總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

促銷活動總結(jié)萬能篇一

x月x日,，以軟文的形式在晚報上以《xx商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“xx”促銷活動的整個內(nèi)容,。

今年的xx天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

本次活動前期宣傳費用,，x月x日《xx刊》封底整版xx元,，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位,。

從以上情況來看

如：女裝區(qū)滿x送xx元x類券、滿x送x元a類券,；運動區(qū)滿x送x元b類券,、滿x送x元b類券。a類券只能在女裝區(qū)使用,，b類券只能在運動區(qū)使用。

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出,，x日（周x）銷售比上個周六卻下降17。6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

促銷活動總結(jié)萬能篇二

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍,，楊韜,，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組,，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”,，與湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機友網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動,。在這三天的活動中，各個成員相互配合,，相互理解,，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的,，有諸多的可喜之處,，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

在本次活動中,，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場,，還在各個地方作宣傳,，發(fā)布傳單。現(xiàn)場掌控大局,，形成良好的表率,，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且,，人員調(diào)配中，后勤工作中,，合理安排工作,，時間，地點,，實時提供生活補給品,，為活動的成功開展提供了前提與保障。

在工作中,，各小組成員分工明確,，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間,，能夠相互理解,，相互配合，保持良好的溝通,，討論如何能做的更好,，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容,。

本次活動的成功,，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合,。

本次回收手機,，“環(huán)保”,，與當(dāng)前社會大眾呼應(yīng)保護環(huán)境相結(jié)合,，保護地球環(huán)境。

開展這次活動,，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度,，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)保回收,，保護地球,，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處,，例如：

1. 貼膜的型號不全,，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜,。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注,，然后再給予客戶一定的好處,。

促銷活動總結(jié)萬能篇三

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的.增長，銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我商場產(chǎn)品主要做了**,、**倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況，**現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，**葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是**、**,、**三大品牌,，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架,、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我商場產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，**和**做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個**商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在**,、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結(jié)萬能篇四

1,、本次活動氛圍熱烈,，利用廣宣物料（條幅、獎品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛,。

2,、活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳,?；顒忧昂螅謩e在太平洋,、汽車之家,、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁,，保證了充分的媒體曝光率,。

3、事先準備充分,。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào),，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位,，保證了活動的按時開展,。

4、王總的現(xiàn)場主持,，成為活動當(dāng)天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用,。

5,、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求,，陳晨表現(xiàn)的更為負責(zé)和細心,，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用,。

1,、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌,，臺簽的設(shè)置上,，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受,。雖然活動流程未受影響,，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意,，魔鬼存在細節(jié)中,，只有細節(jié)到位，才有完美的工作,。

2,、成本控制不足?；顒拥念A(yù)算支出約為銷售利潤的30%,，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾,，本次活動費用支出近2000元,，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用,。

3,、活動物料及流程的確認不到位,?；顒忧捌冢凑找?guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門,。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認,。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定,。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進,，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

促銷活動總結(jié)萬能篇五

珠海香洲區(qū)某化妝品店

：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第 一次參加這樣的活動,，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。

1,、天氣因素,、提前關(guān)注天氣預(yù)報。

2,、溝通不到位：事先沒有溝通好,、老板沒有重視，提前制定促銷政策,，制做宣傳單張,。

3、促銷方案：吸引力不夠,。

4,、廠方?jīng)]有做好充分的準備。

5,、我們老師第 一次參加這樣的活動,，經(jīng)驗不足。

6,、場地布置：氛圍不夠,、沒有氣球、拱門,、吊旗,。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策,。

1,、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放,。問清所需物料具體數(shù)量,。包括：拱門、氣球,、太陽傘,、x展架、拱門,、帳篷,、促銷臺、吊旗,、氛圍塑造,，造勢，吸引客源,。

2,、關(guān)于體驗銷售：

新進店客人,，第 一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通,，了解其購買意向,，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產(chǎn)品效果,，及現(xiàn)場活動方案。第四步,，問客人選擇哪個活動政策,，下單，促成銷售,。

3,、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進,。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4,、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通,，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5,、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時,，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通,，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內(nèi)客人不多的情況下,，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢,。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店,。

6、活動政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,，進行買贈,，或者抽獎以帶動銷量,。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機,，暫時沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用,。

8、關(guān)于喊麥：專人負責(zé)喊麥,，在人少的情況下,，制造聲勢，吸引客源,。

9,、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標,，并分解到具體數(shù)量,。

以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，爭取更好佳績。

促銷活動總結(jié)萬能篇六

針對xx節(jié)為期xx天的商場促銷活動總結(jié)如下：

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要,。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳,。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽,。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力。

1,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場,。

2,、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

促銷活動總結(jié)萬能篇七

__-__年11月12日--25日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高-潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被-迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

10,、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

促銷活動總結(jié)萬能篇八

作為貫穿于整個三季度的營銷活動，活動主要有兩個目的，一是增加自訂購收入,，二是帶動客戶端的新增,。下面將主要介紹此次活動的形式及活動利弊分析：

增加收入的活動形式主要分為兩個部分：按照消費金額進行排名和訂購抽獎。先談下按照消費金額進行排名,，為了拉動用戶消費,，活動設(shè)置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得獎勵，并且在活動頁面標注了各個對應(yīng)名詞的獎勵物品,。因為技術(shù)平臺限制,，訂購金額要等到第二天更新,，(這其實是非常不好的,，理想情況是實時，即使做不到實時也至少要每隔1個小時或者一段時間內(nèi)更新排名情況),。用戶訂購平臺內(nèi)任意一本書籍均可參加活動,，此處之所以不對書籍進行限制，因為從以往的用戶訂購情況進行分析,，長尾理論在這里比較適用,，即并不在top榜上的書籍占據(jù)了訂購的大多數(shù)，這些書籍相當(dāng)分散,，因此活動給了用戶選擇書籍的自由權(quán),。活動期間內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信,，提醒用戶現(xiàn)在的訂購金額及排名情況,。

根據(jù)以前月份的訂購情況，用戶訂購金額前十名基本在500元左右,?；顒咏Y(jié)束后，排名第一的用戶訂購金額達到了2300元,，前12名的用戶分別訂購超過了500元,，前100名用戶訂購金額同比增長了70%。整體來說活動還是比較成功的,，不過活動還存在一些問題：

3,、更新問題，前面說到排名是第二天更新,，這是存在比較大的問題,，不過也有個好處是最后一天用戶不清楚自己的排名所以拼命訂購，于是產(chǎn)生了這樣的情況,，第一名在最后一天沖到了2300元,，第二名只有1300元。

說完了訂購排名情況，再來提下訂購抽獎活動,。書籍訂購形式分為按章,、按本、包月三種訂購形式,，活動采取只要是訂購一次(無論采取哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎機會,，同時訂購金額也可累加到排名獎中。之所以采取這種抽獎形式,，即無論哪種訂購都是一次抽獎機會,，主要出于以下幾個方面的考慮：

1、比較受歡迎的書籍,，平臺內(nèi)訂購量大的書籍采取的都是按章訂購計費方式;

2,、按章訂購一本書單價0.12元，單本書籍訂購基本在3元,、5元居多,，對用戶來說單次花費較小的成本即可獲得抽獎機會，提高了參加積極性,。抽獎本身就是不能確定的活動,，如果設(shè)定滿多少元才能抽獎，用戶可能會直接放棄,?；顒拥哪康囊彩抢瓌佑脩粼谌粘Ｓ嗁徯枨笾庠龠M行訂購。

活動形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費,，周末可以抽取ipad,、手機等大獎，用戶的抽獎次數(shù)在整個活動期間內(nèi)只要沒使用都是有效的,，可以選擇在任意時間段內(nèi)抽獎,。活動大獎設(shè)在周末是出于周末訂購金額一直高出工作日的考慮,，大獎在周末,，周末的空閑時間更可以促進訂購、抽獎,。

不過這個活動并不是特別成功,，活動之前對單個用戶獲得獎品數(shù)量及每天最多送出的獎品都有限定，但是技術(shù)并沒有添加這個限定,，導(dǎo)致大量話費是活動開始幾天之內(nèi)即被抽完,，不得不被動停止。

帶動客戶端新增的活動形式比較簡單,，即新注冊客戶端的`用戶可以獲得一次抽獎機會,。這個活動并沒有推廣,，只是在活動頁面上放置，主要原因還是技術(shù)原因,。理想情況是活動期間內(nèi)用戶通過活動頁面注冊了客戶端,，成功打開后客戶端或活動wap頁面應(yīng)該有個提示，獲得了抽獎機會可以抽獎,。但是當(dāng)時因為種.種原因并沒有實現(xiàn),，因此活動也沒有宣傳。

也許有人說客戶端可以采取后臺抽獎模式,，但是如果后臺抽獎用戶不被卷入,，自己不能參加，會被懷疑諸多貓膩,，同時也會導(dǎo)致用戶沒有興趣參加,，可能你通知用戶中獎了用戶也會莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎需要用戶自己卷入進來,。

活動總結(jié)是比較簡單一些,，活動頁面的設(shè)計也同樣是一個比較復(fù)雜的工作,，因為是初次設(shè)計就不再談了,。活動下來的總體感想：

2,、事前了解清楚開發(fā)進度,，時間安排，保證活動在你的時間內(nèi)上線;

4,、活動idea是次要的,，重要的是活動的細節(jié)，活動的執(zhí)行力度,，活動的宣傳力度;

5,、活動不能為了kpi而kpi，先要滿足用戶的需求,，才能完成你的kpi,。