無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇一

由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了,，那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高,，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。

這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠(chéng)信為本。

成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠(chéng)信,，倒閉是遲早的，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故,，這是為了什么呢？我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！

我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇二

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過,，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)踐的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價(jià),，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)踐生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

三,、收獲與感想

以上是我的畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)踐后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)踐，這次校外實(shí)踐充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇三

隨著消防宣傳日的到來,，我園認(rèn)真組織開展了以“消防安全從我做起”為題材的11?9消防宣傳月活動(dòng)，現(xiàn)將具體活動(dòng)情況總結(jié)如下：

1.開展一次消防演練活動(dòng)

教師在課上講述了在各種場(chǎng)合如何預(yù)防火災(zāi)(如家里、學(xué)校,、公共場(chǎng)所等),，遇到火災(zāi)怎樣報(bào)警;遇到輕微火災(zāi)怎樣處理;遇到嚴(yán)重火災(zāi)怎樣逃生等。并帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行逃生演練,。

2.上一堂消防安全知識(shí)課

在“119”消防宣傳活動(dòng)期間,，為提高消防安全意識(shí)，我園各班教師對(duì)幼兒進(jìn)行消防安全知識(shí)教育,，積極營(yíng)造濃厚的消防知識(shí)宣傳教育氛圍,。

3.利用幼兒園各班級(jí)的家園共育欄(“119消防小知識(shí)”),全體師生開展消防知識(shí)宣傳教育工作。讓廣大家長(zhǎng),、師生了解火災(zāi)的危害,，懂得怎樣去預(yù)防。

4.本周一早上國(guó)旗下講話內(nèi)容是消防小知識(shí),。

5.對(duì)幼兒加強(qiáng)對(duì)消防器具的認(rèn)識(shí),。

6.學(xué)習(xí)消防小兒歌，在班上進(jìn)行朗誦表演,。

7.飯后在操場(chǎng)上散步引導(dǎo)幼兒觀看火災(zāi)逃生展圖,。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇四

時(shí)光：xxx

地點(diǎn)：xxx

實(shí)習(xí)目的：

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2,、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程

3,、通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過程用心思考,，用心提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時(shí),，盡量做到,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

以跟班實(shí)習(xí)為主,。

參加公司組織的培訓(xùn)

時(shí)光飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的.學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下方是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年,，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不一樣領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū),，在深圳,、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及帶給優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶帶給與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng),。“誠(chéng)實(shí)守信,、質(zhì)量第一,、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚,，資源充足,，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤(rùn),，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,，分別是hkbmcelectronicsco，ltd,，pbgroupco,，ltd，hkpotentialelectronicsco,，ltd,。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef,。我主要是做hkbmc這個(gè)公司,，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái)，最后十幾天,，我參與pbgroup參與ic銷售,，在tbf上報(bào)價(jià)。

3月3號(hào),，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2,、報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3,、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。

6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn)。

7,、驗(yàn)貨

7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

7.2：如果客人要自我或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部,。

7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)光,，確保在交貨期前安排好時(shí)光。確定后將驗(yàn)貨時(shí)光通知工廠,。

8,、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員）,。

9、商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求,，并帶給出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇五

暑假兩個(gè)月正是大學(xué)生們到社會(huì)上得到鍛煉的最佳時(shí)期,，機(jī)會(huì)不是每次都有的，錯(cuò)過一次你就失去一次,，所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走,，我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么,，累與不累,，只要是能發(fā)展自己的平臺(tái)，能讓自己收獲的平臺(tái),，我們都應(yīng)該去嘗試,，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,，累永遠(yuǎn)是最后一位,，勇氣是頭，我們是先鋒,，放大膽,，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會(huì)收獲不小,。

我從家附近先找起,，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不猶豫選擇了業(yè)務(wù)員這分工作,，我由于有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)加上自己自信的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任,，就這樣他們答應(yīng)我去上班，每個(gè)月只有800,，50塊的電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ),，100塊生活補(bǔ)助，加起來也就1000,，也許車費(fèi)都不夠,，但我答應(yīng)了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識(shí),，第二天我就開始工作了,。

由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00,，下午4：00到7：00,，這個(gè)時(shí)間才出去工作,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的,，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑,，你最起碼要給老板帶去一定的收益,，人家才會(huì)充分信任你，肯定你,，自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,，我每天6：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)可能接受我們產(chǎn)品的地方,，小超市,，衛(wèi)生用品商店，一戶戶的進(jìn)去推銷,，游說,，直到讓顧客相信我，相信我們的產(chǎn)品,，當(dāng)然,，成功與失敗并存，失敗的時(shí)候我夜里都會(huì)反復(fù)的琢磨,，反想,，自己怎樣才能讓自己變的更有說服力，商家為什么不要自己銷售的產(chǎn)品,，存在什么問題,，怎樣才能很好的解決,，以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，憑借這些寶貴的財(cái)富,，業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應(yīng)手,，慢慢變的老練了，失敗沒有挫傷我,，反而使我越挫越勇,，給了我更多的動(dòng)力。拿到訂單的每一份成功的喜悅也讓我更有信心干好其他每件事,。

每天這兩個(gè)時(shí)段跑,，中將的時(shí)間我又不回家，不能白白浪費(fèi)啊,，晚上7：00到9：00街上人一般比較多,，于是我又萌發(fā)了一個(gè)想法，擺個(gè)零時(shí)地?cái)?，二話沒說,，第二天，我就找爸借了200塊去康復(fù)路進(jìn)了點(diǎn)皮帶,，時(shí)尚而個(gè)性符合現(xiàn)在青年人的喜好,，第一天就不出所料的為我創(chuàng)造了35塊錢的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，以后的每一天也在此基礎(chǔ)上略有起伏,，一根皮帶進(jìn)價(jià)在5元左右,，而我基本賣9塊到10塊，一個(gè)月下來也有1000多的利潤(rùn),，加上業(yè)務(wù)員工資800,，一月的“闖蕩”讓我賺了近20xx元。

當(dāng)boss雙手遞給我那份工資時(shí),，我看見他欣賞和挽留的目光,，“合作愉快!值!”當(dāng)讓這是最終的結(jié)局，而期間的麗變,，心酸苦辣只有當(dāng)事人我最知其中滋味,，萬事開頭難，要踏出第一步,，這是需要何等得勇氣啊,。

然后我在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

勇者無畏,，要敢于走出第一步,，敢闖才敢贏。

要善于溝通。你說話的言語,，言談舉止往往給別人產(chǎn)生一定影響,，它回讓人看出你個(gè)人的各方面素質(zhì)。如果你言語流暢用詞得當(dāng),，別人會(huì)樂意和你繼續(xù)交談,，成功也就成為可能。反之,，會(huì)因厭惡而趕你走,。

要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些生意人感覺很舒心,，大家一起做生意也就很開心，人家才有可能買你的產(chǎn)品,，要不厭其煩,，態(tài)度溫和，陽光熱情的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益,。

要勤勞踏實(shí),，要堅(jiān)持。如果我們偷懶那任務(wù)是很難完成的,，也不會(huì)得到別人的贊許,，如果因累苦而放棄，那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果,，徒勞無功,，所以要做就做好,，認(rèn)真做,。

態(tài)度要好。對(duì)工作要像做自己的事一樣努力認(rèn)真,，對(duì)顧客,，要誠(chéng)實(shí)，要誠(chéng)信,。

要多想,，多思考，多積累,。

短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用?；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多,，變得懂事多了,，孝順多了，脾氣也變好多了,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了,。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇六

機(jī)械系工業(yè)設(shè)計(jì)

xx

1.理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的工作中,。

2.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德,。

3.使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

5.提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，有助于自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

6.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備。

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng),。

1.集團(tuán)簡(jiǎn)介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下,，在創(chuàng)始人陳清水,、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下，通過全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料,、重工機(jī)械,、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè),、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng),、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán),。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭,、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè),、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng),，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品,。

2.公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程：（1）開票流程,；（2）結(jié)算流程；（3）配送流程,；（4）托運(yùn)流程（5）退貨流程,；（6）客服流程；（7）出庫流程,。

我從家附近先找起,，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員,，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作,，我由于有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任，就這樣他們答應(yīng)我去上班,，每個(gè)月只有800,，50塊的電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ)，100塊生活補(bǔ)助,，加起來也就1000,，也許車費(fèi)都不夠，但我答應(yīng)了,，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識(shí)，第二天我就開始工作了,。

由于天氣寒冷,，我選擇了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00,，這個(gè)時(shí)間才出去工作,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑,，你最起碼要給老板帶去一定的收益,，人家才會(huì)充分信任你，肯定你,，自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,，我每天7：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn),，小超市,，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績(jī)狀況,，存在什么問題,，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),，憑借這些寶貴的財(cái)富,，業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應(yīng)手，慢慢變的老練了,，給了我更多的動(dòng)力,。讓我更有信心干好其他每件事。

雖然這次社會(huì)實(shí)踐,，不是與專業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的,，但它對(duì)我是有不可磨滅的作用，從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對(duì)基本原理的理解和消化,。

另外也讓我體會(huì)到了，工作不是那么好做的,，認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的比較淺保我們大學(xué)生還是應(yīng)該多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上,，只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí)，掌握好了理論,，才能更好的服務(wù)于實(shí)踐,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽娶耐心,、虛心地接受。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對(duì)我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

首先感謝指導(dǎo)員及教師給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我投身社會(huì),，在社會(huì)為期兩周的實(shí)習(xí)是我走出校門,，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過渡,，對(duì)我來說有很大幫助,，為我將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基矗通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，做一行就要懂這一行的行規(guī),。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后,，在公司里每一位員工都是我的老師,。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,，多思考,，多總結(jié)，多請(qǐng)教,，充分發(fā)揮自己的工作積極性,。我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的,，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn),。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度,，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人,。以實(shí)際說話,，也許你能說出很多新興詞匯,，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工,。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月,，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們,，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請(qǐng)教他們時(shí),，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度,，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的,。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇七

實(shí)踐的緣由與目的：

走進(jìn)了大學(xué)距離工作就不遠(yuǎn)了，工作也就成了大學(xué)生最關(guān)心的話題之一,。而在現(xiàn)今社會(huì),，大部分單位在招聘時(shí)都打出“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的旗號(hào)，可剛離開校園的我們最為缺乏的就是社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)要求，在大一結(jié)束后的寒假里我決定去親身體驗(yàn)一下真正的社會(huì),。以下是我社會(huì)實(shí)踐的全過程：

實(shí)踐過程：

首先是找工作,。由于社會(huì)上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假?gòu)V告騙人騙錢的傳言，開始時(shí)我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊(cè),，這樣就可以免去受騙的后顧之憂,。本以為暑期工作會(huì)非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作,，不是單位要求只招女性就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符,。另外還有一些工作時(shí)間長(zhǎng)而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁,，情緒也變得不穩(wěn)定,，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng)，這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定,。于是自己開始有意識(shí)的調(diào)理情緒,。后來覺得中介信息更新太慢,，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的,。在我開始找工作起的第九天里,，終于等到信息再次更新，找到一份快餐店業(yè)務(wù)員的工作,。至此,，我的求職生涯才算告一段落。

緊接著就開始了我生命中的第一份工作,。第一天到快餐店報(bào)到心情是興奮而忐忑的,，興奮自不必說，忐忑是因?yàn)槲覜]有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，也不熟悉快餐店的經(jīng)營(yíng)方式,，更不必說業(yè)務(wù)員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了我們要做的工作后,，我們就換上工作服開工了,。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù),，一起都是那么陌生,，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次,。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前：第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時(shí)候退縮是沒用的,，只有努力去改變這個(gè)事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了,，我當(dāng)時(shí)是那么激動(dòng),，但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增,，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，對(duì)自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加,，不久也有了自己的一些固定的老客戶,，他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平,，但我對(duì)自己能做好這份工作有了堅(jiān)定的信心,，對(duì)自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的最大收獲!

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇八

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2017業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假電腦業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 購(gòu)物中心業(yè)務(wù)員

電腦業(yè)務(wù)員暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這一年暑假我沒有回家,，跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會(huì),，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對(duì)象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后,，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了,。說實(shí)話，這是我第一次比較正規(guī)的社會(huì)實(shí)踐,，經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少,，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí),。

首先要學(xué)會(huì)和別人交流和溝通,，特別是和陌生人。做一個(gè)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道,，貼別是和陌生人,。在這次實(shí)踐活動(dòng)中我體會(huì)特別深刻，也看到了自己和別人溝通時(shí)的能力水平有多低,。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，沒有一家建筑公司是我們認(rèn)識(shí)的,，是我們四處打聽,，在一個(gè)陌生的地方有時(shí)候一天連一個(gè)公司也沒有找到，等找到他們的公司,，再到主管部門,，推銷我們的產(chǎn)品，面對(duì)陌生的面孔,，如果你的語言和交流能力跟不上,，效果可想而知。有幾次,，本老人家公司已經(jīng)購(gòu)買了混凝土外加劑和添加劑,，結(jié)果被我大哥這張破嘴說動(dòng)對(duì)方買來我們的一部分產(chǎn)品，說先用用看,，如果質(zhì)量確實(shí)比較好,，還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過這件事我更佩服大哥了,，也看到了自己交流水平有對(duì)莫欠缺,。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的,，也就是家常表飯,，有時(shí)候連大門口都沒有進(jìn)去，就被轟走了,。對(duì)自己要做夠的耐心和自信,。建筑公司里面有許多部門，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過每個(gè)部門的審批，有一個(gè)部門不通過,，我們的產(chǎn)品就不能被接受,。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部,、安全生產(chǎn)部,、經(jīng)營(yíng)核算部、財(cái)務(wù)部,、質(zhì)檢部,、材料供應(yīng)部等，我們要一個(gè)個(gè)去拜訪,，少一個(gè)都不行,。面對(duì)這么多繁雜的程序必須一個(gè)個(gè)地自、走完,。面對(duì)一次次的失敗,，一方面,，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，這樣在下次就會(huì)少吃些閉門羹，另一方面也不要?dú)怵H,，對(duì)自己要有足夠的信心,。有時(shí)候一連吃了幾個(gè)閉門羹,，我真不想干了，多虧了大哥對(duì)我不得勸導(dǎo)和鼓勵(lì),，我在一次次的失敗之后,，仍對(duì)自己有信心，堅(jiān)持到底,，知道完成任務(wù),。有些人說話還很難聽，特別是在施工部門,，你更不能一走了之,，要有耐心聽人家說完。

其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗(yàn),，有時(shí)候也要接受老天爺對(duì)我們的考驗(yàn),，特別是到城鎮(zhèn)。路不好,，天氣也貼別的熱,，沒有車，有時(shí)候走路,，一走就是十幾里的路,。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對(duì)這句話理解更深刻了。有時(shí)候大哥笑呵呵地對(duì)我說,，就相當(dāng)于鍛煉身體了,。到現(xiàn)在我才后悔沒有在學(xué)校好好鍛煉身體，回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體,，多跑步,。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)到此結(jié)束，雖然有點(diǎn)累,，吃點(diǎn)苦,，但是我覺得收獲還是很豐富的。我相信,，這次實(shí)踐我會(huì)刻骨銘記,。不管做什么事情都要一個(gè)積極，樂觀,，自信的態(tài)度,。我認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過親身體驗(yàn)得到的,。

今年暑假,，我計(jì)劃著在家附近找點(diǎn)事做，一來可以賺些外快;二來還可以增加一些社會(huì)經(jīng)歷,。剛巧的是，我們村的一位嬸嬸就在鎮(zhèn)上的超市上班,，閑聊中我就提了一下,，問她們超市要不要招些人手，她說幫我問下,，結(jié)果第二天她就告訴我要去上班,，做到大年三十，一天的話大概三十多塊,，而且可以拿提成,。我當(dāng)然滿口答應(yīng)，反正閑著也是閑著,，就這樣我的暑假打工就開始了,。

她幫我介紹的是在超市里賣衣服，雖然說跟一些大型超市比起來是個(gè)不大的超市,，但在我們鎮(zhèn)里是最大的一個(gè)超市了,。剛剛進(jìn)去的時(shí)候，平時(shí)我都不怎么講話的,，我只悶頭做好我自己的份內(nèi)之事,，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時(shí)拿出來，顧客試穿衣服攬鏡自照的時(shí)候,，順便聽聽店里其他營(yíng)業(yè)員怎樣溜須拍馬,，對(duì)其怎樣大加稱贊著。感覺極大部份顧客對(duì)自己的身材不太自信,，每每向顧客推薦衣服時(shí),，顧客都會(huì)推說自己胖不適合穿這類衣服，在營(yíng)業(yè)員的鼓勵(lì)下,，顧客才會(huì)半推半就的脫下厚重的大衣,，試穿不同于平時(shí)風(fēng)格的衣服。一旦顧客試穿了衣服,，就要鼓勵(lì)她多試,，此時(shí)顧客也擺脫了初進(jìn)店的矜持心理，變得大膽起來,，身上穿著店里的衣服,，眼里望著店里的其它新衣。顧客試穿的越多,，我們賣出衣服的概率也就更高,。我剛進(jìn)去做的時(shí)候服裝生意只能說一般般，老板先是要那些做的比較久的先帶了我一天,。帶我的算是個(gè)阿姨了,，不過她教了我很多東西，比如一些賣衣服的技巧啦,，怎樣察言觀色啦,，怎樣說漂亮話讓顧客買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦,，等等,。說真的，我蠻佩服她的,，太會(huì)做生意了,，感覺她一個(gè)人抵我這樣的兩個(gè)。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施,。她會(huì)看人推薦衣服,，我推薦的衣服常會(huì)遭到顧客拒絕，她一般推薦的比較準(zhǔn),，哪怕顧客想拒絕,，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的去試穿了,。她常說的幾句話是：這衣服給你穿真經(jīng)典,。這衣服是一流的好貨,。你穿起來真是美麗動(dòng)人。這衣服給我們穿像偷來的,，給你穿像量身為你訂做的,。我知道賣衣服嘴要甜，可是我這人不喜歡亂奉承,，感覺自己在嘴甜舌滑方面實(shí)在力不從心,，穿著好看我稱說好，穿得一般我說還行,，穿得難看的我就不發(fā)表意見了,，只說您要不再試試其它。因?yàn)橐郧皼]接觸過,，總覺得這有什么難的,，只要說漂亮話就好了，他想買就買,，不買就不勉強(qiáng),。做了幾天才知道沒有想象中容易啊!因?yàn)槲覀兡鞘莻€(gè)小鎮(zhèn)，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的,，于是就有一些顧客不能接受,，總要纏上很久，有時(shí)候你口水都磨干了,，她到最后還是放棄了,。所以說工作說簡(jiǎn)單也不容易。慢慢的就自己有了些經(jīng)驗(yàn)了,，自己就在心里記下,。在店里買衣服，不比你去買衣服,，不比在家里一樣。無論客人如何的態(tài)度,，你都要一如至往保持良好的狀態(tài)和溫和的態(tài)度對(duì)待客人,。客人就是上帝,，你要熟悉衣服的各種樣式大小,，風(fēng)格，以更好的狀態(tài)來服務(wù)前來購(gòu)買的人們,，讓他們感受到你的服務(wù),。還要讓她們感受到你的真誠(chéng)?？爝^年那兩天是生意最好的,，每天都會(huì)賣很多,，有時(shí)忙都忙不過的，像我這種新手也賣了好些呢,。一些從外面打工回來的,，還是挺能接受我們店里的價(jià)位的，一般穿著好看就直接付賬了,。那時(shí)就會(huì)特別高興,，總算有些回報(bào)了，有些安慰了,。

做這個(gè)營(yíng)業(yè)員,，讓我最大的收獲就是可以見識(shí)形形色色的顧客，有些人對(duì)數(shù)特別敏感,，一聽好幾百的,，就馬上說這么貴，怎么不打折啊,，可不可以少點(diǎn)啊,，這樣子的，我也一般就說,，不好意思,，我們明碼標(biāo)價(jià)的，這個(gè)價(jià)很合理了,，一分錢一分貨嘛;有些顧客你怎么向她推薦,，連個(gè)眼神都懶得賜于你，對(duì)于這樣的,，我也懶得理,，隨你自己挑;也有些顧客幾人同時(shí)進(jìn)門，你和她講話,，她理也不理你,，只和同伴說話，當(dāng)你是空氣,，我也無所謂,，站在一旁，你們有需要問的我再回答就好了;還有就是兩人結(jié)伴來小店,，同伴無論試穿哪件衣服,，陪她同來的女孩都說難看，其實(shí)我自己覺得有些衣服她穿其實(shí)也還可以,，為什么同伴一直冷冷地說難看,，一起做事的一個(gè)阿姨開玩笑說可能她朋友怕她打扮得比自己好看。也有那種試了很多既漂亮?xí)r尚,，又比較貴的衣服的,，可到最后還是只選了一件普通價(jià)位的,。針對(duì)這樣的顧客，我一般還是很有耐心的,，陪著她試了一件又一件的,，每一件也給自己的意見。就算到最后她只買了件普通的,，我還是很高興,，至少我做成了生意了。帶我的阿姨經(jīng)常和我說對(duì)那樣的根本沒必要,，我只是說,，顧客就是上帝嘛，沒辦法,。我特別喜歡遇到美女買衣服,，因?yàn)槿似亮耍裁匆路┲己每?，每件衣服都能穿出她的味道,，看美女試衣服時(shí)我常常呆立一旁，心想著別人咋穿的這么好看呢;有些衣服就算再漂亮,，沒人試穿,，沒人買，就成了藝術(shù)品,，光用來欣賞了,。總之,，這些就是我遇到的一些好的不好的,，好應(yīng)付不好應(yīng)付的顧客了。我覺得這對(duì)我以后出去都是有很多好處的,。

到了大年三十那天生意還是很好,，本來我只做到上午，我媽媽要我早些回去的,，可是太忙了,，老板一再讓我忙完這一天，不然幾不給我結(jié)工資,。唉...沒辦法，人在屋檐下,，不得不低頭,。再說，看到她們那么忙我也實(shí)在不好再說什么,，于是,，我就留到了下午,。下班的時(shí)候，確實(shí)好累的!不過,，當(dāng)老板給我結(jié)算工資的時(shí)候,，我心里是喜滋滋的，一下子就把疲憊拋到腦后了,。最后走的時(shí)候老板還鼓勵(lì)了我一下,，說我做的很好，要我以后走上社會(huì)一定好好加油!就這樣,，我的暑假工算是告一段落了,，確確實(shí)實(shí)讓我又獲益匪淺。

我覺得社會(huì)實(shí)踐是指引大學(xué)生走向社會(huì)的第一步,，因?yàn)槲覀儗肀厝蛔呱仙鐣?huì),，多與社會(huì)接觸，早接觸社會(huì)的殘酷性,，為將來就業(yè)打基礎(chǔ),，為將來適應(yīng)社會(huì)做鋪墊，每一段經(jīng)歷都是一段財(cái)富,，都是成功的基石,，還有一年，就要走上社會(huì),，努力吧,，為自己加油，讓自己在大學(xué)期間過得更充實(shí),，多學(xué)多練多記,，一切為了目標(biāo)前進(jìn)。

這次超市打工我鍛煉了許多,，也學(xué)到了許多,。我耕耘，我收獲,。

2017業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（2） |

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本人從暑假第一天開始就積極尋找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，終于在x月8號(hào)被和洪湖當(dāng)?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請(qǐng)為臨時(shí)業(yè)務(wù)員。

永和聯(lián)想電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢(shì)力的電腦銷售公司之一,，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)以外,，還經(jīng)營(yíng)其他方面的一些業(yè)務(wù)。其中x-8至x-x0號(hào)是培訓(xùn)時(shí)間,。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售時(shí)候的交際技巧,。而這些經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)理和其他的員工在實(shí)際工作中確確實(shí)實(shí)碰到的問題，和一些較好的解決方法,。我想這些知識(shí)正是我們?cè)趯W(xué)校生活中所缺乏的所學(xué)不到的,，也正是學(xué)校要求同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐所要獲得的,。

那么從x-至x-x號(hào)就是工作時(shí)間了。我們負(fù)責(zé)電腦銷售的所有臨時(shí)業(yè)務(wù)員共有5人,，其中有4人是洪湖當(dāng)?shù)卦谕饩妥x的大學(xué)生,，還有一位專賣店的長(zhǎng)期銷售人員。因此可以說,，公司對(duì)暑假的電腦銷售業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的,。我們分成x個(gè)小組，其中負(fù)責(zé)銷售臺(tái)式電腦的一個(gè)小組有x個(gè)人,，負(fù)責(zé)銷售筆記本電腦的另外一個(gè)小組有x人,，最后店中的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和幫助我們。同時(shí)整個(gè)店鋪被分成x個(gè)板塊,，每一小組負(fù)責(zé)一個(gè)板塊的電腦銷售業(yè)務(wù),。

在這次社會(huì)實(shí)踐工作中，我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé),，真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧,。其中禮貌是相當(dāng)重要的，它體現(xiàn)著專賣店的形象問題,，也是我們培訓(xùn)期間經(jīng)理強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，成功基礎(chǔ)是耐心,。死纏爛打,、不離不棄是經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員提出的一種希望，也是一種基本要求,。店面的經(jīng)理親口對(duì)我們說道：“業(yè)務(wù)員,，你的身份決定了你除了對(duì)相應(yīng)的電腦知識(shí)進(jìn)行記憶外，要有一副好口才,，說話要流利有邏輯性有激情,，有耐心，不怕丟臉,，要勇敢的放下自己的羞澀,，大膽的對(duì)進(jìn)門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”,。這才是真正的生存之道,，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子都學(xué)不到的。

我曾經(jīng)聽說業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則是：sellgoods,，sellyourselffirst.經(jīng)過這次實(shí)踐,，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要順成顧客、看人臉色,，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”,。在工作中,，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，你不能摻雜自己的個(gè)性,，不能與商家的言論向悖，“要千方百計(jì)地引起顧客的興趣并最終說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品,，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好,，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型”,。

此次社會(huì)實(shí)踐,，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí),，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。

2017業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（3） |

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進(jìn)入合肥城市學(xué)院的第二個(gè)暑假已接近尾聲了,，滿載些歡喜與留戀回憶著這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容。追憶工作的過程,，歷歷在目,。最先帶著激情與期盼在四處奔波挑找工作，經(jīng)過一系列努力的聯(lián)系與奔波最終到了合肥云博購(gòu)物中心,，為其做業(yè)務(wù)員,。

起得很早在等69路車，經(jīng)過4站最終到了世博園站,。最先去時(shí)首先和店里的其他員工打交道,，交流感情，熟悉工作流程,。經(jīng)過一會(huì)的攀談后,，我跟她們開始了解和熟悉業(yè)務(wù)并試著自己開始銷售物品服務(wù)顧客。當(dāng)講的很投入,，我聽的很認(rèn)真,，我負(fù)責(zé)的事洗衣粉等物品的業(yè)務(wù)，掌握了以后開始自己走入工作崗位,。第二天進(jìn)入工作后沒多久就有一位女性消費(fèi)者走過來,，問一些商品的用性能和性價(jià)比。我?guī)椭v解著，其中我記得最清楚的是問我奧妙的洗衣粉怎么樣,。我首先把洗衣粉背面調(diào)過來跟她講你看看別的洗衣粉后面都沒有可以去除99鐘污漬,，別得意細(xì)分都沒有詳細(xì)說明，這點(diǎn)同類別的商品沒有做到,，而奧妙做到了,，勝人一籌。還有我聯(lián)系實(shí)際,，跟她講我使用的也是奧妙洗衣粉,，去污效果確實(shí)不錯(cuò)，而且洗衣服時(shí)不易掉顏色,，洗后衣服有點(diǎn)淡淡的香味,。買洗衣粉，奧妙的功效很不錯(cuò),，而且性價(jià)比都很還不錯(cuò)值得購(gòu)買,。她聽得很認(rèn)真，又問我奧妙的洗衣液怎么樣,。我跟她說由于奧妙是以洗衣粉起家,，洗衣液的功效可能沒有洗衣粉那么強(qiáng)大，不過洗衣液這種商品不是什么高科技,，難度不大,，所以奧妙的洗衣液還是可以的，您可以先買一小瓶試一下,，效果好就再買,，不好就選其它的。人重視要嘗試新鮮的事物,，這樣才能更經(jīng)濟(jì),，更有知識(shí)，更會(huì)作抉擇,。晚上我下班比較早點(diǎn)9:50左右就下班去等候公車了,，然后回宿舍。這個(gè)假期盡管很累,，遇到一些保守顧客時(shí)耐著性子為其答疑,。遇到不商品在哪里擺放的顧客，為他們指明位置,。一站就是一上午,，一整天，有時(shí)真的很疲倦,，腰酸背痛,，但是還是咬咬牙,，聽一聽。下班之后回去很晚才休息,，一天工作很多小時(shí),，起得很早，很忙碌,，但是感覺很充實(shí),。盡管吃了一些苦但是學(xué)到了很多知識(shí)和技能，獲益匪淺,。

經(jīng)過那些又苦又累而且消費(fèi)很高還吃不飽的日子，了解到了作為工薪階層的辛酸,。同時(shí)在昆明世博購(gòu)物中心工作的那些時(shí)刻,，真正融入了社會(huì)，進(jìn)入了市場(chǎng)這些平時(shí)在書本上出現(xiàn)的名詞,。把市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷這些企業(yè)管理的知識(shí)運(yùn)用到了我的工作中,。把為公司服務(wù)和為顧客服務(wù)的工作理念作用于實(shí)踐。對(duì)待每一位客戶無論其衣著怎樣都真誠(chéng)接待和歡迎,，認(rèn)真為其講解機(jī)子性能和答疑,。自己內(nèi)心是十分的喜悅，因?yàn)樵诠ぷ髦姓嬲脑黾恿宋业闹R(shí),，提高了我的交流溝通水平,，鍛煉了我的能力與專業(yè)技能。

回想起來,，我很高興能進(jìn)合肥世博購(gòu)物中心工作,。在工作中盡管有很多困難艱辛，但它們都是以后生活和工作或多或少都會(huì)碰到的問題?，F(xiàn)在出現(xiàn),，為以后踏入社會(huì)和工作積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，留下了一筆寶貴而不可多得的財(cái)富,。在克服這些困難艱辛?xí)r,，提升了自己，升華了自己,?！皡⒓由鐣?huì)實(shí)踐是在校大學(xué)生必不可少的一門課程”這句話在我心中有了更深一步的體會(huì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，只有踏入社會(huì),，踏入工作進(jìn)行一定的鍛煉，才能為以后的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)做出積極地貢獻(xiàn),。把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來,，在實(shí)踐中豐富知識(shí)，升華自己。畢竟“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,！

通過本次的社會(huì)實(shí)踐，體會(huì)到了工作中的艱辛,，更加理解了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話,。做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，把書本上的理論知識(shí)付諸實(shí)踐,，將它為公司服務(wù),、為顧客服務(wù)、為社會(huì)服務(wù),。此次實(shí)踐將激勵(lì)我更加努力學(xué)習(xí)書本知識(shí),，在理論知識(shí)上更進(jìn)一層。同時(shí)也促使我更加想?yún)⒓由鐣?huì)實(shí)踐的興趣,。為他日走向社會(huì),，實(shí)現(xiàn)自己的理想和奮斗目標(biāo)而昂揚(yáng)拼搏！

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本人從暑假第一天開始就積極尋找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，終于在1月8號(hào)被和洪湖當(dāng)?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請(qǐng)為臨時(shí)業(yè)務(wù)員,。

永和聯(lián)想電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢(shì)力的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)以外,，還經(jīng)營(yíng)其他方面的一些業(yè)務(wù),。其中1-8至1-10號(hào)是培訓(xùn)時(shí)間。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售時(shí)候的交際技巧,。而這些經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)理和其他的員工在實(shí)際工作中確確實(shí)實(shí)碰到的問題,，和一些較好的解決方法。我想這些知識(shí)正是我們?cè)趯W(xué)校生活中所缺乏的所學(xué)不到的,，也正是學(xué)校要求同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐所要獲得的,。

那么從x-至x-x號(hào)就是工作時(shí)間了。我們負(fù)責(zé)電腦銷售的所有臨時(shí)業(yè)務(wù)員共有5人,，其中有4人是洪湖當(dāng)?shù)卦谕饩妥x的大學(xué)生,，還有一位專賣店的長(zhǎng)期銷售人員。因此可以說,，公司對(duì)暑假的電腦銷售業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的,。我們分成2個(gè)小組，其中負(fù)責(zé)銷售臺(tái)式電腦的一個(gè)小組有2個(gè)人,，負(fù)責(zé)銷售筆記本電腦的另外一個(gè)小組有2人,，最后店中的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和幫助我們。同時(shí)整個(gè)店鋪被分成2個(gè)板塊,，每一小組負(fù)責(zé)一個(gè)板塊的電腦銷售業(yè)務(wù),。

在這次社會(huì)實(shí)踐工作中,，我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧,。其中禮貌是相當(dāng)重要的,，它體現(xiàn)著專賣店的形象問題，也是我們培訓(xùn)期間經(jīng)理強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，成功基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打,、不離不棄是經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員提出的一種希望,，也是一種基本要求。店面的經(jīng)理親口對(duì)我們說道：“業(yè)務(wù)員,，你的身份決定了你除了對(duì)相應(yīng)的電腦知識(shí)進(jìn)行記憶外,，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情,，有耐心，不怕丟臉,，要勇敢的放下自己的羞澀,，大膽的對(duì)進(jìn)門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”,。這才是真正的生存之道,，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子都學(xué)不到的。

我曾經(jīng)聽說業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則是：sellgoods,，sellyourselffirst.經(jīng)過這次實(shí)踐,，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要順成顧客,、看人臉色,，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”,。在工作中,，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，你不能摻雜自己的個(gè)性,，不能與商家的言論向悖，“要千方百計(jì)地引起顧客的興趣并最終說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品,，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好,，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型”,。

此次社會(huì)實(shí)踐,，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白,，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí),，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力,，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇九

一,、社會(huì)實(shí)踐目的：

為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及實(shí)踐能力。通過此次社會(huì)實(shí)踐,，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

二、社會(huì)實(shí)踐單位及崗位介紹：

1,、社會(huì)實(shí)踐單位簡(jiǎn)介：

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司,，座落于“中國(guó)箱包之都”—白溝，始建于20xx年,，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜,、流延復(fù)合膜、無紡布,、人造革于一體的專業(yè)企業(yè),，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜,、人造革,、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來,，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積xx萬平方米,，總投資xx億元,，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模,、精度,、科技含量在全國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,，自20xx年5月份開始放眼于國(guó)外市場(chǎng),，努力通過國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。

2,、崗位介紹：

本廠除了一線工人以外,，其他人員歸入后勤,。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部,、庫管部,、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。而我的社?huì)實(shí)踐崗位就是外貿(mào)部分,，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國(guó)外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜,。

二,、社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容和過程：

進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉國(guó)際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的,，通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。下面介紹下我的工作內(nèi)容：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià)，以供進(jìn)口商詢盤,。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好給客戶的正式報(bào)價(jià)。

3,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

4,、下達(dá)生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn),。

5,、驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，質(zhì)量是否過關(guān),，是否份符合客戶的要求，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，對(duì)于商品的質(zhì)量一定要保證,。

6、制備基本文件：根據(jù)生產(chǎn)部提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

7,、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

8,、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

四,、社會(huì)實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

經(jīng)過金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐使我明白到：

1,、理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別。

學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。

2、將國(guó)際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來,。

通過社會(huì)實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

3,、自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

4、提高自己的社會(huì)交際能力,。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問題,，與他們進(jìn)行討論。除此以外,，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判,。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟,、理智,。其次，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高,。

通過社會(huì)實(shí)踐使我學(xué)到了許多知識(shí),，獲得了一定得外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，總之,，社會(huì)實(shí)踐生活是豐富多彩的,。再一次感謝金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司給我提高的社會(huì)實(shí)踐崗位，祝公司蓬勃發(fā)展,，不斷壯打,；也感謝季小江老師給予我的社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)，祝老師工作順利,，身體健康,。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)內(nèi)容篇十

本人姓名xxx，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣,，寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深,。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二,，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。

這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

第三,，誠(chéng)信是成功的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本,。

成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

第四,，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢,？我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎,！

我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的`辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

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