為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

市場營銷方案策劃書飲品篇一

距中國首家商業(yè)俱樂部開始,，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京,、上海,、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速,，目前，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家,，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè),，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個十分緊迫的問題,，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃,。

太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化,，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎(chǔ)上，對消費者需求做進一步細分,，并作出相關(guān)的產(chǎn)品,。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券,。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設項目,，俱樂部將建在五一路,。俱樂部布局合理，格調(diào)高雅,，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設有氧器械區(qū),、力量訓練器械區(qū)、有氧操房,、動感單車訓練房,、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū),、水吧休閑區(qū)等區(qū)域,，為廣大會員提供方便、舒適,、快捷的時尚休閑和運動健康服務,，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂,。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺,，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,，遵循“健康,、時尚、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準,，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念,。

近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增,。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點,。據(jù)我們了解,，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部,，而我國平均一百萬人還不到一個,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變,，在物質(zhì)生活達到一定程度之后,，人們把目標放到了生活質(zhì)量方面上?！盎ㄥX買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高,，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海,，體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去,，為生活而奔波，沒有過多的精力去關(guān)心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受,。

再加上國家政策的扶持,，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動,，加快體育強國建設進程,，國務院印發(fā)《全民健身計劃(20xx-20xx年)》。

另外,，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強,，體育健身成為更多人的基本生活方式。經(jīng)調(diào)查,，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課,，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿,。為緩解工作壓力,，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時,，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強健的身體,，為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友,，擴大自己的生活圈。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關(guān)注越來越高,，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉,。

(1)目標市場：我們主要針對的是18-45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入,，而且工作壓力大,，他們會把健身當做“身體充電”。當然,，其他年齡段的消費者也是我們的目標群,，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班,。

(2)產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康,、時尚,、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

(3)品牌價值核心：健康,、時尚,、專業(yè)、經(jīng)典,。

(4)服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題,，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務,。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度,，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部,。另外,，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

(6)促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度,，以低價吸引消費者,，辦會員可以是半年、一年,。另外,，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘,、戶外攀巖蹦極等活動,，以豐富他們的生活。

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際,，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者,，另一方面利用網(wǎng)絡,、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度,。在期間,，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平,，從而降低成本,。同時，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時,，重視老顧客的培養(yǎng),，注意對于社會效益的關(guān)注,，以此理念來拓展市場。實施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動員和準備工作,。

行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行,，所以，在實施之前要做好動員工作,，如：人員配備,、設施添置、資金調(diào)度,、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓,。(2)選擇好實施時機。

方案的實施要精心選擇好時機,，有的放矢,，如策劃的廣告方案，在恰當?shù)男麄鲿r機推出,，效果會更好,，時機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果,。

(3)加強實施過程中的調(diào)控,。

首先，要做好任務分解,，落實人員,，明確責任，熟悉業(yè)務要求,。其次，要加強協(xié)調(diào),，如果企業(yè)各部門之間,，要注重協(xié)調(diào)。

通過我們的不懈努力,，俱樂部的知名度得到了很大的提升,。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高,，可以帶來持續(xù)的收益,，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們,，加上會員推薦計劃話,，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑,。同時,，我們會不斷完善我們的服務,，使會員得到專業(yè)健身的同時，充分滿足會員對健康生活的各種需求,，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落,，為廣大會員提供方便、舒適,、快捷的時尚休閑和運動健康服務,，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂,。

(1)會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險,。

(2)健身行業(yè)沒有標準、管理不規(guī)范,，服務水平良莠不齊：制定嚴格的制度,，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質(zhì)的服務回報消費者,。

(3)企業(yè)之間惡性競爭,、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力,，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢,。

(4)健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍,，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道,。

市場營銷方案策劃書飲品篇二

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，能夠看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到能夠成為市場走向的風向標。

（二）高?；瘖y品消費市場分析

大學生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學生的化妝品消費不僅僅構(gòu)成了一個規(guī)模可觀的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學生們青春時尚,，理解過良好的教育,，社會關(guān)注程度高，如果經(jīng)過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。所以，大學生消費者不僅僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%,，經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,。（有55.6%的潛在消費者選擇此項）,；平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2,、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，可是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學學校是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性,。

2,、美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個x覺,，引領(lǐng)時尚潮流，貼合大學生的消費觀點,。

劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學生心中沒有構(gòu)成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在學校營銷活動中在學校內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學學校選擇的最佳銷售渠道是學校超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡銷售策略。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學校的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學學校多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導,，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈,。

市場營銷方案策劃書飲品篇三

針對企業(yè)而言，營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標,、方針,、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的`一種謀劃,、構(gòu)思,、設計的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件,，是要有經(jīng)過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案,，就沒有選擇,，也就沒有必要進行策劃?？梢?，決策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。這里主要從四個方面談談個人觀點,。

一,、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

國際市場營銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預測基礎(chǔ)上,，確定產(chǎn)品市場營銷目標,，對國際市場營銷諸要素進行最佳組合，并制定出實現(xiàn)產(chǎn)品營銷目標的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長遠性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點：

一是國際市場營銷的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導下,，在戰(zhàn)略時期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求,。它規(guī)定著國際市場營銷活動的總?cè)蝿詹Q定企業(yè)發(fā)展的行動方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標,。其共性目標有市場開拓目標、市場創(chuàng)新目標,、銷售增長率目標,、市場占有率目標和實現(xiàn)利潤目標等。戰(zhàn)略方案是為實現(xiàn)市場營銷目標的行動方案,，其制定是一項重要而復雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和國家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈市場供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響。

二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動的適應環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類。前者是適應市場需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略,。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應市場需求的變化，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設計,。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透,、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場,，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種,，提高市場占有率,。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務，開辟新市場,，擴大國際市場占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場供應遠大于市場需求,、市場競爭異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場,，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場,，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務,，擴大市場占有率,。

二、目標市場的選擇和策劃

從銷售觀點看,，市場是用戶的組合,，也是各種需要的組合。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場范圍內(nèi),，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標市場及其策略,。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點,、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群,，其中每一個消費者群就是一個細分市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標細分市場,，這一過程就是確定目標市場。目標市場策劃選擇的適當和準確,，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額,，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出,，提高經(jīng)濟效益具有很大作用,。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：(1)有適當?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足;(4)企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力,。

策劃選擇目標市場,，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧,。從當前考慮,，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握,。如無把握,，要先行試探，然后確定重點目標市場。這樣,，寧可目標市場選擇的少一些,，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場,。從遠期考慮,，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想,，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措,。

策劃選擇目標市場，還要國內(nèi)市場和國際市場,、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧,。相對來說，企業(yè)應以國內(nèi)市場為基礎(chǔ),，適時打入并占領(lǐng)國際市場,。如果只闖國際市場，缺少國內(nèi)市場的根基,，一旦國際風云突然變化,，難以排除風險，就無法回旋運轉(zhuǎn)了,。一般說來本地市場容易占領(lǐng),，而且當外地市場打開之后，又可以刺激本地市場,?？偟恼f來，都有一個立足本地(國)積極向外發(fā)展問題,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和經(jīng)營狀況,，策劃和選擇一個恰當?shù)谋壤?/p>

三、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場營銷上取得成功,，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種,。

1、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露,，迅速占領(lǐng)市場。但由于中間商同時經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,，生產(chǎn)廠家難以控制渠道,，一般要獨家擔負廣告促銷費用。

2,、專營性策略,。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括獨家經(jīng)銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務性強的商品,。廠家在銷售、儲運,、促銷和服務等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件,，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進銷售,，順利實現(xiàn)廠家的營銷目標。但此策略由于具有排他性,，產(chǎn)銷雙方依賴性太強,，一旦中間商經(jīng)營失誤，廠家的損失較大,，甚至使廠家失去某一目標市場,。

3、選擇性策略,。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品,。它介于普遍性策略與專營性策略之間，適用于各種產(chǎn)品,，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益,，其風險則小于專營性策略,。

第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素,。

1,、從目標市場考慮。目標市場作為企業(yè)的重點市場,，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場地區(qū)分布和市場容量等因素。潛在用戶多,，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷,。市場地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設點經(jīng)銷。市場容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷,。

2、從產(chǎn)品特點考慮,。對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品,，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道,。對于易腐爛、樣式易過時等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能,。

3,、從企業(yè)自身條件考慮。依據(jù)規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍,，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主,。依據(jù)企業(yè)聲譽,、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽高,、銷售力量強,、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主,。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費用少,、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況,，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2,、確定銷售范圍。就是在某一特定市場范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量,，是選擇大量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或獨家經(jīng)銷,，這是銷售對象確定多大范圍的問題,。

3、確定銷售網(wǎng)點,。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題,。他們的地理位置、財務狀況,、商店信譽,、營業(yè)能力,、服務質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù)。

四,、品牌和商標策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標志,，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產(chǎn)品質(zhì)量水平,。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有著級高的含“金”量,，成為消費者優(yōu)先購買的目標,。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯，能增強企業(yè)競爭力,，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標同是產(chǎn)品的標記，可以一致,，也可以不同,。但商標必須注冊，品牌經(jīng)過注冊就成為商標,，受法律保護,?？茖W的品牌及商標策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽,，吸引消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標策略供企業(yè)選擇決斷,。

1、統(tǒng)一品牌及商標策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標,。日本的索尼、日立,、三洋,、東芝等著名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標,，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地擴大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的知名度和美譽度,。采用這種策略的優(yōu)點是,，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進入市場,，節(jié)省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等,。但采用這一策略，必須對系列產(chǎn)品實行嚴格的質(zhì)量管理制度,。

2,、不同品牌和商標策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標,。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,，能嚴格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中,、低檔次,，便于滿足不同消費者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽和形象,。

3,、更換品牌和商標策略。就是產(chǎn)品品牌及商標影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標,，采用全新設計的品牌和商標,，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象,。譬如國際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?,，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為埃克森,。采用這種策略投入較大,，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

4,、改進品牌及商標策略,。就是在原有品牌和商標的基礎(chǔ)上進行某些局部改變，改進后的品牌和商標同企業(yè)原有的品牌和商標的造型相接近,。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標,，風險較小,，但也難以徹底創(chuàng)新。

市場營銷方案策劃書飲品篇四

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng),，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設還有待改善,，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質(zhì),，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學;校內(nèi)實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應社會的發(fā)展,，增加大學生的就業(yè)機會,，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程,，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,，對學生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng),，為學生提供較多的實踐機會,。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系,，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言,，其教學目標主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握,。然而,，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調(diào)的是學生對理論知識的掌握,，實踐教學及課程設置并形成完整的體系,，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1],。因此,，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學體系。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科,，學生關(guān)于市場營銷學科的學習不可超之過急,，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據(jù)學生不同學習階段的學習特征,，合理設計不同的實踐教學內(nèi)容,，分“四步走”進行實踐教學內(nèi)容設計[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一,，大一階段。大學一年級新生剛進入學校,，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此,，大一階段的實踐教學內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程,、相關(guān)課程,、市場定位等內(nèi)容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學生二年級,、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學生學習的動力,，使學生明確學習方向。第二,，大二階段,。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力,。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主,，為學生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ)。第三，大三階段,。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主,，可通過校內(nèi)模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力,。尤其注意的是,，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)知識,。第四,，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習,，并根據(jù)實習內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習報告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備,，促進學生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調(diào)動學生的學習積極性和主動性為基礎(chǔ),，提高學生學習的熱情,。教學方式要多種多樣，可以根據(jù)教學內(nèi)容和學生的性格特征等,，通過采取小組教學,、合作探究教學、任務教學,、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力,，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報告的條理性等。其次,，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學教學期間，要重視對學生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3],。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務,，合理設計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書,。最后,，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學習商品學時,，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類,、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等。又如,，關(guān)于市場營銷心理學的學習,，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示,，增加學生對心理學的理解,。

4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎(chǔ)，因此,，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求,。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商,、消費者等，增加學生的實際體驗,，有利于提高學生的實踐能力,。其次，隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調(diào)對學生網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng),，為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室,，鍛煉和提高學生的營銷能力。

綜上,，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,，對學生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主,，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展,。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內(nèi)容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式,，建立好教學建立實驗室,，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。

市場營銷方案策劃書飲品篇五

針對企業(yè)而言,，營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標,、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程,，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)思、設計的思維過程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學策劃程序運作而生成的備選方案,。沒有策劃方案,，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃,?？梢姡瑳Q策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證,。這里主要從四個方面談談個人觀點,。

國際市場營銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預測基礎(chǔ)上,，確定產(chǎn)品市場營銷目標,，對國際市場營銷諸要素進行最佳組合，并制定出實現(xiàn)產(chǎn)品營銷目標的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長遠性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點：

一是國際市場營銷的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。戰(zhàn)略目標是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導下,，在戰(zhàn)略時期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求。它規(guī)定著國際市場營銷活動的總?cè)蝿詹Q定企業(yè)發(fā)展的行動方向,。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標。其共性目標有市場開拓目標,、市場創(chuàng)新目標,、銷售增長率目標、市場占有率目標和實現(xiàn)利潤目標等,。戰(zhàn)略方案是為實現(xiàn)市場營銷目標的行動方案,，其制定是一項重要而復雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和國家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈市場供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響,。

二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動的適應環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應市場需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應市場需求的變化,，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設計,。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型,。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場,，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途,；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種,，提高市場占有率,。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務，開辟新市場,，擴大國際市場占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場供應遠大于市場需求,、市場競爭異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力,。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望,，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場,，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務,，擴大市場占有率,。

從銷售觀點看，市場是用戶的組合,，也是各種需要的組合,。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標市場及其策略,。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征,，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群,，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場,。目標市場策劃選擇的適當和準確,，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,，減少銷售支出,，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場,，應當具備：

(1)有適當?shù)囊?guī)模和需求,；

(2)有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；

(3)市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足,；

(4)企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力,。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外,，還要近期和遠期兼顧,。從當前考慮，目標市場的策劃選擇,，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握,。如無把握，要先行試探,，然后確定重點目標市場,。這樣，寧可目標市場選擇的少一些,，集中力量開辟重點市場,，開發(fā)重點市場。從遠期考慮,，目標市場的策劃選擇,，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措,。

策劃選擇目標市場,，還要國內(nèi)市場和國際市場,、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說,，企業(yè)應以國內(nèi)市場為基礎(chǔ),，適時打入并占領(lǐng)國際市場。如果只闖國際市場,，缺少國內(nèi)市場的根基,，一旦國際風云突然變化,，難以排除風險,，就無法回旋運轉(zhuǎn)了。一般說來本地市場容易占領(lǐng),，而且當外地市場打開之后,，又可以刺激本地市場?？偟恼f來,，都有一個立足本地(國)積極向外發(fā)展問題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和經(jīng)營狀況,，策劃和選擇一個恰當?shù)谋壤?/p>

企業(yè)要在市場營銷上取得成功,，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。

第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策,?？晒┻x擇的策略主要有三種。

1,、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露,，迅速占領(lǐng)市場,。但由于中間商同時經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道,，一般要獨家擔負廣告促銷費用,。

2、專營性策略,。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,，包括獨家經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務性強的商品,。廠家在銷售,、儲運,、促銷和服務等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖,；經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進銷售，順利實現(xiàn)廠家的營銷目標,。但此策略由于具有排他性,，產(chǎn)銷雙方依賴性太強，一旦中間商經(jīng)營失誤,，廠家的損失較大,，甚至使廠家失去某一目標市場。

3,、選擇性策略,。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營性策略之間,，適用于各種產(chǎn)品,，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益,，其風險則小于專營性策略。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素,。

1、從目標市場考慮,。目標市場作為企業(yè)的重點市場,，它包含潛在用戶數(shù)量、市場地區(qū)分布和市場容量等因素,。潛在用戶多,，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷。市場地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設點經(jīng)銷,。市場容量大，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷,。

2,、從產(chǎn)品特點考慮。對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品,，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷,。對于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道,。對于易腐爛,、樣式易過時等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對于高新技術(shù)產(chǎn)品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能,。

3、從企業(yè)自身條件考慮,。依據(jù)規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍，開辟自己的銷售渠道為主,；中小企業(yè)一般應依靠中間商為主,，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽,、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力,，其聲譽高、銷售力量強,、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主,。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費用少,、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷,，還是幾家或獨家經(jīng)銷,，這是銷售對象確定多大范圍的問題,。

3、確定銷售網(wǎng)點,。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個對象范圍內(nèi)的.經(jīng)銷網(wǎng)點，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題,。他們的地理位置、財務狀況,、商店信譽,、營業(yè)能力、服務質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù),。

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別,，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌,，代表產(chǎn)品有著級高的含“金”量,，成為消費者優(yōu)先購買的目標。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯,，能增強企業(yè)競爭力,，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標同是產(chǎn)品的標記,，可以一致,，也可以不同。但商標必須注冊,，品牌經(jīng)過注冊就成為商標,，受法律保護?？茖W的品牌及商標策劃選擇策略,，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽,，吸引消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,，可以促進產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業(yè)選擇決斷,。

1,、統(tǒng)一品牌及商標策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標。日本的索尼,、日立,、三洋、東芝等著名公司,，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標,，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地擴大了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽度,。采用這種策略的優(yōu)點是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標推出新產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品順利進入市場,，節(jié)省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等。但采用這一策略,，必須對系列產(chǎn)品實行嚴格的質(zhì)量管理制度,。

2、不同品牌和商標策略,。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標,。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高,、中,、低檔次，便于滿足不同消費者的需要,。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽和形象。

3,、更換品牌和商標策略,。就是產(chǎn)品品牌及商標影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標，采用全新設計的品牌和商標,，以便顯示企業(yè)的特色,，塑造企業(yè)新形象。譬如國際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?,，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為埃克森,。采用這種策略投入較大,，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

4,、改進品牌及商標策略,。就是在原有品牌和商標的基礎(chǔ)上進行某些局部改變，改進后的品牌和商標同企業(yè)原有的品牌和商標的造型相接近。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用,，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小,，但也難以徹底創(chuàng)新,。

市場營銷方案策劃書飲品篇六

當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中xxx,、xxx、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。

（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。

3,，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1、策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2,、策劃目標

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場,。

（3）需要解決的問題,。

市場上用于消毒的品牌很多；消費者對xxx品牌認識度不大,；學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,、宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳,，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳,，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識

b）要與學校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場

c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

1,、產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點,。

2、特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便,；

（3）外觀美觀好看；

（4）無毒,、無刺激,、不傷手。

3,、功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4,、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5,、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒,。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。

1,、定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽,。

2,、市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為x到x元xml.

3、價格因素

4,、最終定價

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者,。

市場營銷方案策劃書飲品篇七

距中國首家商業(yè)俱樂部開始,，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京,、上海,、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速,，目前，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家,，發(fā)展速度不可不謂快速,，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一,，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手,，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃,。

太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎(chǔ)上,，對消費者需求做進一步細分，并作出相關(guān)的產(chǎn)品,。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新,，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段,、不同職業(yè)的人群開設項目，俱樂部將建在五一路,。俱樂部布局合理,，格調(diào)高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍,；內(nèi)設有氧器械區(qū),、力量訓練器械區(qū)、有氧操房,、動感單車訓練房,、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū),、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會員提供方便,、舒適,、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解,，進而享受真正身心健康的快樂,。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,，遵循“健康、時尚,、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準,，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念,。

近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增,。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點,。據(jù)我們了解,，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部,，而我國平均一百萬人還不到一個,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變,，在物質(zhì)生活達到一定程度之后,，人們把目標放到了生活質(zhì)量方面上,?！盎ㄥX買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高,，數(shù)量成幾何式增長,，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海,，體育鍛煉越來越受到重視,。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去,，為生活而奔波,，沒有過多的精力去關(guān)心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受,。

再加上國家政策的扶持,，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動,，加快體育強國建設進程,，國務院印發(fā)《全民健身計劃（20xx—20xx年）》。

另外,，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強,，體育健身成為更多人的基本生活方式。經(jīng)調(diào)查,，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課,，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿,。為緩解工作壓力,，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信,！而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列,，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼,；二是為了結(jié)交更多的朋友,，擴大自己的生活圈。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關(guān)注越來越高,，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉,。

（1）目標市場：我們主要針對的是18—45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入,，而且工作壓力大，他們會把健身當做“身體充電”,。當然,，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈,。同時我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班。

（2）產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,，遵循“健康,、時尚、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準,，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念,。

（3）品牌價值核心：健康、時尚,、專業(yè),、經(jīng)典。

（4）服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題,，我們都將全力以赴,，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服務,。

（5）廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡,、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度,，盡快打造企業(yè)知名度,，讓消費者了解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式,。

（6）促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度,，以低價吸引消費者，辦會員可以是半年,、一年,。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游,、采摘,、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活,。

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷,，近可能多的吸引消費者,，另一方面利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度,。在期間，員工一定要不斷地學習和挖掘,，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平,，從而降低成本。同時,，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時,，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對于社會效益的關(guān)注,，以此理念來拓展市場,。實施過程中要做好以下幾方面工作：（1）做好動員和準備工作。

行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行,，所以,，在實施之前要做好動員工作，如：人員配備,、設施添置,、資金調(diào)度、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓,。（2）選擇好實施時機,。

方案的實施要精心選擇好時機，有的放矢,，如策劃的廣告方案,，在恰當?shù)男麄鲿r機推出,，效果會更好，時機選擇的準,，往往能取得事半功倍的效果,。

（3）加強實施過程中的調(diào)控。

首先,，要做好任務分解,，落實人員，明確責任,，熟悉業(yè)務要求,。其次，要加強協(xié)調(diào),，如果企業(yè)各部門之間,，要注重協(xié)調(diào)。

通過我們的不懈努力,，俱樂部的知名度得到了很大的提升,。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高,，可以帶來持續(xù)的收益，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員,，如果我們能好好運用他們,，加上會員推薦計劃話，會給俱樂部帶來無窮的新會員,，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑,。同時，我們會不斷完善我們的服務,，使會員得到專業(yè)健身的同時,，充分滿足會員對健康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落,，為廣大會員提供方便,、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務,，讓人們能得到壓力的舒解,，進而享受真正身心健康的快樂。

（1）會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險,。

（2）健身行業(yè)沒有標準,、管理不規(guī)范，服務水平良莠不齊：制定嚴格的制度,，堅持“顧客是上帝”,，以良好優(yōu)質(zhì)的服務回報消費者,。

（3）企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模,，增強自身實力,，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢。

（4）健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚,，建立好的工作氛圍,，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道。

市場營銷方案策劃書飲品篇八

前言：九天水食品有限公司是一家食品,、飲料的企業(yè),，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準注冊的企業(yè)。主營大米,，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20a,。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則,，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系,。

一、品牌整合

1)九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠古,，有一年,，天大旱，數(shù)月無雨,，河水干涸,，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野,，很多部落因為爭奪食物互相廝殺,，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊,，世代居住著一個叫琰的部落,，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢,，夢見天托夢給他,，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜,，以成九九八十一之陰陽合數(shù),，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人,，至仁,、 至義、至禮,、至信,、至福,、至祿、至壽,、至喜,、至財。

琰帝醒后,，便開始尋找夢中所指的九個人,，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,，終于找齊九個至上至性之人,。

九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后,，天果然分別從東,、西、南,、北,、東南、西南,、東北,、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸,，九天之水奔騰著匯聚在黃河,，大地蘇醒，萬物復蘇,，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說,。

從此,，仁、 義,、禮,、信成為人的四德操守。福,、祿,、壽、喜,、財成為百姓的五福,。

2) 九天水品牌形象整合

1、企業(yè)理念識別(mi)

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面,。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進,、自強不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本

義--遵循道義 先義后利 以義為重

禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

信--誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則

企業(yè)目標：傳播中國福文化,，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌,。

企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài),。

2、企業(yè)視覺識別(vi)

1,、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標識

b：企業(yè)標準色

c：企業(yè)標準字

2,、應用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識別(bi)

企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的 以學習創(chuàng)新為行為動力

1,、以公益為行為方式

出于對九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導思想的考慮,，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費群體接受,，有利于九天水食品企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會,、消費者之間的關(guān)系維護。

2,、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體,，將九天水食品及其企業(yè)所倡導的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向,，并營造一種生活文化氛圍,。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,，主要有四層寓意：

a,、與顧客雙贏：

通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機大米商品,，讓顧客獲得健康,、獲得享受，企業(yè)贏得利潤,。

b,、與客戶雙贏：

通過誠信、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和客戶(經(jīng)銷商)共同享受利潤和市場價值,。

c、與供應商雙贏：

通過誠信,、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場價值。

d,、與社會雙贏：

通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻,，達到良好的社會效益。

4,、以學習創(chuàng)新為行為動力

九天水食品企業(yè)要建立上進的學習型企業(yè)文化,，因此企業(yè)的行為必須以學習和創(chuàng)新為總體準則,，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進行培養(yǎng)和鍛煉,。

3)九天水大米品牌價值梳理

1,、品牌核心價值：

營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金

--九天水有機大米。

2,、品牌市場定位：禮品市場,、團購市場及高端消費市場

3、品牌營銷主題：食福米 全家福

4,、品牌標語：

送禮,，送福米

過節(jié)，發(fā)福米

養(yǎng)生,，吃福米

食福米 全家福

巧婦樂為福米之炊,。

與生俱來的營養(yǎng) 專注百姓那一福