、每天必須的日常工作

（1）網(wǎng)站文章的添加,。

（2）網(wǎng)站推廣,。

（3）注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。

（4）意向客戶的跟蹤及發(fā)掘,。

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力,，但仍有許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏計劃性

在工作過程中,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

2、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄,，認識不夠,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

1、積極主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式,。通過e—mail,、bbs,、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站,。

2、接待我們網(wǎng)站的訪客,，及時回復(fù)他們所提出的問題,，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3,、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績。

4,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

5、抓住客戶咨詢內(nèi)容,，及時溝通,，爭取每月完成銷售任務(wù)。

回首20xx展望20xx祝趙總在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升！