無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇一

由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學的原因,，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓,。幾天后,，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。

這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦,。

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽,。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重，待認真誠,，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學嗎,！

我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。

我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇二

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

在公司實踐的過程中,，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平,，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價,，交易,。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實踐生作為觀摩,，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié),，并對所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志,，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三,、收獲與感想

以上是我的畢業(yè)實踐報告,。在成功結(jié)束實踐后，仔細總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實踐,，這次校外實踐充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

工作總結(jié),，認識自身不足,。通過實踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇三

隨著消防宣傳日的到來，我園認真組織開展了以“消防安全從我做起”為題材的11?9消防宣傳月活動,，現(xiàn)將具體活動情況總結(jié)如下：

1.開展一次消防演練活動

教師在課上講述了在各種場合如何預防火災(如家里,、學校、公共場所等),，遇到火災怎樣報警;遇到輕微火災怎樣處理;遇到嚴重火災怎樣逃生等,。并帶領(lǐng)幼兒進行逃生演練。

2.上一堂消防安全知識課

在“119”消防宣傳活動期間,，為提高消防安全意識,，我園各班教師對幼兒進行消防安全知識教育，積極營造濃厚的消防知識宣傳教育氛圍,。

3.利用幼兒園各班級的家園共育欄(“119消防小知識”),全體師生開展消防知識宣傳教育工作,。讓廣大家長、師生了解火災的危害,，懂得怎樣去預防,。

4.本周一早上國旗下講話內(nèi)容是消防小知識。

5.對幼兒加強對消防器具的認識,。

6.學習消防小兒歌,，在班上進行朗誦表演。

7.飯后在操場上散步引導幼兒觀看火災逃生展圖,。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇四

時光：xxx

地點：xxx

實習目的：

1,、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3,、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務,，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習,，不遲到不早退，實習過程用心思考,，用心提問,；實習過程做好實習筆記；實習時,，盡量做到,，不做有損大學生和學校形象的事。

以跟班實習為主,。

參加公司組織的培訓

時光飛快,，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的.學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,，職責也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下方是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年,，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè),、軍事等不一樣領(lǐng)域,；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及帶給優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎(chǔ),，為客戶帶給與應用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質(zhì)量第一,、價格合理,、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名,，分別是hkbmcelectronicsco,，ltd，pbgroupco,，ltd,，hkpotentialelectronicsco，ltd,。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc這個公司,，做環(huán)球資源與中國制造的平臺,，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售,，在tbf上報價,。

3月3號，我開始了為期2個月的實習,。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2、報價：業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，performainvoice給客戶做正式報價,。

3,、得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6,、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應立即請客人改證,。

6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬,。

6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認,。

7,、驗貨

7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。

7.2：如果客人要自我或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部,。

7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預約驗貨時光，確保在交貨期前安排好時光,。確定后將驗貨時光通知工廠。

8,、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作,，交給單證員）,。

9,、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并帶給出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇五

暑假兩個月正是大學生們到社會上得到鍛煉的最佳時期,，機會不是每次都有的，錯過一次你就失去一次,，所以為了不讓眼前的機會白白的從身邊溜走，我下定決心一定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作,，不管是什么,，累與不累,，只要是能發(fā)展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺,，我們都應該去嘗試，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年,，我們應該高瞻遠矚,，累永遠是最后一位,，勇氣是頭，我們是先鋒,，放大膽，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事,，無論成與敗都會收獲不小,。

我從家附近先找起,，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務員和店員,，我毫不猶豫選擇了業(yè)務員這分工作，我由于有一定的銷售經(jīng)驗加上自己自信的態(tài)度很快贏得了別人對我信任,，就這樣他們答應我去上班，每個月只有800,，50塊的電話補助和50塊車補,，100塊生活補助,，加起來也就1000，也許車費都不夠,，但我答應了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識,，第二天我就開始工作了。

由于天氣熱,，我選擇了每天早上6：00到11：00,，下午4：00到7：00,，這個時間才出去工作，因為業(yè)務員的時間是自由支配的,，只要你能完成一定量的業(yè)務量,，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益,，人家才會充分信任你，肯定你,，自己才會感到自己存在的價值，我每天6：00準時起,，搭公交去城市的每個可能接受我們產(chǎn)品的地方，小超市,，衛(wèi)生用品商店,，一戶戶的進去推銷,，游說,，直到讓顧客相信我,，相信我們的產(chǎn)品，當然,，成功與失敗并存，失敗的時候我夜里都會反復的琢磨,，反想，自己怎樣才能讓自己變的更有說服力,，商家為什么不要自己銷售的產(chǎn)品,，存在什么問題,，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的經(jīng)驗,，憑借這些寶貴的財富，業(yè)務這一行我開始干的得心應手,，慢慢變的老練了,，失敗沒有挫傷我,，反而使我越挫越勇,，給了我更多的動力。拿到訂單的每一份成功的喜悅也讓我更有信心干好其他每件事,。

每天這兩個時段跑，中將的時間我又不回家,，不能白白浪費啊,，晚上7：00到9：00街上人一般比較多,，于是我又萌發(fā)了一個想法，擺個零時地攤,，二話沒說，第二天,，我就找爸借了200塊去康復路進了點皮帶,，時尚而個性符合現(xiàn)在青年人的喜好,，第一天就不出所料的為我創(chuàng)造了35塊錢的經(jīng)濟價值，以后的每一天也在此基礎(chǔ)上略有起伏,，一根皮帶進價在5元左右，而我基本賣9塊到10塊,，一個月下來也有1000多的利潤，加上業(yè)務員工資800,，一月的“闖蕩”讓我賺了近20xx元,。

當boss雙手遞給我那份工資時,，我看見他欣賞和挽留的目光，“合作愉快!值!”當讓這是最終的結(jié)局,，而期間的麗變,，心酸苦辣只有當事人我最知其中滋味,，萬事開頭難，要踏出第一步,，這是需要何等得勇氣啊。

然后我在工作結(jié)束后,，我做了如下的總結(jié)：

勇者無畏,，要敢于走出第一步,，敢闖才敢贏。

要善于溝通,。你說話的言語，言談舉止往往給別人產(chǎn)生一定影響,，它回讓人看出你個人的各方面素質(zhì)。如果你言語流暢用詞得當,，別人會樂意和你繼續(xù)交談，成功也就成為可能,。反之，會因厭惡而趕你走,。

要有耐心和熱情。在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心,，人家才有可能買你的產(chǎn)品，要不厭其煩,，態(tài)度溫和,，陽光熱情的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益,。

要勤勞踏實,，要堅持,。如果我們偷懶那任務是很難完成的，也不會得到別人的贊許,，如果因累苦而放棄，那只會有一個結(jié)果,，徒勞無功,，所以要做就做好,，認真做,。

態(tài)度要好。對工作要像做自己的事一樣努力認真,，對顧客，要誠實,，要誠信,。

要多想,，多思考，多積累,。

短期的社會實踐，一晃而過,，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了,，孝順多了,，脾氣也變好多了。學校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺,。社會實踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇六

機械系工業(yè)設(shè)計

xx

1.理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中,。

2.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。

3.使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

5.提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，有助于自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

6.預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,。

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動,。

1.集團簡介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,，在各級領(lǐng)導、社會各界的關(guān)心支持下,，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,，通過全體銀鷺人的團結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料,、重工機械,、園區(qū)開發(fā),、工程建設(shè)、地產(chǎn)運營,、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團,。銀鷺食品事業(yè)是全國最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一,，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),、全國行業(yè)十強,，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導產(chǎn)品,。

2.公司的相關(guān)業(yè)務流程：（1）開票流程；（2）結(jié)算流程；（3）配送流程,；（4）托運流程（5）退貨流程；（6）客服流程,；（7）出庫流程,。

我從家附近先找起,，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務員和店員,，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務員的這分工作，我由于有很強的語言表達能力和認真的態(tài)度很快贏得了別人對我信任,，就這樣他們答應我去上班,，每個月只有800,，50塊的電話補助和50塊車補，100塊生活補助,，加起來也就1000，也許車費都不夠,，但我答應了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識,，第二天我就開始工作了,。

由于天氣寒冷,，我選擇了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00,，這個時間才出去工作，因為業(yè)務員的時間是自由支配的,，只要你能完成一定量的業(yè)務量,，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益,，人家才會充分信任你,，肯定你，自己才會感到自己存在的價值,，我每天7：00準時起，搭公交去城市的每個我們產(chǎn)品的專賣點,，小超市,，商店,，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績狀況，存在什么問題,，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的經(jīng)驗,，憑借這些寶貴的財富，業(yè)務這一行我開始干的得心應手,，慢慢變的老練了,，給了我更多的動力,。讓我更有信心干好其他每件事。

雖然這次社會實踐,，不是與專業(yè)知識緊密聯(lián)系的，但它對我是有不可磨滅的作用,，從中學到的東西也會讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學生，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

另外也讓我體會到了,，工作不是那么好做的，認識到了自己的學識真的比較淺保我們大學生還是應該多放些時間在學習上,，只有學好了基礎(chǔ)知識，掌握好了理論,，才能更好的服務于實踐,。

在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間,。在這次實踐中,，我感受很深的一點是,，在學校，理論的學習很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。

回想這次社會實踐活動,，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的,。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽娶耐心、虛心地接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

首先感謝指導員及教師給我這個機會讓我投身社會,，在社會為期兩周的實習是我走出校門,，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡,，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基矗通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。

其次,，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī),。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,，比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做,。

最后，在公司里每一位員工都是我的老師,。我虛心學習經(jīng)驗,，將所學的知識與實踐結(jié)合起來，多思考,，多總結(jié),，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性,。我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力,。我深刻的體會了這一點,。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度,，但并不能完全的展現(xiàn)個人,。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯,，可是顧客不懂,，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月,，但是我感覺我的收獲還是很大的,。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時,，他們都會悉心幫我解答,，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度,，這對我的實習經(jīng)歷來說是十分重要的。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇七

實踐的緣由與目的：

走進了大學距離工作就不遠了,，工作也就成了大學生最關(guān)心的話題之一,。而在現(xiàn)今社會，大部分單位在招聘時都打出“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的旗號,，可剛離開校園的我們最為缺乏的就是社會工作經(jīng)驗,。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，適應社會要求,，在大一結(jié)束后的寒假里我決定去親身體驗一下真正的社會,。以下是我社會實踐的全過程：

實踐過程：

首先是找工作。由于社會上有有人利用學生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言,，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊,，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找,，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求只招女性就是工作時間跟自己作息時間不符,。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了,。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定,，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動,，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒,。后來覺得中介信息更新太慢,，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的,。在我開始找工作起的第九天里,，終于等到信息再次更新，找到一份快餐店業(yè)務員的工作,。至此,，我的求職生涯才算告一段落。

緊接著就開始了我生命中的第一份工作,。第一天到快餐店報到心情是興奮而忐忑的,，興奮自不必說，忐忑是因為我沒有一點工作經(jīng)驗,，也不熟悉快餐店的經(jīng)營方式,，更不必說業(yè)務員的工作范圍和要求,。在經(jīng)理簡單介紹了我們要做的工作后，我們就換上工作服開工了,。第一次工作,，第一次跑業(yè)務，一起都是那么陌生,，但既然想要經(jīng)驗也就只好硬著頭皮上了,，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前：第一天我的業(yè)務量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的,，只有努力去改變這個事實,。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了，我當時是那么激動,，但在客人面前我還是克制住了,。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務員們請教經(jīng)驗,，對自己的方式加以改善,，慢慢地我的業(yè)務量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶,，他們的支持更給了我莫大的工作動力,。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心,，對自己的能力有了新的看法,，這也是我這次工作得到的最大收獲!

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇八

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2017業(yè)務員社會實踐報告

暑假電腦業(yè)務員社會實踐報告

大學生暑期社會實踐報告范文 購物中心業(yè)務員

電腦業(yè)務員暑假社會實踐報告

這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業(yè)務體驗社會,，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑,，主要對象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓之后,，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了,。說實話，這是我第一次比較正規(guī)的社會實踐,，經(jīng)歷之后我才知道自己學到的東西有多少,，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學習,。

首先要學會和別人交流和溝通,，特別是和陌生人。做一個業(yè)務員要經(jīng)常和別人打交道,，貼別是和陌生人,。在這次實踐活動中我體會特別深刻，也看到了自己和別人溝通時的能力水平有多低。在這次實踐活動中,，沒有一家建筑公司是我們認識的,，是我們四處打聽，在一個陌生的地方有時候一天連一個公司也沒有找到,，等找到他們的公司,，再到主管部門，推銷我們的產(chǎn)品,，面對陌生的面孔,，如果你的語言和交流能力跟不上，效果可想而知,。有幾次,，本老人家公司已經(jīng)購買了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一部分產(chǎn)品,，說先用用看,，如果質(zhì)量確實比較好，還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品,。通過這件事我更佩服大哥了,，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。

其次是要有自信,。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的,，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進去,，就被轟走了,。對自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門,，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過每個部門的審批，有一個部門不通過,，我們的產(chǎn)品就不能被接受,。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部,、安全生產(chǎn)部,、經(jīng)營核算部、財務部,、質(zhì)檢部,、材料供應部等，我們要一個個去拜訪,，少一個都不行,。面對這么多繁雜的程序必須一個個地自、走完。面對一次次的失敗,，一方面,，要不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，這樣在下次就會少吃些閉門羹,，另一方面也不要氣餒,，對自己要有足夠的信心。有時候一連吃了幾個閉門羹,，我真不想干了,，多虧了大哥對我不得勸導和鼓勵，我在一次次的失敗之后,，仍對自己有信心,，堅持到底，知道完成任務,。有些人說話還很難聽,，特別是在施工部門，你更不能一走了之,，要有耐心聽人家說完,。

其實我們不光要接受失敗的考驗，有時候也要接受老天爺對我們的考驗,，特別是到城鎮(zhèn),。路不好，天氣也貼別的熱,，沒有車,，有時候走路，一走就是十幾里的路,。吃的苦中苦方為人上人,，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說,，就相當于鍛煉身體了,。到現(xiàn)在我才后悔沒有在學校好好鍛煉身體，回到學校一定要好好鍛煉身體,，多跑步,。

這次社會實踐活動到此結(jié)束，雖然有點累,，吃點苦,，但是我覺得收獲還是很豐富的。我相信,，這次實踐我會刻骨銘記,。不管做什么事情都要一個積極，樂觀，自信的態(tài)度,。我認為我認為這是我學到的最重要的東西,，最主要是我是經(jīng)過親身體驗得到的。

今年暑假,，我計劃著在家附近找點事做,，一來可以賺些外快;二來還可以增加一些社會經(jīng)歷。剛巧的是,，我們村的一位嬸嬸就在鎮(zhèn)上的超市上班,，閑聊中我就提了一下，問她們超市要不要招些人手,，她說幫我問下,，結(jié)果第二天她就告訴我要去上班，做到大年三十,，一天的話大概三十多塊,，而且可以拿提成。我當然滿口答應,，反正閑著也是閑著,，就這樣我的暑假打工就開始了。

她幫我介紹的是在超市里賣衣服,，雖然說跟一些大型超市比起來是個不大的超市,，但在我們鎮(zhèn)里是最大的一個超市了。剛剛進去的時候,，平時我都不怎么講話的,，我只悶頭做好我自己的份內(nèi)之事，把衣服擺放整齊,，把顧客試穿的衣服及時拿出來,，顧客試穿衣服攬鏡自照的時候，順便聽聽店里其他營業(yè)員怎樣溜須拍馬,，對其怎樣大加稱贊著,。感覺極大部份顧客對自己的身材不太自信，每每向顧客推薦衣服時,，顧客都會推說自己胖不適合穿這類衣服，在營業(yè)員的鼓勵下,，顧客才會半推半就的脫下厚重的大衣,，試穿不同于平時風格的衣服。一旦顧客試穿了衣服,，就要鼓勵她多試,，此時顧客也擺脫了初進店的矜持心理，變得大膽起來，身上穿著店里的衣服,，眼里望著店里的其它新衣,。顧客試穿的越多，我們賣出衣服的概率也就更高,。我剛進去做的時候服裝生意只能說一般般,，老板先是要那些做的比較久的先帶了我一天。帶我的算是個阿姨了,，不過她教了我很多東西,，比如一些賣衣服的技巧啦,，怎樣察言觀色啦,，怎樣說漂亮話讓顧客買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等,。說真的，我蠻佩服她的,，太會做生意了,，感覺她一個人抵我這樣的兩個,。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施,。她會看人推薦衣服,，我推薦的衣服常會遭到顧客拒絕，她一般推薦的比較準,，哪怕顧客想拒絕,，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的去試穿了,。她常說的幾句話是：這衣服給你穿真經(jīng)典,。這衣服是一流的好貨。你穿起來真是美麗動人,。這衣服給我們穿像偷來的,，給你穿像量身為你訂做的。我知道賣衣服嘴要甜,，可是我這人不喜歡亂奉承,，感覺自己在嘴甜舌滑方面實在力不從心，穿著好看我稱說好,，穿得一般我說還行,，穿得難看的我就不發(fā)表意見了，只說您要不再試試其它,。因為以前沒接觸過,，總覺得這有什么難的，只要說漂亮話就好了,，他想買就買,，不買就不勉強。做了幾天才知道沒有想象中容易啊!因為我們那是個小鎮(zhèn),，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的,，于是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久,，有時候你口水都磨干了,，她到最后還是放棄了。所以說工作說簡單也不容易,。慢慢的就自己有了些經(jīng)驗了,，自己就在心里記下。在店里買衣服,，不比你去買衣服,，不比在家里一樣。無論客人如何的態(tài)度,，你都要一如至往保持良好的狀態(tài)和溫和的態(tài)度對待客人,。客人就是上帝,，你要熟悉衣服的各種樣式大小,，風格,，以更好的狀態(tài)來服務前來購買的人們，讓他們感受到你的服務,。還要讓她們感受到你的真誠,。快過年那兩天是生意最好的,，每天都會賣很多,，有時忙都忙不過的，像我這種新手也賣了好些呢,。一些從外面打工回來的,，還是挺能接受我們店里的價位的，一般穿著好看就直接付賬了,。那時就會特別高興,，總算有些回報了，有些安慰了,。

做這個營業(yè)員,，讓我最大的收獲就是可以見識形形色色的顧客，有些人對數(shù)特別敏感,，一聽好幾百的,，就馬上說這么貴，怎么不打折啊,，可不可以少點啊,，這樣子的，我也一般就說,，不好意思,，我們明碼標價的，這個價很合理了,，一分錢一分貨嘛;有些顧客你怎么向她推薦,，連個眼神都懶得賜于你，對于這樣的,，我也懶得理,，隨你自己挑;也有些顧客幾人同時進門，你和她講話,，她理也不理你,，只和同伴說話，當你是空氣,，我也無所謂,，站在一旁，你們有需要問的我再回答就好了;還有就是兩人結(jié)伴來小店,，同伴無論試穿哪件衣服,，陪她同來的女孩都說難看，其實我自己覺得有些衣服她穿其實也還可以,，為什么同伴一直冷冷地說難看，一起做事的一個阿姨開玩笑說可能她朋友怕她打扮得比自己好看,。也有那種試了很多既漂亮時尚，又比較貴的衣服的,，可到最后還是只選了一件普通價位的。針對這樣的顧客,，我一般還是很有耐心的,，陪著她試了一件又一件的，每一件也給自己的意見,。就算到最后她只買了件普通的，我還是很高興,，至少我做成了生意了,。帶我的阿姨經(jīng)常和我說對那樣的根本沒必要,，我只是說，顧客就是上帝嘛,，沒辦法,。我特別喜歡遇到美女買衣服,，因為人漂亮了，什么衣服穿著都好看,，每件衣服都能穿出她的味道,，看美女試衣服時我常常呆立一旁,，心想著別人咋穿的這么好看呢;有些衣服就算再漂亮，沒人試穿,，沒人買,，就成了藝術(shù)品,，光用來欣賞了,。總之,，這些就是我遇到的一些好的不好的，好應付不好應付的顧客了,。我覺得這對我以后出去都是有很多好處的,。

到了大年三十那天生意還是很好,，本來我只做到上午，我媽媽要我早些回去的,，可是太忙了,，老板一再讓我忙完這一天,，不然幾不給我結(jié)工資。唉...沒辦法,，人在屋檐下，不得不低頭,。再說,，看到她們那么忙我也實在不好再說什么,，于是，我就留到了下午,。下班的時候,，確實好累的!不過,，當老板給我結(jié)算工資的時候，我心里是喜滋滋的,，一下子就把疲憊拋到腦后了,。最后走的時候老板還鼓勵了我一下,，說我做的很好，要我以后走上社會一定好好加油!就這樣，我的暑假工算是告一段落了,，確確實實讓我又獲益匪淺。

我覺得社會實踐是指引大學生走向社會的第一步,，因為我們將來必然走上社會,，多與社會接觸,，早接觸社會的殘酷性，為將來就業(yè)打基礎(chǔ),，為將來適應社會做鋪墊,，每一段經(jīng)歷都是一段財富,，都是成功的基石,，還有一年，就要走上社會,，努力吧，為自己加油,，讓自己在大學期間過得更充實,，多學多練多記,，一切為了目標前進。

這次超市打工我鍛煉了許多,，也學到了許多。我耕耘,，我收獲,。

2017業(yè)務員社會實踐報告（2） |

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本人從暑假第一天開始就積極尋找機會參加社會實踐的機會,，終于在x月8號被和洪湖當?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營業(yè)務的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請為臨時業(yè)務員。

永和聯(lián)想電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢力的電腦銷售公司之一,，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營業(yè)務以外，還經(jīng)營其他方面的一些業(yè)務。其中x-8至x-x0號是培訓時間,。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務知識和銷售時候的交際技巧,。而這些經(jīng)驗都是經(jīng)理和其他的員工在實際工作中確確實實碰到的問題,，和一些較好的解決方法。我想這些知識正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的,，也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。

那么從x-至x-x號就是工作時間了,。我們負責電腦銷售的所有臨時業(yè)務員共有5人,，其中有4人是洪湖當?shù)卦谕饩妥x的大學生,，還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說,，公司對暑假的電腦銷售業(yè)務還是相當重視的。我們分成x個小組,，其中負責銷售臺式電腦的一個小組有x個人,，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有x人,，最后店中的長期業(yè)務員負責領(lǐng)導和幫助我們。同時整個店鋪被分成x個板塊,，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業(yè)務,。

在這次社會實踐工作中,，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗和技巧,。其中禮貌是相當重要的，它體現(xiàn)著專賣店的形象問題,，也是我們培訓期間經(jīng)理強調(diào)的重點內(nèi)容,。作為一個業(yè)務員,，成功基礎(chǔ)是耐心,。死纏爛打、不離不棄是經(jīng)理對業(yè)務員提出的一種希望,，也是一種基本要求。店面的經(jīng)理親口對我們說道：“業(yè)務員,，你的身份決定了你除了對相應的電腦知識進行記憶外,，要有一副好口才,，說話要流利有邏輯性有激情，有耐心,，不怕丟臉,，要勇敢的放下自己的羞澀,，大膽的對進門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”,。這才是真正的生存之道,，這也是我們在學校一輩子都學不到的,。

我曾經(jīng)聽說業(yè)務員的一條準則是：sellgoods,，sellyourselffirst.經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點,。你不但要順成顧客、看人臉色,，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽,、吃啞巴虧”。在工作中,，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性,，不能與商家的言論向悖,，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產(chǎn)品,，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好,，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準則的話無疑是業(yè)務員最失敗的典型”,。

此次社會實踐,，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白,，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識,，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得,。

2017業(yè)務員社會實踐報告（3） |

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進入合肥城市學院的第二個暑假已接近尾聲了,，滿載些歡喜與留戀回憶著這個假期的社會實踐內(nèi)容,。追憶工作的過程，歷歷在目,。最先帶著激情與期盼在四處奔波挑找工作，經(jīng)過一系列努力的聯(lián)系與奔波最終到了合肥云博購物中心,，為其做業(yè)務員,。

起得很早在等69路車,，經(jīng)過4站最終到了世博園站。最先去時首先和店里的其他員工打交道,，交流感情,，熟悉工作流程,。經(jīng)過一會的攀談后,，我跟她們開始了解和熟悉業(yè)務并試著自己開始銷售物品服務顧客。當講的很投入,，我聽的很認真,，我負責的事洗衣粉等物品的業(yè)務，掌握了以后開始自己走入工作崗位,。第二天進入工作后沒多久就有一位女性消費者走過來,，問一些商品的用性能和性價比,。我?guī)椭v解著，其中我記得最清楚的是問我奧妙的洗衣粉怎么樣,。我首先把洗衣粉背面調(diào)過來跟她講你看看別的洗衣粉后面都沒有可以去除99鐘污漬,，別得意細分都沒有詳細說明,，這點同類別的商品沒有做到，而奧妙做到了,，勝人一籌,。還有我聯(lián)系實際,，跟她講我使用的也是奧妙洗衣粉，去污效果確實不錯,，而且洗衣服時不易掉顏色,，洗后衣服有點淡淡的香味,。買洗衣粉，奧妙的功效很不錯,，而且性價比都很還不錯值得購買,。她聽得很認真,，又問我奧妙的洗衣液怎么樣。我跟她說由于奧妙是以洗衣粉起家,，洗衣液的功效可能沒有洗衣粉那么強大，不過洗衣液這種商品不是什么高科技,，難度不大,，所以奧妙的洗衣液還是可以的,，您可以先買一小瓶試一下,，效果好就再買，不好就選其它的,。人重視要嘗試新鮮的事物，這樣才能更經(jīng)濟,，更有知識,，更會作抉擇,。晚上我下班比較早點9:50左右就下班去等候公車了，然后回宿舍,。這個假期盡管很累，遇到一些保守顧客時耐著性子為其答疑,。遇到不商品在哪里擺放的顧客,，為他們指明位置,。一站就是一上午，一整天,，有時真的很疲倦,，腰酸背痛,，但是還是咬咬牙，聽一聽,。下班之后回去很晚才休息,，一天工作很多小時,，起得很早，很忙碌,，但是感覺很充實。盡管吃了一些苦但是學到了很多知識和技能,，獲益匪淺,。

經(jīng)過那些又苦又累而且消費很高還吃不飽的日子，了解到了作為工薪階層的辛酸,。同時在昆明世博購物中心工作的那些時刻,，真正融入了社會，進入了市場這些平時在書本上出現(xiàn)的名詞,。把市場營銷和促銷這些企業(yè)管理的知識運用到了我的工作中。把為公司服務和為顧客服務的工作理念作用于實踐,。對待每一位客戶無論其衣著怎樣都真誠接待和歡迎,，認真為其講解機子性能和答疑,。自己內(nèi)心是十分的喜悅，因為在工作中真正的增加了我的知識,，提高了我的交流溝通水平，鍛煉了我的能力與專業(yè)技能,。

回想起來,，我很高興能進合肥世博購物中心工作。在工作中盡管有很多困難艱辛,，但它們都是以后生活和工作或多或少都會碰到的問題。現(xiàn)在出現(xiàn),，為以后踏入社會和工作積累了許多寶貴經(jīng)驗,，留下了一筆寶貴而不可多得的財富,。在克服這些困難艱辛時，提升了自己,，升華了自己,?！皡⒓由鐣嵺`是在校大學生必不可少的一門課程”這句話在我心中有了更深一步的體會。在市場經(jīng)濟下,，只有踏入社會,，踏入工作進行一定的鍛煉,，才能為以后的學習和成長做出積極地貢獻。把理論和實踐聯(lián)系起來,，在實踐中豐富知識,，升華自己。畢竟“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”！

通過本次的社會實踐,，體會到了工作中的艱辛,，更加理解了“實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話。做到了理論與實踐相結(jié)合,，把書本上的理論知識付諸實踐，將它為公司服務,、為顧客服務,、為社會服務,。此次實踐將激勵我更加努力學習書本知識，在理論知識上更進一層,。同時也促使我更加想?yún)⒓由鐣嵺`的興趣,。為他日走向社會,，實現(xiàn)自己的理想和奮斗目標而昂揚拼搏！

2017業(yè)務員社會實踐報告（4） |

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本人從暑假第一天開始就積極尋找機會參加社會實踐的機會,，終于在1月8號被和洪湖當?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營業(yè)務的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請為臨時業(yè)務員,。

永和聯(lián)想電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢力的電腦銷售公司之一,，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營業(yè)務以外，還經(jīng)營其他方面的一些業(yè)務,。其中1-8至1-10號是培訓時間,。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務知識和銷售時候的交際技巧,。而這些經(jīng)驗都是經(jīng)理和其他的員工在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法,。我想這些知識正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的,，也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。

那么從x-至x-x號就是工作時間了,。我們負責電腦銷售的所有臨時業(yè)務員共有5人,，其中有4人是洪湖當?shù)卦谕饩妥x的大學生，還有一位專賣店的長期銷售人員,。因此可以說，公司對暑假的電腦銷售業(yè)務還是相當重視的,。我們分成2個小組,，其中負責銷售臺式電腦的一個小組有2個人,，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人,，最后店中的長期業(yè)務員負責領(lǐng)導和幫助我們,。同時整個店鋪被分成2個板塊，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業(yè)務,。

在這次社會實踐工作中,，我們每個人都相當認真負責,，真正意識到團結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗和技巧。其中禮貌是相當重要的,，它體現(xiàn)著專賣店的形象問題，也是我們培訓期間經(jīng)理強調(diào)的重點內(nèi)容,。作為一個業(yè)務員，成功基礎(chǔ)是耐心,。死纏爛打,、不離不棄是經(jīng)理對業(yè)務員提出的一種希望,，也是一種基本要求,。店面的經(jīng)理親口對我們說道：“業(yè)務員,，你的身份決定了你除了對相應的電腦知識進行記憶外,，要有一副好口才,，說話要流利有邏輯性有激情，有耐心,，不怕丟臉,，要勇敢的放下自己的羞澀,，大膽的對進門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”,。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的,。

我曾經(jīng)聽說業(yè)務員的一條準則是：sellgoods,，sellyourselffirst.經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客,、看人臉色,，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽,、吃啞巴虧”。在工作中,，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性,，不能與商家的言論向悖，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產(chǎn)品,，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人,，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準則的話無疑是業(yè)務員最失敗的典型”,。

此次社會實踐,，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗,。一個人可以沒有淵博的知識,，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力,，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇九

一,、社會實踐目的：

為了培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及實踐能力,。通過此次社會實踐,，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

二,、社會實踐單位及崗位介紹：

1、社會實踐單位簡介：

金利達革塑有限責任公司,，座落于“中國箱包之都”—白溝,，始建于20xx年,，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復合膜,、無紡布,、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條,，pvc壓延膜,、人造革,、流延復合流水線各一條。從建廠以來,，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大,，公司現(xiàn)有員工350人,，廠區(qū)占地面積xx萬平方米，總投資xx億元,，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模,、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主,，自20xx年5月份開始放眼于國外市場,，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

2,、崗位介紹：

本廠除了一線工人以外,，其他人員歸入后勤,。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部,、庫管部,、銷售部和財務部,，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的社會實踐崗位就是外貿(mào)部分,，作為一名外貿(mào)業(yè)務員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商,，推銷本公司的無紡布和壓延膜。

二,、社會實踐的內(nèi)容和過程：

進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的,，通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面介紹下我的工作內(nèi)容：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有生產(chǎn)部經(jīng)財務部核對生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務部最低報價,，以供進口商詢盤,。

2、報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名，型號,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好給客戶的正式報價,。

3,、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

4,、下達生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知生產(chǎn)部按時生產(chǎn),。

5、驗貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后,，銷售部要對所定貨物進行查驗,，質(zhì)量是否過關(guān),，是否份符合客戶的要求，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，對于商品的質(zhì)量一定要保證,。

6、制備基本文件：根據(jù)生產(chǎn)部提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

7,、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

8,、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

四,、社會實踐總結(jié)和體會：

經(jīng)過金利達革塑有限責任公司的外貿(mào)業(yè)務員的社會實踐使我明白到：

1、理論與實際工作運用存在差別,。

學好專業(yè)知識理論是在實際中應用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。

2,、將國際貿(mào)易的理論和實踐結(jié)合起來,。

通過社會實踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

3、自身定位,，加強外語學習,。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身，并充分認識自己,，避免眼高手低,，增加實際動手能力，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習,。

4、提高自己的社會交際能力,。

在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題,，與他們進行討論。除此以外,，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習,，我變得很成熟,、理智。其次,，我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高,。

通過社會實踐使我學到了許多知識，獲得了一定得外貿(mào)經(jīng)驗,，總之,，社會實踐生活是豐富多彩的。再一次感謝金利達革塑有限責任公司給我提高的社會實踐崗位,，祝公司蓬勃發(fā)展,，不斷壯打；也感謝季小江老師給予我的社會實踐指導,，祝老師工作順利,，身體健康,。

業(yè)務員的實習內(nèi)容篇十

本人姓名xxx，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣,，寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

社會實踐職業(yè)：業(yè)務員,。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔一些,，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨,。由于上學的原因,，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓,。幾天后，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一,，服務態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦,。

第三,，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點,。

第四,，付出才有收獲,。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床,，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎,！

我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的`辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

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