總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇一

2、 下午去做陌生拜訪,，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè),、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分,，每天打通50個(gè)陌生的電話,，拜訪有需求的客戶。

3,、以酒店為圓心,，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓,、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期,，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季,，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳,，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片,。

4,、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天,，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn),。

5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型,、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息,，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型,、檔次,、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室,、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比,。

6、 開(kāi)業(yè)期間,，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房(根據(jù)房間的總數(shù)71間)對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放,，

7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,，進(jìn)行系統(tǒng)得分類,，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備,。

8,、 形象比較好的可以做迎賓。

9,、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花,、寫(xiě)好vip卡,，房間的電視開(kāi)著。

10,、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,，包括總店的、或本酒店的房間,、設(shè)備設(shè)施的介紹,、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。

11,、 總經(jīng)理致歡迎詞,。

12、 做有意義的游戲,，需要構(gòu)思,。

13、 賜名片,，進(jìn)行第二次拜訪,，有效的客戶宣傳。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇二

化妝品促銷方案,，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn),，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品,，我們的促銷方案也要有差異化,。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用,，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你,，而不選擇其他品牌,，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷活動(dòng),。

一,、心理狀態(tài)幻覺(jué)：變向折價(jià)

幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如,，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。

二,、視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)：臨界值價(jià)錢(qián)

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,，比如將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué),，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

三,、r間幻覺(jué)：一刻千金

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的,，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

四,、限時(shí)搶購(gòu)幻覺(jué)：臺(tái)階價(jià)錢(qián)

說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,，商品的價(jià)錢(qián)隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售,，隔天6折,，第五天7折，第4天8折,，第四天9折,，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來(lái)”的r間危機(jī)感,。

五,、舍小取大：特惠1元

這都是許多護(hù)膚品店常見(jiàn)的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”,，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,，促使盈利反增不降。

六,、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如，全部全部商品消費(fèi)者消m滿100元可減10元,，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中，100元若打6折,，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折,，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu),。

七,、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究,。

八,、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

比如，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號(hào)碼牌,，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi),、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎(jiǎng),。

九,、塑造vip會(huì)員滿意度：用r間積淀性價(jià)比高

此方案賺的是人氣值與r間，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感,。比如,，開(kāi)張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開(kāi)展“vip會(huì)員退錢(qián)”的營(yíng)銷活動(dòng),，買東西500元基本上,，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢(qián)一部分,，5年一退的,，退錢(qián)占比100%;4年一退的，退錢(qián)占比是75%;3年一退的,，退錢(qián)占比是50%;依此類推,。

十、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感,。比如,，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等，將不一樣區(qū)段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類別出去,，讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨(dú)立標(biāo)價(jià),，彼此感覺(jué)適合就能交易量。可是,，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇,。

十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊

某些小小關(guān)鍵點(diǎn),，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感,。比如，消費(fèi)收銀時(shí),，消費(fèi)者造成了55.60元的消m,，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,，但比大幅度折扣是有盈利的,。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久,，利潤(rùn)也能夠，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大,，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇三

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)——外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))——線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)——內(nèi)圈,、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，到底效果多大，難以界定,。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫(huà)架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后,，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼,，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次,，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫(huà)架,、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1mx1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省x元m2!番龍眼一等品x元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天20__年x月x日x裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒(méi)有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給x做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足：

(……/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(……/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截),。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名,，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次,，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(……就做了我們的參照物,，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等)，比如x裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門(mén)研究。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程,。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本,。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“x”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō),，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽,，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上，是6,、6,、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力,，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用,，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來(lái),，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的,。

再接下來(lái)就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都可以。但是,，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的,，消費(fèi)者他們的需求,。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài),。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí),，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等,。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是,，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚,。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)：

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我,，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇四

隨著五一勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),，從年初開(kāi)始的安全問(wèn)題終于緩解的差不多了,。而我們商場(chǎng)的生意和工作也在這個(gè)階段逐漸完全復(fù)工完畢。盡管在年初的時(shí)候遇到這么多的不利,，但是眼見(jiàn)著大好的銷售實(shí)際到來(lái),，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動(dòng)節(jié)的假期上!

在四月左右，我們就已經(jīng)開(kāi)始為這次的五一活動(dòng)充分的準(zhǔn)備,，畢竟是久違的大型促銷活動(dòng),，面對(duì)如今的情形，我們必定會(huì)大大的準(zhǔn)備一番,。以下是這次促銷活動(dòng)的總結(jié)：

一,、前期準(zhǔn)備

商品方面：五一即將到來(lái)，各大商家也開(kāi)始盯住這次的機(jī)會(huì)準(zhǔn)備大搞活動(dòng)做好促銷,，盡管我們已經(jīng)準(zhǔn)備的很早了,，但在商品補(bǔ)貨上面依舊很吃力。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品,，但到了現(xiàn)在,，應(yīng)該也到了補(bǔ)充的時(shí)候了。

在最終大家的努力下,，加上之前的囤積,，我們的商場(chǎng)貨物充足，并已經(jīng)將所有折扣活動(dòng)的標(biāo)價(jià)做好了準(zhǔn)備,。

人員方面：面對(duì)五一的人流,，我們對(duì)于員工也做好了充分的培訓(xùn)，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液,，并且對(duì)各種情況的可能做了準(zhǔn)備和培訓(xùn),，加強(qiáng)了商場(chǎng)員工以及保安的安全意識(shí),。

二、活動(dòng)宣傳

根據(jù)情況的分析,，我們依舊將宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)和海報(bào)上,，并且在活動(dòng)前幾日就對(duì)商場(chǎng)做了一部分的裝飾，并且放出了部分提前的小折扣,，炒熱了活動(dòng)前幾天的氣氛,，也通過(guò)顧客們的購(gòu)物在各大居民區(qū)做好了宣傳。

這次的宣傳情況顯然并不充分,，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準(zhǔn)備了，盡管如此,，但在五一當(dāng)天過(guò)來(lái)的顧客依舊絡(luò)繹不絕,。

三、活動(dòng)情況總結(jié)

此次的活動(dòng)中,，我們結(jié)合當(dāng)前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣,，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣。其次,，在零食,、健身器材等娛樂(lè)休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動(dòng)。

在五一活動(dòng)的這幾天,，顧客到來(lái)的比我們預(yù)想的還要多,，并且在銷售額上也是頻頻高增。面對(duì)眾多的人流,，我們也積極的維持了商場(chǎng)秩序,，并為客戶做好服務(wù)。

值得一提的是,，這次的活動(dòng)優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)軟件領(lǐng)取的,，這不僅很好的宣傳了我們商場(chǎng)的線上購(gòu)買軟件，還給顧客帶來(lái)了一份放心,。

總的來(lái)說(shuō),，這次的活動(dòng)非常的成功，盡管期間有一些小問(wèn)題,，但是在大家的努力下,，我們順利的挽回了之前的淡季狀況。在之后的工作中,，還要繼續(xù)加油啊!

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇五

20xx年x月x日至7月18日,， 一行8人赴廣東湛江市開(kāi)展 品牌宣傳促銷活動(dòng)。通過(guò)全組人員的共同努力,，本期活動(dòng)湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計(jì)1743戶,，駐點(diǎn)93次(均為半天)，標(biāo)簽陳列1388戶,，賣點(diǎn)宣傳3197人,，專項(xiàng)陳列44戶，收集微信序列號(hào)166戶,，銷售 (軒云)113.2條,， (海韻)76.5條，合計(jì)179.7條,。

湛江,，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級(jí)市,，位于中國(guó)大陸最南端雷州半島上,，是中國(guó)海軍南海艦隊(duì)司令部所在地，中國(guó)石油南海石油分部所在地,。轄吳川市,、雷州市、廉江市(三個(gè)縣級(jí)市)和徐聞縣,、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū)、霞山區(qū),、坡頭區(qū),、麻章區(qū)、湛江市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),。湛江煙草市場(chǎng)共引進(jìn)了我公司 嬌子,、軒云、海韻三個(gè)規(guī)格,，后期將有 (祥云)引進(jìn),。本次促銷工作開(kāi)展期間除徐聞縣外，其它九大區(qū)域均以涉及,，從我們走訪的情況來(lái)看,，湛江市本級(jí)得益于前期市場(chǎng)營(yíng)銷部的努力， (軒云)上柜率達(dá)40%以上,， (海韻)由于價(jià)位較高,、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度不高，以及5月份的調(diào)價(jià)等原因,， (海韻)訂購(gòu)量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,， (嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開(kāi)始,，市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢(shì),，并使用逐步回升的促銷目標(biāo),。

6月9日至27日，活動(dòng)前半階段主要是開(kāi)展掃街式走訪,，全組人員頭頂酷日,、手提物料，用雙腳丈量湛江市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)此次摸查,，基本掌握了湛江市本級(jí)的煙檔分布情況，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分

銷量靠前的重點(diǎn)維護(hù)煙檔點(diǎn)位,。通過(guò)走訪煙檔對(duì) 卷煙賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，對(duì)后續(xù) 推薦活動(dòng)開(kāi)展的計(jì)劃與零售戶交流， (海韻)訂基本貨量恢復(fù)以往水平,，有利于下半階段的駐點(diǎn)宣傳,。6月28日到7月18日重點(diǎn)安排駐點(diǎn)銷售，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù),，分別選取了33個(gè)煙檔開(kāi)展駐點(diǎn)宣傳促售活動(dòng)。做到點(diǎn)面結(jié)合,，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧,。從駐點(diǎn)效果來(lái)看，促銷效果較好的點(diǎn)位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地,、霞山高檔生活小區(qū),、霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪，7月17日返程前,，通過(guò)銷量系統(tǒng)查詢,，霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達(dá)10條，從側(cè)面上也反應(yīng)出宣傳促銷活動(dòng)確實(shí)有一定效果,。

宣傳促銷過(guò)程也遇到一些沒(méi)有預(yù)料到的困難,，到湛江后，每天早上8點(diǎn)太陽(yáng)已經(jīng)相當(dāng)大了,，最初一周個(gè)別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過(guò)程受到零售戶的嘲諷,，主要集中在贈(zèng)送物資比其它廠家少，品牌認(rèn)可度不高;經(jīng)營(yíng)戶,、消費(fèi)者警惕性較高,，甚至出現(xiàn)認(rèn)為我們是“騙子”之灰的極端情況;個(gè)別員工情緒波動(dòng)大等情況。原本以為語(yǔ)言會(huì)存在障礙,，但是在湛江本級(jí)市場(chǎng)大部分消費(fèi)者都講普通話,，這個(gè)反而不是問(wèn)題?？傊щy是一言難盡,，但是經(jīng)過(guò)大家的共同努力都一一克服了,，最終7月18日全組人員安全、勝利的返程,。

第二期全員營(yíng)銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成,，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中仍存在一些問(wèn)題和不足，在此提出以下幾點(diǎn)建議：

1,、繼續(xù)抓好安全警示教育,。本次活動(dòng)期間，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件,，另外由于靠海,，時(shí)常出現(xiàn)1次臺(tái)風(fēng)過(guò)境，建議在在碰頭會(huì),、微信上傳達(dá)過(guò)人身,、財(cái)務(wù)、交通,、高空墜物等方面的安全提示,。

2、增進(jìn)理解,，按要求完成工作,。本組人員來(lái)自廠內(nèi)6個(gè)部門(mén)，同時(shí)我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸,，大家在工作方式,，和工作理念上出入較大，6月初,，大家對(duì)微信序列號(hào)的收集十分反感,，主要是操作步驟復(fù)雜、零售商接受程度不高等,，當(dāng)然也有其它方面的溝通障礙,，這就要求我們組員之間、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進(jìn) 品牌培育這個(gè)大前提,，換位思考,，盡最大努力完成工作。

3,、抓住重點(diǎn)消費(fèi)者群體,，加大品牌維護(hù)力度。湛江是兵城,、油城,，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠)，消費(fèi)潛力巨大,。但是在我們走訪過(guò)程也遇現(xiàn)了紅塔山,、芙蓉王,、黃金葉,、五葉神、阿里山、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護(hù)人員,，可以說(shuō)品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，只有加強(qiáng)品牌維護(hù)才能繼續(xù)確保市場(chǎng)份額,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇六

按照總公司的部署和安排，郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng),，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一,、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ),。

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上,，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班,。

2、根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存,，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,，提早對(duì)特價(jià)藥品,，常用藥品，本季節(jié)藥品,，洗化,，家電等進(jìn)行備貨。

3,、專門(mén)組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品,，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào),。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,，引起顧客的注意，專門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果,，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén)，擺放了花籃,，安排了音響,，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二,、本次活動(dòng)取得的效果

12月9日銷售2,。9萬(wàn)，12月10日銷售4,。1萬(wàn),，12月11日銷售5。8萬(wàn),。

三,、本次活動(dòng)心得體會(huì)

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功,。因?yàn)樘?/p>

氣等原因我們感到信心不足，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2,、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3,、dm單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問(wèn)題!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺(jué)————心血沒(méi)白費(fèi),，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,，積極完成公司任務(wù),。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇七

5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：__-4-21~__-5-13

活動(dòng)主題：“砸金蛋 中金條”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開(kāi)家居的高貴,。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;),，單頁(yè)夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分)，張貼海報(bào)(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬(wàn)張),，拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)宣傳,。

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合,。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲,。

總結(jié)：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn),，實(shí)際售賣63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。原因在于：1.宣傳時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段,，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的,，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái),，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間;3.宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力,，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明,，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

c.活動(dòng)成本,，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599),，冰箱2臺(tái)(1299),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋,、掛燙機(jī),、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56),，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元,。

d.此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位,。

另,，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看,，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群,，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮,，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng),，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議,。

6·1國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 sos兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位,，組織商戶參與購(gòu)買禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問(wèn),。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位,，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重,。

黨員活動(dòng),。

8·1建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng),。 9·10九開(kāi)家居一周年店慶活動(dòng)：

后以部門(mén)進(jìn)行討論,。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇八

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，到底效果多大，難以界定,。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。 裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng),，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面,，有些東西沒(méi)有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫(huà)架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后,，沒(méi)有零散的樣板,，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫(huà)架,、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省*元m2!番龍眼一等品*元?總裁簽售年度極限價(jià)僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。 總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒(méi)有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn),。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某,、某某,、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(某某,、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截),。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名,，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持。廠方,，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤(pán)豆,、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè),、吊旗,、x展架、畫(huà)架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的,。 價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次,，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒(méi)有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(和就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等),，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門(mén)研究,。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元,、某某*元，面對(duì)某某**元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu),、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本,。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說(shuō)這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開(kāi)槽,，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力,，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來(lái),，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下,，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購(gòu)時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以,。但是,，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”,。但是，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者,，導(dǎo)購(gòu)要注意的,，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題,，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系,?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí),，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人,，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類市場(chǎng)人員注意,、市場(chǎng)人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做,。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗,、拱門(mén)、氣球,、橫幅,、遮陽(yáng)傘、廣告衫,。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器,。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球,、橫幅,、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。 這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒(méi)有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做,，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒(méi)有起到很大的作用,。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。,。,。”,，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠,。) 這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中,，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng),，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒(méi)人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差,。

另一個(gè)案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對(duì)12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒(méi)有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等,。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是,，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚,。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評(píng)估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇九

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū),。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷目標(biāo),、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范文

__家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向__國(guó)市場(chǎng),。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買__公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在__國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買__公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄__總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對(duì)所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。

e.__公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺(jué),，視為無(wú)效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)__牌家庭影院一套,。__月__日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.__公司,、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無(wú)效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高,。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī),。200__年_月7號(hào)至9號(hào),，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

一,、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門(mén)戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度。

二,、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是的,，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三,、以此為契機(jī),，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì),，服務(wù)無(wú)止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談,，語(yǔ)言文明,，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀,。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中,，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空。而我生活的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

譽(yù)天藥房員工：___

20__.__.13

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十一

活動(dòng)主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)：___連鎖店

活動(dòng)時(shí)間：_月_——_日(3天)

活動(dòng)道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)：_萬(wàn)_千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元,。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)___元,。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(1)：

1,、店面布置

l最直觀的店門(mén)口宣傳

l提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

l拉起橫幅(紅底黃字)

l在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

l在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果!

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

3、電話,、信息通知邀約

l采用電話告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員。

l最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊(cè)。

4,、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店_月_號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5,、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來(lái),，平臺(tái)群發(fā)!

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(2)：

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、活動(dòng)贈(zèng)品

l贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張。

活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

l抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,。

保障獎(jiǎng)品的充足,。

l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多,。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的,。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送,。

l入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(3)：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,，備足貨品)

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(4)：

一,、人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門(mén)口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

二,、神奇抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,，金額不累計(jì))

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三,、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng))：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái),，超過(guò)1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表。

如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“____產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________”,。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十二

這兩天為了幫朋友攢機(jī)器，沒(méi)少了往中關(guān)村跑,。暑期的中關(guān)村市場(chǎng)還真熱鬧,，各個(gè)專賣店、柜臺(tái)都有促銷活動(dòng)?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動(dòng)整理一下,，發(fā)給大家看看，以作購(gòu)買參考,。

三星開(kāi)展了“聽(tīng)賞大玩家,，酷爽好過(guò)夏”的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過(guò)二千萬(wàn),，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆,，先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮，“7月1日-8月31日期間,，凡購(gòu)買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送,，最為實(shí)用的促銷品真誠(chéng)奉獻(xiàn)，無(wú)限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)買三星17英寸液晶顯示器,，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleoma_鍵盤(pán);凡購(gòu)買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外),，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleoma_時(shí)尚水晶鼠標(biāo);凡購(gòu)買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星最新pleoma_usb音箱,?！?/p>

“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑,，并且鍵盤(pán),、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用,，而且維持的時(shí)間也比較長(zhǎng),。

飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日,，凡購(gòu)買飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表,，市場(chǎng)價(jià)值在20-50元之間,。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是spark樂(lè)馳轎車,，還是非常誘人的,，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬(wàn)大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶,。

aoc的促銷活動(dòng)是：“從7月1日開(kāi)始至8月31日,，凡是購(gòu)買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽(yáng)傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張,，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng),。”

aoc此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷,，著實(shí)有些小氣,，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高,，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒(méi)什么價(jià)值,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買促進(jìn)作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日,，凡購(gòu)買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶,，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者s5.1m音箱,、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd,、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)saitekr220游戲方向盤(pán),、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝,，最低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g,，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛(ài)的“超人變身玩偶”,。凡購(gòu)買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅,。刮刮卡中至少有5元的安慰獎(jiǎng),，比起看不見(jiàn)摸不著的大獎(jiǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)還是最實(shí)惠的,。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富,，但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外,，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的,。

這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的朋友可以作為參考,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十三

江蘇--藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)--全部自然人股權(quán),，以80.11的股權(quán)控股江蘇--藥房連鎖有限公司，使--成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,，為--的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī),。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

1.加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開(kāi)了第--屆第一次股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇--藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為--長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī),。

2.實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年--與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部,、物流部、門(mén)店管理部,、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等,。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20--年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20---20--年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20--年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù),。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了gsp成果,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十四

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門(mén)戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度,。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證,。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì),，服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談，語(yǔ)言文明,，語(yǔ)氣親切,，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行,。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十五

本次促銷活動(dòng)從20__年_月_日至20__年_月__日,，共計(jì)__天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年節(jié)日期間整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二、堆頭,、端架：

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三,、上刊：

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四,、返現(xiàn)：

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十六

-xx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮,，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被-迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5,、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門(mén)店門(mén)口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾常

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十七

促銷活動(dòng)總結(jié)

一,、活動(dòng)形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比較實(shí)用而且吸引人

2.限量預(yù)約

一般特價(jià)機(jī)型,以預(yù)約定金的方式提前銷售

3.買電視有豪禮

禮品多種多樣,比如買電視送蘋(píng)果手機(jī),送平板電腦,買大送小等

4、套購(gòu)

買我們家的電視,、洗衣機(jī),、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送

二、前期宣傳

1報(bào)廣

以報(bào)紙和廣播的形式宣傳活動(dòng)的內(nèi)容,，這類一般會(huì)使用在長(zhǎng)期大型活動(dòng)中,。2發(fā)單頁(yè)

把活動(dòng)的內(nèi)容和特價(jià)的機(jī)型印在單頁(yè)上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃

樓

3短信

通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通,、電信等向廣大的消費(fèi)者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)

惠信息

4外展

在小區(qū)或門(mén)店擺放特定的機(jī)型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客,， 并通過(guò)各

種文藝表演達(dá)到引起更多顧客關(guān)注我們機(jī)器的目的

5電話宣傳

以電話回訪的方式向顧客傳達(dá)活動(dòng)信息

6車載廣告

在車體本身張貼廣告的海報(bào)，并用擴(kuò)音器對(duì)外廣播活動(dòng)的具體內(nèi)容這種極為有效

一般在縣鄉(xiāng)使用

7店內(nèi)廣播

在門(mén)店內(nèi)由服務(wù)臺(tái)向店內(nèi)的所有顧客播放活動(dòng)信息和優(yōu)惠詳情

8 epop

將活動(dòng)的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來(lái)

三.門(mén)店布置

1物料：?jiǎn)雾?yè),，地貼,，橫幅，_展架,，氣球,、kt板。布置喜慶,，吸引顧客,，讓顧客在一進(jìn)入黑店就看到我們?cè)谧龌顒?dòng)。

2.二展：二展位置非常重要,，因?yàn)殚T(mén)店位置不好,，二展有很強(qiáng)的宣傳與引導(dǎo)的

作用，出樣也要出吸引人的機(jī)器,，比如特價(jià)或者新品,。

四.門(mén)店任務(wù)

1、清理庫(kù)存,，滯銷,。這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運(yùn)轉(zhuǎn),，在活動(dòng)期間必須

執(zhí)行好庫(kù)存和滯銷的任務(wù),，讓業(yè)務(wù)有錢(qián)進(jìn)貨,。

2.、高端推廣：爭(zhēng)取的機(jī)器還是高端,，并且能提高直銷員的積極性,，有勇氣的賣高

端，讓公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更好,。

3,、數(shù)量任務(wù)

將本次活動(dòng)能賣多少做個(gè)估算，設(shè)立目標(biāo)任務(wù),、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動(dòng)起來(lái),，這樣在完成的過(guò)程中更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心凝聚力，將終端打造的更加強(qiáng)勢(shì)!

五,、臨促管理

1,、臨促的招募，招募一批性格開(kāi)朗,，表達(dá)能力強(qiáng),，形象端正，個(gè)人素質(zhì)較高的人,。

2,、臨促的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品知識(shí),，敢于講機(jī),。要調(diào)動(dòng)臨促的積極性，在活動(dòng)期間不要產(chǎn)生倦怠,，讓其產(chǎn)生榮譽(yù)感,，更好的幫助門(mén)店銷售

3、臨促的使用

①充分發(fā)揮每個(gè)人的特點(diǎn),，指派不同的任務(wù),，比如發(fā)單頁(yè)，攔截引導(dǎo)顧客等

②在活動(dòng)中多與臨促溝通看有沒(méi)有什么困難,，幫忙解決一下,。培訓(xùn)中也有很多地方想不到的問(wèn)題，實(shí)際中遇到了會(huì)更有幫助,。

③活動(dòng)中多關(guān)懷一下臨促,，適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時(shí)而送個(gè)水什么的,，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線,，沒(méi)有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤(rùn)，強(qiáng)勢(shì)的臨促，團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才是終端的王道,。

六,、人員配備

1.臨促：臨促是很有力的人員，在活動(dòng)的時(shí)候必須利用到位,，在有效位置引導(dǎo)顧

客,，攔截顧客

2.開(kāi)單人員：促銷活動(dòng)必須有專門(mén)的開(kāi)單人員，沒(méi)有的話會(huì)流失顧客,。

3.賣手：終端靈魂人物,，要有效的處理顧客，節(jié)約時(shí)間,，抓有效顧客

七、贈(zèng)品

1.清洗液

2.電飯煲

3.3d眼鏡

4.無(wú)線鍵鼠

5.體感游戲套裝

線

7.餐具

8.無(wú)線路由

小結(jié)：促銷活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng),，心態(tài)一定要擺好,，不要讓競(jìng)品的價(jià)格，強(qiáng)勢(shì),，影響到自己

門(mén)店的銷售,。抓住自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)有力的回?fù)魧?duì)方,。事在人為,，每天都要有積極的心態(tài)面對(duì)各種問(wèn)題，才能在以后的日子里,，讓自己的能力,，心態(tài)得到不斷的提升。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十八

20_年x月x日至7月18日,， 一行8人赴廣東湛江市開(kāi)展 品牌宣傳促銷活動(dòng),。通過(guò)全組人員的共同努力，本期活動(dòng)湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計(jì)1743戶,，駐點(diǎn)93次(均為半天)，標(biāo)簽陳列1388戶,，賣點(diǎn)宣傳3197人,，專項(xiàng)陳列44戶，收集微信序列號(hào)166戶,，銷售 (軒云)113.2條,， (海韻)76.5條，合計(jì)179.7條,。

湛江,，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級(jí)市，位于中國(guó)大陸最南端雷州半島上,，是中國(guó)海軍南海艦隊(duì)司令部所在地,，中國(guó)石油南海石油分部所在地。轄吳川市,、雷州市,、廉江市(三個(gè)縣級(jí)市)和徐聞縣、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū),、霞山區(qū)、坡頭區(qū),、麻章區(qū),、湛江市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。湛江煙草市場(chǎng)共引進(jìn)了我公司 嬌子,、軒云,、海韻三個(gè)規(guī)格，后期將有 (祥云)引進(jìn),。本次促銷工作開(kāi)展期間除徐聞縣外,，其它九大區(qū)域均以涉及，從我們走訪的情況來(lái)看,，湛江市本級(jí)得益于前期市場(chǎng)營(yíng)銷部的努力,， (軒云)上柜率達(dá)40%以上， (海韻)由于價(jià)位較高,、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度不高,，以及5月份的調(diào)價(jià)等原因， (海韻)訂購(gòu)量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,， (嬌子)賣斷貨,。因此本次促銷開(kāi)始，市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢(shì),，并使用逐步回升的促銷目標(biāo),。

6月9日至27日，活動(dòng)前半階段主要是開(kāi)展掃街式走訪,，全組人員頭頂酷日,、手提物料，用雙腳丈量湛江市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)此次摸查,，基本掌握了湛江市本級(jí)的煙檔分布情況，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分

銷量靠前的重點(diǎn)維護(hù)煙檔點(diǎn)位,。通過(guò)走訪煙檔對(duì) 卷煙賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，對(duì)后續(xù) 推薦活動(dòng)開(kāi)展的計(jì)劃與零售戶交流,， (海韻)訂基本貨量恢復(fù)以往水平，有利于下半階段的駐點(diǎn)宣傳,。6月28日到7月18日重點(diǎn)安排駐點(diǎn)銷售,，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，分別選取了33個(gè)煙檔開(kāi)展駐點(diǎn)宣傳促售活動(dòng),。做到點(diǎn)面結(jié)合,，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧。從駐點(diǎn)效果來(lái)看,，促銷效果較好的點(diǎn)位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地,、霞山高檔生活小區(qū)、霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪,，7月17日返程前,，通過(guò)銷量系統(tǒng)查詢，霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達(dá)10條,，從側(cè)面上也反應(yīng)出宣傳促銷活動(dòng)確實(shí)有一定效果,。

宣傳促銷過(guò)程也遇到一些沒(méi)有預(yù)料到的困難，到湛江后,，每天早上8點(diǎn)太陽(yáng)已經(jīng)相當(dāng)大了，最初一周個(gè)別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過(guò)程受到零售戶的嘲諷,，主要集中在贈(zèng)送物資比其它廠家少,，品牌認(rèn)可度不高;經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者警惕性較高,，甚至出現(xiàn)認(rèn)為我們是“騙子”之灰的極端情況;個(gè)別員工情緒波動(dòng)大等情況,。原本以為語(yǔ)言會(huì)存在障礙，但是在湛江本級(jí)市場(chǎng)大部分消費(fèi)者都講普通話,，這個(gè)反而不是問(wèn)題,。總之困難是一言難盡,，但是經(jīng)過(guò)大家的共同努力都一一克服了,，最終7月18日全組人員安全、勝利的返程,。

第二期全員營(yíng)銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成,，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中仍存在一些問(wèn)題和不足，在此提出以下幾點(diǎn)建議：

1,、繼續(xù)抓好安全警示教育,。本次活動(dòng)期間，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件,，另外由于靠海，時(shí)常出現(xiàn)1次臺(tái)風(fēng)過(guò)境,，建議在在碰頭會(huì),、微信上傳達(dá)過(guò)人身、財(cái)務(wù),、交通、高空墜物等方面的安全提示,。

2,、增進(jìn)理解，按要求完成工作,。本組人員來(lái)自廠內(nèi)6個(gè)部門(mén),，同時(shí)我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸，大家在工作方式,，和工作理念上出入較大,，6月初，大家對(duì)微信序列號(hào)的收集十分反感,，主要是操作步驟復(fù)雜,、零售商接受程度不高等，當(dāng)然也有其它方面的溝通障礙,，這就要求我們組員之間,、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進(jìn) 品牌培育這個(gè)大前提，換位思考,，盡最大努力完成工作,。

3、抓住重點(diǎn)消費(fèi)者群體,，加大品牌維護(hù)力度,。湛江是兵城、油城,，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠),，消費(fèi)潛力巨大。但是在我們走訪過(guò)程也遇現(xiàn)了紅塔山,、芙蓉王,、黃金葉、五葉神,、阿里山,、利群、雙喜等各大廠家品牌維護(hù)人員,，可以說(shuō)品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，只有加強(qiáng)品牌維護(hù)才能繼續(xù)確保市場(chǎng)份額。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十九

____年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5,、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門(mén)店門(mén)口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇二十

20__年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛(ài)心促銷活動(dòng),，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì),，參與志愿者服務(wù)的`是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì),。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友,、新浪論壇,、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品,、拍賣品和捐贈(zèng)物資,。室外促銷場(chǎng)促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書(shū)籍、明星海報(bào),、工藝品,、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元;內(nèi)場(chǎng)促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具,、書(shū)籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書(shū)本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。

2,、通過(guò)小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì)，夢(mèng)冰,，卉欣,，向靈)，

對(duì)外收集促銷品(夢(mèng)冰,，向靈),，

宣傳資料準(zhǔn)備(萬(wàn)水千山、穿_甲,、佳佳)

3,、在5月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容， 公開(kāi)方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客，其他論壇)

4,、5月27日由卉欣,，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),，工作崗位，工作流程,，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8,、5月31日空隊(duì),，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此,，老趙,，萬(wàn)水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,，完成促銷品收集，造冊(cè),，登記,，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10,、6月1日正式活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比較多,，但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束,，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)的促銷品剩余較多,。

11,、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日—3日期間,，成員憶夢(mèng)，空隊(duì),，等寫(xiě)了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1,、促銷現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,，書(shū)本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,，絲舞，萬(wàn)水千山,，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外促銷場(chǎng)的志愿者：多多,、絲茉茉,、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會(huì)飛的baby,、8棄、熊熊,、石頭開(kāi)竅,、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。

2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2,、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒(méi)有拍賣到應(yīng)有價(jià)值,。

3、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,，各個(gè)促銷種類的收支，采購(gòu)計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位,，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇二十一

既然此刻顧客不來(lái),，那我們更應(yīng)該主動(dòng)出擊,，把店外的顧客“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，具體妙招有：

1,、老顧客回訪

有數(shù)據(jù)證明,，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過(guò)我們的老顧客，我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪,，具體的話題可以先從產(chǎn)品開(kāi)始,，參考話術(shù)：“您好，女士,，我是xx店小張,，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套化妝品，今天給您打電話是想問(wèn)您感覺(jué)怎么樣?使用過(guò)程中有什么問(wèn)題嗎?”通過(guò)產(chǎn)品使用反饋,、保養(yǎng)建議,、積分兌換、店面服務(wù)升級(jí)等話題讓老顧客感到被關(guān)心,，再“伺機(jī)”引出最新促銷活動(dòng)這時(shí)顧客會(huì)容易接受,。

2、新會(huì)員發(fā)展

新會(huì)員從哪里來(lái)?重點(diǎn)關(guān)注兩類人群,，一類是前期簡(jiǎn)單咨詢過(guò)產(chǎn)品但未購(gòu)買的人群,，另一類是門(mén)店周邊的興趣點(diǎn)人群，包括：小區(qū),、廣場(chǎng),、單位、學(xué)校,、商場(chǎng)等等,。如果店內(nèi)銷售不忙，店長(zhǎng)可以組織銷售人員對(duì)此類顧客進(jìn)行集中拓展,、比如下小區(qū),、微信附近的人群、論壇發(fā)貼等,。

3,、客戶端引流

有相對(duì)的“淡場(chǎng)”，但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力,。隨著電商的掘起,，我們門(mén)店也可以建立自己店的微信公眾號(hào)，進(jìn)店顧客就掃一個(gè)二維碼,，時(shí)間長(zhǎng)了積累起來(lái)的粉絲會(huì)很多,，同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)夾雜著促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客觀注我們門(mén)店。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費(fèi)用成本,。

4,、社交化營(yíng)銷

自媒體營(yíng)銷是非常重要的方式，一員工每個(gè)人的微信圈里的內(nèi)容都很重要,。促銷活動(dòng)期間,，大家都以發(fā)布促銷活動(dòng)為主,，而平時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品,、顧客感謝信,、店面最新功能區(qū)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)畫(huà)面等等,，讓顧客感覺(jué)到我們豐富多彩的形象。

促銷期內(nèi)我們忙銷售,，而銷售不忙的時(shí)候恰恰是我們“強(qiáng)內(nèi)功”的最佳時(shí)機(jī),，可以更專心的為自己充電。比如：

1,、學(xué)習(xí)高毛利產(chǎn)品知識(shí),，研究功能賣點(diǎn)，趁機(jī)玩轉(zhuǎn)新產(chǎn)品,。

2,、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧,，來(lái)自終端一線的優(yōu)秀促銷員,，在不影響銷售的情況下讓這些有經(jīng)驗(yàn)的銷售分享討論，通過(guò)案例的分享pk,，帶動(dòng)所有人員的銷售激情,。

3、學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程,。

1,、重點(diǎn)新品高毛利產(chǎn)品出樣，通常能影響顧客的購(gòu)買決策,。

“淡場(chǎng)”時(shí)往往是整理柜臺(tái)的最佳時(shí)機(jī),，新品的布展陳列演示，可以更好地吸引顧客眼球,，聚焦人群,。有沒(méi)有有賦予手機(jī)樣機(jī)“色香味”可以利用這個(gè)時(shí)間段去進(jìn)行調(diào)整。

2,、top產(chǎn)品

這類產(chǎn)品是銷售額的大頭,，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳，補(bǔ)給庫(kù)存,。

3,、老品清倉(cāng)

對(duì)老品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定清理計(jì)劃,。

一般促銷活動(dòng)后門(mén)店比較凌亂,，衛(wèi)生也較差,，顧客的垃圾等會(huì)遺留在賣場(chǎng)。

而一個(gè)整潔的購(gòu)物環(huán)境,，不但能讓顧客心情愉悅,，同時(shí)也能使在這個(gè)環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地服務(wù)顧客,，產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更容易達(dá)成,。因此改善購(gòu)物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、活動(dòng)布展,、店員儀容儀表等,。

我們的淡場(chǎng)，是不是竟?fàn)帉?duì)的淡場(chǎng)?不一定,。趁著店內(nèi)顧客不多,，可以外出針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解他們的客流情況,，活動(dòng)信息,，竟品信息，人員排班等,。

有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)會(huì)重視“比價(jià)顧客”反饋過(guò)來(lái)的信息,，安排專人去竟?fàn)帉?duì)手那里調(diào)研，針對(duì)我們的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)勢(shì)放大”(通過(guò)pop宣傳獨(dú)特賣點(diǎn),、廣播喊麥等)吸引客流,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇二十二

為了提高_(dá)_汽車的銷售量，增強(qiáng)其在__市場(chǎng)的知名度以及提高在__市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，改善“召回門(mén)“對(duì)__汽車的消極影響,，重新樹(shù)立__汽車的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群,。

活動(dòng)主題：炎炎夏日,、__陪學(xué)子一起前行。

活動(dòng)時(shí)間：20__年_月1日至3日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店,。

廣告配合方式：電視臺(tái)(__衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào)),、電臺(tái)(__交通廣播),、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告)、店內(nèi),、網(wǎng)站,。

一、活動(dòng)方式

買__(9.2——12.56萬(wàn)元),、__(8.95——11.99),、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買__(25.98——27.98),、__(18.28——28.38),、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù),。

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回,。(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式,。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))。

二,、前期準(zhǔn)備

1,、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在__電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳,。

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳,。

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。

d活動(dòng)前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容,。

e活動(dòng)前一月在__車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳,。

三、__車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2,、店址選定：

a,、前中期：__市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

b,、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營(yíng)店,。

3、人員安排：成立專門(mén)的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門(mén)的人員培訓(xùn),。

四,、本屆車展共有五大看點(diǎn)

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多,，品牌眾多,，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人,、車,、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣;

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室,，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦,，得益于多方面的大力支持和辛勤付出,。

1,、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視,。

發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障,。__市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題,，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn),。__經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任___對(duì)本次車展親自過(guò)問(wèn)，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào),，展前,，多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安,、交警,、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門(mén)多次接觸,，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力,。市政府副市長(zhǎng)___也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià),。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展,、宣傳、后勤保障三個(gè)小組,，為確保展會(huì)的順利舉辦,，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān),，爭(zhēng)分奪秒,，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。此次車展也得到了__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道,、__廣播電視報(bào)和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持,。

2、大力宣傳,，積極招商,。

本次車展是電臺(tái)與__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此,，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳,。自3月22日開(kāi)始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳,，交通頻率建立了參展商群,，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流,。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門(mén)時(shí)段宣傳本次車展,。在車展舉辦的三天時(shí)間,，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員(主持人,、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人,，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條,。此次直播節(jié)目,，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽(tīng)眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可,。局屬電視,、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中,、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道,，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍?！捌嚱绲捻敿?jí)盛會(huì),，買車人的豪門(mén)盛宴”這一廣告語(yǔ),，隨著fm88.4fm88.9__交通廣播,、__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道的廣播,、__廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家,，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展,，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商,。招商組到我市各大4s店進(jìn)行了招商宣傳,。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,，參展品牌42個(gè),。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬(wàn)人次,，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛,、___153輛、___158輛,、___近100輛……),。給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力,。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了__國(guó)際車展,、__國(guó)際會(huì)展中心和__城市的知名度,，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí),，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng),。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇二十三

20xx年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛(ài)心義賣活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部,、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì),，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛(ài)心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品,、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外義賣場(chǎng)義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書(shū)籍,、明星海報(bào),、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元,；內(nèi)場(chǎng)義賣物品共計(jì)1308元；拍賣品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元,。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書(shū)籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動(dòng)策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書(shū)本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動(dòng)想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。

2,、通過(guò)小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì),，夢(mèng)冰，卉欣,，向靈),，

對(duì)外收集義賣品(夢(mèng)冰，向靈),，

宣傳資料準(zhǔn)備(萬(wàn)水千山,、穿山甲、佳佳)

3,、在5月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容,公開(kāi)方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇)

4、5月27日由卉欣,，夢(mèng)冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì)，夢(mèng)冰,，卉欣,，緣來(lái)如此，老趙,，萬(wàn)水千山,，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集,，造冊(cè)，登記,，標(biāo)價(jià)和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10、6月1日正式活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí),，志愿者到來(lái)比較多，但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘,。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束,，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束,。

現(xiàn)場(chǎng)的義賣品剩余較多。

11,、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間,，成員憶夢(mèng),，空隊(duì)，等寫(xiě)了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,，書(shū)本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,，絲舞,，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場(chǎng)的志愿者：多多,、絲茉茉,、心心、小妖,、穩(wěn)歡,、會(huì)飛的baby、8棄,、熊熊,、石頭開(kāi)竅、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)觥Ｒ恢痹诹胰障滦量嗟牧x賣和宣傳,。

2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位，帳目清楚細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤,。

缺點(diǎn)：

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位,。

2,、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒(méi)有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3,、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單，各個(gè)義賣種類的收支,，采購(gòu)計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4,、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位,，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善,。