總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇一

在這一個月的工作時間里我每天都過得很充實,我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的'一些銷售心得與工作情況總結(jié)：

雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點,，但沒能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢,，給客戶帶來的好處。表訴不夠細(xì)致,。

雖然團隊和個人目標(biāo)都已經(jīng)完成,。但感覺還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠,。

其實管理,，帶團隊并沒有想象中的難。只要認(rèn)真,，細(xì)心,，把該做的工作做好。多關(guān)心組員,，全身心為他們著想,，把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做，自己也不會問心無愧,。幫助他們也就是在成就自己,。

(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化,。

(2)在管理上繼續(xù)多下功夫,，提升每個組員工作能力，讓他們都有成長,，爭取完成業(yè)績目標(biāo),，完成團隊總業(yè)績。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇二

建立并培養(yǎng)了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍,，截止目前,，共組建業(yè)務(wù)部9個。目前信陽師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地,，同時不斷的開展社會招聘渠道,，期望通過不斷的發(fā)展，達(dá)到年底擁有30個業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo),。當(dāng)前完成率為63%,，后期還需要繼續(xù)努力。

營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐,，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理,，以支撐代檢查,，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程,，提高了員工積極性,。

1,、創(chuàng)新思路，積極發(fā)展

為了切實維護(hù)員工利益,，優(yōu)勝劣汰,，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展,，營銷部制定了“評優(yōu)”制度,。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評，計劃評選月度,、季度,、年度銷售冠軍，并實行一定的物質(zhì)獎勵,。

2,、堅持業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍

營銷部堅持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。目前在營銷部內(nèi)形成“比,、學(xué),、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍,，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高,。

3、培養(yǎng)員工積極心態(tài),，努力打造一流服務(wù)

堅持并完善了晨夕會制度,。制定工作目標(biāo)、工作計劃,，做到事事有準(zhǔn)備,，日日有總結(jié)，天天有提高,。鼓勵員工多思考,，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。

1,、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,。

2,、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。

3,、客戶報表沒有做很好的整理

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水。

通過電話銷售半年工作總結(jié),，我能最自己有一個全面的認(rèn)識,，下半年我將努力改善缺點，為了自己和公司而奔跑,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇三

xx年,，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣,。銷售會議,，辦事流程，新員工的帶領(lǐng),，能做到不玩虛的,，實實在在。

銷售會議是很重要的,，每次開會,，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對,，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后,，除了當(dāng)時批評指出改正外，我還把他記在電腦上,，到開會是當(dāng)著大家的面再說一下,，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是強調(diào)老客戶的走訪,，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強調(diào)如何按計劃做事,，如何制定合理的銷售計劃,，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃,，計劃還要合理,，怎樣都完不成的計劃，不要制定,，如果每個月,，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃,，不輕易放棄每一個計劃的工作項目,，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊,，輕易放棄自己的計劃,，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!

計劃有了,，過程也是很重要的,，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄,，內(nèi)容包括：1,、銷售計劃與行動 2、來電信息跟蹤 3,、清欠計劃與推進(jìn) 4,、售后服務(wù)流水賬 5、銷售回款流水賬,。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看,，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督，如果沒有工作,，這張表就會一片空白,。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo),，客戶的跟蹤是有過程的,，在看他們的過程時，我會根據(jù)情況,，對他們指導(dǎo),，哪個階段，該怎樣做，該找誰,，該給點什么建議,，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗,，還是有值得他們學(xué)的地方,。第三個目的就是，為了公司客戶的安全,，換句話說,，不論誰的客戶，換人之后,，我能立馬接上,，因為整個過程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了,，業(yè)務(wù)員的.風(fēng)險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單,，使用方便，對業(yè)務(wù)員來講,，幫助的意義更大,，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了,，錯過機會的等現(xiàn)象,，避免工作雜亂無章，沒計劃,，沒頭緒,，等不該有的種種狀態(tài)!

計劃和過程決定了工作的全部，做好做差,，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它,。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣,，勝不驕敗不餒,。單子被人爭去了，不要灰心,，市場大得很,，不在乎一城一池，我是過來人,，知道這種滋味,，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們,，給他們信心,，多大的單子拿下,，高興，拿不下,，總結(jié)教訓(xùn),，下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣,，碰到類似的事情員工們心里也有底了,，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!

流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定,。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦,，我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要,，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學(xué)公式,，公式中的abcd各種因素都涉及到了,，看似合理,，但是得出的結(jié)論卻是錯的,，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍,，最起碼不要事倍功半,，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當(dāng)面,，不裝勤,，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的,，甚至得到的結(jié)果,，我沒有少!碌碌無為，不知所云,，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學(xué)學(xué)別人,，誰的好就拿來為我所用,。培訓(xùn)自己,，培訓(xùn)員工!

面對正確批評要能夠坦然接受,，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己,。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評,。對于心清如水的人,，批評比表揚更珍貴,，我努力做到心如明鏡,。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí),，別人優(yōu)點都值得去學(xué)的。xx年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西,。也贊美過別人,，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道,，喜歡虛懷若谷的人,，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高,，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面,，我會用來影響我的部門的人，做好事,，做好人!

寫了這里,，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式,，最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話結(jié)束本述職報告：

xx年，工作要很靠譜,，杜絕浮躁,。

xx年，工作要非常專注,，絕不不扯淡,。

xx年，要絕對給力,，確保工作生活大踏步向前,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇四

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，本年度個人主要重點工作有以下方面：

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制,，

2,、完善接包處、出發(fā)臺,、練習(xí)場崗位制度及流程,，

3、健全管理人員崗位職責(zé),，

4,、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),，

在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式,，安排事情到個人,，責(zé)任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時解決問題,。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃,，并按照計劃進(jìn)行實施,，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化,，舉事例及模擬示范,。培訓(xùn)后加強督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn),。經(jīng)過反復(fù)的加強，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。

為了有效地管理好部門資產(chǎn),，建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則,，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫,、接包員,、出發(fā)臺崗位培訓(xùn)工作。

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作,，也改變了些現(xiàn)狀的提升,，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：

1,、加強員工的自覺性還不夠,，

2、崗位管理人員工作計劃性,、組織性有待提高,，

3、個人主人翁意識淡薄,，

自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏，

2,、執(zhí)行力度偏差,，

通過制度修訂、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步,。

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作,，突出做好以下幾個方面：

1,、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點,，

2)制定每月工作問題總結(jié),，如何解決問題,，落實的情況，

3)制定每周工作會議,，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況,，

4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，糾正問題的情況,，

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項,，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實檢查培訓(xùn)實施效果,，

2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,，

3)安排日工作,，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，

3,、樹立員工主人翁的思想

1)加強員工責(zé)任感,，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式,，

2)多傾聽員工建議和意見,，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時采納,，

4,、加強自身提高：

1)加強管理知識學(xué)習(xí)，提升管理能力,，

2)創(chuàng)新工作方式方法,，提高工作效率，

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗,，為此在2017年里,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求自己,，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇五

討,。

一、銷售工作總結(jié)—統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1,、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,，反映出了銷售工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò),、招標(biāo),、藥事會的召開時間??,，問題和困難自然不可避免,，但我覺得,，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后,，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力,，最終賣出了一把梳子,。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個小和尚,，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去,。）

乙：賣出了十把梳子,。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時,，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬,，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子,。）

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳,、發(fā)財梳??,，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險,，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍,，并達(dá)成目標(biāo),，就需要運用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的銷售工作總結(jié)中,，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友,、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策,、要錢,。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有,，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經(jīng)理,，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領(lǐng)好隊伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,，不要因此耽誤了公司,、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展。

市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇六

20xx年鼠年行大運,，在鼠年里金蛇辭舊，鼠年呈祥,，嶄新的20xx正盛裝啟航,。

20xx年2月17至21日，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部,、市場部全體職員參加了會議，本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持,。

會前,，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭，他表示x年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售,，對大家的努力給予了較高肯定，同時激勵大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中,，要搶抓機遇,、攻堅克難、頑強拼搏,，以高度的責(zé)任感和強勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績,。

會議期間，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面,，對x年銷售工作進(jìn)行了全面,、客觀的'回顧與分析,。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀,，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案,。同時,，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話，他強調(diào)20xx年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，做差異化管理,，獎勵有貢獻(xiàn)的員工,，能者多得，多勞多得;進(jìn)一步強化市場基礎(chǔ)等,，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

一年一個新目標(biāo),，一年一個新跨越,。此次會議明確了20xx年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,，站在新的起點上,，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇七

2021年我們充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),，具體總結(jié)如下：

一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

2,、客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求,。

3,、市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,，進(jìn)行市場分析,。

4、拓展知識方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。

5,、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭,，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊;定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。

三,、完善售后服務(wù)

隨著業(yè)務(wù)量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善。

1,、倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致,。

2、配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四,、了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,，多溝通、多關(guān)愛,、多幫助,，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失,。

五,、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān),。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向,，廣告量的加減、客戶的需求點等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭,。

xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,，以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅實的后盾!

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇八

回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結(jié)合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足,。在我行進(jìn)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,，安排了低柜銷售人員,，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù),。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù),。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下,、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，建設(shè)隊伍,、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場,，加大營銷工作。以下是xx年度個人工作總結(jié)報告：

客戶維系,、挖掘,、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

4,、結(jié)合市場客戶投資理財需求,，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財,、安穩(wěn)回報系列,、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售,。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下,，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn),。在自身的努力學(xué)習(xí)下,，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書,；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì),，在工作中,，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時,，根據(jù)不同的客戶,，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,，結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。

盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距,，存在人員不足、素質(zhì)不高,、管理未配套等問題,。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入,，僅僅在發(fā)展代理保險,，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`，產(chǎn)品有待更豐富,，理財渠道有待拓展,，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶,，紙黃金,，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財,。

不足處：

2,、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力,；

2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學(xué)及參加培訓(xùn),；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3、加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作,，有效的重點放在客戶量的增長,。

4、結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí),，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇九

20xx年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年,。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn),、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里,，我們也同心同德，攜手奮進(jìn),。在傳說末日之年后的20xx,，我們經(jīng)歷了以下大事件：

為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊,，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司,。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃,。

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn),，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起,，從無到有，我們都一一留下見證,，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌,。

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓,，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實施,。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用,，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制,、施工難度限制,、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客,?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動,。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi),，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

依據(jù)《金域藍(lán)灣項目20xx年營銷方案》,，在五,、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷售物料等工作，為此,，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒,、戶外led,、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注,。

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為**當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值,，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實,。

9月28日,，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天,，我們?yōu)?*城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣,，這一刻,，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。

她是女神繆斯,，她是太陽神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑,。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物,。

如果說,，20xx年最值得關(guān)注的項目是金域藍(lán)灣，那么20xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了,。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起,，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”,，至今仍是個傳說,，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海,、萬達(dá)通通pk下去,，無可比擬，不容顛覆,。

今年一年,，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想,，自己也被震驚了，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多,，這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念,。

這一年,，我們與金域藍(lán)灣共同成長,，經(jīng)歷了很多,，在這里我就不一一贅述了。20xx年,，我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信20xx年，我們將譜寫新的紀(jì)元,。在20xx年我對自己的工作作如下安排:

1,、 盡快確定《金域藍(lán)灣項目20xx年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為20xx年的營銷工作找尋一條指引主線,。

2,、 第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題,，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力,，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點事宜。

3,、 迎春開門紅,，我預(yù)計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持,，更重要的是結(jié)識一批新的資源,，以沖刷20xx年開年業(yè)績。

4,、 將按照20xx年新制定的平衡計分卡的要求,，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾,。

希望20xx年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩,，再創(chuàng)輝煌。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這幾個月的工作歷程,，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神,。

對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個人來說,，這一年是有價值的,、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去,，才會有新的未來,、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié),，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去,，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會,，可以讓大家一起分享各自的收獲,，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理,，說白了就是所謂的任務(wù),，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的,，這也是幾個月來我一直在反省,，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是,，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,，就是將目標(biāo)分解到每個季度、每個月,、每個數(shù)據(jù),、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo),，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

終端促銷管理體系;

員工的招聘與培訓(xùn);

員工的出勤與考勤;

員工的日常管理;

激勵員工,，達(dá)成目標(biāo),。

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo)。

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟,。”在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰,。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點,，只有群策群力才能取得成功,，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破,。

我是xx項目的銷售總監(jiān)xx,，非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會,，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見證這一年來我們地產(chǎn)走過的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

眾所周知,，20xx年，公司的大事件就是銷售xx的住宅項目,，也是我們20xx年全力銷售的重點項目,。從今年的3月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜,，于5月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作,，經(jīng)過我們7個月時間對項目及產(chǎn)品的深入剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位,、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營銷推廣方向,。

在銷售工作這幾個月的時間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持,，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤,、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動,，并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了xx銷售額的營銷奇跡,。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心，借此機會,，我僅代表xx項目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合,。

這x個月期間，售樓處共接聽來電xx組,，接待到訪客戶xx組,，實現(xiàn)住宅去化率xx，商鋪去化率xx,，車庫去化率xx,；實現(xiàn)全年總銷面積約xx萬平方米，總銷售金額約xx億,，轉(zhuǎn)簽總額約xx億元,，實現(xiàn)回款約xx億元。

20xx年,，我們將繼續(xù)xx的剩余產(chǎn)品,，爭取在第一個季度內(nèi)實現(xiàn)清盤，為此,，我們制定了三項工作重點,，力爭實現(xiàn)全面清盤：重點一、在原有的項目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上,，再深度傳播,；重點二、爭取利潤最大化,，絕不搞降價銷售或變相降價銷售,；重點三、擴散推廣面及市場認(rèn)知度提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力,，提高殺單率,，力爭更大程度上的成交。除了繼續(xù)銷售xx產(chǎn)品以外,，下一個工作重點就是即將推出的xx產(chǎn)品,，在二期產(chǎn)品的銷售中，我們將利用xx的潛在資源,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化,、利潤最大化,。把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化,、形象化,，實現(xiàn)下一個房地產(chǎn)市場的銷售奇跡。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇十一

又到了年底寫總結(jié)的時候了,，沉下心來,，想了想剛剛過去的20xx年，感覺時間真的像飛馳的動車,，太快了,，一不小心一年就又交代了！

20xx年初的時候,，公司決定從新調(diào)整市場布局,，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部,，由我來擔(dān)任二部經(jīng)理,，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。20xx年初,，公司決定我離開華南,，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時心里不太滿意,。廣東地區(qū),，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步,，當(dāng)時為了家,，為了生活,，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東,。眼里,，心里只有市場，客戶,，銷售,，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活,，怎么敢吊以輕心呢,。所以辛苦勞累，都是家常便飯,，是不值得一提的事情,！能有訂單，能搶來客戶,，累也覺得開心,。最大的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程,。最傷心的是客戶被競爭對手搶去,。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵,，再苦,，壓力再大，也挺過來了,。在那艱苦的歲月里,，一路走來到現(xiàn)在。上天不負(fù)我們,，我們也得到了應(yīng)該有的回報,，那就是公司的業(yè)績一步步在增長，公司一步步在壯大,。萊恩,，這個曾經(jīng)被別人預(yù)測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司,！廣東的5年盡管很苦,，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南,，自然心里感到一陣喜悅,！但是，冷靜下來細(xì)想，如今的華南已經(jīng)變了,，客戶有了增減,，物是人非，人走茶涼,，兩年的時間變化是很大的,。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多,，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗,，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好,，能不能干出成績,，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后,，留在心里的更多的是擔(dān)憂,！

華南區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方,，市場競爭激烈,，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在珠三角地區(qū),，就有10多種本地光電品牌,，質(zhì)量不好，價格很低,，嚴(yán)重擾亂光電市場,，要想占到多數(shù)的市場份額，很難,！有時候?qū)τ诮?jīng)銷商來說,，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度,，我們只有投入更多的人力物力,，跑得快，才能得到更多的市場份額,，其他的事半功倍的辦法基本上沒有,！說到人員，年初華南區(qū)走了幾人,，由上年的7個人,，只剩下3個人，這叫什么事情,，這說明我們沒有重視市場,，沒有拿它當(dāng)回事，市場也不會眷顧我們！此時,，匆匆的我上陣了,，公司信任我，大家好像有些放心了,。但是我心里明白,，年初的狀況，慢說去奪取市場,，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟,，已經(jīng)謝天謝地了！按照年初的狀況,，我們只能壓住陣腳,，守住陣地，確保老客戶不丟,，否者不僅是經(jīng)濟損失,，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作,，強調(diào)手下兵將們,，先守好，在考慮進(jìn)攻,，相信大家也認(rèn)為我這樣做是對的,！半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩,，基本很穩(wěn)定,，一直懸著的心算也就放下一多半了。

20xx年,，公司的人員都是很緊張,，申請加人都是遲遲不能到位。很多次,，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班,，一個人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好，更別提什么開拓新市場了,。這樣下去對公司來講是大大的不利,，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐,，等著天上掉訂單,。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎,，這叫的等死,，太被動了,！可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴(yán)重，每當(dāng)這時候,，我心里就不停抱怨,，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的,，哪里情況更緊急,，哪里優(yōu)先加人，都不知道,！肯哭的孩子餓不著,，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響,，就給誰加人嗎,，不應(yīng)該這樣！公司整體利益高于一切,！為什么我們有時候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益,，這是為什么,？原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域,，而不是從公司整體去套取,。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨依然存在,，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少,，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了！我們這方面的智慧顯得太少了,！20xx年最后一個上辦公會上,，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù),，這真是太好了,，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程,，爭來爭去,，不爭心里難受，爭也爭不來,，自己給自己罪受,，好在，這種狀況結(jié)束即將了,，理論上能使我們增加2年壽命,，智慧菩薩顯靈啊！寫到這里感覺不太像是述職報告,，提到公司得事情比較多,，又一想，我也是公司一分子,，對公司的看法與我個人的做法息息相關(guān),，也就算是側(cè)面的述職報告吧，繼續(xù),！

20xx年是不平凡的一年,，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè),，整體增長也有70%多,。20xx年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會,，不再扯淡,，不再抱怨，不再指責(zé),，開的實實在在,，過程開心，結(jié)果滿意,，問題也得到解決,，從今后不在談開會而色變！會議中,，談到市場的部分,，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶,，如何快馬加鞭,。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情,，大家一起出謀劃策,，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調(diào)動一切部門和人員。生產(chǎn),，緊張有序進(jìn)行,，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設(shè)過程,，我們也是克服種種困難,，爭取早一天投入建設(shè)，新人如何增加,，車輛如何管理,，培訓(xùn),，從高層到底層，我們都有了可行的計劃,！想想這一年,，我們真的沒扯淡！

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這幾個月的工作歷程,，作為xx的一名員工,，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及xx每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說,，這一年是有意義的,；對于我個人來說，這一年是有價值的,、有收獲的,。

人要持續(xù)的總結(jié)過去，才會有新的將來,、新的發(fā)展，假如不懂得總結(jié),，那么我們做的永久都僅僅重復(fù)過去，平庸無為,，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會,，可以讓大家一起分享各自的收獲,，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗,。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題,，所以新的一年里我將持續(xù)完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理,，說白了就是所謂的任務(wù),，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的,，這也是幾個月來我一直在反省,，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎,？不完全是，難道我們存有的意義就是每天去尋上級告訴他我應(yīng)該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎,？那我存有的意義是什么？考慮了這么久,，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月,、每個數(shù)據(jù),、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo),，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,，因為內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了許多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,，與大家共同交流和探討。

人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有準(zhǔn)確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實分降落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo),。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇十三

這份工作不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我是一個天生不安分的人,，從北到南走過了好多城市,，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司,，天生就是緣份，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司,。第一次走進(jìn)公司公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈,，給我的感覺是公司好小,，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中,，感覺很受益,。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,，最終選擇加入公司,。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我喜歡!

一,、工作總結(jié)

前面啰嗦了這么久，對我20__年的工作總結(jié)如下很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,，不過在這里也羅列一下,，畢竟是年總結(jié)：

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進(jìn)的公司,，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,，我是負(fù)責(zé)市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,，你中有我,，我中有你吧,。一個部門的建立，不是一朝一夕的,，是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備,。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程,，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份,。招商計劃書ppt,、招商計劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議,、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等,。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫助是很大的,，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回,，文檔整理修改了不知道多少次,。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點,，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流,。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會開了一次又一次,，多少個日日夜夜,，大家加班加點趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂,，沒有一個過硬的技術(shù)體系,，沒有一個過硬的技術(shù)團隊，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績,。

呵呵,，當(dāng)然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺的上線,，更離不開公司的大力支持。

3,、市場工作

市場部的工作是我的職責(zé),，不過我相對做的事情比較雜,。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法,，為廣告投放也絞盡腦汁,，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告,、車身廣告,、電梯廣告、軟文宣傳,、統(tǒng)計站點廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多,，不過做為我們一個發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場,，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的,，大錢投不起,，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,，沒有放棄,，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國人離不開百度,，百度給我們帶來了很不錯的效果,，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。

論壇與博客的工作也一直沒有放松,，客服部從八月份接手以來,，每天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,，有點困難,，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司,，我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設(shè)計人員沒有,，都是通過網(wǎng)上征集來做的，相應(yīng)的時間都比較長,，不過效果還可以,，這點最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助,。對市場價位,、競爭對手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用,。

(4)博客宣傳

客服部,、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客,，博客培訓(xùn)必不可少,。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,，今天我們的博客取得的成績,，和他們的支持是分不開的。

看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬,，看到很多同事通過博客成交大單子,，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好,，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進(jìn)展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助,。加油吧!

4,、其他市場工作

(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作

搜號網(wǎng)、oa,、crm,、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、網(wǎng)站,、個人博客,、促銷活動頁面等

網(wǎng)站工作，主要是配合技術(shù)部對網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核,，在這里要感謝技術(shù)部的理解,，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見,。

(2)公司相關(guān)制度整理的參與

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇十四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位客戶朋友們：

感謝大家對于本部門銷售工作的關(guān)注和支持，我是銷售總監(jiān),，今天為大家呈上本月的工作總結(jié),。

在上個月的基礎(chǔ)上，本月銷售部門全員齊心協(xié)力，積極開拓市場,，不斷拓展銷售渠道,，成功完成了本月銷售業(yè)績目標(biāo)。在大家的共同努力下,，本月銷售額達(dá)到了xxx萬元,，同比增長了xx%，為公司的經(jīng)營發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

客戶是企業(yè)的重要資產(chǎn),，為了更好地維護(hù)客戶關(guān)系，我們在本月加強了與客戶的聯(lián)系,，積極滿足客戶需求,，提高了客戶滿意度。我們組織了客戶拜訪,、電話聯(lián)絡(luò)等多種方式,，確保客戶能夠及時得到我們的關(guān)注和服務(wù),，從而增強了客戶對我們的信任和支持,。

市場環(huán)境日新月異，我們必須不斷拓展市場,、開拓新業(yè)務(wù),，才能保證公司的健康發(fā)展。本月,，我們加大了在新市場的開拓力度,，通過網(wǎng)絡(luò)、展會等多種渠道,，積極推廣和宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù),。此外，我們還在研究市場需求,、產(chǎn)品趨勢等方面做出了持續(xù)努力,，為未來的市場拓展奠定了基礎(chǔ)。

團隊建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的.基礎(chǔ),，一個高效,、凝聚力強的團隊才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)最大價值。本月,，我們加強了團隊建設(shè),，通過組織集體活動、團隊學(xué)習(xí)等多種方式,，增強了部門內(nèi)部的團結(jié)協(xié)作力,，提高了團隊員工的工作熱情和責(zé)任心,。

最后，我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶朋友對于我們銷售部門的關(guān)注和支持,。在未來的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀的團隊精神,，以更高的硬實力和軟實力,，為公司的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)匯報篇十五

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我進(jìn)入xx集團以來,，在集團的培育下,，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。對此,，我感到非常的榮幸,，也感謝集團公司對我的信任和支持。

銷售部是保證分公司正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門,，也就是進(jìn)錢的部門,。在這個部門，我需要進(jìn)行的工作還有很多,，那么,，首先我先總結(jié)一下剛剛過去的20xx年，然后我再展望一下已然到來的20xx年,。

20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年,，對于我來講，也是成長最快的一年,。在20xx年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對我而言,，每一個節(jié)氣都是一次攻堅戰(zhàn),。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：

20xx年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具,，應(yīng)用到銷售部每天的營運管理中,。具體工具如下：

1.銷售管理督導(dǎo)部營運手冊一本

2.crazyforcustomers的訓(xùn)練考核卡一套（四冊）

3.區(qū)店長巡店檢查表一份（百分制）

4.銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份（品控）

5.店長班前檢查表一份

6.導(dǎo)購每日上班流程一份

7.門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)用公式）

8.銷售部促銷管理流程（評比）

9.銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)

以上的各個系統(tǒng)在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ),。

時光荏苒,，20xx年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個月份已即將逝去,，在總結(jié)過去的時候,，我還必須展望一下未來。

20xx年對集團公司的上市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年,，1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo),，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé),，為公司負(fù)責(zé)，為我自己負(fù)責(zé),。

20xx年的工作任務(wù)更為繁重,，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為：

1.原有銷售渠道業(yè)績同比20xx年上升30%-40%

2.增加新的業(yè)務(wù)渠道

3.新增高質(zhì)量門店5-8家

4.石家莊郊縣市場拓展

5.將銷售團隊打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊伍

以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現(xiàn)分公司銷售額同比20xx年增長50%-80%,，因為只有這樣才能完成xx集團石家莊分公司的1100萬凈利潤指標(biāo),。

20xx年是集團公司每個人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年，當(dāng)然我也是其中之一,。山不在高,，有仙則名；水不在深,，有龍則靈,。我和我的團隊愿做一條具有xx特質(zhì)的猛龍。